Mi az affiliate marketing, és hogyan működik pontosan?
Nem kell digitális marketing szakembernek vagy vezető vállalkozásnak lenni ahhoz, hogy korábban hallotta volna az „affiliate marketing” kifejezést. Az affiliate marketinget széles körben az egyik legnépszerűbb eszköznek tekintik mind a pénzt keresni vágyó tartalomkészítők, mind pedig az ismertség bővítésére összpontosító márkák számára.
Jelenleg a globális affiliate marketing iparág az meghaladja az 17 milliárd dollárt, folyamatosan új leányvállalatokkal, eszközökkel és megoldásokkal lépnek be a tájba.
Az affiliate marketing alapkoncepciója egyszerű. Egy leányvállalat befolyást és szájreklámot alkalmaz, hogy a vásárlókat a termékekhez vonzza, és növelje a márka eladásait. Az affiliate marketinggel a vállalatok felkérik a tartalomkészítőket, befolyásolókat és más személyeket szerte a világon, hogy segítsenek nekik reklámozni termékeiket és növelni a konverziókat.
Erőfeszítéseikért cserébe a leányvállalatok „jutalékot” vagy kis összeget kapnak minden alkalommal, amikor valamelyik ajánlójuk vásárol. Ez egy egyszerű, win-win szituáció.
Ma mindent meg fogunk fedni, amit az affiliate marketingről tudnia kell, hogyan működik, és milyen koncepciók jelennek meg az affiliate környezetben.
Mi az affiliate marketing? Bevezetés
Kezdjük az alapokkal. Az affiliate marketing egy olyan hirdetési folyamat, amely magában foglalja egy szakember meglévő „befolyásának” és piaci hatókörének kihasználását a digitális környezetben az eladások növelése érdekében. A kiadók vagy tartalomkészítők jutalékot kapnak egy másik kereskedő vagy hirdető által szállított termék vagy szolgáltatás promóciójával, kapcsolt link használatával.
A vállalatok kapcsolt marketing kampányokat indítanak, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy minden kapcsolódó vásárlás alkalmával jutalmazzák leányvállalataikat. A legtöbb esetben az affiliate marketing az értékesítés és a bevétel növelésére összpontosít. Egyes társult marketingprogramok azonban jutalmat adnak a leányvállalatoknak minden alkalommal, amikor új leadet generálnak, vagy meggyőznek valakit egy alkalmazás letöltéséről.
Jelenleg az affiliate marketing az ügyfelek 31%-a számára a legfontosabb bevételi forrás. A márkák 20%-a számára ez is az egyik legfontosabb ügyfélszerzési csatorna. Körül A marketingesek 54% -a az affiliate marketinget a legjobb csatornáik közé sorolják az új leadek és értékesítések generálásához. Ez azt jelenti, hogy az affiliate marketing még előnyösebb is lehet a márkák számára, mint a fizetett/organikus keresési és vizuális hirdetések.
Hogyan működik az affiliate marketing?
Az affiliate marketing alapfogalma viszonylag könnyen érthető. A társult reklámozás úgy működik, hogy több embert osszon meg termékeire és szolgáltatásaira mutató linkeket, így növelheti eladási esélyeit. Mivel a leányvállalatoknak már van kapcsolatuk egy meghatározott közönséggel, kihasználhatják a szájról szájra gyakorolt hatást, hogy növeljék a vállalat esélyeit átalakítás.
Az affiliate marketing egyre értékesebbé vált a járvány óta. Körülbelül 56%-a társult programok növelték bevételeiket a zárlat hónapjaiban.
Szóval, hogyan működik pontosan az affiliate marketing?
A folyamat három fő összetevő körül forog:
- Az eladó vagy a termék létrehozója: Ez az a vállalat vagy entitás, amely felelős a leányvállalat által értékesíteni kívánt termék vagy szolgáltatás létrehozásáért. Létrehoznak egy társult marketing programot, előre meghatározott jutalék irányelvekkel és stratégiákkal az új leányvállalatok toborzására. Ezután új embereket bátorítanak, hogy csatlakozzanak a leányvállalati hálózatukhoz, hogy az ajánlásokon keresztül pénzt keressenek. Egyes eladók és termékalkotók is hasznos forrásokkal és marketingtartalommal látják el leányvállalataikat, hogy növeljék eladásaikat. Ezenkívül minden egyes leányvállalatot külön dedikált URL-lel vagy egyedi kódokkal látnak el az eladások nyomon követéséhez.
- A társult vállalkozás vagy kiadó: A társult vállalkozás vagy kiadó az a személy, aki felelős azért, hogy az új ügyfeleket a társult program segítségével a márkához terelje. A kapcsolt vállalkozás lehet magánszemély vagy cég. Egy másik márka termékét vagy szolgáltatását reklámozzák blogbejegyzések, videók, közösségi média tartalmak és különféle egyéb csatornák segítségével. Egyedi link vagy kuponkód megosztásával tartalmi környezetükben nyomon követhető új leadeket szállíthatnak a vállalatnak.
- A fogyasztó: Ahhoz, hogy egy affiliate marketing rendszer működjön, mérhető eladásokra van szükség. Fogyasztó az a személy, aki az adott linkre kattint, vagy a kapcsolt vállalkozás által biztosított egyedi kódot használja a vásárláshoz. A leányvállalat értékesíti a terméket vagy szolgáltatást ügyfelei számára, és okot ad nekik a vásárlásra. Amikor az ügyfél úgy dönt, hogy a leányvállalatok egyedi kódjával vásárol, a leányvállalat jutalmat kap.
Mi az a kapcsolt link?
An affiliate link egy affiliate marketing program vagy kampány egyik alapvető összetevője. Ez az az eszköz, amelyet a leányvállalatok arra használnak, hogy az ügyfeleket a népszerűsíteni kívánt céghez irányítsák. Az is, hogy a társult partnerekkel együttműködő vállalat hogyan követi nyomon, hogy ki a felelős a potenciális ügyfelek számának növeléséért és az értékesítésért.
Egy egyszerű affiliate marketing stratégia valahogy így nézne ki. Egy vállalat létrehozna egy társult marketing programot, amely lehetővé teszi az egyes felhasználók számára, hogy meghatározott linkeket, URL-eket és kódokat osszák meg célközönségükkel. A társult program tartalmazhat egy portált is, ahol a felhasználók nyomon követhetik eladásaikat és jutalékaikat.
A partnerünk majd ezeket a kódokat vagy linkeket használja blogjaikon, webhelyein, közösségi hálózataikon és marketingtartalmain, és arra készteti az ügyfeleket, hogy látogassák meg a linket és vásároljanak. Amikor a vásárló megvásárolja a terméket, vagy végrehajt egy kívánt műveletet (például letölt egy bemutatót), az üzlet megerősíti az interakciót.
A leányvállalati marketingeszközeik segítségével az üzlet ezután előre megállapított jutalékot fizet a leányvállalatnak. A jutalék mértéke a vállalattól és fizetési stratégiájától függően változhat. Egyes vállalatok minden tranzakció után meghatározott pénzösszeget adnak leányvállalatuknak, ez az úgynevezett átalánydíj. Más szervezetek felajánlhatják a leányvállalatoknak a vásárlási költség egy százalékát.
Mi az affiliate és az affiliate marketing típusai
Mint fentebb említettük, a leányvállalat minden olyan személy, aki vállalja, hogy egy márkával dolgozik, hogy segítse vállalkozása, termékei vagy szolgáltatásai népszerűsítését, ellenszolgáltatás fejében. A leányvállalatok lehetnek magánszemélyek, bloggerek, befolyásolók, tartalomkészítők vagy vállalkozások.
A leányvállalatok különféle típusú „affiliate marketing kapcsolatokban” dolgoznak. Bár ezeknek a partnerségeknek a pontos jellege változhat, a leggyakoribb lehetőségek közül néhány a következők:
Független leányvállalatok
Egy független leányvállalati üzleti modellben a társult marketingszakembernek nincs közvetlen kapcsolata az általa hirdetni kívánt termékkel vagy szolgáltatással. Nincs szakértelmük vagy tekintélyük a termék résében. Ezenkívül nem tehetnek konkrét állításokat a használatával kapcsolatban.
A legtöbb független leányvállalat futni fog PPC kampányok társult link használatával abban a reményben, hogy a vásárlók különösebb felszólítás nélkül vásárolnak. Bár az affiliate marketingnek ez a formája vonzó lehet a kezdők számára, általában nem ad sok növekedési lehetőséget.
Kapcsolódó Leányvállalat
Valahol a nem csatolt és az érintett leányvállalat között van a „kapcsolódó leányvállalat”. A kapcsolódó affiliate marketing azoknak szól, akik nem feltétlenül használják a szolgáltatást vagy terméket, de továbbra is kapcsolódnak az általuk megcélzott közönséghez. Ezek a leányvállalatok általában bizonyos szintű befolyással rendelkeznek egy adott közönségre, valamint megvan a követőjük és bizonyos szintű tekintélyük.
Például egy divatblogger dönthet úgy, hogy egy olyan ruhamárkát reklámoz, amelyet korábban soha nem viselt. Vagy egy influencer egy kisállatokkal kapcsolatos Instagram-oldallal kutyakiegészítőket reklámozhat. Az ilyen típusú leányvállalatok előnye, hogy már tudják, hogyan kell forgalmat és elköteleződést generálni. Azonban mindig fennáll annak a veszélye, hogy a leányvállalat rossz terméket reklámoz.
részt
Végül, az érintett affiliate marketing olyan személy munkáját foglalja magában, aki már szorosan kötődik az általa hirdetett termékhez vagy szolgáltatáshoz. A leányvállalat általában már maga is kipróbálta a terméket, így tudják, hogy jó élményt fog nyújtani. Felhatalmazásuk van arra, hogy valódi állításokat tegyenek a megoldás működésével kapcsolatban.
Ahelyett, hogy a kattintásonkénti fizetésre támaszkodnának, az érintett társult marketingszakemberek a termékkel kapcsolatos személyes tapasztalataikat használják fel marketing tevékenységeik során, és az ügyfelek gyakran megbízhatnak bennük, hogy megbízható információkat szolgáltatnak.
Mi az affiliate hálózat?
A leányvállalati hálózat egy olyan platform, amely lényegében közvetítőként működik a kiadó/leányvállalat és a terméket értékesítő vállalat között. A hirdetők vagy kereskedők társult programjaikat kapcsolt hálózaton keresztül hozzák létre, a megjelenítők pedig a hálózaton keresztül kereshetnek olyan programokat, amelyekbe bele szeretnének kapcsolódni. Az affiliate marketing hálózat alapvetően mindkét fél számára erőforrásként működik.
Ahhoz, hogy egy társult marketinghálózat hatékonyan működjön, mind a megjelenítőknek, mind a hirdetőknek először regisztrálniuk kell a hálózatra. Miután elfogadták őket, a hirdetők hozzáadhatják programjaikat a hálózathoz, a kiadók pedig kiválaszthatják az összes olyan programot, amelyben részt szeretnének venni. A társult hirdetőnek minden olyan társult vállalkozást jóvá kell hagynia, aki velük kíván együttműködni.
A vállalatok általában akkor használnak társult hálózatokat, ha nem rendelkeznek a rendelkezésre álló erőforrásokkal a leányvállalatok egyéni megtalálásához és eléréséhez. A leányvállalati hálózatok lehetővé teszik a vállalkozások számára, hogy minimális kezdeti befektetéssel azonnali hozzáférést biztosítsanak az összes szükséges társvállalati támogatáshoz. Egyes társult hálózatok bónuszforrásokat is biztosítanak mindkét fél számára, ideértve a fiókkezelést és a konzultációt, amelyek támogatják a hirdetőket és a megjelenítőket a hatékony partnerkapcsolatok kialakításában.
A legnépszerűbb társult platformok vagy hálózatok közé tartozik:
Hatás
Az Impact egy affiliate marketing platform, amelyet kifejezetten arra terveztek, hogy segítse a vállalatokat különféle partnerségek kezelésében. A megoldást több eszközre kiterjedő nyomkövető eszközökkel, csalásmegelőzéssel és átfogó elemzésekkel látják el, amelyek segítségével a vállalkozások folyamatosan figyelemmel kísérhetik, mely partnerek hajtják a legtöbb eladást az e-kereskedelmi üzletük felé.
Az Impact saját leányvállalati piacterével is rendelkezik, ahol a leányvállalatok listázhatják szolgáltatásaikat, a vállalatok pedig olcsó partnerkapcsolatokat kereshetnek konverziós rátáik növelése érdekében. Ez a platform tele van kiváló eszközökkel bármely online vállalkozás számára, és lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy saját márkás portálokat hozzanak létre a leányvállalatok számára, hogy nyomon követhessék teljesítményüket.
CJ
Más néven „Commission Junction”, a CJ a világ egyik legnagyobb affiliate marketing ökoszisztémája. A megoldást személyre szabták, hogy segítse a vállalkozásokat intelligens, fenntartható és méretezhető növekedés elérésében. Csatlakozhat hirdetőként, és kapcsolatba léphet különböző leányvállalatokkal a világ minden tájáról, hogy segítsen online marketingkampányaiban.
Alternatív megoldásként, ha Ön egy kiadó, aki szeretné javítani a társult vállalkozási lehetőségeit, a Commission Junctionnek van egy szakasza az Ön számára is. A leányvállalatok akár iparági szakértelmüket is kiemelhetik, így a vállalkozások könnyebben eldönthetik, mely szakemberekkel szeretnének együtt dolgozni.
Partnerstack
Partnerstack egy minden az egyben partner ökoszisztéma a kiadók és a vállalatok számára egyaránt. A platform egy komplett piactérrel segíti a vállalatokat abban, hogy a világ minden tájáról toborozzák azokat a leányvállalatokat és befolyásolókat, akikkel együtt szeretnének dolgozni. Vannak olyan eszközök is, amelyekkel egyéni automatizált belépési utak hozhatók létre minden partnertípushoz, és minden kampányhoz részletes elemzést készíthet.
A Partnerstack segítségével a cégek úgy is beállíthatják a rendszert, hogy az egyes kampányokból automatikusan kiszámolja a partnerek tartozását, így vállalkozók közreműködése nélkül is lekérhetik jutalékukat. Ez sok időt takaríthat meg az üzleti vezetőknek a kapcsolt vállalkozási stratégiáik kezelésében.
Hogyan keresnek pénzt az affiliate marketingesek?
Egy kapcsolt marketingszakember jövedelme drasztikusan változhat attól függően, hogy milyen típusú affiliate marketinget végez, és mennyi erőfeszítést hajlandó beletenni. Az egyik jelentés azt sugallja, hogy egy társult marketingszakértő fizetése átlagosan évente körülbelül 53,000 USD.
Tehát pontosan hogyan kapják a leányvállalatok a bevételeiket? Amikor egy társult vállalkozás kiválaszt egy programot vagy terméket a reklámozásra, gyakran különféle „kifizetési” vagy ármodellek széles választékát láthatja. A fizetési modellek rávilágítanak arra, hogy egy leányvállalat milyen célokért és tevékenységekért kap fizetést.
Sok program az úgynevezett „utolsó kattintásos hozzárendeléssel” fut. Ez azt jelenti, hogy a vásárlás előtti utolsó kattintást elérő partner 100%-os jóváírást kap. Egyes vállalatok azonban kezdenek eltávolodni ettől a stratégiától, és a megosztott hozzárendelés fejlettebb formáit vizsgálják.
Az affiliate marketingesek pénzkeresetének néhány leggyakoribb módja:
- Fizetés eladásonként: A standard affiliate marketing struktúra azt jelenti, hogy jutalékot kell keresni minden egyes eladás után. A kereskedő az eladási ár bizonyos százalékát vagy átalánydíjat fizet a leányvállalatnak minden alkalommal, amikor a hivatkozott ügyfél sikeresen vásárol.
- Fizetés műveletenként: Ezzel jutalékot kap a leányvállalat az ügyfél minden egyes konkrét intézkedéséért. Ez a modell a fogyasztók által végrehajtott különféle „műveletekre” vonatkozhat, ideértve a hírlevélre való feliratkozást, a webhely oldalára való kattintást vagy a webhelyen található kapcsolatfelvételi űrlapon keresztül történő információkérést.
- Fizetés telepítésenként: A telepítésenkénti fizetési modell minden egyes leányvállalatot fizet, ha az ügyfél szoftvermegoldást vagy alkalmazást telepít. A cél jellemzően a figyelem felkeltése a regisztrációkra és az elköteleződésre, nem pedig a közvetlen értékesítésre.
- Fizetés leadenként: Pay per lead egy összetettebb rendszer, amelyben a leányvállalatok pénzt keresnek a vállalat folyamatához hozzáadott leadek száma alapján. Ez egy népszerű kifizetési mód azon cégek számára, akik szeretnének felvenni e-mail-listájukat, vagy új lehetőségeket szeretnének teremteni. A potenciális ügyfelek költségére vonatkozó ajánlatok nagyszerűek a kezdők számára, mivel könnyebb leadeket generálni, mint értékesítéseket.
- Kattintásonkénti fizetés: A kattintásonkénti fizetés a webhelyek forgalmának generálásáról és a márkaismertség növeléséről szól. Ezeket a társult fizetési módokat legtöbbször olyan vállalkozások használják, amelyek úgy szeretnék növelni webhelyük forgalmát, hogy nem csupán a keresési hirdetésekre és az organikus SEO-forgalomra támaszkodnak. A leányvállalatoknak át kell irányítaniuk fogyasztóikat saját marketingplatformjukról a kereskedő webhelyére.
Mit jelent a CPA?
A kapcsolt vállalkozások „PPC” vagy „Pay Per Click” fizetési módokon belül két általános fogalom létezik, amelyek tovább határozzák meg a fizetési struktúrát. Ezek egyike a „CPA” vagy „Akvizíciónkénti költség”. Az akvizíciónkénti költségmodell minden alkalommal fizet egy leányvállalatnak, amikor a kiskereskedő vagy az eladó potenciális ügyfeleket szerez.
Más szóval, fizetésre akkor kerül sor, ha egy társult link a kereskedő online áruházába viszi az ügyfelet, és ráveszi, hogy tegyen valamit. A potenciális ügyfélnek nem feltétlenül kell vásárolnia valamit, de tennie kell valamit, például fel kell iratkoznia egy e-mail listára, ki kell töltenie egy „kapcsolatfelvételi” űrlapot vagy valami hasonlót.
Az „EPC” vagy „kattintásonkénti bevétel” modell a CPA-stratégia alternatívája. Ez a programban dolgozó összes leányvállalat 100 kattintásonkénti átlagos bevételét méri.
Legális az affiliate marketing?
Az évek során egyes cégek és magánszemélyek szkeptikusabbá váltak az affiliate marketing koncepciójával kapcsolatban. Vannak, akik az affiliate marketingre ugyanúgy gondolnak, mint az árnyas tölcsér típusú sémákra és a gyors gazdagodási törekvésekre. A valóság azonban az, hogy az affiliate marketing teljesen legális.
Valójában ez előnyös mind a vállalatok, mind az általuk felvett leányvállalatok számára. Az affiliate marketing kiváló módja annak, hogy a digitális világban élő egyének pénzt keressenek, és hatékony eszköz a márkaismertség, a leadek és az értékesítés növelésére törekvő vállalkozások számára.
Jelenleg a cégek körülbelül 80%-a rendelkezik saját kapcsolt marketing programokkal, és kb Az összes online rendelés 16%-a az affiliate marketing valamilyen formáját foglalja magában.
A valódi, kiváló minőségű vállalkozások rendszeresen használnak kapcsolt marketinget márkáik népszerűsítésére és termékeik reklámozására. Ráadásul mindaddig, amíg a leányvállalatok átláthatóak hirdetési gyakorlatukkal kapcsolatban, nem kell aggódniuk a szabályozó testületek visszahatása miatt.
Figyelemre méltó azonban, hogy vannak olyan affiliate marketing csalások, amelyekkel a szakembereknek tisztában kell lenniük. Például az Uber, a telekocsival foglalkozó cég körülbelül 100 millió dollárt veszített a hirdetési csalások miatt.
Miért válnak az emberek leányvállalatokká?
Ahogy fentebb említettük, az affiliate marketing, ha helyesen használják, előnyökkel jár mind a társult programot használó vállalkozás, mind a társult vállalkozás számára. A promóterek számára az affiliate marketing kiváló módja annak, hogy elkezdjenek pénzt keresni az interneten anélkül, hogy saját vállalkozásuk létrehozása vagy saját termékeik eladása miatt kellene aggódniuk. A leányvállalatok olyan előnyöket vehetnek igénybe, mint például:
- Passzív jövedelem: Míg a legtöbb szokásos munka megköveteli az emberektől, hogy állandóan pénzt keressenek, az affiliate marketing lehetővé teszi az emberek számára, hogy alvás közben is pénzt keressenek. Mindössze egy kis kezdeti időt és erőfeszítést kell befektetni egy kampányba, és állandó megtérülést fognak látni, amikor a fogyasztók megvásárolják a terméket a következő napokon és hetekben. Pénzt kapnak munkájukért jóval azután, hogy befejezték.
- Csökkentett erőfeszítés: Az affiliate marketing révén a leányvállalatoknak nem kell aggódniuk az ügyfelek támogatása, a teljesítés kezelése és annak biztosítása miatt, hogy a fogyasztók elégedettek legyenek azzal, amit vásárolnak. Lényegében az összes ügyfélszolgálati elemet kiiktathatják a vállalkozás működtetéséből és az online pénzkeresésből.
- Rugalmasság: A társult marketingszakemberek bárhonnan dolgozhatnak, az általuk választott óráknak megfelelően. Nincs konkrét struktúra vagy „irodahelyiség”, ami miatt aggódni kellene. A leányvállalatok saját otthonuk kényelmében indíthatnak kampányokat, bevételhez juthatnak az eladók által létrehozott termékekből és még sok mást.
- Költséghatékony: A vállalkozások többsége nagy kezdeti befektetést és pénzáramlást igényel az értékesített termékek vagy megoldások finanszírozásához. Az affiliate marketing azonban nem igényel sok kezdeti hozzájárulást. Nincsenek váratlan díjak, és nincs szükség új termékek vagy megoldások létrehozására.
- Kényelem: Az affiliate marketingesek alapvetően szabadúszók, ami azt jelenti, hogy teljes függetlenséget kapnak a célok kitűzésében, a stratégiájuk meghatározásában és a saját munkaidő megválasztásában. Dönthetnek úgy is, hogy számos különböző társult programnak dolgoznak egyidejűleg a társult hálózatok használatával.
- Teljesítmény alapú jutalmak: Néhány tipikus munkával számtalan órát dolgozhat a héten, és még mindig ugyanazt a fizetést keresheti. Az affiliate marketinggel a szakemberek teljesítményük alapján keresnek pénzt. Minél több erőfeszítést költenek, annál valószínűbb, hogy növelik jövedelmüket.
Nevezetesen, az affiliate marketingnek vannak árnyoldalai is. Ez nem egy gyors meggazdagodási program, ezért jelentős idő és türelem kell a valódi bevételhez. Ezenkívül a keresett pénz rendkívül változó lehet. Nincs rendszeres fizetési ellenőrzés, ami azt jelenti, hogy előfordulhatnak olyan pillanatok, amikor egyáltalán nem keresel semmit. A leányvállalatoknak be kell tartaniuk az affiliate marketing program által meghatározott szabályokat is, így nem tudják teljes mértékben ellenőrizni, hogyan reklámozzák a termékeket.
Közös affiliate marketing csatornák
Az affiliate marketing gyakran magában foglalja a tartalom népszerűsítését különböző csatornákon keresztül az eladások és a lehetőségek növelése érdekében. Egyes leányvállalatok azonban egyes csatornákra jobban összpontosítanak, mint másokra. Íme néhány társult csatorna, amellyel a vállalatok együttműködhetnek:
véleményvezérek
Az influencer az affiliate marketingesek gyakori és jól ismert típusa, aki általában vagy „kapcsolódó” vagy „érintett” leányvállalat. Ezek a szakemberek uralják a meglévő célközönséget, és máris lenyűgöző követői vannak. Általában erős jelenlétük van a közösségi média csatornáin, például az Instagramon, a Facebookon és a TikTokon.
A befolyásolók partnermárkákkal együttműködve népszerűsítik termékeiket meglévő közösségi média jelenlétükön keresztül. Egyes kampányok különféle marketingtevékenységeket foglalhatnak magukban, például fiókfelvásárlásokat, felülvizsgálatokat, élő videókat és fényképeket. A befolyásolóknak megvan a saját márkaesztétikája és egyedi megközelítése a marketinghez, de továbbra is kötelesek követni a társult kampányok szabályait.
Bloggerek
A bloggerek egy másik gyakori megoldás az affiliate marketingre. Képesek előkelő helyen szerepelni a keresőkben, így ideálisak egy webhely új forgalmának megtalálásához. A bloggerek kiválóan teljesítenek az eladók konverzióinak növelésében a tartalommarketing használatával. Sok esetben a blogger gyakran megkóstol egy terméket vagy szolgáltatást, mielőtt bármit is írna róla.
A blogger folyamatosan azon dolgozik, hogy egy márkát meggyőző módon népszerűsítsen, hogy a forgalmat visszaterelje egy másik webhelyre. Megjutalmazzák a befolyásukat és az általános márkaismertség növelésére való képességüket.
Fizetett kereső mikrowebhelyek
Egyes vállalatok mikrowebhelyeket hoznak létre és bevételt szereznek a kapcsolt vállalkozások értékesítése érdekében. Ezeket a miniatűr webhelyeket gyakran hirdetik egy partneroldalon, vagy egy keresőmotor által szponzorált listákon belül. Különlegesek, és elkülönülnek a szervezet fő helyétől.
A mikrowebhely célja, hogy releváns, erősen fókuszált tartalmat szállítson egy meghatározott közönséghez, növelve a konverziókat és új lehetőségeket generálva.
Nagy média weboldalak
A nagy médiawebhelyek általában rengeteg blogbejegyzést, hírjelentést, videót és podcastot készítenek, hogy folyamatosan jelentős mennyiségű forgalmat generáljanak. Ezek a webhelyek kontextuális kapcsolt linkek és szalaghirdetések használatával is reklámozhatnak termékeket közönségük számára. Az egyik jól ismert példa az Amazon Associates megoldása.
E-mail listák
Bár az e-mail néhány mai vállalat számára kissé régimódinak tűnhet, mégis értékes megoldás az affiliate marketing számára. Egyes leányvállalatok már jelentős e-mail listákkal rendelkeznek, amelyek segítségével reklámozhatják az eladó termékeit vagy szolgáltatásait. Használhatnak e-mailes hírleveleket is, amelyek a reklámozni kívánt termékekre mutató hivatkozásokat tartalmaznak.
A leányvállalatok akár e-mail kapcsolataikat is összekapcsolhatják egy nyitóoldallal, ahol megtekinthetik a termékismertetőket és más olyan tartalmakat, amelyek célja a kapcsolt vállalkozások kattintásai.
Az affiliate marketing elindítása: lépésről lépésre
A leányvállalattá válást tervező egyéneknek jelentős időt, erőfeszítést és elhivatottságot kell fordítaniuk arra, hogy vállalkozásuk sikeres legyen. Az affiliate marketingstratégia felállításának azonban nem kell olyan bonyolultnak lennie, mint amilyennek látszik. Íme néhány lépés:
1. lépés: Válassza ki a módszert és a platformot
Először is, a leányvállalatoknak ki kell találniuk, hogy mely platformokat kívánják használni a társult közönség kialakításához. Minden marketingesnek megvan a saját preferált platformja és megközelítése. Előfordulhat például, hogy egyes személyek úgy döntenek, hogy rés témájú tartalmakat reklámoznak és véleményező webhelyeket. Ezek olyan webhelyek, amelyek kifejezetten olyan termékekkel foglalkoznak, amelyeket egy adott közönség fájdalmaira terveztek.
Más leányvállalatok elsősorban a digitális tartalomkészítésre összpontosítanak. Ez magában foglalhatja a blogírást, az információ megosztását a közösségi médiában vagy a videók népszerűsítését a YouTube-on. A digitális tartalomkészítők erőteljes tartalmat terveznek, amelynek célja, hogy egy adott célközönség számára rezonáljon. Az általuk készített tartalom oktató, informatív és szórakoztató.
Lehetőség van arra is, hogy az affiliate marketing partnerségeket kurzusokba, workshopokba és eseményekbe integrálja. Nincs egy mindenkire érvényes stratégia. A leányvállalatoknak meg kell kérdezniük maguktól, hogy mely platformokat használják leginkább, és melyeket értenek a legjobban. A lehetőségek a blogoktól a közösségi média csatornákon át a Pay-Per-Click megoldásokig terjedhetnek.
2. lépés: Válasszon rést és közönséget
Miután egy leányvállalat döntött a platformról és a módszertanról, amelyet a partnertermékek népszerűsítésére fog használni, a következő lépés egy adott rés vagy közönség kiválasztása. Általában az a legjobb, ha a leányvállalatok olyan rést választanak, amelyben már jól ismerik és szenvedélyesek. Ez segít nekik abban, hogy megbízható és hiteles módon továbbítsák az információkat.
Érdemes lehet megvizsgálni az egyes rések népszerűségi szintjét is. Például a szoftverek és a marketing keresőmotor-eredményoldalait általában a hatalmas, hatalmas marketingköltségvetésű blogoldalak uralják. A leányvállalatok jellemzően inkább „kiaknázatlan” területeket választanak, ahol a verseny nem olyan nagy.
Ahogy a társult marketingszakemberek folyamatosan fejlesztik stratégiájukat és új tartalmakat tesznek közzé, olyan eszközöket használhatnak, mint a közösségi figyelés és a webhelyelemzés, hogy többet tudjanak meg célközönségükről és arról, hogy mit szeretnek.
3. lépés: Keresse meg termékeit
Ahhoz, hogy partnermarketingesként bevételt szerezzen, gondoskodnia kell arról, hogy a megfelelő termékeket értékesítse és reklámozza. A reklámozott szolgáltatásoknak vagy cikkeknek valóban vonzónak kell lenniük az elérni kívánt célközönség számára. A rossz megoldások kiválasztása ronthatja hitelességét.
Különféle fantasztikus piacterek találhatók, ahol a felhasználók kereshetnek reklámozási megoldásokat, például a ClickBank, az AvantLink, a CJ Affilaite, a LinkConnector, a ShareaSale és a FlexOffers. A leányvállalatoknak azonban nem kell kizárólag ezekre a piacterekre hagyatkozniuk. Meglátogathatják az általuk jelenleg használt termékek és szolgáltatások webhelyeit is, és megnézhetik, van-e társult programjuk.
Ha nem talál partnerprogramot a webhelyen, mindig közvetlenül kapcsolatba léphet egy termék vagy megoldás tulajdonosával, és megtudhatja, hogy elérhető-e partnermarketing partnerség. Sok növekedést kereső vállalat szívesen köt megállapodást a megfelelő leányvállalattal.
4. lépés: Válasszon leányvállalati promóciós stratégiát
Végül, miközben a leányvállalatok potenciális termékeket fejlesztenek ki a társult platformokon való böngészéshez vagy böngészéshez, szorosan figyelemmel kell kísérniük célközönségüket. Meg kell kérdezniük maguktól, hogy a termék vagy szolgáltatás olyan, amit a célközönségük valóban értékesnek tart.
A legjobb, ha ragaszkodik szakterületéhez és réséhez, ahol csak lehetséges. Az élelmiszer-bloggereknek valószínűleg nem kellene véletlenszerűen elkezdeniük például technológiai termékeket reklámozni. Arról is érdemes meggyőződni, hogy a hirdetett termék vagy szolgáltatás illeszkedik ahhoz a platformhoz, amelyen reklámozni fogja.
Például a kozmetikumok és a lakberendezési tájak kiválóan alkalmasak az olyan vizuális közösségi oldalakon való promócióra, mint az Instagram, a TikTok és a Pinterest. A szoftverek és az összetettebb környezetek jobban megfelelhetnek a YouTube-nak és a blogírásnak.
Mik azok a társult programok?
A társult programok egyszerűen a vállalatok által a leányvállalatok támogatására és kompenzálására létrehozott rendszerekre utaló kifejezések. Rengeteg különféle lehetőség létezik, az Amazon Affiliate programtól a kisebb márkák által kínált résmegoldásokig.
A legvonzóbb társult programok közül néhány:
- Shopify: A Shopify az affiliate programot vállalkozók, oktatók, alkotók és befolyásolók hatalmas hálózata használja, akik közvetlenül küldenek ajánlásokat a e-kereskedelmi platform. Miután jóváhagyták a leányvállalatok vezetői a következő címen: Shopify, a kiadók egyedi társult linkeket kapnak, amelyeket megoszthatnak közönségükkel. Átlagosan a leányvállalatok körülbelül 58 dollárt keresnek minden egyes utalvány után, aki feliratkozik egy fizetett szolgáltatásra Shopify tervet, és a leányvállalatok annyit kereshetnek, amennyit akarnak.
- Printful: A POD cég Printful több mint 2 millió leányvállalata regisztrált programjába. A részvétel ingyenes, és minden kiadó külön linket kap, amelyet megoszthat közönségével. Printful a leányvállalatok minden olyan vásárlás 10%-át kapják, amelyekért közvetlenül felelősek a vállalaton belül Printful platform.
- HubSpot: Mint a legtöbb társult program, HubSpot ingyenes és egyszerű módot kínál a leányvállalatoknak arra, hogy pénzt keressenek online közönségüktől. Van egy 90 napos cookie-ablak, amely megkönnyíti a linkek követését. Ráadásul az átlagos leányvállalat körülbelül 276 dollárt keres minden sikeres vásárlás után. Két különböző jutalék közül is választhat.
- Wix: Wix saját dedikált társult programja van, amely a mai napig körülbelül 200 millió embert támogat. A társult program minden olyan eszközt tartalmaz, amelyre a társult vállalkozásoknak szüksége van az értékesítéshez, beleértve az egyéni hivatkozásokat és URL-eket. Körülbelül 100 dollárt kereshet minden eladással, gyártással Wix az egyik legjobban fizető társult program a tájon.
- BigCommerce: Amikor a leányvállalatok regisztrálnak a BigCommerce a partnerprogramban ügyfeleik első havi törlesztőrészletének 200%-át, azaz körülbelül 1,500 dollárt vállalati ügyfelenként keresnek. BigCommerce megkönnyíti a promóciót, és hozzáférést biztosít a leányvállalatoknak saját elemzési és nyomon követési irányítópultjukhoz, így nyomon követhetik társult vállalkozásuk bevételeit.
- Tailor Brands: Leányvállalatok Tailor Brands logókészítőjük, márkaépítési eszközeik és LLC-szolgáltatásaik népszerűsítésére utalásonként akár 500 dollárt is kereshetnek. Kiválaszthatja, mely termékeket szeretné népszerűsíteni, és nyomon követheti, hogy a vállalat mely termékei érik el a legtöbb eladást. Ez egy nagyszerű lehetőség a márkaépítési és marketingterületen tevékenykedő leányvállalatok számára.
- Teachable: Ha már befektetett a webináriumokba és az online oktatási tartalmakba, érdemes regisztrálni olyan társult programszolgáltatókhoz, mint pl. Teachable. Az affiliate partner program től Teachable 30%-os jutalékot kínál az alkotóknak eladásaik után. Gyors fizetésre is számíthat, köszönhetően Teachableautomatizált fizetési ütemezése.
- Fiverr: Nagyszerű lehetőség azon leányvállalatok számára, akik nem akarnak fizikai termékeket reklámozni WordPress blogjaikkal vagy közösségi média bejegyzéseikkel, a Fiverr lehetővé teszi, hogy pénzt keressen azzal, hogy új ügyfeleket irányít a szabadúszó platformra. Kiválaszthatja saját társult programját, és hozzáférhet a professzionális támogatáshoz és egy intuitív irányítópulthoz, amely segíti a növekedést.
Legjobb tippek a sikeres affiliate marketinghez
Az affiliate marketing sok különböző elemet tartalmazhat, a konkrét közönség eléréséhez optimalizált tartalomtól az e-mail marketingig és a közösségi médiáig. Bár lehet, hogy nem olyan időigényes, mint egy e-kereskedelmi áruház egyedül az affiliate marketing még mindig sok munkát igényel.
A legjobb leányvállalatoknak minőségi tartalmat kell létrehozniuk, figyelemmel kell kísérniük fejlődésüket, és meg kell tanulniuk, hogyan erősíthetik meg kapcsolataikat az ügyfelekkel és a vállalkozásokkal egyaránt. Íme néhány gyors tipp, amelyet a leányvállalatok követhetnek, hogy növeljék online sikereik esélyeit.
Alakítson ki kapcsolatot a megfelelő közönséggel
Az affiliate marketing azért sikeres, mert a kapcsolatok körül forog. A leányvállalatok bizalmon és kölcsönös megértésen alapuló kapcsolatokat alakítanak ki közönségükkel. Minél jobban bízik a fogyasztó abban a leányvállalatban, amellyel kapcsolatba lép, annál valószínűbb, hogy rákattint egy linkre, és vásárol. Ez azt jelenti, hogy a leányvállalatoknak szilárd „kapcsolatot” kell kialakítaniuk.
Az induláshoz jó módszer a felhasználói personák fejlesztése. A personák lehetővé teszik a leányvállalatok számára, hogy belépjenek célközönségük helyébe, és beszéljék az ő nyelvüket. A legjobb leányvállalatok megértik ügyfeleik fájdalmát, céljait és személyiségét, így olyan tartalmat hozhatnak létre, amely minden alkalommal otthonra talál.
Kísérletezzen különböző típusú tartalommal
A múltban az affiliate marketing tartalom leggyakoribb formái a blogok és az ismertetők voltak. Az emberek társult linkeket ágyaznak be a blogok oktatóanyagaiba, amelyek arról szólnak, hogyan lehet megoldani egy bizonyos problémát, vagy részletes áttekintést adnak egy adott termékről a cikkben található hivatkozással. Noha ezek a stratégiák továbbra is működhetnek egy affiliate marketing üzletágban, számos más utat is fel kell fedezni.
Egyes leányvállalatok YouTube-videókat hoznak létre, hogy segítsék a fogyasztókat visszatérni bizonyos termékekhez, míg mások a közösségi médián keresztül lépnek kapcsolatba az ügyfelekkel. A különböző típusú termékek tökéletesen illeszkednek bizonyos típusú tartalomhoz. Például, ha egy divatcég új ruháját értékeli, a blogra hagyatkozás helyett bemutathatja az elemet az Instagramon egy videón vagy a Reelen keresztül.
Ahelyett, hogy egyszerűen áttekintene egy terméket, nyújthat lépésről lépésre bemutató útmutatót a használatáról egy olyan platformon, amelyről tudja, hogy ügyfelei használják. Akár podcastokon vagy videooldalakon is készíthet interjúkat termékszakértőkkel, hogy a színfalak mögött információkat nyújtson az ügyfeleknek.
Válassza a Kampányok körültekintést
Míg sok szakember úgy véli, hogy az affiliate marketing viszonylag alacsony kockázatú módja az online pénzkeresetnek, még mindig vannak fenyegetések, amelyeket figyelembe kell venni. Például éveket tölthet azzal, hogy különböző márkák termékeit forgalmazza a kiválasztott résben, és hirtelen elveszíti a teljes közönség tiszteletét, ha olyan terméket ajánl, amely nem működik számukra.
Ezt szem előtt tartva fontos, hogy minden kampányt körültekintően válassza ki. Rengeteg különböző társult marketingkampány és bevételmegosztási program található, amelyeket érdemes felfedezni. Ne egyszerűen azért válasszon terméket, mert úgy gondolja, hogy az magas befektetésarányos megtérülést biztosít, hanem győződjön meg arról, hogy valódi értéket fog nyújtani közönségének.
Ha csak arra összpontosít, hogy olyan termékeket mutasson be, amelyekben őszintén hisz, kevésbé valószínű, hogy elveszíti ügyfelei bizalmát. Ez biztosítja, hogy hosszabb ideig tudjon pénzt keresni az affiliate marketingből.
Legyen elosztási stratégiája
Többet jelent az affiliate marketing, mint egyszerűen kiválasztani egy terméket a reklámozáshoz, és megírni az adott cikkhez kapcsolódó értékelést vagy oktatóanyagot. A legjobb leányvállalatok is tudják, hogy folyamatosan fel kell irányítaniuk a figyelmet a tartalmukra számos különböző környezetben. Ez azt jelenti, hogy szüksége lesz egy elosztási stratégiára.
A legtöbb leányvállalat számára jó lehetőség az e-mail listával kezdeni. Arra ösztönözheti ügyfeleit, hogy regisztráljanak a listára, ha ingyenes kedvezményt vagy utalványkódot ajánlanak fel az eladni kívánt termékek valamelyikéhez. Miután ügyfele csatlakozik az e-mail listához, automatikusan üzenetet küldhet neki, amikor új értékes tartalmat hoz létre.
Számos más csatornán is népszerűsítheti darabjait, beleértve a közösségi médiát és más webhelyeken is. Egyes webhelyek még azt is lehetővé teszik, hogy a leányvállalatok promóciós linkeket helyezzenek el vendégblogokban.
Légy átlátható
A Az FTC megköveteli társult vállalkozásokat, hogy tájékoztassák követőiket arról, hogy bejegyzésük társult linkeket tartalmaz. Ha ezt elmulasztja, sok bajba kerülhet, különösen akkor, ha a tartalom nagy figyelmet kelt. Az átláthatóság és őszinteség azonban nem csak jogi szempontból jó ötlet, hanem segíthet abban is, hogy megbízhatóbbá váljon ügyfelei számára.
Legyen őszinte, akár egy promotált YouTube-csatornán oszt meg linkeket, akár olyan online marketing taktikákat használ, mint a közösségi média és a blogok, hogy egy online vállalkozáshoz csábítsa a látogatókat. Ügyfelei értékelni fogják, ha tudatja velük, hogy jutalékot kaphat vásárlásaikból.
Valójában, ha sikerül hűséges ügyfeleket szereznie, akkor előfordulhat, hogy ügyfelei nagyobb valószínűséggel vásárolnak termékeket közvetlenül Önön keresztül, mert támogatni akarják Önt.
Az affiliate marketing erejének átvétele
Az affiliate marketing napjaink egyik leghatékonyabb eszköze a promóciós világban. Ez egy mindenki számára előnyös megoldás startup vagy olyan cég, amely új konverziókat szeretne elérni üzletében, és bármely kreatív szakember, aki képes befolyásolni követőit.
Partnerwebhellyel vagy marketingstratégiával a vállalatok bővíthetik márkaelérésüket, a kiadók pedig jelentős bevételre tehetnek szert a kapcsolt vállalkozási jutalékokból. Könnyen belátható, hogy az affiliate marketing miért olyan értékes része ma a digitális marketing világának.
