מהו שיווק שותפים? מדריך מקיף

מהו שיווק שותפים, ואיך זה בדיוק עובד?

אתה לא צריך להיות מקצוען שיווק דיגיטלי או עסק מוביל כדי לשמוע את המונח "שיווק שותפים" בעבר. שיווק שותפים נחשב באופן נרחב כאחד הכלים הפופולריים ביותר הן עבור יוצרי תוכן המעוניינים להרוויח כסף והן עבור מותגים המתמקדים בהרחבת המודעות.

נכון לעכשיו, תעשיית שיווק השותפים העולמית היא בשווי של מעל 17 מיליארד דולר, עם שותפים, כלים ופתרונות חדשים שנכנסים לנוף כל הזמן.

תפיסת הליבה של שיווק שותפים היא פשוטה. שותף ממנף השפעה ושיווק מפה לאוזן כדי למשוך לקוחות למוצרים ולהגדיל את מכירות המותג. עם שיווק שותפים, חברות מבקשות מיוצרי תוכן, משפיענים ואנשים אחרים ברחבי העולם לעזור להם לקדם את המוצרים שלהם ולהגדיל את ההמרות.

בתמורה למאמצים שלהם, שותפים מרוויחים "עמלה" או תשלום קטן בכל פעם שאחת מההפניות שלהם מבצעת רכישה. זה מצב פשוט של win-win.

היום, אנחנו הולכים לכסות את כל מה שאתה צריך לדעת על שיווק שותפים, איך זה עובד ואיזה סוגים של מושגים מעורבים בנוף השותפים.

מהו שיווק שותפים? הקדמה

בואו נתחיל עם היסודות. שיווק שותפים הוא תהליך של פרסום הכולל מינוף ה"השפעה" הקיימת וטווח הגעה לשוק של איש מקצוע בנוף הדיגיטלי כדי להגדיל את המכירות. מפרסמים או יוצרי תוכן מרוויחים עמלה על ידי קידום מוצר או שירות המסופקים על ידי קמעונאי או מפרסם אחר, באמצעות קישור שותף.

חברות מקימות קמפיינים לשיווק שותפים המאפשרים להן לתגמל את השותפים שלהן בכל פעם שמתבצעת רכישה קשורה. ברוב המקרים, שיווק שותפים מתמקד בהגדלת המכירות וההכנסות. עם זאת, חלק מתוכניות שיווק שותפים מספקות פרסים לשותפים בכל פעם שהם יוצרים ליד חדש, או משכנעים מישהו להוריד אפליקציה.

נכון לעכשיו, שיווק שותפים מוגדר כמקור הכנסה מוביל עבור 31% מהלקוחות. זהו גם אחד מערוצי גיוס הלקוחות החשובים ביותר עבור 20% מהמותגים. סְבִיב 54% מהמשווקים לדרג את שיווק שותפים בין הערוצים המובילים שלהם ליצירת לידים ומכירות חדשים. המשמעות היא ששיווק שותפים עשוי אפילו להועיל יותר למותגים מאשר חיפוש בתשלום/אורגני ומודעות לתצוגה.

איך עובד שיווק שותפים?

מושג הליבה של שיווק שותפים קל יחסית להבנה. פרסום שותפים עובד על ידי גורם ליותר אנשים לשתף קישורים למוצרים ולשירותים שלך, כך שתוכל להגדיל את סיכויי המכירות שלך. מכיוון שלשותפים כבר יש קשר עם קהל מסוים, הם יכולים למנף השפעה מפה לאוזן כדי להגדיל את הסיכוי של חברה המרה.

שיווק שותפים אפילו הפך ליותר ויותר יקר מאז המגיפה. בסביבות 56% מ תוכניות שותפים הגדילו את הכנסותיהם במהלך חודשי הנעילה.

אז איך בדיוק עובד שיווק שותפים?

התהליך סובב סביב שלושה מרכיבי ליבה:

• המוכר או יוצר המוצר: זוהי החברה או הישות האחראית על יצירת המוצר או השירות שהשותף עומד למכור. הם יוצרים תוכנית שיווק שותפים, עם הנחיות עמלות ואסטרטגיות מוגדרות מראש לגיוס שותפים חדשים. לאחר מכן הם מעודדים אנשים חדשים להצטרף לרשת השותפים שלהם כדי להרוויח כסף באמצעות הפניות. חלק מהמוכרים ויוצרי המוצרים מספקים גם לשותפים שלהם משאבים שימושיים ותוכן שיווקי כדי לעזור להם להגדיל את המכירות שלהם. הם גם מספקים לכל שותף בודד כתובת URL ייעודית ספציפית, או קודים ייחודיים למעקב אחר מכירות.
• השותף או המוציא לאור: השותף או המפרסם הוא האדם שאחראי להדרכת לקוחות חדשים למותג באמצעות תוכנית השותפים. שותף יכול להיות יחיד או חברה. הם מקדמים מוצר או שירות של מותג אחר באמצעות פוסטים בבלוג, סרטונים, תוכן מדיה חברתית וערוצים שונים אחרים. על ידי שיתוף קישור או קוד קופון ייחודי בסביבות התוכן שלהם, הם יכולים לספק לידים חדשים למעקב לחברה.
• הצרכן: כדי שמערכת שיווק שותפים תעבוד, צריכות להיות מכירות ניתנות למדידה. הצרכן הוא האדם אשר לוחץ על הקישור הספציפי או משתמש בקוד הייחודי שסופק על ידי שותף לביצוע רכישה. השותף משווק את המוצר או השירות ללקוחותיהם, ונותן להם סיבה לבצע רכישה. בכל פעם שהלקוח בוחר לבצע רכישה עם הקוד הייחודי של השותפים, השותף זוכה בפרס.

מהו קישור שותפים?

An קישור שותפים הוא אחד ממרכיבי הליבה של תוכנית שיווק שותפים או מסע פרסום. זה הכלי שבו משתמשים שותפים כדי להפנות לקוחות לחברה שהם רוצים לקדם. זה גם האופן שבו החברה עובדת עם השותפים השותפים שלהם עוקבת אחר מי שאחראי על העברת לידים ומכירות לעסק שלהם.

אסטרטגיית שיווק שותפים פשוטה תיראה בערך כך. חברה תקים תוכנית שיווק שותפים המאפשרת למשתמשים בודדים לשתף קישורים, כתובות URL וקודים ספציפיים עם קהל היעד שלהם. תוכנית השותפים יכולה לכלול גם פורטל שבו משתמשים יכולים לעקוב אחר המכירות שלהם והעמלות שלהם.

השמיים סניף לאחר מכן משתמש בקודים או בקישורים אלה בבלוגים, באתרים, ברשת החברתית ובתוכן השיווקי שלהם, דוחף לקוחות לבקר בקישור ולבצע רכישה. כאשר לקוח קונה את המוצר או משלים פעולה רצויה (כמו הורדת הדגמה), האינטראקציה מאושרת על ידי החנות.

באמצעות כלי שיווק השותפים שלהם, החנות מספקת עמלה שנקבעה מראש לשותף. שיעורי העמלות יכולים להשתנות בהתאם לחברה ולאסטרטגיית התשלום שלה. חברות מסוימות נותנות לשותף שלהן סכום כספי ספציפי עבור כל עסקה, המכונה תעריף אחיד. ארגונים אחרים עשויים להציע לשותפים אחוזים מעלות הרכישה.

מהו שותף וסוגי שיווק שותפים

כפי שהוזכר לעיל, שותף הוא כל אדם שמסכים לעבוד עם מותג כדי לעזור לקדם את העסק, המוצרים או השירותים שלו, בתמורה לפיצוי. שותפים יכולים להיות אנשים פרטיים, בלוגרים, משפיענים, יוצרי תוכן או עסקים.

שותפים עובדים במגוון סוגים שונים של "קשרי שיווק שותפים". בעוד האופי המדויק של שותפויות אלה עשוי להשתנות, חלק מהאפשרויות הנפוצות ביותר כוללות:

שותפים לא קשורים

במודל עסקי של שותפים לא קשורים, למשווק השותפים אין קשר ישיר למוצר או לשירות שהם הולכים לקדם. אין להם מומחיות או סמכות בנישה של המוצר. הם גם לא יכולים לטעון טענות ספציפיות לגבי השימוש בו.

רוב השותפים הלא מחוברים יפעלו קמפיינים של PPC שימוש בקישור שותף בתקווה שהקונים יבצעו רכישה ללא הרבה הנחיה. בעוד שצורה זו של שיווק שותפים יכולה להיות אטרקטיבית למתחילים, היא בדרך כלל לא מספקת הרבה הזדמנויות לצמיחה.

שותף קשור

איפשהו בין השותף הבלתי קשור והמעורב, יש לנו את ה"שותף הקשור". שיווק שותפים קשור מיועד לאנשים שלא בהכרח משתמשים בשירות או במוצר, אך עדיין קשורים לקהל הנישה שאליו הם מכוונים. לשותפים אלה יש בדרך כלל רמה מסוימת של השפעה על קהל מסוים, כמו גם קהל עוקבים מבוסס ורמת סמכות.

לדוגמה, בלוגר אופנה יכול לבחור לקדם מותג בגדים שהם מעולם לא לבשו קודם לכן. או א השפעה עם עמוד אינסטגרם הקשור לחיות מחמד עשוי לקדם סט של אביזרים לכלבים. היתרון של סוג זה של שותפים הוא שהם כבר יודעים לייצר תנועה ומעורבות. עם זאת, תמיד קיים סיכון שהשותף יכול לקדם מוצר רע.

מְעוּרָב

לבסוף, שיווק שותפים מעורב כרוך בעבודה של מישהו שכבר קשור קשר הדוק למוצר או לשירות שהם מקדמים. בדרך כלל השותפים כבר ניסו את המוצר בעצמם, אז הם יודעים שהוא הולך להציע חוויה טובה. יש להם את הסמכות לטעון טענות אמיתיות לגבי אופן הפעולה של הפתרון.

במקום להסתמך על פרסום בתשלום לקליק, משווקי שותפים מעורבים משתמשים בחוויות האישיות שלהם עם המוצר במאמצי השיווק שלהם, ולעתים קרובות לקוחות יכולים לסמוך עליהם שיספקו מידע אמין.

מהי רשת שותפים?

רשת שותפים היא פלטפורמה שבעצם פועלת כמתווך בין המפרסם/השותף לבין החברה המוכרת את המוצר. מפרסמים, או סוחרים מקימים את תוכניות השותפים שלהם באמצעות רשת שותפים, ומפרסמים יכולים לחפש ברשת כדי למצוא תוכניות שהם רוצים להסתבך איתן. רשת שיווק השותפים פועלת למעשה כמשאב עבור שני הצדדים.

כדי שרשת שיווק שותפים תפעל ביעילות, הן מפרסמים והן מפרסמים צריכים קודם כל להירשם לרשת. ברגע שהם יתקבלו, מפרסמים יכולים להוסיף את התוכניות שלהם לרשת, ומפרסמים יכולים לבחור את כל התוכניות שהם רוצים להגיש מועמדות להיות חלק מהן. המפרסם השותף יצטרך לאשר כל שותף שרוצה לעבוד איתו.

חברות בדרך כלל משתמשות ברשתות שותפים אם אין להן את המשאבים הזמינים למצוא ולהגיע אליהם בנפרד. רשתות שותפים יכולות לאפשר לעסקים לשמור על גישה מיידית לכל התמיכה של השותפים שהם צריכים, בהשקעה ראשונית מינימלית. חלק מרשתות השותפים מגיעות גם עם משאבי בונוס לשני הצדדים, כולל ניהול חשבונות וייעוץ, תמיכה הן במפרסמים והן במפרסמים כדי לטפח שותפויות אפקטיביות.

חלק מהפלטפורמות או הרשתות הנלוות המובילות כוללות:

פְּגִיעָה

Impact היא פלטפורמת שיווק שותפים שתוכננה במיוחד כדי לעזור לחברות לנהל מגוון של שותפויות שונות. הפתרון מגיע עם כלי מעקב חוצי-מכשירים, מניעת הונאות וניתוח מקיף, כדי לעזור לעסקים לפקוח עין מקרוב על השותפים שמובילים את המכירות הרבות ביותר לחנות המסחר האלקטרוני שלהם.

לאימפקט יש גם שוק שותפים ייעודי משלו, שבו שותפים יכולים לרשום את השירותים שלהם, וחברות יכולות לחפש שותפויות בעלות נמוכה כדי לעזור להגביר את שיעורי ההמרה שלהן. הפלטפורמה הזו שופעת כלים מצוינים לכל עסק מקוון, ואף מאפשרת לחברות להקים פורטלים ממותגים משלהן עבור שותפים למעקב אחר הביצועים שלהן.

CJ

הידוע גם בשם "צומת הנציבות", CJ היא אחת מהמערכות האקולוגיות הגדולות בעולם לשיווק שותפים. הפתרון מותאם אישית כדי לעזור לעסקים להשיג צמיחה חכמה, בת קיימא וניתנת להרחבה. אתה יכול להצטרף כמפרסם, ולפנות לשותפים שונים מרחבי העולם כדי לעזור בקמפיינים השיווקיים המקוונים שלך.

לחלופין, אם אתה בעל אתר שרוצה לשפר את הזדמנויות השותפים שלך, ל-Commission Junction יש מדור גם בשבילך. שותפים יכולים אפילו להדגיש את המומחיות שלהם בענף כך שקל יותר לעסקים להחליט עם אילו אנשי מקצוע הם רוצים לעבוד.

ערימת פרטנר

ערימת פרטנר הוא מערכת אקולוגית של שותפה הכל באחד עבור מפרסמים וחברות כאחד. הפלטפורמה עוזרת לחברות לגייס את השותפים והמשפיענים שהם רוצים לעבוד איתם מרחבי העולם, עם שוק שלם. ישנם גם כלים ליצירת מסעות כניסה אוטומטיים מותאמים אישית עבור כל סוגי השותפים, וניתוח מעמיק עבור כל מסע פרסום.

עם Partnerstack, חברות יכולות גם להגדיר את המערכת כך שתחשב אוטומטית מה השותפים חייבים מכל קמפיין, כך שיוכלו לאחזר את העמלות שלהם ללא קלט של יזמים. זה יכול לחסוך למנהיגים עסקיים זמן רב בניהול אסטרטגיות השותפים שלהם.

איך משווקי שותפים מרוויחים כסף?

ההכנסה של משווק שותפים עשויה להשתנות באופן דרסטי בהתאם לסוג שיווק השותפים, וכמות המאמץ שהשותף מוכן להשקיע. דוח אחד מצביע על כך שהשכר של משווק שותפים מסתכם בממוצע בסביבות 53,000 דולר לשנה.

אז איך בדיוק שותפים מקבלים את ההכנסה שלהם? כאשר שותף בוחר תוכנית או מוצר לקדם, לעתים קרובות הוא יראה מגוון דגמי "תשלום" או מחירים שונים. מודלים של תשלום מדגישים על אילו סוגים של מטרות ופעולות שותף עומד לקבל תשלום.

תוכניות רבות פועלות עם משהו שנקרא "ייחוס קליק אחרון". המשמעות היא שהשותף שמקבל את הקליק האחרון לפני רכישה מקבל קרדיט של 100%. עם זאת, חברות מסוימות מתחילות להתרחק מאסטרטגיה זו, לבחון צורות מתקדמות יותר של ייחוס משותף.

כמה מהדרכים הנפוצות ביותר שבהן משווקי שותפים להרוויח כסף כוללות:

• תשלום למכירה: המבנה הסטנדרטי של שיווק שותפים כרוך בקבלת עמלה עבור כל מכירה שאתה מבצע. הסוחר משלם לשותף אחוז ממחיר המכירה, או תעריף אחיד בכל פעם שלקוח שהופנה מבצע בהצלחה רכישה.
• תשלום לכל פעולה: זה מזכה את השותף בעמלה עבור כל פעולה ספציפית שננקטת על ידי לקוח. מודל זה יכול לחול על מגוון "פעולות" שונות שמבצעות צרכנים, לרבות הרשמה לניוזלטר, לחיצה על דף אתר אינטרנט או בקשת מידע באמצעות טופס יצירת קשר באתר.
• תשלום עבור התקנה: מודל התשלום לפי התקנה משלם לשותף בכל פעם שלקוח מתקין משהו כמו פתרון תוכנה או אפליקציה. המטרה היא בדרך כלל למשוך תשומת לב להרשמות ומעורבות, ולא למכירות ישירות.
• תשלום לכל ליד: תשלום לפי ליד היא מערכת מורכבת יותר, שבה שותפים מרוויחים כסף על סמך מספר הלידים שנוספו לצינור של החברה. זוהי שיטת תשלום פופולרית עבור חברות שרוצות להוסיף לרשימת הדוא"ל שלהן, או ליצור הזדמנויות חדשות. הצעות עלות לכל ליד הן נהדרות למתחילים מכיוון שקל יותר לייצר לידים מאשר מכירות.
• לשלם עבור כל קליק: תשלום לפי קליק הוא יצירת תנועה לאתרים ובניית מודעות למותג. רוב הזמן, שיטות תשלום שותפים אלה משמשות עסקים שרוצים להגדיל את התנועה לאתר שלהם מבלי להסתמך רק על מודעות חיפוש ותעבורת SEO אורגנית. שותפים צריכים להפנות את הצרכנים שלהם מפלטפורמת השיווק שלהם אל אתר האינטרנט של הסוחר.

מה המשמעות של רו"ח?

בתוך שיטת התשלום "PPC" או "תשלום לכל קליק" עבור שותפים, ישנם שני מושגים נפוצים המגדירים עוד יותר את מבנה התשלום. אחד מהם הוא "מחיר לרכישה", או "עלות לרכישה". מודל העלות לרכישה משלם לשותף בכל פעם שהקמעונאי או המוכר רוכשים ליד.

במילים אחרות, תשלומים מתבצעים כאשר קישור שותף לוקח לקוח לחנות המקוונת של הסוחר, ומשכנע אותו לנקוט בפעולה. הלקוח הפוטנציאלי לא חייב בהכרח לקנות משהו, אבל הוא צריך לנקוט בפעולה, כגון הרשמה לרשימת דוא"ל, מילוי טופס "צור קשר" או משהו דומה.

המודל "EPC", או "רווחים לקליק" הוא חלופה לאסטרטגיית המחיר לרכישה. זה מודד את הרווחים הממוצעים לכל 100 קליקים עבור כל השותפים הפועלים במסגרת התוכנית.

האם שיווק שותפים חוקי?

עם השנים, כמה חברות ואנשים פרטיים הפכו יותר סקפטיים לגבי הרעיון של שיווק שותפים. יש אנשים שחושבים על שיווק שותפים באותו אופן כמו תוכניות מפוקפקות מסוג משפך ומאמצים להתעשר במהירות. עם זאת, המציאות היא ששיווק שותפים הוא לגיטימי לחלוטין.

למעשה, זה מועיל לשתי החברות וגם לשותפים שהם שוכרים. שיווק שותפים הוא דרך מצוינת עבור אנשים בעולם הדיגיטלי להרוויח כסף, והוא גם כלי רב עוצמה לעסקים המעוניינים לבנות מודעות למותג, לידים ומכירות.

נכון לעכשיו, לכ-80% מהחברות יש תוכניות שיווק שותפים משלהן, ומסביב 16% מכלל ההזמנות באינטרנט כרוך בסוג כלשהו של שיווק שותפים.

עסקים מקוריים ואיכותיים משתמשים בקביעות בשיווק שותפים כדי לקדם את המותגים שלהם ולפרסם את המוצרים שלהם. בנוסף, כל עוד שותפים שקופים לגבי נוהלי הפרסום שלהם, הם לא צריכים לדאוג לגבי תגובה כלשהי מצד גופים רגולטוריים.

עם זאת, במיוחד ישנן הונאות שיווק שותפים שאנשי מקצוע יצטרכו להיות מודעים אליהן. לדוגמה, Uber, חברת שיתוף הנסיעות הפסידה כ-100 מיליון דולר על הונאת פרסומות.

מדוע אנשים הופכים לשותפים?

כפי שהוזכר לעיל, לשיווק שותפים, כאשר משתמשים בו נכון, יש יתרונות הן עבור העסק המשתמש בתוכנית השותפים והן עבור השותפים עצמם. עבור יזמים, שיווק שותפים מייצג דרך מצוינת להתחיל להרוויח כסף באינטרנט מבלי לדאוג לגבי הקמת עסק משלהם או מכירת מוצרים משלהם. שותפים יכולים למנף הטבות כמו:

• הכנסה פסיבית: בעוד שרוב העבודות הרגילות דורשות מאנשים לעבוד כל הזמן בעשיית כסף, שיווק שותפים מאפשר לאנשים להרוויח כסף בזמן שהם ישנים. כל מה שהם צריכים לעשות הוא להשקיע כמות קטנה של זמן ומאמץ ראשוניים בקמפיין, והם יראו החזר עקבי בזמן זה כאשר הצרכנים רוכשים את המוצר במהלך הימים והשבועות השונים קדימה. הם מקבלים כסף עבור עבודתם הרבה אחרי שסיימו אותה.
• מאמץ מופחת: עם שיווק שותפים, שותפים לא צריכים לדאוג לתמוך בלקוחות, לטפל במילוי ולוודא שהצרכנים מרוצים ממה שהם רוכשים. הם יכולים למעשה לחתוך את כל מרכיבי שירות הלקוחות מניהול עסק ועשיית כסף באינטרנט.
• גמישות: משווקי שותפים יכולים לעבוד מכל מקום שהם רוצים, לפי השעות שהם בוחרים. אין מבנה ספציפי או "שטח משרדי" לדאוג לגביו. שותפים יכולים להשיק קמפיינים, לקבל הכנסות מהמוצרים שהמוכרים יוצרים ועוד, כשהם נמצאים בנוחות הבית שלהם.
• עלות תועלת: רוב העסקים דורשים הרבה השקעה התחלתית ותזרים מזומנים כדי לממן את המוצרים או הפתרונות הנמכרים. עם זאת, שיווק שותפים אינו דורש הרבה קלט ראשוני. אין עמלות בלתי צפויות למחשבה, ואין צורך ליצור מוצרים או פתרונות חדשים.
• נוֹחוּת: משווקי שותפים הם בעצם פרילנסרים, מה שאומר שהם מקבלים עצמאות מלאה בכל הנוגע להגדרת יעדים, קביעת האסטרטגיה שלהם ובחירת השעות שלהם. הם יכולים גם לבחור לעבוד עבור מספר רב של תוכניות שותפים שונות בו-זמנית באמצעות רשתות שותפים.
• תגמולים מבוססי ביצועים: עם כמה עבודות טיפוסיות, אתה יכול לעבוד אינספור שעות במהלך השבוע ועדיין להרוויח את אותה משכורת. עם שיווק שותפים, אנשי מקצוע מרוויחים כסף על סמך הביצועים שלהם. ככל שהם משקיעים יותר מאמץ, כך גדל הסיכוי שהם יגדילו את הכנסתם.

יש לציין כי לשיווק שותפים יש גם חסרונות. זו לא תוכנית התעשרות מהירה, ולכן היא דורשת זמן וסבלנות משמעותיים כדי להרוויח הכנסה אמיתית. בנוסף, הכסף שאתה מרוויח יכול להיות משתנה מאוד. אין צ'ק שכר קבוע לצפות לו, מה שאומר שיכולים להיות רגעים שבהם אתה לא מרוויח כלום. שותפים גם צריכים לציית לכללים שנקבעו על ידי תוכנית שיווק השותפים, כך שאין להם שליטה מלאה על האופן שבו הם מקדמים פריטים.

ערוצי שיווק שותפים נפוצים

שיווק שותפים כרוך לרוב בקידום תוכן במגוון ערוצים שונים על מנת להגדיל את המכירות וההזדמנויות. עם זאת, חלק מהשותפים יתמקדו בערוצים מסוימים יותר מאחרים. הנה כמה מערוצי שותפים שחברות עשויות לעבוד איתם:

משפיעים

משפיען הוא סוג נפוץ ומוכר של משווק שותפים, שהוא בדרך כלל שותף "קשור" או "מעורב". אנשי המקצוע הללו מחזיקים בקהל יעד קיים, וכבר יש להם קהל עוקבים מרשים. בדרך כלל, יש להם נוכחות חזקה בערוצי מדיה חברתית כמו אינסטגרם, פייסבוק ו-TikTok.

משפיענים עובדים עם מותגים שותפים כדי לקדם את המוצרים שלהם באמצעות הנוכחות הקיימת שלהם במדיה החברתית. מסעות פרסום מסוימים יכולים לכלול מגוון מאמצי שיווק שונים, כגון השתלטות על חשבון, ביקורות, סרטונים חיים ותמונות. למשפיענים יש גישה אסתטית וייחודית למותג משלהם לשיווק, אך הם עדיין נדרשים לפעול לפי הכללים של קמפיין שותפים.

בלוגרים

בלוגרים הם פתרון נפוץ נוסף לשיווק שותפים. יש להם את היכולת לדרג גבוה במנועי החיפוש, מה שהופך אותם לאידיאליים למציאת תנועה חדשה לאתר. בלוגרים מצטיינים בהגדלת ההמרות של מוכר באמצעות שימוש בתוכן שיווקי. במקרים רבים, בלוגר ידגום מוצר או שירות לפני שהוא כותב עליו משהו.

הבלוגר עובד על קידום עקבי של מותג בצורה משכנעת, כדי להחזיר תנועה לאתר אחר. הם מתוגמלים על השפעתם ועל יכולתם להגביר את המודעות הכוללת למותג.

אתרי חיפוש בתשלום

חברות מסוימות יוצרות ומייצרות רווחים מאתרי מיקרו כדי לייצר מכירות שותפים. אתרים מיניאטוריים אלה מתפרסמים לעתים קרובות בתוך אתר שותף, או בתוך רישומים ממומנים במנוע חיפוש. הם ייחודיים ונפרדים מהאתר הראשי של הארגון.

מטרת המיקרו-אתר היא לספק תוכן רלוונטי וממוקד מאוד לקהל מסוים, להגדיל את ההמרות וליצור הזדמנויות חדשות.

אתרי מדיה גדולים

אתרי מדיה גדולים בדרך כלל מייצרים מספר עצום של פוסטים בבלוג, דיווחים חדשותיים, סרטונים ופודקאסטים, כדי לעזור באופן עקבי ליצור כמות משמעותית של תנועה. אתרים אלה יכולים גם לקדם מוצרים לקהל שלהם באמצעות שימוש בקישורי שותפים הקשריים ובאנרים. דוגמה ידועה אחת היא פתרון Amazon Associates.

רשימות אימיילים

למרות שדוא"ל עשוי להיראות קצת מיושן לחלק מהחברות של היום, זה עדיין פתרון בעל ערך לשיווק שותפים. לחלק מהשותפים כבר יש רשימות דוא"ל משמעותיות בהן הם יכולים להשתמש כדי לקדם את המוצרים או השירותים של מוכר. הם יכולים גם להשתמש בניוזלטרים בדוא"ל הכוללים היפר-קישורים למוצרים שהם רוצים לקדם.

שותפים יכולים אפילו לקשר את אנשי הקשר בדוא"ל שלהם לדף נחיתה שבו הם יכולים לבדוק ביקורות על מוצרים ותוכן אחר שנועד להניע קליקים של שותפים.

כיצד להתחיל שיווק שותפים: צעד אחר צעד

אנשים שמתכננים להפוך לשותפים יצטרכו להשקיע זמן, מאמץ ומסירות משמעותיים כדי להבטיח שהמיזם שלהם יצליח. עם זאת, למעשה הקמת אסטרטגיית שיווק שותפים לא חייבת להיות מסובכת כפי שהיא נראית. להלן כמה מהשלבים המעורבים:

שלב 1: בחירת שיטה ופלטפורמה

ראשית, שותפים צריכים להבין באילו פלטפורמות הם רוצים להשתמש כדי לבנות את קהל השותפים שלהם. לכל משווק יש את הפלטפורמה והגישה המועדפת שלו. לדוגמה, אנשים מסוימים עשויים לבחור לקדם תוכן בנושאי נישה ואתרי ביקורת. אלו אתרים שמסתכלים במיוחד על מוצרים שנועדו לתת מענה לנקודות הכאב של קהל מסוים.

שותפים אחרים מתמקדים בעיקר ביצירת תוכן דיגיטלי. זה יכול לכלול בלוגים, שיתוף מידע במדיה חברתית או קידום סרטונים ב-YouTube. יוצרי תוכן דיגיטלי מעצבים תוכן רב עוצמה שנועד להדהד עם קהל יעד ספציפי. התוכן שהם מייצרים הוא חינוכי, אינפורמטיבי ומבדר.

אפשר גם לשלב שותפויות שיווק שותפים בקורסים, סדנאות ואירועים. אין אסטרטגיה אחת שמתאימה לכולם. שותפים יצטרכו לשאול את עצמם באילו פלטפורמות הם משתמשים הכי הרבה, ובאיזה הם מבינים הכי טוב. האפשרויות יכולות לנוע מבלוגים לערוצי מדיה חברתית ועד לפתרונות תשלום לפי קליק.

שלב 2: בחר נישה וקהל

ברגע ששותף החליט על הפלטפורמה והמתודולוגיה, הם הולכים להשתמש כדי לקדם מוצרי שותפים, השלב הבא הוא בחירת נישה או קהל ספציפיים. בדרך כלל, עדיף לשותפים לבחור נישה שהם כבר בקיאים בה ומתלהבים ממנה. זה עוזר להם להעביר מידע בצורה מהימנה ואותנטית.

אולי כדאי גם להסתכל על רמת הפופולריות שיש לכל נישה. לדוגמה, דפי תוצאות מנועי החיפוש עבור תוכנה ושיווק נשלטים בדרך כלל על ידי אתרי בלוגים ענקיים עם תקציבי שיווק מסיביים. שותפים בדרך כלל מעדיפים לבחור באזורים "לא מנוצלים" יותר, שבהם התחרות אינה כה גבוהה.

כאשר משווקי שותפים ממשיכים לפתח את האסטרטגיה שלהם ולפרסם תוכן חדש, הם יכולים להשתמש בכלים כמו הקשבה חברתית וניתוח אתרים כדי לגלות יותר על קהל היעד שלהם ומה הם אוהבים.

שלב 3: מצא את המוצרים שלך

כדי להרוויח הכנסה כמשווק שותפים, תצטרך לוודא שאתה מוכר ומקדם את המוצרים הנכונים. השירותים או הפריטים המקודמים צריכים לפנות באמת לקהל היעד שאליו אתה רוצה להגיע. בחירת הפתרונות הלא נכונים עלולה לפגוע באמינותך.

ישנם מקומות שוק פנטסטיים שונים שבהם משתמשים יכולים לחפש פתרונות לקידום, כגון ClickBank, AvantLink, CJ Affilaite, LinkConnector, ShareaSale ו-FlexOffers. עם זאת, שותפים עצמאיים אינם צריכים להסתמך רק על מקומות השווקים הללו. הם יכולים גם לבקר באתרי האינטרנט של המוצרים והשירותים שבהם הם משתמשים כעת ולראות אם יש להם תוכנית שותפים.

אם אינך מוצא תוכנית שותפים באתר, אתה תמיד יכול לפנות ישירות לבעלים של מוצר או פתרון ולראות אם שותפות שיווק שותפים עשויה להיות זמינה. חברות רבות שמחפשות צמיחה ישמחו לקבוע הסדר עם השותף המתאים.

שלב 4: בחר אסטרטגיית קידום שותפים

לבסוף, כאשר שותפים משלימים סיעור מוחות של מוצרים פוטנציאליים כדי לקדם או לגלוש דרך פלטפורמות שותפים, הם יצטרכו לפקוח עין מקרוב על קהל היעד שלהם. הם צריכים לשאול את עצמם האם המוצר או השירות הם משהו שקהל היעד שלהם באמת מחשיב כבעל ערך.

עדיף להיצמד לתחום המומחיות והנישה שלך בכל מקום אפשרי. בלוגרי אוכל כנראה לא צריכים להתחיל לקדם באופן אקראי מוצרים טכנולוגיים, למשל. כדאי גם לוודא שהמוצר או השירות שאתה מקדם מתאים לפלטפורמה שבה אתה הולך לקדם אותו.

לדוגמה, נופי הקוסמטיקה ועיצוב הבית מתאימים היטב לקידום באתרי מדיה חברתית חזותית כמו אינסטגרם, TikTok ו-Pinterest. תוכנות וסביבות מורכבות יותר עשויות להתאים יותר ליוטיוב ולבלוגים.

מהן תוכניות שותפים?

תוכניות שותפים הן פשוט המונחים המשמשים להתייחסות למערכות שיש לחברות לתמיכה ולפיצוי של שותפים. יש הרבה אפשרויות שונות בחוץ, החל מתוכנית השותפים של אמזון ועד לפתרונות נישה המוצעים על ידי מותגים קטנים יותר.

כמה מתוכניות השותפים האטרקטיביות ביותר כוללות:

• Shopify: השמיים Shopify תוכנית שותפים משמשת רשת ענקית של יזמים, מחנכים, יוצרים ומשפיענים ששולחים הפניות ישירות ל- פלטפורמת מסחר אלקטרוני. לאחר אישור מנהלי השותפים ב Shopify, בעלי אתרים מקבלים קישורי שותפים ייחודיים שהם יכולים לשתף עם הקהל שלהם. בממוצע, שותפים ירוויחו בסביבות $58 עבור כל הפניה שנרשמת לתשלום Shopify תוכנית, ושותפים יכולים להרוויח כמה שהם רוצים.
• Printful: חברת POD Printful יש יותר מ-2 מיליון שותפים שנרשמו לתוכנית שלה. זה בחינם להשתתף, וכל מפרסם יקבל קישור ייעודי לשיתוף עם הקהל שלו. Printful שותפים שותפים מקבלים 10% מכל רכישה שהם אחראים ישירות לה במסגרת Printful פלטפורמה.
• HubSpot: כמו רוב תוכניות השותפים, HubSpot מציע לשותפים דרך חינמית וקלה להתחיל להרוויח כסף מהקהל המקוון שלהם. יש חלון קובצי Cookie של 90 יום כדי להקל על מעקב אחר קישורים. בנוסף, השותף הממוצע מרוויח בסביבות $276 מכל רכישה מוצלחת. אתה יכול לבחור בין שני שיעורי עמלות שונים מדי.
• Wix: Wix יש תוכנית שותפים ייעודית משלה התומכת בסביבות 200 מיליון אנשים עד היום. תוכנית השותפים מגיעה עם כל הכלים ששותפים צריכים כדי לבצע מכירות, כולל קישורים וכתובות URL מותאמות אישית. אתה יכול להרוויח בסביבות 100 $ עבור כל מכירה, ביצוע Wix אחת מתוכניות השותפים המשתלמים ביותר בנוף.
• BigCommerce: כאשר שותפים נרשמים עם BigCommerce תוכנית שותפים, הם מרוויחים 200% מהתשלום החודשי הראשון של הלקוח שלהם, או בסביבות $1,500 ללקוח ארגוני. BigCommerce הופך את הקידום לקל, ונותן לשותפים גישה ללוח המחוונים לניתוח ומעקב משלהם, כדי שיוכלו לעקוב אחר הכנסות השותפים שלהם.
• Tailor Brands: שותפים שעובדים איתם Tailor Brands כדי לקדם את יצרנית הלוגו שלהם, כלי מיתוג ושירותי LLC יכולים להרוויח עד $500 להפניה. תוכלו לבחור אילו מוצרים ברצונכם לקדם, ולעקוב אחר אילו ממוצרי החברה מניבים לכם את מירב המכירות. זוהי אפשרות מצוינת עבור שותפים בתחום המיתוג והשיווק.
• Teachable: אם אתה כבר משקיע בסמינרים מקוונים ובתוכן הוראה מקוון, הגיוני להירשם עם ספקי תוכניות שותפים כמו Teachable. תוכנית השותפים השותפים מ Teachable מציע ליוצרים 30% עמלה על המכירות שלהם. אתה יכול גם לצפות לתשלומים מהירים בזכות Teachableלוח התשלומים האוטומטי של.
• Fiverr: אפשרות מצוינת עבור שותפים שאינם רוצים לקדם מוצרים פיזיים עם בלוגי וורדפרס או פוסטים במדיה החברתית שלהם, Fiverr מאפשרת לך להרוויח כסף על ידי הפניית לקוחות חדשים לפלטפורמת הפרילנסרים. אתה יכול לבחור תוכנית שותפים משלך, ותקבל גישה לתמיכה מקצועית ולוח מחוונים אינטואיטיבי שיעזור לך לצמוח.

טיפים מובילים לשיווק שותפים מוצלח

שיווק שותפים יכול לכלול הרבה אלמנטים שונים, מתוכן שאתה מבצע אופטימיזציה כדי להגיע לקהל מסוים, לשיווק בדוא"ל ומדיה חברתית. למרות שזה אולי לא לוקח זמן כמו הפעלת א חנות מסחר אלקטרוני לבד, שיווק שותפים עדיין דורש הרבה עבודה.

השותפים הטובים ביותר צריכים ליצור תוכן איכותי, לעקוב אחר ההתקדמות שלהם וללמוד כיצד לחזק את הקשרים עם לקוחות ועסקים כאחד. הנה כמה טיפים מהירים ששותפים יכולים לעקוב אחריהם כדי לשפר את סיכויי ההצלחה שלהם באינטרנט.

פתח קשר עם הקהל הנכון

שיווק שותפים מוצלח מכיוון שהוא סובב סביב מערכות יחסים. שותפים מפתחים קשרים עם הקהל שלהם על בסיס אמון והבנה הדדית. ככל שלצרכן יש יותר אמון בסניף שהוא מקיים איתו אינטראקציה, כך גדל הסיכוי ללחוץ על קישור ולבצע רכישה. המשמעות היא ששותפים צריכים לעבוד על בניית "קרבה" מוצקה.

דרך טובה להתחיל כאן היא לפתח פרסונות משתמש. פרסונות מאפשרות לשותפים להיכנס לנעלי קהל היעד שלהם, ולדבר בשפה שלהם. השותפים הטובים ביותר מבינים את נקודות הכאב, המטרות והאישיות של הלקוחות שלהם, כך שהם יכולים ליצור תוכן שמגיע לבית בכל פעם.

ניסוי עם סוגים שונים של תוכן

בעבר, הצורות הנפוצות ביותר של תוכן שיווק שותפים היו בלוגים וביקורות. אנשים היו מטמיעים קישורים שותפים במדריכי בלוג כיצד להתגבר על בעיה מסוימת, או מספקים סקירה מעמיקה של מוצר ספציפי, עם קישור כלול ביצירה. בעוד שהאסטרטגיות הללו עדיין יכולות לעבוד עבור עסק שיווק שותפים, ישנן דרכים אחרות לחקור גם.

חלק מהשותפים יוצרים סרטוני YouTube כדי לעזור לצרכנים לחזור למוצרים ספציפיים, בעוד שאחרים מקיימים אינטראקציה עם לקוחות באמצעות מדיה חברתית. סוגים שונים של מוצרים יתאימו בצורה מושלמת לסוגי תוכן ספציפיים. לדוגמה, אם אתה בוחן שמלה חדשה מחברת אופנה, אתה יכול להציג את הפריט באינסטגרם באמצעות סרטון או סליל, במקום להסתמך על בלוג.

במקום רק לסקור מוצר, אתה יכול לספק מדריך שלב אחר שלב כיצד להשתמש בו, בפלטפורמה שאתה יודע שהלקוחות שלך משתמשים בו. אתה יכול אפילו לארח ראיונות בפודקאסטים או באתרי וידאו עם מומחי מוצר, כדי לספק ללקוחות מידע מאחורי הקלעים.

בחר מסעות פרסום בזהירות

בעוד שאנשי מקצוע רבים רואים בשיווק שותפים דרך בסיכון נמוך יחסית להרוויח כסף באינטרנט, עדיין יש איומים שיש לקחת בחשבון. לדוגמה, אתה יכול לבלות שנים בשיווק מוצרים עבור מותגים שונים בנישה שבחרת, ולפתע לאבד את הכבוד של כל הקהל שלך על ידי המלצה על מוצר שלא מתאים להם.

עם זאת בחשבון, חשוב לבחור כל קמפיין בקפידה. יש הרבה מסעות פרסום שונים לשיווק שותפים ותוכניות חלוקת הכנסות שכדאי לחקור. אל תבחר פשוט במוצר כי אתה חושב שהוא ייתן לך החזר גבוה על ההשקעה, וודא שאתה עומד לספק ערך אמיתי לקהל שלך.

אם אתה מתמקד רק בהצגת מוצרים שאתה באמת מאמין בהם, סביר להניח שתאבד את אמון הלקוחות שלך. זה יבטיח שתוכל להמשיך להרוויח כסף משיווק שותפים למשך זמן רב יותר.

יש אסטרטגיית הפצה

יש יותר בשיווק שותפים מאשר פשוט בחירת מוצר לקידום וכתיבת ביקורת או הדרכה הקשורה לפריט זה. השותפים הטובים ביותר גם יודעים שהם צריכים כל הזמן לדחוף את תשומת הלב לתוכן שלהם במגוון של סביבות שונות. זה אומר שתצטרך אסטרטגיית הפצה.

אפשרות טובה עבור רוב השותפים היא להתחיל ברשימת דוא"ל. אתה יכול לעודד לקוחות להירשם לרשימה שלך על ידי הצעת להם הנחה בחינם או קוד שובר עבור אחד המוצרים שאתה מנסה למכור. ברגע שהלקוח שלך יצטרף לרשימת הדוא"ל שלך, תוכל לשלוח לו הודעה אוטומטית בכל פעם שאתה יוצר קטע חדש של תוכן שווה.

אתה יכול גם לקדם את היצירות שלך בערוצים שונים אחרים, כולל מדיה חברתית, ובאתרים אחרים. חלק מהאתרים אפילו יאפשרו לשותפים לכלול קישורי קידום מכירות בבלוגים אורחים.

היה שקוף

השמיים FTC דורש שותפים כדי ליידע את העוקבים שלהם שהפוסט שלהם כולל קישורי שותפים. אם לא תעשה זאת, אתה עלול להסתבך בצרות רבות, במיוחד אם התוכן שלך מתחיל ליצור תשומת לב רבה. עם זאת, להיות שקוף וישר עם הקהל שלך זה לא רק רעיון טוב מנקודת מבט משפטית, זה יכול גם לעזור להפוך אותך אמין יותר ללקוחות שלך.

בין אם אתה משתף קישורים בערוץ YouTube מקודם, או שאתה משתמש בטקטיקות שיווק מקוונות כמו מדיה חברתית ובלוגים כדי למשוך מבקרים לעסק מקוון, אתה תמיד צריך להיות כנה. הלקוחות שלך יעריכו אם תודיע להם שאתה עשוי להרוויח עמלה מהרכישות שלהם.

למעשה, אם תצליח ליצור לקוחות נאמנים, ייתכן שתגלה שהלקוחות שלך נוטים יותר לקנות מוצרים ישירות דרכך כי הם רוצים לתמוך בך.

אימוץ את כוחו של שיווק שותפים

שיווק שותפים הוא אחד הכלים החזקים ביותר בעולם הקידום כיום. זה פתרון win-win לכל אחד startup או חברה המעוניינת להניע המרות חדשות לחנות שלה, וכל איש מקצוע יצירתי עם יכולת להשפיע על העוקבים שלהם.

עם אתר שותפים או אסטרטגיית שיווק, חברות יכולות להרחיב את טווח המותג שלהן, ובעלי אתרים יכולים להרוויח הכנסה משמעותית מעמלות שותפים. קל להבין מדוע שיווק שותפים הוא חלק כל כך חשוב בעולם השיווק הדיגיטלי כיום.