Czym jest marketing afiliacyjny i jak dokładnie działa?
Nie musisz być specjalistą ds. marketingu cyfrowego ani wiodącą firmą, aby słyszeć wcześniej termin „marketing afiliacyjny”. Marketing afiliacyjny jest powszechnie uważany za jedno z najpopularniejszych narzędzi zarówno dla twórców treści chcących zarabiać pieniądze, jak i marek skupiających się na poszerzaniu świadomości.
Obecnie globalna branża marketingu afiliacyjnego jest wart ponad 17 miliarda dolarów, z nowymi podmiotami stowarzyszonymi, narzędziami i rozwiązaniami, które stale pojawiają się w krajobrazie.
Podstawowa koncepcja marketingu afiliacyjnego jest prosta. Afiliant wykorzystuje wpływy i marketing szeptany, aby przyciągnąć klientów do produktów i zwiększyć sprzedaż marki. W przypadku marketingu afiliacyjnego firmy proszą twórców treści, osoby wpływowe i inne osoby na całym świecie o pomoc w promowaniu ich produktów i zwiększaniu konwersji.
W zamian za swoje wysiłki partnerzy otrzymują „prowizję” lub niewielką płatność za każdym razem, gdy ktoś z ich poleconych dokona zakupu. To prosta sytuacja, w której wygrywają obie strony.
Dzisiaj omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu afiliacyjnym, jak on działa i jakie koncepcje są stosowane w krajobrazie afiliacyjnym.
Czym jest marketing afiliacyjny? Wstęp
Zacznijmy od podstaw. Marketing afiliacyjny to proces reklamy, który polega na wykorzystaniu istniejącego „wpływu” i zasięgu rynkowego profesjonalisty w środowisku cyfrowym w celu zwiększenia sprzedaży. Wydawcy lub twórcy treści zarabiają prowizję, promując produkt lub usługę dostarczaną przez innego sprzedawcę lub reklamodawcę, korzystając z linku partnerskiego.
Firmy tworzą kampanie marketingu afiliacyjnego, które pozwalają im nagradzać swoich partnerów za każdym razem, gdy dokonają powiązanego zakupu. W większości przypadków marketing afiliacyjny koncentruje się na zwiększaniu sprzedaży i przychodów. Jednak niektóre programy marketingu afiliacyjnego zapewniają partnerom nagrody za każdym razem, gdy generują nowego potencjalnego klienta lub przekonują kogoś do pobrania aplikacji.
Obecnie marketing afiliacyjny jest definiowany jako główne źródło przychodów dla 31% klientów. Dla 20% marek to także jeden z najważniejszych kanałów pozyskiwania klientów. Wokół 54% marketerów umieszczają marketing afiliacyjny wśród swoich najlepszych kanałów generowania nowych potencjalnych klientów i sprzedaży. Oznacza to, że marketing afiliacyjny może być nawet bardziej korzystny dla marek niż płatne/bezpłatne wyniki wyszukiwania i reklamy displayowe.
Jak działa marketing afiliacyjny?
Podstawowa koncepcja marketingu afiliacyjnego jest stosunkowo łatwa do zrozumienia. Reklama partnerska działa poprzez zachęcanie większej liczby osób do udostępniania linków do Twoich produktów i usług, dzięki czemu możesz zwiększyć swoje szanse na sprzedaż. Ponieważ partnerzy mają już kontakt z określoną grupą odbiorców, mogą wykorzystać wpływ przekazu ustnego, aby zwiększyć szanse firmy konwersja.
Marketing afiliacyjny od czasu pandemii stał się nawet coraz bardziej wartościowy. Około 56 proc programy partnerskie zwiększyły swoje przychody w miesiącach izolacji.
Jak więc dokładnie działa marketing afiliacyjny?
Proces opiera się na trzech głównych elementach:
- Sprzedawca lub twórca produktu: Jest to firma lub podmiot odpowiedzialny za stworzenie produktu lub usługi, którą afiliant będzie sprzedawał. Tworzą program marketingu afiliacyjnego z wstępnie ustalonymi wytycznymi dotyczącymi prowizji i strategiami rekrutacji nowych afiliantów. Następnie zachęcają nowych ludzi do dołączenia do swojej sieci afiliacyjnej w celu zarabiania pieniędzy poprzez polecenia. Niektórzy sprzedawcy i twórcy produktów zapewniają również swoim afiliantom przydatne zasoby i treści marketingowe, aby pomóc im zwiększyć sprzedaż. Zapewniają również każdemu indywidualnemu afiliantowi określony dedykowany adres URL lub unikalne kody do śledzenia sprzedaży.
- Podmiot stowarzyszony lub wydawca: Podmiot stowarzyszony lub wydawca to osoba odpowiedzialna za kierowanie nowych klientów do marki za pomocą programu partnerskiego. Podmiotem stowarzyszonym może być osoba fizyczna lub firma. Promują produkt lub usługę innej marki za pomocą wpisów na blogu, filmów, treści w mediach społecznościowych i różnych innych kanałów. Udostępniając unikalny link lub kod kuponu w swoich środowiskach treści, mogą dostarczać firmie śledzone nowe leady.
- Konsument: Aby system marketingu afiliacyjnego działał, musi istnieć mierzalna sprzedaż. Konsument to osoba, która kliknie konkretny link lub użyje unikalnego kodu dostarczonego przez podmiot stowarzyszony w celu dokonania zakupu. Partner sprzedaje produkt lub usługę swoim klientom i daje im powód do dokonania zakupu. Za każdym razem, gdy klient zdecyduje się dokonać zakupu przy użyciu unikalnego kodu partnera, partner otrzymuje nagrodę.
Co to jest link partnerski?
An link partnerski jest jednym z głównych elementów programu lub kampanii marketingu afiliacyjnego. Jest to narzędzie, którego partnerzy używają do kierowania klientów do firmy, którą chcą promować. W ten sposób firma współpracująca ze swoimi partnerami stowarzyszonymi śledzi, kto jest odpowiedzialny za pozyskiwanie potencjalnych klientów i sprzedaż w ich firmie.
Prosta strategia marketingu afiliacyjnego wyglądałaby mniej więcej tak. Firma mogłaby utworzyć program marketingu afiliacyjnego, który pozwalałby poszczególnym użytkownikom udostępniać określone linki, adresy URL i kody swojej grupie docelowej. Program afiliacyjny mógłby również obejmować portal, w którym użytkownicy mogliby śledzić swoją sprzedaż i prowizje.
Kurs affiliate następnie wykorzystuje te kody lub linki na swoich blogach, stronach internetowych, w sieciach społecznościowych i w treściach marketingowych, namawiając klientów do odwiedzenia linku i dokonania zakupu. Gdy klient dokona zakupu produktu lub wykona pożądaną akcję (np. pobierze wersję demonstracyjną), interakcja jest potwierdzana przez sklep.
Korzystając z narzędzi marketingu afiliacyjnego, sklep następnie przekazuje partnerowi wcześniej ustaloną prowizję. Stawki prowizji mogą się różnić w zależności od firmy i jej strategii płatności. Niektóre firmy przyznają swojemu podmiotowi stowarzyszonemu określoną kwotę pieniężną za każdą transakcję, zwaną stawką ryczałtową. Inne organizacje mogą oferować partnerom procent kosztów zakupu.
Co to jest partnerstwo i rodzaje marketingu afiliacyjnego
Jak wspomniano powyżej, afiliant to każda osoba, która zgadza się współpracować z marką, aby pomóc w promocji jej biznesu, produktów lub usług, w zamian za wynagrodzenie. Afiliantami mogą być osoby fizyczne, blogerzy, osoby wpływowe, twórcy treści lub firmy.
Partnerzy pracują w różnych typach „relacji marketingu afiliacyjnego”. Chociaż dokładny charakter tych partnerstw może się różnić, niektóre z najczęstszych opcji obejmują:
Niezrzeszeni partnerzy
W modelu biznesowym niezwiązanym z afiliacją marketer afiliacyjny nie ma bezpośredniego związku z produktem lub usługą, którą będzie promować. Nie mają wiedzy ani autorytetu w niszy produktu. Nie mogą również przedstawiać żadnych konkretnych roszczeń dotyczących jego stosowania.
Większość niezrzeszonych partnerów będzie działać Kampanie PPC korzystając z linku partnerskiego w nadziei, że kupujący dokonają zakupu bez wielu podpowiedzi. Chociaż ta forma marketingu afiliacyjnego może być atrakcyjna dla początkujących, generalnie nie zapewnia wielu możliwości rozwoju.
Powiązany partner
Gdzieś pomiędzy niezwiązanym a zaangażowanym podmiotem stowarzyszonym mamy „powiązany podmiot stowarzyszony”. Powiązany marketing afiliacyjny jest przeznaczony dla osób, które niekoniecznie korzystają z usługi lub produktu, ale nadal są powiązane z niszową grupą odbiorców, do których są kierowane. Ci partnerzy mają na ogół pewien poziom wpływu na określoną publiczność, a także ustaloną liczbę fanów i poziom autorytetu.
Na przykład bloger modowy może promować markę odzieżową, której nigdy wcześniej nie nosił. Lub wpływ ze stroną na Instagramie poświęconą zwierzętom może promować zestaw akcesoriów dla psów. Zaletą tego rodzaju partnerów jest to, że już wiedzą, jak generować ruch i zaangażowanie. Zawsze jednak istnieje ryzyko, że partner będzie promował zły produkt.
Zaangażowany
Wreszcie zaangażowany marketing afiliacyjny obejmuje pracę kogoś, kto jest już blisko związany z promowanym produktem lub usługą. Partner zazwyczaj sam wypróbował już produkt, więc wie, że będzie on zapewniał dobre doświadczenia. Mają uprawnienia do wysuwania prawdziwych twierdzeń na temat działania rozwiązania.
Zamiast polegać na reklamach typu „płatność za kliknięcie”, zaangażowani marketingowcy afiliacyjni wykorzystują w swoich działaniach marketingowych osobiste doświadczenia z produktem, a klienci często mogą ufać, że podadzą im wiarygodne informacje.
Co to jest sieć afiliacyjna?
Sieć afiliacyjna to platforma, która zasadniczo pełni rolę pośrednika między wydawcą/podmiotem stowarzyszonym a firmą sprzedającą produkt. Reklamodawcy lub sprzedawcy ustanawiają swoje programy partnerskie za pomocą sieci afiliacyjnej, a wydawcy mogą przeszukiwać sieć w celu znalezienia programów, w które chcą się zaangażować. Sieć marketingu afiliacyjnego zasadniczo działa jako zasób dla obu stron.
Aby sieć marketingu afiliacyjnego działała skutecznie, zarówno wydawcy, jak i reklamodawcy muszą najpierw zarejestrować się w tej sieci. Po ich zaakceptowaniu reklamodawcy mogą dodawać swoje programy do sieci, a wydawcy mogą wybrać wszystkie programy, do których chcą się zgłosić. Reklamodawca stowarzyszony będzie musiał zatwierdzić każdego partnera, który chce z nim współpracować.
Firmy zazwyczaj korzystają z sieci afiliacyjnych, jeśli nie mają dostępnych zasobów, aby znaleźć i dotrzeć do afiliantów indywidualnie. Sieci afiliacyjne mogą umożliwić firmom utrzymanie natychmiastowego dostępu do całego wsparcia afiliacyjnego, którego potrzebują, przy minimalnej początkowej inwestycji. Niektóre sieci afiliacyjne oferują również dodatkowe zasoby dla obu stron, w tym zarządzanie kontami i konsultacje, wspierając zarówno reklamodawców, jak i wydawców w pielęgnowaniu efektywnych partnerstw.
Niektóre z najlepszych platform lub sieci afiliacyjnych obejmują:
Rezultat
Impact to platforma marketingu afiliacyjnego zaprojektowana specjalnie, aby pomóc firmom zarządzać szeregiem różnych partnerstw. Rozwiązanie obejmuje narzędzia do śledzenia na różnych urządzeniach, funkcje zapobiegania oszustwom i kompleksowe analizy, które pomagają firmom dokładnie monitorować, którzy partnerzy generują największą sprzedaż w ich sklepach e-commerce.
Impact ma również swój własny, dedykowany rynek afiliacyjny, na którym partnerzy mogą zamieszczać ogłoszenia o swoich usługach, a firmy mogą szukać tanich partnerów, aby zwiększyć współczynniki konwersji. Platforma ta jest pełna doskonałych narzędzi dla każdego biznesu internetowego, a nawet pozwala firmom na zakładanie własnych portali markowych dla partnerów w celu śledzenia ich wyników.
CJ
Inaczej znany jako „Commission Junction”, CJ jest jednym z największych na świecie ekosystemów marketingu afiliacyjnego. Rozwiązanie jest tworzone na zamówienie, aby pomóc firmom osiągnąć inteligentny, zrównoważony i skalowalny wzrost. Możesz dołączyć jako reklamodawca i skontaktować się z różnymi partnerami z całego świata, aby pomóc w kampaniach marketingu internetowego.
Alternatywnie, jeśli jesteś wydawcą i chcesz zwiększyć swoje możliwości partnerskie, Commission Junction również ma dla Ciebie sekcję. Partnerzy mogą nawet podkreślić swoją wiedzę branżową, dzięki czemu firmy mogą łatwiej zdecydować, z którymi profesjonalistami chcą współpracować.
Grupa partnerów
Grupa partnerów to kompleksowy ekosystem partnerski dla wydawców i firm. Platforma pomaga firmom rekrutować partnerów i wpływowych osób z całego świata, z którymi chcą współpracować, za pośrednictwem kompletnego rynku. Istnieją również narzędzia do tworzenia niestandardowych, automatycznych ścieżek wprowadzających dla wszystkich typów partnerów oraz dogłębnych analiz dla każdej kampanii.
Dzięki Partnerstack firmy mogą również ustawić system tak, aby automatycznie obliczał kwoty należne partnerom z każdej kampanii, dzięki czemu mogą pobierać prowizje bez udziału przedsiębiorców. Może to zaoszczędzić liderom biznesowym dużo czasu na zarządzaniu strategiami partnerskimi.
W jaki sposób marketerzy afiliacyjni zarabiają pieniądze?
Dochody marketera afiliacyjnego mogą się znacznie różnić w zależności od rodzaju marketingu afiliacyjnego i ilości wysiłku, jaki partner jest skłonny włożyć. Jeden z raportów sugeruje, że średnia pensja marketera afiliacyjnego wynosi około 53,000 XNUMX USD rocznie.
Jak więc dokładnie partnerzy otrzymują swoje dochody? Kiedy partner wybiera program lub produkt do promowania, często widzi szereg różnych dostępnych modeli „wypłat” lub cen. Modele płatności podkreślają, za jakie cele i działania partner otrzyma wynagrodzenie.
Wiele programów działa w oparciu o tak zwaną „atrybucję ostatniego kliknięcia”. Oznacza to, że partner, który otrzyma ostatnie kliknięcie przed zakupem, otrzyma 100% kredytu. Jednak niektóre firmy zaczynają odchodzić od tej strategii na rzecz bardziej zaawansowanych form współdzielonej atrybucji.
Oto niektóre z najczęstszych sposobów zarabiania pieniędzy przez marketerów afiliacyjnych:
- Zapłać za sprzedaż: Standardowa struktura marketingu afiliacyjnego obejmuje zarabianie prowizji za każdą dokonaną sprzedaż. Sprzedawca płaci partnerowi procent ceny sprzedaży lub stawkę ryczałtową za każdym razem, gdy polecony klient pomyślnie dokona zakupu.
- Płatność za akcję: Dzięki temu partner otrzymuje prowizję za każdą konkretną czynność wykonaną przez klienta. Model ten można zastosować do szeregu różnych „czynności” wykonywanych przez konsumentów, w tym zapisywania się do newslettera, klikania na stronie internetowej lub żądania informacji za pośrednictwem formularza kontaktowego na stronie internetowej.
- Płatność za instalację: Model płatności za instalację płaci partnerowi za każdym razem, gdy klient zainstaluje coś na przykład oprogramowanie lub aplikację. Celem jest zazwyczaj zwrócenie uwagi na rejestrację i zaangażowanie, a nie na sprzedaż bezpośrednią.
- Płatność za lead: Pay per lead to bardziej złożony system, w którym partnerzy zarabiają pieniądze na podstawie liczby leadów dodanych do rurociągu firmy. Jest to popularna metoda wypłaty dla firm, które chcą dodać coś do swojej listy e-mailowej lub wygenerować nowe możliwości. Oferty oparte na koszcie potencjalnego klienta są świetne dla początkujących, ponieważ łatwiej jest generować leady niż sprzedaż.
- Płać za kliknięcie: Pay per click ma na celu generowanie ruchu na stronach internetowych i budowanie świadomości marki. W większości przypadków z tych metod płatności partnerskich korzystają firmy, które chcą zwiększyć ruch na swojej stronie internetowej, nie polegając wyłącznie na reklamach w wyszukiwarce i organicznym ruchu SEO. Partnerzy muszą przekierować swoich klientów z własnej platformy marketingowej na stronę internetową sprzedawcy.
Co oznacza CPA?
W ramach metody płatności „PPC” lub „Pay Per Click” dla partnerów istnieją dwie wspólne koncepcje, które dodatkowo definiują strukturę płatności. Jednym z nich jest „CPA” lub „koszt pozyskania”. Model kosztu nabycia płaci partnerowi za każdym razem, gdy sprzedawca lub sprzedawca pozyska potencjalnego klienta.
Innymi słowy, płatność następuje, gdy link partnerski przenosi klienta do sklepu internetowego sprzedawcy i przekonuje go do podjęcia działania. Potencjalny klient niekoniecznie musi coś kupić, ale musi podjąć działanie, takie jak zapisanie się na listę e-mailową, wypełnienie formularza „skontaktuj się z nami” lub coś podobnego.
Alternatywą dla strategii CPA jest model „EPC”, czyli „Earnings per click”. Mierzy średni zarobek na 100 kliknięć dla wszystkich partnerów pracujących w programie.
Czy marketing afiliacyjny jest zgodny z prawem?
Z biegiem lat niektóre firmy i osoby stały się bardziej sceptyczne w stosunku do koncepcji marketingu afiliacyjnego. Niektórzy ludzie myślą o marketingu afiliacyjnym w ten sam sposób, co o podejrzanych schematach typu lejek i próbach szybkiego wzbogacenia się. Jednak rzeczywistość jest taka, że marketing afiliacyjny jest całkowicie legalny.
W rzeczywistości jest to korzystne dla obu firm i zatrudnionych przez nie partnerów. Marketing afiliacyjny to doskonały sposób na zarabianie pieniędzy dla osób w świecie cyfrowym, a także potężne narzędzie dla firm, które chcą budować świadomość marki, pozyskiwać potencjalnych klientów i sprzedaż.
Obecnie około 80% firm posiada własne programy marketingu afiliacyjnego i ok 16% wszystkich zamówień online obejmować jakąś formę marketingu afiliacyjnego.
Prawdziwe, wysokiej jakości firmy regularnie korzystają z marketingu afiliacyjnego w celu promowania swoich marek i reklamowania swoich produktów. Ponadto, jeśli podmioty stowarzyszone zachowują przejrzystość w zakresie swoich praktyk reklamowych, nie muszą się martwić o reakcję organów regulacyjnych.
Warto jednak zauważyć, że istnieją oszustwa związane z marketingiem afiliacyjnym, o których profesjonaliści muszą wiedzieć. Na przykład Uber, firma zajmująca się współdzieleniem przejazdów, straciła około 100 milionów dolarów w wyniku oszustw reklamowych.
Dlaczego ludzie zostają partnerami?
Jak wspomniano powyżej, marketing afiliacyjny, jeśli jest właściwie stosowany, przynosi korzyści zarówno firmie korzystającej z programu partnerskiego, jak i samemu partnerowi. Dla promotorów marketing afiliacyjny stanowi doskonały sposób na rozpoczęcie zarabiania pieniędzy w Internecie bez konieczności martwienia się o założenie własnej firmy lub sprzedaż własnych produktów. Partnerzy mogą korzystać z takich korzyści jak:
- Pasywny dochód: Podczas gdy większość zwykłych zawodów wymaga od ludzi ciągłej pracy nad zarabianiem pieniędzy, marketing afiliacyjny pozwala ludziom zarabiać pieniądze podczas snu. Wystarczy, że na początku zainwestują niewielką ilość czasu i wysiłku w kampanię, a w ciągu kolejnych dni i tygodni zauważą stałe zyski, gdy konsumenci będą kupować produkt. Pieniądze za swoją pracę otrzymują jeszcze długo po jej ukończeniu.
- Mniejszy wysiłek: Dzięki marketingowi afiliacyjnemu partnerzy nie muszą się martwić o wspieranie klientów, realizację zamówień i upewnianie się, że konsumenci są zadowoleni z tego, co kupują. Mogą zasadniczo odciąć wszystkie elementy obsługi klienta od prowadzenia firmy i zarabiania pieniędzy w Internecie.
- Elastyczność: Marketingowcy afiliacyjni mogą pracować z dowolnego miejsca i w wybranych przez siebie godzinach. Nie ma się czym martwić o konkretną strukturę ani „przestrzeń biurową”. Partnerzy mogą uruchamiać kampanie, uzyskiwać przychody z produktów tworzonych przez sprzedawców i nie tylko, w zaciszu własnego domu.
- Opłacalny: Większość firm wymaga dużych inwestycji początkowych i przepływu środków pieniężnych w celu sfinansowania sprzedawanych produktów lub rozwiązań. Jednak marketing afiliacyjny nie wymaga dużego wkładu początkowego. Nie trzeba myśleć o niespodziewanych opłatach i nie trzeba tworzyć nowych produktów ani rozwiązań.
- Wygoda: Marketingowcy afiliacyjni to zasadniczo freelancerzy, co oznacza, że uzyskują pełną niezależność w ustalaniu celów, określaniu strategii i wyborze godzin pracy. Mogą także zdecydować się na pracę w wielu różnych programach partnerskich jednocześnie, korzystając z sieci afiliacyjnych.
- Nagrody zależne od wyników: W przypadku niektórych typowych zawodów możesz pracować niezliczoną ilość godzin w ciągu tygodnia i nadal zarabiać tę samą pensję. Dzięki marketingowi afiliacyjnemu profesjonaliści zarabiają pieniądze na podstawie swoich wyników. Im więcej wysiłku włożą, tym większe jest prawdopodobieństwo, że zwiększą swoje dochody.
Warto zauważyć, że marketing afiliacyjny ma również swoje wady. Nie jest to sposób na szybkie wzbogacenie się, dlatego osiągnięcie prawdziwego dochodu wymaga dużo czasu i cierpliwości. Ponadto zarobki, które zarabiasz, mogą być niezwykle zmienne. Nie ma regularnej kontroli wynagrodzeń, na którą warto czekać, co oznacza, że mogą zdarzyć się chwile, w których w ogóle nic nie zarobisz. Partnerzy muszą również przestrzegać zasad określonych w programie marketingu afiliacyjnego, więc nie mają pełnej kontroli nad sposobem promowania produktów.
Wspólne kanały marketingu afiliacyjnego
Marketing afiliacyjny często obejmuje promowanie treści za pośrednictwem wielu różnych kanałów w celu zwiększenia sprzedaży i możliwości. Jednak niektórzy partnerzy skoncentrują się na niektórych kanałach bardziej niż na innych. Oto niektóre kanały partnerskie, z którymi firmy mogą współpracować:
Influencers
Influencer to powszechny i dobrze znany typ marketera afiliacyjnego, który zwykle jest albo „powiązanym”, albo „zaangażowanym” partnerem. Ci profesjonaliści mają wpływ na istniejącą grupę docelową i mają już imponującą liczbę obserwujących. Zwykle są silnie obecni w mediach społecznościowych, takich jak Instagram, Facebook i TikTok.
Influencerzy współpracują z markami partnerskimi, aby promować swoje produkty za pośrednictwem istniejącej obecności w mediach społecznościowych. Niektóre kampanie mogą obejmować szereg różnych działań marketingowych, takich jak przejmowanie kont, recenzje, filmy na żywo i zdjęcia. Influencerzy mają własną estetykę marki i unikalne podejście do marketingu, ale nadal zobowiązani są do przestrzegania zasad kampanii afiliacyjnej.
blogerzy
Blogerzy to kolejne popularne rozwiązanie w marketingu afiliacyjnym. Mają zdolność do zajmowania wysokich pozycji w wyszukiwarkach, co czyni je idealnymi do wyszukiwania nowego ruchu w witrynie. Blogerzy przodują w zwiększaniu konwersji sprzedawcy poprzez wykorzystanie content marketingu. W wielu przypadkach bloger często wypróbowuje produkt lub usługę, zanim cokolwiek o nim napisze.
Bloger pracuje nad konsekwentnym promowaniem marki w przekonujący sposób, aby skierować ruch z powrotem do innej witryny. Są nagradzani za swój wpływ i zdolność do zwiększania ogólnej świadomości marki.
Płatne mikrowitryny wyszukiwania
Niektóre firmy tworzą mikrowitryny i na nich zarabiają, aby generować sprzedaż afiliacyjną. Te miniaturowe witryny są często reklamowane w witrynie partnerskiej lub w ramach sponsorowanych list w wyszukiwarce. Wyróżniają się i są oddzielone od głównej siedziby organizacji.
Celem mikrowitryny jest dostarczanie odpowiednich, wysoce ukierunkowanych treści konkretnym odbiorcom, zwiększając konwersje i generując nowe możliwości.
Duże portale medialne
Duże witryny medialne zwykle publikują ogromną liczbę postów na blogach, raportów informacyjnych, filmów i podcastów, aby stale generować znaczny ruch. Witryny te mogą również promować produkty wśród swoich odbiorców, korzystając zarówno z kontekstowych linków partnerskich, jak i banerów. Jednym z dobrze znanych przykładów jest rozwiązanie Amazon Associates.
Listy e-mail
Chociaż dla niektórych współczesnych firm poczta e-mail może wydawać się nieco przestarzała, nadal jest cennym rozwiązaniem w marketingu afiliacyjnym. Niektórzy partnerzy mają już znaczące listy e-mailowe, których mogą używać do promowania produktów lub usług sprzedawcy. Mogą także korzystać z biuletynów e-mailowych zawierających hiperłącza do produktów, które chcą promować.
Partnerzy mogą nawet połączyć swoje kontakty e-mail ze stroną docelową, na której mogą sprawdzić recenzje produktów i inne treści mające na celu zwiększenie liczby kliknięć partnerów.
Jak rozpocząć marketing afiliacyjny: krok po kroku
Osoby planujące zostać partnerami będą musiały poświęcić znaczną ilość czasu, wysiłku i poświęcenia, aby zapewnić sukces swojego przedsięwzięcia. Jednak faktyczne utworzenie strategii marketingu afiliacyjnego nie musi być tak skomplikowane, jak się wydaje. Oto niektóre z kroków:
Krok 1: Wybór metody i platformy
Po pierwsze, partnerzy muszą ustalić, z których platform chcą korzystać, aby budować swoją publiczność partnerską. Każdy marketingowiec ma swoją własną preferowaną platformę i podejście. Na przykład, niektórzy mogą zdecydować się na promowanie treści na stronach z niszowymi tematami i recenzjami. Są to strony, które skupiają się konkretnie na produktach zaprojektowanych w celu rozwiązania problemów konkretnej grupy odbiorców.
Inni partnerzy skupiają się głównie na tworzeniu treści cyfrowych. Może to obejmować blogowanie, udostępnianie informacji w mediach społecznościowych lub promowanie filmów na YouTube. Twórcy treści cyfrowych projektują potężne treści mające na celu znalezienie oddźwięku u określonej grupy docelowej. Treści, które produkują, są edukacyjne, informacyjne i rozrywkowe.
Możliwe jest także włączenie partnerstw marketingu afiliacyjnego do kursów, warsztatów i wydarzeń. Nie ma jednej strategii pasującej do wszystkich. Partnerzy będą musieli zadać sobie pytanie, z jakich platform korzystają najczęściej i które najlepiej rozumieją. Dostępne opcje obejmują blogi, kanały mediów społecznościowych i rozwiązania typu Pay-Per-Click.
Krok 2: Wybierz niszę i odbiorców
Gdy partner zdecyduje się na platformę i metodologię, których będzie używał do promowania produktów partnerskich, następnym krokiem jest wybranie konkretnej niszy lub grupy docelowej. Zazwyczaj partnerzy najlepiej wybierają niszę, w której już się znają i którą się pasjonują. Pomaga im to przekazywać informacje w sposób wiarygodny i autentyczny.
Warto również przyjrzeć się poziomowi popularności każdej niszy. Na przykład strony wyników wyszukiwania dotyczące oprogramowania i marketingu są zazwyczaj zdominowane przez ogromne witryny blogowe z ogromnymi budżetami marketingowymi. Partnerzy zazwyczaj wolą wybierać bardziej „niewykorzystane” obszary, w których konkurencja nie jest tak duża.
W miarę jak marketerzy afiliacyjni stale rozwijają swoją strategię i publikują nowe treści, mogą korzystać z narzędzi takich jak słuchanie w mediach społecznościowych i analityka witryn internetowych, aby dowiedzieć się więcej o docelowych odbiorcach i ich upodobaniach.
Krok 3: Znajdź swoje produkty
Aby zarabiać jako marketingowiec afiliacyjny, musisz mieć pewność, że sprzedajesz i promujesz właściwe produkty. Promowane usługi lub przedmioty muszą naprawdę podobać się docelowej grupie odbiorców, do której chcesz dotrzeć. Wybór niewłaściwych rozwiązań może zaszkodzić Twojej wiarygodności.
Istnieją różne fantastyczne rynki, na których użytkownicy mogą wyszukiwać rozwiązania do promowania, takie jak ClickBank, AvantLink, CJ Affiliaite, LinkConnector, ShareaSale i FlexOffers. Jednak partnerzy nie muszą polegać wyłącznie na tych rynkach. Mogą także odwiedzić strony internetowe produktów i usług, z których aktualnie korzystają i sprawdzić, czy posiadają program partnerski.
Jeśli nie możesz znaleźć programu partnerskiego na stronie internetowej, zawsze możesz skontaktować się bezpośrednio z właścicielem produktu lub rozwiązania i sprawdzić, czy może być dostępne partnerstwo w zakresie marketingu afiliacyjnego. Wiele firm poszukujących rozwoju chętnie zawrze umowę z odpowiednim partnerem.
Krok 4: Wybierz strategię promocji partnerskiej
Wreszcie, gdy partnerzy przeprowadzają burzę mózgów na temat potencjalnych produktów w celu promowania lub przeglądania platform afiliacyjnych, będą musieli uważnie obserwować swoją docelową grupę odbiorców. Muszą zadać sobie pytanie, czy produkt lub usługa jest czymś, co ich docelowi odbiorcy rzeczywiście uznaliby za wartościowe.
Jeśli to możliwe, najlepiej trzymać się swojej specjalizacji i niszy. Blogerzy kulinarni prawdopodobnie nie powinni na przykład zaczynać od przypadkowego promowania produktów technologicznych. Warto także upewnić się, że promowany produkt lub usługa jest dopasowana do platformy, na której będziesz ją promować.
Na przykład krajobrazy kosmetyków i wystroju wnętrz doskonale nadają się do promocji w wizualnych serwisach społecznościowych, takich jak Instagram, TikTok i Pinterest. Oprogramowanie i bardziej złożone środowiska mogą lepiej nadawać się do YouTube i blogowania.
Czym są programy partnerskie?
Programy partnerskie to po prostu terminy używane w odniesieniu do systemów stosowanych przez firmy w celu wspierania i wynagradzania partnerów. Istnieje wiele różnych opcji, począwszy od programu partnerskiego Amazon po niszowe rozwiązania oferowane przez mniejsze marki.
Do najatrakcyjniejszych programów partnerskich należą:
- Shopify: Kurs Shopify z programu partnerskiego korzysta ogromna sieć przedsiębiorców, edukatorów, twórców i influencerów, którzy wysyłają polecenia bezpośrednio do platforma e-commerce. Po zatwierdzeniu przez menedżerów stowarzyszonych w Shopifywydawcy otrzymują unikalne linki partnerskie, które mogą udostępniać swoim odbiorcom. Średnio partnerzy zarobią około 58 dolarów za każdego poleconego, który zarejestruje się w ramach płatnego programu Shopify plan, a partnerzy mogą zarabiać tyle, ile chcą.
- Printful: Firma POD Printful ma ponad 2 miliony partnerów zarejestrowanych w jego programie. Udział w projekcie jest bezpłatny, a każdy wydawca otrzyma dedykowany link, który będzie mógł udostępnić swoim odbiorcom. Printful partnerzy otrzymują 10% od każdego zakupu, za który są bezpośrednio odpowiedzialni w ramach Printful Platforma.
- HubSpot: Podobnie jak większość programów partnerskich, HubSpot oferuje partnerom darmowy i łatwy sposób na rozpoczęcie zarabiania pieniędzy na swoich odbiorcach online. Aby ułatwić śledzenie linków, istnieje 90-dniowe okno dotyczące plików cookie. Ponadto przeciętny partner zarabia około 276 dolarów na każdym udanym zakupie. Możesz także wybierać pomiędzy dwiema różnymi stawkami prowizji.
- Wix: Wix posiada własny, dedykowany program partnerski, który obsługuje obecnie około 200 milionów ludzi. Program partnerski zawiera wszystkie narzędzia potrzebne partnerom do prowadzenia sprzedaży, w tym niestandardowe linki i adresy URL. Na każdej sprzedaży możesz zarobić około 100 dolarów Wix jeden z najlepiej płatnych programów partnerskich na rynku.
- BigCommerce: Kiedy partnerzy zarejestrują się w BigCommerce programu partnerskiego zarabiają 200% pierwszej miesięcznej płatności swojego klienta, czyli około 1,500 dolarów na klienta korporacyjnego. BigCommerce ułatwia promocję i zapewnia partnerom dostęp do ich własnych analiz i pulpitów śledzących, dzięki czemu mogą monitorować swoje dochody.
- Tailor Brands: Partnerzy współpracujący z Tailor Brands za promowanie narzędzia do tworzenia logo, narzędzi do budowania marki i usług LLC może zarobić do 500 USD za polecenie. Możesz wybrać, które produkty chcesz promować i śledzić, które produkty firmy generują największą sprzedaż. To świetna opcja dla partnerów zajmujących się brandingiem i marketingiem.
- Teachable: Jeśli zainwestowałeś już w seminaria internetowe i treści nauczania online, warto zarejestrować się u dostawców programów partnerskich, takich jak Teachable. Program partnerski od Teachable oferuje twórcom 30% prowizji od sprzedaży. Dzięki niemu możesz także spodziewać się szybkich płatności Teachableautomatyczny harmonogram płatności.
- Fiverr: Świetna opcja dla partnerów, którzy nie chcą promować produktów fizycznych za pomocą swoich blogów WordPress lub postów w mediach społecznościowych, Fiverr pozwala zarabiać pieniądze, polecając nowych klientów na platformę freelancerów. Możesz wybrać własny program partnerski, a otrzymasz dostęp do profesjonalnego wsparcia i intuicyjnego panelu, który pomoże Ci się rozwijać.
Najlepsze wskazówki dotyczące skutecznego marketingu afiliacyjnego
Marketing afiliacyjny może obejmować wiele różnych elementów, od treści, które optymalizujesz pod kątem dotarcia do określonej grupy odbiorców, po marketing e-mailowy i media społecznościowe. Choć może nie być tak czasochłonne jak uruchomienie pliku sklep e-commerce samodzielnie, marketing afiliacyjny nadal wymaga dużo pracy.
Najlepsi partnerzy muszą tworzyć wysokiej jakości treści, monitorować swoje postępy i uczyć się, jak wzmacniać relacje zarówno z klientami, jak i firmami. Oto kilka krótkich wskazówek, których mogą przestrzegać partnerzy, aby zwiększyć swoje szanse na sukces w Internecie.
Rozwijaj relację z właściwymi odbiorcami
Marketing afiliacyjny jest skuteczny, ponieważ kręci się wokół relacji. Partnerzy rozwijają relacje ze swoimi odbiorcami w oparciu o zaufanie i wzajemne zrozumienie. Im większe zaufanie konsument ma do podmiotu stowarzyszonego, z którym wchodzi w interakcję, tym większe prawdopodobieństwo, że kliknie link i dokona zakupu. Oznacza to, że partnerzy muszą popracować nad zbudowaniem solidnego „raportu”.
Dobrym sposobem na rozpoczęcie jest stworzenie osobowości użytkowników. Persony pozwalają partnerom wejść w skórę docelowych odbiorców i mówić w ich języku. Najlepsi partnerzy rozumieją słabe punkty, cele i osobowości swoich klientów, dzięki czemu mogą tworzyć treści, które za każdym razem trafiają w sedno.
Eksperymentuj z różnymi typami treści
W przeszłości najpowszechniejszymi formami treści marketingu afiliacyjnego były blogi i recenzje. Ludzie umieszczali linki partnerskie w samouczkach na blogu, pokazujących, jak rozwiązać określony problem, lub zamieszczali szczegółową recenzję konkretnego produktu, z linkiem zawartym w artykule. Chociaż te strategie mogą nadal działać w przypadku marketingu afiliacyjnego, istnieje również wiele innych możliwości do zbadania.
Niektórzy partnerzy tworzą filmy na YouTube, aby przyciągnąć konsumentów z powrotem do określonych produktów, podczas gdy inni kontaktują się z klientami za pośrednictwem mediów społecznościowych. Różne rodzaje produktów będą doskonale pasować do określonych typów treści. Na przykład, jeśli recenzujesz nową sukienkę od firmy modowej, możesz zaprezentować ją na Instagramie za pomocą filmu lub Reel, zamiast polegać na blogu.
Zamiast po prostu recenzować produkt, możesz udostępnić samouczek krok po kroku, jak go używać, na platformie, o której wiesz, że używają Twoi klienci. Możesz nawet organizować wywiady w podcastach lub serwisach wideo z ekspertami od produktów, aby zapewnić klientom informacje zza kulis.
Wybierz kampanie ostrożnie
Chociaż wielu profesjonalistów uważa marketing afiliacyjny za stosunkowo mało ryzykowny sposób na zarabianie pieniędzy w Internecie, nadal istnieją zagrożenia, które należy wziąć pod uwagę. Na przykład możesz spędzić lata na promowaniu produktów różnych marek w wybranej niszy i nagle stracić szacunek całej grupy odbiorców, polecając produkt, który dla nich nie działa.
Mając to na uwadze, ważne jest, aby każdą kampanię wybierać ostrożnie. Istnieje wiele różnych kampanii marketingu afiliacyjnego i programów podziału przychodów do zbadania. Nie wybieraj produktu po prostu dlatego, że uważasz, że zapewni Ci wysoki zwrot z inwestycji, ale upewnij się, że zapewnisz swoim odbiorcom prawdziwą wartość.
Jeśli skoncentrujesz się na prezentowaniu wyłącznie produktów, w które naprawdę wierzysz, ryzyko utraty zaufania klientów jest mniejsze. Dzięki temu będziesz mógł dłużej zarabiać na marketingu afiliacyjnym.
Miej strategię dystrybucji
Marketing afiliacyjny to coś więcej niż tylko wybór produktu do promowania i napisanie recenzji lub samouczka związanego z tym produktem. Najlepsi partnerzy wiedzą również, że muszą stale zwracać uwagę na swoje treści w wielu różnych środowiskach. Oznacza to, że będziesz potrzebować strategii dystrybucji.
Dobrą opcją dla większości partnerów jest rozpoczęcie od listy e-mailowej. Możesz zachęcić klientów do zapisania się na Twoją listę, oferując im bezpłatną zniżkę lub kod kuponu na jeden z produktów, które próbujesz sprzedać. Gdy klient dołączy do Twojej listy e-mailowej, będziesz mógł automatycznie wysłać do niego wiadomość za każdym razem, gdy utworzysz nową, wartościową treść.
Możesz także promować swoje dzieła na różnych innych kanałach, w tym w mediach społecznościowych i na innych stronach internetowych. Niektóre witryny umożliwiają nawet podmiotom stowarzyszonym umieszczanie linków promocyjnych na blogach gości.
Bądź przezroczysty
Kurs FTC wymaga podmioty stowarzyszone, aby poinformować swoich obserwujących, że ich post zawiera linki partnerskie. Niezastosowanie się do tego może wpędzić Cię w wiele kłopotów, szczególnie jeśli Twoje treści zaczną przyciągać dużo uwagi. Jednak bycie przejrzystym i uczciwym wobec odbiorców to nie tylko dobry pomysł z prawnego punktu widzenia, ale może również pomóc zwiększyć zaufanie klientów.
Niezależnie od tego, czy udostępniasz linki na promowanym kanale YouTube, czy też stosujesz taktyki marketingu online, takie jak media społecznościowe i blogi, aby przyciągnąć odwiedzających do firmy internetowej, zawsze powinieneś być uczciwy. Twoi klienci będą wdzięczni, że poinformujesz ich, że możesz otrzymać prowizję od ich zakupów.
W rzeczywistości, jeśli uda Ci się pozyskać lojalnych klientów, może się okazać, że Twoi klienci będą chętniej kupować produkty bezpośrednio za Twoim pośrednictwem, ponieważ chcą Cię wspierać.
Wykorzystaj siłę marketingu afiliacyjnego
Marketing afiliacyjny jest obecnie jednym z najpotężniejszych narzędzi w świecie promocji. To rozwiązanie korzystne dla każdego startup lub firma, która chce zwiększyć liczbę konwersji w swoim sklepie, oraz każdy kreatywny profesjonalista, który może wpływać na swoich obserwujących.
Dzięki witrynie partnerskiej lub strategii marketingowej firmy mogą zwiększyć zasięg swojej marki, a wydawcy mogą uzyskać znaczny dochód z prowizji partnerskich. Łatwo zrozumieć, dlaczego marketing afiliacyjny jest dziś tak cenną częścią świata marketingu cyfrowego.
