Tiếp thị liên kết là gì và nó hoạt động chính xác như thế nào?
Bạn không cần phải là chuyên gia tiếp thị kỹ thuật số hoặc doanh nghiệp hàng đầu mới có thể nghe thấy thuật ngữ “tiếp thị liên kết” trước đây. Tiếp thị liên kết được nhiều người coi là một trong những công cụ phổ biến nhất cho cả người sáng tạo nội dung muốn kiếm tiền và các thương hiệu tập trung vào việc mở rộng nhận thức.
Hiện nay, ngành tiếp thị liên kết toàn cầu đang trị giá hơn 17 tỷ đô la, với các chi nhánh, công cụ và giải pháp mới luôn được đưa vào sử dụng.
Khái niệm cốt lõi của tiếp thị liên kết rất đơn giản. Một chi nhánh tận dụng ảnh hưởng và tiếp thị truyền miệng để thu hút khách hàng đến với sản phẩm và tăng doanh số của một thương hiệu. Với tiếp thị liên kết, các công ty yêu cầu những người sáng tạo nội dung, người có sức ảnh hưởng và những cá nhân khác trên khắp thế giới giúp họ quảng bá sản phẩm và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Để đổi lấy những nỗ lực của họ, các chi nhánh sẽ kiếm được “hoa hồng” hoặc một khoản thanh toán nhỏ mỗi khi một trong những người được họ giới thiệu mua hàng. Đó là một tình huống đôi bên cùng có lợi đơn giản.
Hôm nay, chúng tôi sẽ đề cập đến mọi thứ bạn cần biết về tiếp thị liên kết, cách thức hoạt động và các loại khái niệm liên quan đến bối cảnh liên kết.
Tiếp thị liên kết là gì? Một lời giới thiệu
Hãy bắt đầu với những điều cơ bản. Tiếp thị liên kết là một quá trình quảng cáo bao gồm việc tận dụng “tầm ảnh hưởng” hiện có và khả năng tiếp cận thị trường của một chuyên gia trong bối cảnh kỹ thuật số để tăng doanh số bán hàng. Nhà xuất bản hoặc người tạo nội dung kiếm được hoa hồng bằng cách quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ do nhà bán lẻ hoặc nhà quảng cáo khác phân phối bằng cách sử dụng liên kết liên kết.
Các công ty thiết lập các chiến dịch tiếp thị liên kết cho phép họ thưởng cho các chi nhánh của mình mỗi khi thực hiện giao dịch mua hàng liên quan. Trong hầu hết các trường hợp, tiếp thị liên kết tập trung vào việc tăng doanh thu và doanh thu. Tuy nhiên, một số chương trình tiếp thị liên kết mang lại phần thưởng cho các đơn vị liên kết mỗi khi họ tạo được khách hàng tiềm năng mới hoặc thuyết phục ai đó tải xuống ứng dụng.
Hiện tại, tiếp thị liên kết được xác định là nguồn doanh thu hàng đầu cho 31% khách hàng. Đây cũng là một trong những kênh thu hút khách hàng quan trọng nhất đối với 20% thương hiệu. Xung quanh 54% nhà tiếp thị xếp hạng hoạt động tiếp thị liên kết trong số các kênh hàng đầu của họ để tạo ra khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng mới. Điều đó có nghĩa là tiếp thị liên kết thậm chí có thể mang lại nhiều lợi ích hơn cho thương hiệu so với tìm kiếm có trả tiền/không phải trả tiền và quảng cáo hiển thị hình ảnh.
Tiếp thị liên kết hoạt động như thế nào?
Khái niệm cốt lõi của tiếp thị liên kết tương đối dễ hiểu. Quảng cáo liên kết hoạt động bằng cách thu hút nhiều người hơn chia sẻ liên kết đến sản phẩm và dịch vụ của bạn, nhờ đó, bạn có thể tăng cơ hội bán hàng. Bởi vì các chi nhánh đã có kết nối với một đối tượng cụ thể nên họ có thể tận dụng ảnh hưởng truyền miệng để tăng cơ hội bán hàng cho công ty. Chuyển đổi.
Tiếp thị liên kết thậm chí còn ngày càng trở nên có giá trị kể từ sau đại dịch. Khoảng 56% chương trình liên kết đã tăng doanh thu của họ trong những tháng bị khóa.
Vậy chính xác thì tiếp thị liên kết hoạt động như thế nào?
Quá trình này xoay quanh ba thành phần cốt lõi:
- Người bán hoặc người tạo ra sản phẩm: Đây là công ty hoặc tổ chức chịu trách nhiệm tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ mà chi nhánh sẽ bán. Họ tạo ra một chương trình tiếp thị liên kết, với các hướng dẫn hoa hồng được thiết lập sẵn và các chiến lược để tuyển dụng các chi nhánh mới. Sau đó, họ khuyến khích những người mới tham gia mạng lưới chi nhánh của họ để kiếm tiền thông qua các lượt giới thiệu. Một số người bán và người tạo sản phẩm cũng cung cấp cho các chi nhánh của họ các nguồn tài nguyên hữu ích và nội dung tiếp thị để giúp họ tăng doanh số bán hàng. Họ cũng cung cấp cho mỗi chi nhánh một URL chuyên dụng cụ thể hoặc mã duy nhất để theo dõi doanh số bán hàng.
- Đơn vị liên kết hoặc nhà xuất bản: Người liên kết hoặc nhà xuất bản là người chịu trách nhiệm hướng dẫn khách hàng mới đến với thương hiệu thông qua chương trình liên kết. Người liên kết có thể là một cá nhân hoặc một công ty. Họ quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của một thương hiệu khác bằng các bài đăng trên blog, video, nội dung phương tiện truyền thông xã hội và nhiều kênh khác. Bằng cách chia sẻ một liên kết hoặc mã phiếu giảm giá duy nhất trên môi trường nội dung của họ, họ có thể cung cấp các khách hàng tiềm năng mới có thể theo dõi cho công ty.
- Người tiêu dùng: Để một hệ thống tiếp thị liên kết hoạt động, cần phải có doanh số bán hàng có thể đo lường được. Người tiêu dùng là người nhấp vào liên kết cụ thể hoặc sử dụng mã duy nhất do đơn vị liên kết cung cấp để mua hàng. Các đơn vị liên kết tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng của họ và cho họ lý do để mua hàng. Bất cứ khi nào khách hàng chọn mua hàng bằng mã duy nhất của chi nhánh, chi nhánh sẽ kiếm được phần thưởng.
Liên kết liên kết là gì?
An liên kết liên kết là một trong những thành phần cốt lõi của chương trình hoặc chiến dịch tiếp thị liên kết. Đó là công cụ mà các chi nhánh sử dụng để hướng khách hàng đến công ty mà họ muốn quảng cáo. Đó cũng là cách công ty làm việc với các đối tác liên kết để theo dõi ai chịu trách nhiệm thúc đẩy khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng cho doanh nghiệp của họ.
Một chiến lược tiếp thị liên kết đơn giản sẽ trông giống như thế này. Một công ty sẽ thiết lập một chương trình tiếp thị liên kết cho phép người dùng cá nhân chia sẻ các liên kết, URL và mã cụ thể với đối tượng mục tiêu của họ. Chương trình liên kết cũng có thể bao gồm một cổng thông tin nơi người dùng có thể theo dõi doanh số bán hàng và hoa hồng của họ.
Sản phẩm liên kết sau đó sử dụng các mã hoặc liên kết này trên blog, trang web, mạng xã hội và nội dung tiếp thị của họ, thúc đẩy khách hàng truy cập liên kết và mua hàng. Khi khách hàng mua sản phẩm hoặc hoàn thành một hành động mong muốn (như tải xuống bản demo), tương tác sẽ được cửa hàng xác nhận.
Bằng cách sử dụng các công cụ tiếp thị liên kết của họ, cửa hàng sẽ chuyển khoản hoa hồng được xác định trước cho đơn vị liên kết. Tỷ lệ hoa hồng có thể khác nhau tùy thuộc vào công ty và chiến lược thanh toán của họ. Một số công ty cung cấp cho đơn vị liên kết của họ một số tiền cụ thể cho mỗi giao dịch, được gọi là lãi suất cố định. Các tổ chức khác có thể cung cấp cho các chi nhánh một tỷ lệ phần trăm của chi phí mua hàng.
Liên kết là gì và các loại tiếp thị liên kết
Như đã đề cập ở trên, một chi nhánh là bất kỳ cá nhân nào đồng ý làm việc với một thương hiệu để giúp quảng bá doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, để đổi lấy tiền thù lao. Các chi nhánh có thể là cá nhân, blogger, người có ảnh hưởng, người sáng tạo nội dung hoặc doanh nghiệp.
Các chi nhánh làm việc trong nhiều loại “mối quan hệ tiếp thị liên kết” khác nhau. Mặc dù bản chất chính xác của các mối quan hệ đối tác này có thể khác nhau nhưng một số lựa chọn phổ biến nhất bao gồm:
Các chi nhánh không bị ràng buộc
Trong mô hình kinh doanh liên kết không bị ràng buộc, nhà tiếp thị liên kết không có kết nối trực tiếp với sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ sắp quảng cáo. Họ không có chuyên môn hoặc thẩm quyền trong lĩnh vực sản phẩm. Họ cũng không thể đưa ra bất kỳ tuyên bố cụ thể nào về việc sử dụng nó.
Hầu hết các chi nhánh không bị ràng buộc sẽ chạy Chiến dịch PPC sử dụng liên kết liên kết với hy vọng người mua hàng sẽ mua hàng mà không cần phải nhắc nhở nhiều. Mặc dù hình thức tiếp thị liên kết này có thể hấp dẫn đối với người mới bắt đầu nhưng nhìn chung nó không mang lại nhiều cơ hội phát triển.
Liên kết liên quan
Ở đâu đó giữa đơn vị liên kết không bị ràng buộc và đơn vị liên kết có liên quan, chúng ta có “đơn vị liên kết có liên quan”. Tiếp thị liên kết có liên quan dành cho những người không nhất thiết phải sử dụng dịch vụ hoặc sản phẩm nhưng vẫn liên quan đến đối tượng thích hợp mà họ đang nhắm mục tiêu. Các chi nhánh này thường có một số mức độ ảnh hưởng đối với một đối tượng cụ thể, cũng như lượng người theo dõi và mức độ quyền hạn được thiết lập.
Ví dụ: một blogger thời trang có thể chọn quảng cáo một thương hiệu quần áo mà họ chưa từng mặc trước đây. Hoặc một ảnh hưởng với trang Instagram liên quan đến thú cưng có thể quảng cáo một bộ phụ kiện dành cho chó. Ưu điểm của loại liên kết này là họ đã biết cách tạo lưu lượng truy cập và mức độ tương tác. Tuy nhiên, luôn có nguy cơ đơn vị liên kết có thể quảng cáo một sản phẩm tồi.
Tham gia
Cuối cùng, tiếp thị liên kết liên quan đến công việc của một người đã gắn bó chặt chẽ với sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang quảng cáo. Đơn vị liên kết thường đã tự mình dùng thử sản phẩm nên họ biết rằng sản phẩm sẽ mang lại trải nghiệm tốt. Họ có quyền đưa ra những tuyên bố xác thực về cách thức hoạt động của giải pháp.
Thay vì dựa vào quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột, các nhà tiếp thị liên kết sử dụng kinh nghiệm cá nhân của họ với sản phẩm trong các nỗ lực tiếp thị của mình và khách hàng thường có thể tin tưởng họ sẽ cung cấp thông tin đáng tin cậy.
Mạng liên kết là gì?
Mạng liên kết là một nền tảng về cơ bản hoạt động như một người trung gian giữa nhà xuất bản/chi nhánh và công ty bán sản phẩm. Các nhà quảng cáo hoặc người bán thiết lập các chương trình liên kết của họ bằng cách sử dụng mạng liên kết và nhà xuất bản có thể tìm kiếm qua mạng để tìm các chương trình mà họ muốn tham gia. Mạng tiếp thị liên kết về cơ bản hoạt động như một nguồn lực cho cả hai bên.
Để mạng tiếp thị liên kết hoạt động hiệu quả, trước tiên cả nhà xuất bản và nhà quảng cáo đều cần đăng ký mạng. Sau khi được chấp nhận, nhà quảng cáo có thể thêm chương trình của họ vào mạng và nhà xuất bản có thể chọn tất cả chương trình họ muốn đăng ký tham gia. Nhà quảng cáo liên kết sẽ cần phê duyệt từng đơn vị liên kết muốn làm việc với họ.
Các công ty thường sử dụng mạng lưới liên kết nếu họ không có đủ nguồn lực để tìm và tiếp cận từng chi nhánh. Mạng lưới liên kết có thể cho phép các doanh nghiệp duy trì quyền truy cập tức thời vào tất cả các hỗ trợ liên kết mà họ cần, với khoản đầu tư ban đầu tối thiểu. Một số mạng lưới liên kết cũng đi kèm với các nguồn lực thưởng cho cả hai bên, bao gồm quản lý tài khoản và tư vấn, hỗ trợ cả nhà quảng cáo và nhà xuất bản nuôi dưỡng các mối quan hệ đối tác hiệu quả.
Một số nền tảng hoặc mạng liên kết hàng đầu bao gồm:
Va chạm
Impact là một nền tảng tiếp thị liên kết được thiết kế đặc biệt để giúp các công ty quản lý nhiều mối quan hệ đối tác khác nhau. Giải pháp này đi kèm với các công cụ theo dõi trên nhiều thiết bị, ngăn chặn gian lận và phân tích toàn diện để giúp các doanh nghiệp theo dõi chặt chẽ đối tác nào đang thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều nhất cho cửa hàng thương mại điện tử của họ.
Impact cũng có thị trường liên kết dành riêng, nơi các chi nhánh có thể liệt kê các dịch vụ của họ và các công ty có thể tìm kiếm quan hệ đối tác chi phí thấp để giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi của họ. Nền tảng này chứa đầy các công cụ tuyệt vời cho bất kỳ hoạt động kinh doanh trực tuyến nào và thậm chí còn cho phép các công ty thiết lập cổng thương hiệu của riêng họ để các chi nhánh theo dõi hiệu suất của họ.
CJ
Còn được gọi là “Commission Junction”, CJ là một trong những hệ sinh thái tiếp thị liên kết lớn nhất thế giới. Giải pháp được thiết kế riêng để giúp các doanh nghiệp đạt được sự tăng trưởng thông minh, bền vững và có thể mở rộng. Bạn có thể tham gia với tư cách là nhà quảng cáo và tiếp cận nhiều chi nhánh khác nhau trên khắp thế giới để hỗ trợ các chiến dịch tiếp thị trực tuyến của mình.
Ngoài ra, nếu bạn là nhà xuất bản đang tìm cách cải thiện cơ hội liên kết của mình, Commission Junction cũng có một phần dành cho bạn. Các chi nhánh thậm chí có thể nêu bật kiến thức chuyên môn trong ngành của họ để các doanh nghiệp dễ dàng hơn trong việc quyết định họ muốn hợp tác với chuyên gia nào.
ngăn xếp đối tác
ngăn xếp đối tác là hệ sinh thái đối tác tất cả trong một cho cả nhà xuất bản và công ty. Nền tảng này giúp các công ty tuyển dụng các chi nhánh và người có ảnh hưởng mà họ muốn hợp tác từ khắp nơi trên thế giới, với một thị trường hoàn chỉnh. Ngoài ra còn có các công cụ để tạo hành trình giới thiệu tự động tùy chỉnh cho tất cả các loại đối tác và phân tích chuyên sâu cho từng chiến dịch.
Với Partnerstack, các công ty cũng có thể thiết lập hệ thống để tự động tính toán số tiền mà đối tác phải trả từ mỗi chiến dịch, để họ có thể lấy lại tiền hoa hồng của mình mà không cần sự can thiệp của doanh nhân. Điều này có thể giúp các nhà lãnh đạo doanh nghiệp tiết kiệm rất nhiều thời gian trong việc quản lý các chiến lược liên kết của họ.
Các nhà tiếp thị liên kết kiếm tiền bằng cách nào?
Thu nhập của một nhà tiếp thị liên kết có thể thay đổi đáng kể tùy thuộc vào loại hình tiếp thị liên kết và mức độ nỗ lực mà đơn vị liên kết sẵn sàng bỏ ra. Một báo cáo cho thấy mức lương trung bình của một nhà tiếp thị liên kết trung bình ở mức khoảng 53,000 đô la mỗi năm.
Vậy chính xác thì các chi nhánh nhận được thu nhập của họ như thế nào? Khi một đơn vị liên kết chọn một chương trình hoặc sản phẩm để quảng cáo, họ thường sẽ thấy có sẵn nhiều mô hình giá hoặc “thanh toán” khác nhau. Mô hình thanh toán nêu bật loại mục tiêu và hành động mà đơn vị liên kết sẽ được thanh toán.
Nhiều chương trình chạy với cái gọi là “phân bổ lần nhấp cuối cùng”. Điều này có nghĩa là đơn vị liên kết nhận được nhấp chuột cuối cùng trước khi mua hàng sẽ nhận được 100% tín dụng. Tuy nhiên, một số công ty đang bắt đầu rời bỏ chiến lược này để xem xét các hình thức phân bổ chia sẻ nâng cao hơn.
Một số cách phổ biến nhất mà các nhà tiếp thị liên kết kiếm tiền bao gồm:
- Trả tiền cho mỗi lần bán: Cấu trúc tiếp thị liên kết tiêu chuẩn liên quan đến việc kiếm tiền hoa hồng cho mỗi lần bán hàng bạn thực hiện. Người bán trả cho đơn vị liên kết một tỷ lệ phần trăm của giá bán hoặc tỷ lệ cố định mỗi khi khách hàng được giới thiệu mua hàng thành công.
- Trả tiền cho mỗi hành động: Điều này giúp chi nhánh kiếm được hoa hồng cho mỗi hành động cụ thể do khách hàng thực hiện. Mô hình này có thể áp dụng cho nhiều "hành động" khác nhau do người tiêu dùng thực hiện, bao gồm đăng ký nhận bản tin, nhấp vào trang web hoặc yêu cầu thông tin thông qua biểu mẫu liên hệ trên trang web.
- Trả tiền cho mỗi lần cài đặt: Mô hình trả tiền cho mỗi lần cài đặt sẽ trả tiền cho đơn vị liên kết bất cứ khi nào khách hàng cài đặt thứ gì đó như giải pháp phần mềm hoặc ứng dụng. Mục tiêu thường là thu hút sự chú ý của người đăng ký và tương tác, thay vì bán hàng trực tiếp.
- Trả tiền cho mỗi khách hàng tiềm năng: Trả tiền cho mỗi khách hàng tiềm năng là một hệ thống phức tạp hơn, trong đó các chi nhánh kiếm tiền dựa trên số lượng khách hàng tiềm năng được thêm vào hệ thống của công ty. Đây là phương thức thanh toán phổ biến dành cho các công ty muốn thêm vào danh sách email của họ hoặc tạo cơ hội mới. Chi phí cho mỗi ưu đãi dành cho khách hàng tiềm năng rất phù hợp cho người mới bắt đầu vì việc tạo ra khách hàng tiềm năng dễ dàng hơn so với việc bán hàng.
- Trả tiền dựa trên mỗi cú nhấp chuột: Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột là tất cả về việc tạo lưu lượng truy cập cho các trang web và xây dựng nhận thức về thương hiệu. Hầu hết các phương thức thanh toán liên kết này được sử dụng bởi các doanh nghiệp muốn tăng lưu lượng truy cập vào trang web của họ mà không chỉ dựa vào quảng cáo tìm kiếm và lưu lượng truy cập SEO không phải trả tiền. Các chi nhánh cần chuyển hướng người tiêu dùng của họ từ nền tảng tiếp thị của riêng họ đến trang web của người bán.
CPA có nghĩa là gì?
Trong phương thức thanh toán “PPC” hoặc “Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột” dành cho các chi nhánh, có hai khái niệm phổ biến giúp xác định rõ hơn cấu trúc thanh toán. Một trong số đó là “CPA” hoặc “Cost Per Acquisition”. Mô hình giá mỗi chuyển đổi trả tiền cho đơn vị liên kết mỗi khi nhà bán lẻ hoặc người bán có được khách hàng tiềm năng.
Nói cách khác, thanh toán được thực hiện khi liên kết liên kết đưa khách hàng đến cửa hàng trực tuyến của người bán và thuyết phục họ thực hiện hành động. Khách hàng tiềm năng không nhất thiết phải mua thứ gì đó, nhưng họ cần phải thực hiện hành động, chẳng hạn như đăng ký vào danh sách email, điền vào biểu mẫu “liên hệ với chúng tôi” hoặc điều gì đó tương tự.
Mô hình “EPC” hay “Thu nhập trên mỗi nhấp chuột” là một giải pháp thay thế cho chiến lược CPA. Điều này đo lường thu nhập trung bình trên 100 lần nhấp chuột cho tất cả các chi nhánh làm việc trong chương trình.
Tiếp thị liên kết có hợp pháp không?
Trong những năm qua, một số công ty và cá nhân đã trở nên hoài nghi hơn về khái niệm tiếp thị liên kết. Một số người nghĩ về tiếp thị liên kết theo cùng cách với các chương trình kiểu phễu mờ ám và các nỗ lực làm giàu nhanh chóng. Tuy nhiên, thực tế là tiếp thị liên kết hoàn toàn hợp pháp.
Trên thực tế, điều này có lợi cho cả công ty và các chi nhánh mà họ thuê. Tiếp thị liên kết là một cách tuyệt vời để các cá nhân trong thế giới kỹ thuật số kiếm tiền và cũng là một công cụ mạnh mẽ cho các doanh nghiệp muốn xây dựng nhận thức về thương hiệu, khách hàng tiềm năng và doanh số.
Hiện nay, khoảng 80% công ty có chương trình tiếp thị liên kết của riêng mình và khoảng 16% tổng số đơn đặt hàng trực tuyến liên quan đến một số hình thức tiếp thị liên kết.
Các doanh nghiệp chân chính, chất lượng cao thường xuyên sử dụng tiếp thị liên kết để quảng bá thương hiệu và quảng cáo sản phẩm của mình. Ngoài ra, miễn là các chi nhánh minh bạch về hoạt động quảng cáo của mình, họ không phải lo lắng về bất kỳ phản ứng dữ dội nào từ các cơ quan quản lý.
Tuy nhiên, đáng chú ý là có những trò lừa đảo tiếp thị liên kết mà các chuyên gia cần phải biết. Ví dụ: Uber, công ty chia sẻ xe đã mất khoảng 100 triệu USD vì gian lận quảng cáo.
Tại sao mọi người trở thành chi nhánh?
Như đã đề cập ở trên, tiếp thị liên kết, khi được sử dụng đúng cách, sẽ mang lại lợi ích cho cả doanh nghiệp sử dụng chương trình liên kết và bản thân người liên kết. Đối với các nhà quảng bá, tiếp thị liên kết là một cách tuyệt vời để bắt đầu kiếm tiền trực tuyến mà không phải lo lắng về việc thành lập doanh nghiệp riêng hoặc bán sản phẩm của riêng họ. Các chi nhánh có thể tận dụng các lợi ích như:
- Thu nhập thụ động: Trong khi hầu hết các công việc thông thường đều yêu cầu mọi người phải làm việc liên tục để kiếm tiền thì tiếp thị liên kết cho phép mọi người kiếm tiền ngay cả khi họ đang ngủ. Tất cả những gì họ cần làm là đầu tư một lượng nhỏ thời gian và công sức ban đầu vào một chiến dịch và họ sẽ thấy lợi nhuận ổn định vào thời điểm đó khi người tiêu dùng mua sản phẩm trong nhiều ngày và tuần tới. Họ nhận được tiền cho công việc của mình rất lâu sau khi họ hoàn thành nó.
- Giảm nỗ lực: Với tiếp thị liên kết, các đơn vị liên kết không cần phải lo lắng về việc hỗ trợ khách hàng, xử lý đơn hàng và đảm bảo người tiêu dùng hài lòng với những gì họ mua. Về cơ bản, họ có thể cắt bỏ tất cả các yếu tố dịch vụ khách hàng khỏi việc điều hành doanh nghiệp và kiếm tiền trực tuyến.
- Thích ứng với văn hoá: Các nhà tiếp thị liên kết có thể làm việc ở bất cứ đâu họ muốn, theo giờ họ chọn. Không có cấu trúc cụ thể hoặc “không gian văn phòng” nào phải lo lắng. Các chi nhánh có thể khởi động các chiến dịch, nhận doanh thu từ các sản phẩm mà người bán tạo ra và hơn thế nữa, trong khi thoải mái tại nhà riêng của họ.
- Hiệu quả về Chi phí: Phần lớn các doanh nghiệp yêu cầu nhiều khoản đầu tư ban đầu và dòng tiền ban đầu để tài trợ cho các sản phẩm hoặc giải pháp được bán. Tuy nhiên, tiếp thị liên kết không yêu cầu nhiều thông tin đầu vào ban đầu. Không có khoản phí bất ngờ nào cần phải suy nghĩ và không cần tạo ra bất kỳ sản phẩm hoặc giải pháp mới nào.
- Thuận tiện: Các nhà tiếp thị liên kết về cơ bản là những người làm việc tự do, có nghĩa là họ hoàn toàn độc lập khi đặt ra mục tiêu, xác định chiến lược và chọn giờ của riêng mình. Họ cũng có thể chọn làm việc cho vô số chương trình liên kết khác nhau cùng lúc bằng cách sử dụng mạng liên kết.
- Phần thưởng dựa trên hiệu suất: Với một số công việc điển hình, bạn có thể làm việc vô số giờ trong tuần mà vẫn kiếm được mức lương như nhau. Với tiếp thị liên kết, các chuyên gia kiếm tiền dựa trên hiệu suất của họ. Càng nỗ lực nhiều, họ càng có nhiều khả năng tăng thu nhập.
Đáng chú ý, tiếp thị liên kết cũng có nhược điểm của nó. Đây không phải là một kế hoạch làm giàu nhanh chóng, vì vậy nó đòi hỏi thời gian và sự kiên nhẫn đáng kể để kiếm được thu nhập thực sự. Ngoài ra, số tiền bạn kiếm được có thể rất khác nhau. Không có khoản lương thường xuyên nào đáng mong đợi, điều đó có nghĩa là có những lúc bạn không kiếm được gì cả. Các chi nhánh cũng cần tuân theo các quy tắc do chương trình tiếp thị liên kết đặt ra, vì vậy họ không có toàn quyền kiểm soát cách họ quảng cáo các mặt hàng.
Các kênh tiếp thị liên kết phổ biến
Tiếp thị liên kết thường liên quan đến việc quảng bá nội dung trên nhiều kênh khác nhau nhằm tăng doanh thu và cơ hội. Tuy nhiên, một số chi nhánh sẽ tập trung vào một số kênh hơn những kênh khác. Dưới đây là một số kênh liên kết mà các công ty có thể hợp tác:
Người ảnh hưởng
Người có ảnh hưởng là một loại nhà tiếp thị liên kết phổ biến và nổi tiếng, thường là một chi nhánh “có liên quan” hoặc “có liên quan”. Những chuyên gia này có ảnh hưởng đến đối tượng mục tiêu hiện có và họ đã có lượng người theo dõi ấn tượng. Thông thường, họ có sự hiện diện mạnh mẽ trên các kênh truyền thông xã hội như Instagram, Facebook và TikTok.
Những người có ảnh hưởng làm việc với các thương hiệu đối tác để quảng bá sản phẩm của họ thông qua sự hiện diện trên mạng xã hội hiện có của họ. Một số chiến dịch có thể liên quan đến nhiều nỗ lực tiếp thị khác nhau, chẳng hạn như tiếp quản tài khoản, đánh giá, video trực tiếp và ảnh. Những người có ảnh hưởng có thẩm mỹ thương hiệu riêng và cách tiếp cận độc đáo để tiếp thị, nhưng họ vẫn phải tuân theo các quy tắc của chiến dịch liên kết.
blogger
Các blogger là một giải pháp phổ biến khác cho tiếp thị liên kết. Chúng có khả năng xếp hạng cao trong các công cụ tìm kiếm, khiến chúng trở nên lý tưởng để tìm kiếm lưu lượng truy cập mới cho một trang web. Các blogger nổi trội trong việc tăng chuyển đổi của người bán thông qua việc sử dụng tiếp thị nội dung. Trong nhiều trường hợp, một blogger thường sẽ dùng thử sản phẩm hoặc dịch vụ trước khi viết bất cứ điều gì về nó.
Blogger nỗ lực quảng bá thương hiệu một cách nhất quán theo cách hấp dẫn để thu hút lưu lượng truy cập quay trở lại trang web khác. Họ được khen thưởng vì tầm ảnh hưởng và khả năng nâng cao nhận thức về thương hiệu tổng thể của họ.
Trang web nhỏ tìm kiếm có trả tiền
Một số công ty tạo và kiếm tiền từ các trang web nhỏ để tạo doanh số liên kết. Những trang web thu nhỏ này thường được quảng cáo trong một trang web đối tác hoặc trong danh sách được tài trợ trên công cụ tìm kiếm. Chúng khác biệt và tách biệt khỏi trang web chính của tổ chức.
Mục đích của microsite là cung cấp nội dung có liên quan, tập trung cao độ cho đối tượng cụ thể, tăng chuyển đổi và tạo ra các cơ hội mới.
Các trang web truyền thông lớn
Các trang web truyền thông lớn thường tạo ra số lượng lớn các bài đăng trên blog, báo cáo tin tức, video và podcast để giúp tạo ra lượng lưu lượng truy cập đáng kể một cách nhất quán. Các trang web này cũng có thể quảng cáo sản phẩm tới khán giả của họ thông qua việc sử dụng cả liên kết và biểu ngữ liên kết theo ngữ cảnh. Một ví dụ nổi tiếng là giải pháp Amazon Associates.
Danh sách email
Mặc dù email có vẻ hơi lỗi thời đối với một số công ty ngày nay nhưng nó vẫn là một giải pháp có giá trị cho tiếp thị liên kết. Một số chi nhánh đã có danh sách email quan trọng mà họ có thể sử dụng để quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của người bán. Họ cũng có thể sử dụng các bản tin email bao gồm các siêu liên kết đến các sản phẩm họ muốn quảng cáo.
Các đơn vị liên kết thậm chí có thể liên kết địa chỉ liên hệ email của họ với một trang đích nơi họ có thể xem các đánh giá về sản phẩm và nội dung khác được thiết kế để thúc đẩy số lần nhấp chuột của đơn vị liên kết.
Cách bắt đầu tiếp thị liên kết: Từng bước
Những cá nhân có kế hoạch trở thành chi nhánh sẽ cần phải dành nhiều thời gian, công sức và sự tận tâm để đảm bảo dự án của họ thành công. Tuy nhiên, việc thiết lập chiến lược tiếp thị liên kết thực sự không phức tạp như bạn nghĩ. Sau đây là một số bước cần thực hiện:
Bước 1: Chọn phương pháp và nền tảng
Đầu tiên, các chi nhánh cần tìm ra nền tảng nào họ muốn sử dụng để xây dựng đối tượng chi nhánh của mình. Mỗi nhà tiếp thị đều có nền tảng và cách tiếp cận ưa thích của riêng họ. Ví dụ, một số cá nhân có thể chọn quảng bá nội dung trên các trang web đánh giá và chủ đề ngách. Đây là các trang web xem xét cụ thể các sản phẩm được thiết kế để giải quyết các điểm khó khăn của một đối tượng cụ thể.
Các chi nhánh khác tập trung chủ yếu vào việc tạo nội dung kỹ thuật số. Điều này có thể bao gồm viết blog, chia sẻ thông tin trên phương tiện truyền thông xã hội hoặc quảng bá video trên YouTube. Người sáng tạo nội dung kỹ thuật số thiết kế nội dung mạnh mẽ nhằm tạo được tiếng vang với đối tượng mục tiêu cụ thể. Nội dung họ tạo ra mang tính giáo dục, thông tin và giải trí.
Cũng có thể tích hợp quan hệ đối tác tiếp thị liên kết vào các khóa học, hội thảo và sự kiện. Không có chiến lược chung cho tất cả. Các chi nhánh sẽ cần tự hỏi họ sử dụng nền tảng nào nhiều nhất và nền tảng nào họ hiểu rõ nhất. Các tùy chọn có thể bao gồm từ blog đến các kênh truyền thông xã hội, cho đến các giải pháp Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột.
Bước 2: Chọn phân khúc và đối tượng
Khi một chi nhánh đã quyết định về nền tảng và phương pháp mà họ sẽ sử dụng để quảng bá sản phẩm liên kết, bước tiếp theo là chọn một phân khúc hoặc đối tượng cụ thể. Thông thường, tốt nhất là các chi nhánh nên chọn một phân khúc mà họ đã có kiến thức và đam mê. Điều này giúp họ truyền đạt thông tin theo cách đáng tin cậy và xác thực.
Cũng có thể đáng để xem xét mức độ phổ biến của mỗi niche. Ví dụ: các trang kết quả của công cụ tìm kiếm về phần mềm và hoạt động tiếp thị thường bị chi phối bởi các trang blog lớn với ngân sách tiếp thị lớn. Các chi nhánh thường thích chọn nhiều lĩnh vực “chưa được khai thác” hơn, nơi mức độ cạnh tranh không cao.
Khi các nhà tiếp thị liên kết tiếp tục phát triển chiến lược và đăng nội dung mới, họ có thể sử dụng các công cụ như lắng nghe mạng xã hội và phân tích trang web để khám phá thêm về đối tượng mục tiêu và những gì họ thích.
Bước 3: Tìm sản phẩm của bạn
Để kiếm doanh thu với tư cách là nhà tiếp thị liên kết, bạn cần đảm bảo mình đang bán và quảng cáo đúng sản phẩm. Các dịch vụ hoặc mặt hàng được quảng cáo cần phải thu hút thực sự đối tượng mục tiêu mà bạn muốn tiếp cận. Chọn sai giải pháp có thể gây tổn hại đến uy tín của bạn.
Có nhiều thị trường tuyệt vời khác nhau nơi người dùng có thể tìm kiếm giải pháp để quảng cáo, chẳng hạn như ClickBank, AvantLink, CJ Affilaite, LinkConnector, ShareaSale và FlexOffers. Tuy nhiên, các chi nhánh không phải chỉ dựa vào các thị trường này. Họ cũng có thể truy cập trang web của các sản phẩm và dịch vụ họ hiện đang sử dụng và xem liệu họ có chương trình liên kết hay không.
Nếu không thể tìm thấy chương trình liên kết trên trang web, bạn luôn có thể liên hệ trực tiếp với chủ sở hữu sản phẩm hoặc giải pháp và xem liệu có thể có quan hệ đối tác tiếp thị liên kết hay không. Nhiều công ty đang tìm kiếm sự tăng trưởng sẽ vui lòng thiết lập một thỏa thuận với chi nhánh phù hợp.
Bước 4: Chọn chiến lược quảng cáo liên kết
Cuối cùng, khi các đơn vị liên kết lên ý tưởng về các sản phẩm tiềm năng để quảng bá hoặc duyệt qua các nền tảng liên kết, họ sẽ cần theo dõi chặt chẽ đối tượng mục tiêu của mình. Họ cần tự hỏi liệu sản phẩm hoặc dịch vụ có phải là thứ mà đối tượng mục tiêu của họ thực sự coi là có giá trị hay không.
Tốt nhất bạn nên bám sát lĩnh vực chuyên môn và lĩnh vực thích hợp của mình bất cứ khi nào có thể. Ví dụ: các blogger ẩm thực có lẽ không nên bắt đầu quảng cáo ngẫu nhiên các sản phẩm công nghệ. Điều quan trọng nữa là đảm bảo sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang quảng cáo phù hợp với nền tảng mà bạn sắp quảng cáo.
Ví dụ: mỹ phẩm và phong cảnh trang trí nhà cửa rất phù hợp để quảng cáo trên các trang truyền thông xã hội trực quan như Instagram, TikTok và Pinterest. Phần mềm và môi trường phức tạp hơn có thể phù hợp hơn với YouTube và viết blog.
Chương trình liên kết là gì?
Các chương trình liên kết chỉ đơn giản là các thuật ngữ được sử dụng để chỉ hệ thống mà các công ty áp dụng để hỗ trợ và đền bù cho các chi nhánh. Có rất nhiều lựa chọn khác nhau, từ chương trình Liên kết của Amazon đến các giải pháp thích hợp do các thương hiệu nhỏ hơn cung cấp.
Một số chương trình liên kết hấp dẫn nhất bao gồm:
- Shopify: Sản phẩm Shopify chương trình liên kết được sử dụng bởi một mạng lưới khổng lồ gồm các doanh nhân, nhà giáo dục, người sáng tạo và những người có ảnh hưởng, những người gửi giới thiệu trực tiếp đến nền tảng thương mại điện tử. Sau khi được sự chấp thuận của người quản lý chi nhánh tại Shopify, nhà xuất bản sẽ nhận được các liên kết liên kết duy nhất mà họ có thể chia sẻ với khán giả của mình. Trung bình, các chi nhánh sẽ kiếm được khoảng $58 cho mỗi lượt giới thiệu đăng ký trả phí Shopify kế hoạch và các chi nhánh có thể kiếm được bao nhiêu tùy thích.
- Printful: Công ty POD Printful có hơn 2 triệu chi nhánh đã đăng ký vào chương trình của mình. Tham gia miễn phí và mọi nhà xuất bản sẽ nhận được liên kết dành riêng để chia sẻ với khán giả của họ. Printful các chi nhánh nhận được 10% cho mỗi lần mua hàng mà họ trực tiếp chịu trách nhiệm trong vòng Printful nền tảng.
- HubSpot: Giống như hầu hết các chương trình liên kết, HubSpot cung cấp cho các chi nhánh một cách miễn phí và dễ dàng để bắt đầu kiếm tiền từ khán giả trực tuyến của họ. Có một cửa sổ cookie 90 ngày để giúp việc theo dõi liên kết dễ dàng hơn. Ngoài ra, chi nhánh trung bình kiếm được khoảng $276 từ mỗi lần mua hàng thành công. Bạn cũng có thể chọn giữa hai tỷ lệ hoa hồng khác nhau.
- Wix: Wix có chương trình liên kết riêng hỗ trợ khoảng 200 triệu người cho đến nay. Chương trình liên kết đi kèm với tất cả các công cụ mà các chi nhánh cần để bán hàng, bao gồm các liên kết và URL tùy chỉnh. Bạn có thể kiếm được khoảng 100 đô la cho mỗi lần bán hàng, kiếm Wix một trong những chương trình liên kết được trả lương cao nhất hiện nay.
- BigCommerce: Khi các chi nhánh đăng ký với BigCommerce chương trình liên kết, họ kiếm được 200% khoản thanh toán hàng tháng đầu tiên của khách hàng hoặc khoảng 1,500 USD cho mỗi khách hàng doanh nghiệp. BigCommerce giúp quảng cáo trở nên dễ dàng và cung cấp cho các đơn vị liên kết quyền truy cập vào bảng điều khiển theo dõi và phân tích của riêng họ để họ có thể theo dõi thu nhập của đơn vị liên kết của mình.
- Tailor Brands: Các chi nhánh làm việc với Tailor Brands để quảng cáo nhà sản xuất logo, công cụ xây dựng thương hiệu và dịch vụ LLC của họ có thể kiếm tới 500 USD cho mỗi lượt giới thiệu. Bạn có thể chọn sản phẩm nào bạn muốn quảng cáo và theo dõi sản phẩm nào của công ty mang lại cho bạn doanh thu cao nhất. Đó là một lựa chọn tuyệt vời cho các chi nhánh trong lĩnh vực tiếp thị và xây dựng thương hiệu.
- Teachable: Nếu bạn đã đầu tư vào hội thảo trên web và nội dung giảng dạy trực tuyến, bạn nên đăng ký với các nhà cung cấp chương trình liên kết như Teachable. Chương trình đối tác liên kết từ Teachable cung cấp cho người sáng tạo khoản hoa hồng 30% trên doanh số bán hàng của họ. Bạn cũng có thể mong đợi thanh toán nhanh chóng nhờ Teachablelịch thanh toán tự động của.
- Fiverr: Một lựa chọn tuyệt vời cho các chi nhánh không muốn quảng cáo sản phẩm thực tế bằng blog WordPress hoặc bài đăng trên mạng xã hội của họ, Fiverr cho phép bạn kiếm tiền bằng cách giới thiệu khách hàng mới đến nền tảng làm việc tự do. Bạn có thể chọn chương trình liên kết của riêng mình và bạn sẽ có quyền truy cập vào hỗ trợ chuyên nghiệp và bảng điều khiển trực quan để giúp bạn phát triển.
Lời khuyên hàng đầu để tiếp thị liên kết thành công
Tiếp thị liên kết có thể liên quan đến nhiều yếu tố khác nhau, từ nội dung bạn tối ưu hóa để tiếp cận đối tượng cụ thể, đến tiếp thị qua email và mạng xã hội. Mặc dù việc này có thể không tốn nhiều thời gian như việc chạy một cửa hàng thương mại điện tử riêng của bạn, tiếp thị liên kết vẫn đòi hỏi rất nhiều công việc.
Các chi nhánh tốt nhất cần tạo nội dung chất lượng, theo dõi tiến trình của họ và học cách củng cố mối quan hệ với cả khách hàng và doanh nghiệp. Dưới đây là một số mẹo nhanh mà các chi nhánh có thể làm theo để cải thiện cơ hội thành công trực tuyến của họ.
Phát triển mối quan hệ với đúng đối tượng
Tiếp thị liên kết thành công vì nó xoay quanh các mối quan hệ. Các chi nhánh phát triển mối quan hệ với khán giả của họ dựa trên sự tin tưởng và hiểu biết lẫn nhau. Người tiêu dùng càng tin tưởng vào đơn vị liên kết mà họ đang tương tác thì họ càng có nhiều khả năng nhấp vào liên kết và mua hàng. Điều này có nghĩa là các chi nhánh cần nỗ lực xây dựng một “mối quan hệ” vững chắc.
Một cách tốt để bắt đầu ở đây là phát triển tính cách người dùng. Personas cho phép các chi nhánh bước vào vị trí của đối tượng mục tiêu và nói ngôn ngữ của họ. Các chi nhánh tốt nhất hiểu được những điểm khó khăn, mục tiêu và tính cách của khách hàng để họ có thể tạo nội dung phù hợp mọi lúc.
Thử nghiệm với các loại nội dung khác nhau
Trước đây, hình thức nội dung tiếp thị liên kết phổ biến nhất là blog và đánh giá. Mọi người sẽ nhúng các liên kết liên kết vào các hướng dẫn trên blog về cách khắc phục một vấn đề nhất định hoặc cung cấp đánh giá chuyên sâu về một sản phẩm cụ thể, kèm theo một liên kết trong phần đó. Mặc dù những chiến lược này vẫn có thể hiệu quả đối với một doanh nghiệp tiếp thị liên kết, nhưng cũng có nhiều cách khác để khám phá.
Một số chi nhánh tạo video YouTube để giúp thu hút người tiêu dùng quay lại các sản phẩm cụ thể, trong khi những chi nhánh khác tương tác với khách hàng thông qua mạng xã hội. Các loại sản phẩm khác nhau sẽ phù hợp hoàn hảo với các loại nội dung cụ thể. Ví dụ: nếu bạn đang đánh giá một chiếc váy mới của một công ty thời trang, bạn có thể giới thiệu mặt hàng đó trên Instagram thông qua video hoặc Câu chuyện, thay vì dựa vào blog.
Thay vì chỉ đánh giá sản phẩm, bạn có thể cung cấp hướng dẫn từng bước về cách sử dụng sản phẩm, trên nền tảng mà bạn biết khách hàng của mình sử dụng. Bạn thậm chí có thể tổ chức các cuộc phỏng vấn trên podcast hoặc trang web video với các chuyên gia sản phẩm, để cung cấp cho khách hàng thông tin hậu trường.
Chọn chiến dịch một cách cẩn thận
Mặc dù nhiều chuyên gia coi tiếp thị liên kết là một cách kiếm tiền trực tuyến có rủi ro tương đối thấp, nhưng vẫn có những mối đe dọa cần xem xét. Ví dụ: bạn có thể dành nhiều năm để tiếp thị sản phẩm cho các thương hiệu khác nhau trong phân khúc bạn đã chọn và đột nhiên đánh mất sự tôn trọng của toàn bộ khán giả khi giới thiệu một sản phẩm không phù hợp với họ.
Với suy nghĩ này, điều quan trọng là phải chọn từng chiến dịch một cách cẩn thận. Có rất nhiều chiến dịch tiếp thị liên kết khác nhau và các chương trình chia sẻ doanh thu để khám phá. Đừng chỉ chọn một sản phẩm vì bạn nghĩ rằng nó sẽ mang lại cho bạn lợi tức đầu tư cao, hãy đảm bảo rằng bạn sẽ mang lại giá trị đích thực cho khán giả của mình.
Nếu bạn chỉ tập trung vào việc giới thiệu những sản phẩm mà bạn thực sự tin tưởng, bạn sẽ ít có khả năng đánh mất niềm tin của khách hàng. Điều này sẽ đảm bảo bạn có thể tiếp tục kiếm tiền từ tiếp thị liên kết lâu hơn.
Có chiến lược phân phối
Tiếp thị liên kết không chỉ đơn giản là chọn một sản phẩm để quảng cáo và viết bài đánh giá hoặc hướng dẫn liên quan đến mặt hàng đó. Các chi nhánh tốt nhất cũng biết rằng họ cần liên tục thu hút sự chú ý đến nội dung của mình trong nhiều môi trường khác nhau. Điều này có nghĩa là bạn sẽ cần một chiến lược phân phối.
Một lựa chọn tốt cho hầu hết các chi nhánh là bắt đầu với một danh sách email. Bạn có thể khuyến khích khách hàng đăng ký danh sách của mình bằng cách cung cấp cho họ mã giảm giá hoặc phiếu thưởng miễn phí cho một trong những sản phẩm bạn đang cố gắng bán. Sau khi khách hàng tham gia danh sách email của bạn, bạn sẽ có thể tự động gửi tin nhắn cho họ bất cứ khi nào bạn tạo một nội dung mới có giá trị.
Bạn cũng có thể quảng cáo tác phẩm của mình trên nhiều kênh khác, bao gồm cả mạng xã hội và trên các trang web khác. Một số trang web thậm chí còn cho phép các chi nhánh đưa các liên kết quảng cáo vào blog của khách.
Hãy minh bạch
Sản phẩm FTC yêu cầu các chi nhánh để cho những người theo dõi họ biết rằng bài đăng của họ bao gồm các liên kết liên kết. Không làm như vậy có thể khiến bạn gặp nhiều rắc rối, đặc biệt nếu nội dung của bạn bắt đầu thu hút nhiều sự chú ý. Tuy nhiên, minh bạch và trung thực với khán giả không chỉ là một ý tưởng hay từ góc độ pháp lý mà còn có thể giúp bạn trở nên đáng tin cậy hơn đối với khách hàng.
Cho dù bạn đang chia sẻ liên kết trên kênh YouTube được quảng cáo hay bạn đang sử dụng các chiến thuật tiếp thị trực tuyến như mạng xã hội và blog để thu hút khách truy cập đến một doanh nghiệp trực tuyến, bạn phải luôn trung thực. Khách hàng của bạn sẽ đánh giá cao việc bạn cho họ biết rằng bạn có thể kiếm được hoa hồng từ việc mua hàng của họ.
Trên thực tế, nếu bạn cố gắng tạo ra được những khách hàng trung thành thì bạn có thể thấy khách hàng có nhiều khả năng mua sản phẩm trực tiếp thông qua bạn hơn vì họ muốn hỗ trợ bạn.
Nắm bắt sức mạnh của tiếp thị liên kết
Tiếp thị liên kết là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất trong thế giới quảng cáo hiện nay. Đó là một giải pháp đôi bên cùng có lợi cho bất kỳ startup hoặc công ty đang tìm cách thúc đẩy chuyển đổi mới cho cửa hàng của họ và bất kỳ chuyên gia sáng tạo nào có khả năng tác động đến những người theo dõi họ.
Với một trang web liên kết hoặc chiến lược tiếp thị, các công ty có thể mở rộng phạm vi tiếp cận thương hiệu của mình và nhà xuất bản có thể kiếm được thu nhập đáng kể từ hoa hồng liên kết. Thật dễ dàng để hiểu tại sao tiếp thị liên kết lại là một phần có giá trị trong thế giới tiếp thị kỹ thuật số ngày nay.
