¿Qué es el marketing de afiliación y cómo funciona exactamente?
No es necesario ser un profesional del marketing digital o una empresa líder para haber escuchado el término "marketing de afiliación" antes. El marketing de afiliación es ampliamente considerado como una de las herramientas más populares tanto para los creadores de contenido que buscan ganar dinero como para las marcas que se enfocan en expandir el conocimiento.
Actualmente, la industria global de marketing de afiliación está por valor de más de $ 17 mil millones, con nuevos afiliados, herramientas y soluciones que ingresan al panorama todo el tiempo.
El concepto básico del marketing de afiliados es simple. Un afiliado aprovecha la influencia y el marketing de boca en boca para atraer clientes a los productos y aumentar las ventas de una marca. Con el marketing de afiliados, las empresas piden a los creadores de contenido, personas influyentes y otras personas de todo el mundo que las ayuden a promocionar sus productos y aumentar las conversiones.
A cambio de sus esfuerzos, los afiliados ganan una “comisión” o un pequeño pago cada vez que uno de sus referidos realiza una compra. Es una situación simple de ganar-ganar.
Hoy, cubriremos todo lo que necesita saber sobre el marketing de afiliación, cómo funciona y qué tipo de conceptos están involucrados en el panorama de los afiliados.
¿Qué es el marketing de afiliados? Una introducción
Empecemos con lo básico. El marketing de afiliación es un proceso de publicidad que implica aprovechar la "influencia" existente y el alcance de mercado de un profesional en el panorama digital para aumentar las ventas. Los editores o creadores de contenido ganan una comisión al promocionar un producto o servicio proporcionado por otro minorista o anunciante mediante un enlace de afiliado.
Las empresas establecen campañas de marketing de afiliación que les permiten recompensar a sus afiliados cada vez que se realiza una compra relacionada. En la mayoría de los casos, el marketing de afiliados se centra en aumentar las ventas y los ingresos. Sin embargo, algunos programas de marketing de afiliados ofrecen recompensas a los afiliados cada vez que generan un nuevo cliente potencial o convencen a alguien para que descargue una aplicación.
Actualmente, el marketing de afiliación se define como una de las principales fuentes de ingresos para el 31 % de los clientes. También es uno de los canales de adquisición de clientes más importantes para el 20% de las marcas. Alrededor 54% de los estrategas de marketing clasifique el marketing de afiliación entre sus principales canales para generar nuevos clientes potenciales y ventas. Eso significa que el marketing de afiliación puede incluso ser más beneficioso para las marcas que la búsqueda paga/orgánica y los anuncios gráficos.
¿Cómo funciona el marketing de afiliación?
El concepto central del marketing de afiliación es relativamente fácil de entender. La publicidad de afiliados funciona haciendo que más personas compartan enlaces a sus productos y servicios, para que pueda aumentar sus posibilidades de ventas. Debido a que los afiliados ya tienen una conexión con una audiencia específica, pueden aprovechar la influencia del boca a boca para aumentar las posibilidades de una empresa de conversión.
El marketing de afiliados incluso se ha vuelto cada vez más valioso desde la pandemia. Alrededor del 56% de programas de afiliados aumentaron sus ingresos durante los meses de confinamiento.
Entonces, ¿cómo funciona exactamente el marketing de afiliación?
El proceso gira en torno a tres componentes principales:
- El vendedor o creador del producto: Esta es la empresa o entidad responsable de crear el producto o servicio que el afiliado va a vender. Crean un programa de marketing de afiliados, con pautas de comisiones preestablecidas y estrategias para reclutar nuevos afiliados. Luego, alientan a nuevas personas a unirse a su red de afiliados para ganar dinero a través de referencias. Algunos vendedores y creadores de productos también brindan a sus afiliados recursos útiles y contenido de marketing para ayudarlos a aumentar sus ventas. También proporcionan a cada afiliado individual una URL dedicada específica o códigos únicos para realizar un seguimiento de las ventas.
- El afiliado o editor: El afiliado o editor es la persona responsable de guiar a nuevos clientes hacia la marca con el programa de afiliados. Un afiliado puede ser una persona o una empresa. Promociona el producto o servicio de otra marca mediante publicaciones de blog, videos, contenido de redes sociales y otros canales. Al compartir un enlace único o un código de cupón en sus entornos de contenido, puede brindar nuevos clientes potenciales rastreables a la empresa.
- El consumidor: Para que un sistema de marketing de afiliación funcione, debe haber ventas medibles. El consumidor es la persona que hace clic en el enlace específico o utiliza el código único proporcionado por un afiliado para realizar una compra. El afiliado comercializa el producto o servicio a sus clientes y les da una razón para realizar una compra. Cada vez que el cliente elige realizar una compra con el código único de afiliado, el afiliado gana una recompensa.
¿Qué es un enlace de afiliado?
An enlace de afiliado es uno de los componentes centrales de un programa o campaña de marketing de afiliación. Es la herramienta que utilizan los afiliados para dirigir a los clientes a la empresa que desean promocionar. También es la forma en que la empresa que trabaja con sus socios afiliados realiza un seguimiento de quién es responsable de generar clientes potenciales y ventas para su negocio.
Una estrategia de marketing de afiliados sencilla sería algo así: una empresa crearía un programa de marketing de afiliados que permita a los usuarios individuales compartir enlaces, URL y códigos específicos con su público objetivo. El programa de afiliados también podría incluir un portal donde los usuarios puedan realizar un seguimiento de sus ventas y comisiones.
El filial luego usa estos códigos o enlaces en sus blogs, sitios web, redes sociales y contenido de marketing, empujando a los clientes a visitar el enlace y realizar una compra. Cuando un cliente compra el producto o completa una acción deseada (como descargar una demostración), la tienda confirma la interacción.
Usando sus herramientas de marketing de afiliación, la tienda luego entrega una comisión preestablecida al afiliado. Las tasas de comisión pueden variar según la empresa y su estrategia de pago. Algunas empresas otorgan a sus afiliados una cantidad monetaria específica por cada transacción, conocida como tarifa plana. Otras organizaciones pueden ofrecer a los afiliados un porcentaje del costo de compra.
¿Qué es un afiliado y los tipos de marketing de afiliados?
Como se mencionó anteriormente, un afiliado es cualquier persona que acepta trabajar con una marca para ayudar a promocionar su negocio, sus productos o sus servicios a cambio de una compensación. Los afiliados pueden ser personas, blogueros, personas influyentes, creadores de contenido o empresas.
Los afiliados trabajan en una variedad de diferentes tipos de "relaciones de marketing de afiliados". Si bien la naturaleza exacta de estas asociaciones puede variar, algunas de las opciones más comunes incluyen:
Afiliados no vinculados
En un modelo de negocio de afiliados independientes, el vendedor afiliado no tiene conexión directa con el producto o servicio que va a promocionar. No tienen experiencia ni autoridad en el nicho del producto. Tampoco pueden hacer afirmaciones específicas sobre su uso.
La mayoría de los afiliados independientes se ejecutarán Campañas PPC usar un enlace de afiliado con la esperanza de que los compradores realicen una compra sin muchas indicaciones. Si bien esta forma de marketing de afiliación puede ser atractiva para los principiantes, generalmente no brinda muchas oportunidades de crecimiento.
Afiliado relacionado
En algún lugar entre el afiliado independiente y el involucrado, tenemos el "afiliado relacionado". El marketing de afiliación relacionado es para personas que no necesariamente usan el servicio o producto, pero que aún se relacionan con el nicho de audiencia al que se dirigen. Estos afiliados generalmente tienen cierto nivel de influencia sobre una audiencia específica, así como un seguimiento establecido y un nivel de autoridad.
Por ejemplo, un bloguero de moda podría optar por promocionar una marca de ropa que en realidad nunca ha usado antes. o un influencer con una página de Instagram relacionada con mascotas podría promocionar un conjunto de accesorios para perros. La ventaja de este tipo de afiliados es que ya saben cómo generar tráfico y participación. Sin embargo, siempre existe el riesgo de que el afiliado promueva un mal producto.
Involucrado
Finalmente, el marketing de afiliación implica el trabajo de alguien que ya está estrechamente relacionado con el producto o servicio que está promocionando. El afiliado generalmente ya ha probado el producto por sí mismo, por lo que sabe que ofrecerá una buena experiencia. Tienen la autoridad para hacer afirmaciones genuinas sobre cómo funciona la solución.
En lugar de confiar en la publicidad de pago por clic, los vendedores afiliados involucrados utilizan sus experiencias personales con el producto en sus esfuerzos de marketing, y los clientes a menudo pueden confiar en ellos para brindarles información confiable.
¿Qué es una red de afiliados?
Una red de afiliados es una plataforma que actúa esencialmente como intermediario entre el editor/afiliado y la empresa que vende el producto. Los anunciantes o comerciantes establecen sus programas de afiliados mediante una red de afiliados, y los editores pueden buscar a través de la red para encontrar programas en los que deseen participar. La red de marketing de afiliación actúa esencialmente como un recurso para ambas partes.
Para que una red de marketing de afiliación funcione de manera efectiva, tanto los editores como los anunciantes primero deben registrarse en la red. Una vez que son aceptados, los anunciantes pueden agregar sus programas a la red y los editores pueden elegir todos los programas en los que desean participar. El anunciante afiliado deberá aprobar a cada afiliado que quiera trabajar con ellos.
Las empresas suelen utilizar redes de afiliados si no disponen de los recursos necesarios para encontrar afiliados y llegar a ellos de forma individual. Las redes de afiliados permiten a las empresas mantener un acceso instantáneo a todo el soporte de afiliados que necesitan, con una inversión inicial mínima. Algunas redes de afiliados también ofrecen recursos adicionales para ambas partes, como la gestión de cuentas y la consulta, lo que ayuda tanto a los anunciantes como a los editores a fomentar asociaciones eficaces.
Algunas de las principales plataformas o redes de afiliados incluyen:
Impacto
Impact es una plataforma de marketing de afiliación diseñada específicamente para ayudar a las empresas a administrar una variedad de asociaciones diferentes. La solución viene con herramientas de seguimiento de dispositivos cruzados, prevención de fraude y análisis completos para ayudar a las empresas a controlar de cerca qué socios están generando la mayor cantidad de ventas hacia su tienda de comercio electrónico.
Impact también tiene su propio mercado de afiliados dedicado, donde los afiliados pueden enumerar sus servicios y las empresas pueden buscar asociaciones de bajo costo para ayudar a aumentar sus tasas de conversión. Esta plataforma está repleta de excelentes herramientas para cualquier negocio en línea e incluso permite a las empresas configurar sus propios portales de marca para que los afiliados realicen un seguimiento de su rendimiento.
CJ
También conocido como “Commission Junction”, CJ es uno de los ecosistemas de marketing de afiliados más grandes del mundo. La solución está diseñada a medida para ayudar a las empresas a lograr un crecimiento inteligente, sostenible y escalable. Puedes unirte como anunciante y comunicarte con varios afiliados de todo el mundo para que te ayuden con tus campañas de marketing online.
Alternativamente, si es un editor que busca mejorar sus oportunidades de afiliación, Commission Junction también tiene una sección para usted. Los afiliados pueden incluso resaltar su experiencia en la industria para que sea más fácil para las empresas decidir con qué profesionales quieren trabajar.
pila de socios
pila de socios es un ecosistema de socios todo en uno tanto para editores como para empresas. La plataforma ayuda a las empresas a reclutar afiliados y personas influyentes con las que quieren trabajar de todo el mundo, con un mercado completo. También hay herramientas para crear viajes de incorporación automatizados personalizados para todos los tipos de socios y análisis detallados para cada campaña.
Con Partnerstack, las empresas también pueden configurar el sistema para calcular automáticamente lo que se debe a los socios de cada campaña, para que puedan recuperar sus comisiones sin la participación de los empresarios. Esto puede ahorrarles a los líderes empresariales mucho tiempo en la gestión de sus estrategias de afiliación.
¿Cómo ganan dinero los vendedores afiliados?
Los ingresos de un comercializador afiliado pueden variar drásticamente según el tipo de marketing afiliado y la cantidad de esfuerzo que el afiliado esté dispuesto a realizar. Un informe sugiere que el salario de un comercializador afiliado promedia alrededor de $ 53,000 por año.
Entonces, ¿cómo reciben exactamente sus ingresos los afiliados? Cuando un afiliado elige un programa o producto para promocionar, a menudo verá una variedad de diferentes modelos de "pago" o precio disponibles. Los modelos de pago destacan por qué tipo de objetivos y acciones se pagará a un afiliado.
Muchos programas se ejecutan con algo llamado "atribución de último clic". Esto significa que el afiliado que obtiene el último clic antes de una compra obtiene el 100 % del crédito. Sin embargo, algunas empresas están comenzando a alejarse de esta estrategia para buscar formas más avanzadas de atribución compartida.
Algunas de las formas más comunes en que los comerciantes afiliados ganan dinero incluyen:
- Pago por venta: La estructura estándar de marketing de afiliación implica ganar una comisión por cada venta que realice. El comerciante paga a un afiliado un porcentaje del precio de venta o una tarifa fija cada vez que un cliente recomendado realiza una compra con éxito.
- Pago por acción: Esto le permite al afiliado ganar una comisión por cada acción específica que realiza un cliente. Este modelo podría aplicarse a una variedad de “acciones” diferentes que realizan los consumidores, como suscribirse a un boletín informativo, hacer clic en una página web o solicitar información a través de un formulario de contacto en el sitio web.
- Pago por instalación: El modelo de pago por instalación le paga a un afiliado cada vez que un cliente instala algo como una solución de software o una aplicación. El objetivo suele ser llamar la atención sobre las suscripciones y el compromiso, en lugar de las ventas directas.
- Pago por cliente potencial: El pago por cliente potencial es un sistema más complejo, en el que los afiliados ganan dinero en función de la cantidad de clientes potenciales agregados a la canalización de una empresa. Es un método de pago popular para las empresas que desean agregar a su lista de correo electrónico o generar nuevas oportunidades. Las ofertas de costo por cliente potencial son excelentes para los principiantes porque es más fácil generar clientes potenciales que ventas.
- Pago por clic: El pago por clic se trata de generar tráfico para sitios web y crear conciencia de marca. La mayoría de las veces, estos métodos de pago de afiliados son utilizados por empresas que desean aumentar el tráfico a su sitio web sin depender únicamente de los anuncios de búsqueda y el tráfico orgánico de SEO. Los afiliados deben redirigir a sus consumidores desde su propia plataforma de marketing al sitio web del comerciante.
¿Qué significa CPA?
Dentro de la modalidad de pago “PPC” o “Pago Por Clic” para afiliados, existen dos conceptos comunes que definen aún más la estructura de pago. Uno de estos es "CPA" o "Coste por adquisición". El modelo de costo por adquisición paga a un afiliado cada vez que el minorista o el vendedor adquiere un cliente potencial.
En otras palabras, los pagos se realizan cuando un enlace de afiliado lleva a un cliente a la tienda en línea del comerciante y lo convence de realizar una acción. El cliente potencial no necesariamente tiene que comprar algo, pero sí debe realizar una acción, como suscribirse a una lista de correo electrónico, completar un formulario de "contáctenos" o algo similar.
El modelo “EPC” o “Ganancias por clic” es una alternativa a la estrategia CPA. Esto mide las ganancias promedio por cada 100 clics de todos los afiliados que trabajan dentro del programa.
¿Es legítimo el marketing de afiliación?
Con el paso de los años, algunas empresas y personas se han vuelto más escépticas con respecto al concepto de marketing de afiliados. Algunas personas piensan en el marketing de afiliados de la misma manera que en esquemas de embudos de ventas turbios y en iniciativas para hacerse rico rápidamente. Sin embargo, la realidad es que el marketing de afiliados es completamente legítimo.
De hecho, es beneficioso tanto para las empresas como para los afiliados que contratan. El marketing de afiliados es una excelente manera de ganar dinero para las personas que trabajan en el mundo digital y también es una herramienta poderosa para las empresas que buscan generar conciencia de marca, clientes potenciales y ventas.
Actualmente, alrededor del 80% de las empresas tienen sus propios programas de marketing de afiliación, y alrededor 16% de todos los pedidos en línea implicar alguna forma de marketing de afiliación.
Las empresas genuinas y de alta calidad utilizan regularmente el marketing de afiliación para promocionar sus marcas y publicitar sus productos. Además, siempre que los afiliados sean transparentes sobre sus prácticas publicitarias, no tienen que preocuparse por ninguna reacción violenta de los organismos reguladores.
Cabe destacar, sin embargo, que existen estafas de marketing de afiliación que los profesionales deberán conocer. Por ejemplo, Uber, la compañía de viajes compartidos, perdió alrededor de $100 millones debido al fraude publicitario.
¿Por qué la gente se convierte en afiliados?
Como se mencionó anteriormente, el marketing de afiliados, cuando se usa correctamente, tiene beneficios tanto para la empresa que usa el programa de afiliados como para los propios afiliados. Para los promotores, el marketing de afiliación representa una excelente manera de comenzar a ganar dinero en línea sin tener que preocuparse por montar su propio negocio o vender sus propios productos. Los afiliados pueden aprovechar beneficios como:
- Ingresos pasivos: Si bien la mayoría de los trabajos regulares requieren que las personas trabajen constantemente para ganar dinero, el marketing de afiliación permite que las personas ganen dinero mientras duermen. Todo lo que necesitan hacer es invertir una pequeña cantidad de tiempo y esfuerzo inicial en una campaña, y verán rendimientos constantes en ese tiempo a medida que los consumidores compren el producto durante los días y semanas siguientes. Reciben dinero por su trabajo mucho después de haberlo terminado.
- Esfuerzo reducido: Con el marketing de afiliación, los afiliados no necesitan preocuparse por apoyar a los clientes, manejar el cumplimiento y asegurarse de que los consumidores estén satisfechos con lo que compran. Esencialmente, pueden eliminar todos los elementos de servicio al cliente de administrar un negocio y ganar dinero en línea.
- Flexibilidad: Los vendedores afiliados pueden trabajar desde cualquier lugar que deseen, de acuerdo con las horas que elijan. No hay una estructura específica o "espacio de oficina" de qué preocuparse. Los afiliados pueden lanzar campañas, recibir ingresos de los productos que crean los vendedores y más, desde la comodidad de su hogar.
- Rentabilidad: La mayoría de las empresas requieren una gran inversión inicial inicial y flujo de caja para financiar los productos o soluciones que se venden. Sin embargo, el marketing de afiliación no requiere mucha información inicial. No hay tarifas inesperadas en las que pensar, y no es necesario crear nuevos productos o soluciones.
- Conveniencia: Los vendedores afiliados son esencialmente autónomos, lo que significa que obtienen total independencia cuando se trata de establecer objetivos, determinar su estrategia y elegir sus propios horarios. También pueden optar por trabajar para una multitud de programas de afiliados diferentes al mismo tiempo utilizando redes de afiliados.
- Recompensas basadas en el rendimiento: Con algunos trabajos típicos, podrías trabajar innumerables horas a lo largo de la semana y seguir ganando el mismo salario. Con el marketing de afiliación, los profesionales ganan dinero en función de su desempeño. Cuanto más esfuerzo gastan, más probable es que aumenten sus ingresos.
En particular, el marketing de afiliación también tiene sus desventajas. No es un esquema rápido para hacerse rico, por lo que requiere mucho tiempo y paciencia para obtener un ingreso real. Además, el dinero que gana puede ser extremadamente variable. No hay un cheque de pago regular que esperar, lo que significa que podría haber momentos en los que no gane nada en absoluto. Los afiliados también deben seguir las reglas establecidas por el programa de marketing de afiliados, por lo que no tienen control total sobre cómo promocionan los artículos.
Canales comunes de marketing de afiliados
El marketing de afiliados a menudo implica la promoción de contenido a través de una variedad de canales diferentes para aumentar las ventas y las oportunidades. Sin embargo, algunos afiliados se enfocarán en algunos canales más que en otros. Estos son algunos de los canales afiliados con los que las empresas podrían trabajar:
Influencers
Un influencer es un tipo común y bien conocido de comercializador afiliado, que generalmente es un afiliado "relacionado" o "involucrado". Estos profesionales tienen influencia sobre un público objetivo existente y ya tienen un seguimiento impresionante. Por lo general, tienen una fuerte presencia en los canales de redes sociales como Instagram, Facebook y TikTok.
Los influencers trabajan con marcas asociadas para promocionar sus productos a través de su presencia existente en las redes sociales. Algunas campañas pueden involucrar una variedad de esfuerzos de marketing diferentes, como adquisiciones de cuentas, reseñas, videos en vivo y fotos. Los influencers tienen su propia estética de marca y un enfoque único de marketing, pero aún así deben seguir las reglas de una campaña de afiliados.
bloggers
Los bloggers son otra solución común para el marketing de afiliación. Tienen la capacidad de ocupar un lugar destacado en los motores de búsqueda, lo que los hace ideales para encontrar nuevo tráfico para un sitio web. Los blogueros destacan por aumentar las conversiones de un vendedor mediante el uso del marketing de contenidos. En muchos casos, un bloguero probará un producto o servicio antes de escribir algo al respecto.
El blogger trabaja en la promoción constante de una marca de una manera convincente, para llevar el tráfico de regreso a otro sitio. Son recompensados por su influencia y su capacidad para aumentar el reconocimiento general de la marca.
Micrositios de búsqueda de pago
Algunas empresas crean y monetizan micrositios para generar ventas de afiliados. Estos sitios en miniatura a menudo se anuncian dentro de un sitio asociado o dentro de los listados patrocinados en un motor de búsqueda. Son distintivos y separados del sitio principal de la organización.
El propósito del micrositio es entregar contenido relevante y altamente enfocado a una audiencia específica, aumentando las conversiones y generando nuevas oportunidades.
Grandes sitios web de medios
Los sitios web de medios grandes generalmente producen una gran cantidad de publicaciones de blog, informes de noticias, videos y podcasts, para ayudar a crear una cantidad significativa de tráfico de manera constante. Estos sitios también pueden promocionar productos a su audiencia mediante el uso de banners y enlaces de afiliados contextuales. Un ejemplo bien conocido es la solución de Amazon Associates.
Listas de correo electrónico
Aunque el correo electrónico puede parecer un poco anticuado para algunas de las empresas actuales, sigue siendo una solución valiosa para el marketing de afiliación. Algunos afiliados ya tienen importantes listas de correo electrónico que pueden usar para promocionar los productos o servicios de un vendedor. También pueden usar boletines por correo electrónico que incluyen hipervínculos a los productos que desean promocionar.
Los afiliados pueden incluso vincular sus contactos de correo electrónico a una página de destino donde pueden consultar reseñas de productos y otro contenido diseñado para generar clics de afiliados.
Cómo iniciar el marketing de afiliación: paso a paso
Las personas que planean convertirse en afiliados deberán dedicar una cantidad significativa de tiempo, esfuerzo y dedicación para garantizar el éxito de su emprendimiento. Sin embargo, en realidad, establecer una estrategia de marketing de afiliados no tiene por qué ser tan complicado como parece. Estos son algunos de los pasos necesarios:
Paso 1: elegir un método y una plataforma
En primer lugar, los afiliados deben determinar qué plataformas quieren utilizar para crear su audiencia de afiliados. Cada especialista en marketing tiene su propia plataforma y enfoque preferidos. Por ejemplo, algunas personas pueden optar por promocionar contenido en sitios de reseñas y temas específicos. Estos son sitios que se centran específicamente en productos diseñados para abordar los puntos débiles de una audiencia específica.
Otros afiliados se centran principalmente en la creación de contenido digital. Esto podría incluir blogs, compartir información en las redes sociales o promocionar videos en YouTube. Los creadores de contenido digital diseñan contenido potente destinado a resonar en un público objetivo específico. El contenido que producen es educativo, informativo y entretenido.
También es posible integrar asociaciones de marketing de afiliación en cursos, talleres y eventos. No existe una estrategia única para todos. Los afiliados deberán preguntarse qué plataformas usan más y cuáles entienden mejor. Las opciones pueden variar desde blogs hasta canales de redes sociales y soluciones de pago por clic.
Paso 2: elige un nicho y una audiencia
Una vez que un afiliado ha decidido la plataforma y la metodología que va a utilizar para promocionar sus productos, el siguiente paso es seleccionar un nicho o audiencia específicos. Por lo general, lo mejor para los afiliados es elegir un nicho que ya conozcan y que les apasione. Esto les ayuda a transmitir información de una manera confiable y auténtica.
También puede valer la pena mirar el nivel de popularidad que tiene cada nicho. Por ejemplo, las páginas de resultados del motor de búsqueda para software y marketing generalmente están dominadas por grandes sitios de blogs con presupuestos de marketing masivos. Los afiliados normalmente prefieren elegir áreas más "sin explotar", donde la competencia no es tan alta.
A medida que los vendedores afiliados continúan desarrollando su estrategia y publican contenido nuevo, pueden usar herramientas como la escucha social y el análisis de sitios web para descubrir más sobre su público objetivo y lo que les gusta.
Paso 3: Encuentra tus productos
Para obtener ingresos como comercializador afiliado, deberá asegurarse de vender y promocionar los productos correctos. Los servicios o elementos promocionados deben atraer de manera genuina al público objetivo al que desea llegar. Elegir las soluciones incorrectas podría dañar su credibilidad.
Hay varios mercados fantásticos donde los usuarios pueden buscar soluciones para promocionar, como ClickBank, AvantLink, CJ Affilaite, LinkConnector, ShareaSale y FlexOffers. Sin embargo, los afiliados no tienen que depender únicamente de estos mercados. También pueden visitar los sitios web de los productos y servicios que utilizan actualmente y ver si tienen un programa de afiliados.
Si no puede encontrar un programa de afiliados en el sitio web, siempre puede comunicarse directamente con el propietario de un producto o solución y ver si una asociación de marketing de afiliados podría estar disponible. Muchas empresas que buscan crecimiento estarán felices de establecer un acuerdo con el afiliado adecuado.
Paso 4: Elija una estrategia de promoción de afiliados
Finalmente, a medida que los afiliados intercambian ideas sobre productos potenciales para promocionar o navegar a través de plataformas de afiliados, deberán vigilar de cerca a su público objetivo. Necesitan preguntarse si el producto o servicio es algo que su público objetivo realmente consideraría valioso.
Lo mejor es ceñirse a su área de especialización y nicho siempre que sea posible. Los blogueros de comida probablemente no deberían comenzar a promocionar productos tecnológicos al azar, por ejemplo. También vale la pena asegurarse de que el producto o servicio que está promocionando se ajuste a la plataforma en la que lo va a promocionar.
Por ejemplo, los paisajes de cosméticos y decoración del hogar son adecuados para la promoción en sitios de redes sociales visuales como Instagram, TikTok y Pinterest. El software y los entornos más complejos pueden adaptarse mejor a YouTube y los blogs.
¿Qué son los programas de afiliados?
Los programas de afiliados son simplemente los términos utilizados para referirse a los sistemas que las empresas tienen para apoyar y compensar a los afiliados. Hay muchas opciones diferentes, que van desde el programa de afiliados de Amazon hasta soluciones de nicho ofrecidas por marcas más pequeñas.
Algunos de los programas de afiliados más atractivos incluyen:
- Shopify: El Shopify El programa de afiliados es utilizado por una gran red de empresarios, educadores, creadores y personas influyentes que envían referencias directamente al plataforma de comercio electrónico. Una vez aprobado por los gerentes de afiliados en Shopify, los editores obtienen enlaces de afiliados únicos que pueden compartir con su audiencia. En promedio, los afiliados ganarán alrededor de $ 58 por cada referencia que se registre para un pago Shopify plan, y los afiliados pueden ganar tanto como quieran.
- Printful: La empresa POD Printful tiene más de 2 millones de afiliados registrados en su programa. Participar es gratis, y cada editor recibirá un enlace dedicado para compartir con su audiencia. Printful los afiliados reciben el 10% de cada compra de la que son directamente responsables dentro del Printful .
- HubSpot: Como la mayoría de los programas de afiliados, HubSpot ofrece a los afiliados una manera fácil y gratuita de comenzar a ganar dinero con su audiencia en línea. Hay una ventana de cookies de 90 días para facilitar el seguimiento de los enlaces. Además, el afiliado promedio gana alrededor de $276 por cada compra exitosa. También puede elegir entre dos tasas de comisión diferentes.
- Wix: Wix tiene su propio programa de afiliados dedicado que apoya a alrededor de 200 millones de personas hasta la fecha. El programa de afiliados viene con todas las herramientas que los afiliados necesitan para realizar ventas, incluidos enlaces y URL personalizados. Puede ganar alrededor de $100 por cada venta, haciendo Wix uno de los programas de afiliados mejor pagados del panorama.
- BigCommerce: Cuando los afiliados se registran con el BigCommerce programa de afiliados, ganan el 200 % del primer pago mensual de su cliente, o alrededor de $1,500 por cliente empresarial. BigCommerce facilita la promoción y brinda a los afiliados acceso a su propio panel de análisis y seguimiento, para que puedan monitorear sus ingresos de afiliados.
- Tailor Brands: Afiliados que trabajan con Tailor Brands para promocionar su creador de logotipos, herramientas de marca y servicios de LLC puede ganar hasta $ 500 por referencia. Puede elegir los productos que desea promocionar y realizar un seguimiento de los productos de la empresa que generan la mayor cantidad de ventas. Es una excelente opción para los afiliados en el espacio de marca y marketing.
- Teachable: Si ya ha invertido en seminarios web y contenido de enseñanza en línea, tiene sentido registrarse con proveedores de programas afiliados como Teachable. El programa de socios afiliados de Teachable ofrece a los creadores una comisión del 30% sobre sus ventas. También puede esperar pagos rápidos gracias a TeachableEl cronograma de pago automatizado de .
- Fiverr: Una excelente opción para los afiliados que no desean promocionar productos físicos con sus blogs de WordPress o publicaciones en redes sociales, Fiverr le permite ganar dinero al recomendar nuevos clientes a la plataforma independiente. Puede elegir su propio programa de afiliados y obtendrá acceso a soporte profesional y un panel intuitivo para ayudarlo a crecer.
Los mejores consejos para un marketing de afiliación exitoso
El marketing de afiliación puede involucrar muchos elementos diferentes, desde el contenido que optimizas para llegar a una audiencia específica, hasta el marketing por correo electrónico y las redes sociales. Si bien es posible que no lleve tanto tiempo como ejecutar un tienda de comercio electrónico por su cuenta, el marketing de afiliación aún requiere mucho trabajo.
Los mejores afiliados necesitan crear contenido de calidad, monitorear su progreso y aprender a fortalecer las relaciones tanto con los clientes como con las empresas. Estos son algunos consejos rápidos que los afiliados pueden seguir para mejorar sus posibilidades de éxito en línea.
Desarrolle una relación con la audiencia adecuada
El marketing de afiliación tiene éxito porque gira en torno a las relaciones. Los afiliados desarrollan relaciones con su audiencia basadas en la confianza y el entendimiento mutuo. Cuanta más confianza tenga un consumidor en el afiliado con el que está interactuando, más probable será que haga clic en un enlace y realice una compra. Esto significa que los afiliados deben trabajar para construir una "comunicación" sólida.
Una buena manera de comenzar aquí es desarrollar personajes de usuario. Las personas permiten a los afiliados ponerse en el lugar de su público objetivo y hablar su idioma. Los mejores afiliados entienden los puntos débiles, los objetivos y las personalidades de sus clientes, por lo que pueden crear contenido que llegue a casa en todo momento.
Experimente con diferentes tipos de contenido
En el pasado, las formas más comunes de contenido de marketing de afiliación eran blogs y reseñas. La gente incrustaría enlaces de afiliados en tutoriales de blog sobre cómo superar un determinado problema, o proporcionaría una revisión detallada de un producto específico, con un enlace incluido en la pieza. Si bien estas estrategias aún pueden funcionar para un negocio de marketing de afiliados, también hay otras vías para explorar.
Algunos afiliados crean videos de YouTube para ayudar a que los consumidores vuelvan a productos específicos, mientras que otros interactúan con los clientes a través de las redes sociales. Diferentes tipos de productos se prestarán perfectamente a tipos específicos de contenido. Por ejemplo, si está revisando un vestido nuevo de una empresa de moda, puede exhibir el artículo en Instagram a través de un video o Reel, en lugar de depender de un blog.
En lugar de simplemente reseñar un producto, podría ofrecer un tutorial paso a paso sobre cómo usarlo en una plataforma que sepa que utilizan sus clientes. Incluso podría organizar entrevistas en podcasts o sitios de videos con expertos en productos para brindarles a los clientes información sobre lo que ocurre detrás de escena.
Elija campañas con cuidado
Si bien muchos profesionales consideran que el marketing de afiliación es una forma de ganar dinero en línea con un riesgo relativamente bajo, aún existen amenazas a considerar. Por ejemplo, podría pasar años comercializando productos para diferentes marcas en su nicho elegido y, de repente, perder el respeto de toda su audiencia al recomendar un producto que no funciona para ellos.
Con esto en mente, es importante elegir cada campaña con cuidado. Hay muchas campañas de marketing de afiliación diferentes y programas de reparto de ingresos para explorar. No elija un producto simplemente porque cree que le dará un alto retorno de la inversión, asegúrese de que va a ofrecer un valor genuino a su audiencia.
Si se enfoca solo en mostrar productos en los que realmente cree, es menos probable que pierda la confianza de sus clientes. Esto asegurará que pueda continuar ganando dinero con el marketing de afiliación por más tiempo.
Tener una estrategia de distribución.
Hay más en el marketing de afiliación que simplemente elegir un producto para promocionar y escribir una reseña o un tutorial relacionado con ese artículo. Los mejores afiliados también saben que necesitan llamar constantemente la atención sobre su contenido en una variedad de entornos diferentes. Esto significa que necesitará una estrategia de distribución.
Una buena opción para la mayoría de los afiliados es comenzar con una lista de correo electrónico. Puede animar a los clientes a registrarse en su lista ofreciéndoles un descuento gratuito o un código de cupón para uno de los productos que intenta vender. Una vez que su cliente se una a su lista de correo electrónico, podrá enviarle un mensaje automáticamente cada vez que cree una nueva pieza de contenido que valga la pena.
También puede promocionar sus piezas en varios otros canales, incluidas las redes sociales y en otros sitios web. Algunos sitios incluso permitirán que los afiliados incluyan enlaces promocionales en los blogs de invitados.
Ser Transparente
El La FTC requiere afiliados para que sus seguidores sepan que su publicación incluye enlaces de afiliados. Si no lo hace, podría meterse en muchos problemas, especialmente si su contenido comienza a generar mucha atención. Sin embargo, ser transparente y honesto con su audiencia no es solo una buena idea desde una perspectiva legal, sino que también puede ayudarlo a ser más confiable para sus clientes.
Ya sea que esté compartiendo enlaces en un canal de YouTube promocionado o esté utilizando tácticas de marketing en línea como redes sociales y blogs para atraer visitantes a un negocio en línea, siempre debe ser honesto. Tus clientes apreciarán que les hagas saber que podrías ganar una comisión por sus compras.
De hecho, si logra crear clientes leales, es posible que descubra que es más probable que sus clientes compren productos directamente a través de usted porque quieren apoyarlo.
Abrazando el poder del marketing de afiliados
El marketing de afiliación es una de las herramientas más poderosas en el mundo de la promoción en la actualidad. Es una solución beneficiosa para todos para cualquier startup o empresa que busca impulsar nuevas conversiones a su tienda, y cualquier profesional creativo con la capacidad de influir en sus seguidores.
Con un sitio web afiliado o una estrategia de marketing, las empresas pueden expandir el alcance de su marca y los editores pueden obtener ingresos significativos de las comisiones de los afiliados. Es fácil ver por qué el marketing de afiliación es una parte tan valiosa del mundo del marketing digital actual.
