Affiliate Marketing คืออะไร และทำงานอย่างไร?
คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลหรือธุรกิจชั้นนำเพื่อเคยได้ยินคำว่า "การตลาดแบบพันธมิตร" มาก่อน การตลาดแบบ Affiliate ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าเป็นหนึ่งในเครื่องมือยอดนิยมสำหรับทั้งผู้สร้างเนื้อหาที่ต้องการสร้างรายได้ และแบรนด์ที่มุ่งเน้นการขยายการรับรู้
ปัจจุบันอุตสาหกรรมการตลาดแบบพันธมิตรทั่วโลกคือ มูลค่ากว่า 17 พันล้านดอลลาร์พร้อมด้วยบริษัทในเครือ เครื่องมือ และโซลูชันใหม่ ๆ ที่เข้าสู่แนวนอนตลอดเวลา
แนวคิดหลักของการตลาดแบบพันธมิตรนั้นเรียบง่าย พันธมิตรใช้ประโยชน์จากอิทธิพลและการตลาดแบบปากต่อปากเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มาซื้อสินค้าและเพิ่มยอดขายของแบรนด์ ด้วยการตลาดแบบพันธมิตร บริษัทต่างๆ จะขอให้ผู้สร้างเนื้อหา ผู้มีอิทธิพล และบุคคลอื่นๆ ทั่วโลกช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์และเพิ่มอัตราการแปลง
เพื่อแลกเปลี่ยนกับความพยายามของพวกเขา พันธมิตรจะได้รับ "ค่าคอมมิชชั่น" หรือการชำระเงินเล็กน้อยทุกครั้งที่ผู้อ้างอิงของพวกเขาทำการซื้อ มันเป็นสถานการณ์ที่ชนะง่ายๆ
วันนี้เราจะพูดถึงทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร วิธีการทำงาน และประเภทของแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับภาพรวมของพันธมิตร
Affiliate Marketing คืออะไร? การแนะนำ
เริ่มจากพื้นฐานกันก่อน การตลาดแบบ Affiliate เป็นกระบวนการโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับการใช้ประโยชน์จาก "อิทธิพล" ที่มีอยู่และการเข้าถึงตลาดของมืออาชีพในภูมิทัศน์ดิจิทัลเพื่อเพิ่มยอดขาย ผู้เผยแพร่หรือผู้สร้างเนื้อหาได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จัดส่งโดยผู้ค้าปลีกหรือผู้ลงโฆษณารายอื่นโดยใช้ลิงก์พันธมิตร
บริษัทต่างๆ ตั้งค่าแคมเปญการตลาดสำหรับพันธมิตรซึ่งอนุญาตให้พวกเขาให้รางวัลแก่พันธมิตรทุกครั้งที่มีการซื้อที่เกี่ยวข้อง ในกรณีส่วนใหญ่ การตลาดแบบพันธมิตรมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มยอดขายและรายได้ อย่างไรก็ตาม โปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตรบางโปรแกรมจะมอบรางวัลให้กับพันธมิตรทุกครั้งที่สร้างโอกาสในการขายใหม่ หรือโน้มน้าวให้ผู้อื่นดาวน์โหลดแอป
ปัจจุบัน Affiliate Marketing เป็นแหล่งรายได้สูงสุดสำหรับลูกค้า 31% นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในช่องทางการหาลูกค้าที่สำคัญที่สุดสำหรับ 20% ของแบรนด์ รอบๆ 54% ของนักการตลาด จัดอันดับการตลาดแบบพันธมิตรในช่องทางชั้นนำสำหรับการสร้างโอกาสในการขายและการขายใหม่ นั่นหมายความว่าการตลาดแบบ Affiliate อาจเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์มากกว่าการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย/การค้นหาทั่วไปและโฆษณาแบบรูปภาพ
Affiliate Marketing ทำงานอย่างไร?
แนวคิดหลักของการตลาดแบบพันธมิตรนั้นค่อนข้างเข้าใจง่าย การโฆษณาแบบ Affiliate ทำงานโดยการทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นเพื่อแบ่งปันลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถเพิ่มโอกาสในการขาย เนื่องจากบริษัทในเครือมีการเชื่อมต่อกับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงอยู่แล้ว พวกเขาสามารถใช้อิทธิพลจากปากต่อปากเพื่อเพิ่มโอกาสของบริษัทในการ การแปลง.
การตลาดแบบ Affiliate มีมูลค่าเพิ่มมากขึ้นตั้งแต่เกิดโรคระบาด ประมาณ 56% ของ โปรแกรมพันธมิตร เพิ่มรายได้ในช่วงเดือนที่มีการล็อกดาวน์
ดังนั้นการตลาดแบบพันธมิตรทำงานอย่างไร?
กระบวนการนี้หมุนรอบองค์ประกอบหลักสามประการ:
- ผู้ขายหรือผู้สร้างผลิตภัณฑ์: นี่คือบริษัทหรือหน่วยงานที่รับผิดชอบในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พันธมิตรจะขาย พวกเขาสร้างโปรแกรมการตลาดพันธมิตรโดยมีแนวทางค่าคอมมิชชันที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและกลยุทธ์ในการสรรหาพันธมิตรใหม่ จากนั้นพวกเขาจึงสนับสนุนผู้คนใหม่ให้เข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตรของตนเพื่อรับเงินผ่านการอ้างอิง ผู้ขายและผู้สร้างผลิตภัณฑ์บางรายยังจัดเตรียมทรัพยากรที่มีประโยชน์และเนื้อหาการตลาดให้กับพันธมิตรของตนเพื่อช่วยเพิ่มยอดขาย พวกเขายังจัดเตรียม URL เฉพาะหรือรหัสเฉพาะให้กับพันธมิตรแต่ละรายเพื่อติดตามยอดขายอีกด้วย
- พันธมิตรหรือผู้เผยแพร่: ผู้ร่วมธุรกิจหรือผู้เผยแพร่คือผู้ที่รับผิดชอบในการแนะนำลูกค้ารายใหม่ให้รู้จักแบรนด์ผ่านโปรแกรมผู้ร่วมธุรกิจ ผู้ร่วมธุรกิจอาจเป็นบุคคลธรรมดาหรือบริษัทก็ได้ ผู้ร่วมธุรกิจจะโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์อื่นโดยใช้โพสต์บล็อก วิดีโอ เนื้อหาโซเชียลมีเดีย และช่องทางอื่นๆ อีกมากมาย โดยการแชร์ลิงก์เฉพาะหรือรหัสคูปองบนสภาพแวดล้อมเนื้อหาของตน ผู้ร่วมธุรกิจสามารถส่งมอบข้อมูลลูกค้ารายใหม่ที่ติดตามได้ให้กับบริษัทได้
- ผู้บริโภค: เพื่อให้ระบบการตลาดแบบพันธมิตรทำงานได้ จำเป็นต้องมียอดขายที่สามารถวัดผลได้ ผู้บริโภคคือบุคคลที่คลิกลิงก์เฉพาะหรือใช้รหัสเฉพาะที่พันธมิตรให้มาเพื่อทำการซื้อ บริษัทในเครือทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้า และให้เหตุผลในการซื้อ เมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าเลือกที่จะทำการซื้อด้วยรหัสเฉพาะของพันธมิตร พันธมิตรจะได้รับรางวัล
ลิงค์พันธมิตรคืออะไร?
An ลิงค์พันธมิตร เป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของโปรแกรมหรือแคมเปญการตลาดแบบพันธมิตร เป็นเครื่องมือที่บริษัทในเครือใช้เพื่อนำลูกค้าไปยังบริษัทที่พวกเขาต้องการโปรโมต นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่บริษัททำงานร่วมกับพันธมิตรในเครือในการติดตามว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในการผลักดันโอกาสในการขายและการขายให้กับธุรกิจของพวกเขา
กลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรที่เรียบง่ายจะมีลักษณะประมาณนี้ บริษัทจะตั้งโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรซึ่งอนุญาตให้ผู้ใช้แต่ละรายแชร์ลิงก์ URL และโค้ดเฉพาะกับกลุ่มเป้าหมาย โปรแกรมพันธมิตรอาจรวมถึงพอร์ทัลที่ผู้ใช้สามารถติดตามยอดขายและคอมมิชชันของตนได้ด้วย
รางวัล เข้าร่วม จากนั้นใช้รหัสหรือลิงก์เหล่านี้บนบล็อก เว็บไซต์ โซเชียลเน็ตเวิร์ก และเนื้อหาทางการตลาด ผลักดันให้ลูกค้าไปที่ลิงก์และทำการซื้อ เมื่อลูกค้าซื้อสินค้าหรือดำเนินการตามที่ต้องการ (เช่น ดาวน์โหลดเดโม่) การโต้ตอบจะได้รับการยืนยันจากร้านค้า
โดยใช้เครื่องมือการตลาดแบบพันธมิตร ร้านค้าจะส่งค่าคอมมิชชั่นที่กำหนดไว้ล่วงหน้าให้กับพันธมิตร อัตราค่าคอมมิชชั่นอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับบริษัทและกลยุทธ์การชำระเงิน บริษัทบางแห่งให้จำนวนเงินที่เฉพาะเจาะจงแก่พันธมิตรของตนสำหรับทุกธุรกรรม ซึ่งเรียกว่าอัตราคงที่ องค์กรอื่นๆ อาจเสนอให้บริษัทในเครือเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนการซื้อ
Affiliate คืออะไรและประเภทของ Affiliate Marketing
ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว ผู้ร่วมธุรกิจคือบุคคลใดก็ตามที่ตกลงที่จะร่วมงานกับแบรนด์เพื่อช่วยโปรโมตธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของตน โดยแลกกับค่าตอบแทน ผู้ร่วมธุรกิจอาจเป็นบุคคลทั่วไป บล็อกเกอร์ ผู้มีอิทธิพล ผู้สร้างเนื้อหา หรือธุรกิจก็ได้
บริษัท ในเครือทำงานใน "ความสัมพันธ์ทางการตลาดแบบพันธมิตร" หลายประเภท แม้ว่าลักษณะที่แท้จริงของการเป็นหุ้นส่วนเหล่านี้อาจแตกต่างกันไป แต่ตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุดบางส่วน ได้แก่ :
บริษัท ในเครือที่ไม่ได้แนบ
ในรูปแบบธุรกิจ Affiliate ที่ไม่ผูกมัด นักการตลาด Affiliate ไม่มีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขากำลังจะโปรโมต พวกเขาไม่มีความเชี่ยวชาญหรือมีอำนาจในช่องของผลิตภัณฑ์ พวกเขายังไม่สามารถอ้างสิทธิ์ใด ๆ เกี่ยวกับการใช้งานได้
บริษัท ในเครือที่ไม่ได้แนบส่วนใหญ่จะทำงาน แคมเปญ PPC ใช้ลิงค์พันธมิตรโดยหวังว่าผู้ซื้อจะทำการซื้อโดยไม่ต้องแจ้งให้ทราบล่วงหน้า แม้ว่ารูปแบบการตลาดแบบพันธมิตรนี้จะน่าสนใจสำหรับผู้เริ่มต้น แต่โดยทั่วไปแล้วก็ไม่ได้ให้โอกาสในการเติบโตมากนัก
พันธมิตรที่เกี่ยวข้อง
ที่ไหนสักแห่งระหว่างพันธมิตรที่ไม่ได้แนบและที่เกี่ยวข้อง เรามี "พันธมิตรที่เกี่ยวข้อง" การตลาดแบบพันธมิตรที่เกี่ยวข้องมีไว้สำหรับผู้ที่ไม่จำเป็นต้องใช้บริการหรือผลิตภัณฑ์ แต่ยังคงเกี่ยวข้องกับผู้ชมเฉพาะที่พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายอยู่ โดยทั่วไป บริษัท ในเครือเหล่านี้มีอิทธิพลในระดับหนึ่งต่อผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง เช่นเดียวกับผู้ติดตามที่จัดตั้งขึ้นและระดับผู้มีอำนาจ
ตัวอย่างเช่น บล็อกเกอร์แฟชั่นสามารถเลือกที่จะโปรโมตแบรนด์เสื้อผ้าที่พวกเขาไม่เคยใส่มาก่อน หรือ มีอิทธิพล ด้วยหน้า Instagram เกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงอาจโปรโมตชุดอุปกรณ์เสริมสำหรับสุนัข ข้อดีของพันธมิตรประเภทนี้คือพวกเขารู้วิธีสร้างการเข้าชมและการมีส่วนร่วมอยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม มีความเสี่ยงเสมอที่พันธมิตรจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี
มีส่วนร่วม
ประการสุดท้าย การตลาดแบบพันธมิตรเกี่ยวข้องกับงานจากบุคคลที่เชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขากำลังส่งเสริม โดยทั่วไปแล้ว Affiliate ได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองแล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงรู้ว่ามันจะให้ประสบการณ์ที่ดี พวกเขามีอำนาจในการอ้างสิทธิ์ที่แท้จริงเกี่ยวกับวิธีการทำงานของโซลูชัน
แทนที่จะพึ่งพาโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก นักการตลาดพันธมิตรที่เกี่ยวข้องจะใช้ประสบการณ์ส่วนตัวกับผลิตภัณฑ์ในการดำเนินการทางการตลาด และลูกค้ามักจะไว้วางใจว่าพวกเขาจะส่งมอบข้อมูลที่เชื่อถือได้
เครือข่ายพันธมิตรคืออะไร?
เครือข่ายพันธมิตรเป็นแพลตฟอร์มที่ทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างผู้จัดพิมพ์/พันธมิตรและบริษัทที่ขายผลิตภัณฑ์ ผู้โฆษณาหรือผู้ค้าสร้างโปรแกรมพันธมิตรโดยใช้เครือข่ายพันธมิตร และผู้เผยแพร่สามารถค้นหาผ่านเครือข่ายเพื่อค้นหาโปรแกรมที่พวกเขาต้องการมีส่วนร่วมด้วย เครือข่ายการตลาดแบบพันธมิตรทำหน้าที่เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับทั้งสองฝ่ายเป็นหลัก
เพื่อให้เครือข่ายการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งผู้เผยแพร่โฆษณาและผู้ลงโฆษณาต้องลงทะเบียนเครือข่ายก่อน เมื่อได้รับการยอมรับแล้ว ผู้โฆษณาสามารถเพิ่มโปรแกรมของตนลงในเครือข่าย และผู้เผยแพร่สามารถเลือกโปรแกรมทั้งหมดที่ต้องการสมัครเป็นส่วนหนึ่งได้ ผู้ลงโฆษณา Affiliate จะต้องอนุมัติ Affiliate แต่ละรายที่ต้องการทำงานร่วมกับพวกเขา
โดยทั่วไป บริษัทต่างๆ จะใช้เครือข่ายพันธมิตรหากไม่มีทรัพยากรที่มีอยู่เพื่อค้นหาและติดต่อพันธมิตรแต่ละราย เครือข่ายพันธมิตรช่วยให้ธุรกิจสามารถเข้าถึงการสนับสนุนพันธมิตรทั้งหมดที่ต้องการได้ทันทีด้วยการลงทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย เครือข่ายพันธมิตรบางเครือข่ายยังมาพร้อมกับทรัพยากรโบนัสสำหรับทั้งสองฝ่าย รวมถึงการจัดการบัญชีและการให้คำปรึกษา ซึ่งช่วยให้ทั้งผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่สามารถดูแลความร่วมมือที่มีประสิทธิผลได้
แพลตฟอร์มหรือเครือข่ายพันธมิตรชั้นนำบางส่วน ได้แก่ :
เรื่องราว
Impact เป็นแพลตฟอร์มการตลาดแบบพันธมิตรที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อช่วยให้บริษัทจัดการพันธมิตรที่หลากหลาย โซลูชันดังกล่าวมาพร้อมกับเครื่องมือติดตามข้ามอุปกรณ์ การป้องกันการฉ้อโกง และการวิเคราะห์ที่ครอบคลุม เพื่อช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถติดตามอย่างใกล้ชิดว่าพาร์ทเนอร์รายใดผลักดันยอดขายสูงสุดไปยังร้านค้าอีคอมเมิร์ซของตน
Impact ยังมีตลาดสำหรับพันธมิตรโดยเฉพาะ ซึ่งบริษัทในเครือสามารถลงรายการบริการของตนได้ และบริษัทต่างๆ สามารถมองหาพันธมิตรที่มีต้นทุนต่ำเพื่อช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของพวกเขา แพลตฟอร์มนี้เต็มไปด้วยเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจออนไลน์ และยังช่วยให้บริษัทต่างๆ ตั้งค่าพอร์ทัลที่มีแบรนด์ของตนเองเพื่อให้บริษัทในเครือติดตามประสิทธิภาพของตนได้
CJ
CJ หรือที่เรียกอีกอย่างว่า “Commission Junction” เป็นหนึ่งในระบบนิเวศการตลาดพันธมิตรที่ใหญ่ที่สุดในโลก โซลูชันนี้ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อช่วยให้ธุรกิจต่างๆ บรรลุการเติบโตอย่างชาญฉลาด ยั่งยืน และปรับขนาดได้ คุณสามารถเข้าร่วมเป็นผู้ลงโฆษณาและติดต่อกับพันธมิตรต่างๆ ทั่วโลกเพื่อช่วยเหลือในแคมเปญการตลาดออนไลน์ของคุณ
หรือหากคุณเป็นผู้เผยแพร่โฆษณาที่ต้องการปรับปรุงโอกาสในการเป็นพันธมิตรของคุณ Commission Junction ก็มีหัวข้อให้คุณเช่นกัน บริษัทในเครือยังสามารถเน้นย้ำถึงความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของตน เพื่อให้ธุรกิจต่างๆ ตัดสินใจได้ง่ายขึ้นว่าต้องการทำงานกับผู้เชี่ยวชาญรายใด
พาร์ทเนอร์สแต็ค
พาร์ทเนอร์สแต็ค เป็นระบบนิเวศพันธมิตรแบบครบวงจรสำหรับทั้งผู้เผยแพร่โฆษณาและบริษัทต่างๆ แพลตฟอร์มดังกล่าวช่วยให้บริษัทต่าง ๆ สามารถสรรหาบริษัทในเครือและผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาต้องการร่วมงานด้วยจากทั่วโลกด้วยตลาดที่สมบูรณ์ นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือสำหรับสร้างเส้นทางการเริ่มต้นใช้งานอัตโนมัติแบบกำหนดเองสำหรับพันธมิตรทุกประเภท และการวิเคราะห์เชิงลึกสำหรับแต่ละแคมเปญ
ด้วย Partnerstack บริษัทต่างๆ ยังสามารถตั้งค่าระบบให้คำนวณโดยอัตโนมัติว่าพาร์ทเนอร์รายใดเป็นหนี้จากแต่ละแคมเปญ เพื่อให้พวกเขาสามารถเรียกค่าคอมมิชชันได้โดยไม่ต้องป้อนข้อมูลจากผู้ประกอบการ สิ่งนี้สามารถช่วยผู้นำธุรกิจประหยัดเวลาในการจัดการกลยุทธ์พันธมิตรได้อย่างมาก
นักการตลาดพันธมิตรทำเงินได้อย่างไร?
รายได้ของนักการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตอาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับประเภทของการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต และความพยายามที่แอฟฟิลิเอตทุ่มเทลงไป รายงานฉบับหนึ่งระบุว่าเงินเดือนของนักการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตมีค่าเฉลี่ยอยู่ที่ ประมาณ 53,000 ดอลลาร์ต่อปี.
ดังนั้น บริษัท ในเครือจะได้รับรายได้อย่างไร? เมื่อพันธมิตรเลือกโปรแกรมหรือผลิตภัณฑ์ที่จะโปรโมต พวกเขามักจะเห็น "การจ่ายเงิน" หรือรูปแบบราคาที่หลากหลาย รูปแบบการชำระเงินเน้นประเภทเป้าหมายและการดำเนินการที่ Affiliate จะได้รับการชำระเงิน
หลายโปรแกรมทำงานด้วยสิ่งที่เรียกว่า "การระบุแหล่งที่มาแบบคลิกสุดท้าย" ซึ่งหมายความว่าพันธมิตรที่ได้รับคลิกสุดท้ายก่อนการซื้อจะได้รับเครดิต 100% อย่างไรก็ตาม บางบริษัทเริ่มที่จะเลิกใช้กลยุทธ์นี้ เพื่อหันไปใช้รูปแบบการระบุแหล่งที่มาที่ใช้ร่วมกันขั้นสูงมากขึ้น
วิธีที่นักการตลาดแบบ Affiliate ทำเงินได้มากที่สุด ได้แก่:
- จ่ายต่อการขาย: โครงสร้างการตลาดแบบ Affiliate มาตรฐานเกี่ยวข้องกับการได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับทุกการขายที่คุณทำ ผู้ค้าจ่ายเงินให้กับพันธมิตรเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย หรืออัตราคงที่ทุกครั้งที่ลูกค้าอ้างอิงทำการซื้อสำเร็จ
- จ่ายต่อการกระทำ: วิธีนี้จะทำให้ผู้ร่วมธุรกิจได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการกระทำเฉพาะที่ลูกค้าดำเนินการทุกครั้ง แบบจำลองนี้สามารถนำไปใช้กับ "การกระทำ" ต่างๆ ที่ผู้บริโภคดำเนินการได้ เช่น การสมัครรับจดหมายข่าว การคลิกบนหน้าเว็บไซต์ หรือการขอข้อมูลผ่านแบบฟอร์มติดต่อบนเว็บไซต์
- จ่ายต่อการติดตั้ง: รูปแบบการจ่ายต่อการติดตั้งจะจ่ายให้กับบริษัทในเครือเมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าติดตั้งบางอย่าง เช่น โซลูชันซอฟต์แวร์หรือแอป โดยทั่วไปแล้ว เป้าหมายคือการกระตุ้นความสนใจให้ลงชื่อสมัครใช้และการมีส่วนร่วมมากกว่าการขายตรง
- จ่ายต่อโอกาสในการขาย: การจ่ายต่อลูกค้าเป้าหมายเป็นระบบที่ซับซ้อนมากขึ้น ซึ่งบริษัทในเครือจะได้รับรายได้ตามจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่เพิ่มเข้าไปในท่อส่งของบริษัท เป็นวิธีจ่ายเงินยอดนิยมสำหรับบริษัทที่ต้องการเพิ่มรายชื่ออีเมลหรือสร้างโอกาสใหม่ๆ ข้อเสนอราคาต่อโอกาสในการขายนั้นยอดเยี่ยมสำหรับผู้เริ่มต้นเนื่องจากการสร้างโอกาสในการขายง่ายกว่าการขาย
- จ่ายต่อคลิก: จ่ายต่อคลิกเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์และการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ส่วนใหญ่แล้ว วิธีการชำระเงินของ Affiliate เหล่านี้จะใช้โดยธุรกิจที่ต้องการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของตน โดยไม่ต้องพึ่งพาโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาและการเข้าชม SEO ทั่วไปเพียงอย่างเดียว พันธมิตรจำเป็นต้องเปลี่ยนเส้นทางผู้บริโภคจากแพลตฟอร์มการตลาดของตนเองไปยังเว็บไซต์ของผู้ค้า
CPA หมายถึงอะไร?
ภายในวิธีการชำระเงินแบบ "PPC" หรือ "จ่ายต่อคลิก" สำหรับบริษัทในเครือ มีสองแนวคิดทั่วไปที่กำหนดโครงสร้างการชำระเงินเพิ่มเติม หนึ่งในนั้นคือ "CPA" หรือ "ต้นทุนต่อการกระทำ" รูปแบบต้นทุนต่อการได้รับจะจ่ายให้กับพันธมิตรทุกครั้งที่ผู้ค้าปลีกหรือผู้ขายได้รับโอกาสในการขาย
กล่าวอีกนัยหนึ่ง การชำระเงินจะเกิดขึ้นเมื่อลิงก์พันธมิตรนำลูกค้าไปยังร้านค้าออนไลน์ของผู้ขาย และโน้มน้าวให้พวกเขาดำเนินการ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่จำเป็นต้องซื้อบางอย่าง แต่จำเป็นต้องดำเนินการ เช่น สมัครรับรายชื่ออีเมล กรอกแบบฟอร์ม "ติดต่อเรา" หรือสิ่งที่คล้ายกัน
รูปแบบ "EPC" หรือ "รายได้ต่อคลิก" เป็นอีกทางเลือกหนึ่งของกลยุทธ์ CPA วัดรายได้เฉลี่ยต่อการคลิก 100 ครั้งสำหรับพันธมิตรทั้งหมดที่ทำงานภายในโปรแกรม
Affiliate Marketing ถูกกฎหมายหรือไม่?
ตลอดหลายปีที่ผ่านมา บริษัทและบุคคลบางแห่งเริ่มมีความสงสัยเกี่ยวกับแนวคิดการตลาดแบบพันธมิตรมากขึ้น บางคนมองว่าการตลาดแบบพันธมิตรเป็นกลลวงหลอกและความพยายามรวยอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม ความจริงก็คือการตลาดแบบพันธมิตรนั้นถูกต้องตามกฎหมายอย่างแน่นอน
ในความเป็นจริงแล้ว เป็นประโยชน์สำหรับทั้งบริษัทและพันธมิตรที่พวกเขาจ้าง การตลาดพันธมิตรเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับบุคคลในโลกดิจิทัลในการสร้างรายได้ และยังเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างการรับรู้แบรนด์ ลูกค้าเป้าหมาย และยอดขาย
ปัจจุบัน บริษัทประมาณ 80% มีโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรของตนเองและรอบๆ 16% ของการสั่งซื้อออนไลน์ทั้งหมด เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบพันธมิตรบางรูปแบบ
ธุรกิจของแท้คุณภาพสูงใช้การตลาดแบบพันธมิตรเป็นประจำเพื่อโปรโมตแบรนด์และโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน นอกจากนี้ ตราบเท่าที่บริษัทในเครือมีความโปร่งใสเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติในการโฆษณา พวกเขาก็ไม่ต้องกังวลกับผลกระทบใดๆ จากหน่วยงานกำกับดูแล
อย่างไรก็ตาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีการหลอกลวงด้านการตลาดแบบพันธมิตรที่มืออาชีพจะต้องรู้ ตัวอย่างเช่น Uber บริษัทร่วมเดินทางเสียเงินประมาณ 100 ล้านดอลลาร์จากการฉ้อโกงโฆษณา
ทำไมผู้คนถึงกลายเป็นพันธมิตร?
ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น การตลาดแบบพันธมิตร เมื่อใช้อย่างถูกต้องจะมีประโยชน์ต่อทั้งธุรกิจที่ใช้โปรแกรมพันธมิตรและพันธมิตรเอง สำหรับโปรโมเตอร์ การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มทำเงินออนไลน์โดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการจัดตั้งธุรกิจของตนเองหรือขายผลิตภัณฑ์ของตนเอง บริษัทในเครือสามารถใช้ประโยชน์จากผลประโยชน์เช่น:
- รายได้แบบพาสซีฟ: ในขณะที่งานประจำส่วนใหญ่ต้องการให้ผู้คนทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างรายได้ แต่การตลาดแบบพันธมิตรช่วยให้ผู้คนสามารถสร้างรายได้ในขณะที่พวกเขานอนหลับ สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือลงทุนเวลาและความพยายามเพียงเล็กน้อยในแคมเปญ และพวกเขาจะได้รับผลตอบแทนที่สม่ำเสมอในช่วงเวลานั้น เมื่อผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ในช่วงหลายวันและหลายสัปดาห์ข้างหน้า พวกเขาได้รับเงินจากการทำงานเป็นเวลานานหลังจากที่พวกเขาทำงานเสร็จ
- ลดความพยายาม: ด้วยการตลาดแบบ Affiliate นั้น Affiliate ไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการสนับสนุนลูกค้า จัดการการเติมเต็ม และทำให้แน่ใจว่าผู้บริโภคพอใจกับสิ่งที่พวกเขาซื้อ โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาสามารถตัดองค์ประกอบการบริการลูกค้าทั้งหมดออกจากการดำเนินธุรกิจและสร้างรายได้ออนไลน์
- ความยืดหยุ่น: นักการตลาด Affiliate สามารถทำงานได้จากทุกที่ที่ต้องการตามเวลาที่พวกเขาเลือก ไม่มีโครงสร้างเฉพาะหรือ "พื้นที่สำนักงาน" ที่ต้องกังวล พันธมิตรสามารถเปิดตัวแคมเปญ รับรายได้จากผลิตภัณฑ์ที่ผู้ขายสร้างขึ้นและอื่นๆ อีกมากมายในขณะที่อยู่ในบ้านของตนเองอย่างสะดวกสบาย
- คุ้มค่า: ธุรกิจส่วนใหญ่ต้องการเงินลงทุนล่วงหน้าจำนวนมากและกระแสเงินสดเพื่อใช้เป็นเงินทุนสำหรับผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันที่จะขาย อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบพันธมิตรไม่ต้องการข้อมูลเบื้องต้นมากนัก ไม่มีค่าธรรมเนียมที่ไม่คาดคิดให้คิด และไม่จำเป็นต้องสร้างผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันใหม่ใดๆ
- สะดวก: โดยพื้นฐานแล้วนักการตลาด Affiliate เป็นฟรีแลนซ์ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะได้รับอิสระอย่างเต็มที่เมื่อต้องกำหนดเป้าหมาย กำหนดกลยุทธ์ และเลือกเวลาทำงานของตนเอง พวกเขายังสามารถเลือกที่จะทำงานกับโปรแกรมพันธมิตรที่หลากหลายในเวลาเดียวกันโดยใช้เครือข่ายพันธมิตร
- รางวัลตามผลงาน: สำหรับงานทั่วไปบางงาน คุณสามารถทำงานหลายชั่วโมงตลอดทั้งสัปดาห์โดยยังคงได้รับเงินเดือนเท่าเดิม ด้วยการตลาดแบบ Affiliate มืออาชีพจะได้รับเงินตามผลงานของพวกเขา ยิ่งพวกเขาใช้ความพยายามมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งมีโอกาสเพิ่มรายได้มากขึ้นเท่านั้น
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Affiliate Marketing ก็มีข้อเสียเช่นกัน ไม่ใช่แผนการรวยอย่างรวดเร็ว ดังนั้นต้องใช้เวลาและความอดทนอย่างมากในการสร้างรายได้ที่แท้จริง นอกจากนี้ เงินที่คุณได้รับสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมาก ไม่มีเช็คค่าจ้างปกติให้รอ ซึ่งหมายความว่าอาจมีบางช่วงเวลาที่คุณไม่ได้รับอะไรเลย พันธมิตรยังต้องปฏิบัติตามกฎที่กำหนดโดยโปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตร ดังนั้นพวกเขาจึงไม่สามารถควบคุมวิธีการโปรโมตสินค้าได้อย่างสมบูรณ์
ช่องทางการตลาดของ Affiliate ทั่วไป
การตลาดแบบพันธมิตรมักเกี่ยวข้องกับการส่งเสริมเนื้อหาผ่านช่องทางต่างๆ เพื่อเพิ่มยอดขายและโอกาส อย่างไรก็ตาม บริษัทในเครือบางแห่งจะให้ความสำคัญกับบางช่องทางมากกว่าช่องทางอื่นๆ ต่อไปนี้คือช่องทางพันธมิตรบางส่วนที่บริษัทอาจร่วมงานด้วย:
อินฟลูเอนเซอร์
อินฟลูเอนเซอร์คือนักการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตประเภททั่วไปและเป็นที่รู้จัก ซึ่งมักจะเป็นแอฟฟิลิเอตที่ "เกี่ยวข้อง" หรือ "มีส่วนร่วม" ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มีอิทธิพลเหนือกลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่ และพวกเขาก็มีผู้ติดตามที่น่าประทับใจอยู่แล้ว โดยปกติแล้ว พวกเขามีสถานะที่แข็งแกร่งในช่องทางโซเชียลมีเดีย เช่น Instagram, Facebook และ TikTok
ผู้มีอิทธิพลทำงานร่วมกับแบรนด์พันธมิตรเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนผ่านสื่อสังคมออนไลน์ที่มีอยู่ บางแคมเปญอาจเกี่ยวข้องกับความพยายามทางการตลาดที่หลากหลาย เช่น การยึดครองบัญชี บทวิจารณ์ วิดีโอสด และรูปภาพ ผู้มีอิทธิพลมีแนวทางการตลาดที่สวยงามและมีเอกลักษณ์เป็นของตัวเอง แต่พวกเขายังคงต้องปฏิบัติตามกฎของแคมเปญพันธมิตร
การเขียนบล็อก
บล็อกเกอร์เป็นอีกหนึ่งวิธีแก้ปัญหาทั่วไปสำหรับการตลาดแบบพันธมิตร พวกเขามีความสามารถในการจัดอันดับสูงในเครื่องมือค้นหา ทำให้เหมาะสำหรับการค้นหาการเข้าชมใหม่สำหรับเว็บไซต์ บล็อกเกอร์เก่งในการเพิ่มการแปลงของผู้ขายผ่านการใช้การตลาดเนื้อหา ในหลายกรณี บล็อกเกอร์มักจะทดลองผลิตภัณฑ์หรือบริการก่อนที่จะเขียนอะไรเกี่ยวกับสิ่งนั้น
บล็อกเกอร์ทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อโปรโมตแบรนด์ด้วยวิธีที่น่าสนใจ เพื่อกระตุ้นการเข้าชมให้กลับมาที่ไซต์อื่น พวกเขาได้รับรางวัลสำหรับอิทธิพลและความสามารถในการเพิ่มการรับรู้แบรนด์โดยรวม
ไมโครไซต์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย
บางบริษัทสร้างและสร้างรายได้จากไมโครไซต์เพื่อสร้างยอดขายในเครือ ไซต์ขนาดเล็กเหล่านี้มักโฆษณาภายในไซต์พันธมิตรหรือภายในรายการที่สนับสนุนบนเครื่องมือค้นหา มีความโดดเด่นและแยกจากเว็บไซต์หลักขององค์กร
จุดประสงค์ของไมโครไซต์คือการนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมุ่งเน้นไปยังผู้ชมเฉพาะกลุ่ม เพิ่มการแปลงและสร้างโอกาสใหม่ ๆ
เว็บไซต์สื่อขนาดใหญ่
เว็บไซต์สื่อขนาดใหญ่มักจะสร้างบล็อกโพสต์ รายงานข่าว วิดีโอ และพอดแคสต์จำนวนมาก เพื่อช่วยสร้างการเข้าชมจำนวนมากอย่างสม่ำเสมอ ไซต์เหล่านี้ยังสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์แก่ผู้ชมได้โดยใช้ทั้งลิงก์พันธมิตรตามบริบทและแบนเนอร์ ตัวอย่างที่รู้จักกันดีคือโซลูชันของ Amazon Associates
รายการอีเมล
แม้ว่าอีเมลอาจดูเชยไปสักหน่อยสำหรับบางบริษัทในปัจจุบัน แต่ก็ยังเป็นโซลูชันที่มีคุณค่าสำหรับการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต บริษัท ในเครือบางแห่งมีรายชื่ออีเมลที่สำคัญอยู่แล้วซึ่งสามารถใช้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้ขาย นอกจากนี้ยังสามารถใช้จดหมายข่าวทางอีเมลซึ่งรวมถึงไฮเปอร์ลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ที่ต้องการโปรโมต
พันธมิตรสามารถเชื่อมโยงผู้ติดต่อทางอีเมลไปยังหน้า Landing Page ที่พวกเขาสามารถตรวจสอบการวิจารณ์ผลิตภัณฑ์และเนื้อหาอื่น ๆ ที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการคลิกของพันธมิตร
วิธีเริ่ม Affiliate Marketing: ทีละขั้นตอน
บุคคลที่วางแผนจะเข้าร่วมพันธมิตรจะต้องทุ่มเทเวลา ความพยายาม และความทุ่มเทอย่างมากเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของตนจะประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม การกำหนดกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรนั้นไม่จำเป็นต้องซับซ้อนอย่างที่คิด ต่อไปนี้คือขั้นตอนบางส่วนที่เกี่ยวข้อง:
ขั้นตอนที่ 1: เลือกวิธีการและแพลตฟอร์ม
ขั้นแรก พันธมิตรต้องคิดก่อนว่าต้องการใช้แพลตฟอร์มใดเพื่อสร้างกลุ่มผู้ชมพันธมิตร นักการตลาดแต่ละคนมีแพลตฟอร์มและแนวทางที่ตนเองชอบ ตัวอย่างเช่น บางคนอาจเลือกโปรโมตเนื้อหาในไซต์ที่มีหัวข้อเฉพาะและไซต์รีวิว ซึ่งเป็นไซต์ที่เน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อแก้ไขปัญหาของกลุ่มเป้าหมายเฉพาะโดยเฉพาะ
พันธมิตรอื่นๆ มุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาดิจิทัลเป็นหลัก ซึ่งอาจรวมถึงการเขียนบล็อก การแบ่งปันข้อมูลบนโซเชียลมีเดีย หรือการโปรโมตวิดีโอบน YouTube ผู้สร้างเนื้อหาดิจิทัลจะออกแบบเนื้อหาที่ทรงพลังเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ เนื้อหาที่พวกเขาผลิตจะมีเนื้อหาที่ให้ความรู้ ให้ความรู้ และให้ความบันเทิง
นอกจากนี้ยังสามารถรวมพันธมิตรด้านการตลาดแบบ Affiliate เข้ากับหลักสูตร เวิร์กช็อป และกิจกรรมต่างๆ ไม่มีกลยุทธ์ใดที่เหมาะกับทุกขนาด พันธมิตรจะต้องถามตัวเองว่าพวกเขาใช้แพลตฟอร์มใดมากที่สุด และแพลตฟอร์มใดที่พวกเขาเข้าใจดีที่สุด ตัวเลือกมีตั้งแต่บล็อกไปจนถึงช่องทางโซเชียลมีเดีย ไปจนถึงโซลูชันแบบจ่ายต่อคลิก
ขั้นตอนที่ 2: เลือกเฉพาะกลุ่มและผู้ชม
เมื่อผู้ร่วมธุรกิจได้ตัดสินใจเลือกแพลตฟอร์มและวิธีการที่จะใช้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของผู้ร่วมธุรกิจแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเลือกกลุ่มเป้าหมายหรือกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ โดยปกติแล้ว ผู้ร่วมธุรกิจควรเลือกกลุ่มเป้าหมายที่ตนมีความรู้และความสนใจอยู่แล้ว วิธีนี้จะช่วยให้พวกเขาสามารถถ่ายทอดข้อมูลในลักษณะที่น่าเชื่อถือและแท้จริงได้
นอกจากนี้ยังอาจคุ้มค่าที่จะดูระดับความนิยมที่แต่ละช่องมี ตัวอย่างเช่น หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาสำหรับซอฟต์แวร์และการตลาดมักถูกครอบงำโดยไซต์บล็อกขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณการตลาดมหาศาล พันธมิตรมักจะเลือกพื้นที่ที่ "ไม่ได้ใช้" มากกว่า ซึ่งการแข่งขันไม่สูงนัก
ขณะที่นักการตลาดในเครือพัฒนากลยุทธ์และโพสต์เนื้อหาใหม่อย่างต่อเนื่อง พวกเขาสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น การฟังทางสังคมและการวิเคราะห์เว็บไซต์เพื่อค้นหาเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและสิ่งที่พวกเขาชอบ
ขั้นตอนที่ 3: ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ
หากต้องการสร้างรายได้ในฐานะนักการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณกำลังขายและโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม บริการหรือรายการที่โปรโมตจำเป็นต้องดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึงอย่างแท้จริง การเลือกโซลูชันที่ไม่ถูกต้องอาจทำลายความน่าเชื่อถือของคุณ
มีตลาดที่ยอดเยี่ยมหลายแห่งที่ผู้ใช้สามารถค้นหาโซลูชันเพื่อโปรโมต เช่น ClickBank, AvantLink, CJ Affilaite, LinkConnector, ShareaSale และ FlexOffers อย่างไรก็ตาม บริษัทในเครือไม่จำเป็นต้องพึ่งพาตลาดกลางเหล่านี้เพียงอย่างเดียว พวกเขายังสามารถเยี่ยมชมเว็บไซต์ของผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาใช้อยู่ในปัจจุบันและดูว่าพวกเขามีโปรแกรมพันธมิตรหรือไม่
หากคุณไม่พบโปรแกรมพันธมิตรบนเว็บไซต์ คุณสามารถติดต่อโดยตรงกับเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือโซลูชัน และดูว่าอาจมีพันธมิตรทางการตลาดสำหรับพันธมิตรหรือไม่ หลายบริษัทที่กำลังมองหาการเติบโตยินดีที่จะจัดเตรียมข้อตกลงกับพันธมิตรที่เหมาะสม
ขั้นตอนที่ 4: เลือกกลยุทธ์การส่งเสริมพันธมิตร
สุดท้าย เมื่อบริษัทในเครือระดมความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพเพื่อโปรโมตหรือเรียกดูผ่านแพลตฟอร์มของบริษัทในเครือ พวกเขาจำเป็นต้องจับตาดูกลุ่มเป้าหมายอย่างใกล้ชิด พวกเขาจำเป็นต้องถามตัวเองว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นเป็นสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาคิดว่ามีค่าอย่างแท้จริงหรือไม่
เป็นการดีที่สุดที่จะยึดตามความเชี่ยวชาญและเฉพาะของคุณหากเป็นไปได้ บล็อกเกอร์อาหารอาจไม่ควรเริ่มโฆษณาผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีแบบสุ่ม เป็นต้น นอกจากนี้ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังโปรโมตนั้นเหมาะสมกับแพลตฟอร์มที่คุณกำลังจะโปรโมต
ตัวอย่างเช่น เครื่องสำอางและภูมิทัศน์ของตกแต่งบ้านเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการโปรโมตบนเว็บไซต์สื่อสังคมออนไลน์ เช่น Instagram, TikTok และ Pinterest ซอฟต์แวร์และสภาพแวดล้อมที่ซับซ้อนมากขึ้นอาจเหมาะกับ YouTube และบล็อกมากกว่า
โปรแกรมพันธมิตรคืออะไร?
โปรแกรมพันธมิตรเป็นเพียงคำศัพท์ที่ใช้เพื่ออ้างถึงระบบที่บริษัทมีไว้สำหรับสนับสนุนและให้ค่าตอบแทนแก่บริษัทในเครือ มีตัวเลือกต่าง ๆ มากมายตั้งแต่โปรแกรม Affiliate ของ Amazon ไปจนถึงโซลูชันเฉพาะที่นำเสนอโดยแบรนด์เล็ก ๆ
โปรแกรมพันธมิตรที่น่าสนใจที่สุด ได้แก่ :
- Shopify: รางวัล Shopify โปรแกรมพันธมิตรถูกใช้โดยเครือข่ายขนาดใหญ่ของผู้ประกอบการ นักการศึกษา ผู้สร้างและผู้มีอิทธิพลที่ส่งการอ้างอิงโดยตรงไปยัง แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ. เมื่อได้รับการอนุมัติจากผู้จัดการพันธมิตรที่ Shopifyผู้เผยแพร่โฆษณาจะได้รับลิงก์พันธมิตรเฉพาะที่พวกเขาสามารถแชร์กับผู้ชมได้ โดยเฉลี่ยแล้ว Affiliate จะได้รับรายได้ประมาณ $58 สำหรับผู้อ้างอิงทุกคนที่สมัครใช้งานแบบชำระเงิน Shopify แผนและพันธมิตรสามารถรับได้มากเท่าที่ต้องการ
- Printful: บริษัท POD Printful มีบริษัทในเครือมากกว่า 2 ล้านรายที่สมัครเข้าร่วมโปรแกรม เข้าร่วมได้ฟรี และผู้เผยแพร่ทุกรายจะได้รับลิงก์เฉพาะเพื่อแบ่งปันกับผู้ชมของตน Printful บริษัท ในเครือได้รับ 10% ของทุกการซื้อที่พวกเขารับผิดชอบโดยตรงภายใน Printful เวที
- HubSpot: เช่นเดียวกับโปรแกรมพันธมิตรส่วนใหญ่ HubSpot นำเสนอวิธีง่ายๆ ในการเริ่มสร้างรายได้จากผู้ชมออนไลน์ของพวกเขา มีหน้าต่างคุกกี้ 90 วันเพื่อทำให้ลิงก์ติดตามง่ายขึ้น นอกจากนี้ Affiliate โดยเฉลี่ยจะได้รับรายได้ประมาณ 276 ดอลลาร์จากการซื้อที่ประสบความสำเร็จแต่ละครั้ง คุณสามารถเลือกระหว่างสองอัตราค่าคอมมิชชันที่แตกต่างกันได้เช่นกัน
- Wix: Wix มีโปรแกรมพันธมิตรเฉพาะของตัวเองซึ่งรองรับผู้คนประมาณ 200 ล้านคนจนถึงปัจจุบัน โปรแกรม Affiliate มาพร้อมกับเครื่องมือทั้งหมดที่ Affiliate จำเป็นต้องใช้ในการขาย รวมถึงลิงก์และ URL ที่กำหนดเอง คุณสามารถสร้างรายได้ประมาณ $100 สำหรับการขายทุกครั้ง Wix หนึ่งในโปรแกรมพันธมิตรที่ให้ผลตอบแทนสูงสุดในแนวนอน
- BigCommerce: เมื่อพันธมิตรลงทะเบียนกับ BigCommerce โปรแกรมพันธมิตร พวกเขาได้รับ 200% ของการชำระเงินรายเดือนครั้งแรกของลูกค้า หรือประมาณ 1,500 ดอลลาร์ต่อลูกค้าองค์กร BigCommerce ทำให้การโปรโมตเป็นเรื่องง่าย และให้บริษัทในเครือเข้าถึงแดชบอร์ดการวิเคราะห์และการติดตามของตนเอง ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถตรวจสอบรายได้ของบริษัทในเครือได้
- Tailor Brands: บริษัทในเครือที่ทำงานร่วมกับ Tailor Brands เพื่อโปรโมตผู้สร้างโลโก้ เครื่องมือสร้างแบรนด์ และบริการ LLC สามารถสร้างรายได้สูงถึง $500 ต่อการอ้างอิง คุณสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโปรโมต และติดตามว่าผลิตภัณฑ์ใดของบริษัทที่ทำยอดขายให้คุณได้มากที่สุด เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทในเครือในพื้นที่การสร้างแบรนด์และการตลาด
- Teachable: หากคุณลงทุนในเว็บบินาร์และเนื้อหาการสอนออนไลน์อยู่แล้ว คุณควรลงทะเบียนกับผู้ให้บริการโปรแกรมพันธมิตรเช่น Teachable. โปรแกรมพันธมิตรพันธมิตรจาก Teachable มอบค่าคอมมิชชัน 30% จากยอดขายให้กับครีเอเตอร์ คุณยังสามารถคาดหวังการชำระเงินที่รวดเร็วได้ด้วย Teachableกำหนดการชำระเงินอัตโนมัติของ
- fiverr: ตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Affiliate ที่ไม่ต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้โดยใช้บล็อก WordPress หรือโพสต์บนโซเชียลมีเดีย Fiverr ช่วยให้คุณสร้างรายได้ด้วยการแนะนำลูกค้าใหม่ไปยังแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ คุณสามารถเลือกโปรแกรมพันธมิตรของคุณเอง และคุณจะได้รับการสนับสนุนอย่างมืออาชีพและแดชบอร์ดที่ใช้งานง่ายเพื่อช่วยให้คุณเติบโต
เคล็ดลับยอดนิยมสำหรับการตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ
การตลาดแบบ Affiliate สามารถเกี่ยวข้องกับองค์ประกอบต่างๆ มากมาย ตั้งแต่เนื้อหาที่คุณปรับให้เหมาะสมเพื่อเข้าถึงผู้ชมเฉพาะ ไปจนถึงการตลาดทางอีเมลและโซเชียลมีเดีย แม้ว่าจะไม่ใช้เวลานานเท่ากับการรัน ร้านค้าอีคอมเมิร์ซ ด้วยตัวคุณเอง การตลาดแบบ Affiliate ยังคงต้องทำงานอีกมาก
พันธมิตรที่ดีที่สุดจำเป็นต้องสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ ติดตามความคืบหน้า และเรียนรู้วิธีกระชับความสัมพันธ์กับทั้งลูกค้าและธุรกิจ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสั้นๆ ที่บริษัทในเครือสามารถปฏิบัติตามเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จทางออนไลน์
พัฒนาสายสัมพันธ์กับผู้ชมที่เหมาะสม
การตลาดแบบ Affiliate ประสบความสำเร็จเพราะเกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ บริษัทในเครือพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้ชมบนพื้นฐานของความไว้วางใจและความเข้าใจซึ่งกันและกัน ยิ่งผู้บริโภคมีความไว้วางใจใน Affiliate ที่พวกเขาโต้ตอบด้วยมากเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสที่พวกเขาจะคลิกลิงก์และทำการซื้อมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่า บริษัท ในเครือจำเป็นต้องทำงานเพื่อสร้าง "สายสัมพันธ์" ที่มั่นคง
วิธีที่ดีในการเริ่มต้นที่นี่คือการพัฒนาลักษณะผู้ใช้ บุคคลช่วยให้ บริษัท ในเครือสามารถก้าวเข้าสู่บทบาทของผู้ชมเป้าหมายและพูดภาษาของพวกเขาได้ บริษัทในเครือที่ดีที่สุดเข้าใจจุดบอด เป้าหมาย และบุคลิกภาพของลูกค้า ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถสร้างเนื้อหาที่เข้าถึงลูกค้าได้ทุกครั้ง
ทดลองกับเนื้อหาประเภทต่างๆ
ในอดีต เนื้อหาการตลาดแบบ Affiliate ที่พบมากที่สุดคือบล็อกและบทวิจารณ์ ผู้คนจะฝังลิงก์พันธมิตรลงในบทช่วยสอนของบล็อกเกี่ยวกับวิธีการเอาชนะปัญหาบางอย่าง หรือให้บทวิจารณ์เชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะ โดยมีลิงก์รวมอยู่ในส่วนนั้น แม้ว่ากลยุทธ์เหล่านี้จะยังคงใช้ได้กับธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตร แต่ก็มีช่องทางอื่น ๆ อีกมากมายให้สำรวจเช่นกัน
บริษัท ในเครือบางแห่งสร้างวิดีโอ YouTube เพื่อช่วยกระตุ้นให้ผู้บริโภคกลับมาที่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ ขณะที่รายอื่นโต้ตอบกับลูกค้าผ่านโซเชียลมีเดีย ผลิตภัณฑ์ประเภทต่าง ๆ จะให้ยืมตัวเองอย่างสมบูรณ์แบบสำหรับเนื้อหาประเภทใดประเภทหนึ่ง ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังรีวิวชุดใหม่จากบริษัทแฟชั่น คุณสามารถแสดงสินค้าบน Instagram ผ่านทางวิดีโอหรือรีล แทนที่จะอาศัยบล็อก
แทนที่จะแค่วิจารณ์ผลิตภัณฑ์ คุณสามารถให้บทช่วยสอนทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์มที่คุณรู้ว่าลูกค้าของคุณใช้ คุณยังสามารถจัดสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญผลิตภัณฑ์ในพอดแคสต์หรือเว็บไซต์วิดีโอเพื่อให้ลูกค้าได้รับข้อมูลเบื้องหลัง
เลือกแคมเปญด้วยความระมัดระวัง
ในขณะที่มืออาชีพหลายคนมองว่าการตลาดแบบพันธมิตรเป็นวิธีที่มีความเสี่ยงต่ำในการหารายได้ออนไลน์ แต่ก็ยังมีภัยคุกคามที่ต้องพิจารณา ตัวอย่างเช่น คุณอาจใช้เวลาหลายปีในการทำตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับแบรนด์ต่างๆ ในตลาดเฉพาะกลุ่มที่คุณเลือก และจู่ๆ ก็สูญเสียความเคารพจากผู้ชมทั้งหมดโดยการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ผลสำหรับพวกเขา
ด้วยเหตุนี้ การเลือกแต่ละแคมเปญด้วยความระมัดระวังจึงเป็นสิ่งสำคัญ มีแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate ที่แตกต่างกันมากมายและโปรแกรมแบ่งปันรายได้ให้สำรวจ อย่าเพียงแค่เลือกผลิตภัณฑ์เพียงเพราะคุณคิดว่ามันจะให้ผลตอบแทนจากการลงทุนสูง คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังส่งมอบคุณค่าที่แท้จริงให้กับผู้ชมของคุณ
หากคุณมุ่งเน้นเฉพาะการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ที่คุณเชื่อมั่นอย่างแท้จริง คุณจะมีโอกาสน้อยที่จะสูญเสียความไว้วางใจจากลูกค้าของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณสามารถสร้างรายได้จากการตลาดแบบพันธมิตรต่อไปได้นานขึ้น
มีกลยุทธ์การจัดจำหน่าย
การตลาดแบบพันธมิตรมีมากกว่าแค่การเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อโปรโมตและเขียนรีวิวหรือบทช่วยสอนที่เกี่ยวข้องกับรายการนั้น พันธมิตรที่ดีที่สุดยังทราบด้วยว่าพวกเขาจำเป็นต้องให้ความสนใจกับเนื้อหาของตนอย่างต่อเนื่องในสภาพแวดล้อมที่แตกต่างกัน ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องมีกลยุทธ์การจัดจำหน่าย
ตัวเลือกที่ดีสำหรับ Affiliate ส่วนใหญ่คือการเริ่มต้นด้วยรายชื่ออีเมล คุณสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าลงชื่อสมัครใช้รายการของคุณโดยเสนอส่วนลดฟรีหรือรหัสบัตรกำนัลสำหรับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งที่คุณพยายามจะขาย เมื่อลูกค้าของคุณเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณแล้ว คุณจะสามารถส่งข้อความถึงพวกเขาได้โดยอัตโนมัติเมื่อใดก็ตามที่คุณสร้างเนื้อหาที่คุ้มค่าชิ้นใหม่
คุณยังสามารถโปรโมตผลงานของคุณในช่องทางอื่นๆ ได้อีกด้วย รวมถึงโซเชียลมีเดียและบนเว็บไซต์อื่นๆ บางเว็บไซต์จะอนุญาตให้พันธมิตรรวมลิงค์ส่งเสริมการขายในบล็อกของผู้เยี่ยมชม
โปร่งใส
รางวัล FTC ต้องการ บริษัท ในเครือเพื่อให้ผู้ติดตามทราบว่าโพสต์ของพวกเขามีลิงค์พันธมิตร การไม่ทำเช่นนั้นอาจทำให้คุณประสบปัญหามากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเนื้อหาของคุณเริ่มสร้างความสนใจอย่างมาก อย่างไรก็ตาม การแสดงความโปร่งใสและซื่อสัตย์ต่อผู้ฟังของคุณไม่ได้เป็นเพียงความคิดที่ดีจากมุมมองทางกฎหมายเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณไว้วางใจลูกค้าได้มากขึ้นด้วย
ไม่ว่าคุณจะแชร์ลิงก์บนช่อง YouTube ที่โปรโมต หรือคุณกำลังใช้กลยุทธ์ทางการตลาดออนไลน์ เช่น โซเชียลมีเดียและบล็อกเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมมายังธุรกิจออนไลน์ คุณควรซื่อสัตย์เสมอ ลูกค้าของคุณจะประทับใจที่คุณบอกให้พวกเขารู้ว่าคุณอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการซื้อของพวกเขา
ในความเป็นจริง หากคุณสามารถสร้างลูกค้าที่ภักดีได้ คุณอาจพบว่าลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าผ่านคุณโดยตรงมากกว่าเพราะพวกเขาต้องการสนับสนุนคุณ
โอบรับพลังของ Affiliate Marketing
การตลาดแบบพันธมิตรเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในโลกการส่งเสริมการขายในปัจจุบัน เป็นวิธีแก้ปัญหาแบบ win-win สำหรับทุกคน startup หรือบริษัทที่ต้องการกระตุ้นคอนเวอร์ชั่นใหม่ๆ มายังร้าน และมืออาชีพด้านครีเอทีฟที่มีความสามารถในการโน้มน้าวใจผู้ติดตาม
ด้วยเว็บไซต์พันธมิตรหรือกลยุทธ์ทางการตลาด บริษัทสามารถขยายการเข้าถึงแบรนด์ และผู้เผยแพร่สามารถรับรายได้จำนวนมากจากค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร เป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นว่าเหตุใดการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตจึงเป็นส่วนสำคัญของโลกการตลาดดิจิทัลในทุกวันนี้
