Τι είναι το affiliate marketing και πώς ακριβώς λειτουργεί;
Δεν χρειάζεται να είστε επαγγελματίας ψηφιακού μάρκετινγκ ή κορυφαία επιχείρηση για να έχετε ξανακούσει τον όρο «μάρκετινγκ θυγατρικών». Το μάρκετινγκ συνεργατών θεωρείται ευρέως ως ένα από τα πιο δημοφιλή εργαλεία τόσο για τους δημιουργούς περιεχομένου που θέλουν να βγάλουν χρήματα όσο και για τις επωνυμίες που εστιάζουν στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας.
Επί του παρόντος, η παγκόσμια βιομηχανία μάρκετινγκ θυγατρικών είναι αξίας άνω των 17 δισεκατομμυρίων δολαρίων, με νέες θυγατρικές, εργαλεία και λύσεις να εισέρχονται συνεχώς στο τοπίο.
Η βασική ιδέα του μάρκετινγκ θυγατρικών είναι απλή. Μια θυγατρική αξιοποιεί την επιρροή και το από στόμα σε στόμα μάρκετινγκ για να προσελκύσει πελάτες σε προϊόντα και να αυξήσει τις πωλήσεις μιας επωνυμίας. Με το μάρκετινγκ θυγατρικών, οι εταιρείες ζητούν από δημιουργούς περιεχομένου, επιρροές και άλλουςdiviδιπλά σε όλο τον κόσμο για να τους βοηθήσουν να προωθήσουν τα προϊόντα τους και να αυξήσουν τις μετατροπές.
Σε αντάλλαγμα για τις προσπάθειές τους, οι θυγατρικές κερδίζουν μια «προμήθεια» ή μια μικρή πληρωμή κάθε φορά που ένας από τους παραπομπούς τους κάνει μια αγορά. Είναι μια απλή κατάσταση win-win.
Σήμερα, θα καλύψουμε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για το μάρκετινγκ συνεργατών, πώς λειτουργεί και τι είδους έννοιες εμπλέκονται στο τοπίο των συνεργατών.
Τι είναι το Affiliate Marketing; Μια εισαγωγή
Ας ξεκινήσουμε με τα βασικά. Το μάρκετινγκ συνεργατών είναι μια διαδικασία διαφήμισης που περιλαμβάνει την αξιοποίηση της υπάρχουσας «επιρροής» και της εμβέλειας στην αγορά ενός επαγγελματία στο ψηφιακό τοπίο για την αύξηση των πωλήσεων. Οι εκδότες ή οι δημιουργοί περιεχομένου κερδίζουν μια προμήθεια προωθώντας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που παρέχεται από άλλο πωλητή λιανικής ή διαφημιστή, χρησιμοποιώντας έναν σύνδεσμο συνδεδεμένης εταιρείας.
Οι εταιρείες δημιουργούν καμπάνιες μάρκετινγκ θυγατρικών που τους επιτρέπουν να επιβραβεύουν τις θυγατρικές τους κάθε φορά που πραγματοποιούν μια σχετική αγορά. Στις περισσότερες περιπτώσεις, το μάρκετινγκ θυγατρικών εστιάζει στην αύξηση των πωλήσεων και των εσόδων. Ωστόσο, ορισμένα προγράμματα μάρκετινγκ συνεργατών προσφέρουν ανταμοιβές στις θυγατρικές κάθε φορά που δημιουργούν νέο υποψήφιο πελάτη ή πείθουν κάποιον να κατεβάσει μια εφαρμογή.
Επί του παρόντος, το μάρκετινγκ θυγατρικών ορίζεται ως η κορυφαία πηγή εσόδων για το 31% των πελατών. Είναι επίσης ένα από τα πιο σημαντικά κανάλια απόκτησης πελατών για το 20% των επωνυμιών. Περίπου 54% των εμπόρων κατατάσσουν το μάρκετινγκ θυγατρικών μεταξύ των κορυφαίων καναλιών τους για τη δημιουργία νέων πελατών και πωλήσεων. Αυτό σημαίνει ότι το μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να είναι ακόμη πιο ωφέλιμο για τις επωνυμίες από τις διαφημίσεις επί πληρωμή/οργανικής αναζήτησης και προβολής.
Πώς λειτουργεί το Affiliate Marketing;
Η βασική έννοια του μάρκετινγκ θυγατρικών είναι σχετικά εύκολα κατανοητή. Η διαφήμιση συνεργατών λειτουργεί με το να κάνει περισσότερα άτομα να μοιράζονται συνδέσμους προς τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, ώστε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας για πωλήσεις. Επειδή οι θυγατρικές έχουν ήδη μια σύνδεση με ένα συγκεκριμένο κοινό, μπορούν να ασκήσουν επιρροή από στόμα σε στόμα για να αυξήσουν τις πιθανότητες μιας εταιρείας Μετατροπή.
Το μάρκετινγκ συνεργατών έχει γίνει ολοένα και πιο πολύτιμο από την πανδημία. Περίπου το 56% των προγράμματα θυγατρικών αύξησαν τα έσοδά τους κατά τους μήνες του lockdown.
Λοιπόν, πώς ακριβώς λειτουργεί το μάρκετινγκ θυγατρικών;
Η διαδικασία περιστρέφεται γύρω από τρία βασικά στοιχεία:
- Ο πωλητής ή ο δημιουργός του προϊόντος: Αυτή είναι η εταιρεία ή η οντότητα που είναι υπεύθυνη για τη δημιουργία του προϊόντος ή της υπηρεσίας που πρόκειται να πουλήσει η θυγατρική. Δημιουργούν ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών, με προκαθορισμένες οδηγίες προμήθειας και στρατηγικές για την πρόσληψη νέων θυγατρικών. Στη συνέχεια ενθαρρύνουν νέα άτομα να ενταχθούν στο δίκτυο συνεργατών τους για να κερδίσουν χρήματα μέσω παραπομπών. Ορισμένοι πωλητές και δημιουργοί προϊόντων παρέχουν επίσης στις θυγατρικές τους χρήσιμους πόρους και περιεχόμενο μάρκετινγκ για να τους βοηθήσουν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους. Παρέχουν επίσης το καθένα μέσαdiviδιπλή θυγατρική με μια συγκεκριμένη αποκλειστική διεύθυνση URL ή μοναδικούς κωδικούς για την παρακολούθηση των πωλήσεων.
- Η θυγατρική ή ο εκδότης: Η συνδεδεμένη εταιρεία ή ο εκδότης είναι το πρόσωπο που είναι υπεύθυνο για την καθοδήγηση νέων πελατών στην επωνυμία με το πρόγραμμα συνεργατών. Μια θυγατρική μπορεί είτε να είναι indiviδιπλή ή εταιρεία. Προωθούν το προϊόν ή την υπηρεσία άλλης επωνυμίας χρησιμοποιώντας αναρτήσεις ιστολογίου, βίντεο, περιεχόμενο μέσων κοινωνικής δικτύωσης και διάφορα άλλα κανάλια. Με την κοινή χρήση ενός μοναδικού συνδέσμου ή κωδικού κουπονιού στα περιβάλλοντα περιεχομένου τους, μπορούν να προσφέρουν νέους δυνητικούς πελάτες με δυνατότητα παρακολούθησης στην εταιρεία.
- Ο καταναλωτής: Για να λειτουργήσει ένα σύστημα μάρκετινγκ θυγατρικών, πρέπει να υπάρχουν μετρήσιμες πωλήσεις. Ο καταναλωτής είναι το άτομο που κάνει κλικ στον συγκεκριμένο σύνδεσμο ή χρησιμοποιεί τον μοναδικό κωδικό που παρέχεται από μια θυγατρική για να πραγματοποιήσει μια αγορά. Η θυγατρική εμπορεύεται το προϊόν ή την υπηρεσία στους πελάτες της και τους δίνει έναν λόγο να κάνουν μια αγορά. Κάθε φορά που ο πελάτης επιλέγει να κάνει μια αγορά με τον μοναδικό κωδικό των θυγατρικών, ο συνεργάτης κερδίζει μια ανταμοιβή.
Τι είναι ένας σύνδεσμος συνεργατών;
An σύνδεση θυγατρικών είναι ένα από τα βασικά στοιχεία ενός προγράμματος ή καμπάνιας μάρκετινγκ θυγατρικών. Είναι το εργαλείο που χρησιμοποιούν οι θυγατρικές για να κατευθύνουν τους πελάτες στην εταιρεία που θέλουν να προωθήσουν. Είναι επίσης ο τρόπος με τον οποίο η εταιρεία που συνεργάζεται με τους συνεργάτες της παρακολουθεί ποιος είναι υπεύθυνος για την προώθηση των πελατών και των πωλήσεων στην επιχείρησή τους.
Μια απλή στρατηγική μάρκετινγκ θυγατρικών θα έμοιαζε κάπως έτσι. Μια εταιρεία θα δημιουργήσει ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών που επιτρέπει την είσοδοdiviδιπλούς χρήστες για να μοιράζονται συγκεκριμένους συνδέσμους, διευθύνσεις URL και κώδικες με το κοινό-στόχο τους. Το πρόγραμμα συνεργατών θα μπορούσε επίσης να περιλαμβάνει μια πύλη όπου οι χρήστες μπορούν να παρακολουθούν τις πωλήσεις τους και τις προμήθειες τους.
Η θυγατρικών στη συνέχεια χρησιμοποιεί αυτούς τους κωδικούς ή τους συνδέσμους στα ιστολόγια, τους ιστότοπους, τα κοινωνικά δίκτυα και το περιεχόμενο μάρκετινγκ, ωθώντας τους πελάτες να επισκεφτούν τον σύνδεσμο και να κάνουν μια αγορά. Όταν ένας πελάτης αγοράζει το προϊόν ή ολοκληρώνει μια επιθυμητή ενέργεια (όπως η λήψη μιας επίδειξης), η αλληλεπίδραση επιβεβαιώνεται από το κατάστημα.
Χρησιμοποιώντας τα εργαλεία μάρκετινγκ θυγατρικών τους, το κατάστημα παραδίδει στη συνέχεια μια προκαθορισμένη προμήθεια στη θυγατρική. Τα ποσοστά προμήθειας μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με την εταιρεία και τη στρατηγική πληρωμής της. Ορισμένες εταιρείες δίνουν στη θυγατρική τους ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό για κάθε συναλλαγή, γνωστό ως κατ' αποκοπήν επιτόκιο. Άλλοι οργανισμοί μπορεί να προσφέρουν στους συνεργάτες ένα ποσοστό του κόστους αγοράς.
Τι είναι ένα Affiliate και τα είδη του Affiliate Marketing
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, μια θυγατρική είναι οποιαδήποτε indiviδιπλός που συμφωνεί να συνεργαστεί με μια επωνυμία για να βοηθήσει στην προώθηση της επιχείρησης, των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους, με αντάλλαγμα την αποζημίωση. Οι συνεργάτες μπορούν να είναι μέσαdiviδιπλοί, bloggers, influencers, δημιουργοί περιεχομένου ή επιχειρήσεις.
Οι θυγατρικές εργάζονται σε μια ποικιλία διαφορετικών τύπων «σχέσεων μάρκετινγκ θυγατρικών». Ενώ η ακριβής φύση αυτών των συνεργασιών μπορεί να ποικίλλει, μερικές από τις πιο κοινές επιλογές περιλαμβάνουν:
Μη Συνδεδεμένοι Συνεργάτες
Σε ένα μη συνδεδεμένο επιχειρηματικό μοντέλο θυγατρικών, ο έμπορος θυγατρικών δεν έχει άμεση σύνδεση με το προϊόν ή την υπηρεσία που πρόκειται να προωθήσει. Δεν έχουν καμία εξειδίκευση ή εξουσία στην εξειδικευμένη θέση του προϊόντος. Επίσης, δεν μπορούν να προβάλουν συγκεκριμένους ισχυρισμούς σχετικά με τη χρήση του.
Οι περισσότερες μη συνδεδεμένες θυγατρικές θα τρέξουν Εκστρατείες της ΔΕΗ χρησιμοποιώντας έναν σύνδεσμο θυγατρικών με την ελπίδα ότι οι αγοραστές θα κάνουν μια αγορά χωρίς πολλές προτροπές. Αν και αυτή η μορφή μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να είναι ελκυστική για αρχάριους, γενικά δεν παρέχει πολλές ευκαιρίες για ανάπτυξη.
Σχετικός Συνεργάτης
Κάπου μεταξύ της αδέσμευτης και της εμπλεκόμενης θυγατρικής, έχουμε τη «σχετική θυγατρική». Το σχετικό μάρκετινγκ θυγατρικών απευθύνεται σε άτομα που δεν χρησιμοποιούν απαραίτητα την υπηρεσία ή το προϊόν, αλλά που εξακολουθούν να σχετίζονται με το εξειδικευμένο κοινό που στοχεύουν. Αυτές οι θυγατρικές έχουν γενικά κάποιο επίπεδο επιρροής σε ένα συγκεκριμένο κοινό, καθώς και έναν καθιερωμένο ακόλουθο και ένα επίπεδο εξουσίας.
Για παράδειγμα, ένας fashion blogger θα μπορούσε να επιλέξει να προωθήσει μια μάρκα ρούχων που δεν έχει φορέσει ποτέ πριν. Ή ένα επηρεάζων με μια σελίδα Instagram που σχετίζεται με κατοικίδια μπορεί να προωθήσει ένα σετ αξεσουάρ για σκύλους. Το πλεονέκτημα αυτού του είδους συνεργατών είναι ότι γνωρίζουν ήδη πώς να δημιουργούν επισκεψιμότητα και αφοσίωση. Ωστόσο, υπάρχει πάντα ο κίνδυνος η θυγατρική να προωθήσει ένα κακό προϊόν.
Εμπλεγμένος
Τέλος, το εμπλεκόμενο μάρκετινγκ θυγατρικών περιλαμβάνει εργασία από κάποιον που είναι ήδη στενά συνδεδεμένος με το προϊόν ή την υπηρεσία που προωθεί. Η θυγατρική έχει γενικά ήδη δοκιμάσει το ίδιο το προϊόν, επομένως γνωρίζει ότι θα προσφέρει μια καλή εμπειρία. Έχουν την εξουσία να κάνουν πραγματικούς ισχυρισμούς σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας της λύσης.
Αντί να βασίζονται στη διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ, οι εμπλεκόμενοι συνεργάτες μάρκετινγκ χρησιμοποιούν τις προσωπικές τους εμπειρίες με το προϊόν στις προσπάθειές τους μάρκετινγκ και οι πελάτες μπορούν συχνά να τους εμπιστεύονται ότι προσφέρουν αξιόπιστηformatιόν.
Τι είναι ένα Δίκτυο Συνεργατών;
Ένα δίκτυο συνεργατών είναι μια πλατφόρμα που ουσιαστικά λειτουργεί ως μεσάζων μεταξύ του εκδότη/θυγατρικής και της εταιρείας που πωλεί το προϊόν. Οι διαφημιστές ή οι έμποροι δημιουργούν τα προγράμματα συνεργατών τους χρησιμοποιώντας ένα δίκτυο συνεργατών και οι εκδότες μπορούν να πραγματοποιήσουν αναζήτηση μέσω του δικτύου για να βρουν προγράμματα με τα οποία θέλουν να εμπλακούν. Το δίκτυο μάρκετινγκ θυγατρικών λειτουργεί ουσιαστικά ως πόρος και για τα δύο μέρη.
Για να λειτουργεί αποτελεσματικά ένα δίκτυο μάρκετινγκ θυγατρικών, τόσο οι εκδότες όσο και οι διαφημιστές πρέπει πρώτα να εγγραφούν στο δίκτυο. Μόλις γίνουν αποδεκτοί, οι διαφημιστές μπορούν να προσθέσουν τα προγράμματά τους στο δίκτυο και οι εκδότες μπορούν να επιλέξουν όλα τα προγράμματα στα οποία θέλουν να υποβάλουν αίτηση για συμμετοχή. Ο συνδεδεμένος διαφημιστής θα πρέπει να εγκρίνει κάθε συνεργάτη που θέλει να συνεργαστεί μαζί του.
Οι εταιρείες γενικά χρησιμοποιούν δίκτυα θυγατρικών εάν δεν έχουν τους διαθέσιμους πόρους για να βρουν και να προσεγγίσουν συνεργάτες σεdiviδιπλά. Τα δίκτυα συνεργατών μπορούν να επιτρέψουν στις επιχειρήσεις να διατηρούν άμεση πρόσβαση σε όλη την υποστήριξη συνεργατών που χρειάζονται, με ελάχιστη αρχική επένδυση. Ορισμένα δίκτυα συνεργατών διαθέτουν επίσης πόρους μπόνους και για τα δύο μέρη, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης λογαριασμών και της παροχής συμβουλών, υποστηρίζοντας τόσο τους διαφημιστές όσο και τους εκδότες για την ανάπτυξη αποτελεσματικών συνεργασιών.
Μερικές από τις κορυφαίες πλατφόρμες ή δίκτυα θυγατρικών περιλαμβάνουν:
Επίπτωση
Το Impact είναι μια πλατφόρμα μάρκετινγκ θυγατρικών που έχει σχεδιαστεί ειδικά για να βοηθά τις εταιρείες να διαχειρίζονται μια σειρά διαφορετικών συνεργασιών. Η λύση συνοδεύεται από εργαλεία παρακολούθησης μεταξύ συσκευών, πρόληψη απάτης και ολοκληρωμένα αναλυτικά στοιχεία, που βοηθούν τις επιχειρήσεις να παρακολουθούν στενά ποιοι συνεργάτες οδηγούν τις περισσότερες πωλήσεις προς το κατάστημά τους ηλεκτρονικού εμπορίου.
Η Impact έχει επίσης τη δική της αποκλειστική αγορά συνεργατών, όπου οι θυγατρικές μπορούν να αναφέρουν τις υπηρεσίες τους και οι εταιρείες μπορούν να αναζητήσουν συνεργασίες χαμηλού κόστους για να ενισχύσουν τα ποσοστά μετατροπής τους. Αυτή η πλατφόρμα είναι γεμάτη με εξαιρετικά εργαλεία για κάθε διαδικτυακή επιχείρηση και επιτρέπει ακόμη και στις εταιρείες να δημιουργήσουν τις δικές τους επώνυμες πύλες για τις θυγατρικές τους για να παρακολουθούν την απόδοσή τους.
CJ
ΑΛΛΑwise γνωστό ως "Commission Junction", το CJ είναι ένα από τα μεγαλύτερα οικοσυστήματα μάρκετινγκ θυγατρικών στον κόσμο. Η λύση είναι προσαρμοσμένη για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να επιτύχουν έξυπνη, βιώσιμη και επεκτάσιμη ανάπτυξη. Μπορείτε να εγγραφείτε ως διαφημιζόμενος και να απευθυνθείτε σε διάφορες θυγατρικές εταιρείες από όλο τον κόσμο για να σας βοηθήσουν με τις διαδικτυακές σας καμπάνιες μάρκετινγκ.
Εναλλακτικά, εάν είστε εκδότης που θέλει να βελτιώσει τις ευκαιρίες συνεργατών σας, το Commission Junction έχει επίσης μια ενότητα για εσάς. Οι θυγατρικές μπορούν ακόμη και να αναδείξουν την τεχνογνωσία τους στον κλάδο, ώστε να είναι ευκολότερο για τις επιχειρήσεις να αποφασίσουν με ποιους επαγγελματίες θέλουν να συνεργαστούν.
στοίβα συνεργατών
στοίβα συνεργατών είναι ένα οικοσύστημα συνεργατών all-in-one τόσο για εκδότες όσο και για εταιρείες. Η πλατφόρμα βοηθά τις εταιρείες να προσλαμβάνουν τις θυγατρικές και τους influencers με τους οποίους θέλουν να συνεργαστούν από όλο τον κόσμο, με μια ολοκληρωμένη αγορά. Υπάρχουν επίσης εργαλεία για τη δημιουργία προσαρμοσμένων αυτοματοποιημένων ταξιδιών ενσωμάτωσης για όλους τους τύπους συνεργατών και αναλυτικά αναλυτικά στοιχεία για κάθε καμπάνια.
Με το Partnerstack, οι εταιρείες μπορούν επίσης να ρυθμίσουν το σύστημα ώστε να υπολογίζει αυτόματα τι οφείλονται στους συνεργάτες από κάθε καμπάνια, ώστε να μπορούν να ανακτούν τις προμήθειες τους χωρίς τη συμβολή επιχειρηματιών. Αυτό μπορεί να εξοικονομήσει πολύ χρόνο στους ηγέτες των επιχειρήσεων στη διαχείριση των στρατηγικών θυγατρικών τους.
Πώς κερδίζουν χρήματα οι συνεργάτες μάρκετινγκ;
Το εισόδημα ενός συνεργάτη μάρκετινγκ μπορεί να ποικίλλει δραστικά ανάλογα με τον τύπο του μάρκετινγκ θυγατρικών και την ποσότητα της προσπάθειας που είναι διατεθειμένη να καταβάλει η θυγατρική. Μια αναφορά προτείνει ότι ο μέσος μισθός ενός συνεργάτη μάρκετινγκ είναι περίπου 53,000 $ ετησίως.
Λοιπόν, πώς ακριβώς λαμβάνουν οι θυγατρικές το εισόδημά τους; Όταν μια θυγατρική επιλέγει ένα πρόγραμμα ή ένα προϊόν για προώθηση, θα βλέπει συχνά μια σειρά από διαφορετικά μοντέλα «πληρωμών» ή τιμών διαθέσιμα. Τα μοντέλα πληρωμών υπογραμμίζουν το είδος των στόχων και των ενεργειών για τις οποίες θα πληρωθεί μια θυγατρική.
Πολλά προγράμματα εκτελούνται με κάτι που ονομάζεται "απόδοση τελευταίου κλικ". Αυτό σημαίνει ότι ο συνεργάτης που λαμβάνει το τελευταίο κλικ πριν από μια αγορά λαμβάνει πίστωση 100%. Ωστόσο, ορισμένες εταιρείες αρχίζουν να απομακρύνονται από αυτήν τη στρατηγική, για να εξετάσουν πιο προηγμένες μορφές κοινής απόδοσης.
Μερικοί από τους πιο συνηθισμένους τρόπους με τους οποίους οι συνεργάτες μάρκετινγκ κερδίζουν χρήματα περιλαμβάνουν:
- Πληρωμή ανά πώληση: Η τυπική δομή μάρκετινγκ θυγατρικών περιλαμβάνει την απόκτηση προμήθειας για κάθε πώληση που πραγματοποιείτε. Ο έμπορος πληρώνει σε μια θυγατρική ένα ποσοστό της τιμής πώλησης ή μια κατ' αποκοπή τιμή κάθε φορά που ένας αναφερόμενος πελάτης πραγματοποιεί με επιτυχία μια αγορά.
- Πληρωμή ανά ενέργεια: Αυτό κερδίζει στη θυγατρική μια προμήθεια για κάθε συγκεκριμένη ενέργεια που κάνει ένας πελάτης. Αυτό το μοντέλο θα μπορούσε να ισχύει για μια σειρά διαφορετικών «δράσεων» που εκτελούνται από τους καταναλωτές, συμπεριλαμβανομένης της εγγραφής σε ένα ενημερωτικό δελτίο, του κλικ σε μια σελίδα ιστότοπου ή της υποβολής αιτήματοςformatμέσω μιας φόρμας επικοινωνίας στον ιστότοπο.
- Πληρωμή ανά εγκατάσταση: Το μοντέλο πληρωμής ανά εγκατάσταση πληρώνει μια θυγατρική κάθε φορά που ένας πελάτης εγκαθιστά κάτι σαν λύση λογισμικού ή εφαρμογή. Ο στόχος είναι συνήθως να τραβήξετε την προσοχή για εγγραφές και αφοσίωση, αντί για άμεσες πωλήσεις.
- Πληρωμή ανά πελάτη: Η πληρωμή ανά δυνητικό πελάτη είναι ένα πιο περίπλοκο σύστημα, στο οποίο οι θυγατρικές κερδίζουν χρήματα με βάση τον αριθμό των δυνητικών πελατών που προστίθενται στον αγωγό μιας εταιρείας. Είναι μια δημοφιλής μέθοδος πληρωμής για εταιρείες που θέλουν να προσθέσουν στη λίστα email τους ή να δημιουργήσουν νέες ευκαιρίες. Οι προσφορές κόστους ανά δυνητικό πελάτη είναι εξαιρετικές για αρχάριους, επειδή είναι πιο εύκολο να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες παρά πωλήσεις.
- Πληρωμή ανά κλικ: Η πληρωμή ανά κλικ έχει να κάνει με τη δημιουργία επισκεψιμότητας για ιστότοπους και την ανάπτυξη αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας. Τις περισσότερες φορές, αυτές οι μέθοδοι πληρωμής συνεργατών χρησιμοποιούνται από επιχειρήσεις που θέλουν να αυξήσουν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό τους χωρίς να βασίζονται αποκλειστικά σε διαφημίσεις αναζήτησης και οργανική επισκεψιμότητα SEO. Οι συνεργάτες πρέπει να ανακατευθύνουν τους καταναλωτές τους από τη δική τους πλατφόρμα μάρκετινγκ στον ιστότοπο του εμπόρου.
Τι σημαίνει CPA;
Εντός της μεθόδου πληρωμής «PPC» ή «Pay Per Click» για συνδεδεμένες εταιρείες, υπάρχουν δύο κοινές έννοιες που καθορίζουν περαιτέρω τη δομή πληρωμής. Ένα από αυτά είναι το «CPA» ή «Κόστος ανά απόκτηση». Το μοντέλο κόστους ανά απόκτηση πληρώνει μια θυγατρική κάθε φορά που ο έμπορος λιανικής ή ο πωλητής αποκτά δυνητικό πελάτη.
Με άλλα λόγια, οι πληρωμές πραγματοποιούνται όταν ένας σύνδεσμος συνεργατών οδηγεί έναν πελάτη στο ηλεκτρονικό κατάστημα του εμπόρου και τον πείθει να προβεί σε κάποια ενέργεια. Ο υποψήφιος δεν χρειάζεται απαραίτητα να αγοράσει κάτι, αλλά πρέπει να κάνει μια ενέργεια, όπως να εγγραφεί σε μια λίστα email, να συμπληρώσει μια φόρμα «επικοινωνήστε μαζί μας» ή κάτι παρόμοιο.
Το μοντέλο «EPC» ή «Κέρδη ανά κλικ» είναι μια εναλλακτική λύση στη στρατηγική CPA. Αυτό μετρά τα μέσα κέρδη ανά 100 κλικ για όλες τις θυγατρικές που εργάζονται εντός του προγράμματος.
Είναι νόμιμο το μάρκετινγκ συνεργατών;
Με τα χρόνια, ορισμένες εταιρείες και σεdiviΟι διπλοί έχουν γίνει πιο δύσπιστοι σχετικά με την έννοια του μάρκετινγκ θυγατρικών. Μερικοί άνθρωποι σκέφτονται το μάρκετινγκ θυγατρικών με τον ίδιο τρόπο όπως τα σκιερά σχήματα τύπου χωνιού και οι προσπάθειες γρήγορων πλουτισμού. Ωστόσο, η πραγματικότητα είναι ότι το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι απολύτως νόμιμο.
Στην πραγματικότητα, είναι επωφελές και για τις δύο εταιρείες και για τις θυγατρικές που προσλαμβάνουν. Το μάρκετινγκ συνεργατών είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να εισέλθετεdiviδιπλασιάζεται στον ψηφιακό κόσμο για να κερδίσετε χρήματα και είναι επίσης ένα ισχυρό εργαλείο για τις επιχειρήσεις που θέλουν να αναπτύξουν αναγνωρισιμότητα επωνυμίας, δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις.
Επί του παρόντος, περίπου το 80% των εταιρειών έχουν τα δικά τους προγράμματα μάρκετινγκ θυγατρικών και περίπου 16% όλων των διαδικτυακών παραγγελιών περιλαμβάνουν κάποια μορφή μάρκετινγκ θυγατρικών.
Οι γνήσιες, υψηλής ποιότητας επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τακτικά το μάρκετινγκ θυγατρικών για να προωθήσουν τις επωνυμίες τους και να διαφημίσουν τα προϊόντα τους. Επιπλέον, εφόσον οι θυγατρικές είναι διαφανείς σχετικά με τις διαφημιστικές πρακτικές τους, δεν χρειάζεται να ανησυχούν για τυχόν αντιδράσεις από ρυθμιστικούς φορείς.
Σημειωτέον, ωστόσο, υπάρχουν απάτες μάρκετινγκ θυγατρικών εκεί έξω που οι επαγγελματίες θα πρέπει να γνωρίζουν. Για παράδειγμα, η Uber, η εταιρεία ridesharing έχασε περίπου 100 εκατομμύρια δολάρια λόγω απάτης σε διαφημίσεις.
Γιατί οι άνθρωποι γίνονται συνεργάτες;
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, το μάρκετινγκ θυγατρικών, όταν χρησιμοποιείται σωστά, έχει οφέλη τόσο για την επιχείρηση που χρησιμοποιεί το πρόγραμμα συνεργατών όσο και για την ίδια τη θυγατρική. Για τους υποστηρικτές, το μάρκετινγκ θυγατρικών αντιπροσωπεύει έναν εξαιρετικό τρόπο για να ξεκινήσετε να κερδίζετε χρήματα στο διαδίκτυο χωρίς να χρειάζεται να ανησυχείτε για τη δημιουργία της δικής τους επιχείρησης ή την πώληση των δικών τους προϊόντων. Οι συνεργάτες μπορούν να αξιοποιήσουν οφέλη όπως:
- Παθητικό εισόδημα: Ενώ οι περισσότερες κανονικές δουλειές απαιτούν από τους ανθρώπους να εργάζονται συνεχώς για να κερδίζουν χρήματα, το μάρκετινγκ θυγατρικών επιτρέπει στους ανθρώπους να κερδίζουν χρήματα ενώ κοιμούνται. Το μόνο που χρειάζεται να κάνουν είναι να επενδύσουν ένα μικρό ποσό αρχικού χρόνου και προσπάθειας σε μια καμπάνια και θα βλέπουν σταθερές αποδόσεις εκείνη τη στιγμή καθώς οι καταναλωτές αγοράζουν το προϊόν τις διάφορες ημέρες και εβδομάδες που έρχονται. Λαμβάνουν χρήματα για τη δουλειά τους πολύ αφότου την έχουν τελειώσει.
- Μειωμένη προσπάθεια: Με το μάρκετινγκ θυγατρικών, οι συνεργάτες δεν χρειάζεται να ανησυχούν για την υποστήριξη των πελατών, τον χειρισμό της εκπλήρωσης και τη διασφάλιση ότι οι καταναλωτές είναι ικανοποιημένοι με αυτό που αγοράζουν. Μπορούν ουσιαστικά να περικόψουν όλα τα στοιχεία εξυπηρέτησης πελατών από τη λειτουργία μιας επιχείρησης και να κερδίσουν χρήματα στο διαδίκτυο.
- Ευελιξία: Οι συνεργάτες μάρκετινγκ μπορούν να εργαστούν από οπουδήποτε θέλουν, ανάλογα με τις ώρες που επιλέγουν. Δεν υπάρχει συγκεκριμένη δομή ή «χώρος γραφείου» για να ανησυχείτε. Οι συνεργάτες μπορούν να ξεκινήσουν καμπάνιες, να λαμβάνουν έσοδα από τα προϊόντα που δημιουργούν οι πωλητές και πολλά άλλα, ενώ βρίσκονται στην άνεση του σπιτιού τους.
- Αποδοτική: Η πλειοψηφία των επιχειρήσεων απαιτεί πολλές αρχικές επενδύσεις και ταμειακές ροές για τη χρηματοδότηση των προϊόντων ή των λύσεων που πωλούνται. Ωστόσο, το μάρκετινγκ θυγατρικών δεν απαιτεί πολλές αρχικές πληροφορίες. Δεν υπάρχουν απροσδόκητες χρεώσεις για να σκεφτείτε και δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε νέα προϊόντα ή λύσεις.
- Ευκολία: Οι συνεργάτες μάρκετινγκ είναι ουσιαστικά ελεύθεροι επαγγελματίες, πράγμα που σημαίνει ότι αποκτούν πλήρη ανεξαρτησία όσον αφορά τον καθορισμό στόχων, τον καθορισμό της στρατηγικής τους και την επιλογή των δικών τους ωρών. Μπορούν επίσης να επιλέξουν να εργαστούν για πολλά διαφορετικά προγράμματα συνεργατών ταυτόχρονα χρησιμοποιώντας δίκτυα συνεργατών.
- Επιβραβεύσεις με βάση την απόδοση: Με μερικές τυπικές δουλειές, θα μπορούσατε να εργάζεστε αμέτρητες ώρες όλη την εβδομάδα και να κερδίζετε τον ίδιο μισθό. Με το affiliate marketing, οι επαγγελματίες κερδίζουν χρήματα με βάση την απόδοσή τους. Όσο περισσότερη προσπάθεια καταβάλλουν, τόσο πιο πιθανό είναι να αυξήσουν το εισόδημά τους.
Συγκεκριμένα, το μάρκετινγκ θυγατρικών έχει και τα μειονεκτήματά του. Δεν είναι ένα γρήγορο πρόγραμμα πλουτισμού, επομένως απαιτεί σημαντικό χρόνο και υπομονή για να αποκτήσετε πραγματικό εισόδημα. Επιπλέον, τα χρήματα που κερδίζετε μπορεί να είναι εξαιρετικά μεταβλητά. Δεν υπάρχει κανένας κανονικός έλεγχος αμοιβών για να περιμένεις, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να υπάρχουν στιγμές που δεν κερδίζεις απολύτως τίποτα. Οι συνεργάτες πρέπει επίσης να ακολουθούν τους κανόνες που ορίζονται από το πρόγραμμα μάρκετινγκ συνεργατών, ώστε να μην έχουν τον πλήρη έλεγχο του τρόπου προώθησης των αντικειμένων.
Κοινά κανάλια μάρκετινγκ συνεργατών
Το μάρκετινγκ συνεργατών συχνά περιλαμβάνει την προώθηση περιεχομένου σε μια σειρά διαφορετικών καναλιών, προκειμένου να αυξηθούν οι πωλήσεις και οι ευκαιρίες. Ωστόσο, ορισμένες θυγατρικές εταιρείες θα επικεντρωθούν σε ορισμένα κανάλια περισσότερο από άλλα. Ακολουθούν ορισμένα από τα συνεργαζόμενα κανάλια με τα οποία μπορεί να συνεργαστούν οι εταιρείες:
Επιρροές
Ο influencer είναι ένας κοινός και πολύ γνωστός τύπος συνεργατών μάρκετινγκ, ο οποίος συνήθως είναι είτε «σχετικός» ή «εμπλεκόμενος» συνεργάτης. Αυτοί οι επαγγελματίες κυριαρχούν σε ένα υπάρχον κοινό-στόχο και έχουν ήδη ένα εντυπωσιακό κοινό. Συνήθως, έχουν ισχυρή παρουσία σε κανάλια κοινωνικών μέσων όπως το Instagram, το Facebook και το TikTok.
Οι Influencers συνεργάζονται με επωνυμίες συνεργατών για να προωθήσουν τα προϊόντα τους μέσω της υπάρχουσας παρουσίας τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ορισμένες καμπάνιες μπορεί να περιλαμβάνουν μια σειρά διαφορετικών προσπαθειών μάρκετινγκ, όπως εξαγορές λογαριασμών, κριτικές, ζωντανά βίντεο και φωτογραφίες. Οι Influencers έχουν τη δική τους αισθητική επωνυμίας και μοναδική προσέγγιση στο μάρκετινγκ, αλλά εξακολουθούν να υποχρεούνται να ακολουθούν τους κανόνες μιας καμπάνιας συνεργατών.
bloggers
Οι bloggers είναι μια άλλη κοινή λύση για το μάρκετινγκ θυγατρικών. Έχουν τη δυνατότητα να κατατάσσονται ψηλά στις μηχανές αναζήτησης, καθιστώντας τα ιδανικά για την εύρεση νέας επισκεψιμότητας για έναν ιστότοπο. Οι bloggers διαπρέπουν στην αύξηση των μετατροπών ενός πωλητή μέσω της χρήσης του μάρκετινγκ περιεχομένου. Σε πολλές περιπτώσεις, ένας blogger συχνά δοκιμάζει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία πριν γράψει οτιδήποτε σχετικά με αυτό.
Ο blogger εργάζεται για την συνεχή προώθηση μιας επωνυμίας με συναρπαστικό τρόπο, για να οδηγήσει την επισκεψιμότητα πίσω σε έναν άλλο ιστότοπο. Επιβραβεύονται για την επιρροή τους και την ικανότητά τους να αυξάνουν τη συνολική αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους.
Μικροϊστότοποι αναζήτησης επί πληρωμή
Ορισμένες εταιρείες δημιουργούν και δημιουργούν έσοδα από μικροιστοτόπους για να δημιουργήσουν πωλήσεις θυγατρικών. Αυτοί οι μικροσκοπικοί ιστότοποι συχνά διαφημίζονται σε έναν ιστότοπο συνεργάτη ή σε καταχωρίσεις που χορηγεί ο ίδιος σε μια μηχανή αναζήτησης. Είναι διακριτικά και ξεχωριστά από την κύρια τοποθεσία του οργανισμού.
Ο σκοπός του microsite είναι να παρέχει σχετικό, ιδιαίτερα εστιασμένο περιεχόμενο σε ένα συγκεκριμένο κοινό, αυξάνοντας τις μετατροπές και δημιουργώντας νέες ευκαιρίες.
Μεγάλοι ιστότοποι μέσων ενημέρωσης
Οι ιστότοποι μεγάλων μέσων μαζικής ενημέρωσης παράγουν συνήθως τεράστιους αριθμούς αναρτήσεων ιστολογίου, αναφορών ειδήσεων, βίντεο και podcast, για να βοηθήσουν στη σταθερή δημιουργία σημαντικής επισκεψιμότητας. Αυτοί οι ιστότοποι μπορούν επίσης να προωθήσουν προϊόντα στο κοινό τους μέσω της χρήσης συνδέσμων συνεργατών και banner με βάση τα συμφραζόμενα. Ένα πολύ γνωστό παράδειγμα είναι η λύση Amazon Associates.
Λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Αν και το email μπορεί να φαίνεται λίγο παλιομοδίτικο σε ορισμένες από τις σημερινές εταιρείες, εξακολουθεί να είναι μια πολύτιμη λύση για το μάρκετινγκ θυγατρικών. Ορισμένες θυγατρικές έχουν ήδη σημαντικές λίστες email που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να προωθήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες ενός πωλητή. Μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που περιλαμβάνουν υπερσυνδέσμους προς τα προϊόντα που θέλουν να προωθήσουν.
Οι συνεργάτες μπορούν ακόμη και να συνδέσουν τις επαφές τους μέσω email σε μια σελίδα προορισμού όπου μπορούν να ελέγξουν τις κριτικές προϊόντων και άλλο περιεχόμενο που έχει σχεδιαστεί για να αυξάνει τα κλικ συνεργατών.
Πώς να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ συνεργατών: Βήμα προς βήμα
Individuals που σχεδιάζουν να γίνουν θυγατρικές θα πρέπει να αφιερώσουν σημαντικό χρόνο, προσπάθεια και αφοσίωση για να διασφαλίσουν ότι το εγχείρημά τους είναι επιτυχές. Ωστόσο, η ουσιαστική δημιουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ θυγατρικών δεν χρειάζεται να είναι τόσο περίπλοκη όσο φαίνεται. Εδώ είναι μερικά από τα βήματα που εμπλέκονται:
Βήμα 1: Επιλογή μεθόδου και πλατφόρμας
Αρχικά, οι συνεργάτες πρέπει να καταλάβουν ποιες πλατφόρμες θέλουν να χρησιμοποιήσουν για να δημιουργήσουν το κοινό τους. Κάθε έμπορος έχει τη δική του προτιμώμενη πλατφόρμα και προσέγγιση. Για παράδειγμα, κάποιοι μέσαdiviΤο duals μπορεί να επιλέξει να προωθήσει περιεχόμενο σε εξειδικευμένους ιστότοπους θεμάτων και κριτικής. Αυτοί είναι ιστότοποι που εξετάζουν συγκεκριμένα προϊόντα που έχουν σχεδιαστεί για να αντιμετωπίζουν τα σημεία πόνου ενός συγκεκριμένου κοινού.
Άλλες θυγατρικές επικεντρώνονται κυρίως στη δημιουργία ψηφιακού περιεχομένου. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει το blogging, την κοινή χρήσηformatστα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή την προώθηση βίντεο στο YouTube. Οι δημιουργοί ψηφιακού περιεχομένου σχεδιάζουν ισχυρό περιεχόμενο που έχει σκοπό να έχει απήχηση σε ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο. Το περιεχόμενο που παράγουν είναι εκπαιδευτικό, σεformative, και διασκεδαστικό.
Είναι επίσης δυνατό να ενσωματωθούν συνεργασίες μάρκετινγκ θυγατρικών σε μαθήματα, εργαστήρια και εκδηλώσεις. Δεν υπάρχει στρατηγική που να ταιριάζει σε όλους. Οι συνεργάτες θα πρέπει να αναρωτηθούν ποιες πλατφόρμες χρησιμοποιούν περισσότερο και ποιες καταλαβαίνουν καλύτερα. Οι επιλογές μπορεί να κυμαίνονται από ιστολόγια έως κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης, έως λύσεις πληρωμής ανά κλικ.
Βήμα 2: Επιλέξτε μια θέση και ένα κοινό
Μόλις μια θυγατρική αποφασίσει για την πλατφόρμα και τη μεθοδολογία, θα χρησιμοποιήσει για την προώθηση προϊόντων θυγατρικών, το επόμενο βήμα είναι η επιλογή μιας συγκεκριμένης θέσης ή κοινού. Συνήθως, είναι καλύτερο για τις θυγατρικές να επιλέξουν μια θέση στην οποία είναι ήδη γνώστες και παθιασμένες. Αυτό τους βοηθά να μεταδώσουνformatιόν με τρόπο αξιόπιστο και αυθεντικό.
Ίσως αξίζει επίσης να εξετάσετε το επίπεδο δημοτικότητας που έχει κάθε θέση. Για παράδειγμα, οι σελίδες αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης για λογισμικό και μάρκετινγκ κυριαρχούνται γενικά από τεράστιους ιστότοπους blogging με τεράστιους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ. Οι θυγατρικές συνήθως προτιμούν να επιλέγουν πιο «ανεκμετάλλευτες» περιοχές, όπου ο ανταγωνισμός δεν είναι τόσο υψηλός.
Καθώς οι συνεργάτες του μάρκετινγκ συνεχίζουν να αναπτύσσουν τη στρατηγική τους και να δημοσιεύουν νέο περιεχόμενο, μπορούν να χρησιμοποιούν εργαλεία όπως η ακρόαση μέσω κοινωνικής δικτύωσης και τα αναλυτικά στοιχεία ιστοτόπων για να ανακαλύψουν περισσότερα για το κοινό-στόχο τους και τι τους αρέσει.
Βήμα 3: Βρείτε τα προϊόντα σας
Για να κερδίσετε έσοδα ως συνεργάτης μάρκετινγκ, θα πρέπει να διασφαλίσετε ότι πουλάτε και προωθείτε τα σωστά προϊόντα. Οι υπηρεσίες ή τα αντικείμενα που προωθούνται πρέπει να απευθύνονται πραγματικά στο κοινό-στόχο που θέλετε να προσεγγίσετε. Η επιλογή λανθασμένων λύσεων θα μπορούσε να βλάψει την αξιοπιστία σας.
Υπάρχουν διάφορες φανταστικές αγορές όπου οι χρήστες μπορούν να αναζητήσουν λύσεις για προώθηση, όπως οι ClickBank, AvantLink, CJ Affilaite, LinkConnector, ShareaSale και FlexOffers. Ωστόσο, οι θυγατρικές δεν χρειάζεται να βασίζονται αποκλειστικά σε αυτές τις αγορές. Μπορούν επίσης να επισκεφθούν τις ιστοσελίδες των προϊόντων και των υπηρεσιών που χρησιμοποιούν αυτήν τη στιγμή και να δουν εάν διαθέτουν πρόγραμμα συνεργατών.
Εάν δεν μπορείτε να βρείτε ένα πρόγραμμα συνεργατών στον ιστότοπο, μπορείτε πάντα να απευθυνθείτε απευθείας στον κάτοχο ενός προϊόντος ή μιας λύσης και να δείτε εάν μπορεί να είναι διαθέσιμη μια συνεργασία μάρκετινγκ θυγατρικών. Πολλές εταιρείες που αναζητούν ανάπτυξη θα χαρούν να δημιουργήσουν μια συμφωνία με τη σωστή θυγατρική.
Βήμα 4: Επιλέξτε μια στρατηγική προώθησης συνεργατών
Τέλος, καθώς οι θυγατρικές συλλέγουν πιθανά προϊόντα για να προωθήσουν ή να περιηγηθούν στις πλατφόρμες συνεργατών, θα πρέπει να παρακολουθούν στενά το κοινό-στόχο τους. Πρέπει να αναρωτηθούν εάν το προϊόν ή η υπηρεσία είναι κάτι που το κοινό-στόχος τους θα θεωρούσε πραγματικά πολύτιμο.
Είναι καλύτερο να εμμείνετε στον τομέα της εξειδίκευσης και της θέσης σας όπου είναι δυνατόν. Οι Food blogger πιθανότατα δεν θα πρέπει να αρχίσουν να προωθούν τυχαία προϊόντα τεχνολογίας, για παράδειγμα. Αξίζει επίσης να βεβαιωθείτε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία που προωθείτε είναι κατάλληλο για την πλατφόρμα στην οποία πρόκειται να το προωθήσετε.
Για παράδειγμα, τα καλλυντικά και τα τοπία διακόσμησης του σπιτιού είναι κατάλληλα για προώθηση σε οπτικούς ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης όπως το Instagram, το TikTok και το Pinterest. Το λογισμικό και τα πιο περίπλοκα περιβάλλοντα μπορεί να ταιριάζουν καλύτερα στο YouTube και το blogging.
Τι είναι τα προγράμματα συνεργατών;
Τα προγράμματα θυγατρικών είναι απλώς οι όροι που χρησιμοποιούνται για να αναφέρονται στα συστήματα που διαθέτουν οι εταιρείες για την υποστήριξη και την αποζημίωση των θυγατρικών. Υπάρχουν πολλές διαφορετικές επιλογές εκεί έξω, από το πρόγραμμα Amazon Affiliate έως εξειδικευμένες λύσεις που προσφέρονται από μικρότερες μάρκες.
Μερικά από τα πιο ελκυστικά προγράμματα θυγατρικών περιλαμβάνουν:
- Shopify: Η Shopify Το πρόγραμμα συνεργατών χρησιμοποιείται από ένα τεράστιο δίκτυο επιχειρηματιών, εκπαιδευτικών, δημιουργών και επιρροών που στέλνουν παραπομπές απευθείας στο πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου. Μόλις εγκριθεί από τους διαχειριστές θυγατρικών στο Shopify, οι εκδότες λαμβάνουν μοναδικούς συνδέσμους συνεργατών που μπορούν να μοιραστούν με το κοινό τους. Κατά μέσο όρο, οι συνεργάτες θα κερδίζουν περίπου 58 $ για κάθε παραπομπή που εγγράφεται για πληρωμένη Shopify σχεδιάζουν και οι θυγατρικές μπορούν να κερδίσουν όσα θέλουν.
- Printful: Η εταιρεία POD Printful έχει περισσότερες από 2 εκατομμύρια θυγατρικές που έχουν εγγραφεί στο πρόγραμμά της. Η συμμετοχή είναι δωρεάν και κάθε εκδότης θα λάβει έναν αποκλειστικό σύνδεσμο για να μοιραστεί με το κοινό του. Printful Οι θυγατρικές λαμβάνουν το 10% κάθε αγοράς για την οποία είναι άμεσα υπεύθυνες εντός της Printful πλατφόρμα.
- HubSpot: Όπως τα περισσότερα προγράμματα θυγατρικών, HubSpot προσφέρει στους συνεργάτες έναν δωρεάν και εύκολο τρόπο να αρχίσουν να κερδίζουν χρήματα από το διαδικτυακό τους κοινό. Υπάρχει ένα παράθυρο cookie 90 ημερών για να διευκολύνει την παρακολούθηση συνδέσμων. Επιπλέον, ο μέσος συνεργάτης κερδίζει περίπου $276 από κάθε επιτυχημένη αγορά. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε ανάμεσα σε δύο διαφορετικά ποσοστά προμήθειας.
- Wix: Wix έχει το δικό της ειδικό πρόγραμμα συνεργατών που υποστηρίζει περίπου 200 εκατομμύρια άτομα μέχρι σήμερα. Το πρόγραμμα συνεργατών συνοδεύεται από όλα τα εργαλεία που χρειάζονται οι συνεργάτες για να πραγματοποιήσουν πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων προσαρμοσμένων συνδέσμων και διευθύνσεων URL. Μπορείτε να κερδίσετε περίπου $100 για κάθε πώληση, κάνοντας Wix ένα από τα πιο ακριβοπληρωμένα προγράμματα συνεργατών στο τοπίο.
- BigCommerce: Όταν οι θυγατρικές εγγραφούν στο BigCommerce πρόγραμμα θυγατρικών, κερδίζουν το 200% της πρώτης μηνιαίας πληρωμής του πελάτη τους, ή περίπου 1,500 $ ανά εταιρικό πελάτη. BigCommerce κάνει την προώθηση εύκολη και δίνει στους συνεργάτες πρόσβαση στα δικά τους αναλυτικά στοιχεία και στον πίνακα ελέγχου παρακολούθησης, ώστε να μπορούν να παρακολουθούν το εισόδημά τους.
- Tailor Brands: Συνεργάτες που συνεργάζονται με Tailor Brands για να προωθήσουν τον κατασκευαστή λογότυπών τους, τα εργαλεία επωνυμίας και οι υπηρεσίες LLC μπορούν να κερδίσουν έως και 500 $ ανά παραπομπή. Μπορείτε να επιλέξετε ποια προϊόντα θέλετε να προωθήσετε και να παρακολουθήσετε ποια από τα προϊόντα της εταιρείας σας αποφέρουν τις περισσότερες πωλήσεις. Είναι μια εξαιρετική επιλογή για θυγατρικές στον χώρο του branding και του μάρκετινγκ.
- Teachable: Εάν έχετε ήδη επενδύσει σε διαδικτυακά σεμινάρια και διαδικτυακό περιεχόμενο διδασκαλίας, είναι λογικό να εγγραφείτε σε παρόχους προγραμμάτων θυγατρικών όπως Teachable. Το πρόγραμμα συνεργατών από Teachable προσφέρει στους δημιουργούς προμήθεια 30% επί των πωλήσεών τους. Μπορείτε επίσης να περιμένετε γρήγορες πληρωμές χάρη σε Teachableαυτοματοποιημένο πρόγραμμα πληρωμών του.
- Fiverr: Μια εξαιρετική επιλογή για συνεργάτες που δεν θέλουν να προωθήσουν φυσικά προϊόντα με τα ιστολόγιά τους στο WordPress ή τις αναρτήσεις τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το Fiverr σάς επιτρέπει να κερδίζετε χρήματα παραπέμποντας νέους πελάτες στην πλατφόρμα ανεξάρτητων επαγγελματιών. Μπορείτε να επιλέξετε το δικό σας πρόγραμμα συνεργατών και θα έχετε πρόσβαση σε επαγγελματική υποστήριξη και έναν διαισθητικό πίνακα ελέγχου που θα σας βοηθήσει να αναπτυχθείτε.
Κορυφαίες συμβουλές για επιτυχημένο μάρκετινγκ συνεργατών
Το μάρκετινγκ συνεργατών μπορεί να περιλαμβάνει πολλά διαφορετικά στοιχεία, από περιεχόμενο που βελτιστοποιείτε για να προσεγγίσετε ένα συγκεκριμένο κοινό, έως μάρκετινγκ μέσω email και μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ενώ μπορεί να μην είναι τόσο χρονοβόρο όσο η εκτέλεση ενός κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου μόνοι σας, το μάρκετινγκ θυγατρικών απαιτεί ακόμα πολλή δουλειά.
Οι καλύτερες θυγατρικές πρέπει να δημιουργούν ποιοτικό περιεχόμενο, να παρακολουθούν την πρόοδό τους και να μάθουν πώς να ενισχύουν τις σχέσεις τόσο με τους πελάτες όσο και με τις επιχειρήσεις. Ακολουθούν μερικές γρήγορες συμβουλές που μπορούν να ακολουθήσουν οι συνεργάτες για να βελτιώσουν τις πιθανότητες επιτυχίας τους στο διαδίκτυο.
Αναπτύξτε μια σχέση με το κατάλληλο κοινό
Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι επιτυχημένο επειδή περιστρέφεται γύρω από τις σχέσεις. Οι συνεργάτες αναπτύσσουν σχέσεις με το κοινό τους βασισμένες στην εμπιστοσύνη και την αμοιβαία κατανόηση. Όσο περισσότερη εμπιστοσύνη έχει ένας καταναλωτής στη θυγατρική με την οποία αλληλεπιδρά, τόσο πιο πιθανό είναι να κάνει κλικ σε έναν σύνδεσμο και να κάνει μια αγορά. Αυτό σημαίνει ότι οι θυγατρικές πρέπει να εργαστούν για την οικοδόμηση μιας σταθερής «σχέσης».
Ένας καλός τρόπος για να ξεκινήσετε εδώ είναι να αναπτύξετε περσόνες χρηστών. Τα Personas επιτρέπουν στους συνεργάτες να μπουν στη θέση του κοινού-στόχου τους και να μιλούν τη γλώσσα τους. Οι καλύτερες συνεργάτες κατανοούν τα σημεία, τους στόχους και τις προσωπικότητες των πελατών τους, ώστε να μπορούν να δημιουργούν περιεχόμενο που φτάνει στο σπίτι κάθε φορά.
Πειραματιστείτε με διαφορετικούς τύπους περιεχομένου
Στο παρελθόν, οι πιο κοινές μορφές περιεχομένου μάρκετινγκ θυγατρικών ήταν τα ιστολόγια και οι κριτικές. Οι άνθρωποι ενσωματώνουν συνδέσμους συνεργατών σε σεμινάρια ιστολογίου σχετικά με τον τρόπο αντιμετώπισης ενός συγκεκριμένου ζητήματος ή παρέχουν μια εις βάθος ανασκόπηση ενός συγκεκριμένου προϊόντος, με έναν σύνδεσμο που περιλαμβάνεται στο κομμάτι. Ενώ αυτές οι στρατηγικές μπορούν ακόμα να λειτουργήσουν για μια επιχείρηση μάρκετινγκ θυγατρικών, υπάρχουν και διάφοροι άλλοι δρόμοι προς εξερεύνηση.
Ορισμένες θυγατρικές δημιουργούν βίντεο YouTube για να βοηθήσουν τους καταναλωτές να επιστρέψουν σε συγκεκριμένα προϊόντα, ενώ άλλες αλληλεπιδρούν με πελάτες μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Διαφορετικοί τύποι προϊόντων προσφέρονται τέλεια σε συγκεκριμένους τύπους περιεχομένου. Για παράδειγμα, εάν εξετάζετε ένα νέο φόρεμα από μια εταιρεία μόδας, μπορείτε να επιδείξετε το αντικείμενο στο Instagram μέσω ενός βίντεο ή ενός Reel, αντί να βασίζεστε σε ένα blog.
Αντί να εξετάζετε απλώς ένα προϊόν, θα μπορούσατε να παρέχετε έναν οδηγό βήμα προς βήμα για τον τρόπο χρήσης του, σε μια πλατφόρμα που γνωρίζετε ότι χρησιμοποιούν οι πελάτες σας. Θα μπορούσατε ακόμη και να φιλοξενήσετε συνεντεύξεις σε podcast ή ιστότοπους βίντεο με ειδικούς προϊόντων, για να παρέχετε στους πελάτες σας παρασκήνιαformatιόν.
Επιλέξτε Καμπάνιες με προσοχή
Ενώ πολλοί επαγγελματίες θεωρούν ότι το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένας σχετικά χαμηλού κινδύνου τρόπος για να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο, εξακολουθούν να υπάρχουν απειλές που πρέπει να λάβετε υπόψη. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να αφιερώσετε χρόνια στο μάρκετινγκ προϊόντων για διαφορετικές επωνυμίες στην εξειδικευμένη θέση που έχετε επιλέξει και ξαφνικά να χάσετε τον σεβασμό ολόκληρου του κοινού σας προτείνοντας ένα προϊόν που δεν του ταιριάζει.
Έχοντας αυτό υπόψη, είναι σημαντικό να επιλέγετε κάθε καμπάνια με προσοχή. Υπάρχουν πολλές διαφορετικές εκστρατείες μάρκετινγκ θυγατρικών εκεί έξω και προγράμματα κατανομής εσόδων προς εξερεύνηση. Μην επιλέγετε απλώς ένα προϊόν επειδή πιστεύετε ότι θα σας προσφέρει υψηλή απόδοση επένδυσης, βεβαιωθείτε ότι θα προσφέρετε γνήσια αξία στο κοινό σας.
Εάν εστιάσετε στην προβολή μόνο προϊόντων στα οποία πιστεύετε πραγματικά, είναι λιγότερο πιθανό να χάσετε την εμπιστοσύνη των πελατών σας. Αυτό θα εξασφαλίσει ότι μπορείτε να συνεχίσετε να κερδίζετε χρήματα από το μάρκετινγκ θυγατρικών για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.
Έχετε μια στρατηγική διανομής
Υπάρχουν πολλά περισσότερα για το μάρκετινγκ θυγατρικών από την απλή επιλογή ενός προϊόντος για προώθηση και τη σύνταξη μιας κριτικής ή ενός σεμιναρίου σχετικά με αυτό το αντικείμενο. Οι καλύτεροι συνεργάτες γνωρίζουν επίσης ότι πρέπει να δίνουν συνεχώς την προσοχή στο περιεχόμενό τους σε μια σειρά διαφορετικών περιβαλλόντων. Αυτό σημαίνει ότι θα χρειαστείτε μια στρατηγική διανομής.
Μια καλή επιλογή για τις περισσότερες θυγατρικές είναι να ξεκινήσετε με μια λίστα email. Μπορείτε να ενθαρρύνετε τους πελάτες να εγγραφούν στη λίστα σας προσφέροντάς τους μια δωρεάν έκπτωση ή κωδικό κουπονιού για ένα από τα προϊόντα που προσπαθείτε να πουλήσετε. Μόλις ο πελάτης σας εγγραφεί στη λίστα email σας, θα μπορείτε να του στέλνετε ένα μήνυμα αυτόματα κάθε φορά που δημιουργείτε ένα νέο κομμάτι αξιόλογου περιεχομένου.
Μπορείτε επίσης να προωθήσετε τα κομμάτια σας σε διάφορα άλλα κανάλια, συμπεριλαμβανομένων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και σε άλλους ιστότοπους. Ορισμένοι ιστότοποι θα επιτρέπουν ακόμη και στους συνεργάτες να περιλαμβάνουν συνδέσμους προώθησης σε ιστολόγια επισκεπτών.
Να είστε διαφανείς
Η Η FTC απαιτεί συνεργάτες για να ενημερώσουν τους ακόλουθούς τους ότι η ανάρτησή τους περιλαμβάνει συνδέσμους συνεργατών. Εάν δεν το κάνετε αυτό, θα μπορούσε να σας φέρει σε πολλά προβλήματα, ιδιαίτερα εάν το περιεχόμενό σας αρχίσει να προκαλεί μεγάλη προσοχή. Ωστόσο, το να είστε διαφανείς και ειλικρινείς με το κοινό σας δεν είναι απλώς μια καλή ιδέα από νομική άποψη, αλλά μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να είστε πιο αξιόπιστοι στους πελάτες σας.
Είτε μοιράζεστε συνδέσμους σε ένα προωθημένο κανάλι YouTube είτε χρησιμοποιείτε τακτικές διαδικτυακού μάρκετινγκ όπως μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ιστολόγια για να οδηγήσετε τους επισκέπτες σε μια διαδικτυακή επιχείρηση, θα πρέπει να είστε πάντα ειλικρινείς. Οι πελάτες σας θα εκτιμήσουν που τους ενημερώνετε ότι μπορεί να κερδίσετε προμήθεια από τις αγορές τους.
Στην πραγματικότητα, εάν καταφέρετε να δημιουργήσετε πιστούς πελάτες, τότε μπορεί να διαπιστώσετε ότι οι πελάτες σας είναι πιο πιθανό να αγοράσουν προϊόντα απευθείας μέσω εσάς, επειδή θέλουν να σας υποστηρίξουν.
Αγκαλιάζοντας τη δύναμη του Affiliate Marketing
Το μάρκετινγκ συνεργατών είναι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία στον κόσμο της προώθησης σήμερα. Είναι μια λύση win-win για οποιονδήποτε startup ή εταιρεία που θέλει να οδηγήσει σε νέες μετατροπές στο κατάστημά της και σε κάθε δημιουργικό επαγγελματία με την ικανότητα να επηρεάζει τους οπαδούς του.
Με έναν ιστότοπο συνεργατών ή μια στρατηγική μάρκετινγκ, οι εταιρείες μπορούν να επεκτείνουν την εμβέλεια της επωνυμίας τους και οι εκδότες μπορούν να κερδίσουν σημαντικό εισόδημα από προμήθειες συνεργατών. Είναι εύκολο να καταλάβει κανείς γιατί το affiliate marketing είναι τόσο πολύτιμο μέρος του κόσμου του ψηφιακού μάρκετινγκ σήμερα.
