10 年亚马逊状况报告的 2022 大要点及其对电子商务未来的启示

如果您通过此页面上的链接订阅服务,Reeves and Sons Limited 可能会赚取佣金。 查看我们的 伦理声明.

现在是 2022 年,亚马逊仍然是在线商务的最大参与者。 这也不太可能很快改变。 🤷‍♂️

截至今年,平台上有 1.5 万活跃卖家,提供 75 万种不同的产品。 这是一个大 哇! 但是等等,我们为什么要告诉你这一切,这些数据甚至来自哪里? 让我们缩小:

如果您从事电子商务,那么关注亚马逊正在发生的事情的主要原因是亚马逊是我们进入整个电子商务行业的窗口。 在某种程度上,亚马逊应对的挑战是所有电子商务的挑战。 除此之外,亚马逊对于他们如何应对这些挑战以及他们实施的解决方案也非常聪明。

在一天结束时; 如果您是电子商务企业主,并且要向任何人学习,那么您不妨向最好的人学习,因此向亚马逊学习。

没关系,“向亚马逊学习”听起来像是有人会说的陈词滥调,但你怎么做 会吗

这就是您现在正在阅读的帖子发挥作用的地方。 我们在这里为您准备的是查看由 卡斯宾 and 销售区 (Semrush 的亚马逊工具集)。 报告的标题 亚马逊的状态 📈📉,其主要目标是帮助卖家了解当前的电子商务格局,以便他们可以相应地调整 2022 年的战略。

以下是这份报告告诉我们的关于电子商务在不久的将来会发生什么以及您可以在业务中做些什么来准备的内容。

一只猫爬梯子的插图

1. 去年的电商热潮是暂时的

COVID 之前时代的预测表明,与 2020 年相比,2019 年电子商务将经历稳定增长,并且这一趋势也将延续到 2021 年。 这几乎是我们所有人的预期。 然而,没有人为 2020 年年中左右的大规模激增做好准备。

亚马逊在 80 年经历了超过 2020% 的流量激增. 我们在整个电子商务行业看到了类似的热情。 越来越多的企业进入网上,因为在许多情况下,这是他们在封锁期间继续提供产品的唯一选择。

然而,事实证明,现在看来,这种激增确实是“激增”,而不是行业的永久性转变。 亚马逊 7 年的流量下降了 2021%,这归因于线下世界和商业的缓慢而稳定的重新开放。

以下是 2019 年至 2021 年亚马逊流量趋势:

💡 从表面上看,考虑到人们如何消费和购买商品,事情正在恢复正常。 尽管电子商务行业总体上仍处于上升阶段,但任何电子商务企业主都不应该假设他们在 2021 年之前的增长率会保持这种状态。 从长远来看,最好不要设定任何过于雄心勃勃的销售目标。

一只猫爬梯子的插图

2. 亚马逊的直接流量下降,但引荐量上升

早在 2019 年 XNUMX 月,亚马逊就推出了亚马逊归因计划,旨在鼓励卖家为市场带来更多外部流量。

在亚马逊归因之前,如果您是卖家,通过第三方广告或社交媒体等地方引入流量并有效跟踪和评估流量并不是那么容易。 亚马逊归因 是一种使之成为可能的测量解决方案。 它看起来正在得到回报。

大约在 2020 年底左右,亚马逊的直接流量开始下降。 但是,通过亚马逊归因推荐的访问次数开始增加。 在将 3 年第三季度的流量统计数据与 2020 年第三季度进行比较时,我们可以最清楚地看到这一点:

  • 直接流量下降了 31%,
  • 同期推荐流量增长了 9%。

各种推荐流量对亚马逊的整体用户增长和利润越来越重要。 难怪该公司在扩展其平台的这一部分方面投入巨资。 他们承担了 100% 的相关成本,因为亚马逊归因是免费提供给卖家的。

💡 电子商务业务的教训很简单:如果您通过亚马逊销售产品,您应该研究亚马逊归因以及它如何帮助您成长。

一只猫爬梯子的插图

3. 购物者的意图更集中,浏览的页面更少

亚马逊可能不太高兴的一项统计数据是 每次访问的页面数下降了 12.5% 在2020和2021之间。

这可能是以下几件事的结果:

  • 大流行后,随着许多地区重新开放,线下购物的反弹,😷
  • 购物者很有可能在众多亚马逊之外找到可行的替代品 新的电子商务商店 于 2020 年推出。🛒

但是,每次访问的页面下降只是硬币的一方面。 在更积极的方面, 平均访问时长增加 5% 以上 与去年相比。

💡 这两个统计数据的结合意味着购物者一旦决定访问在线零售商就会更加专注。 他们知道自己的目标是什么,并且会更深入地了解这些产品。

一只猫爬梯子的插图

4. 亚马逊服务大于市场

是的,你没看错。 您可能已经知道亚马逊提供了很多 其他的东西 除了通过主要市场销售的产品外,但事实证明,所有“其他东西”现在占亚马逊整体净销售额的一半以上。

以下是准确的细分:

按细分市场划分的亚马逊净销售额

在3年第一季度, 这些非市场服务的收入总计达到 55.9 亿美元,占亚马逊所有销售额的 51%. 这是亚马逊历史上第一次服务超过零售额。 😮

阅读这段数据最令人难以置信的方式是,亚马逊现在更像是一家拥有电子商务方面的服务公司,而不是相反。

AWS – 亚马逊的服务器基础设施 – 是服务阵容中的关键参与者,占总净销售额的 15%。 其他值得注意的服务包括各种订阅服务,例如 总理, 亚马逊广告 平台和第三方卖家服务。

💡 每个电子商务企业都可以从中学到的一件事是永远不要停止开发新产品。 即使您可能是从销售 X 的企业开始的,但这并不意味着它将成为长期遵循的最有利可图的商业模式。 从长远来看,创新似乎会带来巨大的回报。

一只猫爬梯子的插图

5. 亚马逊聚合商融资超过 13 亿美元

在过去的几年里,我们看到大量投资涌入购买以亚马逊为重点的品牌的公司。 我们真的是说 大规模! 增长确实令人难以置信。 什么开始 1 年筹集了 2020 亿美元,12 年又增加了 2021 亿美元(无错别字). 最大的此类聚合器, 萨罗西奥,总共获得了 3.4 亿美元的蛋糕。

那么,这些聚合器实际上在做什么? 简单来说,他们引入了一系列通常在亚马逊市场上可用的产品和品牌,并为他们提供额外的工具和曝光率。

例如,您可以在 Thrasio 的产品组合中找到的一些品牌包括:Veva、Katchy、Turbo Mops、ThisWorx、Kizen、Mixology、TrailBuddy 和 Vybe。 Thrasio 吹嘘说,六分之一的美国家庭购买了 Thrasio 产品。

💡 有亚马逊 FBA 产品吗? 了解这些聚合器之一如何帮助您并评估它是否适合您的业务。

一只猫爬梯子的插图

6.亚马逊广告成本回升

2020 年,我们看到每次点击费用 (CPC) 大幅下降,因为许多卖家因担心大流行而减少了广告支出以最大限度地降低运营成本。

这发生在所有广告网络中,而不仅仅是在亚马逊自己的广告网络中。

然而,在 2021 年,我们看到同样的卖家从灰烬中复活了🔥🐦,并开始再次稳步增加他们的广告支出。 随之而来的是 CPC 的急剧上升。

总体而言, 与 2021 年相比,26 年的平均每次点击费用增加了 2020% – 34% 的卖家增加了广告支出。

平均每次点击费用
一只猫爬梯子的插图

7. 2021 年电子产品搜索占主导地位

大流行创造了一些消费者购买模式,笔记本电脑、耳机、家庭办公桌、办公椅和其他商品等设备的需求增加。

几乎两年后,这些模式中的许多甚至在现在仍然存在。 例如,据报道,电子产品仍在亚马逊上的产品搜索中占主导地位 Sellzone 关键字向导 工具。

在平台上的前 30 次搜索中,有 16 次是针对电子产品和配件的。 更有趣的是,仅苹果产品就占据了前 30 个搜索关键词中的 XNUMX 个。 🍏

清单上还有什么? 这是完整的30:

排名前 30 的短语:1-15
排名前 30 的短语:16-30

列表中其他一些有趣的条目:

  • 口罩在 2021 年依然强劲,每月搜索量超过 2.1 万次,
  • 一个坐立不安的玩具“Pop It”以近 2.2 万的月搜索量位居第三,
  • 当然,转瞬即逝的 PS5 排名第四,超过 4 万饥饿的人乞求在任何地方的货架上找到它。
一只猫爬梯子的插图

8. 尽管流量下降,亚马逊仍然是最大的玩家

综上所述,亚马逊在 23 年第三季度至 3 年第三季度之间的访问者数量大幅下降了 2020%。

然而,即便如此,亚马逊仍然是电子商务行业的唯一巨头 获得高达 46% 的流量.

以下是其他顶级球员:

顶级零售商的流量

亚马逊的流量下降-23%,超过了市场平均水平-15%。 这导致了许多关于其他市场据称赶上亚马逊的猜测。 但是,我们仍然可以清楚地看到,没有人能与亚马逊的数字相提并论。

目前, 亚马逊的市场份额比其前六大竞争对手的总和还要大. 这些竞争对手是:eBay、沃尔玛、塔吉特、家得宝、Etsy 和百思买。

一只猫爬梯子的插图

9. Walgreens、Costco 和 Etsy 是市场游戏规则的改变者吗?

尽管市场增长一直在放缓,但并非所有亚马逊的竞争对手在 2021 年都出现了负面趋势。

尽管与亚马逊相比,原始销售数字并不令人印象深刻, 七个顶级竞争对手实际上设法增加了他们的市场份额 与 2020 年相比。最值得注意的三家公司是:

  • 沃尔格林 (+64%),
  • 好市多(+20%),
  • 易趣(18%)。

💡 我们可以从这个洞察中学到什么? 如果您是一家销售通用产品线的独立电子商务企业,那么在亚马逊上占有一席之地仍然是您的最佳选择。 然而,其他平台的兴起,如 Shopify 或 Etsy, 不能被忽略,应该监控未来可能的扩展。

亚马逊也应该注意这些品牌,因为它们的流量增长高于平均水平,这意味着它们显然在做正确的事情。

市场上的顶级玩家
一只猫爬梯子的插图

10.韩国对亚马逊的兴趣飙升212%

亚马逊在这个阶段已经很好地覆盖了美国市场。 然而,实际上非英语国家对 Amazon.com 流量增长的贡献最大。

韩国是这场比赛的明显领先者和 MVP 🐎。 以超过 212% 的增长率,它比其他任何人都高出几个数量级。

以下是为亚马逊带来最大流量份额的主要市场:

为亚马逊带来最大流量份额的市场

如您所见,印度仍然是全球电子商务流量的重要贡献者,并且在接下来的一年中继续呈上升趋势。

💡这是什么意思? 如果您是一家国际企业,请通过 Amazon.com 的主要市场展示您的报价。 您将不仅以这种方式吸引来自美国的客户。

一只猫爬梯子的插图

想要获得全貌吗?

这就是我们的前 10 大要点,但在原始报告中还有更多信息。如果您想获得更多见解,可以在此处阅读 Sellzone 的文章 此处. 📓

如果您想了解有关通过亚马逊运营电子商务业务的更多信息,请阅读以下任何指南:

最后,告诉我们您与亚马逊的故事、您在亚马逊 FBA 的经验,或者您想分享的有关如何与亚马逊合作的任何其他内容。 使用下面的评论。

卡罗尔K.

卡罗尔K. (@carlosinho)是一位WordPress的外形,博主和出版作者“WordPress完成他的作品已在网站上展示过,如:Ahrefs.com,Smashing Magazine,Adobe.com等。

注释 0回应

发表评论

您的电子邮件地址将不会被公开。

评分 *

本网站使用Akismet来减少垃圾邮件。 了解您的数据如何处理.