Sociaal worden om succesvol te verkopen op Etsy

Dit is een gastpost van Adrienne Dancer van Beat Bop Boom.

Je vraagt ​​je misschien af ​​waarom je een Etsy-shop hebt als we die al hebben hoofdsite voor e-commerce. De reden is dat Etsy voor ons een geweldige manier is om op een zeer kosteneffectieve manier klanten over de hele wereld te bereiken. Etsy wordt steeds populairder en wordt een grote concurrent van eBay - en ik geef de voorkeur aan de ontwerp- en productfocus die Etsy biedt in vergelijking met eBay. (Ik zie eBay als een grote verkoop, terwijl Etsy meer een boetiekwinkelgevoel heeft.) Bovendien zijn Etsy's tariefstructuur en functies veel bedrijfsvriendelijker in vergelijking met eBay als je items met een vaste prijs verkoopt en niet geïnteresseerd bent in veilingen. -stijl prijzen.

Een Etsy-shop hebben is echter niet genoeg. Je moet de Etsy-winkel op een creatieve manier op de markt brengen via verschillende sociale media om echt een verschil te maken in de verkoop.

Instagram gebruiken

Om eerlijk te zijn denk ik dat Instagram de meest effectieve sociale mediasite is in vergelijking met de anderen (Pinterest, Twitter en Facebook). Op dit moment linkt Etsy niet rechtstreeks naar Instagram, maar je moet zeker een Instagram-account hebben opgezet voor jouw bedrijf.

Posten op Instagram duurt slechts een paar seconden als je een smartphone of tablet gebruikt. Door hashtags te gebruiken die betrekking hebben op uw items, kunt u contact opnemen met vele, vele Instagram-gebruikers. Tweets aan Twitter kan ook nuttig zijn, maar snelle en interessante beelden zijn vaak effectiever en direct aantrekkelijker dan tekst te moeten lezen.

Als je hashtags op Instagram gebruikt, beperk jezelf dan niet tot letterlijke beschrijvende woorden over het item. Wees creatief om meer Instagram-kijkers aan te trekken. Een voorbeeld: als u een vintage servies uit de jaren 1960 verkoopt, zijn voor de hand liggende beschrijvende woorden voor hashtag 'vintage', '1960', 'schotelset', 'gerechten', de kleur, de maker, enz. Daarnaast kunt u ook andere verwante woorden zoals "Mad Men", "dinnerparty" en alle andere afbeeldingen of bijvoeglijke naamwoorden die in je opkomen. Misschien een film, boek, acteur, liedje of zelfs stad die in je opkomt bij het bekijken van het item. Door de hashtag-zoekwoorden die u gebruikt te verdubbelen, verdubbelt u ook de kans dat andere Instagram-gebruikers uw bericht bekijken en vervolgens uw site bekijken.

Naast creatief gebruik van hashtags om te posten over nieuwe items die te koop zijn, moet je Instagram creatief gebruiken met wat je post. Gebruik het niet alleen om afbeeldingen van nieuwe items te koop te plaatsen. Gebruik het om afbeeldingen te posten van items die zijn verkocht, zodat Instagram-gebruikers een idee kunnen krijgen van welke items die je hebt verkocht populair zijn - om een ​​gevoel van behoefte en schaarste te creëren. Naast het plaatsen van nieuwe items, plaats ik altijd afbeeldingen van verkochte items met hashtags over de verkochte items, evenals een shout-out in de vorm van een hashtag naar de stad of het land waar het item naartoe wordt verzonden.

Gebruik Instagram ook om te posten wanneer je op vakantie bent. Of je nu besluit om je Etsy shop tijdelijk op vakantie te zetten, je kunt Instagram gebruiken om een ​​bericht "op vakantie gaan" voor je volgers te plaatsen, zodat ze dienovereenkomstig kunnen plannen. En als je op vakantie bent, gebruik dan Instagram om af en toe een vakantiefoto te posten. Ik denk dat het een leuke bijkomstigheid is om die meer gepersonaliseerde momentopname van jou als individu te geven - en het stelt je ook in staat om hashtags te gebruiken die je normaal niet zou kunnen gebruiken bij het plaatsen van je shopitems. Veel mensen genieten van lekkere foto's van eten, serene strandtaferelen bij zonsondergang, leuke actieve foto's - er zijn veel mogelijkheden. Post een aantal interessante vakantiefoto's en je zult merken dat je terugkeert van vakantie met nieuwe Instagram-volgers en nieuwe Etsy-verkopen.

Twitter gebruiken

Etsy biedt de mogelijkheid om je nieuw vermelde items aan te linken Twitter, wat effectief kan zijn, en u moet het af en toe gebruiken. Het gebruik van hashtags is absoluut belangrijk. Ik denk nog steeds dat Instgram veel effectiever is omdat, zoals ze zeggen: "Een plaatje zegt meer dan duizend woorden", terwijl Twitter u kunt alleen 140 letters / tekens gebruiken.

Pinterest gebruiken

Net als Instagram zit de effectiviteit van Pinterest in de aantrekkingskracht van eenvoudige, snelle beelden. Instagram heeft meer gebruikers en alle posts staan ​​in één simpele feed zodat volgers ze kunnen bekijken - of op hashtags kunnen verschijnen. Om die redenen denk ik dat het effectiever is dan Pinterest, maar Pinterest kan nog steeds nuttig zijn. Etsy biedt directe links naar je Pinterest-account (als je er een hebt). Je kunt hashtags op Pinterest gebruiken, maar ze zijn niet zo effectief of worden niet zo vaak gebruikt als op Instagram of Twitter.

Als je een Pinterest-account hebt aangemaakt, maak je borden en 'pint' (post) je afbeeldingen op de verschillende borden. Stel zeker meer dan één bord op. Misschien een bord met 'nieuwe items', een bord met 'verkochte items', een bord met 'vakantieartikelen', enz. Afhankelijk van wat je verkoopt, kun je verschillende categorieën voor borden hebben, maar ook: beperk je Pinterest-borden niet tot alleen items die u verkoopt. Net als bij creatief gebruik van hashtags, helpt creatief gebruik van boards je ook om andere gebruikers aan te trekken. Voel je vrij om afbeeldingen die anderen hebben vastgezet opnieuw vast te pinnen, zelfs als ze niet direct gerelateerd zijn aan de items die je verkoopt. Mijn bedrijf is gevestigd in Los Angeles, dus ik heb een bestuur met mijn favoriete lokale restaurants. Mensen houden van reis- en voedselfoto's, dus als ik andere Pinterest-gebruikers laat struikelen over mijn lokale eetfoto's, dan willen ze misschien mijn andere borden bekijken - en hopelijk ook mijn Etsy-winkel.

Via Facebook

Het is ook een goed idee om een ​​Facebook-pagina voor je Etsy-bedrijf te maken. Etsy biedt een directe link naar een itemlijst naar Facebook. Hashtags kunnen ook handig zijn op Facebook. Gebruik Facebook om verkopen te promoten, berichten te plaatsen over sluitingsdatums voor vakanties, eventuele kruispromotie die je zou kunnen hebben met een fysieke winkel (als je je items zowel in winkels als op je eigen Etsy-pagina zou verkopen) - veel mensen gebruiken Facebook, dus daar aanwezig zijn kan zeker helpen. Met betrekking tot betaalde advertenties om uw Facebook-winkelpagina te promoten, zou ik zeggen: doe geen moeite. Ik heb altijd meer succes gehad door alleen zaken aan te trekken met gratis en gerichte berichten in plaats van geld uit te geven aan de eigen advertentieservice van Facebook. Er zijn al zoveel advertenties op Facebook dat veel mensen ze vaak negeren, dus het kan zonde zijn om er geld aan uit te geven. Gratis, interessante posts die een groot publiek aanspreken, zijn op zichzelf al effectief.

Etsy-functies

Naast het gebruik van de bovengenoemde social-mediasites, heeft Etsy zijn eigen functies waarmee u kopers kunt aantrekken.

Een van deze features zijn Google Product Listing Ads, die Etsy zijn winkeleigenaren gratis aanbiedt. Ze vermelden niet elk item dat je in je Etsy-winkel hebt - slechts een paar hier en daar - maar dit betekent nog steeds dat je de eerste zin of twee van je itembeschrijvingen interessant en opvallend moet hebben om willekeurige Google-zoekers naar je Etsy-items.

Op Etsy bieden ze wel gepromote listingadvertenties waar je de door jou gekozen items naar keuze prominent naar voren kunt laten komen wanneer Etsy-shoppers naar items zoeken. U kunt een budget instellen dat begint bij slechts $ 1 per dag en u wordt gefactureerd wanneer kopers op uw itemvermeldingen klikken. Gepromote lijsten op Etsy lijken beter te werken dan Facebook-advertenties, dus ik raad aan om ze te gebruiken om de verkoop te stimuleren.

Nog een Etsy-functie om goed te gebruiken en vaak te gebruiken: hun zeer informatieve winkeldashboard-functie. (Hun dashboard is een enorm voordeel dat Etsy volgens mij heeft ten opzichte van eBay.) Met een snelle blik kun je zien hoeveel kijkers je winkel en itemvermeldingen hebben bezocht, waar ze vandaan komen (interne Etsy-zoekopdrachten, Google-zoekopdrachten, Twitter, een andere website, enz.), en kijk ook welke zoekwoorden ze gebruiken om bij uw items te komen. U kunt ook de kaartfunctie bekijken om te zien welke landen uw items bekijken. Deze gegevens, met name zoekopdrachten op trefwoord, kunnen u helpen bij het bepalen van wat u te koop aanbiedt en bij het schrijven van uw artikelvermeldingen.

Cross-promotie met andere leveranciers

Als je andere verkopers op Etsy vindt die gerelateerde producten verkopen, neem dan contact met ze op en kijk of ze misschien een promotie willen doen met je Etsy-shop. Een voorbeeld: als u sieraden verkoopt, kan een verkoper die accessoires verkoopt zoals tassen, sjaals, gebreide kleding of hoeden een geweldige partner zijn voor een Moederdag-, vakantie- of andere verkoopevenement. Of als u biologische artikelen verkoopt, promoot u crosspromotie met een andere leverancier die biologische artikelen heeft die een aanvulling zouden zijn op de artikelen die u verkoopt.

Wanneer u het evenement op Instagram, Facebook, Twitter en Pinterest onder uw volgers promoot, net als uw partners bij verkoopevenementen, hebt u uw bereik aan potentiële klanten aanzienlijk vergroot.

Dus gebruik die slimme telefoon of tablet van jou effectief met de bovenstaande tips en zie je verkopen stijgen.

Veel plezier met het verkopen!

Auteur bio: Adrienne Dancer is de eigenaar van Beat Bop Boom, een winkel die gespecialiseerd is in kleding met muziekthema's, accessoires, memorabilia en recente verzamelobjecten. Naast hun fysieke locatie in Los Angeles hebben ze ook een eigen e-commercesite (beatbopboom.com) en een Etsy-pagina.

Feature afbeelding curtsey van Justas Galaburda

Catalin Zorzini

Ik ben een blogger voor webdesign en ben dit project gestart na een paar weken worstelen om erachter te komen welke dat is het beste e-commerceplatform voor mijzelf. Bekijk mijn huidige top 10 bouwers van e-commerce-sites.