Sociaal worden om succesvol te verkopen op Etsy

Dit is een gastpost van Adrienne Dancer of Beat Bop Boom.

Je vraagt ​​je misschien af ​​waarom je een Etsy-shop hebt als we die al hebben hoofdsite voor e-commerce. De reden is dat Etsy een uitstekende manier is om op een zeer kosteneffectieve manier klanten over de hele wereld te bereiken. Etsy groeit in populariteit en is een grote concurrent bij eBay - en ik geef de voorkeur aan het ontwerp en de productfocus die Etsy biedt in vergelijking met eBay. (Ik zie eBay als een grote werfverkoop, terwijl Etsy meer een boetiekgevoel heeft.) Bovendien zijn Etsy's kostenstructuur en functies veel zakelijker in vergelijking met eBay als je vast geprijsde artikelen verkoopt en niet geïnteresseerd bent in veilingen -stijl prijzen.

Een Etsy-shop hebben is echter niet genoeg. Je moet de Etsy-winkel op een creatieve manier op de markt brengen via verschillende sociale media om echt een verschil te maken in de verkoop.

Instagram gebruiken

Om eerlijk te zijn denk ik dat Instagram de meest effectieve sociale mediasite is in vergelijking met de anderen (Pinterest, Twitter en Facebook). Op dit moment linkt Etsy niet rechtstreeks naar Instagram, maar je moet zeker een Instagram-account hebben opgezet voor jouw bedrijf.

Posten op Instagram duurt slechts enkele seconden bij gebruik van een smartphone of tablet. Met behulp van hashtags die betrekking hebben op uw items, kunt u contact opnemen met vele, veel Instagram-gebruikers. Tweets op Twitter kunnen ook nuttig zijn, maar snelle en interessante beelden zijn vaak effectiever en direct aantrekkelijker dan het lezen van tekst.

Wanneer je hashtags op Instagram gebruikt, beperk je dan niet alleen tot letterlijke beschrijvende woorden over het item. Wees creatief om meer Instagram-kijkers aan te trekken. Een voorbeeld: als je een vintage 1960s schotelset verkoopt, zijn de voor de hand liggende beschrijvende woorden naar de hashtag "vintage", "1960s", "dishset", "dishes", de kleur, de maker, etc. Daarnaast kun je ook gebruiken andere gerelateerde woorden zoals 'Mad Men', 'dinnerparty' en andere afbeeldingen of bijvoeglijke naamwoorden die te binnen schieten. Misschien een film, boek, acteur, lied of zelfs stad die in je opkomt bij het bekijken van het item. Door de hashtagged keywords die u gebruikt te verdubbelen, verdubbelt u ook de kans dat andere Instagram-gebruikers uw bericht uiteindelijk bekijken en vervolgens uw site bekijken.

Naast creatief gebruik van hashtags om te posten over nieuwe items te koop, moet je Instagram op een creatieve manier gebruiken met wat je plaatst. Gebruik het niet alleen om afbeeldingen van nieuwe items te koop te plaatsen. Gebruik het om afbeeldingen van items te plaatsen die zijn verkocht, zodat Instagram-gebruikers een idee kunnen krijgen van welke items die je hebt verkocht populair zijn - om een ​​gevoel van behoefte te creëren, evenals schaarste. Naast het plaatsen van nieuwe items, plaats ik altijd afbeeldingen van verkochte items met hashtags over de verkochte items, evenals een shout-out in de vorm van een hashtag naar de stad of het land waarnaar het item wordt verzonden.

Gebruik ook Instagram om te plaatsen wanneer je op vakantie bent. Of je nu besluit om je Etsy-winkel tijdelijk op een gesloten vakantiestatus te zetten, je kunt Instagram gebruiken om een ​​"vakantie-op-vakantie" -bericht voor je volgers te plaatsen, zodat ze dienovereenkomstig kunnen plannen. En wanneer u op vakantie bent, gebruikt u Instagram om af en toe een vakantiefoto toe te voegen. Ik denk dat het een goed idee is om die persoonlijkere momentopname van jou als individu te geven - en het stelt je ook in staat om hashtags te gebruiken die je normaal niet zou kunnen gebruiken bij het posten van je winkelitems. Veel mensen genieten van lekkere eten foto's, serene zonsondergang strand scènes, leuke actieve foto's-er zijn veel mogelijkheden. Post een aantal interessante vakantiefoto's en je kunt jezelf terugvinden van vakantie met nieuwe Instagram-volgers en nieuwe Etsy-verkopen.

Twitter gebruiken

Etsy biedt de mogelijkheid om uw nieuw vermelde items aan Twitter te koppelen, wat effectief kan zijn, en u zou het af en toe moeten gebruiken. Gebruik van hashtag is absoluut belangrijk. Ik denk nog steeds dat Instgram veel effectiever is omdat, zoals ze zeggen: "Een foto zegt meer dan duizend woorden", terwijl Twitter je alleen toestaat om 140 letters / karakters te gebruiken.

Pinterest gebruiken

Net als Instagram is de effectiviteit van Pinterest de verleiding van eenvoudige, snelle beelden. Instagram heeft meer gebruikers en alle berichten zijn in één eenvoudige feed voor volgers om te bekijken of om op te halen met hashtags. Om die redenen denk ik dat het effectiever is dan Pinterest, maar Pinterest kan nog steeds nuttig zijn. Etsy biedt wel directe links naar je Pinterest-account (als je er een hebt ingesteld). Je kunt hashtags gebruiken op Pinterest, maar ze zijn niet zo effectief of worden net zo vaak gebruikt als op Instagram of Twitter.

Wanneer je een Pinterest-account hebt ingesteld, maak je boards en "pin" je (zet) je afbeeldingen op de verschillende boards. Zeker meer dan één bord instellen. Misschien een bord met 'nieuwe items', een bord met 'verkochte items', een bord met 'vakantieartikelen', enzovoort. Afhankelijk van wat u verkoopt, kunt u verschillende categorieën voor boards hebben, maar ook: beperk uw Pinterest-boards niet tot slechts items die u verkoopt. Net als bij creatief gebruik van hashtags, zal creatief gebruik van borden u ook helpen andere gebruikers aan te trekken. U kunt beelden die anderen hebben vastgepind opnieuw vastzetten, zelfs als ze niet rechtstreeks verband houden met de items die u verkoopt. Mijn bedrijf is gevestigd in Los Angeles, dus ik heb een bord opgezet met mijn favoriete lokale restaurants. Mensen houden van reis- en voedselfoto's, dus als ik andere Pinterest-gebruikers laat struikelen over mijn lokale foto's, willen ze misschien ook mijn andere boards bekijken - en hopelijk ook mijn Etsy-winkel.

Via Facebook

Het is ook een goed idee om een ​​Facebook-pagina voor uw Etsy-bedrijf te maken. Etsy biedt een directe lijst met items aan op Facebook. Hashtags kunnen ook nuttig zijn op Facebook. Gebruik Facebook om verkoop te promoten, post over sluitingsdata voor feestdagen, cross-promotie die je mogelijk hebt in een fysieke winkel (als je je items in de winkel kunt verkopen, maar ook op je eigen Etsy-pagina) - veel mensen gebruiken Facebook, dus daar aanwezig zijn kan zeker helpen. Met betrekking tot betaalde advertenties om je Facebook-winkelpagina te promoten, zou ik zeggen dat je daar geen moeite mee hebt. Ik heb altijd meer succes gehad met alleen het aantrekken van zaken met gratis en gerichte berichten versus het uitgeven van geld aan de eigen advertentieservice van Facebook. Er zijn al zoveel advertenties op Facebook dat veel mensen ze vaak negeren, dus geld uitgeven kan zonde zijn. Gratis, interessante berichten die een groot publiek aanspreken, zijn op zichzelf effectief.

Etsy-functies

Naast het gebruik van de bovengenoemde social-mediasites, heeft Etsy zijn eigen functies waarmee u kopers kunt aantrekken.

Een van deze functies is Google-advertenties met productvermeldingen die Etsy zijn winkeleigenaren gratis aanbiedt. Ze vermelden niet elk item dat je in je Etsy-shop hebt - slechts een paar hier en daar-maar dit betekent nog steeds dat je de eerste zin of twee van je itembeschrijvingen interessant en aandachtig moet krijgen om willekeurige aantrekking te krijgen Google-zoekers naar uw Etsy-items.

Op Etsy bieden ze wel gepromote listingadvertenties waar je de door jou gekozen items naar keuze prominent naar voren kunt laten komen wanneer Etsy-shoppers naar items zoeken. U kunt een budget instellen dat begint bij slechts $ 1 per dag en u wordt gefactureerd wanneer kopers op uw itemvermeldingen klikken. Gepromote lijsten op Etsy lijken beter te werken dan Facebook-advertenties, dus ik raad aan om ze te gebruiken om de verkoop te stimuleren.

Nog een Etsy-functie om goed te gebruiken en vaak te gebruiken: hun zeer informatieve winkeldashboardfunctie. (Hun dashboard is een groot voordeel dat ik denk dat Etsy het op eBay heeft.) Met een snelle blik kunt u zien hoeveel kijkers uw winkel en artikelvermeldingen hebben bezocht, waar ze vandaan komen (interne Etsy-zoekopdrachten, Google-zoekopdrachten, Twitter, een andere website, enz.) En zie ook welke zoekwoorden ze gebruiken om naar uw items te gaan. U kunt ook de kaartfunctie bekijken om te zien welke landen uw items bekijken. Deze stukjes gegevens, met name zoekopdrachten met zoekwoorden, kunnen u helpen bij het bepalen van wat u te koop aanbiedt en bij het schrijven van uw artikelvermeldingen.

Cross-promotie met andere leveranciers

Als je andere verkopers op Etsy vindt die gerelateerde producten verkopen, neem dan contact met ze op en kijk of ze misschien een promotie willen doen met je Etsy-shop. Een voorbeeld: als u sieraden verkoopt, kan een verkoper die accessoires verkoopt zoals tassen, sjaals, gebreide kleding of hoeden een geweldige partner zijn voor een Moederdag-, vakantie- of andere verkoopevenement. Of als u biologische artikelen verkoopt, promoot u crosspromotie met een andere leverancier die biologische artikelen heeft die een aanvulling zouden zijn op de artikelen die u verkoopt.

Wanneer u het evenement op Instagram, Facebook, Twitter en Pinterest onder uw volgers promoot, net als uw partners bij verkoopevenementen, hebt u uw bereik aan potentiële klanten aanzienlijk vergroot.

Dus gebruik die slimme telefoon of tablet van jou effectief met de bovenstaande tips en zie je verkopen stijgen.

Veel plezier met het verkopen!

Auteur bio: Adrienne Dancer is de eigenaar van Beat Bop Boom, een winkel die gespecialiseerd is in kleding met muziekthema's, accessoires, memorabilia en recente verzamelobjecten. Naast hun fysieke locatie in Los Angeles hebben ze ook een eigen e-commercesite (beatbopboom.com) en een Etsy-pagina.

Feature afbeelding curtsey van Justas Galaburda

Catalin Zorzini

Ik ben een blogger voor webdesign en ben dit project gestart na een paar weken worstelen om erachter te komen welke dat is het beste e-commerceplatform voor mezelf. Bekijk mijn huidige top 10 bouwers van e-commerce-sites.