Добиться социального успеха на Etsy

Это гостевой пост Адриенн Дансер из Beat Bop Boom.

Вы можете удивиться, почему есть магазин Etsy, если у нас уже есть собственные главный сайт электронной коммерции. Причина в том, что Etsy стал для нас отличным способом выйти на клиентов по всему миру очень экономичным способом. Etsy набирает популярность и становится основным конкурентом eBay - и я предпочитаю дизайн и ориентированность на продукт, которые предлагает Etsy, по сравнению с eBay. (Я вижу eBay как большую распродажу, тогда как Etsy больше похож на бутик-магазин.) Кроме того, структура комиссий и функции Etsy намного удобнее для бизнеса по сравнению с eBay, если вы продаете товары по фиксированной цене и не заинтересованы в аукционе -стиль ценообразования.

Тем не менее, иметь магазин Etsy недостаточно. Вы должны творчески продавать магазин Etsy через различные социальные сети чтобы действительно повлиять на продажи.

Использование Instagram

Честно говоря, я думаю, что Instagram является наиболее эффективным сайтом социальных сетей по сравнению с другими (Pinterest, Twitterи Facebook). На данный момент Etsy не имеет прямой связи с Instagram, но вам определенно нужно настроить учетную запись Instagram для своего бизнеса.

Публикация в Instagram занимает всего несколько секунд, если вы используете смартфон или планшет. Используя хэштеги, относящиеся к вашим элементам, вы можете связаться со многими пользователями Instagram. Твиты на Twitter тоже может быть полезно, но быстрые и интересные визуальные эффекты часто более эффективны и мгновенно привлекательны, чем необходимость читать текст.

При использовании хэштегов в Instagram не ограничивайте себя буквально описательными словами об элементе. Будьте изобретательны, чтобы привлечь больше зрителей в Instagram. Пример: если вы продаете винтажный набор посуды 1960-х годов, очевидными описательными словами для хэштега являются «винтаж», «1960-е», «набор посуды», «посуда», цвет, производитель и т. Д. Кроме того, вы также можете использовать другие связанные слова, такие как «Безумцы», «вечеринка за ужином» и любые другие образы или прилагательные, которые могут прийти в голову. Это может быть фильм, книга, актер, песня или даже город, которые приходят на ум при просмотре объекта. Удвоив количество используемых вами ключевых слов с хэштегами, вы также удвоите шансы, что другие пользователи Instagram в конечном итоге просмотрят ваш пост, а затем зайдут на ваш сайт.

Помимо творческого использования хэштегов для публикации новинок на продажу, обязательно используйте Instagram творчески с тем, что вы публикуете. Не используйте его только для размещения изображений новинок на продажу. Используйте его, чтобы публиковать изображения проданных товаров, чтобы пользователи Instagram могли понять, какие товары, которые вы продали, популярны - чтобы помочь создать ощущение потребности, а также дефицита. Помимо размещения новых товаров, я всегда размещаю изображения проданных товаров с хэштегами о проданных товарах, а также обращаюсь к городу или стране в виде хэштега, куда отправляется товар.

Также используйте Instagram для публикации, когда вы в отпуске. Независимо от того, решите ли вы временно закрыть свой магазин Etsy на время отпуска или нет, вы можете использовать Instagram, чтобы опубликовать уведомление «уезжаете в отпуск» для своих подписчиков, чтобы они могли соответствующим образом спланировать свой отпуск. А когда вы в отпуске, используйте Instagram, чтобы время от времени публиковать фотографии из отпуска. Я думаю, что это приятный штрих, чтобы дать более персонализированный снимок вас как личности, и это также позволяет вам использовать хэштеги, которые вы обычно не можете использовать при публикации товаров из вашего магазина. Многим нравятся фотографии вкусной еды, безмятежные виды заката на пляже, веселые активные фотографии — есть много возможностей. Опубликуйте несколько интересных снимков из отпуска, и вы можете вернуться из отпуска с новыми подписчиками в Instagram — и новыми продажами на Etsy.

. Twitter

Etsy предлагает возможность связать ваши недавно перечисленные предметы с Twitter, который может быть эффективным, и вам следует использовать его время от времени. Использование хэштегов определенно важно. Я до сих пор считаю, что Instgram намного эффективнее, потому что, как говорится: «Картинка стоит тысячи слов», тогда как Twitter только позволяет использовать 140 букв / символов.

Использование Pinterest

Как и Instagram, эффективность Pinterest заключается в привлекательности простых и быстрых визуальных эффектов. У Instagram больше пользователей, и все сообщения находятся в одном простом фиде, чтобы подписчики могли их просматривать или поднимать по хэштегам. По этим причинам я думаю, что он более эффективен, чем Pinterest, но Pinterest все же может быть полезен. Etsy предлагает прямые ссылки на вашу учетную запись Pinterest (если она у вас настроена). Вы можете использовать хэштеги в Pinterest, но они не так эффективны или используются не так часто, как в Instagram или Twitter.

Когда у вас настроена учетная запись Pinterest, вы создаете доски, а затем «прикрепляете» (размещаете) свои изображения на различных досках. Определенно установить более одной доски. Может быть, доска «новые предметы», «проданные предметы», «праздничные предметы» и т. Д. В зависимости от того, что вы продаете, у вас могут быть разные категории для досок, но также: не ограничивайте свои доски Pinterest только товары, которые вы продаете. Как и в случае творческого использования хэштегов, творческое использование досок также поможет вам привлечь других пользователей. Не стесняйтесь повторно прикреплять изображения, прикрепленные другими, даже если они не имеют прямого отношения к товарам, которые вы продаете. Мой бизнес находится в Лос-Анджелесе, поэтому у меня есть совет директоров с моими любимыми местными ресторанами. Людям нравятся фотографии путешествий и еды, поэтому, если другие пользователи Pinterest наткнутся на мои фотографии местных ресторанов, они могут захотеть проверить другие мои доски - и, надеюсь, мой магазин Etsy тоже.

Использование Facebook

Создание страницы Facebook для вашего бизнеса на Etsy также является хорошей идеей. Etsy предлагает прямую ссылку на список товаров на Facebook. Хештеги могут быть полезны и на Facebook. Используйте Facebook для продвижения продаж, публикации сообщений о датах закрытия отпусков, любых перекрестных рекламных акций, которые могут быть у вас с обычным магазином (если вы можете продавать свои товары в магазинах, а также на своей собственной странице Etsy) - многие люди используют Facebook, так что присутствие там определенно может помочь. Что касается платной рекламы для продвижения страницы вашего магазина в Facebook, я бы сказал, не беспокойтесь об этом. У меня всегда был больший успех, когда я просто привлекал бизнес бесплатными и целенаправленными публикациями, чем тратил деньги на собственную рекламную службу Facebook. На Facebook уже так много рекламы, что многие люди часто игнорируют ее, поэтому тратить на нее деньги может быть пустой тратой. Бесплатные интересные посты, привлекающие большую аудиторию, эффективны сами по себе.

Особенности Etsy

Помимо использования вышеупомянутых социальных сетей, Etsy имеет свои особенности, которые помогут вам привлечь покупателей.

Одной из таких функций является товарная реклама Google, которую Etsy предлагает владельцам магазинов бесплатно. Они не перечисляют каждый предмет, который у вас есть в вашем магазине Etsy - всего несколько здесь и там - но это все равно означает, что вы должны сделать так, чтобы первое или два предложения ваших описаний предметов были интересными и привлекающими внимание, чтобы привлечь случайных Поисковики Google к вашим товарам Etsy.

В Etsy они предлагают рекламу с рекламой, в которой вы можете перечислить элементы по своему выбору, особенно важно, когда покупатели Etsy ищут товары. Вы можете настроить бюджет, начинающийся всего за $ 1 в день, и вы получаете счет, когда покупатели нажимают на ваши списки товаров. Продвинутые списки на Etsy действительно работают лучше, чем реклама в Facebook, поэтому я рекомендую использовать их для увеличения продаж.

Еще одна функция Etsy, которую стоит использовать как можно чаще: очень информативная панель инструментов магазина. (Я считаю, что панель инструментов — это одно из огромных преимуществ Etsy перед eBay.) С помощью быстрого просмотра вы можете увидеть, сколько посетителей посетили ваш магазин и списки товаров, откуда они пришли (внутренние поиски Etsy, поиски Google, Twitter, другой веб-сайт и т. д.), а также посмотрите, какие ключевые слова они используют для доступа к вашим товарам. Вы также можете просмотреть карту, чтобы узнать, в каких странах просматриваются ваши объекты. Эти фрагменты данных - особенно поиск по ключевым словам - могут быть полезны вам при принятии решения о том, что выставлять на продажу, а также при написании списков товаров.

Перекрестное продвижение с другими поставщиками

Если вы найдете других продавцов на Etsy, которые продают сопутствующие товары, свяжитесь с ними и узнайте, не захотят ли они присоединиться к акции с вашим магазином Etsy. Например: если вы продаете ювелирные изделия, продавец, который продает аксессуары, такие как сумки, шарфы, трикотаж или шляпы, может стать отличным партнером для Дня матери, праздника или другого мероприятия по распродаже. Или, если вы продаете органические товары, проведите перекрестное продвижение с другим продавцом, у которого есть органические товары, которые дополнят товары, которые вы продаете.

Когда вы продвигаете событие в Instagram, Facebook, Twitterи Pinterest среди ваших подписчиков, как и ваши партнеры по продажам, вы значительно расширили охват потенциальных клиентов.

Итак, используйте этот смартфон или планшет с помощью приведенных выше советов и следите за увеличением продаж.

Счастливые продажи!

Об авторе: Адриенн Дансер - владелица Beat Bop Boom, который является магазином, специализирующимся на музыкальной тематике одежды, аксессуаров, памятных вещей и недавних предметов коллекционирования. В дополнение к месту расположения кирпича и раствора в Лос-Анджелесе у них также есть собственный сайт электронной коммерции (beatbopboom.com) и Страница Etsy.

Изображение изображения curtsey of Юстас Галабурда