קבלת רשת חברתית כדי למכור בהצלחה ב-Etsy

זהו פוסט אורח מאת אדריאן רקדנית מ ביט בופ בום.

אתה עשוי לתהות למה יש חנות Etsy אם כבר יש לנו חנות משלנו אתר מסחר אלקטרוני ראשי. הסיבה היא ש-Etsy הייתה דרך מצוינת עבורנו להגיע ללקוחות בכל רחבי העולם בצורה מאוד חסכונית. אטסי צומחת בפופולריות ומתחרה גדולה עם eBay - ואני מעדיף את העיצוב והמיקוד במוצר שאטסי מציעה בהשוואה לאיביי. (אני רואה באיביי כמו מכירת חצר גדולה, בעוד שלאטסי יש יותר תחושה של חנות בוטיק.) בנוסף, מבנה העמלות והתכונות של Etsy הם הרבה יותר ידידותיים לעסקים בהשוואה לאיביי אם אתה מוכר פריטים במחיר קבוע ולא מעוניין במכירה פומבית -תמחור בסגנון.

עם זאת, חנות אטסי אינה מספיקה. אתה צריך לשווק באופן יצירתי את חנות Etsy דרך שונה ערוצי מדיה חברתית באמת לעשות שינוי במכירות.

באמצעות אינסטגרם

למען האמת, אני חושב שאינסטגרם הוא אתר המדיה החברתית היעיל ביותר בהשוואה לאחרים (פינטרסט, Twitter, ופייסבוק). כרגע, אטסי לא מקשרת ישירות לאינסטגרם, אבל בהחלט צריך להגדיר חשבון אינסטגרם לעסק שלך.

פרסום באינסטגרם לוקח שניות ספורות אם אתה משתמש בטלפון חכם או בטאבלט. באמצעות hashtags הקשורים לפריטים שלך, אתה יכול להגיע להרבה מאוד משתמשי אינסטגרם. ציוצים על Twitter יכול להיות גם שימושי - אבל חזותיים מהירה ומעניינת לרוב יעילה יותר ומושכת מיידית מהצורך לקרוא טקסט.

בעת שימוש בהאשטאג באינסטגרם, אל תגביל את עצמך רק למילים תיאוריות מילוליות על הפריט. היו יצירתיים כדי למשוך יותר צופים באינסטגרם. דוגמה: אם אתם מוכרים סט מנות וינטג' משנות ה-1960, מילות תיאור ברורות להאשטאג הן "וינטג'", "שנות ה-1960", "סט מנות", "מנות", הצבע, היצרן וכו'. בנוסף, תוכלו גם להשתמש מילים קשורות אחרות כמו "מד מן", "ארוחת ערב" וכל תמונה או תואר אחר שעלול לעלות על הדעת. אולי סרט, ספר, שחקן, שיר, או אפילו עיר שעולה לך בראש בעת צפייה בפריט. על ידי הכפלת מילות המפתח המתויגות בהאשים שבהן אתה משתמש, אתה גם מכפיל את הסיכוי שמשתמשי אינסטגרם אחרים יצפו בפוסט שלך ואז יבדקו את האתר שלך.

מלבד שימוש יצירתי בהאשטאגים לפרסום על פריטים חדשים למכירה, הקפד להשתמש באינסטגרם בצורה יצירתית עם מה שאתה מפרסם. אל תשתמש בו רק כדי לפרסם תמונות של פריטים חדשים למכירה. השתמש בו כדי לפרסם תמונות של פריטים שנמכרו כך שמשתמשי אינסטגרם יכולים לקבל מושג אילו פריטים שמכרת הם פופולריים - כדי לעזור ליצור תחושת צורך, כמו גם מחסור. בנוסף לפרסום פריטים חדשים, אני תמיד מפרסם תמונות של פריטים נמכרים עם האשטאגים על הפריטים הנמכרים, כמו גם צעקה בצורת האשטאג לעיר או למדינה שאליה הפריט נשלח.

כמו כן, השתמש באינסטגרם כדי לפרסם כשאתה בחופשה. בין אם תחליטו לשים את חנות ה-Etsy שלכם בסטטוס חופשה סגורה זמנית ובין אם לאו, תוכלו להשתמש באינסטגרם כדי לפרסם הודעה על "יוצאים לחופשה" לעוקבים שלכם כדי שיוכלו לתכנן בהתאם. וכשאתה בחופשה, השתמש באינסטגרם כדי לפרסם מדי פעם תמונת חופשה. אני חושב שזה מגע נחמד לתת את תמונת המצב האישית יותר שלך כאדם פרטי - וזה גם מאפשר לך להשתמש בהאשטאגים שבדרך כלל לא תוכל להשתמש בהם בעת פרסום פריטי החנות שלך. אנשים רבים נהנים מתמונות אוכל טעים, סצנות חוף שקיעה שלווה, תמונות אקטיביות מהנות - יש הרבה אפשרויות. פרסם כמה צילומי חופשה מעניינים ותוכל למצוא את עצמך חוזר מחופשה עם עוקבים חדשים באינסטגרם - ומכירות חדשות של Etsy.

שימוש Twitter

Etsy אכן מציעה את האפשרות לקשר את הפריטים החדשים שלך ברשימה Twitter, שיכול להיות יעיל, וכדאי להשתמש בו מדי פעם. השימוש בהאשטאג הוא בהחלט חשוב. אני עדיין חושב שאינסטגרם הרבה יותר יעיל כי, כמו שאומרים: "תמונה שווה אלף מילים", ואילו Twitter מאפשר לך להשתמש רק ב-140 אותיות/תווים.

שימוש בפינטרסט

כמו אינסטגרם, האפקטיביות של פינטרסט היא בפיתוי של חזותיים פשוטה ומהירה. לאינסטגרם יש יותר משתמשים וכל הפוסטים נמצאים בפיד אחד פשוט לעוקבים לצפייה - או לשליפה באמצעות האשטאגים. מסיבות אלה, אני חושב שזה יעיל יותר מפינטרסט, אבל פינטרסט עדיין יכול לעזור. Etsy אכן מציע קישורים ישירים לחשבון Pinterest שלך (אם יש לך הגדרה כזו). אתה יכול להשתמש בהאשטאגים בפינטרסט, אבל הם אינם יעילים או מנוצלים באותה מידה כפי שהם באינסטגרם או Twitter.

כאשר יש לך חשבון Pinterest, אתה יוצר לוחות ואז "מצמיד" (מפרסם) את התמונות שלך על הלוחות השונים. בהחלט להקים יותר מלוח אחד. אולי לוח "פריטים חדשים", לוח "פריטים נמכרים", לוח "פריטים לחגים" וכו'. תלוי מה אתה מוכר, אתה יכול לקבל קטגוריות שונות עבור לוחות - אבל, גם: אל תגביל את לוחות הפינטרסט שלך רק פריטים שאתה מוכר. כמו בשימוש יצירתי בהאשטאגים, גם שימוש יצירתי בלוחות יעזור לך למשוך משתמשים אחרים. אל תהסס להצמיד מחדש תמונות שאחרים הצמידו - גם אם הן לא קשורות ישירות לפריטים שאתה מוכר. העסק שלי מבוסס בלוס אנג'לס, אז יש לי לוח עם המסעדות המקומיות האהובות עלי. אנשים אוהבים תמונות של נסיעות ואוכל, אז אם יש לי משתמשי פינטרסט אחרים נתקלים בתמונות האוכל המקומי שלי, אז אולי הם ירצו לבדוק את הלוחות האחרים שלי - ובתקווה גם בחנות Etsy שלי.

באמצעות פייסבוק

יצירת דף פייסבוק עבור העסק שלך ב-Etsy היא גם רעיון טוב. Etsy אכן מציעה קישור ישיר לרישום פריט לפייסבוק. Hashtags יכולים להיות שימושיים גם בפייסבוק. השתמש בפייסבוק כדי לקדם מכירות, לפרסם על תאריכי סגירת חופשות, כל קידום צולב שעשוי להיות לך עם חנות לבנים (אם אתה יכול למכור את הפריטים שלך בחנויות כמו גם בדף Etsy שלך) - אנשים רבים משתמשים בפייסבוק, אז נוכחות שם בהחלט יכולה לעזור. לגבי מודעות בתשלום לקידום דף החנות שלך בפייסבוק, שהייתי אומר אל תתעסק בהן. תמיד הצלחתי יותר רק למשוך עסקים עם פוסטים חינמיים וממוקדים לעומת הוצאת כסף על שירות המודעות של פייסבוק עצמו. יש כבר כל כך הרבה פרסומות בפייסבוק שהרבה פעמים אנשים מתעלמים מהן, אז להוציא עליהן כסף יכול להיות בזבוז. פוסטים חינמיים ומעניינים שפונים לקהל גדול יעילים בפני עצמם.

תכונות של Etsy

בנוסף לכך שאתה משתמש באתרי המדיה החברתית שהוזכרו לעיל, ל- Etsy יש תכונות משלה שיעזרו לך למשוך קונים.

אחת מהתכונות הללו היא מודעות פרטי מוצר של Google ש-Etsy מציעה לבעלי החנויות שלה בחינם. הם לא מפרטים כל פריט שיש לך בחנות Etsy שלך - רק כמה פה ושם - אבל זה עדיין אומר שאתה צריך שהמשפט או השניים הראשונים של תיאורי הפריטים שלך יהיו מעניינים ומושכים תשומת לב כדי למשוך אקראי מחפשי גוגל לפריטי Etsy שלך.

ב-Etsy, הם אכן מציעים מודעות רישום מקודמות שבהן אתה יכול להציג פריטים רשומים לבחירתך באופן בולט כאשר קונים ב-Etsy מחפשים פריטים. אתה יכול להגדיר תקציב החל מ-$1 בלבד ליום, ואתה מחויב כאשר קונים לוחצים על רישומי הפריטים שלך. נראה כי רישומים מקודמים ב-Etsy עובדים טוב יותר מפרסום בפייסבוק, אז אני ממליץ להשתמש בהם כדי להגביר את המכירות.

תכונה נוספת של Etsy שכדאי להשתמש בה ולהשתמש בה לעתים קרובות: תכונת לוח המחוונים המאוד אינפורמטיבית של החנות שלהם. (לוח המחוונים שלהם הוא יתרון אחד עצום שלדעתי יש ל-Etsy על פני eBay.) בעזרת תצוגה מהירה, אתה יכול לראות כמה צופים ביקרו ברשימות החנויות והפריטים שלך, מהיכן הם מגיעים (חיפושים פנימיים של Etsy, חיפושי Google, Twitter, אתר אחר וכו'), וראה גם באילו מילות מפתח הם משתמשים כדי להגיע לפריטים שלך. אתה יכול גם להציג את תכונת המפה כדי לראות אילו מדינות מציגות את הפריטים שלך. פיסות נתונים אלה - במיוחד חיפושי מילות מפתח - יכולים להיות מועילים לך בקבלת ההחלטה מה לרשום למכירה, כמו גם איך אתה כותב את רישומי הפריטים שלך.

קידום צולב עם ספקים אחרים

אם אתה מוצא מוכרים אחרים ב-Etsy שמוכרים מוצרים קשורים, פנה אליהם ובדוק אם הם עשויים לרצות להצטרף למבצע עם חנות Etsy שלך. דוגמה: אם אתה מוכר תכשיטים, ספק שמוכר אביזרים כמו תיקים, צעיפים, בגד סריג או כובעים עשוי להיות שותף מצוין ליום האם, חג או אירוע מכירה אחר. או אם אתה מוכר פריטים אורגניים, קדם קידום צולב עם ספק אחר שיש לו פריטים אורגניים שיחמיאו לפריטים שאתה מוכר.

כשאתה מקדם את האירוע באינסטגרם, פייסבוק, Twitter, ו-Pinterest בין העוקבים שלך, כמו גם שותפי אירועי המכירות שלך, הגברת מאוד את טווח ההגעה שלך ללקוחות פוטנציאליים.

אז השתמש בטלפון החכם או בטאבלט שלך ביעילות עם הטיפים שלמעלה וראה את המכירות שלך גדלות.

מכירה מאושרת!

ביו מחבר: אדריאן רקדן היא הבעלים של ביט בופ בום, שהיא חנות המתמחה בבגדים בנושאי מוזיקה, אביזרים, מזכרות ופריטי אספנות עדכניים. בנוסף למיקום הלבנים שלהם בלוס אנג'לס, יש להם גם אתר מסחר אלקטרוני משלהם (beatbopboom.com) ו דף אטסי.

תכונה תמונה קצרה של ג'וסטאס גלבורדה