Se socialiser pour vendre avec succès sur Etsy

Ceci est un message d'invité par Adrienne Dancer of Beat Bop Boom.

Vous pourriez vous demander pourquoi avoir un magasin Etsy si nous avons déjà notre propre site principal de commerce électronique. La raison en est qu'Etsy a été un excellent moyen pour nous d'atteindre des clients du monde entier de manière très rentable. Etsy gagne en popularité et est un concurrent majeur avec eBay - et je préfère la conception et l'orientation produit qu'offre Etsy par rapport à eBay. (Je vois eBay comme une grande vente de garage, alors qu'Etsy a plus une sensation de boutique.) De plus, la structure des frais et les fonctionnalités d'Etsy sont beaucoup plus favorables aux entreprises par rapport à eBay si vous vendez des articles à prix fixe et que vous n'êtes pas intéressé par les enchères. -style tarifaire.

Avoir un magasin Etsy ne suffit pas, cependant. Vous devez commercialiser de manière créative la boutique Etsy via différents médias sociaux pour vraiment faire la différence dans les ventes.

Utiliser Instagram

Pour être honnête, je pense qu'Instagram est le site de médias sociaux le plus efficace par rapport aux autres (Pinterest, Twitteret Facebook). Pour le moment, Etsy ne se connecte pas directement à Instagram, mais vous devriez certainement avoir un compte Instagram configuré pour votre entreprise.

La publication sur Instagram ne prend que quelques secondes si vous utilisez un téléphone intelligent ou une tablette. En utilisant des hashtags liés à vos articles, vous pouvez toucher de très nombreux utilisateurs Instagram. Tweets sur Twitter peut aussi être utile, mais des visuels rapides et intéressants sont souvent plus efficaces et instantanément attrayants que d'avoir à lire du texte.

Lorsque vous utilisez des hashtags sur Instagram, ne vous limitez pas à des mots descriptifs littéraux sur l'élément. Soyez créatif pour attirer plus de téléspectateurs Instagram. Un exemple: si vous vendez un ensemble de vaisselle vintage des années 1960, les mots descriptifs évidents du hashtag sont "vintage", "1960", "dishset", "plats", la couleur, le fabricant, etc. d'autres mots apparentés tels que «Mad Men», «dîner de fête» et toutes autres images ou adjectifs qui pourraient vous venir à l'esprit. Peut-être un film, un livre, un acteur, une chanson ou même une ville qui vous vient à l'esprit lors de la visualisation de l'élément. En doublant les mots-clés hashtagués que vous utilisez, vous doublez également les chances que d'autres utilisateurs d'Instagram finissent par consulter votre publication et ensuite consulter votre site.

Outre l'utilisation créative des hashtags pour publier sur de nouveaux articles à vendre, assurez-vous d'utiliser Instagram de manière créative avec ce que vous publiez. Ne l'utilisez pas uniquement pour publier des images de nouveaux articles à vendre. Utilisez-le pour publier des images d'articles vendus afin que les utilisateurs d'Instagram puissent avoir une idée des articles que vous avez vendus sont populaires - pour aider à créer un sentiment de besoin, ainsi que de rareté. En plus de publier de nouveaux articles, je publie toujours des images d'articles vendus avec des hashtags sur les articles vendus, ainsi qu'un cri sous la forme d'un hashtag à la ville ou au pays où l'article est expédié.

Utilisez également Instagram pour publier des articles lorsque vous êtes en vacances. Que vous décidiez ou non de mettre votre boutique Etsy en statut de vacances temporairement fermé, vous pouvez utiliser Instagram pour publier un avis de « départ en vacances » pour vos abonnés afin qu’ils puissent planifier en conséquence. Et lorsque vous êtes en vacances, utilisez Instagram pour publier de temps en temps une photo de vacances. Je pense que c’est une bonne idée de donner un aperçu plus personnalisé de vous en tant qu’individu – et cela vous permet également d’utiliser des hashtags que vous ne pourriez pas utiliser normalement lorsque vous publiez des articles de votre boutique. De nombreuses personnes aiment les photos de plats délicieux, les scènes sereines de coucher de soleil sur la plage, les photos amusantes et actives – les possibilités sont nombreuses. Publiez des photos de vacances intéressantes et vous pourrez vous retrouver à revenir de vacances avec de nouveaux abonnés Instagram – et de nouvelles ventes Etsy.

En utilisant Twitter

Etsy offre la possibilité de lier vos articles nouvellement répertoriés à Twitter, ce qui peut être efficace et vous devez l'utiliser occasionnellement. L'utilisation du hashtag est définitivement importante. Je pense toujours qu'Instgram est beaucoup plus efficace car, comme on dit: «Une image vaut mille mots», alors que Twitter vous permet uniquement d'utiliser 140 lettres / caractères.

Utiliser Pinterest

Comme Instagram, l'efficacité de Pinterest est dans l'attrait de visuels simples et rapides. Instagram a plus d'utilisateurs et toutes les publications sont dans un seul flux que les adeptes peuvent consulter ou afficher par hashtags. Pour ces raisons, je pense que c'est plus efficace que Pinterest, mais Pinterest peut toujours être utile. Etsy propose des liens directs vers votre compte Pinterest (si vous en avez un). Vous pouvez utiliser des hashtags sur Pinterest, mais ils ne sont pas aussi efficaces ou utilisés autant qu'ils le sont sur Instagram ou Twitter.

Lorsque vous avez un compte Pinterest configuré, vous créez des tableaux, puis vous «épinglez» (postez) vos images sur les différents tableaux. Définissez définitivement plus d'un tableau. Peut-être un tableau «nouveaux articles», un tableau «articles vendus», un tableau «articles de vacances», etc. En fonction de ce que vous vendez, vous pouvez avoir différentes catégories pour les tableaux - mais aussi: ne limitez pas vos tableaux Pinterest à les articles que vous vendez. Comme pour l'utilisation créative des hashtags, l'utilisation créative des tableaux vous aidera également à attirer d'autres utilisateurs. N'hésitez pas à réépingler des images que d'autres ont épinglées, même si elles ne sont pas directement liées aux articles que vous vendez. Mon entreprise est basée à Los Angeles, j'ai donc mis en place un conseil d'administration avec mes restaurants locaux préférés. Les gens adorent les photos de voyage et de nourriture, donc si d'autres utilisateurs de Pinterest tombent sur mes photos de restaurants locaux, ils voudront peut-être consulter mes autres tableaux - et j'espère aussi ma boutique Etsy.

Utiliser Facebook

Créer une page Facebook pour votre entreprise Etsy est également une bonne idée. Etsy propose un lien direct de liste d'articles vers Facebook. Les hashtags peuvent également être utiles sur Facebook. Utilisez Facebook pour promouvoir les ventes, publier sur les dates de clôture des vacances, toute promotion croisée que vous pourriez avoir avec un magasin physique (si vous pouvez vendre vos articles dans les magasins ainsi que sur votre propre page Etsy) - de nombreuses personnes utilisent Facebook, donc avoir une présence là-bas peut certainement aider. En ce qui concerne les publicités payantes pour promouvoir votre page de boutique Facebook, je dirais que cela ne vous dérange pas. J'ai toujours eu plus de succès en attirant simplement des entreprises avec des publications gratuites et ciblées plutôt qu'en dépensant de l'argent sur le propre service publicitaire de Facebook. Il y a tellement de publicités déjà sur Facebook que beaucoup de gens les ignorent souvent, donc dépenser de l'argent dessus peut être un gaspillage. Les publications gratuites et intéressantes qui plaisent à un large public sont efficaces en elles-mêmes.

Fonctionnalités d'Etsy

En plus d’utiliser les sites de médias sociaux mentionnés ci-dessus, Etsy possède ses propres fonctionnalités qui vous aideront à attirer des acheteurs.

L'une de ces fonctionnalités est les annonces pour une offre de produit Google qu'Etsy propose gratuitement à ses commerçants. Ils ne répertorient pas tous les articles que vous avez dans votre boutique Etsy - juste quelques-uns ici et là - mais cela signifie quand même que la première phrase ou deux de vos descriptions d'articles doivent être intéressantes et attirer l'attention afin d'attirer au hasard Chercheurs Google à vos articles Etsy.

Sur Etsy, ils proposent des annonces ciblées dans lesquelles vous pouvez afficher les éléments de votre choix lorsque les clients Etsy recherchent des articles. Vous pouvez configurer un budget commençant à seulement $ 1 par jour et vous êtes facturé lorsque les internautes cliquent sur vos listes d'articles. Les annonces sponsorisées sur Etsy semblent mieux fonctionner que les publicités sur Facebook. Je vous recommande donc de les utiliser pour augmenter vos ventes.

Une autre fonctionnalité d'Etsy à utiliser bien et souvent : leur tableau de bord de boutique très informatif. (Leur tableau de bord est un énorme avantage qu'Etsy a sur eBay, selon moi.) Avec un aperçu rapide, vous pouvez voir combien de visiteurs ont visité votre boutique et vos listes d'articles, d'où ils viennent (recherches internes Etsy, recherches Google, Twitter, un autre site Web, etc.), et voyez également quels mots-clés ils utilisent pour accéder à vos articles. Vous pouvez également afficher la fonction de carte pour voir quels pays affichent vos éléments. Ces éléments de données, en particulier les recherches par mots clés, peuvent vous être utiles pour décider des articles à vendre, ainsi que de la façon dont vous rédigez vos listes d'articles.

Promotion croisée avec d'autres fournisseurs

Si vous trouvez d'autres vendeurs sur Etsy qui vendent des produits connexes, contactez-les et voyez s'ils souhaitent participer à une promotion avec votre boutique Etsy. Un exemple: si vous vendez des bijoux, un vendeur qui vend des accessoires tels que des sacs, des écharpes, des tricots ou des chapeaux peut être un excellent partenaire pour la fête des mères, les vacances ou tout autre événement de vente. Ou si vous vendez des articles biologiques, faites de la promotion croisée avec un autre fournisseur qui vend des produits biologiques, ce qui complèterait les produits que vous vendez.

Lorsque vous faites la promotion de l'événement sur Instagram, Facebook, Twitteret Pinterest parmi vos abonnés, tout comme vos partenaires commerciaux, vous avez considérablement accru votre portée auprès de clients potentiels.

Alors, utilisez efficacement votre smartphone ou tablette avec les conseils ci-dessus et observez vos ventes augmenter.

Bonne vente!

Auteur bio: Adrienne Dancer est propriétaire de Beat Bop Boom, qui est une boutique spécialisée dans les vêtements, accessoires, souvenirs et objets de collection récents sur le thème de la musique. Outre leur emplacement de brique et de mortier à Los Angeles, ils ont également leur propre site de commerce électronique (beatbopboom.com) Et un Page Etsy.

Image de fond Justas Galaburda