Bli social att sälja framgångsrikt på Etsy

Detta är ett gästinlägg av Adrienne Dancer of Slå Bop Boom.

Du kanske undrar varför du har en Etsy-butik om vi redan har vår egen huvudsaklig e-handelswebbplats. Anledningen är att Etsy har varit ett utmärkt sätt för oss att nå ut till kunder över hela världen på ett mycket kostnadseffektivt sätt. Etsy växer i popularitet och är en stor konkurrent med eBay - och jag föredrar design och produktfokus som Etsy erbjuder jämfört med eBay. (Jag ser eBay som en stor gårdsförsäljning, medan Etsy har mer av en butikskänsla.) Plus, Etsys avgiftsstruktur och funktioner är mycket mer affärsvänliga jämfört med eBay om du säljer fasta priser och inte är intresserade av auktion -stil prissättning.

Att ha en Etsy-butik räcker dock inte. Du måste kreativt marknadsföra Etsy-butiken via olika sociala medier för att verkligen göra en skillnad i försäljningen.

Med hjälp av Instagram

För att vara ärlig tror jag att Instagram är den mest effektiva webbplatsen för sociala medier jämfört med de andra (Pinterest, Twitteroch Facebook). För närvarande länkar Etsy inte direkt till Instagram, men du bör definitivt ha ett Instagram-konto skapat för ditt företag.

Det tar bara några sekunder att lägga ut på Instagram om du använder en smart telefon eller surfplatta. Med hjälp av hashtags som relaterar till dina artiklar kan du nå ut till många Instagram-användare. Tweets på Twitter kan också vara användbart - men snabba och intressanta bilder är ofta mer effektiva och omedelbart attraktiva än att behöva läsa text.

När du använder hashtags på Instagram, begränsa dig inte bara till bokstavliga beskrivande ord om objektet. Var kreativ för att locka fler Instagram-tittare. Ett exempel: om du säljer en vintage 1960-talsuppsättning är uppenbara beskrivande ord till hashtag "vintage", "1960-talet", "diskett", "disk", färgen, tillverkaren osv. Dessutom kan du också använda andra relaterade ord som "Mad Men", "dinnerparty" och andra bilder eller adjektiv som kan komma att tänka på. Kanske en film, bok, skådespelare, sång eller till och med stad som kommer att tänka på när man tittar på objektet. Genom att fördubbla de hashtaggade nyckelorden du använder fördubblar du också chansen att andra Instagram-användare slutar se ditt inlägg och sedan kolla in din webbplats.

Förutom kreativ användning av hashtags för att posta om nya artiklar till salu, var noga med att använda Instagram kreativt med det du lägger upp. Använd inte bara den för att lägga ut bilder av nya föremål till salu. Använd den för att publicera bilder av artiklar som har sålts så att Instagram-användare kan få en uppfattning om vilka artiklar du har sålt är populära - för att skapa en känsla av behov och knapphet. Förutom att lägga upp nya föremål lägger jag alltid ut bilder av sålda föremål med hashtags om de sålda föremålen, liksom ett rop i form av en hashtagg till staden eller landet där varan skickas till.

Använd också Instagram för att göra inlägg när du är på semester. Oavsett om du bestämmer dig för att sätta din Etsy-butik på en tillfällig stängd semesterstatus eller inte, kan du använda Instagram för att lägga upp ett meddelande om "åker på semester" för dina följare så att de kan planera därefter. Och när du är på semester, använd Instagram för att lägga upp en och annan semesterbild. Jag tycker att det är en fin touch att ge den mer personliga ögonblicksbilden av dig som individ – och det låter dig också använda hashtags som du normalt inte kan använda när du lägger upp dina butiksartiklar. Många människor njuter av smaskiga matbilder, fridfulla strandscener i solnedgången, roliga aktiva bilder – det finns många möjligheter. Lägg upp några intressanta semesterbilder och du kan komma tillbaka från semestern med nya Instagram-följare – och nya Etsy-försäljningar.

Använda Twitter

Etsy erbjuder alternativet att länka dina nyligen listade objekt till Twitter, vilket kan vara effektivt, och du bör använda det ibland. Hashtag-användning är definitivt viktigt. Jag tror fortfarande att Instgram är mycket effektivare för, som de säger: "En bild är värd tusen ord", medan Twitter låter dig bara använda 140 bokstäver / tecken.

Med Pinterest

Liksom Instagram ligger Pinterest effektivitet i locket till enkla, snabba bilder. Instagram har fler användare och alla inlägg finns i ett enkelt flöde för anhängare att se - eller att dra upp med hashtags. Av dessa skäl tror jag att det är mer effektivt än Pinterest, men Pinterest kan fortfarande vara till hjälp. Etsy erbjuder direktlänkar till ditt Pinterest-konto (om du har en inställd). Du kan använda hashtags på Pinterest, men de är inte lika effektiva eller används lika mycket som de är på Instagram eller Twitter.

När du har skapat ett Pinterest-konto skapar du anslagstavlor och sedan “fäster” (postar) dina bilder på de olika brädorna. Definiera definitivt mer än ett bräde. Kanske ett "nytt föremål" -tavla, ett "sålt föremål" -tavla, ett "semesterobjekt" -tavla etc. Beroende på vad du säljer kan du ha olika kategorier för brädor - men också: begränsa inte dina Pinterest-brädor artiklar du säljer. Som med kreativ användning av hashtags, kommer kreativ användning av kort också att hjälpa dig att locka andra användare. Knappa gärna igen bilder som andra har fäst - även om de inte är direkt relaterade till varorna du säljer. Mitt företag är baserat i Los Angeles, så jag har en styrelse med mina favoritrestauranger. Människor älskar resor och matfoton, så om jag har andra Pinterest-användare som snubblar på mina lokala matfoton, kanske de vill kolla in mina andra brädor - och förhoppningsvis också min Etsy-butik.

Använda Facebook

Att skapa en Facebook-sida för ditt Etsy-företag är också en bra idé. Etsy erbjuder en direktlänk till Facebook. Hashtags kan också vara användbara på Facebook. Använd Facebook för att marknadsföra försäljning, posta om stängningsdatum för semester, eventuell korsreklam som du kan ha med en tegelbutik (om du kanske säljer dina föremål i butiker såväl som på din egen Etsy-sida) - många använder Facebook, så att ha en närvaro där kan definitivt hjälpa. När det gäller betalda annonser för att marknadsföra din Facebook-butikssida, det skulle jag säga bry dig inte om. Jag har alltid haft större framgångar med att bara attrahera affärer med gratis och fokuserade inlägg kontra att spendera pengar på Facebooks egna annonstjänst. Det finns så många annonser redan på Facebook att många ofta ignorerar dem, så att spendera pengar på dem kan vara slöseri. Gratis, intressanta inlägg som tilltalar en stor publik är effektiva på egen hand.

Etsy-funktioner

Förutom att du använder ovan nämnda sociala mediesajter har Etsy sina egna funktioner som hjälper dig att locka köpare.

En av dessa funktioner är Googles produktannonser som Etsy erbjuder sina butiksägare gratis. De listar inte varje enskild artikel som du har i din Etsy-butik - bara några här och där - men det betyder ändå att du bör ha den första meningen eller två av dina artikelbeskrivningar vara intressanta och uppmärksammande för att locka slumpmässigt Google-sökare till dina Etsy-objekt.

På Etsy erbjuder de marknadsförade annonseringsannonser där du kan ha listade artiklar du väljer kommer fram på en framträdande plats när Etsy shoppare letar efter objekt. Du kan ställa in en budget som börjar på bara $ 1 per dag och du faktureras när köpare klickar på dina objektlistor. Främjade listor på Etsy verkar fungera bättre än Facebook-reklam, så jag rekommenderar att du använder dem för att öka försäljningen.

En annan Etsy-funktion att använda väl och ofta: deras mycket informativa butiksinstrumentpanelsfunktion. (Deras instrumentpanel är en stor fördel som jag tror att Etsy har jämfört med eBay.) Med en snabb vy kan du se hur många tittare som har besökt din butik och varulistor, varifrån de kommer (interna Etsy-sökningar, Google-sökningar, Twitter, en annan webbplats osv.), och se också vilka nyckelord de använder för att komma till dina artiklar. Du kan också visa kartfunktionen för att se vilka länder som visar dina objekt. Dessa bitar av data - särskilt sökordssökningar - kan vara till hjälp för dig när du bestämmer dig för vad du ska lista till salu, liksom hur du skriver dina artikelförteckningar.

Korsmarknadsföring med andra leverantörer

Om du hittar andra säljare på Etsy som säljer relaterade produkter, kontakta dem och se om de kanske vill delta i en kampanj med din Etsy-butik. Ett exempel: om du säljer smycken kan en försäljare som säljer accessoarer som väskor, halsdukar, stickade plagg eller mössor vara en bra partner för en mors dag, helgdag eller andra reaevenemang. Eller om du säljer ekologiska varor, korsmarknadsför med en annan leverantör som har ekologiska varor som skulle komplettera de varor du säljer.

När du marknadsför evenemanget på Instagram, Facebook, Twitteroch Pinterest bland dina följare, liksom dina försäljningsevenemangspartners har du ökat din räckvidd till potentiella kunder kraftigt.

Så använd den smarta telefonen eller surfplattan effektivt med tips ovan och se din försäljning öka.

Lycklig försäljning!

Författare bio: Adrienne Dancer är ägare till Slå Bop Boom, som är en butik som specialiserar sig på kläder med musik-tema, accessoarer, memorabilia och nyligen samlade föremål. Förutom deras plats för tegel och murbruk i Los Angeles, har de också en egen e-handelswebbplats (beatbopboom.com) och en Etsy sida.

Funktionsbild avlägsnas av Justas Galaburda