Bli social att sälja framgångsrikt på Etsy

Detta är ett gästpost av Adrienne Dancer av Slå Bop Boom.

Du kanske undrar varför du har en Etsy-butik om vi redan har vår egen huvudsaklig e-handelswebbplats. Anledningen är att Etsy har varit ett bra sätt för oss att nå ut till kunder över hela världen på ett mycket kostnadseffektivt sätt. Etsy växer i popularitet och är en stor konkurrent med eBay – och jag föredrar design och produktfokus som Etsy erbjuder jämfört med eBay. (Jag ser eBay som en stor gårdsförsäljning, medan Etsy har mer en butikskänsla.) Dessutom är Etsys avgiftsstruktur och funktioner mycket mer affärsvänliga jämfört med eBay om du säljer fastpris och inte är intresserad av auktion -stil prissättning.

Att ha en Etsy-butik räcker dock inte. Du måste kreativt marknadsföra Etsy-butiken via olika sociala medier för att verkligen göra en skillnad i försäljningen.

Med hjälp av Instagram

För att vara ärlig tror jag att Instagram är den mest effektiva webbplatsen för sociala medier jämfört med de andra (Pinterest, Twitteroch Facebook). För närvarande länkar Etsy inte direkt till Instagram, men du bör definitivt ha ett Instagram-konto skapat för ditt företag.

Det tar bara några sekunder att lägga ut på Instagram om du använder en smart telefon eller surfplatta. Med hjälp av hashtags som relaterar till dina artiklar kan du nå ut till många Instagram-användare. Tweets på Twitter kan vara användbart också - men snabba och intressanta bilder är ofta mer effektiva och omedelbart attraktiva än att behöva läsa text.

När du använder hashtags på Instagram ska du inte bara begränsa dig till bokstavliga beskrivande ord om artikeln. Var kreativ för att locka fler Instagram-tittare. Ett exempel: om du säljer en tallriksuppsättning från 1960-talet, är uppenbara beskrivande ord till hashtaggen "vintage", "1960-talet", "maträtt", "rätter", färgen, tillverkaren etc. Dessutom kan du också använda andra relaterade ord som "Mad Men", "dinner party" och andra bilder eller adjektiv som kan komma att tänka på. Kanske en film, bok, skådespelare, sång eller till och med stad som kommer att tänka på när du tittar på objektet. Genom att fördubbla hashtaggade nyckelord som du använder fördubblar du också chansen att andra Instagram-användare hamnar på ditt inlägg och sedan kolla in din webbplats.

Förutom kreativ användning av hashtags för att posta om nya objekt till salu, se till att använda Instagram kreativt med det du publicerar. Använd det inte bara för att lägga upp bilder av nya objekt till salu. Använd den för att lägga upp bilder av objekt som har sålt så att Instagram-användare kan få en uppfattning om vilka objekt du har sålt är populära - för att skapa en känsla av behov och knapphet. Förutom att publicera nya artiklar lägger jag alltid in bilder av sålda föremål med hashtags om de sålda artiklarna, samt en rop i form av en hashtagg till staden eller landet där objektet skickas till.

Använd också Instagram för att posta när du är på semester. Oavsett om du bestämmer dig för att sätta din Etsy-butik i en tillfällig stängd semesterstatus, kan du använda Instagram för att publicera ett "på semester" -meddelande för dina följare så att de kan planera i enlighet med detta. Och när du är på semester, använd Instagram för att publicera enstaka semesterfoto. Jag tycker att det är en fin touch att ge den mer personliga ögonblicksbilden av dig som en person - och det låter dig också använda hashtags som du kanske normalt inte kan använda när du publicerar dina butiksprodukter. Många tycker om sköna matbilder, lugna solnedgångar på stranden, roliga aktiva foton - det finns många möjligheter. Lägg upp några intressanta semesterbilder och du kan hitta dig själv tillbaka från semestern med nya Instagram-följare - och ny Etsy-försäljning.

Använda Twitter

Etsy erbjuder alternativet att länka dina nyligen listade objekt till Twitter, vilket kan vara effektivt, och du bör använda det ibland. Hashtag-användning är definitivt viktigt. Jag tror fortfarande att Instgram är mycket effektivare eftersom, som de säger: ”En bild är värd tusen ord,” medan Twitter låter dig bara använda 140 bokstäver / tecken.

Med Pinterest

Liksom Instagram är Pinterest: s effektivitet lockande av enkla, snabba bilder. Instagram har fler användare och alla inlägg finns i ett enkelt flöde för följare att se - eller för att dra upp med hashtags. Av dessa skäl tror jag att det är mer effektivt än Pinterest, men Pinterest kan fortfarande vara till hjälp. Etsy erbjuder direktlänkar till ditt Pinterest-konto (om du har en uppsättning). Du kan använda hashtags på Pinterest, men de är inte lika effektiva eller används lika mycket som de är på Instagram eller Twitter.

När du har ett Pinterest-konto skapat skapar du brädor och "stiftar" dina bilder på de olika korten. Definitivt sätta upp mer än ett bräde. Kanske ett "nytt föremål" -bräde, ett "sålda föremål" -bräde, ett "semesterobjekt" -bräde, etc. Beroende på vad du säljer kan du ha olika kategorier för brädor - men också: begräns inte dina Pinterest-brädor till bara föremål du säljer. Som med kreativ användning av hashtags, kommer kreativ användning av brädor också att hjälpa dig att locka andra användare. Känn dig fri att återfästa bilder som andra har fästat - även om de inte är direkt relaterade till artiklarna du säljer. Mitt företag är baserat i Los Angeles, så jag har en styrelse som inrättas med mina lokala favoritrestauranger. Människor älskar resor och matfoton, så om jag har andra Pinterest-användare som snubblar på mina lokala äta foton, kanske de vill kolla in mina andra brädor - och förhoppningsvis också min Etsy-butik.

Använda Facebook

Att skapa en Facebook-sida för ditt Etsy-företag är också en bra idé. Etsy erbjuder en direkt artikellista till Facebook. Hashtags kan också vara användbara på Facebook. Använd Facebook för att marknadsföra försäljning, posta om datum för stängning av semester, alla korsfrämjande åtgärder du kan ha med en tegel- och murbrukbutik (om du kanske säljer dina varor i butikerna och på din egen Etsy-sida) - många människor använder Facebook, så att ha en närvaro där kan definitivt hjälpa. När det gäller betalda annonser för att marknadsföra din Facebook-butiksida, som jag skulle säga, bry dig inte om. Jag har alltid haft mer framgång med att bara locka affärer med gratis och fokuserade inlägg jämfört med att spendera pengar på Facebooks egen annonstjänst. Det finns så många annonser redan på Facebook att många människor ofta ignorerar dem, så att spendera pengar på dem kan vara slöseri. Gratis, intressanta inlägg som vädjar till en stor publik är effektiva på egen hand.

Etsy-funktioner

Förutom att du använder ovan nämnda sociala mediesajter har Etsy sina egna funktioner som hjälper dig att locka köpare.

En av dessa funktioner är Googles produktannonser som Etsy erbjuder sina butiksägare gratis. De listar inte varje enskild artikel som du har i din Etsy-butik - bara några här och där - men det betyder fortfarande att du bör ha den första meningen eller två av dina beskrivningar av artiklarna att vara intressanta och uppmärksamma för att locka till slumpmässiga Google-sökare efter dina Etsy-objekt.

På Etsy erbjuder de marknadsförade annonseringsannonser där du kan ha listade artiklar du väljer kommer fram på en framträdande plats när Etsy shoppare letar efter objekt. Du kan ställa in en budget som börjar på bara $ 1 per dag och du faktureras när köpare klickar på dina objektlistor. Främjade listor på Etsy verkar fungera bättre än Facebook-reklam, så jag rekommenderar att du använder dem för att öka försäljningen.

En annan Etsy-funktion för att använda bra och använda ofta: deras mycket informativa shop-instrumentpanelen. (Deras instrumentbräda är en enorm fördel som jag tror att Etsy har jämfört med eBay.) Med en snabb vy kan du se hur många tittare som har besökt din butik och objektlistor, var de kommer från (interna Etsy-sökningar, Google-sökningar, Twitter, en annan webbplats osv.) och se även vilka nyckelord de använder för att komma till dina artiklar. Du kan också visa kartfunktionen för att se vilka länder som tittar på dina objekt. Dessa data - särskilt sökordssökningar - kan vara till hjälp för dig när du bestämmer vad du ska sälja, såväl som hur du skriver dina objektlistor.

Korsfrämjande med andra leverantörer

Om du hittar andra säljare på Etsy som säljer relaterade produkter, kontakta dem och se om de kanske vill delta i en kampanj med din Etsy-butik. Ett exempel: om du säljer smycken, kan en leverantör som säljer tillbehör som väskor, halsdukar, stickat slitage eller hattar vara en bra partner för en morsdag, semester eller annat försäljningsevenemang. Eller om du säljer ekologiska artiklar, korsa marknadsföring med en annan leverantör som har ekologiska föremål som skulle komplettera de artiklar du säljer.

När du marknadsför evenemanget på Instagram, Facebook, Twitteroch Pinterest bland dina följare, liksom dina försäljningsevenemangspartners har du ökat din räckvidd till potentiella kunder kraftigt.

Så använd den smarta telefonen eller surfplattan effektivt med tips ovan och se din försäljning öka.

Lycklig försäljning!

Författare bio: Adrienne Dancer är ägare till Slå Bop Boom, som är en butik som specialiserar sig på kläder med musik-tema, accessoarer, memorabilia och nyligen samlade föremål. Förutom deras plats för tegel och murbruk i Los Angeles, har de också en egen e-handelswebbplats (beatbopboom.com) och en Etsy sida.

Funktionsbild avlägsnas av Justas Galaburda

Catalin Zorzini

Jag är en webbdesignblogger och startade detta projekt efter att ha tillbringat några veckor och kämpat för att ta reda på vilket är den bästa e-handelsplattformen för mig själv. Kolla in min nuvarande topp 10 e-handel byggare.