Jak úspěšně prodávat sociální sítě na Etsy

Toto je příspěvek hosta Adrienne Dancer z Beat Bop Boom.

Možná se divíte, proč mít obchod Etsy, když už máme svůj vlastní hlavní web elektronického obchodu. Důvodem je, že Etsy je pro nás skvělým způsobem, jak oslovit zákazníky po celém světě velmi nákladově efektivním způsobem. Etsy je stále oblíbenější a je hlavním konkurentem eBay – a já preferuji design a zaměření na produkty, které Etsy nabízí, ve srovnání s eBay. (Vnímám eBay jako velký výprodej, zatímco Etsy působí spíše jako butik.) Navíc struktura poplatků a funkce Etsy jsou mnohem přívětivější pro podnikání ve srovnání s eBay, pokud prodáváte položky s pevnou cenou a nemáte zájem o aukci -stylové ceny.

Mít obchod Etsy však nestačí. Musíte kreativně propagovat obchod Etsy prostřednictvím jiného výstupy sociálních médií skutečně změnit prodej.

Používání Instagramu

Abych byl upřímný, myslím si, že Instagram je nejúčinnější web sociálních médií ve srovnání s ostatními (Pinterest, Twittera Facebook). V tuto chvíli Etsy neodkazuje přímo na Instagram, ale rozhodně byste měli mít pro svou firmu zřízený účet na Instagramu.

Publikování na Instagramu trvá jen několik sekund, pokud používáte chytrý telefon nebo tablet. Pomocí hashtagů, které se týkají vašich položek, můžete oslovit mnoho a mnoho uživatelů Instagramu. Tweety zapnuty Twitter mohou být také užitečné – ale rychlé a zajímavé vizuální prvky jsou často efektivnější a okamžitě atraktivnější než nutnost číst text.

Při používání hashtagů na Instagramu se neomezujte pouze na doslovná popisná slova o položce. Buďte kreativní, abyste přilákali více diváků na Instagramu. Příklad: pokud prodáváte starou sadu nádobí ze 1960. let, zřejmá popisná slova pro hashtag jsou „vintage“, „1960. léta“, „sada nádobí“, „nádobí“, barva, výrobce atd. Kromě toho můžete také použít další související slova, jako například „Mad Men“, „večeře“ a jakékoli další obrázky nebo přídavná jména, která by vás mohla napadnout. Možná film, kniha, herec, píseň nebo dokonce město, které vás napadne při prohlížení položky. Tím, že zdvojnásobíte hashtagovaná klíčová slova, která používáte, zdvojnásobíte také šanci, že si ostatní uživatelé Instagramu nakonec prohlédnou váš příspěvek a pak se podívají na váš web.

Kromě kreativního využití hashtagů pro zveřejňování nových položek na prodej se ujistěte, že používáte Instagram kreativně s tím, co zveřejňujete. Nepoužívejte jej pouze pro zveřejňování obrázků nových položek na prodej. Použijte jej ke zveřejňování obrázků prodaných položek, aby si uživatelé Instagramu mohli udělat představu o tom, které položky, které jste prodali, jsou oblíbené – pomůže vám to vytvořit pocit potřeby a nedostatku. Kromě zveřejňování nových položek vždy zveřejňuji obrázky prodaných položek s hashtagy o prodávaných položkách a také pokřik ve formě hashtagu na město nebo zemi, kam je položka odeslána.

Instagram také používejte k přidávání příspěvků, když jste na dovolené. Ať už se rozhodnete uvést svůj obchod Etsy do dočasného uzavřeného stavu dovolené, nebo ne, můžete pomocí Instagramu zveřejnit pro své sledující oznámení „odjíždíte na dovolenou“, aby mohli podle toho plánovat. A když jste na dovolené, použijte Instagram ke zveřejnění občasné fotky z dovolené. Myslím si, že je příjemné poskytnout vám personalizovanější snímek vás jako jednotlivce – a také vám to umožňuje používat hashtagy, které byste za normálních okolností při zveřejňování položek z obchodu nemohli použít. Mnoho lidí si užívá obrázky báječného jídla, klidné scény na pláži při západu slunce, zábavné aktivní fotografie – existuje mnoho možností. Zveřejněte několik zajímavých záběrů z dovolené a uvidíte, že se vracíte z dovolené s novými sledujícími na Instagramu – a novými výprodeji Etsy.

Použití Twitter

Etsy nabízí možnost propojit nově uvedené položky Twitter, která může být účinná a měli byste ji občas používat. Použití hashtagů je rozhodně důležité. Stále si myslím, že Instgram je mnohem efektivnější, protože, jak se říká: „Obrázek vydá za tisíc slov“, zatímco Twitter umožňuje použít pouze 140 písmen/znaků.

Pomocí Pinterestu

Stejně jako Instagram je účinnost Pinterestu v přitažlivosti jednoduchých a rychlých vizuálních prvků. Instagram má více uživatelů a všechny příspěvky jsou v jednom jednoduchém zdroji, který si sledující mohou prohlédnout – nebo stáhnout pomocí hashtagů. Z těchto důvodů si myslím, že je účinnější než Pinterest, ale Pinterest může být stále užitečný. Etsy nabízí přímé odkazy na váš Pinterest účet (pokud jej máte nastavený). Hashtagy můžete používat na Pinterestu, ale nejsou tak efektivní nebo využívané jako na Instagramu nebo Twitter.

Když máte vytvořený účet na Pinterestu, vytvoříte nástěnky a poté „připnete“ (připnete) své obrázky na různé nástěnky. Rozhodně nastavte více než jednu desku. Možná nástěnka „nové položky“, nástěnka „prodané položky“, nástěnka „prázdninových předmětů“ atd. V závislosti na tom, co prodáváte, můžete mít různé kategorie nástěnek – ale také: neomezujte své nástěnky na Pinterestu pouze položky, které prodáváte. Stejně jako u kreativního využití hashtagů vám kreativní využití nástěnek také pomůže přilákat další uživatele. Neváhejte znovu připnout obrázky, které připnuli jiní – i když přímo nesouvisejí s položkami, které prodáváte. Moje firma sídlí v Los Angeles, takže mám zřízenou radu s mými oblíbenými místními restauracemi. Lidé milují cestování a fotografie jídla, takže pokud ostatní uživatelé Pinterestu narazí na mé místní fotky, možná se budou chtít podívat na mé další nástěnky – a doufejme, že i na můj obchod Etsy.

Použití služby Facebook

Vytvoření stránky na Facebooku pro vaši firmu Etsy je také dobrý nápad. Etsy nabízí přímý odkaz na seznam položek na Facebook. Hashtagy mohou být užitečné i na Facebooku. Používejte Facebook k propagaci prodeje, zveřejňování informací o termínech uzavření prázdnin, jakékoli křížové propagaci, kterou můžete mít s kamenným obchodem (pokud byste mohli prodávat své položky v obchodech i na své vlastní stránce Etsy) – mnoho lidí používá Facebook, takže přítomnost tam může rozhodně pomoci. Pokud jde o placené reklamy na propagaci vaší stránky obchodu na Facebooku, řekl bych, že se s nimi neobtěžujte. Vždy jsem měl větší úspěch s přilákáním obchodů zdarma a cílenými příspěvky oproti utrácení peněz za vlastní reklamní službu Facebooku. Na Facebooku je již tolik reklam, že je mnoho lidí často ignoruje, takže utrácet za ně peníze může být plýtvání. Bezplatné, zajímavé příspěvky, které oslovují velké publikum, jsou účinné samy o sobě.

Vlastnosti Etsy

Kromě toho, že využíváte výše uvedené stránky sociálních médií, má Etsy své vlastní funkce, které vám pomohou přilákat kupující.

Jednou z těchto funkcí jsou reklamy s produktovými informacemi Google, které Etsy nabízí majitelům obchodů zdarma. Neuvádí každou jednotlivou položku, kterou máte ve svém obchodě Etsy – jen pár sem a tam – ale stále to znamená, že první věta nebo dvě z vašich popisů položek by měly být zajímavé a přitahující pozornost, abyste přilákali náhodné Vyhledávače Google na vaše položky Etsy.

Na Etsy nabízejí propagované reklamy se seznamem, kde můžete mít uvedené položky podle vašeho výběru nápadně zobrazeny, když zákazníci Etsy hledají položky. Můžete nastavit rozpočet začínající na pouhých 1 USD na den a budou vám účtovány, když zákazníci kliknou na vaše položky. Zdá se, že propagované záznamy na Etsy fungují lépe než reklama na Facebooku, takže je doporučuji používat ke zvýšení prodeje.

Další funkce Etsy, kterou lze dobře a často používat: jejich velmi informativní funkce řídicího panelu obchodu. (Jejich řídicí panel je jedna obrovská výhoda, kterou má Etsy oproti eBay.) Díky rychlému zobrazení můžete vidět, kolik diváků navštívilo váš obchod a seznamy položek, odkud pocházejí (interní vyhledávání Etsy, vyhledávání Google, Twitter, jiný web atd.) a také uvidíte, jaká klíčová slova používají, aby se dostali k vašim položkám. Můžete si také prohlédnout funkci mapy a zjistit, které země si prohlížejí vaše položky. Tyto údaje – zejména vyhledávání klíčových slov – vám mohou pomoci při rozhodování o tom, co uvést na prodej, a také při rozhodování o tom, jak seznamy položek napsat.

Křížová propagace s jinými prodejci

Pokud na Etsy najdete další prodejce, kteří prodávají související produkty, oslovte je a zjistěte, zda by se nechtěli připojit k promoakci s vaším obchodem Etsy. Příklad: Pokud prodáváte šperky, prodejce, který prodává doplňky, jako jsou tašky, šály, pletené oblečení nebo čepice, může být skvělým partnerem ke Dni matek, svátku nebo jiné prodejní akci. Nebo pokud prodáváte organické položky, proveďte křížovou propagaci s jiným dodavatelem, který má organické položky, které by doplňovaly položky, které prodáváte.

Když propagujete událost na Instagramu, Facebooku, Twitter, a Pinterest mezi vašimi sledujícími, stejně jako vaši partneři prodejních akcí, výrazně jste zvýšili svůj dosah na potenciální zákazníky.

Používejte tedy svůj chytrý telefon nebo tablet efektivně s výše uvedenými tipy a sledujte, jak se vaše prodeje zvyšují.

Šťastný prodej!

Autor bio: Vlastníkem je Adrienne Dancer Beat Bop Boom, což je obchod specializující se na oblečení s hudební tematikou, doplňky, upomínkové předměty a nedávné sběratelské předměty. Kromě své kamenné pobočky v Los Angeles mají také své vlastní stránky elektronického obchodu (beatbopboom.com) a Etsy stránka.

Hlavní obrázek poklony Justas Galaburda