Cómo social para vender con éxito en Etsy

Esta es una publicación invitada de Adrienne Dancer de Batir Bop Boom.

Te preguntarás por qué tienes una tienda Etsy si ya tenemos la nuestra sitio principal de comercio electrónico. La razón es que Etsy ha sido una excelente manera de llegar a clientes de todo el mundo de una manera muy rentable. Etsy está ganando popularidad y es un competidor importante con eBay, y prefiero el diseño y el enfoque de producto que ofrece Etsy en comparación con eBay. (Veo eBay como una gran venta de garaje, mientras que Etsy tiene más una sensación de tienda boutique). Además, la estructura de tarifas y las características de Etsy son mucho más favorables para los negocios en comparación con eBay si vendes artículos a precio fijo y no estás interesado en una subasta. precio de estilo.

Sin embargo, no es suficiente tener una tienda de Etsy. Tienes que comercializar creativamente la tienda Etsy a través de diferentes medios de comunicación social para realmente hacer una diferencia en las ventas.

Usando Instagram

Para ser sincero, creo que Instagram es el sitio de redes sociales más efectivo en comparación con los demás (Pinterest, Twittery Facebook). Por el momento, Etsy no se vincula directamente a Instagram, pero definitivamente debe tener una cuenta de Instagram configurada para su negocio.

Publicar en Instagram toma solo unos segundos si usa un teléfono inteligente o tableta. Usando hashtags que se relacionan con sus artículos, puede llegar a muchos, muchos usuarios de Instagram. Tweets en Twitter También puede ser útil, pero las imágenes rápidas e interesantes suelen ser más efectivas y atractivas al instante que tener que leer un texto.

Cuando use hashtags en Instagram, no se limite a palabras descriptivas literales sobre el artículo. Sea creativo para atraer a más espectadores de Instagram. Un ejemplo: si vende un juego de platos vintage de los años 1960, las palabras descriptivas obvias del hashtag son "vintage", "años 1960", "juego de platos", "platos", el color, el fabricante, etc. Además, también puede usar otras palabras relacionadas como "Mad Men", "cena de fiesta" y cualquier otra imagen o adjetivo que pueda venir a la mente. Quizás una película, un libro, un actor, una canción o incluso una ciudad que le venga a la mente al ver el artículo. Al duplicar las palabras clave con hashtag que usa, también duplica las posibilidades de que otros usuarios de Instagram terminen viendo su publicación y luego visiten su sitio.

Además del uso creativo de hashtags para publicar sobre nuevos artículos a la venta, asegúrese de usar Instagram de manera creativa con lo que publica. No lo use solo para publicar imágenes de nuevos artículos a la venta. Úselo para publicar imágenes de artículos que se han vendido para que los usuarios de Instagram puedan tener una idea de qué artículos que ha vendido son populares, para ayudar a crear un sentido de necesidad y escasez. Además de publicar artículos nuevos, siempre publico imágenes de artículos vendidos con hashtags sobre los artículos vendidos, así como un saludo en forma de hashtag a la ciudad o país al que se envía el artículo.

Además, usa Instagram para publicar cuando estés de vacaciones. Tanto si decides poner tu tienda Etsy en estado de cierre temporal por vacaciones como si no, puedes usar Instagram para publicar un aviso de "te vas de vacaciones" para tus seguidores, de modo que puedan planificar en consecuencia. Y cuando estés de vacaciones, usa Instagram para publicar alguna que otra foto de tus vacaciones. Creo que es un buen detalle para dar esa instantánea más personalizada de ti como individuo, y también te permite usar hashtags que normalmente no podrías usar al publicar los artículos de tu tienda. A muchas personas les gustan las fotos de comida deliciosa, las escenas serenas de la playa al atardecer, las fotos divertidas y activas... hay muchas posibilidades. Publica algunas fotos interesantes de tus vacaciones y podrás volver de las vacaciones con nuevos seguidores en Instagram... y nuevas ventas en Etsy.

Con Twitter

Etsy ofrece la opción de vincular sus elementos recién listados a Twitter, que puede ser eficaz y debe utilizarlo ocasionalmente. El uso de hashtags es definitivamente importante. Sigo pensando que Instgram es mucho más eficaz porque, como dicen: "Una imagen vale más que mil palabras", mientras que Twitter solo le permite usar 140 letras / caracteres.

Usando Pinterest

Al igual que Instagram, la eficacia de Pinterest reside en el atractivo de las imágenes rápidas y sencillas. Instagram tiene más usuarios y todas las publicaciones están en un solo feed para que los seguidores las vean o las muestren mediante hashtags. Por esas razones, creo que es más efectivo que Pinterest, pero Pinterest aún puede ser útil. Etsy ofrece enlaces directos a tu cuenta de Pinterest (si tienes una configurada). Puede usar hashtags en Pinterest, pero no son tan efectivos ni se utilizan tanto como lo son en Instagram o Twitter.

Cuando tiene una cuenta de Pinterest configurada, crea tableros y luego "fija" (publica) sus imágenes en los distintos tableros. Definitivamente configura más de una placa. Tal vez un tablero de "artículos nuevos", un tablero de "artículos vendidos", un tablero de "artículos de vacaciones", etc. Dependiendo de lo que venda, puede tener varias categorías de tableros, pero también: no limite sus tableros de Pinterest a solo artículos que vende. Al igual que con el uso creativo de hashtags, el uso creativo de tableros también te ayudará a atraer a otros usuarios. Siéntase libre de volver a fijar imágenes que otros han fijado, incluso si no están directamente relacionadas con los artículos que vende. Mi negocio tiene su sede en Los Ángeles, por lo que tengo un tablero configurado con mis restaurantes locales favoritos. A la gente le encantan las fotos de viajes y comida, así que si otros usuarios de Pinterest se topan con mis fotos de comidas locales, es posible que quieran ver mis otros foros y, con suerte, mi tienda de Etsy también.

Usando Facebook

También es una buena idea crear una página de Facebook para tu negocio de Etsy. Etsy ofrece un enlace de listado de artículos directo a Facebook. Los hashtags también pueden ser útiles en Facebook. Use Facebook para promover ventas, publicar sobre fechas de cierre de vacaciones, cualquier promoción cruzada que pueda tener con una tienda física (si puede vender sus artículos en tiendas y en su propia página de Etsy); mucha gente usa Facebook, por lo que tener una presencia allí definitivamente puede ayudar. Con respecto a los anuncios pagados para promocionar su página de tienda de Facebook, yo diría que no se moleste. Siempre he tenido más éxito con solo atraer negocios con publicaciones gratuitas y enfocadas en lugar de gastar dinero en el propio servicio de anuncios de Facebook. Ya hay tantos anuncios en Facebook que muchas personas a menudo los ignoran, por lo que gastar dinero en ellos puede ser un desperdicio. Las publicaciones gratuitas e interesantes que atraen a una gran audiencia son efectivas por sí mismas.

Características de Etsy

Además de utilizar los sitios de redes sociales mencionados anteriormente, Etsy tiene sus propias características que lo ayudarán a atraer compradores.

Una de estas características son los anuncios de listado de productos de Google que Etsy ofrece a sus propietarios de tiendas de forma gratuita. No enumeran todos los artículos que tienes en tu tienda de Etsy, solo algunos aquí y allá, pero esto significa que debes hacer que la primera oración o dos de las descripciones de tus artículos sean interesantes y llamen la atención para atraer al azar Buscadores de Google a tus artículos de Etsy.

En Etsy, sí ofrecen anuncios de anuncios promocionados en los que puede hacer que los artículos enumerados de su elección ocupen un lugar destacado cuando los compradores de Etsy están buscando artículos. Puede configurar un presupuesto desde solo $ 1 por día y se le facturará cuando los compradores hagan clic en sus listas de artículos. Los listados promocionados en Etsy parecen funcionar mejor que la publicidad de Facebook, por lo que recomiendo usarlos para aumentar las ventas.

Otra característica de Etsy que se debe utilizar bien y con frecuencia es su panel de control de la tienda, que es muy informativo (creo que su panel de control es una gran ventaja que Etsy tiene sobre eBay). Con una vista rápida, puedes ver cuántos visitantes han visitado tu tienda y las listas de artículos, de dónde provienen (búsquedas internas de Etsy, búsquedas de Google, etc.). Twitter, otro sitio web, etc.), y también ver qué palabras clave están usando para llegar a sus artículos. También puede ver la función de mapa para ver qué países están viendo sus artículos. Estos datos, especialmente las búsquedas de palabras clave, pueden resultarle útiles para decidir qué incluir en la lista para la venta, así como también cómo redactar sus listados de artículos.

Promoción cruzada con otros proveedores

Si encuentras otros vendedores en Etsy que vendan productos relacionados, comunícate con ellos y pregunta si les gustaría participar en una promoción con tu tienda de Etsy. Por ejemplo, si vendes joyas, un vendedor que venda accesorios como bolsos, bufandas, prendas de punto o sombreros podría ser un gran socio para un Día de la Madre, un día festivo u otro evento de venta. O si vendes artículos orgánicos, haz una promoción cruzada con otro vendedor que tenga artículos orgánicos que complementen los artículos que vendes.

Cuando promocionas el evento en Instagram, Facebook, Twittery Pinterest entre sus seguidores, al igual que sus socios de eventos de ventas, ha aumentado enormemente su alcance a clientes potenciales.

Por lo tanto, use ese teléfono o tableta inteligente de manera efectiva con los consejos anteriores y observe cómo aumentan sus ventas.

¡Venta feliz!

Biografía del autor: Adrienne Dancer es la propietaria de Batir Bop Boom, que es una tienda especializada en ropa con temas de música, accesorios, objetos de interés y coleccionables recientes. Además de su ubicación de ladrillo y mortero en Los Ángeles, también tienen su propio sitio de comercio electrónico (beatbopboom.com) y un Página de Etsy.

Imagen característica de la reverencia de Justas Galaburda