Apa itu Peruncit?

Runcit adalah proses menjual barang dan perkhidmatan secara langsung kepada pengguna. Ia dilakukan melalui beberapa saluran penjualan dalam usaha untuk memperoleh keuntungan.

Apakah a Peruncit?

Pada asasnya, peruncit ialah mana-mana individu yang menjalankan perniagaan mereka sama ada melalui a bata dan mortar menyimpan atau melalui dalam talian platform e-dagang seperti Shopify or BigCommerce.

Transaksi runcit biasanya selesai setelah pembeli membayar barang atau perkhidmatan yang diterima. Peruncit besar seperti Amazon, Walmart, Tesco, dan Sainsbury dirancang untuk memaparkan barang dari pengeluar atau pemborong. Mereka kemudian dijual kepada pengguna sesuai dengan teknik penambahan harga.

Terdapat komoditi tertentu di pasaran yang memerlukan peruncit didaftarkan dengan sewajarnya. Contohnya, jika saya ingin menjual produk Apple kepada pengguna di kedai saya, saya memerlukan dokumentasi yang tepat yang membuktikan bahawa saya adalah peniaga yang sah. Ingat, saya perlu memindahkan jaminan produk dari pengeluar kepada pelanggan saya dengan niat baik.

Ini menyokong sebab asas mengapa sangat digalakkan membeli elektronik dari peruncit yang diperakui. Sekiranya produk mempunyai kerosakan pengeluar, pembeli dilindungi oleh jaminan yang mengandungi polisi pengembalian yang berkesan. Dalam kebanyakan kes, peruncit tidak menjual barang yang mereka hasilkan sendiri. Sebaliknya, mereka berfungsi sebagai perantara antara pengeluar, pengedar, atau pemborong dan pembeli akhir.

Pada ketika ini, anda mesti mengetahui hakikat bahawa peruncit terkenal seperti Amazon atau bahkan Alibaba bukan satu-satunya pemain di pasaran. Cukup menarik, peruncit boleh menjadi kedai kecil di sekitar blok anda yang menjual pakaian berjenama. Dalam keadaan biasa, peruncit sering menjual produk semacam itu kepada bakal pelanggan mereka;

• perabot dan barang isi rumah yang lain
• pakaian
• buku
• aksesori automotif
• perhiasan

Fungsi utama peruncit

Seorang peruncit diharapkan dapat memberikan perkhidmatan yang luar biasa kepada pengguna.

Biasanya, pemborong mendapatkan produk mereka dari pengilang. Peruncit kemudian akan mendapatkan produk dari pemborong. Ia semudah itu. Pengilang berusaha sedaya upaya untuk mencari bahan mentah, tenaga kerja dan menghasilkan produk siap. Peruncit kemudian perlu menjual barang tersebut kepada pengguna dengan harga runcit yang disyorkan.

Semua tugas pergudangan dan penyimpanan diserahkan kepada peruncit. Ini adalah sebahagian daripada keseluruhan proses logistik. Tetapi secara praktikal, mereka tidak dapat melakukannya sendiri. Mereka perlu menggunakan perkhidmatan pesanan global memenuhi platform.

Untuk memaksimumkan kepuasan pelanggan, ada keadaan di mana peruncit harus menawarkan barang kepada pembeli secara kredit. Akibatnya, mereka perlu memasukkan rancangan pengurusan risiko agar tidak mengumpulkan begitu banyak hutang lapuk. Selain itu, kualiti produk harus berada di barisan hadapan objektif peniaga.

Dan logiknya cukup mudah. Untuk mengelakkan pulangan atau caj balik yang akhirnya mengurangkan margin keuntungan anda. Mereka memperkenalkan produk baru di pasaran dan menjangkau semua calon pelanggan untuk mendidik mereka tentang hal yang sama.

Bagaimana peruncit mempromosikan produk mereka?

Terdapat begitu banyak strategi pemasaran yang terbuka untuk peruncit. Pada hari ini dan usia, media sosial mendapat daya tarikan dengan kaedah iklan tradisional. Iklan Facebook dan Instagram yang ditaja atau bahkan pemasaran e-mel adalah beberapa strategi dominan yang digunakan peruncit untuk mengiklankan produk mereka. Dengan kata lain, kelihatan di rangkaian sosial adalah rancangan permainan yang berjaya yang sering diandalkan oleh peniaga.

Apa yang nampaknya berfungsi untuk kebanyakan peruncit ialah penjenamaan. Mempunyai nama, dan logo yang unik menjadikan pelanggan membina keyakinan terhadap produk anda. Peruncit boleh mendapatkan produk dari pengedar dan menyesuaikan pembungkusan sebagai kaedah untuk mempromosikan jenama perniagaan mereka.

Penjualan kilat adalah norma baru dalam industri E-commerce. Ini adalah kaedah untuk menarik perhatian pelanggan. Bagaimanapun, peniaga akan menjual produk dengan harga yang sangat rendah yang memikat pelanggan untuk membuat pembelian.

Runcit E-dagang Brick and Mortar Vs

Tidak diragukan lagi bahawa bekerja tanpa rancangan yang dicuba dan diuji adalah impian yang menakutkan bagi kebanyakan peruncit. Kedua-dua jalan ini adalah strategi yang paling dominan bagi hampir semua peruncit. Yang terakhir, bagaimanapun, mendapat momentum dalam beberapa cara. Sebagai permulaan, terdapat platform runcit e-dagang yang luar biasa yang terbukti sangat produktif bagi kebanyakan peruncit. Antaranya merangkumi;

1. Shopify (semakan penuh di sini)
2. BigCommerce (semakan penuh di sini)
3. WooCommerce (semakan penuh di sini)
4. Volusion (semakan penuh di sini)
5. 3dcart (semakan penuh di sini)

Hanya untuk menamakan beberapa.

Cukup jelas bahawa perniagaan penghantaran turun di sini untuk kekal. Tidak seperti kedai batu bata dan mortar, peruncit tidak perlu mempunyai gerai di suatu tempat di sekitar jalan. Mereka hanya perlu memuat naik produk mereka di akaun kedai dalam talian mereka. Sudah tentu lebih murah bagi peruncit untuk menjual produk mereka dalam talian daripada pergi ke lokasi fizikal.

Sebaliknya, anda harus mempertimbangkan keperluan pasaran. Perkara seperti barang keperluan pasti memerlukan peruncit untuk melabur di kedai batu bata dan mortar untuk meningkatkan penyampaian perkhidmatan yang cepat.

Peruncitan Niche

Ini adalah strategi pemasaran yang umum yang saat ini menjadi pusat perhatian. Peruncit memahami betapa mengagumkannya menjadi jek semua perdagangan. Peruncit khusus adalah pedagang yang berurusan dengan produk tertentu di pasaran.

Bukan itu sahaja.

Untuk memaksimumkan usaha tersebut, peruncit perlu memahami pasaran sasaran. Di samping itu, mereka memantau dari mana datangnya kebanyakan pelanggan. Dengan berlakunya Google Trends, seseorang dapat dengan mudah mengetahui bagaimana niche tertentu telah memperoleh popularitinya di wilayah tertentu.

Sekiranya saya mahu memilih pakaian sukan sebagai pilihan saya, saya dapat melihat skor yang setara dengan kekerapan frasa kekunci dan topik yang berkaitan telah dicari di Google. Peruncit merasa lebih senang untuk memberi tumpuan kepada niche tertentu kerana mereka dapat menggunakan seluruh tenaga mereka untuk memasarkan produk.

Adakah peruncit memerlukan tempat jualan?

A Tempat jualan cukup mustahak bagi banyak pemilik kedai runcit. Apa yang membuktikan kepentingannya adalah keupayaan untuk menangani pembayaran dari pelanggan. Pemproses pembayaran mudah alih mesti dimiliki dalam perniagaan runcit. Juga, peruncit perlu menggunakan sistem yang menyusun inventori secara sistematik.

Peruncit perlu bekerja dengan angka yang tepat dan di sinilah sistem peruncitan POS yang kuat masuk. Sekiranya peruncit memilih untuk menjual barang secara dalam talian, maka keseluruhan proses pembayaran semestinya lancar.

Dalam perniagaan runcit mana pun, pemilik kedai perlu mencatat semua transaksi pembayaran. Bagaimana lagi mereka akan mengetahui margin keuntungan sebenar? Selain itu, sistem POS yang mahir membantu pedagang mendapatkan semua kemas kini tahap stok untuk semua penjualan. Semasa mencari sistem POS yang paling sesuai, peruncit harus memperhatikan pelanggan yang melakukan pembayaran melalui kad kredit. Mereka perlu mempertimbangkan untuk menggunakan pembaca kad yang menerima jenama kad utama dan mudah disatukan dengan sistem POS.

Berikut adalah beberapa istilah asas dalam runcit

1. Unit penyimpanan stok- Ia lebih kepada sistem pengekodan inventori. Setiap produk diberi nombor SKU untuk mengenal pasti varian, harga dan jenama antara ciri-ciri lain.
2. Aliran tunai- Ia merujuk kepada aspek kecairan perniagaan. Peruncit perlu mengawasi berapa banyak wang yang masuk dan jumlah yang keluar dari perniagaan. Pedagang perlu membuat peruntukan untuk semua hutang dan perbelanjaan operasi untuk menjalankan perniagaan dengan cekap berdasarkan aliran tunai.
3. Susut nilai- Ini adalah penurunan nilai aset yang digunakan seseorang untuk mengendalikan perniagaan runcit. Pedagang mengetepikan sejumlah wang untuk menggantikan aset setelah habis jangka hayatnya.
4. Keuntungan kasar- Ini adalah jumlah wang yang diperoleh peniaga setelah mereka memotong semua kos yang berkaitan dengan pembuatan dan penjualan produk. Ini termasuk perkhidmatan yang menjadi sebahagian daripada penjualan seperti penghantaran jika sama sekali peruncit yang harus membayarnya. Ia perlu memikirkan penyata pendapatan dan untuk menghitungnya, anda perlu mengurangkan kos barang yang dijual dari jumlah penjualan.
5. Perolehan inventori- Ia adalah nisbah yang menunjukkan jumlah bilangan kali inventori telah digunakan atau diganti dalam tempoh masa yang ditetapkan. Ini membandingkan paras stok berbanding jumlah jualan dalam setahun. Untuk mengira pusing ganti Inventori, seseorang perlu membahagikan jumlah kos barang yang dijual ke atas purata inventori dalam masa tertentu yang biasanya satu tahun.
6. Penyata Untung Rugi- Ini adalah laporan yang memberikan gambaran yang jelas tentang semua pendapatan dan perbelanjaan dalam jangka masa tertentu. Ia juga disebut sebagai penyata pendapatan. Ini membantu menganalisis bagaimana perniagaan membuat penjualan, semua perbelanjaan, dan jumlah pendapatan.
7. Perbelanjaan menjual- Ini adalah semua kos yang dikenakan semasa memasarkan dan mengedar produk. Perbelanjaan pemasaran berlaku kerana bayaran iklan di media sosial. Sekiranya peruncit menjual melalui saluran e-dagang pihak ketiga seperti Shopify keperluan untuk membayar rancangan tersebut setiap bulan.

Istilah peruncit juga boleh digunakan untuk menggambarkan penjual yang kurang tradisional juga. Seorang seniman yang menjual ukiran atau lukisan di pasar atau pameran juga merupakan peruncit. Begitu juga trak makanan jika mereka menjual kepada orang ramai dengan tujuan memperoleh keuntungan.

Selain menjual produk, peruncit juga dapat menjadi penyedia perkhidmatan. Sebagai contoh, kebanyakan peruncit perkakas juga menawarkan insurans pada produk mereka dalam bentuk jaminan yang diperpanjang, dan ada juga yang menawarkan perkhidmatan penghantaran, pemasangan atau pembaikan.