Esplorare il software di lead generation significa trovare la soluzione giusta per te e per il servizio che stai offrendo. CRM, decidere se utilizzare un popup della pagina di destinazione: va tutto bene.
Ma fino a quando non riesci a guidare i contatti nella tua attività, in realtà stai solo ballando attorno a un fatto fondamentale: hai bisogno di più contatti che siano disposti a pagare la tua attività per fare qualcosa per loro.
Esistono tutti i tipi di strumenti che puoi utilizzare per esplorare la generazione di lead. Ad esempio, il miglior software di scrittura di contenuti AI può aiutarti a ottimizzare il tuo sito con molti contenuti, attirando potenzialmente lead. Ma torniamo indietro all'inizio. Quali sono gli specifici strumenti di lead generation che possono aiutarti e come lo fanno?
E, cosa altrettanto importante, come puoi ottimizzare questi strumenti per avere maggiori possibilità di successo? Di seguito, esamineremo alcuni dei migliori strumenti di lead generation, come funzionano ed esploreremo come puoi farli funzionare per Tu- anche mentre dormi.
Cosa sono gli strumenti di generazione di lead?
Gli strumenti di lead generation sono i modelli, le automazioni e gli strumenti di creazione drag-and-drop che puoi utilizzare per gestire il traffico in entrata e trasformare i visitatori web in potenziali lead. Nel mondo del marketing "lead gen", è utile se riesci a convertire parte del tuo traffico in persone che ti chiamano e ti chiedono informazioni sui servizi che offri. Questo processo è la forma più semplice per descrivere la lead generation.
Spetterà a te mettere in atto questi sistemi e parleremo di alcuni modi in cui puoi farlo dopo questo elenco. Ma gli strumenti di generazione di lead possono comprendere un'ampia varietà di software di automazione del marketing che ti aiutano a scoprire, convertire e guidare lead qualificati verso la tua attività. Sono particolarmente importanti per le piccole imprese che possono avere molti iscritti alla loro newsletter o molti follower Twitter, ma non abbastanza di quei visitatori che si trasformano in lead.
Detto questo, passiamo ad alcuni dei nostri strumenti preferiti.
Quali sono i migliori strumenti di generazione di lead?
1. Unbounce
Unbounce è una piattaforma e un generatore di landing page alimentato dall'intelligenza artificiale, che ti aiuta a trasformare i visitatori in arrivo in lead in arrivo. Sì, hai letto bene: AI, come nell'intelligenza artificiale. In che modo ciò influisce su ciò che fa Unbounce? In che modo influisce sulle pagine di destinazione che crei? Ecco una breve guida.
Unbounce utilizza un processo chiamato copia intelligente per automatizzare gran parte del processo di creazione di queste pagine di destinazione. Con solo pochi input manuali della tua scrittura, l'IA prende il sopravvento. Utilizza un pulsante "Scrivi altro" che estende i paragrafi che hai creato.
La cosa più bella di questa funzione è che puoi rivedere la copia. È anche pre-formatted per funzionare per quegli utenti di Internet che scansionano che non vogliono blocchi di testo giganti, ma piuttosto una scrittura breve e d'impatto.
Se questo fosse tutto ciò che Unbounce ha fatto, sarebbe una risorsa interessante. Ma è un intero generatore di pagine di destinazione. Sì, l'intelligenza artificiale funziona con gli strumenti supportati da dati di Unbounce per aiutarti a evitare di assumere un costoso copywriter e creare qualcosa che possa iniziare immediatamente a generare lead per te. Per quanto riguarda gli strumenti di gestione dei lead, è un software di marketing praticamente impareggiabile in termini di facilità d'uso.
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2. WisePOP
I popup sono ottimi per la generazione di lead, ma non quando intralciano le funzionalità web di base. accedere WisePOP, che offre popup di siti Web "intelligenti". Cosa c'è di così intelligente in tutto questo? Si tratta di popup contestuali, che ti aiutano a trasformare il tuo sito Web in una piattaforma di lead generation con tutta la fluidità di uno slide-in, piuttosto che una distrazione. In altre parole, Wisepops attira l'attenzione dei tuoi clienti senza farli desiderare di rimbalzare.
Le funzionalità di progettazione dei popup qui includono popup di uscita, notifiche semplici e altri modelli progettati per attrarre un pubblico di destinazione esperto di web. Ad esempio, l'abbandono del carrello può innescare un "andare così presto?" popup che si aggiunge alla viscosità complessiva del tuo sito web.
Qualsiasi SaaS che ti offre popup slide-in solleverà alcuni campanelli d'allarme. Non farai rimbalzare alcuni visitatori? Non hai intenzione di infastidirli? Perché passare attraverso tutto il lavoro per attirare persone tramite Google Ads e abbonarsi al software di mappe di calore se hai intenzione di far esplodere le persone con i popup?
La risposta: devi farlo bene. E Wisepops è una soluzione che può aiutarti a farlo.
3. Apollo.io
Forse non vuoi qualcosa di così specifico come i popup del sito web. Dotato di una versione gratuita, oltre a diverse opzioni di prezzo per singoli imprenditori e startups, Apollo.io è più una soluzione di lead nurturing a servizio completo.
Può aiutarti a catturare potenziali clienti cercando siti popolari come LinkedIn. Può aiutarti a gestire campagne di lead generation che catturano la loro attenzione. Quindi, con la ricerca di potenziali clienti e una canalizzazione di vendita, puoi gestire il tuo servizio di lead generation quasi come se fosse una piattaforma di assistenza clienti: rispondere alle persone, gestire potenziali lead e destreggiarsi tra tutto ciò che ne deriva.
Al centro dei migliori strumenti di lead generation c'è la tua capacità di gestire la relazione con il cliente. Con Apollo.io, sarai in grado di utilizzare un'esperienza di creazione di moduli per generare quella che potrebbe sembrare una fredda e-mail per ogni potenziale cliente. Ma avrai anche un metodo per catturarli quando diventano lead in entrata. Ti fornirà anche i flussi di lavoro per gestire i lead in arrivo in modo organizzato, il che si riflette bene sui servizi offerti dalla tua azienda.
4. Optinmonster
A volte, l'obiettivo non è quello di trasformare subito un visitatore in un vantaggio, almeno non in senso serio, in procinto di effettuare un acquisto. Consentire ai tuoi clienti di aderire a qualcosa che offri è un modo per trasformarli in a potenziale Guida. Rende la presenza sul Web più appiccicosa, catturando più pubblico che visita il tuo sito.
Optinmonster è tutto incentrato su questo opt-in. Ricco di strumenti di automazione che ti aiutano a ottenere il massimo da tutto il duro lavoro SEO che hai svolto, è uno dei migliori strumenti di lead generation perché rende il tuo sito web molto più attraente per i visitatori alle prime armi. In offerta qui ci sono caratteristiche come:
- Popup lightbox
- Barre galleggianti
- Scorri le caselle
- Ruote gamificate
- Targeting a livello di pagina
- Targeting per geolocalizzazione
…e questo è solo un graffio superficiale. Pensa a Optinmonster come a un modo per semplificare l'intero processo di acquisizione dei lead, trasformando il tuo sito Web in una sorta di macchina automatica per l'acquisizione dei lead. L'obiettivo centrale qui è utilizzare il tuo sito Web come un imbuto di vendita completo, rendendolo essenzialmente una gigantesca pagina di destinazione per acquisire i dati sui lead. Potresti non convertire tutti i clienti, ma avrai a disposizione un ampio elenco di potenziali clienti.
5. ConvertPro
E se ti piacciono le idee di questi strumenti di lead generation e referral, ma ne hai bisogno per funzionare con una piattaforma di marketing più in linea con la tua strategia di blogging? Entra in WordPress e con esso, ConvertPro.
ConvertPro è uno strumento di lead generation creato esclusivamente per WordPress. E sebbene WordPress non sia tra le migliori piattaforme CRM di cui leggerai, dopotutto è una piattaforma di blogging, potresti scoprire che ConvertPro sembra gli strumenti CRM che ti aspetti.
Con ConvertPro, ci sono molti strumenti per utilizzare modelli, integrare strumenti come ActiveCampaign o creare un elenco di e-mail. Non funziona come cercatore di e-mail in uscita proprio come Apollo.io, ma non è per questo che lo stai usando. Anche se non esiste una versione gratuita e il prezzo annuale per ConvertPro è attualmente di $ 87 e non esiste una prova di 14 giorni, potresti scoprire che dopo averlo acquistato, ti chiedi come hai mai gestito un sito WordPress senza Esso.
6. OptiMonk
Qual è il modo migliore per gestire la lead generation? La maggior parte di noi sa intuitivamente che il modo migliore per gestire un nuovo visitatore del sito Web è rivolgersi a lui nel modo più personale possibile. Ma non c'è sempre un'estensione di Chrome o uno strumento gratuito che lo renda possibile.
OptiMonk si avvicina molto. Dotato di un'opzione di account gratuita, OptiMonk offre tutti i tipi di simpatici messaggi personalizzati che puoi utilizzare per far sentire i clienti unici e riportarli al punto di essere un lead. Ad esempio, la loro funzione di abbandono del carrello può utilizzare un'offerta secondaria per incentivare le persone a tornare e ancora diventare un cliente, più che un vantaggio.
Più di un plugin, e più che una funzione di punteggio principale, il MO di OptiMonk è far sentire i visitatori apprezzati, anche se ciò significa semplicemente che fai un po 'di corruzione per tenerli in giro. Pensalo come uno strumento di generazione di lead automatizzato perché rende così poco attraente rimbalzare dal tuo sito quando i tuoi clienti sbloccano offerte secondarie.
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7. Leadfeeder
Con un nome come Leadfeeder, sai che deve essere bravo nella generazione di lead per le aziende B2B. Ma quali sono le caratteristiche distintive che portano Leadfeeder nella nostra lista?
In sostanza, Leadfeeder è abile nel darti di piùformatinformazioni su chi sta visitando il tuo sito web. Ricordi i vecchi tempi di Google Analytics, quando tutto ciò di cui avevi bisogno era sulla pagina e potevi scoprire ogni sorta di cose sulle persone che facevano clic sul tuo sito? I piani a pagamento di Leadfeeder sembrano una macchina del tempo. Funzionando come un pipedrive per il tuo sito Web, Leadfeeder ti offre informazioni su chi ti sta già visitando.
Attraverso gli strumenti di Leadfeeder, sarai in grado di verificare nello specifico quale aziende potrebbe anche venire a trovarti. Per questo motivo, puoi vederlo come uno dei principali strumenti di lead gen B2B nel nostro elenco.
8. Raschiare di piombo
Leadfeeder è ottimo se vuoi che gli strumenti software ti aiutino a decifrare chi sta visitando il tuo sito web. Ma cosa succede se vuoi racimolare contatti locali per un'attività di persona più dedicata? Ad esempio, se gestisci un'attività di giardinaggio, potresti avere difficoltà a ottenere i tuoi primi clienti utilizzando un comune strumento di marketing online. Il software SMS, ad esempio, non ti aiuterà con la tua attività se nessuno è lì per darti il loro numero di telefono.
Raschiare di piombo, d'altra parte, ti aiuta a trovare le aziende B2B a cui devi rivolgerti. Non esattamente un widget e più la punta della lancia quando si tratta della tua pipeline di vendita, può essere uno strumento prezioso per la scoperta. Prima di provare leadPages, prima di provare Shopify, prima di provare Qualaroo, prima di provare Hunter, prima di provare Datanyze, prima di provare qualsiasi cosa, devi conoscere e identificare i tuoi potenziali clienti. Questo è vero sia nel mercato B2C che nel mercato B2B. E per questo motivo, potresti considerare Lead Scrape uno strumento essenziale per la generazione di lead.
9. sapientemente
Ottieni molti contatti tramite LinkedIn? Allora potrebbe essere il momento di provare sapientemente. Può funzionare su LinkedIn Sales Navigator per fornirti i dati di migliaia di campagne B2B.
Ma Cleverly non è esattamente il software tradizionale a cui sei abituato, a volte può esserlo un'implementazione come Salesforce. Invece, Cleverly è una delle migliori agenzie per la generazione di lead LinkedIn per aiutarti a creare più di una pipeline di marketing in entrata per la tua attività B2B.
10 ConvertiCalcolatrice
I moduli del calcolatore sono potenti incentivi e possono far sì che i normali visitatori del Web diventino lead prima di anche rendersi conto di cosa sta succedendo. Ma non funziona del tutto se non hai una grande calcolatrice da mettere sul tuo sito web e indirizzare quel traffico in primo luogo. ConvertiCalcolatrice, d'altra parte, può fornire esattamente questo.
In cambio dell'utilizzo di un calcolatore gratuito, i tuoi potenziali contatti saranno fin troppo felici di iscriversi al tuo servizio. E anche se non hai necessariamente bisogno di un software di gestione delle relazioni, probabilmente scoprirai che più calcolatori installi, più relazioni B2B dovrai gestire.
11 Chiusura automatica
Gestione delle campagne e-mail, annunci mirati, test A/B: Autoklose fa un po' di tutto. Funzionando senza intoppi come Zapier per le tue automazioni, Autoklose è l'ideale per coloro che hanno liste e vogliono assicurarsi che rimangano "appiccicose", ovvero mantenere i lead in giro, ma non vogliono investire molto tempo per le modifiche manuali . Le buone campagne di marketing dovrebbero essere almeno parzialmente automatiche, e questo è ciò che Autoklose può apportare a ciò che fai.
12 Coinvolgimi
Branding stesso come "software di coinvolgimento del cliente", Involve.me è uno strumento per creare pagine di destinazione, widget e altri contenuti adatti ai lead che puoi inserire nel tuo sito Web e utilizzare immediatamente.
Il MO principale di Involve.me è ottenere i tuoi visitatori web attivo. Quando sono fidanzati, sono anche incentivati. Se vogliono utilizzare uno strumento che hai da offrire, ad esempio, potrebbero essere disposti a scambiare il loro indirizzo e-mail in cambio di quello strumento. Involve.me li coinvolge abbastanza da pensare di diventare un lead, anche se non era il loro intento iniziale.
Perché dovresti incorporare anche il miglior software di scrittura di contenuti AI?
Potresti ricordare che all'inizio di questo elenco c'era una certa sovrapposizione tra il miglior software di scrittura di contenuti AI e ciò che gli strumenti di lead generation possono fare per te.
Pensa al perché per un secondo. Supponiamo che tu utilizzi MailChimp, ad esempio, per mantenere tutti i tipi di lead in giro sotto forma di iscrizione a una newsletter. È fantastico.
Come si automatizza l'acquisizione dei lead, quindi? Puoi incorporare software di scrittura di contenuti AI e strumenti di scrittura AI per rendere la tua campagna il più automatica possibile.
Gli odierni strumenti di scrittura di contenuti AI sono particolarmente abili nella gestione della lead generation. Possono utilizzare AIDA (attenzione, interesse, desiderio, azione) e altri framework di copywriting per coinvolgere le persone, incoraggiarle a fare clic sui tuoi inviti all'azione e, in definitiva, diventare veri lead.
E la parte migliore? Non devi necessariamente alzare un dito per farlo. Non se esternalizzi a ottimi strumenti di scrittura AI.
Per saperne di più su quelli, assicurati di visitare la nostra pagina sul migliori strumenti di scrittura AI puoi metterlo subito in pratica.
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