Explorer un logiciel de génération de leads consiste à trouver celui qui vous convient le mieux et le service que vous proposez. CRM, décider d'utiliser ou non une fenêtre contextuelle de page de destination, c'est très bien.
Mais jusqu'à ce que vous puissiez générer des prospects dans votre entreprise, vous ne faites que danser autour d'un fait fondamental : vous avez besoin de plus de prospects qui sont prêts à payer votre entreprise pour faire quelque chose pour eux.
Il existe toutes sortes d'outils que vous pouvez utiliser pour explorer la génération de leads. Par exemple, le meilleur logiciel d'écriture de contenu IA peut vous aider à optimiser votre site avec beaucoup de contenu, attirant potentiellement des prospects. Mais revenons au début. Quels sont les outils spécifiques de génération de leads qui peuvent vous aider, et comment le font-ils ?
Et tout aussi important, comment pouvez-vous optimiser ces outils pour les meilleures chances de succès ? Ci-dessous, nous examinerons certains des meilleurs outils de génération de leads, leur fonctionnement et explorerons comment vous pouvez les faire fonctionner pour you-même pendant que vous dormez.
Que sont les outils de génération de leads ?
Les outils de génération de prospects sont les modèles, les automatisations et les outils de création par glisser-déposer que vous pouvez utiliser pour gérer le trafic entrant et transformer les visiteurs Web en prospects potentiels. Dans le monde du marketing « lead gen », cela aide si vous pouvez convertir une partie de votre trafic en personnes qui vous appellent et vous posent des questions sur les services que vous proposez. Ce processus est la forme la plus simple de description de la génération de prospects.
Ce sera à vous de mettre ces systèmes en place - et nous parlerons de certaines façons de le faire après cette liste. Mais les outils de génération de prospects peuvent englober une grande variété de logiciels d'automatisation du marketing qui vous aident à découvrir, convertir et générer des prospects qualifiés vers votre entreprise. Ils sont particulièrement importants pour les petites entreprises qui peuvent avoir beaucoup d'abonnés à leur newsletter, ou beaucoup d'abonnés sur Twitter, mais pas assez de ces visiteurs se transformant en prospects.
Sur ce, plongeons dans certains de nos outils préférés.
Quels sont les meilleurs outils de génération de leads ?
1. Unbounce
Unbounce est une plate-forme et un constructeur de pages de destination alimentés par l'IA, qui vous aide à transformer les visiteurs entrants en prospects entrants. Oui, vous avez bien lu, l'IA, comme dans l'intelligence artificielle. Comment cela est-il pris en compte dans ce que fait Unbounce ? Quel impact cela a-t-il sur les pages de destination que vous créez ? Voici un bref guide.
Unbounce utilise un processus appelé copie intelligente pour automatiser une grande partie du processus de création de ces pages de destination. Avec seulement quelques entrées manuelles de votre propre écriture, l'IA prend le relais. Il utilise un bouton "Écrire plus" qui étend ensuite les paragraphes que vous avez créés.
La meilleure chose à propos de cette fonctionnalité est que vous pouvez revoir la copie. C'est aussi pré-formatted pour les internautes scanneurs qui ne veulent pas de blocs de texte géants, mais plutôt une écriture courte et percutante.
Si c'était tout ce qu'Unbounce faisait, ce serait une ressource intéressante. Mais c'est un constructeur de pages de destination complet. Oui, l'IA fonctionne avec les outils basés sur les données d'Unbounce pour vous aider à éviter d'embaucher un rédacteur coûteux et à créer quelque chose qui peut immédiatement commencer à générer des prospects pour vous. En ce qui concerne les outils de gestion des prospects, il s'agit d'un logiciel de marketing dont la facilité d'utilisation est pratiquement inégalée.
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2. Wisepops
Les fenêtres contextuelles sont idéales pour la génération de prospects, mais pas lorsqu'elles entravent les fonctionnalités Web de base. Entrer Wisepops, qui propose des popups de sites Web "intelligents". Qu'est-ce qu'il y a de si intelligent dans tout ça ? Ce sont des popups contextuels, qui vous aident à transformer votre site Web en une plate-forme de génération de leads avec toute la finesse d'un slide-in, plutôt qu'une distraction. Autrement dit, Wisepops capte l'attention de vos clients sans leur donner envie de rebondir.
Les fonctionnalités de conception de popup incluent ici des popups de sortie, des notifications simples et d'autres modèles conçus pour plaire à un public cible connaissant le Web. Par exemple, l'abandon de panier peut déclencher un message "ça va si tôt ?" popup qui ajoute à l'adhérence globale de votre site Web.
Tout SaaS qui vous propose des fenêtres contextuelles coulissantes va déclencher quelques sonnettes d'alarme. N'aurez-vous pas des visiteurs qui rebondissent ? N'allez-vous pas les embêter ? Pourquoi passer par tout le travail pour attirer les gens via Google Ads et s'abonner à un logiciel de cartes thermiques si vous allez juste faire exploser les gens avec des popups ?
La réponse : vous devez le faire correctement. Et Wisepops est une solution qui peut vous aider à le faire.
3. Apollo.io
Peut-être que vous ne voulez pas quelque chose d'aussi spécifique que les popups de sites Web. Avec une version gratuite, ainsi que différentes options de tarification pour les entrepreneurs individuels et startups, Apollo.io est plus une solution complète de lead nurturing.
Il peut vous aider à saisir des prospects potentiels en recherchant des sites populaires comme LinkedIn. Il peut vous aider à mener des campagnes de génération de prospects qui captent leur attention. Ensuite, avec la prospection et un entonnoir de vente, vous pouvez gérer votre service de génération de leads presque comme s'il s'agissait d'une plate-forme d'assistance client : répondre aux personnes, gérer les prospects potentiels et jongler avec tout ce qui l'accompagne.
Au cœur des meilleurs outils de génération de leads se trouve votre capacité à gérer votre relation client. Avec Apollo.io, vous pourrez utiliser une expérience de création de formulaires pour générer ce qui pourrait ressembler à un e-mail froid à chaque prospect. Mais vous aurez également une méthode pour les capturer lorsqu'ils deviennent des prospects entrants. Cela vous donnera également les flux de travail pour traiter les prospects entrants de manière organisée, ce qui reflète bien les services offerts par votre entreprise.
4. Monstre Optimiste
Parfois, l'objectif n'est pas de transformer immédiatement un visiteur en prospect, du moins pas dans un sens sérieux, sur le point de faire un achat. Permettre à vos clients de s'inscrire à quelque chose que vous offrez est une façon de les transformer en un défaillances mener. Cela permet une présence Web plus collante, capturant une plus grande partie de l'audience qui visite votre site.
Optinmonster est tout au sujet de cet opt-in. Rempli d'outils d'automatisation qui vous aident à tirer le meilleur parti de tout le travail de référencement que vous avez effectué, c'est l'un des meilleurs outils de génération de leads, car il rend votre site Web beaucoup plus attrayant pour les nouveaux visiteurs. Sont proposés ici des fonctionnalités telles que:
- Populaires Lightbox
- Barres flottantes
- Boîtes de défilement
- Roues gamifiées
- Ciblage au niveau de la page
- Ciblage par géolocalisation
…et ce n'est qu'effleurer la surface. Considérez Optinmonster comme un moyen de rationaliser l'ensemble du processus de capture de leads en faisant de votre site Web une sorte de machine de capture de leads automatisée. L'objectif central ici est d'utiliser votre site Web comme un entonnoir de vente complet, en en faisant essentiellement une page de destination géante pour capturer les données des prospects. Vous ne pouvez pas convertir tous les clients, mais vous aurez une grande liste de clients potentiels prête.
5. ConvertPro
Que faire si vous aimez les idées de ces outils de génération de leads et de référencement, mais que vous en avez besoin pour travailler avec une plateforme marketing plus alignée sur votre stratégie de blogging ? Entrez WordPress et avec lui, ConvertPro.
ConvertPro est un outil de génération de leads conçu exclusivement pour WordPress. Et bien que WordPress ne fasse pas partie des meilleures plates-formes CRM que vous lirez - c'est une plate-forme de blogs après tout - vous découvrirez peut-être que ConvertPro ressemble aux outils CRM auxquels vous vous attendez.
Avec ConvertPro, il existe de nombreux outils pour utiliser des modèles, intégrer des outils comme ActiveCampaign ou créer une liste de diffusion. Il ne fonctionne pas comme un outil de recherche d'e-mails sortants comme Apollo.io, mais ce n'est pas pour cela que vous l'utilisez. Bien qu'il n'y ait pas de version gratuite - et que le prix annuel de ConvertPro est actuellement de 87 $ - et qu'il n'y a pas d'essai de 14 jours, vous découvrirez peut-être qu'après l'avoir acheté, vous vous demandez comment vous avez pu gérer un site WordPress sans il.
6. OptiMonk
Quelle est la meilleure façon de gérer la génération de leads ? La plupart d'entre nous savent intuitivement que la meilleure façon de gérer un nouveau visiteur de site Web est de s'adresser à lui aussi personnellement que possible. Mais il n'y a pas toujours d'extension Chrome ou d'outil gratuit qui rend cela possible.
OptiMonk est assez proche. Doté d'une option de compte gratuit, OptiMonk propose toutes sortes de messages personnalisés agréables que vous pouvez utiliser pour que les clients se sentent uniques et les ramènent au point d'être un prospect. Par exemple, leur fonctionnalité d'abandon de panier peut utiliser une offre secondaire pour inciter les gens à revenir et toujours devenir un client, plus qu'un prospect.
Plus d'un plugin, et plus qu'une fonctionnalité de notation des prospects, le MO d'OptiMonk est de faire en sorte que les visiteurs se sentent valorisés, même si cela signifie simplement que vous faites un peu de pot-de-vin pour les garder. Considérez-le comme un outil de génération de leads automatisé, car il est si peu attrayant de rebondir sur votre site lorsque vos clients débloquent des offres secondaires.
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7. Leadfeeder
Avec un nom comme Leadfeeder, vous savez qu'il doit être bon pour la génération de leads pour les entreprises B2B. Mais quelles sont les caractéristiques distinctives qui placent Leadfeeder sur notre liste ?
Essentiellement, Leadfeeder est apte à vous donner plus deformation sur qui visite votre site Web. Vous souvenez-vous de l'ancien temps de Google Analytics, lorsque tout ce dont vous aviez besoin se trouvait sur la page et que vous pouviez découvrir toutes sortes de choses sur les personnes qui cliquent sur votre site ? Les forfaits payants de Leadfeeder ressemblent à une machine à remonter le temps. Fonctionnant comme un pipedrive vers votre site Web, Leadfeeder vous donne un aperçu de qui vous visite déjà.
Grâce aux outils de Leadfeeder, vous pourrez vérifier précisément quels les sociétés de XNUMX à XNUMX employés peut également vous rendre visite. Pour cette raison, vous pouvez le considérer comme l'un des principaux outils de génération de leads B2B de notre liste.
8. Gratter le plomb
Leadfeeder est idéal si vous souhaitez que les outils logiciels vous aident à déchiffrer qui visite votre site Web. Mais que se passe-t-il si vous souhaitez attirer des prospects locaux pour une entreprise en personne plus dédiée ? Par exemple, si vous dirigez une entreprise d'aménagement paysager, vous aurez peut-être du mal à obtenir vos premiers clients en utilisant un outil de marketing en ligne courant. Un logiciel SMS, par exemple, ne vous aidera pas dans votre entreprise si personne n'est là pour vous donner son numéro de téléphone.
Gratter le plomb, d'autre part, vous aide à trouver les entreprises B2B que vous devez contacter. Pas exactement un widget et plus de la pointe de la lance en ce qui concerne votre pipeline de ventes, cela peut être un outil inestimable pour la découverte. Avant d'essayer leadPages, avant d'essayer Shopify, avant d'essayer Qualaroo, avant d'essayer Hunter, avant d'essayer Datanyze, avant d'essayer quoi que ce soit, vous devez connaître et identifier vos clients potentiels. C'est aussi vrai sur le marché B2C que sur le marché B2B. Et pour cette raison, vous pourriez considérer Lead Scrape comme un outil essentiel de génération de leads.
9. Intelligemment
Obtenez beaucoup de vos prospects via LinkedIn ? Alors il serait peut-être temps d'essayer Intelligemment. Il peut fonctionner au-dessus de LinkedIn Sales Navigator pour vous fournir des données provenant de milliers de campagnes B2B.
Mais Cleverly n'est pas exactement le logiciel traditionnel auquel vous êtes habitué, une implémentation comme Salesforce peut parfois l'être. Au lieu de cela, Cleverly est une agence de premier plan pour générer des prospects LinkedIn afin de vous aider à créer davantage un pipeline de marketing entrant pour votre entreprise B2B.
10. ConvertirCalculatrice
Les formulaires de calculatrice sont de puissantes incitations et peuvent faire en sorte que les visiteurs Web ordinaires deviennent des prospects avant l'ont réalise même ce qui se passe. Mais cela ne fonctionne pas tout à fait si vous n'avez pas une excellente calculatrice à mettre sur votre site Web et à générer ce trafic en premier lieu. ConvertirCalculatrice, d'autre part, peut fournir exactement cela.
En échange de l'utilisation d'une calculatrice gratuite, vos prospects potentiels seront ravis de s'inscrire à votre service. Et bien que vous n'ayez pas nécessairement besoin d'un logiciel de gestion des relations pour cela, vous constaterez probablement que plus vous installez de calculatrices, plus vous devrez gérer de relations B2B.
11. Fermeture automatique
Gestion des campagnes par e-mail, publicités ciblées, tests A/B : Autoklose s'occupe un peu de tout. Fonctionnant aussi facilement que Zapier le fait pour vos automatisations, Autoklose est idéal pour ceux qui ont des listes et veulent s'assurer qu'elles restent "collantes" - c'est-à-dire, garder des pistes autour - mais ne veulent pas investir beaucoup de temps pour peaufiner manuellement . De bonnes campagnes marketing doivent être au moins partiellement automatiques, et c'est ce qu'Autoklose peut apporter à ce que vous faites.
12. Implique-moi
Se présentant comme un "logiciel d'engagement client", Involve.me est un outil permettant de créer des pages de destination, des widgets et d'autres contenus conviviaux que vous pouvez afficher sur votre site Web et utiliser immédiatement.
Le principal MO d'Involve.me est d'obtenir vos visiteurs Web infection. Lorsqu'ils sont engagés, ils sont également incités. S'ils veulent utiliser un outil que vous avez à offrir, par exemple, ils pourraient être disposés à échanger leur adresse e-mail en échange de cet outil. Involve.me les engage suffisamment pour qu'ils songent à devenir un lead, même si ce n'était pas leur intention initiale.
Pourquoi devriez-vous également intégrer le meilleur logiciel de rédaction de contenu IA ?
Vous vous souvenez peut-être qu'au début de cette liste, il y avait un certain chevauchement entre le meilleur logiciel de rédaction de contenu IA et ce que les outils de génération de leads peuvent faire pour vous.
Réfléchissez une seconde au pourquoi. Supposons que vous utilisiez MailChimp, par exemple, pour conserver toutes sortes de pistes sous la forme d'une inscription à la newsletter. C'est super.
Comment automatisez-vous la capture de prospects, alors ? Vous pouvez incorporer un logiciel d'écriture de contenu IA et des outils d'écriture IA pour rendre votre campagne aussi automatique que possible.
Les outils de rédaction de contenu IA d'aujourd'hui sont particulièrement adaptés à la gestion de la génération de leads. Ils peuvent utiliser AIDA (attention, intérêt, désir, action) et d'autres cadres de rédaction pour attirer les gens, les encourager à cliquer sur vos appels à l'action et, finalement, devenir de véritables prospects.
Et la meilleure partie ? Vous n'avez pas nécessairement besoin de lever le petit doigt pour faire quoi que ce soit. Pas si vous sous-traitez à d'excellents outils d'écriture d'IA.
Pour en savoir plus sur ceux-ci, n'oubliez pas de visiter notre page sur le meilleurs outils d'écriture d'IA vous pouvez mettre à profit immédiatement.
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