Die 12 besten Tools zur Lead-Generierung für 2023

Bei der Erkundung von Software zur Lead-Generierung geht es darum, die richtige Lösung für Sie und den von Ihnen angebotenen Service zu finden. CRM, die Entscheidung, ob ein Landingpage-Popup verwendet werden soll – alles schön und gut.

Aber bis Sie Leads in Ihr Unternehmen lenken können, tanzen Sie wirklich nur um eine grundlegende Tatsache herum: Sie brauchen mehr Leads, die bereit sind, Ihr Unternehmen dafür zu bezahlen, etwas für sie zu tun.

Es gibt alle Arten von Tools, mit denen Sie die Lead-Generierung untersuchen können. Zum Beispiel die beste Software zum Schreiben von KI-Inhalten kann Ihnen dabei helfen, Ihre Website mit vielen Inhalten zu optimieren und möglicherweise Leads anzuziehen. Aber spulen wir zurück zum Anfang. Was sind die spezifischen Tools zur Lead-Generierung, die Ihnen helfen können, und wie machen sie das?

Und was genauso wichtig ist: Wie können Sie diese Tools für die größten Erfolgschancen optimieren? Im Folgenden sehen wir uns einige der besten Tools zur Lead-Generierung an, wie sie funktionieren, und untersuchen, wie Sie sie zum Laufen bringen können U– sogar während du schläfst.

Was sind Tools zur Lead-Generierung?

Tools zur Lead-Generierung sind die Vorlagen, Automatisierungen und Drag-and-Drop-Builder-Tools, mit denen Sie eingehenden Datenverkehr verarbeiten und Webbesucher in potenzielle Leads verwandeln können. In der Welt des „Lead-Gen“-Marketings hilft es, wenn Sie einen Teil Ihres Traffics in Personen umwandeln können, die Sie anrufen und Sie nach den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen fragen. Dieser Prozess ist die einfachste Form, die Lead-Generierung zu beschreiben.

Es liegt an Ihnen, diese Systeme einzurichten – und wir werden nach dieser Liste über einige Möglichkeiten sprechen, wie Sie dies tun können. Tools zur Lead-Generierung können jedoch eine Vielzahl von Marketing-Automatisierungssoftware umfassen, mit der Sie qualifizierte Leads entdecken, konvertieren und für Ihr Unternehmen gewinnen können. Sie sind besonders wichtig für kleine Unternehmen, die möglicherweise viele Abonnenten für ihren Newsletter oder viele Follower haben Twitter, aber nicht genug dieser Besucher, die zu Leads werden.

Lassen Sie uns damit in einige unserer Lieblingstools eintauchen.

Was sind die besten Tools zur Lead-Generierung?

1. Unbounce

Unbounce ist eine Landingpage-Plattform und ein Builder, der von KI unterstützt wird und Ihnen dabei hilft, eingehende Besucher in eingehende Leads umzuwandeln. Ja, Sie haben richtig gelesen – KI, wie in der künstlichen Intelligenz. Wie wirkt sich das darauf aus, was Unbounce tut? Wie wirkt sich das auf die von Ihnen erstellten Zielseiten aus? Hier ist eine kurze Anleitung.

Unbounce verwendet einen Prozess namens intelligente Kopie einen Großteil des Erstellungsprozesses dieser Zielseiten zu automatisieren. Mit nur wenigen manuellen Eingaben Ihres eigenen Schreibens übernimmt die KI. Es verwendet eine Schaltfläche „Weiterschreiben“, die dann die von Ihnen erstellten Absätze erweitert.

Das Beste an dieser Funktion ist, dass Sie den Text überprüfen können. Außerdem ist sie so vorformatiert, dass sie auch für diejenigen Internetnutzer funktioniert, die keine riesigen Textblöcke, sondern kurze und wirkungsvolle Texte möchten.

Wenn das alles wäre, was Unbounce getan hat, wäre es eine interessante Ressource. Aber es ist ein vollständiger Zielseitenersteller. Ja, die KI arbeitet mit den datengestützten Tools von Unbounce, um Ihnen zu helfen, die Einstellung eines teuren Texters zu vermeiden und etwas aufzubauen, das sofort mit der Generierung von Leads für Sie beginnen kann. Was die Lead-Management-Tools betrifft, so handelt es sich um Marketing-Software, die in ihrer Benutzerfreundlichkeit praktisch ihresgleichen sucht.

2. WisePops

Popups eignen sich hervorragend für die Lead-Generierung – aber nicht, wenn sie grundlegende Webfunktionen beeinträchtigen. Eingeben WisePops, das „intelligente“ Website-Popups anbietet. Was ist daran so intelligent? Dies sind kontextbezogene Popups, die Ihnen helfen, Ihre Website in eine Plattform zur Lead-Generierung zu verwandeln, mit der Raffinesse eines Slide-Ins, anstatt einer Ablenkung. Mit anderen Worten, Wisepops erregt die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden, ohne dass sie abspringen wollen.

Die Popup-Designfunktionen umfassen hier Exit-Popups, einfache Benachrichtigungen und andere Vorlagen, die eine webaffine Zielgruppe ansprechen sollen. Zum Beispiel kann der Abbruch des Einkaufswagens ein „So bald gehen?“ auslösen. Popup, das zur Gesamtklebrigkeit Ihrer Website beiträgt.

Jedes SaaS, das Ihnen Slide-in-Popups anbietet, wird einige Alarmglocken läuten lassen. Werden Sie nicht einige Besucher abprallen lassen? Willst du sie nicht ärgern? Warum die ganze Arbeit auf sich nehmen, um Leute über Google Ads anzuziehen und Heatmaps-Software zu abonnieren, wenn Sie die Leute nur mit Popups in die Luft jagen?

Die Antwort: Man muss es richtig machen. Und Wisepops ist eine Lösung, die Ihnen dabei helfen kann.

3. Apollo.io

Vielleicht möchten Sie etwas so Spezifisches wie Website-Popups nicht. Mit einer kostenlosen Version sowie verschiedenen Preisoptionen für Einzelunternehmer und startups, Apollo.io ist eher eine Full-Service-Lead-Nurturing-Lösung.

Es kann Ihnen helfen, potenzielle Interessenten zu gewinnen, indem Sie beliebte Websites wie LinkedIn durchsuchen. Es kann Ihnen helfen, Kampagnen zur Lead-Generierung durchzuführen, die ihre Aufmerksamkeit erregen. Dann können Sie mit der Prospektion und einem Verkaufstrichter Ihren Service zur Lead-Generierung fast wie eine Kundensupport-Plattform betreiben – auf Personen reagieren, potenzielle Leads verwalten und alles, was dazugehört, jonglieren.

Das Herzstück der besten Tools zur Lead-Generierung ist Ihre Fähigkeit, Ihre Kundenbeziehung zu verwalten. Mit Apollo.io können Sie eine Form Builder-Erfahrung nutzen, um eine E-Mail zu generieren, die sich wie eine kalte E-Mail an jeden potenziellen Kunden anfühlt. Aber Sie haben auch eine Methode, um sie zu erfassen, wenn sie zu Inbound-Leads werden. Es gibt Ihnen auch die Arbeitsabläufe, um mit den eingehenden Leads auf organisierte Weise umzugehen – was die von Ihrem Unternehmen angebotenen Dienstleistungen gut widerspiegelt.

4. Optinmonster

Manchmal besteht das Ziel nicht darin, einen Besucher sofort in einen Interessenten zu verwandeln – zumindest nicht im ernsthaften Sinne, im Sinne eines Kaufabschlusses. Wenn Sie Ihren Kunden erlauben, sich für etwas, das Sie anbieten, anzumelden, ist das eine Möglichkeit, sie zu einem zu machen Potenzial führen. Es sorgt für eine ansprechendere Webpräsenz und erfasst mehr von der Zielgruppe, die Ihre Website besucht.

Bei Optinmonster dreht sich alles um dieses Opt-in. Voller Automatisierungstools, die Ihnen helfen, das Beste aus all der harten SEO-Arbeit herauszuholen, ist es eines der besten Tools zur Lead-Generierung, da es Ihre Website für Erstbesucher viel attraktiver macht. Im Angebot sind hier Funktionen wie:

• Lightbox-Popups
• Schwimmende Stangen
• Kästchen scrollen
• Gamifizierte Räder
• Ausrichtung auf Seitenebene
• Geolocation-Targeting

…und das kratzt nur an der Oberfläche. Stellen Sie sich Optinmonster als eine Möglichkeit vor, den gesamten Lead-Erfassungsprozess zu rationalisieren, indem Sie Ihre Website zu einer Art automatisierter Lead-Erfassungsmaschine machen. Das zentrale Ziel hier ist es, Ihre Website als vollständigen Verkaufstrichter zu verwenden und sie im Wesentlichen zu einer riesigen Zielseite zu machen, um Lead-Daten zu erfassen. Möglicherweise konvertieren Sie nicht jeden Kunden, aber Sie haben eine große Liste potenzieller Kunden parat.

5. ConvertPro

Was ist, wenn Ihnen die Ideen dieser Lead-Generierungs- und Empfehlungstools gefallen, Sie sie aber mit einer Marketingplattform benötigen, die besser auf Ihre Blogging-Strategie abgestimmt ist? Geben Sie WordPress ein – und damit ConvertPro.

ConvertPro ist ein Tool zur Lead-Generierung, das ausschließlich für WordPress entwickelt wurde. Und obwohl WordPress nicht zu den Top-CRM-Plattformen gehört, über die Sie lesen werden – es ist immerhin eine Blogging-Plattform – werden Sie vielleicht feststellen, dass sich ConvertPro wie die CRM-Tools anfühlt, die Sie erwarten.

Mit ConvertPro gibt es viele Tools zum Verwenden von Vorlagen, zum Integrieren von Tools wie ActiveCampaign oder zum Erstellen einer E-Mail-Liste. Es funktioniert nicht wie Apollo.io als ausgehender E-Mail-Finder, aber dafür verwenden Sie es nicht. Obwohl es keine kostenlose Version gibt – und der Jahrespreis für ConvertPro derzeit 87 US-Dollar beträgt – und es keine 14-Tage-Testversion gibt, stellen Sie vielleicht fest, dass Sie sich nach dem Kauf fragen, wie Sie jemals eine WordPress-Site ohne betrieben haben Es.

6. OptiMonk

Was ist der beste Weg, um mit der Lead-Generierung umzugehen? Die meisten von uns wissen intuitiv, dass der beste Weg, mit einem neuen Website-Besucher umzugehen, darin besteht, ihn so persönlich wie möglich anzusprechen. Aber es gibt nicht immer eine Chrome-Erweiterung oder ein kostenloses Tool, das dies ermöglicht.

OptiMonk kommt dem ziemlich nahe. Mit einer kostenlosen Kontooption bietet OptiMonk alle möglichen netten personalisierten Nachrichten, die Sie verwenden können, um Kunden das Gefühl zu geben, einzigartig zu sein – und sie wieder an den Punkt zu bringen, an dem sie ein Lead sind. Zum Beispiel kann die Funktion zum Verlassen des Einkaufswagens ein sekundäres Angebot verwenden, um Menschen dazu anzuregen, wiederzukommen und zu kommen Noch Kunde werden – mehr als ein Lead.

Mehr als ein plugin, und mehr als eine Lead-Scoring-Funktion, OptiMonks MO ist es, Besuchern das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden – auch wenn das einfach bedeutet, dass Sie ein wenig Bestechung tun, um sie zu halten. Betrachten Sie es als ein automatisiertes Tool zur Lead-Generierung, da es so unattraktiv ist, von Ihrer Website abzuspringen, wenn Ihre Kunden sekundäre Angebote freischalten.

7. Leadfeeder

Mit einem Namen wie Leadfeeder wissen Sie, dass er gut bei der Lead-Generierung für B2B-Unternehmen sein muss. Aber was sind die Unterscheidungsmerkmale, die Leadfeeder auf unserer Liste landen?

Im Wesentlichen ist Leadfeeder in der Lage, Ihnen mehr Informationen darüber zu geben, wer Ihre Website besucht. Erinnern Sie sich an die alten Zeiten von Google Analytics, als alles, was Sie brauchten, auf der Seite war und Sie alles Mögliche über die Leute herausfinden konnten, die auf Ihre Website klickten? Die kostenpflichtigen Pläne von Leadfeeder fühlen sich wie eine Zeitmaschine an. Leadfeeder funktioniert wie ein Pipedrive zu Ihrer Website und gibt Ihnen Einblicke darüber, wer Sie bereits besucht.

Über die Tools von Leadfeeder können Sie genau herausfinden, welche Unternehmen kann dich auch besuchen. Aus diesem Grund können Sie dies als eines der wichtigsten Tools zur B2B-Lead-Generierung auf unserer Liste ansehen.

8. Bleikratzen

Leadfeeder ist großartig, wenn Sie möchten, dass die Software-Tools Ihnen helfen, zu entschlüsseln, wer Ihre Website besucht. Aber was ist, wenn Sie lokale Leads für ein engagierteres persönliches Geschäft gewinnen möchten? Wenn Sie beispielsweise ein Landschaftsbauunternehmen betreiben, fällt es Ihnen möglicherweise schwer, Ihre ersten Kunden mit einem gängigen Online-Marketing-Tool zu gewinnen. SMS-Software hilft Ihnen beispielsweise nicht bei Ihrem Geschäft, wenn niemand da ist, um Ihnen seine Telefonnummer zu geben.

Bleikratzen, auf der anderen Seite, hilft Ihnen, die B2B-Unternehmen zu finden, die Sie erreichen müssen. Nicht gerade ein Widget und eher die Spitze des Speers, wenn es um Ihre Verkaufspipeline geht, kann es ein unschätzbares Werkzeug für die Entdeckung sein. Bevor Sie leadPages ausprobieren, bevor Sie es versuchen Shopify, bevor Sie Qualaroo ausprobieren, bevor Sie Hunter ausprobieren, bevor Sie Datanyze ausprobieren, bevor Sie irgendetwas ausprobieren, müssen Sie Ihre potenziellen Kunden kennen und identifizieren. Das gilt im B2C-Markt genauso wie im B2B-Markt. Und aus diesem Grund könnten Sie Lead Scrape als ein unverzichtbares Tool zur Lead-Generierung betrachten.

9. Geschickt

Erhalten Sie viele Ihrer Leads über LinkedIn? Dann ist es vielleicht an der Zeit, es zu versuchen Geschickt. Es kann auf LinkedIn Sales Navigator aufbauen, um Ihnen Daten aus Tausenden von B2B-Kampagnen bereitzustellen.

Aber Cleverly ist nicht gerade die traditionelle Software, an die Sie gewöhnt sind, eine Implementierung wie Salesforce kann es manchmal sein. Stattdessen ist Cleverly eine Top-Agentur für die Generierung von LinkedIn-Leads, um Ihnen dabei zu helfen, eine stärkere Inbound-Marketing-Pipeline für Ihr B2B-Geschäft aufzubauen.

10 KonvertierenRechner

Rechnerformulare sind starke Anreize und können dazu führen, dass normale Webbesucher zuvor zu Leads werden vom Nutzer definierten sogar erkennen, was passiert. Aber es funktioniert nicht ganz, wenn Sie keinen großartigen Taschenrechner haben, den Sie auf Ihrer Website platzieren und diesen Verkehr überhaupt erst steigern können. KonvertierenRechner, hingegen kann genau das bieten.

Als Gegenleistung für die Verwendung eines kostenlosen Rechners werden sich Ihre potenziellen Leads nur allzu gerne für Ihren Service anmelden. Und obwohl Sie dafür nicht unbedingt eine Relationship-Management-Software benötigen, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Sie umso mehr B2B-Beziehungen verwalten müssen, je mehr Taschenrechner Sie aufstellen.

11 Autok

Verwaltung von E-Mail-Kampagnen, zielgerichtete Anzeigen, A/B-Tests – Autoklose erledigt ein bisschen von allem. Autoklose läuft so reibungslos wie Zapier für Ihre Automatisierungen und ist ideal für diejenigen, die Listen haben und sicherstellen möchten, dass sie „klebrig“ bleiben – dh Leads behalten –, aber nicht viel Zeit für manuelle Optimierungen investieren möchten . Gute Marketingkampagnen sollten zumindest teilweise automatisch ablaufen, und das ist es, was Autoklose zu dem beitragen kann, was Sie tun.

12 Beziehe mich ein

Involve.me, das sich selbst als „Kundenbindungssoftware“ bezeichnet, ist ein Tool zum Erstellen von Zielseiten, Widgets und anderen Lead-freundlichen Inhalten, die Sie auf Ihrer Website platzieren und sofort verwenden können.

Das Hauptziel von Involve.me besteht darin, Ihre Webbesucher zu gewinnen aktiv. Wenn sie engagiert sind, werden sie auch motiviert. Wenn sie beispielsweise ein von Ihnen angebotenes Tool verwenden möchten, sind sie möglicherweise bereit, ihre E-Mail-Adresse gegen dieses Tool einzutauschen. Involve.me sorgt dafür, dass sie so engagiert sind, dass sie darüber nachdenken, ein Lead zu werden – auch wenn das nicht ihre ursprüngliche Absicht war.

Warum sollten Sie auch die beste KI-Software zum Schreiben von Inhalten integrieren?

Sie erinnern sich vielleicht, dass es an früherer Stelle in dieser Liste einige Überschneidungen zwischen der besten KI-Software zum Schreiben von Inhalten und den Möglichkeiten der Lead-Generierungs-Tools gab.

Denken Sie eine Sekunde darüber nach, warum. Angenommen, Sie verwenden beispielsweise MailChimp, um alle Arten von Leads in Form einer Newsletter-Anmeldung zu behalten. Das ist großartig.

Wie automatisieren Sie dann die Lead-Erfassung? Sie können KI-Software zum Schreiben von Inhalten und KI-Schreibwerkzeuge integrieren, um Ihre Kampagne so automatisch wie möglich zu gestalten.

Die heutigen KI-Tools zum Schreiben von Inhalten sind besonders geschickt darin, Leads zu generieren. Sie können AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) und andere Copywriting-Frameworks verwenden, um Menschen zu gewinnen, sie zu ermutigen, auf Ihre Handlungsaufforderungen zu klicken, und letztendlich zu echten Leads werden.

Und das Beste? Sie müssen nicht unbedingt einen Finger rühren, um irgendetwas davon zu tun. Nicht, wenn Sie an großartige KI-Schreibwerkzeuge auslagern.

Um mehr darüber zu erfahren, besuchen Sie unbedingt unsere Seite auf der beste KI-Schreibwerkzeuge Sie können es sofort einsetzen.