12 nejlepších nástrojů pro generování potenciálních zákazníků pro rok 2023

Zkoumání softwaru pro generování potenciálních zákazníků je o nalezení toho správného pro vás a službu, kterou nabízíte. CRM, rozhodování, zda použít vyskakovací okno vstupní stránky – to vše je v pořádku.

Ale dokud se vám nepodaří přivést potenciální zákazníky do vašeho podnikání, ve skutečnosti jen tančíte kolem jednoho základního faktu: potřebujete více potenciálních zákazníků, kteří jsou ochotni zaplatit vaší firmě, aby pro ně něco udělali.

K prozkoumání generování potenciálních zákazníků můžete použít nejrůznější nástroje. Například, nejlepší software pro psaní obsahu AI vám může pomoci optimalizovat váš web s velkým množstvím obsahu, který může přilákat potenciální zákazníky. Ale vraťme se na začátek. Jaké konkrétní nástroje pro generování potenciálních zákazníků vám mohou pomoci a jak to dělají?

A co je stejně důležité, jak můžete optimalizovat tyto nástroje pro co největší šanci na úspěch? Níže se podíváme na některé z nejlepších nástrojů pro generování potenciálních zákazníků, na to, jak fungují, a prozkoumáme, jak je můžete využít vy– i když spíte.

Co jsou nástroje pro generování potenciálních zákazníků?

Nástroje pro generování potenciálních zákazníků jsou šablony, automatizace a nástroje pro tvorbu přetažení, které můžete použít ke zpracování příchozího provozu a přeměně návštěvníků webu na potenciální potenciální zákazníky. Ve světě „lead gen“ marketingu vám pomůže, když můžete část svého provozu převést na lidi, kteří vám volají a ptají se vás na služby, které nabízíte. Tento proces je nejjednodušší formou popisu generování potenciálních zákazníků.

Bude na vás, abyste tyto systémy zavedli – a po tomto seznamu si povíme o některých způsobech, jak to můžete udělat. Nástroje pro generování potenciálních zákazníků však mohou zahrnovat širokou škálu softwaru pro automatizaci marketingu, který vám pomůže objevit, převést a přivést kvalifikované potenciální zákazníky do vašeho podnikání. Jsou zvláště důležité pro malé podniky, které mohou mít mnoho odběratelů svého newsletteru nebo mnoho následovníků Twitter, ale málo z těchto návštěvníků, kteří se stávají potenciálními zákazníky.

S tím se pojďme ponořit do některých našich oblíbených nástrojů.

Jaké jsou nejlepší nástroje pro generování potenciálních zákazníků?

1. Unbounce

Unbounce je platforma a tvůrce vstupní stránky využívající umělou inteligenci, která vám pomůže proměnit příchozí návštěvníky v příchozí potenciální zákazníky. Ano, čtete správně – AI, jako v umělé inteligenci. Jak to ovlivňuje to, co Unbounce dělá? Jak to ovlivní vstupní stránky, které vytvoříte? Zde je stručný návod.

Unbounce používá proces s názvem chytrá kopie automatizovat většinu procesu vytváření těchto vstupních stránek. S několika manuálními vstupy vašeho vlastního psaní převezme AI. Používá tlačítko „Napsat více“, které pak rozšíří vámi vytvořené odstavce.

Nejhezčí na této funkci je, že si můžete prohlédnout kopii. Je také předem naformátován tak, aby fungoval pro ty, kteří skenují uživatele internetu, kteří nechtějí velké bloky textu, ale spíše krátké a působivé psaní.

Pokud by to bylo vše, co Unbounce udělal, byl by to zajímavý zdroj. Ale je to celý nástroj pro tvorbu vstupní stránky. Ano, AI spolupracuje s nástroji Unbounce podporovanými daty, které vám pomohou vyhnout se najímání drahého copywritera a vytvořit něco, co vám může okamžitě začít generovat potenciální zákazníky. Co se týče nástrojů pro správu potenciálních zákazníků, je to marketingový software, který nemá v jednoduchosti použití obdoby.

2. WisePOPs

Vyskakovací okna jsou skvělá pro generování potenciálních zákazníků – ale ne, když překážejí základní webové funkčnosti. Vstupte WisePOPs, která nabízí „inteligentní“ vyskakovací okna webových stránek. Co je na tom všem tak inteligentního? Jedná se o kontextová vyskakovací okna, která vám pomohou přeměnit váš web na platformu pro generování potenciálních zákazníků se vší úhledností zásuvného modulu, nikoli rušivým prvkem. Jinými slovy, WisePops upoutá pozornost vašich zákazníků, aniž by je nutil odrazit.

Mezi funkce návrhu vyskakovacích oken patří vyskakovací okna pro ukončení, jednoduchá oznámení a další šablony navržené tak, aby oslovily cílové publikum znalé webu. Například opuštění košíku může vyvolat „jít tak brzy?“ vyskakovací okno, které přispívá k celkové lepivosti vašeho webu.

Jakékoli SaaS, které vám nabízí zasouvací vyskakovací okna, spustí několik alarmů. Nebudete mít nějaké návštěvníky? Nebudeš je otravovat? Proč se pouštět do veškeré práce s přilákáním lidí přes Google Ads a předplatným softwaru pro teplotní mapy, když se jen chystáte na lidi vybuchovat vyskakovací okna?

Odpověď: musíte to udělat správně. A Wisepops je jedno řešení, které vám s tím může pomoci.

3. Apollo.io

Možná nechcete něco tak konkrétního, jako jsou vyskakovací okna webových stránek. Nabízí bezplatnou verzi a různé cenové možnosti pro jednotlivé podnikatele a startups, Apollo.io je spíše komplexním řešením péče o vedení.

Může vám pomoci získat potenciální potenciální zákazníky vyhledáváním na oblíbených webech, jako je LinkedIn. Může vám pomoci spustit kampaně pro generování potenciálních zákazníků, které upoutají jejich pozornost. Poté můžete pomocí vyhledávání a prodejního trychtýře provozovat svou službu generování potenciálních zákazníků téměř jako platformu zákaznické podpory – odpovídat lidem, spravovat potenciální potenciální zákazníky a žonglovat se vším, co k tomu patří.

Základem nejlepších nástrojů pro generování potenciálních zákazníků je vaše schopnost řídit váš vztah se zákazníky. S Apollo.io budete moci využít prostředí pro tvorbu formulářů k vytvoření něčeho, co může každému potenciálnímu zákazníkovi připadat jako chladný e-mail. Ale budete mít také metodu, jak je zachytit, když se stanou příchozími potenciálními zákazníky. Poskytne vám také pracovní postupy, jak se s příchozími zájemci vypořádat organizovaným způsobem – což se dobře odráží ve službách, které vaše společnost nabízí.

4. Optinmonster

Někdy není cílem okamžitě proměnit návštěvníka v potenciálního zákazníka – alespoň ne ve vážném smyslu, kdy se chystá nákup. Umožnit svým zákazníkům přihlásit se k něčemu, co nabízíte, je jedním ze způsobů, jak z nich udělat a potenciál Vést. Přispívá k lepší prezentaci na webu a zachycuje více publika, které navštíví váš web.

Optinmonster je o tomto přihlášení. Je to jeden z nejlepších nástrojů pro generování potenciálních zákazníků, který je plný automatizačních nástrojů, které vám pomohou vytěžit maximum ze vší té tvrdé SEO práce, kterou jste dělali, protože díky němu jsou vaše webové stránky mnohem přitažlivější pro první návštěvníky. V nabídce jsou funkce jako:

• Vyskakovací okna Lightbox
• Plovoucí tyče
• Posouvací rámečky
• Gamified kola
• Cílení na úrovni stránky
• Geolokační cílení

…a to je jen poškrábání povrchu. Představte si Optinmonster jako způsob, jak zefektivnit celý proces získávání potenciálních zákazníků tím, že z vašeho webu uděláte něco jako automatizovaný stroj pro získávání potenciálních zákazníků. Hlavním cílem je zde použít váš web jako kompletní prodejní cestu, což z něj v podstatě udělá jednu obrovskou vstupní stránku pro zachycování dat o potenciálních zákaznících. Možná nepřevedete každého zákazníka, ale budete mít připravený jeden velký seznam potenciálních zákazníků.

5. ConvertPro

Co když se vám líbí myšlenky těchto nástrojů pro generování potenciálních zákazníků a doporučení, ale potřebujete, aby fungovaly s marketingovou platformou, která je více v souladu s vaší strategií blogování? Zadejte WordPress – a s ním ConvertPro.

ConvertPro je nástroj pro generování potenciálních zákazníků, který je vytvořen výhradně pro WordPress. A přestože WordPress nepatří mezi nejlepší platformy CRM, o kterých se dočtete – je to koneckonců platforma pro blogování – možná zjistíte, že ConvertPro se cítí jako nástroje CRM, na které jste si zvykli.

S ConvertPro existuje spousta nástrojů pro používání šablon, integraci nástrojů jako ActiveCampaign nebo vytváření seznamu e-mailů. Nefunguje jako vyhledávač odchozích e-mailů úplně jako Apollo.io, ale k tomu jej nepoužíváte. Ačkoli neexistuje bezplatná verze – a roční cena za ConvertPro je v současnosti 87 USD – a neexistuje ani 14denní zkušební verze, možná zjistíte, že po jejím zakoupení se divíte, jak jste kdy provozovali web WordPress bez to.

6. OptiMonk

Jaký je nejlepší způsob, jak zvládnout generování potenciálních zákazníků? Většina z nás intuitivně ví, že nejlepší způsob, jak zvládnout nového návštěvníka webu, je oslovit ho co nejosobněji. Ne vždy však existuje rozšíření pro Chrome nebo bezplatný nástroj, který to umožňuje.

OptiMonk je docela blízko. Díky možnosti bezplatného účtu nabízí OptiMonk všechny druhy pěkných personalizovaných zpráv, které můžete použít k tomu, aby se zákazníci cítili jedinečně – a přivedli je zpět do pozice vedoucího. Například jejich funkce opuštění košíku může využít sekundární nabídku k motivaci lidí, aby se vraceli ještě stát se zákazníkem – více než potenciálním zákazníkem.

Více než plugin, a více než jen funkce pro hodnocení potenciálních zákazníků, MO OptiMonk spočívá v tom, aby se návštěvníci cítili vážení – i když to jednoduše znamená, že trochu podplácíte, abyste je udrželi nablízku. Berte to jako automatický nástroj pro generování potenciálních zákazníků, protože je tak neatraktivní opustit váš web, když vaši zákazníci odemykají sekundární nabídky.

7. Vedoucí krmítka

Se jménem jako Leadfeeder víte, že musí být dobrý v generování potenciálních zákazníků pro B2B společnosti. Jaké jsou však charakteristické rysy, díky kterým je Leadfeeder na našem seznamu?

Leadfeeder je v podstatě zběhlý v poskytování více informací o tom, kdo navštěvuje váš web. Pamatujete si na staré časy Google Analytics, kdy vše, co jste potřebovali, bylo na stránce a mohli jste zjistit nejrůznější věci o lidech, kteří klikali na váš web? Placené plány v Leadfeederu působí jako stroj času. Leadfeeder funguje jako pipedrive na vaše webové stránky a poskytuje vám přehled o tom, kdo vás již navštěvuje.

Prostřednictvím nástrojů Leadfeederu budete moci zjistit, které konkrétně společnosti možná vás také navštíví. Z tohoto důvodu to můžete vidět jako jeden z klíčových nástrojů B2B vedoucích genů na našem seznamu.

8. Olověný škrábanec

Leadfeeder je skvělý, pokud chcete, aby vám softwarové nástroje pomohly rozluštit, kdo navštěvuje váš web. Ale co když chcete seškrábat místní potenciální zákazníky a věnovat se více osobnímu podnikání? Pokud například podnikáte v oblasti terénních úprav, může být pro vás obtížné získat první klienty pomocí běžného online marketingového nástroje. Například software pro SMS vám s podnikáním nepomůže, pokud tu není nikdo, kdo by vám dal své telefonní číslo.

Olověný škrábanec, na druhou stranu vám pomůže najít B2B společnosti, které potřebujete oslovit. Není to zrovna widget a spíše špička oštěpu, pokud jde o váš prodejní kanál, může to být neocenitelný nástroj pro objevování. Než vyzkoušíte leadPages, než to zkusíte Shopify, než vyzkoušíte Qualaroo, než vyzkoušíte Hunter, než vyzkoušíte Datanyze, než cokoli vyzkoušíte, musíte znát a identifikovat své potenciální zákazníky. To platí na trhu B2C stejně jako na trhu B2B. A z tohoto důvodu můžete Lead Scrape považovat za základní nástroj pro generování potenciálních zákazníků.

9. Chytře

Získat spoustu potenciálních zákazníků prostřednictvím LinkedIn? Pak je možná čas to zkusit Chytře. Může fungovat nad LinkedIn Sales Navigator a poskytovat vám data z tisíců B2B kampaní.

Cleverly ale není úplně tradiční software, na který jste zvyklí, implementace jako Salesforce někdy může být. Místo toho je Cleverly špičkovou agenturou pro generování potenciálních zákazníků na LinkedIn, která vám pomůže vytvořit větší kanál příchozího marketingu pro vaše podnikání B2B.

10. PřevéstCalculator

Formuláře kalkulačky jsou silnou pobídkou a mohou vést k tomu, že se z běžných návštěvníků webu dříve stanou potenciální zákazníci oni dokonce si uvědomit, co se děje. Ale to úplně nefunguje, pokud nemáte skvělou kalkulačku, kterou byste na svůj web umístili a řídili tuto návštěvnost na prvním místě. PřevéstCalculator, na druhou stranu přesně to může poskytnout.

Výměnou za použití bezplatné kalkulačky se vaši potenciální zájemci velmi rádi zaregistrují do vaší služby. A i když k tomu nutně nepotřebujete software pro správu vztahů, pravděpodobně zjistíte, že čím více kalkulaček umístíte, tím více vztahů B2B budete muset spravovat.

11. Autoklose

Správa e-mailových kampaní, cílené reklamy, A/B testování – Autoklose dělá trochu toho všeho. Autoklose, který běží stejně hladce jako Zapier pro vaše automatizace, je ideální pro ty, kteří mají seznamy a chtějí se ujistit, že zůstanou „lepkavé“ – tj. udržují si potenciální zákazníky – ale nechtějí investovat spoustu času do ručního ladění. . Dobré marketingové kampaně by měly být alespoň částečně automatické, a to může Autoklose přinést do toho, co děláte.

12. Zahrnovat mě

Involve.me, který se označuje jako „software pro zapojení zákazníků“, je nástroj pro vytváření vstupních stránek, widgetů a dalšího obsahu vhodného pro potenciální zákazníky, který můžete umístit na svůj web a okamžitě jej použít.

Hlavní MO společnosti Involve.me je získat návštěvníky vašeho webu aktivní. Když jsou zasnoubení, jsou také motivováni. Pokud chtějí například použít nástroj, který jim nabízíte, mohou být ochotni vyměnit svou e-mailovou adresu za tento nástroj. Involve.me je přiměje natolik, aby uvažovali o tom, že se stanou vedoucími – i když to nebyl jejich původní záměr.

Proč byste měli také začlenit nejlepší software pro psaní obsahu AI?

Možná si pamatujete, že dříve v tomto seznamu došlo k určitému překrývání mezi nejlepším softwarem pro psaní obsahu AI a tím, co pro vás mohou udělat nástroje pro generování potenciálních zákazníků.

Zamyslete se na chvíli proč. Řekněme, že používáte MailChimp například k udržování nejrůznějších potenciálních zákazníků ve formě přihlášení k odběru newsletteru. To je skvělé.

Jak tedy automatizujete získávání potenciálních zákazníků? Můžete začlenit software pro psaní obsahu AI a nástroje pro psaní AI, aby byla vaše kampaň co nejautomatičtější.

Dnešní nástroje pro psaní obsahu s umělou inteligencí jsou obzvláště zběhlé ve zpracování generování potenciálních zákazníků. Mohou používat AIDA (pozornost, zájem, touhu, akce) a další copywritingové rámce, aby přivedli lidi, povzbudili je, aby klikali na vaše výzvy k akci, a nakonec se stanou skutečnými potenciálními zákazníky.

A nejlepší část? Abyste něco z toho udělali, nemusíte nutně hnout prstem. Ne, pokud outsourcujete na skvělé nástroje pro psaní AI.

Chcete-li se o nich dozvědět více, navštivte naši stránku na nejlepší nástroje pro psaní AI můžete okamžitě použít.