Bij het verkennen van software voor het genereren van leads draait alles om het vinden van de juiste match voor u en de service die u aanbiedt. CRM, beslissen of u een pop-up op de bestemmingspagina wilt gebruiken - het is allemaal goed en wel.
Maar totdat u leads naar uw bedrijf kunt leiden, danst u eigenlijk alleen maar rond รฉรฉn basisfeit: u hebt meer leads nodig die bereid zijn uw bedrijf te betalen om iets voor hen te doen.
Er zijn allerlei tools die u kunt gebruiken om leadgeneratie te verkennen. Bijvoorbeeld de beste AI-software voor het schrijven van inhoud kan u helpen uw site te optimaliseren met veel inhoud, waardoor mogelijk leads worden aangetrokken. Maar laten we even teruggaan naar het begin. Wat zijn de specifieke tools voor het genereren van leads die u kunnen helpen, en hoe doen ze dat?
En net zo belangrijk, hoe kun je deze tools optimaliseren voor de grootste kans op succes? Hieronder bekijken we enkele van de beste tools voor het genereren van leads, hoe ze werken en hoe u ze kunt laten werken voor helpen- zelfs terwijl u slaapt.
Wat zijn tools voor leadgeneratie?
Hulpmiddelen voor het genereren van leads zijn de sjablonen, automatiseringen en hulpmiddelen voor het bouwen van slepen-en-neerzetten die u kunt gebruiken om inkomend verkeer af te handelen en webbezoekers om te zetten in potentiรซle leads. In de wereld van 'lead gen'-marketing helpt het als u een deel van uw verkeer kunt omzetten in mensen die u bellen en vragen stellen over de diensten die u aanbiedt. Dat proces is de eenvoudigste vorm om leadgeneratie te beschrijven.
Het is aan jou om deze systemen in te voeren - en na deze lijst zullen we het hebben over enkele manieren waarop je dat kunt doen. Maar hulpmiddelen voor het genereren van leads kunnen een breed scala aan marketingautomatiseringssoftware omvatten waarmee u gekwalificeerde leads voor uw bedrijf kunt ontdekken, converteren en genereren. Ze zijn vooral belangrijk voor kleine bedrijven die veel abonnees op hun nieuwsbrief hebben, of veel volgers Twitter, maar niet genoeg van die bezoekers die leads worden.
Laten we daarmee ingaan op enkele van onze favoriete tools.
Wat zijn de beste tools voor leadgeneratie?
1. Unbounce
Unbounce is een platform voor bestemmingspagina's en een bouwer aangedreven door AI, waarmee u inkomende bezoekers kunt omzetten in inkomende leads. Ja, je leest het goed: AI, zoals in kunstmatige intelligentie. Hoe speelt dat een rol in wat Unbounce doet? Welke invloed heeft dit op de bestemmingspagina's die u maakt? Hier is een korte handleiding.
Unbounce gebruikt een proces genaamd slimme kopie om een โโgroot deel van het proces van het maken van deze bestemmingspagina's te automatiseren. Met slechts een paar handmatige invoer van uw eigen schrijven, neemt de AI het over. Het gebruikt een knop "Meer schrijven", die vervolgens de door u gemaakte alinea's uitbreidt.
Het leukste aan deze functie is dat je de tekst kunt beoordelen. Het is ook vooraf geformatteerd om te werken voor die scannende internetgebruikers die geen enorme blokken tekst willen, maar eerder korte en impactvolle teksten.
Als dat alles was wat Unbounce deed, zou het een interessante bron zijn. Maar het is een hele bouwer van bestemmingspagina's. Ja, de AI werkt met de op gegevens gebaseerde tools van Unbounce om u te helpen voorkomen dat u een dure copywriter inhuurt en iets te bouwen dat onmiddellijk leads voor u kan genereren. Wat de tools voor leadbeheer betreft, is het marketingsoftware die qua gebruiksgemak vrijwel ongeรซvenaard is.
Verder lezen
2. Wisepops
Pop-ups zijn geweldig voor het genereren van leads, maar niet als ze de basiswebfunctionaliteit in de weg staan. Binnenkomen Wisepops, die "intelligente" website-pop-ups biedt. Wat is er zo intelligent aan? Dit zijn contextuele pop-ups, die u helpen uw website om te zetten in een platform voor het genereren van leads met alle gladheid van een slide-in in plaats van een afleiding. Met andere woorden, Wisepops trekt de aandacht van uw klanten zonder dat ze willen stuiteren.
De pop-upontwerpfuncties hier omvatten exit-pop-ups, eenvoudige meldingen en andere sjablonen die zijn ontworpen om een โโweb-savvy doelgroep aan te spreken. Het verlaten van de winkelwagen kan bijvoorbeeld leiden tot een "gaat zo snel?" pop-up die bijdraagt โโaan de algehele plakkerigheid van uw website.
Elke SaaS die u slide-in pop-ups biedt, zal een paar alarmbellen doen rinkelen. Laat je sommige bezoekers niet stuiteren? Ga je ze niet irriteren? Waarom zou u al het werk doen om mensen aan te trekken via Google Ads en u te abonneren op heatmaps-software als u mensen gewoon met pop-ups gaat opblazen?
Het antwoord: je moet het goed doen. En Wisepops is een oplossing die u hierbij kan helpen.
3. Apollo.io
Misschien wilt u niet zoiets specifieks als website-pop-ups. Met een gratis versie, evenals verschillende prijsopties voor alleenstaande ondernemers en startups, Apollo.io is meer een full-service lead nurturing-oplossing.
Het kan u helpen potentiรซle prospects te grijpen door populaire sites zoals LinkedIn te doorzoeken. Het kan u helpen campagnes voor het genereren van leads uit te voeren die hun aandacht trekken. Vervolgens kunt u met prospectie en een verkooptrechter uw service voor het genereren van leads bijna uitvoeren alsof het een klantenondersteuningsplatform is: reageren op mensen, potentiรซle leads beheren en jongleren met alles wat daarbij komt kijken.
De kern van de beste tools voor het genereren van leads is uw vermogen om uw klantrelatie te beheren. Met Apollo.io kun je een ervaring voor het maken van formulieren gebruiken om voor elke potentiรซle klant iets te genereren dat aanvoelt als een koude e-mail. Maar je hebt ook een methode om ze vast te leggen wanneer ze inkomende leads worden. Het geeft u ook de workflows om de inkomende leads op een georganiseerde manier af te handelen, wat goed aansluit bij de diensten die uw bedrijf aanbiedt.
4. Optinmonster
Soms is het doel niet om van een bezoeker meteen een lead te maken, althans niet in de zin van een serieuze aankoop. Uw klanten toestaan โโzich aan te melden voor iets dat u aanbiedt, is een manier om ze om te zetten in een potentieel leiding. Het zorgt voor een betere aanwezigheid op het web, waardoor meer bezoekers van uw site worden aangetrokken.
Bij Optinmonster draait alles om die opt-in. Vol met automatiseringstools die u helpen het meeste uit al het harde SEO-werk te halen dat u heeft gedaan, het is een van de beste tools voor het genereren van leads omdat het uw website veel aantrekkelijker maakt voor nieuwe bezoekers. Hier worden functies aangeboden zoals:
- Lightbox-pop-ups
- Drijvende balken
- Scrollboxen
- Gegamificeerde wielen
- Targeting op paginaniveau
- Geolocatietargeting
โฆen dat is nog maar het topje van de ijsberg. Beschouw Optinmonster als een manier om het hele lead capture-proces te stroomlijnen door van uw website een soort geautomatiseerde lead capture-machine te maken. Het centrale doel hier is om uw website te gebruiken als een complete verkooptrechter, waardoor het in wezen รฉรฉn gigantische bestemmingspagina wordt om leadgegevens vast te leggen. Je converteert misschien niet elke klant, maar je hebt wel รฉรฉn grote lijst met potentiรซle klanten klaarliggen.
5. ConvertPro
Wat als u de ideeรซn van deze leadgeneratie- en verwijzingstools leuk vindt, maar deze nodig heeft om te werken met een marketingplatform dat beter is afgestemd op uw blogstrategie? Betreed WordPress - en daarmee ConvertPro.
ConvertPro is een tool voor het genereren van leads die exclusief voor WordPress is gebouwd. En hoewel WordPress niet tot de beste CRM-platforms behoort waarover je zult lezen - het is tenslotte een blogplatform - zul je misschien ontdekken dat ConvertPro aanvoelt als de CRM-tools die je gewend bent.
Met ConvertPro zijn er tal van tools voor het gebruik van sjablonen, het integreren van tools zoals ActiveCampaign of het bouwen van een e-maillijst. Het werkt niet als een uitgaande e-mailzoeker zoals Apollo.io, maar daar gebruik je het niet voor. Hoewel er geen gratis versie is - en de jaarlijkse prijs voor ConvertPro momenteel $ 87 is - en er geen proefperiode van 14 dagen is, kom je er misschien achter dat je je na aankoop afvraagt โโhoe je ooit een WordPress-site hebt gerund zonder Het.
6. OptiMonk
Wat is de beste manier om leadgeneratie aan te pakken? De meesten van ons weten intuรฏtief dat de beste manier om met een nieuwe websitebezoeker om te gaan, is door hem zo persoonlijk mogelijk aan te spreken. Maar er is niet altijd een Chrome-extensie of gratis tool die dat mogelijk maakt.
OptiMonk komt aardig in de buurt. Met een gratis accountoptie biedt OptiMonk allerlei leuke gepersonaliseerde berichten die u kunt gebruiken om klanten zich uniek te laten voelen - en ze terug te brengen naar het punt dat ze een lead zijn. Hun winkelwagenverlatingsfunctie kan bijvoorbeeld een secundaire aanbieding gebruiken om mensen te stimuleren om terug te komen en nog klant worden - meer dan een lead.
Meer dan een plugin, en meer dan een functie voor het scoren van leads, de MO van OptiMonk is om bezoekers zich gewaardeerd te laten voelen, zelfs als dat simpelweg betekent dat u een beetje omkoopt om ze in de buurt te houden. Zie het als een geautomatiseerde tool voor het genereren van leads, omdat het zo onaantrekkelijk is om van uw site te stuiteren wanneer uw klanten secundaire aanbiedingen ontgrendelen.
Verder lezen
7. Leadfeeder
Met een naam als Leadfeeder weet je dat het goed moet zijn in het genereren van leads voor B2B-bedrijven. Maar wat zijn de onderscheidende kenmerken waardoor Leadfeeder op onze lijst terechtkomt?
In essentie is Leadfeeder bedreven in het geven van meer informatie over wie uw website bezoekt. Herinnert u zich de oude dagen van Google Analytics, toen alles wat u nodig had on-page was en u allerlei dingen kon vinden over de mensen die op uw site klikten? De betaalde abonnementen bij Leadfeeder voelen als een tijdmachine. Leadfeeder functioneert als een pijpleiding naar uw website en geeft u inzicht in wie u al bezoekt.
Via de tools van Leadfeeder kunt u specifiek bekijken welke bedrijven mogelijk ook bij u op bezoek. Om die reden kun je dit zien als een van de belangrijkste B2B-tools voor het genereren van leads op onze lijst.
8. Loodschrapen
Leadfeeder is geweldig als u wilt dat de softwaretools u helpen te ontcijferen wie uw website bezoekt. Maar wat als u lokale leads wilt verzamelen voor een meer toegewijd persoonlijk bedrijf? Als u bijvoorbeeld een hoveniersbedrijf runt, vindt u het misschien moeilijk om uw eerste klanten te krijgen door een gemeenschappelijke online marketingtool te gebruiken. SMS-software helpt u bijvoorbeeld niet met uw bedrijf als er niemand is om u hun telefoonnummer te geven.
Loodschrapen, aan de andere kant, helpt u de B2B-bedrijven te vinden waarmee u contact moet opnemen. Niet bepaald een widget en meer een speerpunt als het gaat om uw verkooppijplijn, het kan een hulpmiddel van onschatbare waarde zijn voor ontdekking. Voordat u leadPages probeert, voordat u het probeert Shopify, voordat u Qualaroo uitprobeert, voordat u Hunter uitprobeert, voordat u Datanyze uitprobeert, voordat u iets probeert, moet u uw potentiรซle klanten kennen en identificeren. Dat geldt net zo goed in de B2C-markt als in de B2B-markt. En om die reden zou je Lead Scrape kunnen beschouwen als een essentiรซle tool voor het genereren van leads.
9. knap
Veel leads halen via LinkedIn? Dan is het misschien tijd om het te proberen knap. Het kan bovenop LinkedIn Sales Navigator werken om u te voorzien van gegevens van duizenden B2B-campagnes.
Maar Cleverly is niet bepaald de traditionele software die je gewend bent, een implementatie zoals Salesforce kan dat soms zijn. In plaats daarvan is Cleverly een topbureau voor het genereren van LinkedIn-leads om u te helpen een meer inkomende marketingpijplijn voor uw B2B-bedrijf te creรซren.
10. ConverterenRekenmachine
Rekenmachineformulieren zijn krachtige prikkels en kunnen ertoe leiden dat gewone webbezoekers eerder leads worden ze zelfs beseffen wat er gebeurt. Maar het werkt niet helemaal als je geen geweldige rekenmachine hebt om op je website te zetten en dat verkeer in de eerste plaats te genereren. ConverterenRekenmachine, aan de andere kant, kan precies dat bieden.
In ruil voor het gebruik van een gratis rekenmachine, zullen uw potentiรซle leads zich maar al te graag aanmelden voor uw service. En hoewel je er niet per se software voor relatiebeheer voor nodig hebt, zul je waarschijnlijk merken dat hoe meer rekenmachines je opstelt, hoe meer B2B-relaties je zult moeten beheren.
11. autoklos
Beheer van e-mailcampagnes, gerichte advertenties, A/B-testen: Autoklose doet het allemaal een beetje. Autoklose werkt net zo soepel als Zapier voor uw automatiseringen en is ideaal voor diegenen die lijsten hebben en ervoor willen zorgen dat ze "plakkerig" blijven - dat wil zeggen, leads behouden - maar niet veel tijd willen investeren in handmatig aanpassen . Goede marketingcampagnes moeten op zijn minst gedeeltelijk automatisch zijn, en dat is wat Autoklose kan toevoegen aan wat u doet.
12. Betrek me erbij
Involve.me, dat zichzelf brandmerkt als 'software voor klantbetrokkenheid', is een hulpmiddel voor het maken van bestemmingspagina's, widgets en andere leadvriendelijke inhoud die u op uw website kunt plaatsen en onmiddellijk kunt gebruiken.
De belangrijkste MO van Involve.me is om uw webbezoekers te krijgen actieve. Als ze verloofd zijn, worden ze ook gestimuleerd. Als ze bijvoorbeeld een tool willen gebruiken die jij aanbiedt, zijn ze misschien bereid om hun e-mailadres te ruilen voor die tool. Involve.me zorgt ervoor dat ze voldoende betrokken raken om erover na te denken om een โโlead te worden, zelfs als dat niet hun oorspronkelijke bedoeling was.
Waarom zou u ook de beste AI-software voor het schrijven van inhoud moeten gebruiken?
U herinnert zich misschien dat er eerder in deze lijst enige overlap was tussen de beste software voor het schrijven van AI-content en wat tools voor het genereren van leads voor u kunnen doen.
Bedenk even waarom. Stel dat u bijvoorbeeld MailChimp gebruikt om allerlei soorten leads in de vorm van aanmeldingen voor een nieuwsbrief te behouden. Dat is geweldig.
Hoe automatiseer je dan het vastleggen van leads? U kunt software voor het schrijven van AI-inhoud en hulpmiddelen voor het schrijven van AI gebruiken om uw campagne zo automatisch mogelijk te laten verlopen.
De huidige tools voor het schrijven van AI-inhoud zijn vooral bedreven in het omgaan met het genereren van leads. Ze kunnen AIDA (aandacht, interesse, verlangen, actie) en andere copywriting-kaders gebruiken om mensen binnen te halen, hen aan te moedigen op uw oproepen tot actie te klikken en uiteindelijk echte leads te worden.
En het beste deel? U hoeft niet per se een vinger uit te steken om iets te doen. Niet als je het uitbesteedt aan geweldige AI-schrijftools.
Om er meer over te weten te komen, bezoek zeker onze pagina over de beste AI-schrijfhulpmiddelen kunt u direct in gebruik nemen.
Heb je vragen? Stel ze hier. 0 Reacties