Explorar el software de generación de prospectos se trata de encontrar el adecuado para usted y el servicio que está ofreciendo. CRM, decidir si usar una ventana emergente de la página de destino: todo está muy bien.
Pero hasta que pueda atraer clientes potenciales a su negocio, en realidad solo está dando vueltas en torno a un hecho básico: necesita más clientes potenciales que estén dispuestos a pagarle a su empresa para que haga algo por ellos.
Hay todo tipo de herramientas que puede utilizar para explorar la generación de prospectos. por ejemplo, el mejor software de escritura de contenido de IA puede ayudarlo a optimizar su sitio con mucho contenido, lo que podría atraer clientes potenciales. Pero retrocedamos al principio. ¿Cuáles son las herramientas específicas de generación de leads que pueden ayudarte y cómo lo hacen?
Y lo que es igual de importante, ¿cómo puede optimizar estas herramientas para obtener la mayor probabilidad de éxito? A continuación, veremos algunas de las mejores herramientas de generación de prospectos, cómo funcionan y exploraremos cómo puede hacer que funcionen para Usted—incluso mientras duermes.
¿Qué son las herramientas de generación de leads?
Las herramientas de generación de prospectos son plantillas, automatizaciones y herramientas de creación de arrastrar y soltar que puede usar para manejar el tráfico entrante y convertir a los visitantes de la web en prospectos potenciales. En el mundo del marketing de "generación de prospectos", ayuda si puede convertir parte de su tráfico en personas que lo llaman y le preguntan sobre los servicios que ofrece. Ese proceso es la forma más simple de describir la generación de prospectos.
Dependerá de usted implementar estos sistemas, y hablaremos sobre algunas formas en que puede hacerlo después de esta lista. Pero las herramientas de generación de prospectos pueden abarcar una amplia variedad de software de automatización de marketing que lo ayuda a descubrir, convertir y generar prospectos calificados para su negocio. Son especialmente importantes para las pequeñas empresas que pueden tener muchos suscriptores a su boletín informativo o muchos seguidores en Twitter, pero no lo suficiente de esos visitantes que se convierten en clientes potenciales.
Con eso, profundicemos en algunas de nuestras herramientas favoritas.
¿Cuáles son las mejores herramientas de generación de leads?
1. Unbounce
Unbounce es una plataforma de página de destino y un generador impulsado por IA, que lo ayuda a convertir a los visitantes entrantes en clientes potenciales entrantes. Sí, leíste bien: IA, como en inteligencia artificial. ¿Cómo influye eso en lo que hace Unbounce? ¿Cómo impacta en las páginas de aterrizaje que creas? Aquí tienes una breve guía.
Unbounce usa un proceso llamado copia inteligente para automatizar gran parte del proceso de creación de estas páginas de destino. Con solo unas pocas entradas manuales de su propia escritura, la IA se hace cargo. Utiliza un botón "Escribir más" que luego extiende los párrafos que creó.
Lo mejor de esta característica es que puedes revisar la copia. También es pre-formatdiseñado para funcionar para aquellos usuarios de Internet que escanean y que no quieren bloques gigantes de texto, sino una escritura corta e impactante.
Si eso fuera todo lo que hizo Unbounce, sería un recurso interesante. Pero es todo un generador de páginas de destino. Sí, la IA funciona con las herramientas respaldadas por datos de Unbounce para ayudarlo a evitar la contratación de un redactor publicitario costoso y crear algo que pueda comenzar a generar clientes potenciales para usted de inmediato. En lo que respecta a las herramientas de gestión de clientes potenciales, es un software de marketing que prácticamente no tiene paralelo en cuanto a la facilidad de uso.
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2. Wisepops
Las ventanas emergentes son excelentes para la generación de prospectos, pero no cuando interfieren con la funcionalidad web básica. Ingresar Wisepops, que ofrece ventanas emergentes de sitios web "inteligentes". ¿Qué tiene de inteligente todo esto? Estas son ventanas emergentes contextuales, que lo ayudan a convertir su sitio web en una plataforma de generación de prospectos con toda la destreza de un deslizamiento, en lugar de una distracción. En otras palabras, Wisepops llama la atención de sus clientes sin hacer que quieran rebotar.
Las características de diseño de ventanas emergentes aquí incluyen ventanas emergentes de salida, notificaciones simples y otras plantillas diseñadas para atraer a un público objetivo experto en la web. Por ejemplo, el abandono del carrito puede desencadenar un mensaje de "¿va tan pronto?" ventana emergente que se suma a la adherencia general de su sitio web.
Cualquier SaaS que le ofrezca ventanas emergentes deslizables hará sonar algunas alarmas. ¿No tendrás algunos visitantes rebotando? ¿No los vas a molestar? ¿Por qué pasar por todo el trabajo de atraer personas a través de Google Ads y suscribirse al software de mapas de calor si solo va a bombardear a las personas con ventanas emergentes?
La respuesta: tienes que hacerlo bien. Y Wisepops es una solución que puede ayudarlo a hacer eso.
3. Apolo.io
Tal vez no desee algo tan específico como las ventanas emergentes del sitio web. Con una versión gratuita, así como diferentes opciones de precios para empresarios individuales y startups, Apolo.io es más una solución de nutrición de prospectos de servicio completo.
Puede ayudarlo a captar prospectos potenciales buscando en sitios populares como LinkedIn. Puede ayudarlo a ejecutar campañas de generación de prospectos que capten su atención. Luego, con la prospección y un embudo de ventas, puede ejecutar su servicio de generación de prospectos casi como si fuera una plataforma de atención al cliente: respondiendo a las personas, administrando prospectos potenciales y haciendo malabarismos con todo lo que conlleva.
En el corazón de las mejores herramientas de generación de prospectos se encuentra su capacidad para administrar su relación con el cliente. Con Apollo.io, podrá utilizar una experiencia de creación de formularios para generar lo que podría parecer un correo electrónico frío para cada cliente potencial. Pero también tendrá un método para capturarlos cuando se conviertan en clientes potenciales entrantes. También le brindará los flujos de trabajo para manejar los clientes potenciales entrantes de manera organizada, lo que se refleja bien en los servicios que ofrece su empresa.
4. Optinmonster
A veces, el objetivo no es convertir a un visitante en un cliente potencial de inmediato, al menos no en un sentido serio, a punto de hacer una compra. Permitir que sus clientes opten por algo que usted ofrece es una forma de convertirlos en un posible dirigir. Hace que la presencia en la web sea más pegajosa, capturando más de la audiencia que visita su sitio.
Optinmonster tiene que ver con ese opt-in. Lleno de herramientas de automatización que lo ayudan a aprovechar al máximo todo el arduo trabajo de SEO que ha estado haciendo, es una de las mejores herramientas de generación de clientes potenciales porque hace que su sitio web sea mucho más atractivo para los visitantes primerizos. Aquí se ofrecen características como:
- Ventanas emergentes de Lightbox.
- Barras flotantes
- Cuadros de desplazamiento
- Ruedas gamificadas
- Orientación a nivel de página
- Segmentación por geolocalización
…y eso es solo rascar la superficie. Piense en Optinmonster como una forma de optimizar todo el proceso de captura de clientes potenciales al hacer que su sitio web sea una especie de máquina automática de captura de clientes potenciales. El objetivo central aquí es utilizar su sitio web como un embudo de ventas completo, esencialmente convirtiéndolo en una página de destino gigante para capturar datos de clientes potenciales. Es posible que no convierta a todos los clientes, pero tendrá lista una gran lista de clientes potenciales.
5. ConvertirPro
¿Qué sucede si le gustan las ideas de estas herramientas de referencia y generación de prospectos, pero necesita que funcionen con una plataforma de marketing que esté más alineada con su estrategia de blogs? Ingrese a WordPress, y con él, ConvertirPro.
ConvertPro es una herramienta de generación de prospectos creada exclusivamente para WordPress. Y aunque WordPress no se encuentra entre las principales plataformas de CRM sobre las que leerá (después de todo, es una plataforma de blogs), es posible que descubra que ConvertPro se siente como las herramientas de CRM que esperaba.
Con ConvertPro, hay muchas herramientas para usar plantillas, integrar herramientas como ActiveCampaign o crear una lista de correo electrónico. No funciona como un buscador de correo electrónico saliente como Apollo.io, pero eso no es para lo que lo estás usando. Aunque no hay una versión gratuita, y el precio anual de ConvertPro actualmente es de $ 87, y no hay una prueba de 14 días, es posible que descubras que después de comprarlo, te preguntas cómo has podido ejecutar un sitio de WordPress sin él.
6. OptiMonk
¿Cuál es la mejor manera de manejar la generación de prospectos? La mayoría de nosotros sabemos intuitivamente que la mejor manera de manejar a un nuevo visitante del sitio web es dirigirse a él de la manera más personal posible. Pero no siempre hay una extensión de Chrome o una herramienta gratuita que lo haga posible.
OptiMonk se acerca bastante. Con una opción de cuenta gratuita, OptiMonk presenta todo tipo de agradables mensajes personalizados que puede usar para hacer que los clientes se sientan únicos y llevarlos de vuelta al punto de ser un cliente potencial. Por ejemplo, su función de abandono del carrito puede usar una oferta secundaria para incentivar a las personas a regresar y aun convertirse en un cliente, más que en un cliente potencial.
Más de un plugin, y más que una función de puntuación de clientes potenciales, el modus operandi de OptiMonk es hacer que los visitantes se sientan valorados, incluso si eso simplemente significa que usted los soborna un poco para mantenerlos cerca. Piense en ello como una herramienta automatizada de generación de prospectos porque hace que sea tan poco atractivo rebotar en su sitio cuando sus clientes están desbloqueando ofertas secundarias.
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7. Leadfeeder
Con un nombre como Leadfeeder, sabe que tiene que ser bueno en la generación de leads para empresas B2B. Pero, ¿cuáles son las características distintivas que colocan a Leadfeeder en nuestra lista?
Esencialmente, Leadfeeder es experto en darle más enformation sobre quién está visitando su sitio web. ¿Recuerda los viejos tiempos de Google Analytics, cuando todo lo que necesitaba estaba en la página y podía averiguar todo tipo de cosas sobre las personas que hacían clic en su sitio? Los planes pagos en Leadfeeder se sienten como una máquina del tiempo. Leadfeeder, que funciona como un canal de acceso a su sitio web, le brinda información sobre quién ya lo está visitando.
A través de las herramientas de Leadfeeder, podrá consultar en concreto qué empresas puede que también te esté visitando. Por esa razón, puede ver esto como una de las herramientas clave de generación de leads B2B en nuestra lista.
8. Raspado de plomo
Leadfeeder es excelente si desea que las herramientas de software lo ayuden a descifrar quién visita su sitio web. Pero, ¿qué sucede si desea obtener clientes potenciales locales para un negocio en persona más dedicado? Por ejemplo, si tiene un negocio de paisajismo, es posible que le resulte difícil conseguir sus primeros clientes utilizando una herramienta común de marketing en línea. El software de SMS, por ejemplo, no lo ayudará con su negocio si no hay nadie allí para darle su número de teléfono.
Raspado de plomo, por otro lado, lo ayuda a encontrar las empresas B2B a las que necesita comunicarse. No es exactamente un widget y más bien la punta de lanza cuando se trata de su flujo de ventas, puede ser una herramienta invaluable para el descubrimiento. Antes de probar leadPages, antes de probar Shopify, antes de probar Qualaroo, antes de probar Hunter, antes de probar Datanyze, antes de probar cualquier cosa, tienes que conocer e identificar a tus clientes potenciales. Eso es tan cierto en el mercado B2C como en el mercado B2B. Y por esa razón, podría considerar Lead Scrape como una herramienta esencial para la generación de leads.
9. hábilmente
¿Obtienes muchos de tus clientes potenciales a través de LinkedIn? Entonces podría ser el momento de intentar hábilmente. Puede funcionar sobre LinkedIn Sales Navigator para brindarle datos de miles de campañas B2B.
Pero Cleverly no es exactamente el software tradicional al que está acostumbrado, una implementación como Salesforce a veces puede serlo. En cambio, Cleverly es una de las mejores agencias para generar clientes potenciales de LinkedIn para ayudarlo a crear una canalización de marketing entrante para su negocio B2B.
10. ConvertirCalculadora
Los formularios de calculadora son incentivos poderosos y pueden hacer que los visitantes web comunes se conviertan en clientes potenciales antes ellos incluso darse cuenta de lo que está pasando. Pero no funciona del todo si no tiene una gran calculadora para poner en su sitio web y generar ese tráfico en primer lugar. ConvertirCalculadora, por otro lado, puede proporcionar exactamente eso.
A cambio de usar una calculadora gratuita, sus clientes potenciales estarán encantados de suscribirse a su servicio. Y aunque no necesariamente necesita un software de gestión de relaciones para ello, es probable que descubra que cuantas más calculadoras instale, más relaciones B2B tendrá que gestionar.
11. Cierre automático
Gestión de campañas de correo electrónico, anuncios dirigidos, pruebas A/B: Autoklose hace un poco de todo. Autoklose, que funciona tan bien como lo hace Zapier para sus automatizaciones, es ideal para aquellos que tienen listas y quieren asegurarse de que permanezcan "pegajosas", es decir, mantener clientes potenciales, pero no quieren invertir mucho tiempo en ajustes manuales. . Las buenas campañas de marketing deben ser al menos parcialmente automáticas, y eso es lo que Autoklose puede aportar a lo que hace.
12. Inclúyeme
Involucrarse como "software de participación del cliente" es una herramienta para crear páginas de destino, widgets y otro contenido amigable para clientes potenciales que puede colocar en su sitio web y poner en uso de inmediato.
El modus operandi principal de Involve.me es conseguir que los visitantes de su web lector activo. Cuando están comprometidos, también están incentivados. Si quieren usar una herramienta que tienes para ofrecer, por ejemplo, podrían estar dispuestos a cambiar su dirección de correo electrónico a cambio de esa herramienta. Involve.me los involucra lo suficiente como para pensar en convertirse en líderes, incluso si esa no era su intención inicial.
¿Por qué debería incorporar también el mejor software de redacción de contenido de IA?
Puede recordar que anteriormente en esta lista, hubo cierta superposición entre el mejor software de redacción de contenido de IA y lo que las herramientas de generación de prospectos pueden hacer por usted.
Piensa por qué por un segundo. Supongamos que usa MailChimp, por ejemplo, para mantener todo tipo de clientes potenciales en forma de suscripción a un boletín informativo. Genial.
Entonces, ¿cómo automatizas la captura de prospectos? Puede incorporar software de redacción de contenido de IA y herramientas de redacción de IA para que su campaña sea lo más automática posible.
Las herramientas de redacción de contenido de IA de hoy en día son especialmente hábiles para manejar la generación de prospectos. Pueden usar AIDA (atención, interés, deseo, acción) y otros marcos de redacción publicitaria para atraer a las personas, alentarlas a hacer clic en sus llamados a la acción y, en última instancia, convertirse en clientes potenciales genuinos.
¿Y la mejor parte? No necesariamente tienes que mover un dedo para hacer nada de eso. No si subcontratas a excelentes herramientas de escritura de IA.
Para obtener más información sobre ellos, asegúrese de visitar nuestra página en el mejores herramientas de escritura de IA puede poner en uso inmediatamente.
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