Poznawanie oprogramowania do generowania leadów polega na znalezieniu odpowiedniego rozwiązania dla Ciebie i usług, które oferujesz. CRM, podjęcie decyzji o zastosowaniu wyskakującego okienka na stronie docelowej – wszystko w porządku.
Ale dopóki nie przyciągniesz potencjalnych klientów do swojej firmy, tak naprawdę kręcisz się wokół jednego podstawowego faktu: potrzebujesz więcej potencjalnych klientów, którzy są skłonni zapłacić Twojej firmie, aby coś dla nich zrobili.
Istnieje wiele narzędzi, których możesz użyć do zbadania możliwości generowania leadów. Na przykład najlepsze oprogramowanie do pisania treści AI może pomóc Ci zoptymalizować witrynę zawierającą dużą ilość treści, potencjalnie przyciągając potencjalnych klientów. Ale cofnijmy się do początku. Jakie konkretne narzędzia do generowania leadów mogą Ci pomóc i jak to robią?
I co równie ważne, jak zoptymalizować te narzędzia, aby uzyskać jak największe szanse na sukces? Poniżej przyjrzymy się niektórym z najlepszych narzędzi do generowania leadów, ich działaniu i zastanowimy się, jak możesz sprawić, by przyniosły one korzyści ty– nawet gdy śpisz.
Jakie są narzędzia do generowania leadów?
Narzędzia do generowania leadów to szablony, automatyzacje i narzędzia do tworzenia metodą „przeciągnij i upuść”, których możesz używać do obsługi ruchu przychodzącego i przekształcania odwiedzających w potencjalnych potencjalnych klientów. W świecie marketingu typu „lead gen” pomocne jest przekształcenie części ruchu w osoby, które do Ciebie dzwonią i pytają o oferowane przez Ciebie usługi. Proces ten jest najprostszą formą opisu generowania leadów.
To od Ciebie zależy wdrożenie tych systemów — a po tej liście omówimy kilka sposobów, w jakie możesz to zrobić. Jednak narzędzia do generowania leadów mogą obejmować szeroką gamę oprogramowania do automatyzacji marketingu, które pomaga odkrywać, konwertować i przyciągać kwalifikowanych potencjalnych klientów do Twojej firmy. Są one szczególnie ważne dla małych firm, które mogą mieć wielu subskrybentów biuletynu lub wielu obserwujących Twitter, ale za mało tych odwiedzających, którzy zamieniają się w potencjalnych klientów.
Przejdźmy zatem do niektórych z naszych ulubionych narzędzi.
Jakie są najlepsze narzędzia do generowania leadów?
1. Unbounce
Unbounce to platforma i narzędzie do tworzenia stron docelowych obsługiwane przez sztuczną inteligencję, które pomaga zamienić przychodzących gości w przychodzących potencjalnych klientów. Tak, dobrze przeczytałeś – sztuczna inteligencja, czyli sztuczna inteligencja. Jak to wpływa na działanie Unbounce? Jaki ma to wpływ na tworzone przez Ciebie strony docelowe? Oto krótki przewodnik.
Unbounce wykorzystuje proces zwany inteligentna kopia aby zautomatyzować większość procesu tworzenia tych stron docelowych. Wystarczy kilka ręcznych wpisów, które wpiszesz, a sztuczna inteligencja przejmuje kontrolę. Używa przycisku „Napisz więcej”, który następnie rozszerza utworzone akapity.
Najfajniejszą rzeczą w tej funkcji jest to, że możesz przejrzeć kopię. Jest ona również wstępnie sformatowana, aby działać dla tych skanujących użytkowników Internetu, którzy nie chcą wielkich bloków tekstu, ale raczej krótkiego i wyrazistego tekstu.
Gdyby to było wszystko, co zrobił Unbounce, byłoby to interesujące źródło informacji. Ale to cały kreator stron docelowych. Tak, sztuczna inteligencja współpracuje z narzędziami Unbounce opartymi na danych, aby pomóc Ci uniknąć zatrudniania drogiego copywritera i stworzyć coś, co natychmiast zacznie generować dla Ciebie potencjalnych klientów. Jeśli chodzi o narzędzia do zarządzania leadami, jest to oprogramowanie marketingowe, które jest praktycznie niezrównane pod względem łatwości obsługi.
Dalsza lektura 📚
2. Wisepops
Wyskakujące okienka świetnie nadają się do generowania potencjalnych klientów, ale nie wtedy, gdy przeszkadzają w podstawowym funkcjonowaniu sieci. Wchodzić Wisepops, która oferuje „inteligentne” wyskakujące okienka na stronach internetowych. Co jest w tym wszystkim takiego inteligentnego? Są to kontekstowe wyskakujące okienka, które pomogą Ci zamienić Twoją witrynę w platformę generowania leadów z całą zręcznością wsuwania się, a nie odwracaniem uwagi. Innymi słowy, Wisepops przyciąga uwagę klientów, nie wywołując u nich chęci odbijania się.
Funkcje projektowania wyskakujących okienek obejmują wyskakujące okienka wyjściowe, proste powiadomienia i inne szablony zaprojektowane tak, aby były atrakcyjne dla docelowych odbiorców znających się na Internecie. Na przykład porzucenie koszyka może wywołać komunikat „tak szybko?” wyskakujące okienko, które zwiększa ogólną przyczepność Twojej witryny.
Każdy SaaS oferujący wysuwane wyskakujące okienka uruchomi kilka dzwonków alarmowych. Czy niektórzy goście nie będą się skakać? Nie będziesz ich denerwować? Po co zajmować się przyciąganiem ludzi za pośrednictwem Google Ads i subskrypcją oprogramowania do tworzenia map cieplnych, jeśli chcesz tylko zaskakiwać ludzi wyskakującymi okienkami?
Odpowiedź: musisz to zrobić dobrze. I Wisepops to jedno z rozwiązań, które może Ci w tym pomóc.
3. Apollo.io
Być może nie chcesz czegoś tak konkretnego jak wyskakujące okienka w witrynach internetowych. Zawiera bezpłatną wersję, a także różne opcje cenowe dla samotnych przedsiębiorców i startups, Apollo.io to bardziej kompleksowe rozwiązanie w zakresie pozyskiwania leadów.
Może pomóc Ci pozyskać potencjalnych klientów, przeszukując popularne witryny, takie jak LinkedIn. Może pomóc w prowadzeniu kampanii generujących leady, które przyciągną ich uwagę. Następnie, dzięki pozyskiwaniu potencjalnych klientów i lejkowi sprzedaży, możesz prowadzić usługę generowania leadów niemal tak, jakby była platformą obsługi klienta – odpowiadając ludziom, zarządzając potencjalnymi potencjalnymi klientami i żonglując wszystkim, co się z tym wiąże.
Sercem najlepszych narzędzi do generowania leadów jest umiejętność zarządzania relacjami z klientami. Dzięki Apollo.io będziesz mógł skorzystać z narzędzia do tworzenia formularzy, aby wygenerować coś, co może przypominać zimną wiadomość e-mail do każdego potencjalnego klienta. Ale będziesz mieć także metodę przechwytywania ich, gdy staną się potencjalnymi klientami. Zapewni także przepływ pracy umożliwiający radzenie sobie z przychodzącymi potencjalnymi klientami w zorganizowany sposób, co dobrze odzwierciedla usługi oferowane przez Twoją firmę.
4. Optinmonster
Czasami celem nie jest natychmiastowe przekształcenie gościa w potencjalnego klienta – przynajmniej nie w sensie poważnym, zachęcającym do dokonania zakupu. Umożliwienie klientom wyrażenia zgody na coś, co oferujesz, to jeden ze sposobów na przekształcenie ich w potencjał Ołów. Zapewnia to lepszą widoczność w sieci i przyciąga więcej odbiorców odwiedzających Twoją witrynę.
W Optinmonster chodzi przede wszystkim o tę zgodę. Pełne narzędzi do automatyzacji, które pomogą Ci w pełni wykorzystać całą ciężką pracę związaną z SEO, jest to jedno z najlepszych narzędzi do generowania potencjalnych klientów, ponieważ sprawia, że Twoja witryna jest znacznie bardziej atrakcyjna dla osób odwiedzających ją po raz pierwszy. W ofercie znajdują się takie funkcje jak:
- Wyskakujące okienka lightbox
- Pływające bary
- Przewiń pola
- Zintegrowane koła
- Kierowanie na poziomie strony
- Kierowanie na geolokalizację
…a to tylko zarysowanie powierzchni. Pomyśl o Optinmonster jako o sposobie usprawnienia całego procesu przechwytywania leadów, czyniąc swoją witrynę czymś w rodzaju zautomatyzowanej maszyny do przechwytywania leadów. Głównym celem jest wykorzystanie Twojej witryny jako kompletnego lejka sprzedażowego, co w zasadzie uczyni z niej jedną wielką stronę docelową do gromadzenia danych o potencjalnych klientach. Być może nie uda Ci się przekonwertować każdego klienta, ale będziesz mieć gotową jedną dużą listę potencjalnych klientów.
5. KonwertujPro
A co, jeśli podobają Ci się pomysły tych narzędzi do generowania leadów i polecania, ale potrzebujesz, aby współpracowały z platformą marketingową, która jest bardziej dostosowana do Twojej strategii blogowania? Wejdź na WordPress — a wraz z nim KonwertujPro.
ConvertPro to narzędzie do generowania leadów, stworzone wyłącznie dla WordPress. I choć WordPress nie należy do najlepszych platform CRM, o których będziesz czytać – w końcu to platforma do blogowania – być może po prostu odkryjesz, że ConvertPro przypomina narzędzia CRM, których się spodziewałeś.
Dzięki ConvertPro dostępnych jest wiele narzędzi do korzystania z szablonów, integracji narzędzi takich jak ActiveCampaign lub tworzenia listy e-mailowej. Nie działa jako wyszukiwarka poczty wychodzącej, zupełnie jak Apollo.io, ale nie do tego go używasz. Chociaż nie ma darmowej wersji – a roczna cena ConvertPro wynosi obecnie 87 dolarów – i nie ma 14-dniowego okresu próbnego, możesz po prostu dowiedzieć się, że po jej zakupie będziesz się zastanawiać, jak kiedykolwiek prowadziłeś witrynę WordPress bez To.
6. OptiMonk
Jaki jest najlepszy sposób radzenia sobie z generowaniem leadów? Większość z nas intuicyjnie wie, że najlepszym sposobem obsługi nowego gościa na stronie internetowej jest zwrócenie się do niego możliwie osobiście. Jednak nie zawsze istnieje rozszerzenie do Chrome lub bezpłatne narzędzie, które to umożliwia.
OptiMonk jest już całkiem blisko. Dzięki opcji bezpłatnego konta OptiMonk oferuje wszelkiego rodzaju miłe, spersonalizowane wiadomości, których możesz użyć, aby klienci poczuli się wyjątkowo i sprowadzili ich z powrotem do roli potencjalnego klienta. Na przykład funkcja porzucania koszyka może wykorzystywać ofertę dodatkową, aby zachęcić ludzi do powrotu i nadal stać się klientem — więcej niż potencjalnym klientem.
Więcej niż plugini to coś więcej niż tylko funkcja punktowania leadów, zadaniem OptiMonk jest sprawienie, aby odwiedzający poczuli się docenieni — nawet jeśli oznacza to po prostu przekupienie ich, aby ich zatrzymać. Pomyśl o tym jak o automatycznym narzędziu do generowania leadów, ponieważ sprawia, że odskoczenie od Twojej witryny, gdy klienci odblokowują oferty dodatkowe, jest tak nieatrakcyjne.
Dalsza lektura 📚
7. LeadFeeder
Mając nazwę taką jak Leadfeeder, wiesz, że musi być dobry w generowaniu leadów dla firm B2B. Ale jakie cechy wyróżniające sprawiają, że Leadfeeder znajduje się na naszej liście?
Zasadniczo Leadfeeder jest biegły w dostarczaniu Ci większej ilości informacji o tym, kto odwiedza Twoją witrynę. Pamiętasz stare czasy Google Analytics, kiedy wszystko, czego potrzebowałeś, było na stronie i mogłeś dowiedzieć się wielu rzeczy o osobach, które klikają Twoją witrynę? Płatne plany w Leadfeeder są jak wehikuł czasu. Działając jak pipedrive do Twojej witryny, Leadfeeder daje Ci wgląd w to, kto już Cię odwiedza.
Za pomocą narzędzi Leadfeeder będziesz mógł sprawdzić, które konkretnie firmy może też Cię odwiedzę. Z tego powodu możesz uznać to za jedno z kluczowych narzędzi do generowania leadów B2B na naszej liście.
8. Złom ołowiu
Leadfeeder jest świetny, jeśli chcesz, aby narzędzia programowe pomogły Ci rozszyfrować, kto odwiedza Twoją witrynę. Ale co, jeśli chcesz pozyskać lokalnych potencjalnych klientów i założyć bardziej wyspecjalizowaną firmę prowadzącą ją osobiście? Na przykład, jeśli prowadzisz firmę zajmującą się architekturą krajobrazu, zdobycie pierwszych klientów za pomocą popularnego narzędzia marketingu internetowego może być trudne. Na przykład oprogramowanie do SMS-ów nie pomoże Ci w prowadzeniu firmy, jeśli nie będzie nikogo, kto mógłby podać Ci swój numer telefonu.
Złom ołowiuz kolei pomaga znaleźć firmy B2B, z którymi warto się skontaktować. Nie jest to dokładnie widget, ale raczej czubek włóczni, jeśli chodzi o lejek sprzedaży, może być nieocenionym narzędziem do odkrywania. Zanim wypróbujesz leadPages, zanim spróbujesz Shopify, zanim wypróbujesz Qualaroo, zanim wypróbujesz Huntera, zanim wypróbujesz Datanyze, zanim spróbujesz czegokolwiek, musisz poznać i zidentyfikować swoich potencjalnych klientów. Dzieje się tak zarówno na rynku B2C, jak i na rynku B2B. Z tego powodu możesz uznać Lead Scrape za niezbędne narzędzie do generowania leadów.
9. Sprytnie
Zdobądź dużo potencjalnych klientów za pośrednictwem LinkedIn? Wtedy może nadszedł czas, aby spróbować Sprytnie. Może współpracować z LinkedIn Sales Navigatorem i dostarczać dane z tysięcy kampanii B2B.
Jednak Cleverly nie jest dokładnie tym tradycyjnym oprogramowaniem, do którego jesteś przyzwyczajony, czasami może to być wdrożenie takie jak Salesforce. Zamiast tego Cleverly jest wiodącą agencją generującą leady na LinkedIn, która pomoże Ci stworzyć więcej strumienia marketingu przychodzącego dla Twojej firmy B2B.
10. Konwertuj kalkulator
Formularze kalkulatorów stanowią potężną zachętę i mogą sprawić, że zwykli odwiedzający sieć staną się potencjalnymi klientami one nawet zdaję sobie sprawę, co się dzieje. Ale to nie do końca zadziała, jeśli nie masz świetnego kalkulatora, który możesz umieścić na swojej stronie internetowej i przede wszystkim zwiększyć ruch. Konwertuj kalkulatorz drugiej strony może dokładnie to zapewnić.
W zamian za skorzystanie z bezpłatnego kalkulatora, Twoi potencjalni klienci z chęcią zapiszą się do Twojej usługi. I chociaż niekoniecznie potrzebujesz do tego oprogramowania do zarządzania relacjami, prawdopodobnie odkryjesz, że im więcej kalkulatorów utworzysz, tym więcej relacji B2B będziesz musiał zarządzać.
11. Autokloza
Zarządzanie kampaniami e-mailowymi, ukierunkowane reklamy, testy A/B — Autoklose zajmuje się tym wszystkim. Działając tak płynnie, jak Zapier w przypadku automatyzacji, Autoklose jest idealnym rozwiązaniem dla tych, którzy mają listy i chcą mieć pewność, że pozostaną „lepkie” – tj. utrzymają potencjalnych klientów – ale nie chcą inwestować dużo czasu na ręczne dostosowywanie . Dobre kampanie marketingowe powinny być przynajmniej częściowo automatyczne i to właśnie Autoklose może wnieść do Twoich działań.
12. Zaangażuj.mnie
Involve.me, promujące się jako „oprogramowanie angażujące klientów”, jest narzędziem do tworzenia stron docelowych, widżetów i innych treści przyjaznych dla potencjalnych klientów, które można umieścić w swojej witrynie i od razu wykorzystać.
Głównym zadaniem Involve.me jest pozyskanie odwiedzających witrynę aktywny. Kiedy są zaangażowani, są również motywowani. Jeśli na przykład chcą skorzystać z narzędzia, które oferujesz, mogą chcieć wymienić swój adres e-mail w zamian za to narzędzie. Involve.me angażuje ich na tyle, że myślą o zostaniu potencjalnym klientem – nawet jeśli nie taki był ich początkowy zamiar.
Dlaczego warto zastosować najlepsze oprogramowanie do pisania treści AI?
Być może pamiętasz, że wcześniej na tej liście najlepsze oprogramowanie do pisania treści AI w pewnym stopniu pokrywało się z tym, co mogą dla Ciebie zrobić narzędzia do generowania leadów.
Zastanów się przez chwilę dlaczego. Załóżmy, że używasz MailChimp, aby zatrzymać wszelkiego rodzaju potencjalnych klientów w formie subskrypcji biuletynu. To wspaniale.
Jak w takim razie zautomatyzować pozyskiwanie leadów? Możesz włączyć oprogramowanie do pisania treści AI i narzędzia do pisania AI, aby Twoja kampania była jak najbardziej automatyczna.
Dzisiejsze narzędzia do pisania treści oparte na sztucznej inteligencji szczególnie dobrze radzą sobie z generowaniem leadów. Mogą używać AIDA (uwaga, zainteresowanie, pragnienie, działanie) i innych ram copywritingu, aby przyciągnąć ludzi, zachęcić ich do kliknięcia wezwań do działania i ostatecznie stać się prawdziwymi potencjalnymi klientami.
A najlepsza część? Nie musisz koniecznie kiwnąć palcem, żeby to zrobić. Nie, jeśli zlecisz korzystanie ze świetnych narzędzi do pisania AI.
Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, koniecznie odwiedź naszą stronę na najlepsze narzędzia do pisania AI możesz od razu oddać do użytku.
Komentarze Odpowiedzi 0