חקירת תוכנות ליצירת לידים עוסקת במציאת ההתאמה המתאימה לך ולשירות שאתה מציע. CRM, להחליט אם להשתמש בדף נחיתה מוקפץ - הכל טוב ויפה.
אבל עד שתוכל להכניס לידים לעסק שלך, אתה באמת רק רוקד סביב עובדה בסיסית אחת: אתה צריך עוד לידים שמוכנים לשלם לעסק שלך כדי שיעשה משהו עבורם.
יש כל מיני כלים שבהם אתה יכול להשתמש כדי לחקור יצירת לידים. לדוגמה, ה תוכנת כתיבת תוכן בינה מלאכותית הטובה ביותר יכול לעזור לך לבצע אופטימיזציה של האתר שלך עם הרבה תוכן, שעלול למשוך פניות. אבל בואו נחזור אחורה להתחלה. מהם הכלים הספציפיים ליצירת לידים שיכולים לעזור לך, וכיצד הם עושים זאת?
וחשוב לא פחות, כיצד ניתן לייעל את הכלים הללו לקבלת הסיכוי הגדול ביותר להצלחה? להלן, נסקור כמה מהכלים הטובים ביותר ליצירת לידים, כיצד הם פועלים, ונבדוק כיצד תוכל לגרום להם לעבוד עבור אתה- אפילו בזמן שאתה ישן.
מהם כלים ליצירת לידים?
כלים ליצירת לידים הם התבניות, האוטומציות והכלים ליצירת גרירה ושחרור שבהם אתה יכול להשתמש כדי לטפל בתנועה נכנסת ולהפוך מבקרי אינטרנט ללידים פוטנציאליים. בעולם השיווק של "Lead Gen" זה עוזר אם אתה יכול להמיר חלק מהתנועה שלך לאנשים שמתקשרים אליך ושואלים אותך לגבי השירותים שאתה מציע. תהליך זה הוא הצורה הפשוטה ביותר לתיאור יצירת לידים.
זה יהיה תלוי בך להציב את המערכות האלה - ונדבר על כמה דרכים שבהן תוכל לעשות זאת לאחר רשימה זו. אבל כלים ליצירת לידים יכולים להקיף מגוון רחב של תוכנות אוטומציה שיווקיות שעוזרות לך לגלות, להמיר ולהוביל לידים מתאימים לעסק שלך. הם חשובים במיוחד לעסקים קטנים שאולי יש להם הרבה מנויים לניוזלטר שלהם, או הרבה עוקבים ב- Twitter, אבל לא מספיק מהמבקרים האלה שהופכים ללידים.
עם זה, בואו נצלול לתוך כמה מהכלים האהובים עלינו.
מהם הכלים הטובים ביותר ליצירת לידים?
1. Unbounce
Unbounce היא פלטפורמת ובונה דפי נחיתה המופעלת על ידי AI, שעוזרת לך להפוך מבקרים נכנסים ללידים נכנסים. כן, קראתם נכון - AI, כמו בבינה מלאכותית. איך זה משפיע על מה Unbounce עושה? איך זה משפיע על דפי הנחיתה שאתה יוצר? הנה מדריך קצר.
Unbounce משתמש בתהליך שנקרא עותק חכם להפוך חלק גדול מתהליך יצירת דפי הנחיתה הללו לאוטומטי. עם רק כמה כניסות ידניות של הכתיבה שלך, הבינה המלאכותית משתלטת. הוא משתמש בלחצן "כתוב עוד" אשר מרחיב את הפסקאות שיצרת.
הדבר הכי נחמד בתכונה הזו הוא שאתה יכול לסקור את העותק. זה גם לפני-formatעבד עבור משתמשי אינטרנט סורקים שאינם רוצים בלוקים ענקיים של טקסט, אלא כתיבה קצרה ומשפיעה.
אם זה כל מה ש-Unbounce עשתה, זה יהיה משאב מעניין. אבל זה בונה דפי נחיתה שלם. כן, הבינה המלאכותית עובדת עם הכלים מגובי הנתונים של Unbounce כדי לעזור לך להימנע מהעסקת קופירייטר יקר ולבנות משהו שיכול מיד להתחיל לייצר עבורך לידים. ככל שהכלים לניהול לידים פועלים, מדובר בתוכנת שיווק שאין כמותה כמעט בנוחות השימוש.
קריאה נוספת 📚
2. Wiseקופץ
חלונות קופצים מעולים ליצירת לידים - אבל לא כשהם מפריעים לפונקציונליות הבסיסית של האינטרנט. להיכנס Wiseקופץ, המציע חלונות קופצים של אתרים "חכמים". מה כל כך אינטליגנטי בכל זה? אלו הם חלונות קופצים קונטקסטואליים, שעוזרים לך להפוך את האתר שלך לפלטפורמה ליצירת לידים עם כל החלקה של החלקה-אין, במקום הסחת דעת. במילים אחרות, Wisepops מושך את תשומת הלב של הלקוחות שלך מבלי לגרום להם לרצות להקפיץ.
תכונות העיצוב הקופצות כאן כוללות חלונות קופצים של יציאה, התראות פשוטות ותבניות אחרות שנועדו לפנות לקהל יעד שמתמצא באינטרנט. לדוגמה, נטישת עגלה יכולה לגרום ל"יוצא כל כך מהר?" קופץ שמוסיף לדביקות הכללית של האתר שלך.
כל SaaS שמציע לך חלונות קופצים מוקפצים הולך להפעיל כמה פעמוני אזעקה. לא יהיו לך כמה מבקרים שמקפצים? אתה לא מתכוון לעצבן אותם? למה לעבור את כל העבודה של משיכת אנשים דרך Google Ads ולהירשם לתוכנת מפות חום אם אתה רק מתכוון לפוצץ אנשים עם חלונות קופצים?
התשובה: אתה צריך לעשות את זה נכון. ו Wisepops הוא פתרון אחד שיכול לעזור לך לעשות זאת.
3. Apollo.io
אולי אתה לא רוצה משהו ספציפי כמו חלונות קופצים של אתרים. כולל גרסה חינמית, כמו גם אפשרויות תמחור שונות ליזמים בודדים ו startups, Apollo.io הוא יותר פתרון לטיפוח לידים בשירות מלא.
זה יכול לעזור לך לתפוס לקוחות פוטנציאליים על ידי חיפוש באתרים פופולריים כמו LinkedIn. זה יכול לעזור לך להפעיל קמפיינים ליצירת לידים שמושכים את תשומת הלב שלהם. לאחר מכן, עם חיפוש פוטנציאלי ומשפך מכירות, אתה יכול להפעיל את שירות יצירת לידים שלך כמעט כאילו מדובר בפלטפורמת תמיכת לקוחות - להגיב לאנשים, לנהל לידים פוטנציאליים ולהטוט עם כל מה שמגיע איתו.
בלב הכלים הטובים ביותר ליצירת לידים עומדת היכולת שלך לנהל את קשרי הלקוחות שלך. עם Apollo.io, תוכל להשתמש בחוויית בונה טפסים כדי ליצור מה שעשוי להרגיש כמו אימייל קר לכל לקוח פוטנציאלי. אבל תהיה לך גם שיטה ללכוד אותם כשהם הופכים ללידים נכנסים. זה גם ייתן לך את זרימות העבודה להתמודד עם הלידים הנכנסים בצורה מאורגנת - מה שמשקף היטב את השירותים שהחברה שלך מציעה.
4. Optinmonster
לפעמים, המטרה היא לא להפוך מבקר ליתרון מיד - לפחות לא במובן רציני, שעומד לבצע רכישה. לאפשר ללקוחות שלך להצטרף למשהו שאתה מציע היא אחת הדרכים להפוך אותם ל-a פוטנציאל עוֹפֶרֶת. זה גורם לנוכחות אינטרנט דביקה יותר, וללכוד יותר מהקהל שמבקר באתר שלך.
Optinmonster עוסק בהצטרפות זו. מלא בכלי אוטומציה שעוזרים לך להפיק את המרב מכל עבודת ה-SEO הקשה שעשית, זהו אחד הכלים הטובים ביותר ליצירת לידים מכיוון שהוא הופך את האתר שלך להרבה יותר מושך עבור מבקרים בפעם הראשונה. מוצעות כאן תכונות כמו:
- חלונות קופצים של Lightbox
- סורגים צפים
- תיבות גלילה
- גלגלים Gamified
- מיקוד ברמת הדף
- מיקוד גיאוגרפי
...וזה רק מגרד את פני השטח. תחשוב על Optinmonster כדרך לייעל את כל תהליך לכידת לידים על ידי הפיכת האתר שלך למכונה אוטומטית ללכידת לידים. המטרה המרכזית כאן היא להשתמש באתר שלך כמשפך מכירה שלם, ובעצם להפוך אותו לדף נחיתה ענק אחד ללכידת נתוני לידים. אולי לא תמיר כל לקוח, אבל תהיה לך רשימה אחת גדולה של לקוחות פוטנציאליים מוכנה.
5. ConvertPro
מה אם אתה אוהב את הרעיונות של כלי יצירת לידים והפניות אלה, אבל צריך שזה יעבוד עם פלטפורמת שיווק שתואמת יותר לאסטרטגיית הבלוגים שלך? היכנסו לוורדפרס - ואיתה, ConvertPro.
ConvertPro הוא כלי ליצירת לידים שנבנה באופן בלעדי עבור וורדפרס. ולמרות ש-WordPress היא לא בין פלטפורמות ה-CRM המובילות שתקרא עליהן - זו פלטפורמת בלוגים אחרי הכל - אתה יכול פשוט לגלות ש-ConvertPro מרגיש כמו כלי ה-CRM שציפית להם.
עם ConvertPro, יש הרבה כלים לשימוש בתבניות, שילוב כלים כמו ActiveCampaign או בניית רשימת דוא"ל. זה לא מתפקד כמאתר דוא"ל יוצא ממש כמו Apollo.io, אבל לא בשביל זה אתה משתמש בו. למרות שאין גרסה חינמית - והתמחור השנתי עבור ConvertPro הוא כרגע $87 - ואין ניסיון של 14 יום, אתה יכול פשוט לגלות שאחרי שאתה קונה אותה, אתה תוהה איך אי פעם ניהלתם אתר וורדפרס בלי זה.
6. OptiMonk
מהי הדרך הטובה ביותר להתמודד עם יצירת לידים? רובנו יודעים באופן אינטואיטיבי שהדרך הטובה ביותר לטפל במבקר חדש באתר היא לפנות אליו באופן אישי ככל האפשר. אבל לא תמיד יש תוסף לכרום או כלי חינמי שמאפשרים זאת.
OptiMonk מתקרב למדי. עם אפשרות חשבון חינמית, OptiMonk כולל כל מיני הודעות מותאמות אישית נחמדות שבהן אתה יכול להשתמש כדי לגרום ללקוחות להרגיש ייחודיים - ולהחזיר אותם לנקודת ההובלה. לדוגמה, תכונת נטישת העגלה שלהם יכולה להשתמש בהצעה משנית כדי לתמרץ אנשים לחזור עוד הפיכתו ללקוח - יותר מליד.
יותר מ plugin, ויותר מתכונת ניקוד לידים, ה-MO של OptiMonk הוא לגרום למבקרים להרגיש מוערכים - גם אם זה פשוט אומר שאתה עושה קצת שוחד כדי לשמור אותם בסביבה. תחשוב על זה כעל כלי אוטומטי ליצירת לידים מכיוון שהוא עושה את זה כל כך לא מושך לקפוץ מהאתר שלך כאשר הלקוחות שלך פותחים הצעות משניות.
קריאה נוספת 📚
7. מזין עופרת
עם שם כמו Leadfeeder, אתה יודע שהוא חייב להיות טוב ביצירת לידים עבור חברות B2B. אבל מהן התכונות הייחודיות שמכניסות את Leadfeeder לרשימה שלנו?
בעיקרו של דבר, Leadfeeder מיומן לתת לך יותר פנימהformatמידע על מי מבקר באתר שלך. זוכרים את הימים ההם של גוגל אנליטיקס, כאשר כל מה שהייתם צריכים היה בדף והייתם יכולים לגלות כל מיני דברים על האנשים שלוחצים לאתר שלכם? התוכניות בתשלום ב-Leadfeeder מרגישות כמו מכונת זמן. Leadfeeder מתפקד כמו צינור לאתר שלך, נותן לך תובנות לגבי מי שכבר מבקר אותך.
באמצעות הכלים של Leadfeeder, תוכל לבדוק באופן ספציפי איזה חברות אולי גם מבקר אותך. מסיבה זו, אתה יכול לראות את זה כאחד מכלי ה-B2B המובילים ברשימה שלנו.
8. גרידה עופרת
Leadfeeder הוא נהדר אם אתה רוצה שכלי התוכנה יעזרו לך לפענח מי מבקר באתר שלך. אבל מה אם אתה רוצה לגרד לידים מקומיים לעסק אישי מסור יותר? לדוגמה, אם אתה מנהל עסק לעיצוב נוף, ייתכן שיהיה לך קשה להשיג את הלקוחות הראשונים שלך באמצעות כלי שיווק מקוון נפוץ. תוכנת SMS, למשל, לא תעזור לך עם העסק שלך אם אף אחד לא שם כדי לתת לך את מספר הטלפון שלו.
גרידה עופרת, מצד שני, עוזר לך למצוא את חברות ה-B2B שאתה צריך לפנות אליהן. לא בדיוק יישומון ועוד קצה החנית בכל הנוגע לצינור המכירות שלך, זה יכול להיות כלי שלא יסולא בפז לגילוי. לפני שאתה מנסה leadPages, לפני שאתה מנסה Shopify, לפני שאתה מנסה Qualaroo, לפני שאתה מנסה Hunter, לפני שאתה מנסה Datanyze, לפני שאתה מנסה משהו, אתה צריך להכיר ולזהות את הלקוחות הפוטנציאליים שלך. זה נכון בשוק B2C כפי שזה נכון בשוק B2B. ומסיבה זו, אתה עשוי לשקול את Lead Scrape ככלי חיוני ל-Lead Gen.
9. בחוכמה
להשיג הרבה מהלידים שלך דרך לינקדאין? אז אולי הגיע הזמן לנסות בחוכמה. זה יכול לעבוד על LinkedIn Sales Navigator כדי לספק לך נתונים מאלפי קמפיינים B2B.
אבל Cleverly היא לא בדיוק התוכנה המסורתית שאתה רגיל אליה, יישום כמו Salesforce יכול להיות לפעמים. במקום זאת, Cleverly היא סוכנות מובילה לייצור לידים בלינקדאין כדי לעזור לך ליצור יותר צינור שיווק נכנס לעסק ה-B2B שלך.
10. ConvertCalculator
טפסי מחשבון הם תמריצים רבי עוצמה ויכולים לגרום למבקרי אינטרנט רגילים להפוך ללידים בעבר הֵם אפילו להבין מה קורה. אבל זה לא ממש עובד אם אין לך מחשבון נהדר לשים באתר שלך ולהוביל את התנועה הזו מלכתחילה. ConvertCalculator, מצד שני, יכול לספק בדיוק את זה.
בתמורה לשימוש במחשבון חינמי, הלידים הפוטנציאליים שלך ישמחו להירשם לשירות שלך. ולמרות שאתה לא בהכרח צריך תוכנה לניהול מערכות יחסים בשביל זה, סביר להניח שתגלה שככל שתציב יותר מחשבונים, כך תצטרך לנהל יותר מערכות יחסים B2B.
11. סגירה אוטומטית
ניהול קמפיינים בדוא"ל, מודעות ממוקדות, בדיקות A/B - Autoklose עושה קצת מהכל. Autoklose פועל בצורה חלקה כמו Zapier עבור האוטומציות שלך, אוטוקלוזה היא אידיאלית עבור אלה שיש להם רשימות ורוצים לוודא שהן נשארות "דביקות" - כלומר, לשמור לידים בסביבה - אבל לא רוצה להשקיע זמן רב לשינוי ידני . קמפיינים שיווקיים טובים צריכים להיות אוטומטיים לפחות חלקית, וזה מה ש-Autoklose יכולה להביא למה שאתה עושה.
12. תערב אותי
Involve.me, כשהיא ממתגת את עצמה כ"תוכנת מעורבות לקוחות", היא כלי ליצירת דפי נחיתה, ווידג'טים ותוכן ידידותי אחר להובלה שאתה יכול להכניס לאתר שלך ולהפעיל מיד.
ה-MO העיקרי של Involve.me הוא להשיג את מבקרי האינטרנט שלך פעיל. כשהם מאורסים, הם גם מקבלים תמריצים. אם הם רוצים להשתמש בכלי שיש לכם להציע, למשל, הם עשויים להיות מוכנים לסחור בכתובת האימייל שלהם בתמורה לכלי זה. Involve.me גורם להם להיות מעורבים מספיק כדי לחשוב על הפיכתם למוביל - גם אם זו לא הייתה הכוונה הראשונית שלהם.
מדוע כדאי לשלב גם את תוכנת כתיבת תוכן בינה מלאכותית הטובה ביותר?
אתה אולי זוכר שמוקדם יותר ברשימה זו, הייתה חפיפה מסוימת בין התוכנה הטובה ביותר לכתיבת תוכן בינה מלאכותית לבין מה שכלים ליצירת לידים יכולים לעשות עבורך.
תחשוב על למה לשנייה. נניח שאתה משתמש ב-MailChimp, למשל, כדי לשמור על כל מיני לידים בצורה של הרשמה לניוזלטר. זה מצוין.
כיצד להפוך את לכידת לידים אוטומטית? אתה יכול לשלב תוכנת כתיבת תוכן בינה מלאכותית וכלי כתיבת בינה מלאכותית כדי שהקמפיין שלך יהיה אוטומטי ככל האפשר.
כלי כתיבת תוכן בינה מלאכותית של היום מיומנים במיוחד בטיפול ביצירת לידים. הם יכולים להשתמש ב-AIDA (תשומת לב, עניין, רצון, פעולה) ובמסגרות קופירייטינג אחרות כדי להביא אנשים פנימה, לעודד אותם ללחוץ על הקריאות שלך לפעולה, ובסופו של דבר, להפוך ללידים אמיתיים.
והחלק הכי טוב? אתה לא בהכרח צריך להרים אצבע כדי לעשות את זה. לא אם אתה מיקור חוץ לכלי כתיבה מעולים של AI.
למידע נוסף על אלה, הקפד לבקר בדף שלנו ב- כלי הכתיבה הטובים ביותר של AI אתה יכול להשתמש מיד.
תגובות תגובות 0