Изучение программного обеспечения для генерации лидов заключается в том, чтобы найти то, что подходит вам и предлагаемой вами услуге. CRM, принятие решения об использовании всплывающего окна целевой страницы — все это хорошо.
Но пока вы не сможете привлечь лидов в свой бизнес, вы на самом деле просто танцуете вокруг одного основного факта: вам нужно больше лидов, которые готовы платить вашему бизнесу за то, чтобы они что-то для них сделали.
Существуют всевозможные инструменты, которые вы можете использовать для изучения лидогенерации. Например, лучшее программное обеспечение для написания контента с искусственным интеллектом может помочь вам оптимизировать ваш сайт с большим количеством контента, потенциально привлекая потенциальных клиентов. Но вернемся к началу. Какие конкретные инструменты лидогенерации могут вам помочь и как они это делают?
И что не менее важно, как оптимизировать эти инструменты, чтобы добиться наибольшего успеха? Ниже мы рассмотрим некоторые из лучших инструментов лидогенерации, как они работают и как вы можете заставить их работать на вас. являетесь— даже когда ты спишь.
Что такое инструменты лидогенерации?
Инструменты лидогенерации — это шаблоны, автоматизация и инструменты перетаскивания, которые вы можете использовать для обработки входящего трафика и превращения веб-посетителей в потенциальных лидов. В мире лидогенерационного маркетинга полезно, если вы можете конвертировать часть своего трафика в людей, которые звонят вам и спрашивают об услугах, которые вы предлагаете. Этот процесс является простейшей формой описания лидогенерации.
Вы должны будете установить эти системы на место, и мы поговорим о некоторых способах, которыми вы можете это сделать после этого списка. Но инструменты лидогенерации могут включать в себя широкий спектр программного обеспечения для автоматизации маркетинга, которое помогает вам находить, конвертировать и привлекать квалифицированных лидов в свой бизнес. Они особенно важны для малых предприятий, у которых может быть много подписчиков на рассылку новостей или много подписчиков на Twitter, но недостаточно тех посетителей, которые превращаются в потенциальных клиентов.
На этом давайте углубимся в некоторые из наших любимых инструментов.
Каковы лучшие инструменты лидогенерации?
1. Unbounce
Unbounce — это платформа и конструктор целевых страниц на базе искусственного интеллекта, который помогает вам превращать входящих посетителей в потенциальных клиентов. Да, вы правильно прочитали — ИИ, как искусственный интеллект. Как это влияет на то, что делает Unbounce? Как это влияет на создаваемые вами целевые страницы? Вот краткое руководство.
Unbounce использует процесс, называемый умная копия автоматизировать большую часть процесса создания этих целевых страниц. Всего несколько ручных вводов вашего собственного письма, и ИИ вступает во владение. Он использует кнопку «Написать больше», которая затем расширяет созданные вами абзацы.
Самое приятное в этой функции то, что вы можете просмотреть копию. Это также предварительноformatпредназначен для тех, кто сканирует пользователей Интернета, которым не нужны гигантские блоки текста, а скорее короткие и впечатляющие тексты.
Если бы это было все, что сделал Unbounce, это был бы интересный ресурс. Но это целый конструктор целевых страниц. Да, ИИ работает с инструментами Unbounce с поддержкой данных, чтобы помочь вам избежать найма дорогого копирайтера и создать что-то, что может немедленно начать генерировать для вас потенциальных клиентов. Что касается инструментов управления лидами, это маркетинговое программное обеспечение, которое практически не имеет себе равных по простоте использования.
Дальнейшее чтение 📚
2. Wiseпопсовый
Всплывающие окна отлично подходят для лидогенерации, но не тогда, когда они мешают основным веб-функциям. Входить Wiseпопсовый, который предлагает «интеллектуальные» всплывающие окна для веб-сайтов. Что во всем этом умного? Это контекстные всплывающие окна, которые помогут вам превратить ваш веб-сайт в платформу для привлечения потенциальных клиентов со всей гладкостью слайда, а не отвлечением внимания. Другими словами, Wisepops привлекает внимание ваших клиентов, не заставляя их уходить.
Функции дизайна всплывающих окон здесь включают всплывающие окна выхода, простые уведомления и другие шаблоны, предназначенные для целевой аудитории, разбирающейся в Интернете. Например, брошенная корзина может вызвать сообщение «Так скоро?» всплывающее окно, которое добавляет к общей липкости вашего сайта.
Любая SaaS, предлагающая всплывающие окна, вызовет несколько тревожных звоночков. У вас не будет посетителей? Ты не будешь их раздражать? Зачем выполнять всю работу по привлечению людей через Google Ads и подписке на программное обеспечение для тепловых карт, если вы просто собираетесь взрывать людей всплывающими окнами?
Ответ: Вы должны сделать это правильно. И Wisepops — одно из решений, которое может помочь вам в этом.
3. Аполлон.ио
Возможно, вам не нужно что-то конкретное, например, всплывающие окна на веб-сайте. Предлагая бесплатную версию, а также различные варианты ценообразования для индивидуальных предпринимателей и startups, Аполлон.ио больше похоже на комплексное решение для взращивания лидов.
Это может помочь вам найти потенциальных клиентов, выполнив поиск на популярных сайтах, таких как LinkedIn. Это может помочь вам запустить кампании по привлечению потенциальных клиентов, которые привлекут их внимание. Затем, с поиском потенциальных клиентов и воронкой продаж, вы можете запустить свою службу лидогенерации почти так же, как платформу поддержки клиентов — отвечая людям, управляя потенциальными потенциальными клиентами и жонглируя всем, что с этим связано.
В основе лучших инструментов лидогенерации лежит ваша способность управлять взаимоотношениями с клиентами. С Apollo.io вы сможете использовать опыт создания форм для создания того, что может показаться холодным электронным письмом для каждого потенциального клиента. Но у вас также будет метод захвата их, когда они станут входящими лидами. Это также даст вам рабочие процессы для организованной обработки входящих потенциальных клиентов, что хорошо отражает услуги, предлагаемые вашей компанией.
4. Optinmonster
Иногда цель состоит не в том, чтобы сразу же превратить посетителя в лида — по крайней мере, не в серьезном смысле, в том смысле, что он собирается совершить покупку. Разрешить вашим клиентам подписаться на то, что вы предлагаете, — это один из способов превратить их в потенциал вести. Это делает веб-присутствие более привлекательным, привлекая больше аудитории, которая посещает ваш сайт.
Optinmonster полностью посвящен этой подписке. Полный инструментов автоматизации, которые помогут вам получить максимальную отдачу от всей тяжелой работы по SEO, которую вы проделали, это один из лучших инструментов лидогенерации, потому что он делает ваш сайт гораздо более привлекательным для новых посетителей. Здесь предлагаются такие функции, как:
- Всплывающие окна лайтбоксов
- Плавающие стержни
- Поле прокрутки
- Геймифицированные колеса
- Таргетинг на уровне страницы
- Геолокационный таргетинг
… и это только царапает поверхность. Думайте об Optinmonster как о способе упростить весь процесс захвата лидов, сделав ваш сайт чем-то вроде автоматизированной машины для захвата лидов. Основная цель здесь — использовать ваш веб-сайт в качестве полноценной воронки продаж, по сути, превратив его в одну гигантскую целевую страницу для сбора данных о лидах. Возможно, вы не конвертируете каждого клиента, но у вас будет готов один большой список потенциальных клиентов.
5. КонвертироватьПро
Что, если вам нравятся идеи этих инструментов генерации лидов и рефералов, но вам нужно, чтобы они работали с маркетинговой платформой, которая больше соответствует вашей стратегии ведения блога? Войдите в WordPress — и вместе с ним КонвертироватьПро.
ConvertPro — это инструмент для генерации потенциальных клиентов, созданный исключительно для WordPress. И хотя WordPress не входит в число лучших платформ CRM, о которых вы когда-либо читали — в конце концов, это платформа для ведения блогов — вы можете обнаружить, что ConvertPro похож на инструменты CRM, которые вы привыкли ожидать.
В ConvertPro есть множество инструментов для использования шаблонов, интеграции таких инструментов, как ActiveCampaign, или создания списка адресов электронной почты. Он не работает как средство поиска исходящей электронной почты, как Apollo.io, но вы его используете не для этого. Хотя бесплатной версии нет — а годовая цена ConvertPro в настоящее время составляет 87 долларов — и нет 14-дневной пробной версии, вы можете просто обнаружить, что после ее покупки вы удивляетесь, как вы когда-либо запускали сайт WordPress без это.
6. OptiMonk
Как лучше всего справиться с лидогенерацией? Большинство из нас интуитивно знает, что лучший способ обращаться с новым посетителем веб-сайта — это обращаться к нему как можно более лично. Но не всегда есть расширение Chrome или бесплатный инструмент, который делает это возможным.
OptiMonk подбирается довольно близко. Предлагая бесплатную учетную запись, OptiMonk предлагает все виды приятных персонализированных сообщений, которые вы можете использовать, чтобы клиенты чувствовали себя уникальными и возвращали их к точке лидерства. Например, их функция отказа от корзины может использовать вторичное предложение, чтобы стимулировать людей возвращаться и все еще стать клиентом — больше, чем лидом.
Более plugin, и это больше, чем функция оценки потенциальных клиентов, MO OptiMonk заключается в том, чтобы заставить посетителей чувствовать себя ценными, даже если это просто означает, что вы делаете небольшую взятку, чтобы удержать их. Думайте об этом как об автоматизированном инструменте генерации лидов, потому что он делает непривлекательным отказ от вашего сайта, когда ваши клиенты открывают вторичные предложения.
Дальнейшее чтение 📚
7. Leadfeeder
С таким именем, как Leadfeeder, вы знаете, что он должен хорошо генерировать лиды для компаний B2B. Но каковы отличительные черты, благодаря которым Leadfeeder попал в наш список?
По сути, Leadfeeder способен дать вам больше информации.formatо том, кто посещает ваш сайт. Помните старые времена Google Analytics, когда все, что вам нужно, было на странице, и вы могли узнать все о людях, переходящих на ваш сайт? Платные планы в Leadfeeder напоминают машину времени. Функционируя как канал для вашего веб-сайта, Leadfeeder дает вам представление о том, кто уже посещает вас.
С помощью инструментов Leadfeeder вы сможете проверить, какие именно компании может быть и у вас в гостях. По этой причине вы можете рассматривать это как один из ключевых инструментов лидогенерации B2B в нашем списке.
8. Соскоб свинца
Leadfeeder отлично подходит, если вы хотите, чтобы программные инструменты помогли вам расшифровать, кто посещает ваш сайт. Но что, если вы хотите получить местных потенциальных клиентов для более специализированного личного бизнеса? Например, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вам может быть сложно привлечь первых клиентов с помощью обычного инструмента онлайн-маркетинга. Программное обеспечение для SMS, например, не поможет вам в вашем бизнесе, если никто не может дать вам свой номер телефона.
Соскоб свинца, с другой стороны, помогает вам найти компании B2B, с которыми вам нужно связаться. Не совсем виджет и скорее наконечник копья, когда дело доходит до вашей воронки продаж, это может быть бесценным инструментом для открытий. Прежде чем попробовать leadPages, прежде чем попробовать Shopify, прежде чем попробовать Qualaroo, прежде чем попробовать Hunter, прежде чем попробовать Datanyze, прежде чем что-либо попробовать, вы должны знать и идентифицировать своих потенциальных клиентов. Это так же верно для рынка B2C, как и для рынка B2B. И по этой причине вы можете считать Lead Scrape важным инструментом лидогенерации.
9. Умно
Получить много лидов через LinkedIn? Тогда, возможно, пришло время попробовать Умно. Он может работать поверх LinkedIn Sales Navigator и предоставлять вам данные из тысяч кампаний B2B.
Но Cleverly — это не совсем традиционное программное обеспечение, к которому вы привыкли, иногда может быть такая реализация, как Salesforce. Вместо этого Cleverly является ведущим агентством по привлечению потенциальных клиентов LinkedIn, чтобы помочь вам создать больше каналов входящего маркетинга для вашего бизнеса B2B.
10. КонвертироватьКалькулятор
Калькуляторные формы являются мощным стимулом и могут привести к тому, что обычные посетители веб-сайта станут лидами раньше, чем они даже понять, что происходит. Но это не совсем сработает, если у вас нет отличного калькулятора, который можно разместить на вашем веб-сайте и в первую очередь привлечь этот трафик. КонвертироватьКалькулятор, с другой стороны, может обеспечить именно это.
В обмен на использование бесплатного калькулятора ваши потенциальные лиды будут рады подписаться на вашу услугу. И хотя для этого вам не обязательно нужно программное обеспечение для управления отношениями, вы, вероятно, обнаружите, что чем больше калькуляторов вы установите, тем большим количеством отношений B2B вам придется управлять.
11. Автоклозе
Управление кампаниями по электронной почте, таргетированная реклама, A/B-тестирование — Autoklose делает всего понемногу. Autoklose работает так же гладко, как Zapier для вашей автоматизации, и идеально подходит для тех, у кого есть списки, и они хотят убедиться, что они остаются «липкими», то есть сохраняют потенциальных клиентов, но не хотят тратить много времени на ручную настройку. . Хорошие маркетинговые кампании должны быть хотя бы частично автоматическими, и Autoklose может сделать то, что вы делаете.
12. Включи меня
Involve.me, позиционирующий себя как «программное обеспечение для привлечения клиентов», представляет собой инструмент для создания целевых страниц, виджетов и другого удобного для потенциальных клиентов контента, который вы можете разместить на своем веб-сайте и сразу же использовать.
Основная задача Involve.me — привлечь посетителей вашего веб-сайта. активный. Когда они вовлечены, они также стимулируются. Например, если они хотят использовать предлагаемый вами инструмент, они могут захотеть обменять свой адрес электронной почты на этот инструмент. Involve.me вовлекает их достаточно, чтобы они подумали о том, чтобы стать лидом, даже если это не было их первоначальным намерением.
Почему вы также должны использовать лучшее программное обеспечение для написания контента с использованием ИИ?
Возможно, вы помните, что ранее в этом списке было некоторое совпадение между лучшим программным обеспечением для написания контента с использованием ИИ и тем, что могут сделать для вас инструменты лидогенерации.
Подумайте, почему на секунду. Допустим, вы используете MailChimp, например, для хранения всевозможных потенциальных клиентов в форме подписки на рассылку новостей. Замечательно.
Как тогда автоматизировать захват лидов? Вы можете использовать программное обеспечение для написания контента на основе ИИ и инструменты для написания контента на основе ИИ, чтобы максимально автоматизировать свою кампанию.
Сегодняшние инструменты для написания контента на основе ИИ особенно хорошо справляются с лидогенерацией. Они могут использовать AIDA (внимание, интерес, желание, действие) и другие фреймворки копирайтинга, чтобы привлекать людей, побуждать их нажимать на ваши призывы к действию и, в конечном итоге, становиться настоящими лидами.
И лучшая часть? Вам не обязательно шевелить пальцем, чтобы сделать что-либо из этого. Нет, если вы отдадите на аутсорсинг отличные инструменты для написания ИИ.
Чтобы узнать больше о них, обязательно посетите нашу страницу в лучшие инструменты для письма с искусственным интеллектом вы можете использовать сразу.
Комментарии Ответы 0