يدور استكشاف برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين حول العثور على البرنامج المناسب لك وللخدمة التي تقدمها. CRM ، الذي يقرر ما إذا كان سيتم استخدام نافذة منبثقة للصفحة المقصودة - كل ذلك جيد وجيد.
ولكن حتى تتمكن من قيادة العملاء المحتملين إلى عملك ، فأنت في الحقيقة ترقص فقط حول حقيقة أساسية واحدة: أنت بحاجة إلى المزيد من العملاء المحتملين الذين هم على استعداد لدفع المال لعملك للقيام بشيء من أجلهم.
هناك جميع أنواع الأدوات التي يمكنك استخدامها لاستكشاف إنشاء قوائم العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، ملف أفضل برامج كتابة محتوى AI يمكن أن تساعدك على تحسين موقعك بالكثير من المحتوى ، مما قد يؤدي إلى جذب العملاء المحتملين. لكن دعنا نعود إلى البداية. ما هي أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين التي يمكن أن تساعدك ، وكيف يقومون بذلك؟
وبنفس القدر من الأهمية ، كيف يمكنك تحسين هذه الأدوات لتحقيق أكبر فرصة للنجاح؟ أدناه ، سنلقي نظرة على بعض من أفضل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وكيفية عملها ، واستكشاف كيف يمكنك جعلها تعمل من أجلها لصحتك!—حتى أثناء نومك.
ما هي أدوات توليد الرصاص؟
أدوات إنشاء العملاء المحتملين هي القوالب والأتمتة وأدوات إنشاء السحب والإفلات التي يمكنك استخدامها للتعامل مع حركة المرور الواردة وتحويل زوار الويب إلى عملاء محتملين. في عالم التسويق "Lead gen" ، من المفيد أن تتمكن من تحويل بعض حركة المرور الخاصة بك إلى أشخاص يتصلون بك ويسألونك عن الخدمات التي تقدمها. هذه العملية هي أبسط شكل لوصف توليد العملاء المحتملين.
سيكون الأمر متروكًا لك لوضع هذه الأنظمة في مكانها - وسنتحدث عن بعض الطرق التي يمكنك القيام بها بعد هذه القائمة. لكن أدوات توليد العملاء المحتملين يمكن أن تشمل مجموعة واسعة من برامج أتمتة التسويق التي تساعدك على اكتشاف وتحويل وتوجيه العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملك. إنها مهمة بشكل خاص للشركات الصغيرة التي قد يكون لديها الكثير من المشتركين في رسالتهم الإخبارية ، أو الكثير من المتابعين على Twitter، ولكن ليس عددًا كافيًا من هؤلاء الزوار الذين يتحولون إلى عملاء محتملين.
مع ذلك ، دعنا نتعمق في بعض أدواتنا المفضلة.
ما هي أفضل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟
1. Unbounce
Unbounce هي عبارة عن منصة ومنشئ للصفحة المقصودة مدعوم من AI ، مما يساعدك على تحويل الزوار القادمين إلى عملاء متوقعين واردة. نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح - الذكاء الاصطناعي ، كما هو الحال في الذكاء الاصطناعي. كيف يعمل هذا العامل في ما يفعله Unbounce؟ كيف تؤثر على الصفحات المقصودة التي تقوم بإنشائها؟ هنا دليل موجز.
يستخدم Unbounce عملية تسمى نسخة ذكية لأتمتة الكثير من عملية إنشاء هذه الصفحات المقصودة. من خلال عدد قليل من المدخلات اليدوية لكتابتك الخاصة ، يتولى الذكاء الاصطناعي المسؤولية. يستخدم زر "كتابة المزيد" الذي يقوم بعد ذلك بتمديد الفقرات التي قمت بإنشائها.
أفضل ما في هذه الميزة هو أنه يمكنك مراجعة النص. كما تم تنسيقه مسبقًا ليتناسب مع مستخدمي الإنترنت الذين لا يريدون كتلًا ضخمة من النص، بل كتابات قصيرة ومؤثرة.
إذا كان هذا هو كل ما فعلته Unbounce ، فسيكون موردًا مثيرًا للاهتمام. لكنها منشئ الصفحة المقصودة بالكامل. نعم ، يعمل الذكاء الاصطناعي مع أدوات Unbounce المدعومة بالبيانات لمساعدتك على تجنب التعاقد مع مؤلف إعلانات باهظ الثمن وبناء شيء يمكن أن يبدأ فورًا في جذب عملاء محتملين لك. كما هو الحال مع أدوات إدارة العملاء المحتملين ، فهو برنامج تسويق لا مثيل له تقريبًا في سهولة الاستخدام.
قراءات متعمقة 📚
2. Wiseالملوثات العضوية الثابتة
النوافذ المنبثقة رائعة لتوليد العملاء المحتملين - ولكن ليس عندما تعترض طريق وظائف الويب الأساسية. يدخل Wiseالملوثات العضوية الثابتة، والذي يقدم نوافذ منبثقة "ذكية" لموقع الويب. ما هو الذكاء في كل ذلك؟ هذه هي النوافذ المنبثقة السياقية ، والتي تساعدك على تحويل موقع الويب الخاص بك إلى نظام أساسي لتوليد العملاء المحتملين بكل سلاسة الانزلاق إلى الداخل ، بدلاً من تشتيت الانتباه. بعبارة أخرى، Wiseالملوثات العضوية الثابتة تجذب انتباه عملائك دون أن تجعلهم يرغبون في الارتداد.
تتضمن ميزات تصميم النوافذ المنبثقة هنا النوافذ المنبثقة للخروج والإشعارات البسيطة والقوالب الأخرى المصممة لجذب الجمهور المستهدف على شبكة الإنترنت. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي التخلي عن سلة التسوق إلى "الذهاب قريبًا؟" نافذة منبثقة تضيف إلى درجة الالتصاق العامة لموقعك على الويب.
أي SaaS تقدم لك النوافذ المنبثقة المنزلقة ستطلق بعض أجراس الإنذار. ألن يكون لديك بعض الزوار كذاب؟ ألن تزعجهم؟ لماذا تقوم بجميع أعمال جذب الأشخاص عبر إعلانات Google والاشتراك في برنامج الخرائط الحرارية إذا كنت ستفجر الأشخاص بالنوافذ المنبثقة؟
الجواب: عليك أن تفعل ذلك بشكل صحيح. و Wiseالملوثات العضوية الثابتة أحد الحلول التي يمكن أن تساعدك على القيام بذلك.
3. أبولو
ربما لا تريد شيئًا محددًا مثل النوافذ المنبثقة لموقع الويب. يتميز بنسخة مجانية ، بالإضافة إلى خيارات تسعير مختلفة لأصحاب المشاريع الفردية و startups, أبولو هو أكثر من حل رعاية العملاء المتوقعين كامل الخدمات.
يمكن أن يساعدك في الحصول على آفاق محتملة من خلال البحث في المواقع الشهيرة مثل LinkedIn. يمكن أن يساعدك في تشغيل حملات توليد العملاء المحتملين التي تجذب انتباههم. بعد ذلك ، من خلال التنقيب وقمع المبيعات ، يمكنك تشغيل خدمة توليد العملاء المحتملين كما لو كانت عبارة عن نظام أساسي لدعم العملاء - الاستجابة للأشخاص وإدارة العملاء المحتملين والتلاعب بكل ما يأتي معها.
في قلب أفضل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، تكمن قدرتك على إدارة علاقاتك مع العملاء. باستخدام Apollo.io ، ستتمكن من استخدام تجربة منشئ النماذج لإنشاء ما قد يبدو وكأنه بريد إلكتروني بارد لكل عميل محتمل. ولكن سيكون لديك أيضًا طريقة لالتقاطهم عندما يصبحون عملاء محتملين متجهين إلى الداخل. سيمنحك أيضًا مهام سير العمل للتعامل مع العملاء المتوقعين القادمين بطريقة منظمة - مما ينعكس جيدًا على الخدمات التي تقدمها شركتك.
4. Optinmonster
في بعض الأحيان ، لا يكون الهدف هو تحويل الزائر إلى عميل محتمل على الفور - على الأقل ليس بمعنى جاد على وشك الشراء. يُعد السماح لعملائك بالاشتراك في شيء تقدمه إحدى الطرق لتحويلهم إلى ملف محتمل يقود. إنه يجعل وجود الويب أكثر ثباتًا ، حيث يجذب المزيد من الجمهور الذي يزور موقعك.
Optinmonster هو كل شيء عن هذا الاشتراك. مليئة بأدوات الأتمتة التي تساعدك في الحصول على أقصى استفادة من كل عمل تحسين محركات البحث الشاق الذي كنت تقوم به ، إنها واحدة من أفضل أدوات توليد العملاء المحتملين لأنها تجعل موقع الويب الخاص بك أكثر جاذبية للزوار لأول مرة. في العرض هنا ميزات مثل:
- النوافذ المنبثقة في العرض المبسط
- قضبان عائمة
- مربعات التمرير
- عجلات مُلعبة
- الاستهداف على مستوى الصفحة
- استهداف تحديد الموقع الجغرافي
... وهذا مجرد خدش السطح. فكر في Optinmonster كطريقة لتبسيط عملية الاستحواذ على العملاء المحتملين بالكامل من خلال جعل موقع الويب الخاص بك بمثابة آلة آلية لالتقاط الرصاص. الهدف الرئيسي هنا هو استخدام موقع الويب الخاص بك كمسار مبيعات كامل ، مما يجعله في الأساس صفحة هبوط عملاقة واحدة لالتقاط بيانات العملاء المحتملين. لا يجوز لك تحويل كل عميل ، ولكن سيكون لديك قائمة كبيرة واحدة من العملاء المحتملين جاهزة.
5. برنامج ConvertPro
ماذا لو كنت تحب أفكار أدوات إنشاء وإحالة العملاء المحتملين هذه ، ولكنك بحاجة إليها للعمل مع نظام أساسي للتسويق أكثر انسجامًا مع استراتيجية التدوين الخاصة بك؟ أدخل WordPress - وباستخدامه ، برنامج ConvertPro.
برنامج ConvertPro هو أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين تم تصميمها حصريًا لبرنامج WordPress. وعلى الرغم من أن WordPress ليس من بين أفضل الأنظمة الأساسية لإدارة علاقات العملاء التي ستقرأ عنها - إنها منصة تدوين بعد كل شيء - فقد تجد أن برنامج ConvertPro يبدو وكأنه أدوات CRM التي تتوقعها.
مع برنامج ConvertPro ، هناك الكثير من الأدوات لاستخدام القوالب أو دمج أدوات مثل ActiveCampaign أو إنشاء قائمة بريد إلكتروني. لا يعمل كمكتشف للبريد الإلكتروني الصادر تمامًا مثل Apollo.io ، لكن هذا ليس ما تستخدمه من أجله. على الرغم من عدم وجود إصدار مجاني - والتسعير السنوي لبرنامج ConvertPro يبلغ حاليًا 87 دولارًا - ولا توجد نسخة تجريبية مدتها 14 يومًا ، فقد تكتشف أنه بعد شرائه ، ستتساءل كيف قمت بتشغيل موقع WordPress بدون هو - هي.
6. OptiMonk
ما هي أفضل طريقة للتعامل مع توليد العملاء المحتملين؟ يعرف معظمنا بشكل بديهي أن أفضل طريقة للتعامل مع زائر جديد لموقع الويب هي مخاطبته بشكل شخصي قدر الإمكان. ولكن لا يوجد دائمًا امتداد Chrome أو أداة مجانية تجعل ذلك ممكنًا.
OptiMonk يقترب جدًا. يتميز OptiMonk بخيار حساب مجاني ، ويتميز بجميع أنواع الرسائل الشخصية اللطيفة التي يمكنك استخدامها لجعل العملاء يشعرون بأنهم فريدون - وإعادتهم إلى نقطة كونهم رائدًا. على سبيل المثال ، يمكن أن تستخدم ميزة التخلي عن عربة التسوق الخاصة بهم عرضًا ثانويًا لتحفيز الأشخاص على العودة و لا يزال أن تصبح عميلاً - أكثر من مجرد عميل محتمل.
أكثر من plugin، وأكثر من ميزة تسجيل النقاط الرئيسية ، تهدف OptiMonk's MO إلى جعل الزائرين يشعرون بالتقدير - حتى لو كان ذلك يعني ببساطة أنك تقوم ببعض الرشوة للحفاظ على وجودهم. فكر في الأمر كأداة آلية لتوليد العملاء المحتملين لأنها تجعله غير جذاب للغاية للارتداد من موقعك عندما يفتح عملاؤك العروض الثانوية.
قراءات متعمقة 📚
7. Leadfeeder
باستخدام اسم مثل Leadfeeder ، فأنت تعلم أنه يجب أن يكون جيدًا في إنشاء قوائم العملاء المحتملين لشركات B2B. ولكن ما هي السمات المميزة التي تهبط على موقع Leadfeeder على قائمتنا؟
في الأساس، يتقن Leadfeeder منحك مزيدًا من المعلومات حول من يزور موقعك على الويب. هل تتذكر الأيام القديمة لـ Google Analytics، عندما كان كل ما تحتاجه موجودًا على الصفحة ويمكنك معرفة كل أنواع الأشياء حول الأشخاص الذين ينقرون على موقعك؟ تبدو الخطط المدفوعة في Leadfeeder وكأنها آلة زمن. تعمل Leadfeeder مثل محرك الأنابيب إلى موقعك على الويب، وتمنحك رؤى حول من يزور موقعك بالفعل.
من خلال أدوات Leadfeeder ، ستتمكن من التحقق من ملفات الشركات ربما يزورك أيضًا. لهذا السبب ، يمكنك عرض هذا كواحد من أدوات B2B الرئيسية في قائمتنا.
8. كشط الرصاص
يعد Leadfeeder رائعًا إذا كنت تريد أن تساعدك أدوات البرامج في فك تشفير من يزور موقع الويب الخاص بك. ولكن ماذا لو كنت ترغب في التخلص من العملاء المحتملين المحليين من أجل عمل شخصي أكثر تخصصًا؟ على سبيل المثال ، إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا لتنسيق الحدائق ، فقد تجد صعوبة في الحصول على عملائك الأوائل باستخدام أداة تسويق مشتركة عبر الإنترنت. لن يساعدك برنامج الرسائل القصيرة ، على سبيل المثال ، في عملك إذا لم يكن هناك أحد ليعطيك رقم هاتفه.
كشط الرصاص، من ناحية أخرى ، يساعدك في العثور على شركات B2B التي تحتاج إلى التواصل معها. ليس بالضبط عنصر واجهة مستخدم وأكثر من رأس الرمح عندما يتعلق الأمر بخط أنابيب المبيعات الخاص بك ، يمكن أن يكون أداة لا تقدر بثمن للاكتشاف. قبل أن تجرب LeadPages ، قبل أن تحاول Shopify، قبل أن تجرب Qualaroo ، قبل أن تجرب Hunter ، قبل أن تجرب Datanyze ، قبل أن تجرب أي شيء ، عليك أن تعرف وتحدد عملائك المحتملين. هذا صحيح في سوق B2C كما هو الحال في سوق B2B. ولهذا السبب ، قد تعتبر Lead Scrape أداة أساسية من أدوات الرصاص.
9. بذكاء
الحصول على الكثير من العملاء المتوقعين من خلال LinkedIn؟ ثم قد يكون الوقت قد حان للمحاولة بذكاء. يمكن أن يعمل على LinkedIn Sales Navigator لتزويدك ببيانات من آلاف حملات B2B.
لكن Cleverly ليس بالضبط البرنامج التقليدي الذي اعتدت عليه ، فقد يكون تنفيذ مثل Salesforce أحيانًا. بدلاً من ذلك ، تعد Cleverly وكالة رائدة لتوليد عملاء متوقعين على LinkedIn لمساعدتك في إنشاء المزيد من خط أنابيب التسويق الداخلي لعملك B2B.
10 تحويل حاسبة
نماذج الحاسبة هي حوافز قوية ويمكن أن تؤدي إلى أن يصبح زوار الويب العاديون عملاء محتملين من قبل هم حتى تدرك ما يحدث. لكنها لا تعمل تمامًا إذا لم يكن لديك آلة حاسبة رائعة لوضعها على موقع الويب الخاص بك وزيادة حركة المرور في المقام الأول. تحويل حاسبة، من ناحية أخرى ، يمكن أن توفر ذلك بالضبط.
في مقابل استخدام الآلة الحاسبة المجانية ، سيكون عملاؤك المحتملون سعداء للغاية بالتسجيل في خدمتك. وعلى الرغم من أنك لا تحتاج بالضرورة إلى برنامج إدارة العلاقات من أجل ذلك ، فمن المحتمل أن تجد أنه كلما زاد عدد الآلات الحاسبة التي تضعها ، زادت علاقات B2B التي سيتعين عليك إدارتها.
11 الاغلاق التلقائي
إدارة حملات البريد الإلكتروني ، والإعلانات المستهدفة ، واختبار A / B - يقوم Autoklose بالقليل من كل شيء. يعمل Autoklose بسلاسة كما يفعل Zapier للأتمتة الخاصة بك ، فهو مثالي لأولئك الذين لديهم قوائم ويريدون التأكد من بقائها "مثبتة" —أي ، احتفظ بالخصائص المحتملة — ولكن لا ترغب في استثمار الكثير من الوقت في التغيير والتبديل اليدوي . يجب أن تكون الحملات التسويقية الجيدة تلقائية جزئيًا على الأقل ، وهذا ما يمكن أن يحققه Autoklose لما تفعله.
12 Involve.me
تُعد Involve.me أداة لإنشاء صفحات مقصودة وعناصر واجهة مستخدم ومحتويات أخرى سهلة الاستخدام يمكنك وضعها على موقع الويب الخاص بك واستخدامها على الفور ، من خلال وصف العلامة التجارية نفسها على أنها "برنامج مشاركة العملاء".
الهدف الأساسي لـ Involve.me هو جذب زوار موقعك على الويب نشط. عندما يتم إشراكهم ، يتم تحفيزهم أيضًا. إذا كانوا يرغبون في استخدام أداة يجب أن تعرضها ، على سبيل المثال ، فقد يكونون على استعداد للتداول بعنوان بريدهم الإلكتروني في مقابل تلك الأداة. يعمل Involve.me على جذبهم بما يكفي للتفكير في أن يصبحوا روادًا - حتى لو لم تكن هذه هي نيتهم الأولية.
لماذا يجب عليك أيضًا دمج أفضل برامج كتابة محتوى AI؟
قد تتذكر أنه في وقت سابق من هذه القائمة ، كان هناك بعض التداخل بين أفضل برامج كتابة محتوى AI وما يمكن أن تقدمه لك أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
فكر في السبب لثانية. لنفترض أنك تستخدم MailChimp ، على سبيل المثال ، للاحتفاظ بجميع أنواع العملاء المحتملين في شكل اشتراك في رسالة إخبارية. ذلك رائع.
كيف يمكنك أتمتة التقاط الرصاص ، إذن؟ يمكنك دمج برنامج كتابة محتوى AI وأدوات كتابة AI لجعل حملتك تلقائية قدر الإمكان.
أدوات كتابة محتوى الذكاء الاصطناعي اليوم بارعة بشكل خاص في التعامل مع توليد العملاء المحتملين. يمكنهم استخدام AIDA (الاهتمام والاهتمام والرغبة والعمل) وأطر عمل كتابة الإعلانات الأخرى لجذب الأشخاص وتشجيعهم على النقر فوق دعواتك إلى العمل ، وفي النهاية ، يصبحون عملاء حقيقيين.
وأفضل جزء؟ ليس عليك بالضرورة رفع إصبعك للقيام بأي منها. ليس إذا كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لأدوات الكتابة الرائعة بالذكاء الاصطناعي.
لمعرفة المزيد عن هؤلاء ، تأكد من زيارة صفحتنا على أفضل أدوات الكتابة بالذكاء الاصطناعي يمكنك وضعه للاستخدام على الفور.
التعليقات الردود 0