Å utforske programvare for generering av potensielle salg handler om å finne den som passer for deg og tjenesten du tilbyr. CRM, bestemme om du vil bruke en landingsside-popup – det er vel og bra.
Men inntil du kan få potensielle kunder inn i bedriften din, danser du egentlig bare rundt ett grunnleggende faktum: du trenger flere potensielle kunder som er villige til å betale bedriften din for å gjøre noe for dem.
Det finnes alle slags verktøy du kan bruke for å utforske potensielle salg. For eksempel beste programvare for skriving av AI-innhold kan hjelpe deg med å optimalisere nettstedet ditt med mye innhold, og potensielt trekke inn potensielle kunder. Men la oss spole tilbake til begynnelsen. Hva er de spesifikke salgsverktøyene som kan hjelpe deg, og hvordan gjør de det?
Og like viktig, hvordan kan du optimalisere disse verktøyene for størst sjanse for suksess? Nedenfor skal vi se på noen av de beste verktøyene for generering av potensielle salg, hvordan de fungerer, og utforske hvordan du kan få dem til å fungere for du– selv mens du sover.
Hva er verktøy for generering av potensielle kunder?
Verktøy for generering av potensielle salg er malene, automatiseringene og dra-og-slipp-byggerverktøyene som du kan bruke til å håndtere innkommende trafikk og gjøre nettbesøkende til potensielle potensielle kunder. I en verden av "lead gen"-markedsføring hjelper det hvis du kan konvertere noe av trafikken din til folk som ringer deg og spør deg om tjenestene du tilbyr. Denne prosessen er den enkleste formen for å beskrive potensielle salg.
Det vil være opp til deg å sette disse systemene på plass – og vi vil snakke om noen måter du kan gjøre det på etter denne listen. Men verktøy for generering av potensielle salg kan omfatte et bredt utvalg av programvare for markedsføringsautomatisering som hjelper deg med å oppdage, konvertere og generere kvalifiserte potensielle kunder til virksomheten din. De er spesielt viktige for små bedrifter som kan ha mange abonnenter på nyhetsbrevet deres, eller mange følgere på Twitter, men ikke nok av de besøkende som blir til potensielle kunder.
Med det, la oss dykke inn i noen av favorittverktøyene våre.
Hva er de beste verktøyene for generering av potensielle kunder?
1. Unbounce
Unbounce er en landingssideplattform og -bygger drevet av AI, som hjelper deg å gjøre innkommende besøkende til innkommende potensielle kunder. Ja, du leste riktig – AI, som i kunstig intelligens. Hvordan påvirker det hva Unbounce gjør? Hvordan påvirker det landingssidene du lager? Her er en kort veiledning.
Unbounce bruker en prosess kalt smart kopi for å automatisere mye av prosessen med å lage disse landingssidene. Med bare noen få manuelle inndata fra din egen skriving, tar AI over. Den bruker en "Skriv mer"-knapp som deretter utvider avsnittene du opprettet.
Det fineste med denne funksjonen er at du kan anmelde kopien. Den er også forhåndsformatert for å fungere for de som skanner Internett-brukere som ikke vil ha store tekstblokker, men heller kort og effektfull skriving.
Hvis det var alt Unbounce gjorde, ville det vært en interessant ressurs. Men det er en hel landingssidebygger. Ja, AI jobber med Unbounces datastøttede verktøy for å hjelpe deg med å unngå å ansette en dyr tekstforfatter og bygge noe som umiddelbart kan begynne å generere potensielle kunder for deg. Når det gjelder verktøy for administrasjon av potensielle salg, er det markedsføringsprogramvare som er praktisk talt uten sidestykke når det gjelder brukervennlighet.
Mer lesing 📚
2. Wisepops
Popup-vinduer er gode for generering av potensielle salg – men ikke når de kommer i veien for grunnleggende nettfunksjonalitet. Tast inn Wisepops, som tilbyr "intelligente" nettstedspopups. Hva er så intelligent med det hele? Dette er kontekstuelle popup-vinduer, som hjelper deg å gjøre nettstedet ditt til en plattform for potensielle salg med alle slickness av en slide-in, snarere enn en distraksjon. Med andre ord, Wisepops fanger kundenes oppmerksomhet uten at de får lyst til å sprette.
Popup-designfunksjonene her inkluderer exit-popup-vinduer, enkle varsler og andre maler designet for å appellere til en nettkyndig målgruppe. For eksempel kan det å forlate handlekurven utløse en "kommer så snart?" popup som legger til den generelle klebrigheten til nettstedet ditt.
Enhver SaaS som tilbyr deg popup-vinduer som kan skyves inn, kommer til å ringe noen alarmklokker. Vil du ikke ha noen besøkende som spretter? Kommer du ikke til å irritere dem? Hvorfor gå gjennom alt arbeidet med å tiltrekke folk via Google Ads og abonnere på varmekartprogramvare hvis du bare skal sprenge folk med popup-vinduer?
Svaret: du må gjøre det riktig. Og Wisepops er en løsning som kan hjelpe deg med det.
3. Apollo.io
Kanskje du ikke vil ha noe så spesifikt som popup-vinduer på nettsider. Med en gratisversjon, samt forskjellige prisalternativer for enkeltentreprenører og startups, Apollo.io er mer en full-service lead nurturing løsning.
Det kan hjelpe deg å fange potensielle potensielle kunder ved å søke etter populære nettsteder som LinkedIn. Det kan hjelpe deg med å kjøre potensielle kampanjer som fanger oppmerksomheten deres. Deretter, med prospektering og en salgstrakt, kan du kjøre tjenesten for generering av potensielle kunder nesten som om den er en kundestøtteplattform – svare på folk, administrere potensielle potensielle kunder og sjonglere med alt som følger med.
I hjertet av de beste verktøyene for generering av potensielle salg er din evne til å administrere kundeforholdet ditt. Med Apollo.io vil du kunne bruke en skjemabyggeropplevelse for å generere noe som kan føles som en kald e-post til alle potensielle kunder. Men du vil også ha en metode for å fange dem når de blir inngående kundeemner. Det vil også gi deg arbeidsflyten for å håndtere innkommende kundeemner på en organisert måte – noe som reflekterer godt tjenestene din bedrift tilbyr.
4. Optinmonster
Noen ganger er ikke målet å gjøre en besøkende til en ledelse med en gang – i hvert fall ikke i en seriøs, i ferd med å gjøre et kjøp. Å la kundene dine melde seg på noe du tilbyr er en måte å gjøre dem om til en potensiell lede. Det gir en mer klissete tilstedeværelse på nettet, og fanger flere av publikummet som besøker nettstedet ditt.
Optinmonster handler om den opt-in. Fullt av automatiseringsverktøy som hjelper deg med å få mest mulig ut av alt det harde SEO-arbeidet du har gjort, er det et av de beste verktøyene for generering av potensielle salg fordi det gjør nettstedet ditt langt mer attraktivt for førstegangsbesøkende. Her tilbys funksjoner som:
- Lysboks-popup-vinduer
- Flytende barer
- Rullebokser
- Gamifiserte hjul
- Målretting på sidenivå
- Geolokaliseringsmålretting
...og det er bare å skrape i overflaten. Tenk på Optinmonster som en måte å strømlinjeforme hele lead-fangstprosessen ved å gjøre nettstedet ditt til noe av en automatisert lead-fangstmaskin. Det sentrale målet her er å bruke nettstedet ditt som en komplett salgstrakt, noe som i hovedsak gjør det til en gigantisk landingsside for å fange kundeemnedata. Du konverterer kanskje ikke hver kunde, men du har én stor liste over potensielle kunder klar.
5. ConvertPro
Hva om du liker ideene til disse leadgenererings- og henvisningsverktøyene, men trenger det for å fungere med en markedsføringsplattform som er mer tilpasset bloggstrategien din? Gå inn på WordPress – og med det, ConvertPro.
ConvertPro er et leadgenereringsverktøy som er bygget eksklusivt for WordPress. Og selv om WordPress ikke er blant de beste CRM-plattformene du kommer til å lese om – det er tross alt en bloggplattform – du kan bare finne ut at ConvertPro føles som CRM-verktøyene du har forventet.
Med ConvertPro er det mange verktøy for å bruke maler, integrere verktøy som ActiveCampaign eller bygge en e-postliste. Den fungerer ikke som en utgående e-postsøker akkurat som Apollo.io, men det er ikke det du bruker den til. Selv om det ikke er en gratisversjon – og den årlige prisen for ConvertPro for øyeblikket er $87 – og det ikke er en 14-dagers prøveversjon, kan du bare finne ut at etter at du har kjøpt den, lurer du på hvordan du noen gang drev et WordPress-nettsted uten den.
6. OptiMonk
Hva er den beste måten å håndtere leadgenerering på? De fleste av oss vet intuitivt at den beste måten å håndtere en ny besøkende på nettstedet er å henvende seg så personlig som mulig. Men det er ikke alltid en Chrome-utvidelse eller gratisverktøy som gjør det mulig.
OptiMonk kommer ganske nær. Med et gratis kontoalternativ, har OptiMonk alle slags hyggelige personlige meldinger som du kan bruke for å få kundene til å føle seg unike – og bringe dem tilbake til et potensielt kundeemne. For eksempel kan funksjonen for å forlate handlekurven bruke et sekundært tilbud for å motivere folk til å komme tilbake og fortsatt å bli en kunde – mer enn et kundeemne.
Mer enn en plugin, og mer enn en leadscoringsfunksjon, er OptiMonks MO å få besøkende til å føle seg verdsatt – selv om det ganske enkelt betyr at du bestikker litt for å holde dem rundt. Tenk på det som et automatisert verktøy for generering av potensielle salg fordi det gjør det så lite tiltalende å sprette fra nettstedet ditt når kundene dine låser opp sekundære tilbud.
Mer lesing 📚
7. Leadmater
Med et navn som Leadfeeder, vet du at det må være god på leadgenerering for B2B-selskaper. Men hva er kjennetegnene som får Leadfeeder på listen vår?
I hovedsak er Leadfeeder dyktige til å gi deg mer informasjon om hvem som besøker nettstedet ditt. Husker du gamle dager med Google Analytics, da alt du trengte var på siden og du kunne finne ut alt mulig om folk som klikket til nettstedet ditt? De betalte planene hos Leadfeeder føles som en tidsmaskin. Leadfeeder fungerer som en pipedrive til nettstedet ditt, og gir deg innsikt i hvem som allerede besøker deg.
Gjennom Leadfeeders verktøy vil du kunne sjekke ut spesifikt hvilke selskaper besøker deg kanskje også. Av den grunn kan du se dette som et av de viktigste B2B lead gen-verktøyene på listen vår.
8. Blyskrape
Leadfeeder er flott hvis du vil at programvareverktøyene skal hjelpe deg med å tyde hvem som besøker nettstedet ditt. Men hva om du vil skrape lokale potensielle kunder for en mer dedikert personlig virksomhet? Hvis du for eksempel driver et landskapsarbeid, kan det være vanskelig å få tak i de første kundene dine ved å bruke et vanlig markedsføringsverktøy på nettet. SMS-programvare, for eksempel, vil ikke hjelpe deg med virksomheten din hvis ingen er der for å gi deg telefonnummeret sitt.
Blyskrape, derimot, hjelper deg med å finne B2B-selskapene du trenger å nå ut til. Ikke akkurat en widget og mer av spydet når det kommer til salgspipeline, kan det være et uvurderlig verktøy for oppdagelse. Før du prøver leadPages, før du prøver Shopify, før du prøver Qualaroo, før du prøver Hunter, før du prøver Datanyze, før du prøver noe, må du kjenne og identifisere potensielle kunder. Det er like sant i B2C-markedet som det er i B2B-markedet. Og av den grunn kan du vurdere Lead Scrape som et viktig verktøy for leadgenerering.
9. cleverly
Få mange av dine potensielle kunder gjennom LinkedIn? Da kan det være på tide å prøve cleverly. Den kan fungere på toppen av LinkedIn Sales Navigator for å gi deg data fra tusenvis av B2B-kampanjer.
Men Cleverly er ikke akkurat den tradisjonelle programvaren du er vant til, en implementering som Salesforce kan noen ganger være det. I stedet er Cleverly et toppbyrå for å generere LinkedIn-kundeemner for å hjelpe deg med å skape mer av en inngående markedsføringspipeline for din B2B-virksomhet.
10. Konverter kalkulator
Kalkulatorskjemaer er kraftige insentiver og kan resultere i at vanlige nettbesøkende har blitt leads før de til og med innse hva som skjer. Men det fungerer ikke helt hvis du ikke har en flott kalkulator for å sette på nettstedet ditt og generere den trafikken i utgangspunktet. Konverter kalkulator, derimot, kan gi akkurat det.
I bytte mot å bruke en gratis kalkulator, vil dine potensielle potensielle kunder bli altfor glade for å registrere seg for tjenesten din. Og selv om du ikke nødvendigvis trenger programvare for relasjonsadministrasjon for det, vil du sannsynligvis oppdage at jo flere kalkulatorer du setter opp, jo flere B2B-relasjoner må du administrere.
11. Autolukk
E-postkampanjeadministrasjon, målrettede annonser, A/B-testing – Autoklose gjør litt av det hele. Autoklose kjører like jevnt som Zapier gjør for automatiseringene dine, og er ideell for de som har lister og vil sørge for at de forblir "klistre" – dvs. holde ledere rundt – men som ikke ønsker å investere mye tid på manuell tilpasning . Gode markedsføringskampanjer bør i det minste være delvis automatiske, og det er det Autoklose kan tilføre det du gjør.
12. Involver meg
Involve.me, merkevaret som "kundeengasjementsprogramvare", er et verktøy for å lage landingssider, widgets og annet kundevennlig innhold som du kan ploppe på nettstedet ditt og umiddelbart ta i bruk.
Involve.mes viktigste MO er å få besøkende på nettet aktiv. Når de er forlovet, blir de også oppmuntret. Hvis de vil bruke et verktøy du har å tilby, for eksempel, kan de være villige til å bytte e-postadressen sin i bytte mot det verktøyet. Involve.me får dem engasjert nok til å tenke på å bli en lead – selv om det ikke var deres opprinnelige hensikt.
Hvorfor bør du også inkludere den beste programvaren for AI-innholdsskriving?
Du husker kanskje at det tidligere i denne listen var en viss overlapping mellom den beste programvaren for AI-innholdsskriving og hva verktøyene for generering av potensielle kunder kan gjøre for deg.
Tenk på hvorfor et øyeblikk. La oss si at du bruker MailChimp, for eksempel, for å beholde alle slags potensielle kunder i form av en nyhetsbrevregistrering. Det er flott.
Hvordan automatiserer du fangst av leads? Du kan inkludere programvare for skriving av AI-innhold og AI-skriveverktøy for å få kampanjen din så automatisk som mulig.
Dagens AI-innholdsskriveverktøy er spesielt dyktige til å håndtere potensielle salg. De kan bruke AIDA (oppmerksomhet, interesse, begjær, handling) og andre copywriting-rammer for å bringe folk inn, oppmuntre dem til å klikke på handlingsoppfordringene dine, og til slutt bli ekte potensielle kunder.
Og den beste delen? Du trenger ikke nødvendigvis å løfte en finger for å gjøre noe av det. Ikke hvis du outsourcer til flotte AI-skriveverktøy.
For å finne ut mer om disse, sørg for å besøke siden vår på beste AI-skriveverktøy du kan ta i bruk umiddelbart.
Kommentar 0 Responses