Att utforska programvara för att generera potentiella kunder handlar om att hitta rätt passform för dig och den tjänst du erbjuder. CRM, att bestämma om du vill använda en målsidespopup – det är bra och bra.
Men tills du kan driva in leads i ditt företag, dansar du egentligen bara runt ett grundläggande faktum: du behöver fler leads som är villiga att betala ditt företag för att göra något för dem.
Det finns alla möjliga verktyg du kan använda för att utforska leadgenerering. Till exempel bästa programvaran för att skriva AI-innehåll kan hjälpa dig att optimera din webbplats med massor av innehåll, potentiellt dra in potentiella kunder. Men låt oss spola tillbaka till början. Vilka är de specifika verktygen för att generera potentiella kunder som kan hjälpa dig, och hur gör de det?
Och lika viktigt, hur kan du optimera dessa verktyg för att få störst chans att lyckas? Nedan kommer vi att titta på några av de bästa verktygen för att generera potentiella kunder, hur de fungerar och utforska hur du kan få dem att fungera för dig– även när du sover.
Vad är verktyg för att generera potentiella kunder?
Verktyg för att generera potentiella kunder är mallarna, automatiseringarna och dra-och-släpp-byggarverktygen som du kan använda för att hantera inkommande trafik och förvandla webbbesökare till potentiella potentiella kunder. I en värld av "lead gen"-marknadsföring hjälper det om du kan omvandla en del av din trafik till personer som ringer dig och frågar dig om de tjänster du erbjuder. Den processen är den enklaste formen för att beskriva leadgenerering.
Det kommer att vara upp till dig att sätta dessa system på plats – och vi kommer att prata om några sätt du kan göra det efter den här listan. Men verktyg för att generera potentiella kunder kan omfatta ett brett utbud av programvara för marknadsföringsautomatisering som hjälper dig att upptäcka, konvertera och driva kvalificerade potentiella kunder till ditt företag. De är särskilt viktiga för småföretag som kan ha många prenumeranter på deras nyhetsbrev eller många följare på Twitter, men inte tillräckligt många av dessa besökare förvandlas till leads.
Med det, låt oss dyka in i några av våra favoritverktyg.
Vilka är de bästa verktygen för att generera potentiella kunder?
1. Unbounce
Unbounce är en landningssidasplattform och byggare som drivs av AI, som hjälper dig att förvandla inkommande besökare till inkommande leads. Ja, du läste rätt – AI, som i artificiell intelligens. Hur påverkar det vad Unbounce gör? Hur påverkar det målsidorna du skapar? Här är en kort guide.
Unbounce använder en process som kallas smart kopia för att automatisera mycket av processen för att skapa dessa målsidor. Med bara några få manuella inmatningar av ditt eget skrivande tar AI över. Den använder en "Skriv mer"-knapp som sedan utökar styckena du skapade.
Det trevligaste med den här funktionen är att du kan granska kopian. Den är också förformaterad för att fungera för de som skannar internetanvändare som inte vill ha gigantiska textblock, utan snarare kort och kraftfull skrift.
Om det var allt Unbounce gjorde skulle det vara en intressant resurs. Men det är en hel målsidesbyggare. Ja, AI:n arbetar med Unbounces datastödda verktyg för att hjälpa dig undvika att anställa en dyr copywriter och bygga något som omedelbart kan börja generera leads åt dig. Som verktyg för hantering av potentiella kunder är det marknadsföringsprogramvara som är praktiskt taget oöverträffad i användarvänlighet.
Mer läsning 📚
2. Wisepops
Popup-fönster är bra för att generera potentiella kunder – men inte när de kommer i vägen för grundläggande webbfunktioner. Stiga på Wisepops, som erbjuder "intelligenta" popup-fönster för webbplatser. Vad är det som är så intelligent med det hela? Det här är kontextuella popup-fönster, som hjälper dig att förvandla din webbplats till en plattform för att generera potentiella kunder med den smidighet som en glida-in, snarare än en distraktion. Med andra ord, Wisepops får dina kunders uppmärksamhet utan att få dem att vilja studsa.
Popup-designfunktionerna här inkluderar exit-popups, enkla meddelanden och andra mallar utformade för att tilltala en webbkunnig målgrupp. Till exempel kan övergiven vagn utlösa ett "går så snart?" popup som bidrar till att din webbplats är klibbig.
Alla SaaS-enheter som erbjuder popup-fönster kommer att ringa några varningsklockor. Kommer du inte ha några besökare som studsar? Ska du inte irritera dem? Varför gå igenom allt arbete med att locka folk via Google Ads och prenumerera på mjukvara för värmekartor om du bara ska spränga folk med popup-fönster?
Svaret: du måste göra det rätt. Och Wisepops är en lösning som kan hjälpa dig att göra det.
3. Apollo.io
Du kanske inte vill ha något så specifikt som popup-fönster på webbplatser. Med en gratisversion, samt olika prissättningsalternativ för ensamföretagare och startups, Apollo.io är mer av en fullservicelösning för leads.
Det kan hjälpa dig att fånga potentiella framtidsutsikter genom att söka efter populära webbplatser som LinkedIn. Det kan hjälpa dig att driva leadgenereringskampanjer som fångar deras uppmärksamhet. Sedan, med prospektering och en försäljningstratt, kan du köra din tjänst för att generera potentiella kunder nästan som om det är en kundsupportplattform – svara på människor, hantera potentiella potentiella kunder och jonglera med allt som kommer med den.
Kärnan i de bästa verktygen för att generera potentiella kunder är din förmåga att hantera din kundrelation. Med Apollo.io kommer du att kunna använda en formulärbyggarupplevelse för att generera vad som kan kännas som ett kallt e-postmeddelande till alla potentiella kunder. Men du kommer också att ha en metod för att fånga dem när de blir inkommande leads. Det kommer också att ge dig arbetsflöden för att hantera de inkommande potentiella kunderna på ett organiserat sätt – vilket väl återspeglar de tjänster ditt företag erbjuder.
4. Optinmonster
Ibland är målet inte att förvandla en besökare till en ledning direkt – åtminstone inte i en seriös, på väg att göra-ett-köp. Att tillåta dina kunder att välja något du erbjuder är ett sätt att förvandla dem till en potentiell leda. Det ger en klibbigare webbnärvaro och fångar fler av publiken som besöker din webbplats.
Optinmonster handlar om att opt-in. Full av automationsverktyg som hjälper dig att få ut det mesta av allt hårda SEO-arbete du har gjort, det är ett av de bästa verktygen för att generera potentiella kunder eftersom det gör din webbplats mycket mer tilltalande för förstagångsbesökare. Här erbjuds funktioner som:
- Ljusbox-popup-fönster
- Flytande barer
- Rulla rutor
- Gamifierade hjul
- Inriktning på sidnivå
- Geolokaliseringsinriktning
...och det är bara att skrapa på ytan. Tänk på Optinmonster som ett sätt att effektivisera hela processen för att fånga potentiella kunder genom att göra din webbplats till något av en automatiserad maskin för att fånga potentiella kunder. Det centrala målet här är att använda din webbplats som en komplett försäljningstratt, vilket i huvudsak gör den till en gigantisk målsida för att fånga leaddata. Du kanske inte konverterar varje kund, men du har en stor lista med potentiella kunder redo.
5. ConvertPro
Vad händer om du gillar idéerna med dessa verktyg för generering av potentiella kunder och hänvisningar, men behöver det för att fungera med en marknadsföringsplattform som är mer anpassad till din bloggstrategi? Gå in i WordPress – och med det, ConvertPro.
ConvertPro är ett leadgenereringsverktyg som är byggt exklusivt för WordPress. Och även om WordPress inte är bland de bästa CRM-plattformarna du kommer att läsa om – det är trots allt en bloggplattform – du kanske bara kommer för att upptäcka att ConvertPro känns som de CRM-verktyg du har kommit att förvänta dig.
Med ConvertPro finns det massor av verktyg för att använda mallar, integrera verktyg som ActiveCampaign eller bygga en e-postlista. Den fungerar inte som en utgående e-postsökare precis som Apollo.io, men det är inte vad du använder den till. Även om det inte finns en gratisversion – och den årliga prissättningen för ConvertPro för närvarande är 87 USD – och det inte finns en 14 dagars testversion, kanske du bara får reda på att efter att du köpt den undrar du hur du någonsin kört en WordPress-webbplats utan Det.
6. OptiMonk
Vad är det bästa sättet att hantera leadgenerering? De flesta av oss vet intuitivt att det bästa sättet att hantera en ny webbplatsbesökare är att tilltala dem så personligt som möjligt. Men det finns inte alltid ett Chrome-tillägg eller gratisverktyg som gör det möjligt.
OptiMonk kommer ganska nära. Med ett gratis kontoalternativ, har OptiMonk alla möjliga typer av trevliga personliga meddelanden som du kan använda för att få kunder att känna sig unika – och föra dem tillbaka till punkten att vara en lead. Till exempel kan funktionen för att lämna vagnen använda ett sekundärt erbjudande för att uppmuntra människor att komma tillbaka och fortfarande att bli en kund – mer än en lead.
Mer än en plugin, och mer än en ledande poängfunktion, är OptiMonks MO att få besökare att känna sig värdefulla – även om det helt enkelt betyder att du mutar lite för att hålla dem kvar. Se det som ett automatiserat verktyg för att generera potentiella kunder eftersom det gör det så oattraktivt att studsa från din webbplats när dina kunder låser upp sekundära erbjudanden.
Mer läsning 📚
7. Leadfeeder
Med ett namn som Leadfeeder vet du att det måste vara bra på att generera leads för B2B-företag. Men vilka är de utmärkande egenskaperna som placerar Leadfeeder på vår lista?
I huvudsak är Leadfeeder skickliga på att ge dig mer information om vem som besöker din webbplats. Kommer du ihåg gamla dagar med Google Analytics, när allt du behövde fanns på sidan och du kunde ta reda på alla möjliga saker om människor som klickade till din webbplats? De betalda planerna hos Leadfeeder känns som en tidsmaskin. Leadfeeder fungerar som en pipedrive till din webbplats och ger dig insikter om vilka som redan besöker dig.
Genom Leadfeeders verktyg kommer du att kunna kolla in specifikt vilka företag kanske besöker dig också. Av den anledningen kan du se detta som ett av de viktigaste B2B lead gen-verktygen på vår lista.
8. Blyskrapning
Leadfeeder är bra om du vill att mjukvaruverktygen ska hjälpa dig att tyda vem som besöker din webbplats. Men vad händer om du vill skrapa lokala leads för ett mer dedikerat personligt företag? Om du till exempel driver ett landskapsföretag kan du ha svårt att få dina första kunder genom att använda ett vanligt marknadsföringsverktyg online. SMS-programvara, till exempel, hjälper dig inte med ditt företag om ingen är där för att ge dig sitt telefonnummer.
Blyskrapning, å andra sidan, hjälper dig att hitta de B2B-företag som du behöver nå ut till. Inte precis en widget och mer av spjutspetsen när det kommer till din försäljningspipeline, det kan vara ett ovärderligt verktyg för upptäckt. Innan du provar leadPages, innan du försöker Shopify, innan du provar Qualaroo, innan du provar Hunter, innan du provar Datanyze, innan du provar något, måste du känna till och identifiera dina potentiella kunder. Det är lika sant på B2C-marknaden som på B2B-marknaden. Och av den anledningen kan du överväga Lead Scrape som ett viktigt lead gen-verktyg.
9. skickligt
Få många av dina leads via LinkedIn? Då kan det vara dags att prova skickligt. Det kan fungera ovanpå LinkedIn Sales Navigator för att förse dig med data från tusentals B2B-kampanjer.
Men Cleverly är inte precis den traditionella programvaran du är van vid, en implementering som Salesforce kan ibland vara det. Istället är Cleverly en toppbyrå för att generera LinkedIn-leads för att hjälpa dig att skapa mer av en pipeline för inkommande marknadsföring för din B2B-verksamhet.
10. Konvertera kalkylator
Kalkylatorformulär är kraftfulla incitament och kan resultera i att vanliga webbbesökare blir leads tidigare de till och med inser vad som händer. Men det fungerar inte riktigt om du inte har en bra kalkylator att sätta på din webbplats och driva den trafiken i första hand. Konvertera kalkylator, å andra sidan kan ge precis det.
I utbyte mot att du använder en gratis kalkylator kommer dina potentiella potentiella kunder alltför gärna att registrera sig för din tjänst. Och även om du inte nödvändigtvis behöver programvara för relationshantering för det, kommer du förmodligen att upptäcka att ju fler miniräknare du sätter upp, desto fler B2B-relationer måste du hantera.
11. Autostäng
E-postkampanjhantering, riktade annonser, A/B-tester – Autoklose gör lite av allt. Autoklose fungerar lika smidigt som Zapier gör för dina automatiseringar. Autoklose är idealiskt för dem som har listor och vill se till att de förblir "klibbiga" - dvs. hålla ledningar runt - men som inte vill investera mycket tid för manuell justering . Bra marknadsföringskampanjer bör åtminstone delvis vara automatiska, och det är vad Autoklose kan tillföra det du gör.
12. Involvera mig
Involve.me, som märker sig själv som "mjukvara för kundengagemang", är ett verktyg för att skapa målsidor, widgets och annat blyvänligt innehåll som du kan ploppa på din webbplats och omedelbart använda.
Involve.mes huvudsakliga MO är att få dina webbbesökare aktiv. När de är förlovade får de också incitament. Om de vill använda ett verktyg du har att erbjuda, till exempel, kan de vara villiga att byta ut sin e-postadress i utbyte mot det verktyget. Involve.me engagerar dem tillräckligt för att tänka på att bli en lead – även om det inte var deras ursprungliga avsikt.
Varför ska du också inkludera den bästa programvaran för AI-innehållsskrivning?
Du kanske kommer ihåg att tidigare i den här listan fanns det en viss överlappning mellan den bästa programvaran för AI-innehållsskrivning och vad verktyg för att generera potentiella kunder kan göra för dig.
Fundera på varför för en sekund. Låt oss säga att du använder MailChimp, till exempel, för att behålla alla möjliga potentiella kunder i form av ett nyhetsbrev. Toppen.
Hur automatiserar man lead capture då? Du kan inkludera programvara för skrivning av AI-innehåll och AI-skrivverktyg för att få din kampanj så automatisk som möjligt.
Dagens AI-innehållsskrivverktyg är särskilt skickliga på att hantera leadgenerering. De kan använda AIDA (uppmärksamhet, intresse, lust, handling) och andra copywriting-ramverk för att få in människor, uppmuntra dem att klicka på dina uppmaningar och i slutändan bli äkta leads.
Och den bästa delen? Du behöver inte nödvändigtvis lyfta ett finger för att göra något av det. Inte om du lägger ut till fantastiska AI-skrivverktyg.
För att ta reda på mer om dessa, se till att besöka vår sida på bästa AI-skrivverktyg kan användas direkt.
Kommentarer 0 Responses