At udforske leadgenereringssoftware handler om at finde den rigtige pasform til dig og den service, du tilbyder. CRM, beslutter, om du vil bruge en destinationsside-popup – det er alt sammen godt og vel.
Men indtil du kan få kundeemner ind i din virksomhed, danser du i virkeligheden bare omkring én grundlæggende kendsgerning: Du har brug for flere kundeemner, der er villige til at betale din virksomhed for at gøre noget for dem.
Der er alle mulige værktøjer, du kan bruge til at udforske leadgenerering. For eksempel bedste AI-indholdsskrivningssoftware kan hjælpe dig med at optimere dit websted med masser af indhold, hvilket potentielt tiltrækker kundeemner. Men lad os spole tilbage til begyndelsen. Hvad er de specifikke leadgenereringsværktøjer, der kan hjælpe dig, og hvordan gør de det?
Og lige så vigtigt, hvordan kan du optimere disse værktøjer for den største chance for succes? Nedenfor vil vi se på nogle af de bedste leadgenereringsværktøjer, hvordan de virker, og undersøge hvordan du kan få dem til at fungere for dig- også mens du sover.
Hvad er værktøjer til leadgenerering?
Leadgenereringsværktøjer er skabeloner, automatiseringer og træk-og-slip-værktøjer, som du kan bruge til at håndtere indgående trafik og gøre webbesøgende til potentielle kundeemner. I en verden af "lead gen" marketing hjælper det, hvis du kan konvertere noget af din trafik til folk, der ringer til dig og spørger dig om de tjenester, du tilbyder. Den proces er den enkleste form til at beskrive leadgenerering.
Det vil være op til dig at sætte disse systemer på plads – og vi vil tale om nogle måder, du kan gøre det efter denne liste. Men værktøjer til leadgenerering kan omfatte en bred vifte af marketingautomatiseringssoftware, der hjælper dig med at opdage, konvertere og generere kvalificerede kundeemner til din virksomhed. De er især vigtige for små virksomheder, som måske har mange abonnenter på deres nyhedsbrev eller masser af følgere på Twitter, men ikke nok af de besøgende, der bliver til kundeemner.
Med det, lad os dykke ned i nogle af vores yndlingsværktøjer.
Hvad er de bedste værktøjer til leadgenerering?
1. Unbounce
Unbounce er en landingssideplatform og -bygger drevet af AI, som hjælper dig med at omdanne indgående besøgende til indgående kundeemner. Ja, du læste rigtigt – AI, som i kunstig intelligens. Hvordan spiller det ind i, hvad Unbounce gør? Hvordan påvirker det de landingssider, du opretter? Her er en kort guide.
Unbounce bruger en proces kaldet smart kopi at automatisere meget af processen med at oprette disse landingssider. Med blot nogle få manuelle input af din egen skrivning tager AI over. Den bruger en "Skriv mere"-knap, som derefter udvider de afsnit, du har oprettet.
Det bedste ved denne funktion er, at du kan gennemgå kopien. Den er også præ-formateret til at fungere for de scannende internetbrugere, der ikke ønsker gigantiske tekstblokke, men snarere kort og effektfuld skrivning.
Hvis det var alt, Unbounce gjorde, ville det være en interessant ressource. Men det er en hel landingssidebygger. Ja, AI'en arbejder med Unbounces dataunderstøttede værktøjer for at hjælpe dig med at undgå at ansætte en dyr tekstforfatter og bygge noget, der straks kan begynde at generere kundeemner til dig. Som lead management-værktøjer går, er det marketingsoftware, der er praktisk talt uden sidestykke i brugervenlighed.
Yderligere læsning 📚
2. WisePOP
Popups er gode til leadgenerering – men ikke når de kommer i vejen for grundlæggende webfunktionalitet. Gå ind WisePOP, som tilbyder "intelligente" hjemmeside-popups. Hvad er så intelligent ved det hele? Disse er kontekstuelle popup-vinduer, som hjælper dig med at omdanne dit websted til en leadgenereringsplatform med al den glathed, som en slide-in er, snarere end en distraktion. Med andre ord, Wisepops fanger dine kunders opmærksomhed uden at give dem lyst til at hoppe.
Popup-designfunktionerne her inkluderer exit-popups, enkle meddelelser og andre skabeloner designet til at appellere til en webkyndig målgruppe. For eksempel kan opgivelse af vogn udløse et "går så snart?" popup, der bidrager til din hjemmesides generelle klæbrighed.
Enhver SaaS, der tilbyder dig slide-in popups, kommer til at ringe et par alarmklokker. Vil du ikke have nogle besøgende, der hopper? Vil du ikke irritere dem? Hvorfor gennemgå alt arbejdet med at tiltrække folk via Google Ads og abonnere på varmekortsoftware, hvis du bare vil sprænge folk med popups?
Svaret: du skal gøre det rigtigt. Og Wisepops er en løsning, der kan hjælpe dig med at gøre det.
3. Apollo.io
Måske vil du ikke have noget så specifikt som popup-vinduer på websteder. Med en gratis version, samt forskellige prismuligheder for enlige iværksættere og startups, Apollo.io er mere en fuld-service lead nurturing løsning.
Det kan hjælpe dig med at fange potentielle kundeemner ved at søge efter populære websteder som LinkedIn. Det kan hjælpe dig med at køre leadgenereringskampagner, der fanger deres opmærksomhed. Så, med efterforskning og en salgstragt, kan du køre din kundeemnegenereringstjeneste, næsten som om det er en kundesupportplatform – reagere på mennesker, administrere potentielle kundeemner og jonglere med alt, hvad der følger med.
Kernen i de bedste leadgenereringsværktøjer er din evne til at administrere dit kundeforhold. Med Apollo.io vil du være i stand til at bruge en formularbyggeroplevelse til at generere, hvad der kan føles som en kold e-mail til alle kundeemner. Men du har også en metode til at fange dem, når de bliver til indgående kundeemner. Det vil også give dig arbejdsgangene til at håndtere de indgående kundeemner på en organiseret måde - hvilket afspejler godt de tjenester, din virksomhed tilbyder.
4. Optinmonster
Nogle gange er målet ikke at gøre en besøgende til en føring med det samme - i det mindste ikke i en seriøs, ved-at-købe-forstand. At tillade dine kunder at tilmelde sig noget, du tilbyder, er en måde at gøre dem til en potentiale at føre. Det giver en mere klæbrig tilstedeværelse på nettet og fanger flere af publikum, der besøger dit websted.
Optinmonster handler om denne opt-in. Fuld af automatiseringsværktøjer, der hjælper dig med at få mest muligt ud af alt det hårde SEO-arbejde, du har lavet, er det et af de bedste leadgenereringsværktøjer, fordi det gør dit websted langt mere attraktivt for førstegangsbesøgende. Her tilbydes funktioner som:
- Lysboks pop op
- Flydende søjler
- Rullebokse
- Gamified hjul
- Målretning på sideniveau
- Geolocation-målretning
…og det ridser bare overfladen. Tænk på Optinmonster som en måde at strømline hele leadopsamlingsprocessen ved at gøre din hjemmeside til noget af en automatiseret leadopsamlingsmaskine. Det centrale mål her er at bruge din hjemmeside som en komplet salgstragt, hvilket i bund og grund gør det til en kæmpe landingsside til at fange kundeemnedata. Du konverterer måske ikke alle kunder, men du har én stor liste over potentielle kunder klar.
5. ConvertPro
Hvad hvis du kan lide ideerne fra disse leadgenererings- og henvisningsværktøjer, men har brug for det til at fungere med en marketingplatform, der er mere tilpasset din bloggingstrategi? Indtast WordPress – og med det, ConvertPro.
ConvertPro er et leadgenereringsværktøj, der er bygget eksklusivt til WordPress. Og selvom WordPress ikke er blandt de bedste CRM-platforme, du vil læse om – det er trods alt en blogplatform – kommer du måske bare til at opdage, at ConvertPro føles som de CRM-værktøjer, du er kommet til at forvente.
Med ConvertPro er der masser af værktøjer til at bruge skabeloner, integrere værktøjer som ActiveCampaign eller opbygge en e-mail-liste. Det fungerer ikke som en udgående e-mail-finder helt som Apollo.io, men det er ikke det, du bruger det til. Selvom der ikke er en gratis version – og den årlige pris for ConvertPro i øjeblikket er $87 – og der ikke er en 14 dages prøveperiode, kan du måske bare finde ud af, at efter at du har købt den, undrer du dig over, hvordan du nogensinde har kørt et WordPress-websted uden det.
6. OptiMonk
Hvad er den bedste måde at håndtere leadgenerering på? De fleste af os ved intuitivt, at den bedste måde at håndtere en ny besøgende på hjemmesiden er at henvende sig så personligt som muligt. Men der er ikke altid en Chrome-udvidelse eller gratis værktøj, der gør det muligt.
OptiMonk kommer ret tæt på. Med en gratis kontomulighed byder OptiMonk på alle mulige gode personlige beskeder, som du kan bruge til at få kunderne til at føle sig unikke – og bringe dem tilbage til det punkt, hvor de er en kundeemne. For eksempel kan deres funktion til at opgive kurven bruge et sekundært tilbud til at tilskynde folk til at komme tilbage og stadig at blive kunde – mere end et kundeemne.
Mere end en plugin, og mere end en leadscoringsfunktion, er OptiMonks MO at få besøgende til at føle sig værdsat – selvom det blot betyder, at du bestikker lidt for at holde dem omkring. Tænk på det som et automatiseret leadgenereringsværktøj, fordi det gør det så utiltalende at hoppe fra dit websted, når dine kunder låser op for sekundære tilbud.
Yderligere læsning 📚
7. Leadfeeder
Med et navn som Leadfeeder ved du, at det skal være god til leadgenerering for B2B-virksomheder. Men hvad er de kendetegn, der bringer Leadfeeder på vores liste?
Grundlæggende er Leadfeeder dygtige til at give dig flere oplysninger om, hvem der besøger din hjemmeside. Kan du huske de gamle dage med Google Analytics, hvor alt, hvad du havde brug for, var på siden, og du kunne finde ud af alle mulige ting om de mennesker, der klikkede til dit websted? De betalte planer hos Leadfeeder føles som en tidsmaskine. Leadfeeder fungerer som en pipedrive til dit websted og giver dig indsigt i, hvem der allerede besøger dig.
Gennem Leadfeeders værktøjer vil du være i stand til at tjekke ud specifikt hvilke virksomheder måske også besøge dig. Af den grund kan du se dette som et af de vigtigste B2B lead gen-værktøjer på vores liste.
8. Blyafskrabning
Leadfeeder er fantastisk, hvis du vil have softwareværktøjerne til at hjælpe dig med at tyde, hvem der besøger dit websted. Men hvad nu hvis du vil skrabe lokale kundeemner til en mere dedikeret personlig virksomhed? For eksempel, hvis du driver en landskabsplejevirksomhed, kan du finde det svært at få dine første kunder ved at bruge et fælles online marketingværktøj. SMS-software vil for eksempel ikke hjælpe dig med din virksomhed, hvis ingen er der til at give dig deres telefonnummer.
Blyafskrabning, derimod hjælper dig med at finde de B2B-virksomheder, som du skal henvende dig til. Ikke ligefrem en widget og mere af spydspidsen, når det kommer til din salgspipeline, det kan være et uvurderligt værktøj til opdagelse. Før du prøver leadPages, før du prøver Shopify, før du prøver Qualaroo, før du prøver Hunter, før du prøver Datanyze, før du prøver noget, skal du kende og identificere dine potentielle kunder. Det er lige så sandt på B2C-markedet, som det er på B2B-markedet. Og af den grund kan du overveje Lead Scrape som et vigtigt lead gen-værktøj.
9. dygtigt
Få mange af dine leads via LinkedIn? Så er det måske på tide at prøve dygtigt. Det kan fungere oven på LinkedIn Sales Navigator for at give dig data fra tusindvis af B2B-kampagner.
Men Cleverly er ikke ligefrem den traditionelle software, du er vant til, en implementering som Salesforce kan nogle gange være. I stedet er Cleverly et topbureau til at generere LinkedIn-leads for at hjælpe dig med at skabe mere af en inbound marketing-pipeline til din B2B-virksomhed.
10. Konverter lommeregner
Lommeregnerformularer er kraftfulde incitamenter og kan resultere i, at almindelige webbesøgende bliver leads før de selv indse, hvad der sker. Men det virker ikke helt, hvis du ikke har en god lommeregner til at sætte på din hjemmeside og drive den trafik i første omgang. Konverter lommeregner, derimod kan give lige præcis det.
Til gengæld for at bruge en gratis lommeregner, vil dine potentielle kundeemner være alt for glade for at tilmelde dig din service. Og selvom du ikke nødvendigvis har brug for relationsstyringssoftware til det, vil du sandsynligvis opdage, at jo flere regnemaskiner du stiller op, jo flere B2B-relationer skal du administrere.
11. Autoluk
E-mail-kampagnestyring, målrettede annoncer, A/B-test – Autoklose gør lidt af det hele. Autoklose kører lige så problemfrit, som Zapier gør for dine automatiseringer, og er ideel til dem, der har lister og ønsker at sikre, at de forbliver "klæbende" - dvs. holde ledere rundt - men ikke ønsker at investere en masse tid til manuel justering . Gode marketingkampagner bør være i det mindste delvist automatiske, og det er det, Autoklose kan bringe til det, du laver.
12. Involver.me
Involve.me, der brander sig selv som "customer engagement software", er et værktøj til at skabe landingssider, widgets og andet lead-venligt indhold, som du kan ploppe på din hjemmeside og straks tage i brug.
Involve.me's vigtigste MO er at få dine webbesøgende aktiv. Når de er forlovede, bliver de også tilskyndet. Hvis de vil bruge et værktøj, du har at tilbyde, for eksempel, kan de være villige til at bytte deres e-mailadresse i bytte for det værktøj. Involve.me får dem engageret nok til at tænke på at blive en lead – også selvom det ikke var deres oprindelige hensigt.
Hvorfor skal du også inkorporere den bedste AI-indholdsskrivningssoftware?
Du husker måske, at der tidligere på denne liste var en vis overlapning mellem den bedste AI-indholdsskrivningssoftware, og hvad leadgenereringsværktøjer kan gøre for dig.
Tænk over hvorfor et øjeblik. Lad os sige, at du for eksempel bruger MailChimp til at holde alle mulige kundeemner rundt i form af et nyhedsbrevstilmelding. Det er fantastisk.
Hvordan automatiserer man så blyopsamling? Du kan inkorporere AI-indholdsskrivningssoftware og AI-skriveværktøjer for at få din kampagne så automatisk som muligt.
Nutidens AI-indholdsskrivningsværktøjer er særligt dygtige til at håndtere leadgenerering. De kan bruge AIDA (opmærksomhed, interesse, begær, handling) og andre copywriting-rammer til at bringe folk ind, opmuntre dem til at klikke på dine opfordringer til handling og i sidste ende blive ægte kundeemner.
Og den bedste del? Du behøver ikke nødvendigvis at løfte en finger for at gøre noget af det. Ikke hvis du outsourcer til fantastiske AI-skriveværktøjer.
For at finde ud af mere om dem, skal du sørge for at besøge vores side på bedste AI-skriveværktøjer du kan tage i brug med det samme.
Kommentarer 0 Responses