Explorar o software de geração de leads é encontrar o ajuste certo para você e o serviço que você está oferecendo. CRM, decidir se deve usar um pop-up de página de destino - está tudo muito bem.
Mas até que você possa direcionar leads para o seu negócio, você está apenas dançando em torno de um fato básico: você precisa de mais leads que estejam dispostos a pagar sua empresa para fazer algo por eles.
Existem todos os tipos de ferramentas que você pode usar para explorar a geração de leads. Por exemplo, o melhor software de escrita de conteúdo de IA pode ajudá-lo a otimizar seu site com muito conteúdo, potencialmente atraindo leads. Mas vamos voltar ao início. Quais são as ferramentas específicas de geração de leads que podem ajudá-lo e como elas fazem isso?
E tão importante quanto, como você pode otimizar essas ferramentas para obter a maior chance de sucesso? Abaixo, veremos algumas das melhores ferramentas de geração de leads, como elas funcionam e exploraremos como você pode fazê-las funcionar para Você-mesmo enquanto você dorme.
O que são ferramentas de geração de leads?
As ferramentas de geração de leads são modelos, automações e ferramentas de criação de arrastar e soltar que você pode usar para lidar com o tráfego de entrada e transformar visitantes da Web em leads em potencial. No mundo do marketing de “geração de leads”, ajuda se você puder converter parte do seu tráfego em pessoas que ligam para você e perguntam sobre os serviços que você oferece. Esse processo é a forma mais simples de descrever a geração de leads.
Caberá a você implementar esses sistemas - e falaremos sobre algumas maneiras de fazer isso depois desta lista. Mas as ferramentas de geração de leads podem abranger uma ampla variedade de softwares de automação de marketing que ajudam você a descobrir, converter e direcionar leads qualificados para o seu negócio. Eles são especialmente importantes para pequenas empresas que podem ter muitos assinantes em seu boletim informativo ou muitos seguidores em Twitter, mas não o suficiente desses visitantes se transformando em leads.
Com isso, vamos nos aprofundar em algumas de nossas ferramentas favoritas.
Quais são as melhores ferramentas de geração de leads?
1. Unbounce
Unbounce é uma plataforma e construtor de página de destino desenvolvido com IA, que ajuda você a transformar visitantes em leads. Sim, você leu certo - IA, como na inteligência artificial. Como isso influencia o que a Unbounce faz? Como isso afeta as páginas de destino que você cria? Aqui está um breve guia.
Unbounce usa um processo chamado cópia inteligente para automatizar grande parte do processo de criação dessas páginas de destino. Com apenas algumas entradas manuais de sua própria escrita, a IA assume o controle. Ele usa um botão “Escreva mais” que estende os parágrafos que você criou.
O mais legal sobre esse recurso é que você pode revisar a cópia. Ele também é pré-formatado para funcionar para aqueles usuários de Internet que não querem blocos gigantes de texto, mas sim uma escrita curta e impactante.
Se isso fosse tudo que o Unbounce fizesse, seria um recurso interessante. Mas é um construtor de página de destino inteiro. Sim, a IA funciona com as ferramentas baseadas em dados da Unbounce para ajudá-lo a evitar a contratação de um copywriter caro e construir algo que pode começar imediatamente a gerar leads para você. No que diz respeito às ferramentas de gerenciamento de leads, é um software de marketing praticamente incomparável em termos de facilidade de uso.
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2. Wisepops
Os pop-ups são ótimos para geração de leads, mas não quando atrapalham a funcionalidade básica da web. Digitar Wisepops, que oferece pop-ups de sites “inteligentes”. O que há de tão inteligente nisso tudo? Esses são pop-ups contextuais, que ajudam você a transformar seu site em uma plataforma de geração de leads com toda a agilidade de um slide-in, em vez de uma distração. Em outras palavras, Wisepops chama a atenção de seus clientes sem fazê-los querer pular.
Os recursos de design pop-up aqui incluem pop-ups de saída, notificações simples e outros modelos projetados para atrair um público-alvo experiente na web. Por exemplo, o abandono do carrinho pode desencadear um "vai tão cedo?" pop-up que aumenta a aderência geral do seu site.
Qualquer SaaS que ofereça pop-ups deslizantes vai soar alguns alarmes. Você não terá alguns visitantes saltando? Você não vai incomodá-los? Por que passar por todo o trabalho de atrair pessoas por meio do Google Ads e assinar um software de mapas de calor se você só vai explodir as pessoas com pop-ups?
A resposta: você tem que fazer direito. E Wisepops é uma solução que pode ajudá-lo a fazer isso.
3. Apolo.io
Talvez você não queira algo tão específico quanto pop-ups de sites. Apresentando uma versão gratuita, bem como diferentes opções de preços para empreendedores individuais e startups, Apolo.io é mais uma solução completa de nutrição de leads.
Ele pode ajudá-lo a atrair clientes em potencial pesquisando sites populares como o LinkedIn. Ele pode ajudá-lo a executar campanhas de geração de leads que capturam sua atenção. Então, com a prospecção e um funil de vendas, você pode executar seu serviço de geração de leads quase como se fosse uma plataforma de suporte ao cliente - respondendo às pessoas, gerenciando leads em potencial e fazendo malabarismos com tudo o que vem com isso.
No centro das melhores ferramentas de geração de leads está sua capacidade de gerenciar o relacionamento com o cliente. Com o Apollo.io, você poderá usar uma experiência de criação de formulários para gerar o que pode parecer um e-mail frio para todos os clientes em potencial. Mas você também terá um método para capturá-los quando eles se tornarem leads inbound. Ele também fornecerá os fluxos de trabalho para lidar com os leads recebidos de maneira organizada, o que reflete bem nos serviços que sua empresa oferece.
4. Optinmonster
Às vezes, o objetivo não é transformar um visitante em um lead imediatamente - pelo menos não de maneira séria, como se estivesse prestes a fazer uma compra. Permitir que seus clientes aceitem algo que você oferece é uma maneira de transformá-los em um potencial liderar. Isso contribui para uma presença na web mais consistente, capturando mais do público que visita seu site.
O Optinmonster tem tudo a ver com esse opt-in. Cheio de ferramentas de automação que ajudam você a obter o máximo de todo o trabalho duro de SEO que você está fazendo, é uma das melhores ferramentas de geração de leads porque torna seu site muito mais atraente para visitantes iniciantes. Em oferta aqui estão recursos como:
- Pop-ups de caixa de luz
- Barras flutuantes
- Caixas de rolagem
- rodas gamificadas
- Segmentação no nível da página
- Segmentação por geolocalização
…e isso é apenas arranhar a superfície. Pense no Optinmonster como uma maneira de agilizar todo o processo de captura de leads, tornando seu site uma espécie de máquina automatizada de captura de leads. O objetivo central aqui é usar seu site como um funil de vendas completo, essencialmente tornando-o uma página de destino gigante para capturar dados de leads. Você pode não converter todos os clientes, mas terá uma grande lista de clientes em potencial pronta.
5. ConvertPro
E se você gostar das ideias dessas ferramentas de geração de leads e referências, mas precisar que elas funcionem com uma plataforma de marketing mais alinhada com sua estratégia de blog? Entre no WordPress - e com ele, ConvertPro.
ConvertPro é uma ferramenta de geração de leads criada exclusivamente para WordPress. E embora o WordPress não esteja entre as principais plataformas de CRM sobre as quais você lerá - afinal, é uma plataforma de blog - você pode descobrir que o ConvertPro se parece com as ferramentas de CRM que você espera.
Com o ConvertPro, existem muitas ferramentas para usar modelos, integrar ferramentas como ActiveCampaign ou criar uma lista de e-mail. Ele não funciona como um localizador de e-mail de saída como o Apollo.io, mas não é para isso que você o está usando. Embora não haja uma versão gratuita - e o preço anual do ConvertPro seja atualmente $ 87 - e não haja uma avaliação de 14 dias, você pode descobrir que depois de comprá-lo, você se pergunta como conseguiu executar um site WordPress sem isto.
6. OptiMonk
Qual é a melhor maneira de lidar com a geração de leads? A maioria de nós sabe intuitivamente que a melhor maneira de lidar com um novo visitante do site é abordá-lo o mais pessoalmente possível. Mas nem sempre há uma extensão do Chrome ou uma ferramenta gratuita que torne isso possível.
OptiMonk chega bem perto. Apresentando uma opção de conta gratuita, o OptiMonk apresenta todos os tipos de mensagens personalizadas que você pode usar para fazer os clientes se sentirem únicos - e trazê-los de volta ao ponto de serem um lead. Por exemplo, o recurso de abandono de carrinho pode usar uma oferta secundária para incentivar as pessoas a voltar e ainda tornando-se um cliente - mais do que um lead.
Mais do que uma plugin, e mais do que um recurso de pontuação de leads, o MO do OptiMonk é fazer com que os visitantes se sintam valorizados - mesmo que isso signifique simplesmente que você faz um pequeno suborno para mantê-los por perto. Pense nisso como uma ferramenta automatizada de geração de leads, porque torna muito desagradável sair do seu site quando seus clientes estão desbloqueando ofertas secundárias.
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7. Leadfeeder
Com um nome como Leadfeeder, você sabe que deve ser bom na geração de leads para empresas B2B. Mas quais são as características distintivas que colocam o Leadfeeder em nossa lista?
Essencialmente, o Leadfeeder é adepto de dar a você mais informações sobre quem está visitando seu site. Lembra dos velhos tempos do Google Analytics, quando tudo o que você precisava estava na página e você podia descobrir todo tipo de coisa sobre as pessoas que clicavam em seu site? Os planos pagos do Leadfeeder parecem uma máquina do tempo. Funcionando como um pipedrive para seu site, o Leadfeeder dá a você insights sobre quem já está visitando você.
Através das ferramentas do Leadfeeder, você poderá conferir especificamente quais empresas pode estar visitando você, também. Por esse motivo, você pode ver isso como uma das principais ferramentas de geração de leads B2B em nossa lista.
8. Raspagem de chumbo
O Leadfeeder é ótimo se você deseja que as ferramentas de software o ajudem a decifrar quem está visitando seu site. Mas e se você quiser obter leads locais para um negócio pessoal mais dedicado? Por exemplo, se você administra uma empresa de paisagismo, pode achar difícil conseguir seus primeiros clientes usando uma ferramenta de marketing on-line comum. O software de SMS, por exemplo, não o ajudará em seus negócios se ninguém estiver presente para fornecer o número de telefone.
Raspagem de chumbo, por outro lado, ajuda você a encontrar as empresas B2B com as quais precisa entrar em contato. Não exatamente um widget e mais a ponta da lança quando se trata de seu funil de vendas, pode ser uma ferramenta inestimável para descoberta. Antes de tentar leadPages, antes de tentar Shopify, antes de experimentar o Qualaroo, antes de experimentar o Hunter, antes de experimentar o Datanyze, antes de tentar qualquer coisa, você deve conhecer e identificar seus clientes em potencial. Isso é tão verdadeiro no mercado B2C quanto no mercado B2B. E por esse motivo, você pode considerar o Lead Scrape uma ferramenta essencial de geração de leads.
9. Inteligentemente
Obter muitos dos seus leads através do LinkedIn? Então pode ser hora de tentar Inteligentemente. Ele pode funcionar em cima do LinkedIn Sales Navigator para fornecer dados de milhares de campanhas B2B.
Mas o Cleverly não é exatamente o software tradicional com o qual você está acostumado, uma implementação como o Salesforce às vezes pode ser. Em vez disso, a Cleverly é uma das principais agências para gerar leads do LinkedIn para ajudá-lo a criar mais canais de marketing de entrada para seus negócios B2B.
10. Converter Calculadora
Formulários de calculadora são incentivos poderosos e podem fazer com que visitantes comuns da Web se tornem leads antes deles mesmo perceber o que está acontecendo. Mas não funciona se você não tiver uma ótima calculadora para colocar em seu site e direcionar esse tráfego em primeiro lugar. Converter Calculadora, por outro lado, pode fornecer exatamente isso.
Em troca do uso de uma calculadora gratuita, seus leads em potencial ficarão muito felizes em se inscrever em seu serviço. E embora você não precise necessariamente de um software de gerenciamento de relacionamento para isso, provavelmente descobrirá que quanto mais calculadoras colocar, mais relacionamentos B2B terá de gerenciar.
11. Fechamento Automático
Gerenciamento de campanha de e-mail, anúncios direcionados, teste A/B - o Autoklose faz um pouco de tudo. Funcionando tão bem quanto o Zapier para suas automações, o Autoklose é ideal para quem tem listas e deseja garantir que elas permaneçam "fixas" - ou seja, manter os leads por perto - mas não quer investir muito tempo para ajustes manuais . Boas campanhas de marketing devem ser pelo menos parcialmente automáticas, e é isso que a Autoklose pode trazer para o que você faz.
12. Envolve.me
Marcando-se como “software de engajamento do cliente”, o Involve.me é uma ferramenta para criar páginas de destino, widgets e outros conteúdos amigáveis para leads que você pode colocar em seu site e usar imediatamente.
O MO principal do Involve.me é fazer com que seus visitantes da web ativo. Quando estão engajados, também são incentivados. Se eles quiserem usar uma ferramenta que você oferece, por exemplo, eles podem estar dispostos a trocar seu endereço de e-mail por essa ferramenta. O Involve.me os envolve o suficiente para pensar em se tornar um lead — mesmo que essa não fosse sua intenção inicial.
Por que você também deve incorporar o melhor software de redação de conteúdo de IA?
Você deve se lembrar que, no início desta lista, houve alguma sobreposição entre o melhor software de criação de conteúdo de IA e o que as ferramentas de geração de leads podem fazer por você.
Pense no porquê por um segundo. Digamos que você use o MailChimp, por exemplo, para manter todos os tipos de leads na forma de inscrição em um boletim informativo. Isso é ótimo.
Como você automatiza a captura de leads, então? Você pode incorporar software de redação de conteúdo de IA e ferramentas de redação de IA para tornar sua campanha o mais automática possível.
As ferramentas de redação de conteúdo de IA de hoje são especialmente hábeis em lidar com a geração de leads. Eles podem usar AIDA (atenção, interesse, desejo, ação) e outras estruturas de direitos autorais para atrair as pessoas, incentivá-las a clicar em suas chamadas à ação e, finalmente, tornarem-se leads genuínos.
E a melhor parte? Você não precisa necessariamente levantar um dedo para fazer nada disso. Não se você terceirizar para ótimas ferramentas de escrita de IA.
Para saber mais sobre eles, não deixe de visitar nossa página no melhores ferramentas de escrita de IA você pode colocar em uso imediatamente.
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