リード生成ソフトウェアを探索することは、あなたとあなたが提供しているサービスに適したものを見つけることです. CRM、ランディング ページのポップアップを使用するかどうかの決定 — すべて順調です。
しかし、見込み客をビジネスに引き込むことができるようになるまでは、実際には XNUMX つの基本的な事実に惑わされているだけです。それは、何かをしてもらうために喜んでお金を払ってくれる見込み客がもっと必要だということです。
リードジェネレーションを調査するために使用できるあらゆる種類のツールがあります。 たとえば、 最高の AI コンテンツ作成ソフトウェア は、多くのコンテンツでサイトを最適化するのに役立ち、リードを引き付ける可能性があります。 しかし、最初に戻りましょう。 あなたを助けることができる特定のリード生成ツールは何ですか?また、どのようにそれを行うのですか?
同様に重要なことは、成功の可能性を最大限に高めるために、これらのツールを最適化するにはどうすればよいでしょうか? 以下では、いくつかの最高のリード生成ツールとその仕組みを見て、それらをどのように機能させることができるかを探ります。 フォーム—寝ている間も。
リードジェネレーションツールとは?
リード生成ツールは、インバウンド トラフィックを処理し、Web 訪問者を潜在的なリードに変えるために使用できるテンプレート、自動化、およびドラッグ アンド ドロップ ビルダー ツールです。 「リードジェネレーション」マーケティングの世界では、あなたのトラフィックの一部を、あなたに電話をかけ、あなたが提供するサービスについて尋ねる人々に変えることができれば、それは役に立ちます. このプロセスは、リードジェネレーションを説明する最も単純な形式です。
これらのシステムを適切に配置するのはあなた次第です。このリストの後で、それを行うためのいくつかの方法について説明します. しかし、見込み客生成ツールには、有望な見込み客を見つけて変換し、ビジネスにつなげるのに役立つさまざまなマーケティング自動化ソフトウェアが含まれます。 ニュースレターの購読者やフォロワーが多い中小企業にとっては特に重要です。 Twitter、しかし、リードに変わる訪問者は十分ではありません。
それでは、お気に入りのツールをいくつか見ていきましょう。
最高のリードジェネレーションツールとは?
1. Unbounce
Unbounce は、AI を搭載したランディング ページ プラットフォームおよびビルダーであり、訪問者を見込み客に変えるのに役立ちます。 はい、あなたはその通りに読んでいます—AI、人工知能のように。 それは Unbounce の機能にどのように影響しますか? 作成するランディング ページにどのような影響がありますか? ここに簡単なガイドがあります。
アンバウンスは、と呼ばれるプロセスを使用します スマートコピー これらのランディング ページを作成するプロセスの多くを自動化します。 自分の文章を手動で入力するだけで、AI が引き継ぎます。 「もっと書く」ボタンを使用して、作成した段落を拡張します。
この機能の最も優れた点は、コピーを確認できることです。また、膨大なテキストではなく、短くインパクトのある文章を求めるインターネット ユーザー向けに、事前にフォーマットされています。
それが Unbounce のすべてだったとしたら、興味深いリソースになるでしょう。 しかし、それは完全なランディング ページ ビルダーです。 はい、AI は Unbounce のデータに裏打ちされたツールと連携して、高価なコピーライターを雇うことを避け、すぐにリードを生成し始めることができるものを構築するのに役立ちます. リード管理ツールが進むにつれ、使いやすさにおいて事実上比類のないマーケティング ソフトウェアです。
2. Wiseポップス
ポップアップはリード生成には最適ですが、基本的な Web 機能の邪魔になる場合はそうではありません。 入力 Wiseポップス、「インテリジェントな」Web サイト ポップアップを提供します。 何がそんなに賢いの？ これらは、気を散らすのではなく、スライドインのすべての滑らかさを備えたリードジェネレーションプラットフォームにWebサイトを変えるのに役立つコンテキストポップアップです. 言い換えると、 Wisepops は、バウンスしたくなることなく顧客の注意を引きます。
ここでのポップアップ デザイン機能には、終了ポップアップ、簡単な通知、および Web に精通したターゲット ユーザーにアピールするように設計されたその他のテンプレートが含まれます。 たとえば、カートの放棄は「すぐに行くの？」を引き起こす可能性があります。 Web サイトの全体的な粘着性を高めるポップアップ。
スライドインポップアップを提供するSaaSは、いくつかの警鐘を鳴らします. 何人かの訪問者をバウンスさせませんか？ 彼らを困らせませんか？ ポップアップで人々を爆破するだけなら、Google 広告で人々を引き付けたり、ヒート マップ ソフトウェアを購読したりするなど、わざわざ苦労する必要はありません。
答え: 正しく行う必要があります。 と Wisepops は、そのためのソリューションの XNUMX つです。
3. アポロ.io
Web サイトのポップアップのような具体的なものは必要ないかもしれません。 無料版と、個人起業家向けのさまざまな価格設定オプションを備えています。 startups, アポロ.io よりフルサービスの見込み顧客育成ソリューションです。
LinkedIn などの人気サイトを検索することで、潜在的な見込み客をつかむことができます。 彼らの注目を集めるリードジェネレーションキャンペーンを実行するのに役立ちます. 次に、プロスペクティングとセールス ファネルを使用して、顧客サポート プラットフォームのようにリード生成サービスを実行できます。人々に対応し、潜在的なリードを管理し、それに付随するすべてを調整します。
最高のリード生成ツールの中心にあるのは、顧客関係を管理する能力です。 Apollo.io を使用すると、フォーム ビルダー エクスペリエンスを使用して、すべての見込み客に冷たいメールのように感じられるものを生成できます。 しかし、彼らがインバウンドの見込み客になったときに、彼らを獲得する方法もあります。 また、組織化された方法で入ってくる見込み客に対処するためのワークフローも提供されます。これは、会社が提供するサービスによく反映されます。
4. Optinmonster
場合によっては、訪問者をすぐにリードに変えることが目標ではないことがあります。 顧客が提供するものにオプトインできるようにすることは、顧客を顧客に変える XNUMX つの方法です。 潜在的な 鉛。 これにより、ウェブでの存在感が高まり、サイトを訪問するより多くの視聴者を獲得できます。
Optinmonster は、そのオプトインがすべてです。 これまで行ってきたすべてのハードな SEO 作業を最大限に活用するのに役立つ自動化ツールが満載です。初めての訪問者にとって Web サイトがはるかに魅力的なものになるため、最高のリードジェネレーション ツールの XNUMX つです。 ここで提供されるのは、次のような機能です。
- ライトボックスポップアップ
- フローティングバー
- スクロールボックス
- ゲーム化されたホイール
- ページ単位のターゲティング
- 位置情報ターゲティング
…そして、それは表面をなぞっただけです。 Optinmonster は、Web サイトを自動リード キャプチャ マシンのようなものにすることで、リード キャプチャ プロセス全体を合理化する方法と考えてください。 ここでの中心的な目標は、Web サイトを完全なセールス ファネルとして使用し、実質的にリード データを取得するための XNUMX つの巨大なランディング ページにすることです。 すべての顧客を変換できるわけではありませんが、見込み顧客の大きなリストが XNUMX つ用意されています。
5. 変換プロ
これらのリード ジェネレーション ツールと紹介ツールのアイデアは気に入っているが、ブログ戦略により適したマーケティング プラットフォームと連携する必要がある場合はどうすればよいでしょうか? WordPress に入ると、 変換プロ.
ConvertPro は、WordPress 専用に構築されたリード生成ツールです。 そして、WordPress はあなたが読むトップ CRM プラットフォームの XNUMX つではありませんが (結局はブログ プラットフォームです)、ConvertPro があなたが期待するようになった CRM ツールのように感じられることに気付くかもしれません。
ConvertPro には、テンプレートを使用したり、ActiveCampaign などのツールを統合したり、メーリング リストを作成したりするためのツールがたくさんあります。 Apollo.io のように送信メール ファインダーとしては機能しませんが、それはあなたがそれを使用しているものではありません。 無料版はありませんが (ConvertPro の年間価格は現在 87 ドルです)、14 日間の試用版はありませんが、購入した後、どのようにして WordPress サイトを運営していたのか不思議に思うかもしれません。それ。
6. オプティモンク
リードジェネレーションを処理する最良の方法は何ですか? 私たちのほとんどは、新しい Web サイトの訪問者に対応する最善の方法は、できるだけ個人的に対応することだと直感的に知っています。 しかし、それを可能にする Chrome 拡張機能や無料ツールが常にあるとは限りません。
OptiMonk はかなり近づいています。 無料のアカウント オプションを備えた OptiMonk には、あらゆる種類の優れたパーソナライズされたメッセージが用意されており、これを使用して顧客をユニークに感じさせ、見込み客としての地位を取り戻すことができます。 たとえば、カートの放棄機能では、二次的なオファーを使用して、人々が戻ってくるように動機付けたり、 まだ リード以上の顧客になることです。
超える plugin、そしてリード スコアリング機能以上のものである OptiMonk の MO は、訪問者に自分が大切にされていると感じさせることです。 顧客が二次的なオファーのロックを解除しているときにサイトから直帰するのは非常に魅力的ではないため、自動リード生成ツールと考えてください。
7. リードフィーダー
Leadfeeder のような名前があれば、B2B 企業のリードジェネレーションに優れているはずです。 しかし、Leadfeeder をリストに載せる際立った特徴は何ですか?
本質的に、Leadfeeder は、誰があなたのウェブサイトを訪問しているかについて、より多くの情報を提供するのに長けています。必要なものはすべてページ上にあり、サイトをクリックする人々についてあらゆる情報を見つけることができた、Google Analytics の昔のことを覚えていますか? Leadfeeder の有料プランは、まるでタイムマシンのようです。ウェブサイトへのパイプドライブのように機能する Leadfeeder は、すでに誰があなたのウェブサイトを訪問しているかについての洞察を提供します。
Leadfeeder のツールを使用すると、具体的にどの について詳しく見る あなたにも訪れているかもしれません。 そのため、これをリストの主要な B2B リードジェネレーション ツールの XNUMX つと見なすことができます。
8. 鉛のこすり
Leadfeeder は、ソフトウェア ツールを使用して Web サイトにアクセスしているユーザーを解読するのに役立ちます。 しかし、より献身的な対面ビジネスのために地元の見込み客をかき集めたい場合はどうすればよいでしょうか? たとえば、造園業を経営している場合、一般的なオンライン マーケティング ツールを使用して最初のクライアントを獲得するのは難しいかもしれません。 たとえば、SMS ソフトウェアは、電話番号を教えてくれる人がいない場合、ビジネスの役に立ちません。
鉛のこすり一方、 は、連絡が必要な B2B 企業を見つけるのに役立ちます。 正確にはウィジェットではなく、販売パイプラインに関しては槍の先端にすぎませんが、発見のための非常に貴重なツールになる可能性があります. LeadPages を試す前に、試す前に Shopify、Qualaroo を試す前、Hunter を試す前、Datanyze を試す前、何かを試す前に、潜在的な顧客を知り、特定する必要があります。 これは、B2B 市場と同様に、B2C 市場にも当てはまります。 そのため、Lead Scrape は必須のリード生成ツールと考えることができます。
9. 巧みに
LinkedIn を通じて多くのリードを獲得しますか? それなら試してみる時かもしれません 巧みに. LinkedIn Sales Navigator の上で動作して、何千もの B2B キャンペーンからのデータを提供できます。
しかし、Cleverly は、使い慣れた従来のソフトウェアとまったく同じではありません。Salesforce のような実装では、そうなる場合があります。 代わりに、Cleverly は、LinkedIn のリードを生成して、B2B ビジネスのインバウンド マーケティング パイプラインをさらに作成するのに役立つトップ エージェンシーです。
10. Convert電卓
電卓フォームは強力なインセンティブであり、通常の Web 訪問者がリードになる前にリードになる可能性があります。 彼ら 何が起こっているのかさえ理解します。 しかし、そもそもウェブサイトに設置してそのトラフィックを促進するための優れた計算機がなければ、うまくいきません。 Convert電卓一方、それを正確に提供できます。
無料の計算機を使用する代わりに、見込み客は喜んであなたのサービスにサインアップします。 必ずしも関係管理ソフトウェアが必要というわけではありませんが、計算機を設置すればするほど、管理しなければならない B2B 関係が増えることに気付くでしょう。
11. オートクローズ
メール キャンペーンの管理、ターゲットを絞った広告、A/B テストなど、すべて Autoklose が少しずつ行います。 Autoklose は、Zapier が自動化のために行うのと同じくらいスムーズに実行され、リストを持っていて、それらを「固定」したままにしたい (つまり、リードを維持したい) が、手動の微調整に多くの時間を費やしたくない人にとって理想的です。 . 優れたマーケティング キャンペーンは、少なくとも部分的に自動化されている必要があります。
12. 私を入れて
Involve.me は、自身を「顧客エンゲージメント ソフトウェア」としてブランディングするツールであり、ランディング ページ、ウィジェット、およびその他の見込み客に優しいコンテンツを作成するためのツールであり、Web サイトに配置してすぐに使用できます。
Involve.me の主な MO は、Web 訪問者を獲得することです。 アクティブ. 彼らが従事しているとき、彼らはまたインセンティブを与えられます. たとえば、あなたが提供しなければならないツールを使用したい場合、そのツールと引き換えに電子メール アドレスを喜んで交換する可能性があります。 Involve.me は、最初の意図ではなかったとしても、見込み客になることを考えるのに十分なエンゲージメントを彼らにもたらします。
最高の AI コンテンツ作成ソフトウェアも組み込む必要があるのはなぜですか?
このリストの前半で、最高の AI コンテンツ作成ソフトウェアとリード ジェネレーション ツールでできることとの間に重複があったことを覚えているかもしれません。
その理由をちょっと考えてみてください。 たとえば、MailChimp を使用して、ニュースレターのサインアップという形であらゆる種類のリードを保持しているとします。 それは素晴らしいことです。
では、リードの獲得をどのように自動化しますか? AI コンテンツ作成ソフトウェアと AI 作成ツールを組み込んで、キャンペーンを可能な限り自動化できます。
今日の AI コンテンツ作成ツールは、特にリード生成の処理に長けています。 AIDA (注意、興味、欲求、行動) やその他のコピーライティング フレームワークを使用して人々を呼び込み、行動を促すフレーズをクリックするように促し、最終的に真のリードになることができます。
そして最高の部分は？ 必ずしも指を離す必要はありません。 優れた AI ライティング ツールにアウトソーシングする場合は、そうではありません。
それらの詳細については、次のページにアクセスしてください。 最高の AI ライティング ツール すぐに使用できます。
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