Explorarea software-ului de generare de clienți potențiali înseamnă găsirea potrivită pentru dvs. și pentru serviciul pe care îl oferiți. CRM, decizia dacă să folosești o pagină pop-up pentru pagina de destinație — totul este bine și bine.
Dar până când poți să atragi clienți potențiali în afacerea ta, într-adevăr dansezi în jurul unui fapt de bază: ai nevoie de mai mulți clienți potențiali care sunt dispuși să plătească afacerea ta pentru a face ceva pentru ei.
Există tot felul de instrumente pe care le puteți folosi pentru a explora generarea de clienți potențiali. De exemplu, cel cel mai bun software de scriere de conținut AI vă poate ajuta să vă optimizați site-ul cu mult conținut, care poate atrage clienți potențiali. Dar să revenim înapoi la început. Care sunt instrumentele specifice de generare de clienți potențiali care vă pot ajuta și cum o fac?
Și, la fel de important, cum puteți optimiza aceste instrumente pentru cea mai mare șansă de succes? Mai jos, vom analiza unele dintre cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali, cum funcționează acestea și vom explora cum le puteți face să funcționeze pentru tu— chiar și în timp ce dormi.
Ce sunt instrumentele de generare de clienți potențiali?
Instrumentele de generare de clienți potențiali sunt șabloanele, automatizările și instrumentele de generare cu drag-and-drop pe care le puteți utiliza pentru a gestiona traficul de intrare și a transforma vizitatorii web în potențiali clienți potențiali. În lumea marketingului „lead gen”, vă ajută să convertiți o parte din traficul dvs. în persoane care vă sună și vă întreabă despre serviciile pe care le oferiți. Acest proces este cea mai simplă formă de a descrie generarea de lead-uri.
Va depinde de dvs. să puneți aceste sisteme în aplicare - și vom vorbi despre câteva modalități prin care puteți face asta după această listă. Dar instrumentele de generare de clienți potențiali pot cuprinde o mare varietate de software de automatizare a marketingului care vă ajută să descoperiți, să convertiți și să generați clienți potențiali calificați către afacerea dvs. Sunt deosebit de importante pentru întreprinderile mici care pot avea o mulțime de abonați la buletinul lor informativ sau o mulțime de urmăritori pe Twitter, dar nu destul de acei vizitatori care se transformă în clienți potențiali.
Cu asta, haideți să descoperim câteva dintre instrumentele noastre preferate.
Care sunt cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali?
1. Unbounce
Unbounce este o platformă și un generator de pagini de destinație alimentate de AI, care vă ajută să transformați vizitatorii care intră în clienți potențiali. Da, ai citit bine – AI, ca în inteligența artificială. Cum influențează acest lucru în ceea ce face Unbounce? Cum afectează paginile de destinație pe care le creați? Iată un scurt ghid.
Unbounce folosește un proces numit copie inteligentă pentru a automatiza o mare parte a procesului de creare a acestor pagini de destinație. Cu doar câteva intrări manuale ale scrisului dvs., AI preia controlul. Folosește un buton „Scrie mai mult”, care extinde apoi paragrafele pe care le-ai creat.
Cel mai frumos lucru despre această funcție este că puteți revizui copia. De asemenea, este preformatat pentru a funcționa pentru utilizatorii de internet care scanează care nu doresc blocuri uriașe de text, ci mai degrabă o scriere scurtă și de impact.
Dacă asta ar fi tot ce a făcut Unbounce, ar fi o resursă interesantă. Dar este un întreg generator de pagini de destinație. Da, AI funcționează cu instrumentele Unbounce bazate pe date pentru a vă ajuta să evitați angajarea unui copywriter costisitor și să construiți ceva care poate începe imediat să genereze clienți potențiali pentru dvs. În ceea ce privește instrumentele de gestionare a clienților potențiali, este un software de marketing care este practic de neegalat în ceea ce privește ușurința de utilizare.
Lectură suplimentară 📚
2. WisePOP-uri
Popup-urile sunt grozave pentru generarea de clienți potențiali, dar nu atunci când împiedică funcționalitatea web de bază. introduce WisePOP-uri, care oferă ferestre pop-up „inteligente”. Ce este atât de inteligent în toate acestea? Acestea sunt ferestre pop-up contextuale, care vă ajută să vă transformați site-ul într-o platformă de generare de clienți potențiali, cu toată eficiența unui slide-in, mai degrabă decât o distragere a atenției. Cu alte cuvinte, Wisepops atrage atenția clienților tăi fără a-i face să vrea să sară.
Caracteristicile de design pop-up aici includ ferestre pop-up de ieșire, notificări simple și alte șabloane concepute pentru a atrage un public țintă cunoscător de web. De exemplu, abandonarea coșului poate declanșa un „va merge atât de curând?” pop-up care se adaugă la caracterul lipicios general al site-ului dvs.
Orice SaaS care vă oferă ferestre pop-up glisante va da câteva semnale de alarmă. Nu vei avea niște vizitatori să sară? Nu o să-i enervezi? De ce să treci prin toată munca de a atrage oameni prin Google Ads și de a te abona pentru software-ul pentru hărți termice, dacă doar vrei să-i arunci pe oameni cu ferestre pop-up?
Răspunsul: trebuie să o faci corect. Și Wisepops este o soluție care te poate ajuta să faci asta.
3. Apollo.io
Poate că nu doriți ceva atât de specific precum ferestrele pop-up ale site-ului. Dispunând de o versiune gratuită, precum și de diferite opțiuni de preț pentru antreprenori singuri și startups, Apollo.io este mai mult o soluție completă de îngrijire a lead-urilor.
Vă poate ajuta să atrageți potențiale perspective căutând site-uri populare precum LinkedIn. Vă poate ajuta să desfășurați campanii de generare de clienți potențiali care le captează atenția. Apoi, cu prospectarea și o pâlnie de vânzări, puteți rula serviciul dvs. de generare de clienți potențiali aproape ca și cum ar fi o platformă de asistență pentru clienți - răspunzând oamenilor, gestionând clienții potențiali și jongland cu tot ceea ce vine cu el.
În centrul celor mai bune instrumente de generare de clienți potențiali se află capacitatea dumneavoastră de a vă gestiona relația cu clienții. Cu Apollo.io, veți putea folosi o experiență de generare de formulare pentru a genera ceea ce s-ar putea simți ca un e-mail rece pentru fiecare prospect. Dar veți avea și o metodă de a le capta atunci când devin clienți potențiali de intrare. De asemenea, vă va oferi fluxurile de lucru pentru a gestiona clienții potențiali într-un mod organizat, ceea ce reflectă bine serviciile oferite de compania dvs.
4. Optinmonster
Uneori, scopul nu este acela de a transforma un vizitator într-un lider imediat - cel puțin nu într-un sens serios, pe cale de a cumpăra. Permiterea clienților să se înscrie pentru ceva ce oferiți este o modalitate de a-i transforma într-un potenţial conduce. Oferă o prezență web mai lipicioasă, captând mai multă audiență care vă vizitează site-ul.
Optinmonster se referă la această înscriere. Plin de instrumente de automatizare care vă ajută să profitați la maximum de toată munca grea SEO pe care ați făcut-o, este unul dintre cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali, deoarece vă face site-ul mult mai atrăgător pentru vizitatorii începători. Sunt oferite aici caracteristici precum:
- Ferestre pop-up lightbox
- Barele plutitoare
- Casete de defilare
- Roți gamificate
- Direcționare la nivel de pagină
- Direcționare în funcție de locație geografică
… și asta înseamnă doar zgârierea suprafeței. Gândiți-vă la Optinmonster ca la o modalitate de a eficientiza întregul proces de captare a clienților potențiali, transformând site-ul dvs. într-o mașină automată de captare a clienților potențiali. Scopul central aici este să vă folosiți site-ul web ca o pâlnie completă de vânzări, făcându-l în esență o pagină de destinație gigantică pentru a capta date despre clienții potențiali. Este posibil să nu convertiți fiecare client, dar veți avea pregătită o listă mare de clienți potențiali.
5. ConvertPro
Ce se întâmplă dacă îți plac ideile acestor instrumente de generare de clienți potențiali și de recomandare, dar ai nevoie ca acestea să funcționeze cu o platformă de marketing care este mai aliniată cu strategia ta de blogging? Intră în WordPress - și odată cu el, ConvertPro.
ConvertPro este un instrument de generare de clienți potențiali, creat exclusiv pentru WordPress. Și, deși WordPress nu se numără printre cele mai bune platforme CRM despre care veți citi - este o platformă de blogging până la urmă - puteți ajunge să descoperiți că ConvertPro se simte ca instrumentele CRM la care v-ați așteptat.
Cu ConvertPro, există o mulțime de instrumente pentru utilizarea șabloanelor, integrarea instrumentelor precum ActiveCampaign sau crearea unei liste de e-mail. Nu funcționează ca un instrument de căutare de e-mail de ieșire ca Apollo.io, dar nu pentru asta îl folosiți. Deși nu există o versiune gratuită - iar prețul anual pentru ConvertPro este în prezent de 87 USD - și nu există o versiune de încercare de 14 zile, s-ar putea să aflați că, după ce o cumpărați, vă întrebați cum ați rulat vreodată un site WordPress fără aceasta.
6. OptiMonk
Care este cel mai bun mod de a gestiona generarea de lead-uri? Cei mai mulți dintre noi știm intuitiv că cel mai bun mod de a gestiona un nou vizitator al site-ului web este să îi adresam cât mai personal posibil. Dar nu există întotdeauna o extensie Chrome sau un instrument gratuit care să facă acest lucru posibil.
OptiMonk se apropie destul de mult. Dispunând de o opțiune de cont gratuită, OptiMonk oferă tot felul de mesaje personalizate plăcute pe care le puteți folosi pentru a face clienții să se simtă unici – și pentru a-i aduce înapoi la punctul de a fi lider. De exemplu, funcția lor de abandonare a coșului poate folosi o ofertă secundară pentru a stimula oamenii să se întoarcă și încă a deveni client – mai mult decât un client potențial.
Mai mult decât un plugin, și mai mult decât o funcție de punctare a clienților potențiali, MO de la OptiMonk este de a face vizitatorii să se simtă apreciați – chiar dacă asta înseamnă pur și simplu că faceți puțină mită pentru a-i păstra în preajmă. Gândiți-vă la el ca la un instrument automat de generare de clienți potențiali, deoarece face atât de neatrăgător să ieșiți de pe site-ul dvs. atunci când clienții dvs. deblochează oferte secundare.
Lectură suplimentară 📚
7. Leadfeeder
Cu un nume precum Leadfeeder, știi că trebuie să fie bun la generarea de lead-uri pentru companiile B2B. Dar care sunt caracteristicile distinctive care plasează Leadfeeder pe lista noastră?
În esență, Leadfeeder este abil să vă ofere mai multe informații despre cine vă vizitează site-ul. Îți amintești de vremurile vechi ale Google Analytics, când tot ce aveai nevoie era pe pagină și puteai afla tot felul de lucruri despre oamenii care făceau clic pe site-ul tău? Planurile plătite de la Leadfeeder se simt ca o mașină a timpului. Funcționând ca un pipedrive către site-ul dvs. web, Leadfeeder vă oferă informații despre cine vă vizitează deja.
Prin instrumentele Leadfeeder, veți putea verifica în mod specific care companii s-ar putea să te viziteze și pe tine. Din acest motiv, îl puteți vedea ca unul dintre instrumentele cheie B2B de generație de lead-uri de pe lista noastră.
8. Razuire plumb
Leadfeeder este grozav dacă doriți ca instrumentele software să vă ajute să descifrați cine vă vizitează site-ul. Dar ce se întâmplă dacă doriți să obțineți clienți potențiali locali pentru o afacere mai dedicată în persoană? De exemplu, dacă conduceți o afacere de amenajare a teritoriului, este posibil să vă fie greu să obțineți primii clienți folosind un instrument comun de marketing online. Software-ul SMS, de exemplu, nu vă va ajuta cu afacerea dvs. dacă nu este nimeni acolo să vă dea numărul de telefon.
Razuire plumb, pe de altă parte, vă ajută să găsiți companiile B2B la care trebuie să contactați. Nu este chiar un widget și mai mult de vârful suliței atunci când vine vorba de pipeline de vânzări, poate fi un instrument neprețuit pentru descoperire. Înainte de a încerca leadPages, înainte de a încerca Shopify, înainte de a încerca Qualaroo, înainte de a încerca Hunter, înainte de a încerca Datanyze, înainte de a încerca ceva, trebuie să vă cunoașteți și să vă identificați potențialii clienți. Acest lucru este la fel de adevărat pe piața B2C ca și pe piața B2B. Și din acest motiv, ați putea considera Lead Scrape un instrument esențial pentru generarea de lead-uri.
9. Ingenios
Obțineți o mulțime de clienți potențiali prin LinkedIn? Atunci ar putea fi timpul să încerci Ingenios. Poate funcționa pe lângă LinkedIn Sales Navigator pentru a vă oferi date din mii de campanii B2B.
Dar Cleverly nu este tocmai software-ul tradițional cu care ești obișnuit, o implementare precum Salesforce poate fi uneori. În schimb, Cleverly este o agenție de top pentru generarea de clienți potențiali LinkedIn pentru a vă ajuta să creați mai mult o conductă de inbound marketing pentru afacerea dvs. B2B.
10. ConvertCalculator
Formularele de calculatoare sunt stimulente puternice și pot duce la ca vizitatorii web obișnuiți să devină clienți potențiali înainte ei chiar să realizeze ce se întâmplă. Dar nu prea funcționează dacă nu aveți un calculator grozav pe care să îl puneți pe site-ul dvs. și să generați acel trafic în primul rând. ConvertCalculator, pe de altă parte, poate oferi exact asta.
În schimbul utilizării unui calculator gratuit, potențialii dvs. clienți potențiali vor fi prea bucuroși să se înscrie pentru serviciul dvs. Și, deși nu aveți neapărat nevoie de software de management al relațiilor, probabil veți descoperi că, cu cât puneți mai multe calculatoare, cu atât mai multe relații B2B va trebui să gestionați.
11. Autoklose
Gestionarea campaniilor de e-mail, reclame direcționate, testare A/B — Autoklose face puțin din toate. Funcționând la fel de ușor ca și Zapier pentru automatizările dvs., Autoklose este ideal pentru cei care au liste și doresc să se asigure că rămân „lipicioase” - adică, păstrează clienții potențiali - dar nu doresc să investească mult timp pentru ajustarea manuală. . Campaniile bune de marketing ar trebui să fie cel puțin parțial automate și asta poate aduce Autoklose în ceea ce faci.
12. Implică-mă
Marcandu-se ca „software de implicare a clienților”, Involve.me este un instrument pentru crearea de pagini de destinație, widget-uri și alt conținut favorabil clienților pe care le puteți plasa pe site-ul dvs. și le puteți utiliza imediat.
Momentul principal al Involve.me este de a atrage vizitatori web activ. Când sunt logodiți, sunt și stimulați. Dacă doresc să folosească un instrument pe care îl aveți de oferit, de exemplu, ar putea fi dispuși să-și schimbe adresa de e-mail în schimbul acelui instrument. Involve.me îi face să se angajeze suficient pentru a se gândi să devină un lead – chiar dacă aceasta nu a fost intenția lor inițială.
De ce ar trebui să incorporezi și cel mai bun software de scriere de conținut AI?
Poate vă amintiți că mai devreme în această listă, a existat o suprapunere între cel mai bun software de scriere de conținut AI și ce pot face instrumentele de generare de clienți potențiali pentru dvs.
Gândește-te pentru o secundă. Să presupunem că utilizați MailChimp, de exemplu, pentru a păstra tot felul de clienți potențiali în preajmă sub forma unei înscrieri la buletin informativ. Grozav.
Atunci, cum automatizezi captarea clienților potențiali? Puteți încorpora software-ul de scriere de conținut AI și instrumente de scriere AI pentru ca campania dvs. să fie cât mai automată posibil.
Instrumentele de scriere a conținutului AI de astăzi sunt deosebit de adepte în gestionarea generării de clienți potențiali. Ei pot folosi AIDA (atenție, interes, dorință, acțiune) și alte cadre de copywriting pentru a atrage oamenii, a-i încuraja să facă clic pe îndemnurile tale la acțiune și, în cele din urmă, să devină clienți potențiali autentici.
Și partea cea mai bună? Nu trebuie neapărat să ridici un deget pentru a face ceva. Nu dacă externalizați instrumente excelente de scriere AI.
Pentru a afla mai multe despre acestea, asigurați-vă că vizitați pagina noastră de pe cele mai bune instrumente de scriere AI poti folosi imediat.
Comentarii Răspunsuri 0