مع استمرار تطور ممارسات التسوق عبر الإنترنت ، أدوات التجارة الإلكترونية تتغير باستمرار. تبحث الشركات إلى الأبد عن طرق فعالة لتقديم تجارب ممتازة للمستهلكين. Pretail هو أحد الأمثلة على الحلول الجديدة التي ظهرت في التجارة الإلكترونية مؤخرًا.
بدأ مفهوم Pretail بالتجريب بين العلامات التجارية ورجال الأعمال الذين يحاولون بناء ضجة لمنتجاتهم القادمة. وجدت حلول البيع المسبق أو ما قبل الإطلاق شعبية على الأنظمة الأساسية الشائعة مثل Indiegogo و كيك ستارتر. اليوم ، تعمل الفكرة في طريقها عبر مجموعة واسعة من أدوات وخبرات التجارة الإلكترونية.
بدلاً من إنشاء نماذج أولية للمنتجات ، ثم إطلاق هذا العنصر للعملاء في فترة اختبار محدودة ، تقدم Pretail طريقة مختلفة. مع Pretail ، تأخذ مقدمة موقع التمويل الجماعي على شبكة الإنترنت وتكييفه مع التجارة الإلكترونية الكاملة.
ما هو الذيل المسبق؟
إذا كنت قد سمعت عن التمويل الجماعي، فسوف تشعر بالارتياح مع Pretail. يأخذ هذا المفهوم فرضية التمويل الجماعي وينقلها إلى بيئة بيع بالتجزئة أكثر بساطة. على سبيل المثال، يعد Kickstarter أحد الأمثلة على مواقع التمويل الجماعي. من خلال Kickstarter، يمكن للأفراد والمجموعات إنشاء حساب عبر الإنترنت وتقديم نوع من "العرض" لكسب المال مقابل فكرة.
يسمح Kickstarter للمبدعين بالوصول إلى جمهور عريض من الأشخاص الذين قد يشاركونهم شغفهم بمفهوم ما وإدخال أموالهم لإنشاء العنصر. يمكن العثور على المتبرعين والمصممين داخل بيئة Kickstarter للمساعدة في إحياء المفهوم.
يعمل Pretail بطريقة مماثلة ، من خلال السماح لتجار التجزئة بتحميل أفكار وتصميمات المنتجات الجديدة المحتملة ، بحيث يمكن للمستهلكين تقديم عطاءات للوصول إليها.
الذيل المسبق هو كل شيء عن الحشود. بخلاف التمويل الجماعي والتعهيد الجماعي ، فإن العروض المسبقة مناسبة لأي بيئة تتوفر فيها أعداد كبيرة من العملاء المحتملين. من خلال الاستفادة من المجموعات عبر الإنترنت ، يمكن لبائعي التجزئة الحصول على رؤى حول المنتجات التي من المرجح أن تكون الأكثر نجاحًا. في صميم عملية تقديم الطلبات ، تكمن قدرة الشركة على التعامل مع عملائها.
إذا كنت تريد أن يستثمر الأشخاص في منتجك قبل إطلاقه أو إنشائه ، فستحتاج إلى التأكد من أنك تثير حماسة العملاء في أقرب وقت ممكن. يُقصد بالتفصيل الوصول إلى حكمة الجماهير واستخراج فرص المنتج من السوق قبل منافسيك. إنها ليست مجرد مسألة تطوير منتج ، بل تتعلق بفهم العميل أيضًا.
ما سبب شهرة Pretail اليوم؟
اكتسبت تجارة التجزئة الكثير من التوقف مؤخرًا. هناك عدة أسباب لذلك.
في الغرب ، وصل استهلاك التجزئة التقليدي إلى نقطة التشبع تقريبًا ، وأصبح المزيد من الناس غير راضين عن وضعهم باعتبارهم مجرد "عملاء سلبيين" في بيئة البيع بالتجزئة. سئم الناس من تعرضهم للقصف بإعلانات تخبرهم بما يجب عليهم شراؤه. بدلاً من ذلك ، يريد عملاؤك أن يكون لهم رأي ليس فقط فيما يشترونه ، ولكن أيضًا في كيفية إنشاء العناصر.
يدعم Pretail العملاء في شراء شيء أصلي وغير عادي قد لا يتم إنتاجه باستخدام أنظمة التصنيع التقليدية. كان الطلب على مثل هذه الحلول منخفضًا جدًا في الماضي ، وكانت التكاليف مرتفعة جدًا. ومع ذلك ، مع Pretail ، يمكن عرض المنتجات عبر الإنترنت في شكل رسومات تخطيطية وصور ، مما يسمح للعميل بتقديم ملاحظاتهم وأفكارهم عندما يصبحون أكثر انخراطًا في عملية التصميم. الزبون ليس مجرد شخص سلبي ، ولكنه شخص منخرط بعمق في التصميم.
يُعد منح العملاء القدرة على التأثير على التصميمات التي تم إنشاؤها في صناعتهم المفضلة جزءًا مهمًا من بناء علاقة إيجابية بين العملاء والمصنعين تكون منطقية للجميع. يتم تصنيع العناصر فقط عندما يتم احتساب الحصة الصحيحة للمشترين. لا يتعرض بائع التجزئة أبدًا لخطر إنشاء شيء لن يبيعه ، لذلك يمكن أن يكون أكثر إبداعًا وتجريبًا في اختيار منتجات جديدة.
إن الشيء العظيم في هذه الاستراتيجية هو أنه إذا لم يكن هناك اهتمام كافٍ بالمنتجات الجديدة ، فلا يزال بإمكان بائع التجزئة التخلي عن الفكرة أو تجربة شيء مختلف. يُلهم Pretail أيضًا الولاء للعلامة التجارية في مشهد البيع بالتجزئة ، حيث يصعب بشكل متزايد جذب انتباه عميلك المستهدف. أصبح المتسوقون أكثر ذكاءً من الناحية التكنولوجية ، ويتسوق الناس باستمرار للحصول على أفضل صفقة أو العثور على ما يريدون حقًا.
يحتاج تجار التجزئة إلى تقديم شيء أصلي وفريد من نوعه لتأمين المبيعات ، مما يسمح للمتسوقين بالمزايدة على العناصر لرؤيتها تنبض بالحياة يخلق اتصالًا حقيقيًا حيث يمكن للمستهلكين الشعور بالتفاعل والاستباقية حقًا. هؤلاء العملاء يشاركون حقًا في عملية التصميم.
من الذي يستثمر في الذيل المسبق؟
هناك الكثير من الأشخاص الذين يقومون بتجربة الذيل المسبق اليوم. ZAOZAO هي آلة تفصيل صينية تقدم خدمة ممتازة. تبيع الشركة جميع أنواع المجوهرات والإكسسوارات والحقائب ، مما يمنح منصة للمصممين الذين لم يتم الكشف عن أسمائهم بعد. تسمح الشركة للعملاء بالمزايدة على سلعة ما لتحديد المنتجات التي سيتم تصنيعها لهم بعد ذلك.
Quirky هو موقع آخر يتبع نهجًا مشابهًا في Pretail. تمنح هذه المنصة الشركات الصغيرة فرصة للترويج لمنتجاتها مع الحفاظ على علامتها التجارية الخاصة. ينقسم موقع الويب إلى ثلاثة أقسام ، حيث يمكنك التسوق والتأثير والابتكار. يمنح قسم التأثير الأعضاء فرصة للتأثير على تصميم المنتج ، بينما قسم الاختراع مخصص لاستكشاف التصميمات.
يمكن للمصنعين في كل قسم الاختيار من قائمة العناصر التي يريدون المساعدة فيها ، من إنشاء أسماء المنتجات إلى الاقتراحات المتعلقة بالنمط واللون ونقاط السعر والمزيد. هذا يمنح الجميع تجربة ممتعة وتفاعلية أكثر.
فوائد اختبار المياه بالتفصيل
إذا كنت startup شركة وأنت لست مستعدًا للقفز إلى أشياء مثل البيع على Amazon أو eBay أو متجرك الخاص ، فقد يكون العرض التجريبي هو الحل الأمثل. في الماضي ، كان على التجار الإلكترونيين الجدد تخمين ما قد يريده العملاء على الأرجح ، مما أدى إلى الكثير من الخسائر المالية. مع العرض التجريبي ، يمكن للشركات ببساطة تقييم طلب المستهلك في مرحلة المفهوم والحصول على داعمين لضمان النجاح.
يعتبر التفصيل المسبق مفيدًا بشكل خاص لأنه يوفر مستوى جديدًا من مشاركة العملاء. يشترك المستخدمون في رؤية عند الاستثمار في منصات التمويل الجماعي ، مما يجعلهم يشعرون بأنهم مبتكرون أيضًا. عندما يقدم العميل طلبًا مسبقًا لعنصر لا يزال في مرحلة المفهوم ، فإنه يشتري شيئًا يؤمن به. ومن المرجح أن يؤدي هذا إلى علاقات طويلة الأمد لتجار التجزئة.
يمكن أن تكون نتائج التمويل الجماعي والبيع التجريبي مذهلة. إنها الطريقة المثالية لتطوير الأموال من أجل العرض الجماعي ، والتحقق في الوقت نفسه من أن أفكار منتجك مربحة. يمكنك حتى وضع استراتيجيات تسعير مختلفة للاختبار قبل فتح متجر البيع بالتجزئة الخاص بك رسميًا.
لماذا يعتبر التفصيل المسبق فكرة جيدة؟
عندما بدأت Kickstarter والحلول المماثلة في تقديم الفرص للأشخاص لبدء تمويل أفكارهم حتى يتمكنوا من تحويلها إلى منتجات تجارية ، كانت فكرة العرض المسبق لا تزال جديدة. ومع ذلك ، على مر السنين ، أصبح العرض التجريبي جذابًا بشكل متزايد كحل مبيعات لجميع أنواع قادة الأعمال. Pretail له تأثير كبير على قدرة الشركات من جميع الأحجام لفتح فرص جديدة.
توفر حاضنات الأفكار هذه فرصًا كبيرة لكل من المستهلك والمخترع ، مع الحد الأدنى من الروتين الذي يدعو للقلق. يقدم Pretail مزايا مثل:
· انخفاض تكاليف إطلاق منتجات جديدة: نظرًا لأن المنتجات الجاهزة لا يتم إطلاقها حتى يتم استيفاء عتبات معينة ، فإن المالكون لديهم رأس مال أقل للقلق بشأنه. لا تحتاج إلى الاستثمار في دراسات طويلة الأجل للسوق المستهدف ، لأنك تعلم أن لديك سوقًا إذا وصلت إلى عتبة العتبة الخاصة بك. يتم التعامل مع تكاليف التسويق والتوزيع والتخزين والإنتاج من قبل الأشخاص الذين يمولون منتجك.
انخفاض مخاطر المنتجات غير العادية: كان من الأصعب على المبتكرين الحقيقيين إدخال مفاهيم جديدة إلى السوق. لم يكن العثور على المصنعين والمستثمرين المستعدين للمشاركة في مخاطر بيع مفهوم جديد أمرًا سهلاً. لحسن الحظ ، يزيل التخييل هذه المشكلة. مع هذا النوع من البيع ، يمكنك استكشاف جميع مزايا المنتجات الجديدة والغريبة بأقل قدر ممكن من المخاطر.
· القضاء فعليًا على مخاطر التخزين على المدى الطويل: نظرًا لأن المنتجات يتم تصنيعها فقط بعد استيفاء عتبات التبرعات المحددة ، فمن المتوقع أن يتم شحنها جميعًا في نفس الوقت. هذه ميزة كبيرة إذا كنت تختبر المياه. بدلاً من أن تجد نفسك عالقًا مع آلاف المنتجات التي تحتاج إلى تخزينها ، ما عليك سوى الدفع مقابل التخزين لفترة محدودة للغاية.
كيفية استخدام الذيل المسبق
تعتبر عملية ما قبل البيع عملية بسيطة للغاية. يمكنك فتح موقع على الإنترنت أو ملف تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي بالإضافة إلى موقعك الحالي على الويب. اسمح لفريق التصميم الخاص بك بتحميل لوحات الصور والفنون المفاهيمية، وقدم أكبر قدر ممكن من المعلومات الأساسية حول منتجاتك وسلسلة التوريد المحتملة والمزيد.
شارك برؤيتك بعد جلسة إحاطة عن الاتجاهات مع فريقك. يمكن للشركة بأكملها الانخراط في استراتيجيات مراقبة الاتجاهات لمعرفة نوع حلول الذيل الإلكتروني التي تحظى بأكبر قدر من الاهتمام من أسواق الحضانة. بمجرد أن تصبح جاهزًا ، يمكنك تشجيع عملائك على أن يصبحوا من أوائل المتبنين من خلال الإعلان والسماح لهم بطلب منتجاتهم مسبقًا.
اجمع التعليقات قدر المستطاع ، وحتى إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تتعامل فيها مع العروض المسبقة ، فيجب أن تكون قادرًا على التنافس مع العديد من المتاجر الكبرى عبر الإنترنت. لتحقيق النجاح في التظليل ، ستحتاج إلى:
· فكرة: يمكنك استخدام مواقع ويب مختلفة ومواقع trendwatching.com عبر الإنترنت لتحديد نوع المنتجات الفريدة التي تحظى بأكبر قدر من الاهتمام في السوق. تأكد من جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول كل فكرة، حتى تتمكن من إعطاء عناصر قصتك عندما تطرحها في السوق. قد ترغب في اختبار أفكار متعددة في وقت واحد.
· وجهة تسوق: يحتاج عملاؤك إلى موقع يمكنهم من خلاله التعرف على منتجاتك وإجراء عمليات شراء مسبقة الطلب مسبقًا. هناك الكثير من المنصات الرائعة المتاحة للمشتغلين بالمسابقة لبدء العمل عليها. مفتاح النجاح هو العثور على شيء يسمح لك بعرض علامتك التجارية ومنتجك في نفس الوقت.
· التسويق: من المهم أن يكون لديك طريقة لتطوير الضجيج عندما تكون متخلفًا مسبقًا. أنت تريد أن يشعر الناس بالإثارة حيال المفهوم الذي يجب أن تقدمه ، مما يعني تقديم أكبر قدر ممكن من البصيرة ورواية القصص. انشر محتوى المدونة ومقاطع الفيديو ، وشارك الحملات التسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي وانخرط مع المؤثرين.
· قائمة البريد الإلكتروني: تأكد من إبقاء المستثمرين على اطلاع دائم بجميع التطورات في خارطة طريق منتجك. آخر شيء تحتاجه هو أن يفقد عملاؤك الاهتمام بما تبيعه.
هل يجب أن تجرب الذيل المسبق؟
Pretail هو فرصة مثيرة لبائع التجزئة المناسب. إنها فرصة لطرح أفكارك في السوق دون المخاطرة بنفس القدر الذي تفعله عادةً مع الإطلاق القياسي. ستظل بحاجة إلى إجراء البحث والعثور على نوع المنتجات التي من المرجح أن يكون لها تأثير مباشر على جمهورك المستهدف. ومع ذلك ، مع Pretail ، هناك قلق أقل من أن ينتهي بك الأمر مع الكثير من المنتجات التي لا يمكنك بيعها.
كلما زاد عدد الأشخاص الذين يؤمنون بمنتجك أو فكرتك ، زاد استثمارهم ، مما يمنحك فرصًا غير محدودة لتنمية علامتك التجارية وتطويرها. في الوقت نفسه ، نظرًا لأن عملائك يستثمرون في العناصر الخاصة بك عندما لا يزالون في مرحلة التصميم ، فهناك فرصة أكبر بكثير لأن ينتهي بك الأمر مع جمهور مخلص من الأشخاص الذين يؤمنون حقًا بما يجب عليك بيعه.
كل ما عليك فعله هو العثور على مشهد التخيل الصحيح حيث يمكنك إطلاق فكرتك والبدء في تسويق منتجاتك للعملاء المحتملين. في أي وقت من الأوقات ، يجب أن يكون لديك التمويل الذي تحتاجه لبدء وضع مفهومك في الإنتاج. علاوة على ذلك ، لا داعي للقلق بشأن العثور على مكان لتخزين البضائع الخاصة بك لفترة طويلة جدًا. بحلول الوقت الذي تكون فيه جاهزًا لبدء التصنيع ، ما عليك سوى تخزين العناصر حتى تصبح جاهزة للوصول إلى منازلهم الجديدة.
