Ahogy az online vásárlási gyakorlatok folyamatosan fejlődnek, e-kereskedelmi eszközök folyamatosan változnak. A vállalatok folyamatosan keresik a hatékony módszereket annak érdekében, hogy kiváló élményt nyújthassanak a fogyasztóknak. A Pretail az egyik ilyen példa az e-kereskedelemben mostanában megjelent új megoldásokra.
A Pretail koncepciója a márkák és vállalkozók kísérletezéséből indult ki, akik megpróbálták felkelteni a hype-ot készülő termékeikről. A pretail vagy pre-launch megoldások népszerűvé váltak az olyan általános platformokon, mint pl Indiegogo és a Kickstarter. Manapság az ötlet az e-kereskedelmi eszközök és tapasztalatok szélesebb választékán keresztül terjed.
Ahelyett, hogy prototípusokat hozna létre a termékekből, majd egy korlátozott tesztüzemben elindítaná az adott terméket az ügyfelek számára, a Pretail más megközelítést kínál. A Pretail segítségével egy közösségi finanszírozási webhely előfeltételeit alkalmazza, és a teljes körű e-kereskedelemhez igazítja.
Mi az a Pretail?
Ha hallott már a közösségi finanszírozásról, akkor jól érzi magát a Pretailnél. Ez a koncepció a közösségi finanszírozás előfeltételeit veszi alapul, és egy egyszerűbb kiskereskedelmi környezetbe hozza. A Kickstarter például a közösségi finanszírozási oldal egyik példája. A Kickstarter segítségével az egyének és csoportok online fiókot hozhatnak létre, és egyfajta „pitch”-t mutathatnak be, hogy pénzt szerezzenek egy ötletért.
A Kickstarter lehetővé teszi a kreatívok számára, hogy olyan emberek széles közönségét érjék el, akik osztoznak szenvedélyükben egy koncepció iránt, és pénzüket fektetik be az elem létrehozásához. Adományozók és tervezők találhatók a Kickstarter környezetben, hogy segítsenek életre kelteni egy koncepciót.
A Pretail hasonló módon működik, mivel lehetővé teszi a kereskedők számára, hogy ötleteket és terveket töltsenek fel új potenciális termékekhez, így a fogyasztók licitálni tudjanak ezek elérésére.
A Pretail a tömegről szól. A közösségi finanszírozáson és a crowdsourcingon túl a preailing minden olyan környezetben alkalmazható, ahol nagyszámú potenciális ügyfél elérhető. Az online csoportokba kapcsolódva a kereskedők betekintést nyerhetnek abba, hogy mely termékek a legsikeresebbek. Az előrendelés középpontjában a vállalat azon képessége áll, hogy kapcsolatba lépjen ügyfeleikkel.
Ha azt szeretné, hogy az emberek még azelőtt fektessenek be a termékébe, mielőtt azt piacra dobják vagy létrehozzák, akkor gondoskodnia kell arról, hogy a lehető leghamarabb felkeltse az ügyfelek érdeklődését. Az elővásárlás azt jelenti, hogy hozzáférünk a tömegek bölcsességéhez, és a terméklehetőségeket a verseny előtt húzzuk ki a piacról. Ez nem csak a termékfejlesztés kérdése, hanem a vásárló megértése is.
Miért olyan népszerű ma a Pretail?
A pretailing az utóbbi időben nagyon leállt. Ennek néhány oka van.
Nyugaton a hagyományos kiskereskedelmi fogyasztás már majdnem elérte a telítési pontját, és egyre többen elégedetlenek a kiskereskedelmi környezetben elfoglalt „passzív vásárlói” pozíciójukkal. Az emberek belefáradtak abba, hogy olyan reklámokkal bombázzák őket, amelyek azt mondják nekik, mit kell vásárolniuk. Ehelyett az ügyfelek nem csak abba akarnak beleszólni, hogy mit vásárolnak, hanem abba is, hogyan készülnek a termékek.
A Pretail támogatja az ügyfeleket abban, hogy valami eredetit és szokatlant vásároljanak, ami soha nem készülhet el hagyományos gyártási rendszerekkel. Az ilyen megoldások iránti kereslet korábban túl alacsony, a költségek pedig túl magasak lettek volna. A Pretail segítségével azonban a termékeket online vázlatok és képek formájában is meg lehet jeleníteni, így az ügyfelek elmondhatják visszajelzéseiket és gondolataikat, amint jobban részt vesznek a tervezési folyamatban. Az ügyfél nem csak egy passzív személy, hanem valaki, aki mélyen részt vesz a tervezésben.
Az ügyfelek és a gyártók közötti pozitív, mindenki számára érthető kapcsolat kialakításának fontos része, hogy a vásárlók lehetőséget kapjanak arra, hogy befolyásolják az általuk preferált iparágban megalkotott terveket. A cikkeket csak a megfelelő vevőkvótával számolják el. A kiskereskedőt soha nem kockáztatja meg, hogy olyat hozzon létre, ami nem fog eladni, így eredetibbek és kísérletezőbbek lehetnek az új termékek kiválasztásában.
Ebben a stratégiában az a nagyszerű, hogy ha nincs elég érdeklődés az új termékek iránt, a kereskedő továbbra is feladhatja az ötletet, vagy kipróbálhat valami mást. A Pretail a kiskereskedelmi környezetben is ösztönzi a márkahűséget, ahol egyre nehezebb felkelteni a célvevő figyelmét. A vásárlók egyre inkább hozzáértőek a technológia terén, és az emberek folyamatosan vásárolnak, hogy a legjobb ajánlatot kapják, vagy megtalálják azt, amit igazán keresnek.
A kiskereskedőknek valami eredetit és egyedit kell kínálniuk az eladások biztosításához, lehetővé téve a vásárlók számára, hogy ajánlatot tegyenek a termékekre, hogy életre keltsék azokat, és ez valódi kapcsolatot teremt, ahol a fogyasztók valóban elkötelezettnek és proaktívnak érezhetik magukat. Ezek az ügyfelek valóban részt vesznek a tervezési folyamatban.
Ki fektet be Pretailbe?
Manapság rengeteg ember kísérletezik a Pretaillal. A ZAOZAO egy kínai előkereskedő, kiváló szolgáltatással. A cég mindenféle ékszert, kiegészítőt és táskát forgalmaz, teret adva azoknak a tervezőknek, akik még nem ismerték meg a nevüket. A vállalat lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy pénzt licitáljanak egy termékre, hogy meghatározzák, melyik terméket gyártják majd nekik legközelebb.
A Quirky egy másik oldal, amely hasonló megközelítést alkalmaz a Pretailhez. Ez a platform lehetőséget ad a kisvállalatoknak termékeik népszerűsítésére, miközben fenntartják saját márkájukat. A weboldal három részre oszlik, ahol vásárolhat, befolyásolhat és kitalálhat. A befolyásoló rész lehetőséget ad a tagoknak, hogy befolyásolják egy termék dizájnját, míg a feltaláló rész a tervek feltárására szolgál.
A gyártók az egyes szakaszokban választhatnak az elemek listájából, amelyekhez segítséget szeretnének kérni, a terméknevek generálásától a stílusra, színre, árpontokra és egyebekre vonatkozó javaslatokig. Ez mindenki számára szórakoztatóbb és interaktívabb élményt nyújt.
A vizek Pretail tesztelésének előnyei
Ha a startup és nem áll készen arra, hogy olyan dolgokba ugorjon, mint például az Amazonon, az eBay-en vagy a saját üzletében, akkor a pretail lehet a tökéletes megoldás. Korábban az új e-kereskedőknek ki kellett találniuk, hogy valószínűleg mit szeretnének az ügyfelek, ami sok pénzügyi veszteséghez vezetett. Az elővásárlással a vállalatok egyszerűen felmérhetik a fogyasztói keresletet a koncepció szakaszában, és támogatókat szerezhetnek a siker garantálásához.
A pretail különösen előnyös, mert az ügyfelek bevonásának új szintjét kínálja. A közösségi finanszírozási platformokba való befektetés során a felhasználók meglátják a jövőképet, amitől ők is újítónak érzik magukat. Amikor egy ügyfél előrendelést ad le egy még koncepciós stádiumban lévő cikkre, akkor olyasmit vásárol, amiben hisz. Ez sokkal valószínűbb, hogy hosszú távú kapcsolatokhoz vezet a kiskereskedők számára.
A közösségi finanszírozás és az előtörlesztés eredménye hihetetlen lehet. Ez a tökéletes módja annak, hogy pénzt szerezzen a tömeges kínálathoz, és ezzel egyidejűleg ellenőrizze, hogy termékötletei jövedelmezőek-e. Még a kiskereskedelmi üzletének hivatalos megnyitása előtt is próbára teheti a különböző árképzési stratégiákat.
Miért jó ötlet a Pretail?
Amikor a Kickstarter és a hasonló megoldások lehetőséget kínáltak az embereknek arra, hogy elkezdjék finanszírozni ötleteiket, hogy kereskedelmi terméket készíthessenek belőlük, a pretail ötlete még új volt. Az évek során azonban a pretail egyre vonzóbbá vált értékesítési megoldásként mindenféle cégvezető számára. A pretail óriási hatással van arra, hogy bármilyen méretű vállalkozás új lehetőségeket tárjon fel.
Ezek az ötletinkubátorok jelentős lehetőségeket kínálnak mind a fogyasztó, mind a feltaláló számára, minimális bürokrácia mellett. A Pretail olyan előnyöket kínál, mint:
· Csökkentett költségek az új termékek bevezetésével kapcsolatban: Mivel a pre-ail termékek nem indulnak el, amíg el nem érik a meghatározott küszöbértékeket, a tulajdonosoknak kevesebb tőkével kell aggódniuk. Nem kell befektetnie a célpiac hosszú távú tanulmányozásába, mert ha eléri a küszöböt, akkor tudja, hogy van piaca. A marketing, az elosztás, a raktározás és a gyártás költségeit mind a termékét finanszírozó személyek viselik.
· Csökkent a szokatlan termékek kockázata: Az igazi innovátoroknak korábban sokkal nehezebb volt új koncepciókat a piacra vinni. Nem volt könnyű olyan gyártókat és befektetőket találni, akik hajlandóak részt venni egy új koncepció eladásának kockázatában. Szerencsére a pretail kiküszöböli ezt a problémát. Ezzel a fajta értékesítéssel a lehető legkisebb kockázattal fedezheti fel az új és különleges termékek minden előnyét.
· Gyakorlatilag kiküszöböli a hosszú távú raktározási kockázatot: Mivel a termékek csak meghatározott adományozási küszöbértékek elérése után készülnek, várhatóan egy időben szállítják ki őket. Ez hatalmas előny, ha a vizeket teszteli. Ahelyett, hogy több ezer tárolandó termékkel ragadna, csak nagyon korlátozott ideig kell fizetnie a raktározásért.
A Pretail használata
A pretail elég egyszerű folyamat. Megnyithat egy online webhelyet vagy közösségimédia-profilt jelenlegi webhelyének kiterjesztésében. Engedje meg tervezőcsapatának, hogy képtáblákat és koncepciógrafikákat töltsön fel, és adjon meg annyi háttér-információt a termékeiről, a lehetséges ellátási láncról és egyebekről, amennyit csak tud.
Ossza meg jövőképét csapatával egy trendtájékoztató után. Az egész vállalat részt vehet a trendfigyelő stratégiákban, hogy megtudja, milyen e-tail megoldások kapják a legtöbb figyelmet az inkubációs piactereken. Ha készen áll, a hirdetések segítségével ösztönözheti ügyfeleit arra, hogy korai alkalmazóvá váljanak, és lehetővé teszi számukra, hogy előrendeljék termékeiket.
Gyűjtsön visszajelzéseket, amilyen gyakran csak tud, és még ha ez az első alkalom is az elővásárlással, akkor is képes lesz felvenni a versenyt számos nagy online áruházzal. A pretail sikeréhez a következőkre lesz szüksége:
· Egy ötlet: Különféle webhelyek és trendwatching.com webhelyek segítségével meghatározhatja, hogy milyen egyedi termékek kapják a legtöbb figyelmet az Ön piacán. Ügyeljen arra, hogy minden ötletről a lehető legtöbb információt gyűjtsön össze, hogy a piacra kerüléskor történetet adhasson a tételeinek. Érdemes egyszerre több ötletet is tesztelni.
· Vásárlási célpont: Ügyfeleinek olyan helyre van szükségük, ahol tájékozódhatnak a termékeiről, és előrendelhetik a vásárlást. Rengeteg nagyszerű platform áll rendelkezésre az előkereskedők számára. A siker kulcsa, ha talál valamit, ami lehetővé teszi, hogy egyszerre mutassa be márkáját és termékét.
· Marketing: Fontos, hogy legyen mód a hype kialakítására, amikor előkereskedő vagy. Azt szeretné, ha az emberek izgalomba jönnének az Ön által kínált koncepció miatt, ami annyit jelent, hogy a lehető legtöbb betekintést és történetmesélést nyújtja. Tegyen közzé blogtartalmakat és videókat, ossza meg marketingkampányait a közösségi médiában, és vegyen részt az influencerekkel.
· E-mail lista: Ügyeljen arra, hogy befektetőit naprakészen tartsa a terméktervében szereplő összes fejleményről. Az utolsó dolog, amire szüksége van, hogy ügyfelei elveszítsék érdeklődésüket az Ön által eladott termékek iránt.
Próbálja ki a Pretailt?
A pretail izgalmas lehetőség a megfelelő kereskedő számára. Ez egy lehetőség arra, hogy ötleteit piacra vigye anélkül, hogy annyi kockázatot vállalna, mint általában egy szabványos bevezetésnél. Továbbra is kutatnia kell, és meg kell találnia azokat a termékeket, amelyek nagy valószínűséggel közvetlen hatással vannak a célközönségre. A Pretail esetében azonban kevesebb aggodalomra ad okot, hogy rengeteg olyan termékhez juthat, amelyet egyszerűen nem tud eladni.
Minél többen hisznek az Ön termékében vagy ötletében, annál többet fektetnek be, ami korlátlan lehetőséget biztosít a márka növekedésére és fejlesztésére. Ugyanakkor, mivel az ügyfelek még a tervezési szakaszban fektetnek be az Ön termékeibe, sokkal nagyobb az esélye annak, hogy olyan hűséges közönséghez kerüljön, aki őszintén hisz abban, amit el kell adnia.
Csak annyit kell tennie, hogy megtalálja a megfelelő preailing látványelemet, ahol elindíthatja ötletét, és elkezdheti termékeinek marketingjét a potenciális ügyfelek számára. Rövid időn belül meg kell kapnia a szükséges finanszírozást, hogy megkezdje koncepciójának gyártásba helyezését. Sőt, nem kell aggódnia amiatt, hogy hosszú ideig találjon helyet áruinak tárolására. Mire készen áll a gyártás megkezdésére, már csak addig kell tárolnia a tételeket, amíg el nem érik új otthonukat.
