Conforme as práticas de compras online continuam a evoluir, ferramentas de comércio eletrônico estão mudando constantemente. As empresas estão sempre buscando maneiras eficientes de oferecer experiências excelentes aos consumidores. Pretail é um exemplo das novas soluções que surgiram no comércio eletrônico recentemente.
O conceito de Pretail começou com a experimentação entre marcas e empresários tentando criar hype para seus próximos produtos. Soluções pré-lançamento ou pré-lançamento encontraram popularidade em plataformas comuns, como IndieGoGo e Kickstarter. Hoje, a ideia está abrindo caminho em uma seleção mais ampla de ferramentas e experiências de comércio eletrônico.
Em vez de criar protótipos de produtos e, em seguida, lançar esse item para os clientes em uma execução de teste limitada, o Pretail oferece uma abordagem diferente. Com o Pretail, você pega a premissa de um site de crowdfunding e a adapta ao comércio eletrônico completo.
O que é Pretail?
Se você já ouviu falar de crowdfunding, você se sentirá confortável com o Pretail. Este conceito pega a premissa do crowdfunding e a traz para um ambiente de varejo mais direto. O Kickstarter, por exemplo, é um exemplo de um site de crowdfunding. Com o Kickstarter, indivíduos e grupos podem criar uma conta online e apresentar um tipo de “pitch” para ganhar dinheiro para uma ideia.
O Kickstarter permite que os criativos alcancem um amplo público de pessoas que podem compartilhar sua paixão por um conceito e contribuir com seu dinheiro para a criação do item. Doadores e designers podem ser encontrados no ambiente Kickstarter para ajudar a dar vida a um conceito.
Pretail funciona de maneira semelhante, permitindo que os varejistas façam upload de ideias e designs de novos produtos em potencial, para que os consumidores possam fazer lances para acessá-los.
Pretail tem tudo a ver com multidões. Além do crowdfunding e do crowdsourcing, o pré-pagamento é adequado para qualquer ambiente onde um grande número de clientes em potencial esteja disponível. Ao entrar em grupos online, os varejistas podem obter insights sobre quais produtos têm maior probabilidade de ter mais sucesso. No cerne do pré-compromisso está a capacidade da empresa de se envolver com seus clientes.
Se você deseja que as pessoas invistam em seu produto antes de ele ser lançado ou criado, você precisa ter certeza de que está atraindo os clientes o mais cedo possível. Pretailing significa acessar a sabedoria das multidões e extrair oportunidades de produtos do mercado antes da concorrência. Não é apenas uma questão de desenvolvimento de produto, mas de entender o cliente também.
Por que Pretail é tão popular hoje?
Pretailing tem ganhado bastante espaço recentemente. Existem algumas razões para isso.
No oeste, o consumo do varejo tradicional quase atingiu seu ponto de saturação e mais pessoas estão ficando insatisfeitas com sua posição de apenas “clientes passivos” no ambiente de varejo. As pessoas estão cansadas de serem bombardeadas com anúncios dizendo o que deveriam comprar. Em vez disso, seus clientes desejam ter uma palavra a dizer não apenas sobre o que compram, mas também sobre como os itens são criados.
A Pretail ajuda os clientes a comprar algo original e incomum que talvez nunca seja produzido usando sistemas de manufatura tradicionais. A demanda por tais soluções teria sido muito baixa no passado e os custos, muito altos. No entanto, com Pretail, os produtos podem ser exibidos online na forma de esboços e imagens, permitindo que o cliente ofereça seus comentários e pensamentos à medida que se torna mais envolvido no processo de design. O cliente não é apenas uma pessoa passiva, mas alguém profundamente envolvido no design.
Oferecer aos clientes a capacidade de influenciar os projetos criados em sua indústria preferida é uma parte importante da construção de um relacionamento positivo entre clientes e fabricantes que faça sentido para todos. Os itens são fabricados apenas quando a cota certa de compradores é contabilizada. O varejista nunca corre o risco de criar algo que não vai vender, então ele pode ser mais original e experimental na escolha de novos produtos.
O bom dessa estratégia é que, se não houver interesse suficiente em novos produtos, o varejista ainda pode desistir da ideia ou tentar algo diferente. Pretail também inspira fidelidade à marca em um cenário de varejo, onde é cada vez mais difícil chamar a atenção de seu cliente-alvo. Os compradores estão cada vez mais experientes em tecnologia e as pessoas estão constantemente fazendo compras para conseguir o melhor negócio ou encontrar o que realmente desejam.
Os varejistas precisam oferecer algo original e exclusivo para garantir as vendas, permitindo que os compradores façam lances em itens para vê-los concretizados, cria uma conexão genuína onde os consumidores podem se sentir verdadeiramente engajados e proativos. Esses clientes estão realmente envolvidos no processo de design.
Quem está investindo na Pretail?
Há muitas pessoas experimentando o Pretail hoje. ZAOZAO é um Pretailer Chinês com excelente serviço. A empresa vende todos os tipos de joias, acessórios e bolsas, dando uma plataforma para designers que ainda não divulgaram seu nome. A empresa permite que os clientes licitem dinheiro em um item para determinar quais produtos serão fabricados para eles em seguida.
Quirky é outro site que usa uma abordagem semelhante ao Pretail. Essa plataforma oferece às pequenas empresas a chance de promover seus produtos enquanto mantêm sua própria marca. O site se divide em três seções, onde você pode comprar, influenciar e inventar. A seção de influência dá aos membros a chance de afetar o design de um produto, enquanto a seção de invenções é para explorar designs.
Os fabricantes de cada seção podem selecionar a partir de uma lista de elementos para os quais desejam ajuda, desde a geração de nomes de produtos a sugestões sobre estilo, cor, faixa de preço e muito mais. Isso proporciona a todos uma experiência mais divertida e interativa.
Os benefícios de testar as águas com Pretail
Se você é um startup empresa e você não está pronto para entrar em coisas como vender na Amazon, eBay ou em sua própria loja, então o pré-tail pode ser a solução perfeita. No passado, os novos varejistas eletrônicos tinham que adivinhar o que os clientes provavelmente iriam querer, levando a muitas perdas financeiras. Com o pretail, as empresas podem simplesmente avaliar a demanda do consumidor no estágio de conceito e obter patrocinadores para garantir o sucesso.
Pretail é particularmente benéfico porque oferece um novo nível de envolvimento do cliente. Os usuários aderem a uma visão ao investirem em plataformas de crowdfunding, o que os faz sentir-se inovadores também. Quando um cliente faz uma encomenda de um item ainda no estágio de conceito, ele está comprando algo em que acredita. É muito mais provável que isso leve a relacionamentos de longo prazo para os varejistas.
O resultado do financiamento coletivo e do pré-pagamento pode ser incrível. É a maneira perfeita de angariar dinheiro para suprir a multidão e, ao mesmo tempo, verificar se suas ideias de produto são lucrativas. Você pode até mesmo testar diferentes estratégias de preços antes de abrir oficialmente sua loja de varejo.
Por que Pretail é uma boa ideia?
Quando o Kickstarter e soluções semelhantes começaram a oferecer oportunidades para as pessoas começarem a financiar suas ideias para que pudessem transformá-las em produtos comerciais, a ideia de pré-venda ainda era nova. No entanto, com o passar dos anos, o pré-pagamento se tornou cada vez mais atraente como solução de vendas para todos os tipos de líderes de negócios. Pretail tem um grande impacto na capacidade de empresas de todos os tamanhos de desbloquear novas oportunidades.
Essas incubadoras de ideias oferecem grandes oportunidades tanto para o consumidor quanto para o inventor, com o mínimo de burocracia com que se preocupar. Pretail oferece vantagens como:
· Custos reduzidos para o lançamento de novos produtos: Como os produtos pré-fabricados não são lançados até que limites específicos sejam atingidos, os proprietários têm menos capital com que se preocupar. Você não precisa investir em estudos de longo prazo de seu mercado-alvo, porque você sabe que tem um mercado se atingir seu limite. Os custos de marketing, distribuição, armazenamento e produção são todos administrados pelas pessoas que financiam seu produto.
· Redução do risco de produtos incomuns: costumava ser muito mais difícil para verdadeiros inovadores colocar novos conceitos no mercado. Encontrar fabricantes e investidores dispostos a se envolver com o risco de vender um novo conceito não foi fácil. Felizmente, o pré-travamento elimina esse problema. Com esse tipo de venda, você pode explorar todos os benefícios de produtos novos e peculiares com o mínimo de risco possível.
· Elimine virtualmente o risco de armazenamento de longo prazo: como os produtos são fabricados somente depois que limites específicos de doação são atingidos, espera-se que sejam enviados todos ao mesmo tempo. Esta é uma grande vantagem se você estiver testando as águas. Em vez de ficar preso a milhares de produtos para armazenar, você só precisa pagar pelo armazenamento por um período muito limitado.
Como Usar Pretail
O Pretail é um processo bastante simples. Você pode abrir um site online ou perfil de mídia social em extensão ao seu site atual. Permita que sua equipe de design carregue painéis de imagens e artes conceituais, e forneça o máximo de informações básicas sobre seus produtos, potencial cadeia de suprimentos e muito mais que puder.
Compartilhe sua visão após uma sessão de briefing de tendências com sua equipe. Toda a empresa pode se engajar em estratégias de observação de tendências para ver que tipo de soluções de e-tail estão recebendo mais atenção dos mercados de incubação. Quando estiver pronto, você pode incentivar seus clientes a se tornarem um dos primeiros a adotar por meio de publicidade e permitir que eles façam o pedido antecipado de seus produtos.
Colete feedback com a maior frequência possível e, mesmo que seja a primeira vez que você usa pré-vendas, você deve ser capaz de competir com muitas das principais lojas online. Para ter sucesso no pré-jogo, você precisará de:
· Uma ideia: Você pode usar vários sites e sites trendwatching.com online para determinar que tipo de produtos exclusivos estão ganhando mais atenção em seu mercado. Certifique-se de coletar o máximo de informações possível sobre cada ideia, para que você possa dar aos seus itens uma história quando os levar ao mercado. Você pode querer testar várias ideias ao mesmo tempo.
· Um destino de compras: seus clientes precisam de um local onde possam aprender sobre seus produtos e fazer compras com antecedência. Existem muitas plataformas excelentes para os pré-compradores começarem. A chave do sucesso é encontrar algo que permita que você exiba sua marca e seu produto ao mesmo tempo.
· Marketing: é importante ter uma maneira de desenvolver o hype quando você é um pré-vendedor. Você quer que as pessoas fiquem entusiasmadas com o conceito que você tem a oferecer, o que significa fornecer o máximo possível de insights e narrativas. Publique conteúdo e vídeos em blogs, compartilhe campanhas de marketing nas redes sociais e envolva-se com influenciadores.
· Lista de e-mail: certifique-se de manter seus investidores atualizados sobre todos os desenvolvimentos em seu roteiro de produto. A última coisa de que você precisa é que seus clientes percam o interesse no que você está vendendo.
Você deve tentar Pretail?
Pretail é uma excelente oportunidade para o varejista certo. É uma oportunidade de trazer suas ideias para o mercado sem assumir tantos riscos como faria com um lançamento padrão. Você ainda precisará fazer sua pesquisa e encontrar o tipo de produto com maior probabilidade de ter um impacto direto sobre o seu público-alvo. No entanto, com Pretail, há menos preocupação de que você possa acabar com toneladas de produtos que você simplesmente não pode vender.
Quanto mais as pessoas acreditam no seu produto ou ideia, mais elas investem, o que lhe dá oportunidades ilimitadas de crescer e desenvolver sua marca. Ao mesmo tempo, como seus clientes estão investindo em seus itens quando ainda estão no estágio de design, há uma chance muito maior de que você termine com um público fiel de pessoas que genuinamente acreditam no que você tem para vender.
Tudo o que você precisa fazer é encontrar a visão de pré-venda certa onde pode lançar sua ideia e começar a comercializar seus produtos para clientes em potencial. Em nenhum momento, você terá o financiamento de que precisa para começar a colocar seu conceito em produção. Além do mais, você não precisa se preocupar em encontrar um lugar para armazenar suas mercadorias por muito tempo. No momento em que estiver pronto para a fabricação, você só precisa armazenar os itens até que estejam prontos para chegar às novas casas.
