ככל ששיטות הקנייה המקוונות ממשיכות להתפתח, כלים למסחר אלקטרוני משתנים כל הזמן. חברות מחפשות לנצח דרכים יעילות לספק חוויות מצוינות לצרכנים. Pretail היא דוגמה כזו לפתרונות החדשים שצצו במסחר האלקטרוני לאחרונה.
הרעיון של Pretail התחיל בניסויים בקרב מותגים ויזמים שניסו לבנות הייפ למוצרים הקרובים שלהם. פתרונות Pretail, או טרום-השקה מצאו פופולריות בפלטפורמות נפוצות כמו Indiegogo ו Kickstarter. כיום, הרעיון עובד על פני מבחר רחב יותר של כלים וחוויות מסחר אלקטרוני.
במקום ליצור אבות טיפוס של מוצרים, ואז להשיק את הפריט הזה ללקוחות ברצף בדיקות מוגבל, Pretail מציע גישה אחרת. עם Pretail, אתה לוקח את הנחת היסוד של אתר מימון המונים ומתאים אותו למסחר אלקטרוני מלא.
מה זה Pretail?
אם שמעתם על מימון המונים, תרגישו בנוח עם Pretail. הרעיון הזה לוקח את הנחת היסוד של מימון המונים ומביא אותו לסביבה קמעונאית פשוטה יותר. קיקסטארטר, למשל, היא דוגמה אחת לאתר מימון המונים. עם Kickstarter, יחידים וקבוצות יכולים ליצור חשבון מקוון ולהציג סוג של "פיץ' כדי להרוויח כסף על רעיון.
Kickstarter מאפשר לקריאייטיבים להגיע לקהל רחב של אנשים שעשויים לחלוק את התשוקה שלהם לקונספט ולהזין את כספם ליצירת הפריט. ניתן למצוא תורמים ומעצבים בסביבת קיקסטארטר כדי לעזור להביא קונספט לחיים.
Pretail פועל באופן דומה, בכך שהוא מאפשר לקמעונאים להעלות רעיונות ועיצובים של מוצרים פוטנציאליים חדשים, כך שצרכנים יכולים להציע הצעות לגשת אליהם.
פריטייל עוסק בהמונים. מעבר למימון המונים ומיקור המונים, פריטטיילינג מתאים לכל סביבה בה זמינים מספר רב של לקוחות פוטנציאליים. על ידי התקשרות לקבוצות מקוונות, קמעונאים יכולים לקבל תובנות לגבי אילו מוצרים צפויים להיות המוצלחים ביותר. בלב ה-pretailing היא היכולת של חברה לתקשר עם לקוחותיה.
אם אתה רוצה שאנשים ישקיעו במוצר שלך לפני שהוא הושק או נוצר, אז תצטרך לוודא שאתה גורם ללקוחות להתרגש מוקדם ככל האפשר. מכירה מוקדמת פירושה גישה לחוכמת ההמונים והוצאת הזדמנויות מוצרים מהשוק לפני המתחרים שלך. זה לא רק עניין של פיתוח מוצר, אלא גם של הבנת הלקוח.
למה Pretail כל כך פופולרי היום?
פריטייל זכה להרבה עצירות לאחרונה. יש לכך כמה סיבות.
במערב, הצריכה הקמעונאית המסורתית כמעט הגיעה לנקודת הרוויה שלה, ויותר אנשים הופכים לא מרוצים ממעמדם כ"לקוחות פסיביים" בלבד בסביבת הקמעונאות. לאנשים נמאס להפציץ בפרסומות שאומרות להם מה הם צריכים לקנות. במקום זאת, הלקוחות שלך רוצים להביע דעה לא רק על מה שהם קונים, אלא גם על האופן שבו פריטים נוצרים.
Pretail תומכת בלקוחות בקניית משהו מקורי ויוצא דופן שאולי לעולם לא יופק באמצעות מערכות ייצור מסורתיות. הביקוש לפתרונות כאלה היה נמוך מדי בעבר, והעלויות היו גבוהות מדי. עם זאת, עם Pretail, מוצרים יכולים להיות מוצגים באינטרנט בצורה של סקיצות ותמונות, מה שמאפשר ללקוח להציע את המשוב והמחשבות שלו ככל שהוא הופך להיות מעורב יותר בתהליך העיצוב. הלקוח הוא לא רק אדם פסיבי, אלא מישהו מעורב עמוק בעיצוב.
מתן היכולת ללקוחות להשפיע על העיצובים שנוצרו בתעשייה המועדפת עליהם היא חלק חשוב בבניית מערכת יחסים חיובית בין לקוחות ליצרנים שהגיונית לכולם. פריטים מיוצרים רק כאשר מתייחסים למכסה הנכונה של הקונים. הקמעונאי לעולם אינו בסיכון ליצור משהו שלא עומד להימכר, כך שהם יכולים להיות מקוריים וניסיוניים יותר בבחירת מוצרים חדשים.
הדבר הגדול באסטרטגיה הזו הוא שאם אין מספיק עניין במוצרים חדשים, הקמעונאי עדיין יכול לוותר על הרעיון או לנסות משהו אחר. Pretail גם מעורר נאמנות למותג בנוף קמעונאי, שבו קשה יותר ויותר למשוך את תשומת הלב של לקוח היעד שלך. הקונים מתמצאים יותר ויותר מבחינה טכנולוגית, ואנשים כל הזמן עושים קניות כדי להשיג את העסקה הטובה ביותר או למצוא את מה שהם באמת רוצים.
קמעונאים צריכים להציע משהו מקורי וייחודי כדי להבטיח מכירות, ולאפשר לקונים להציע הצעות על פריטים כדי לראות אותם מתעוררים לחיים יוצר חיבור אמיתי שבו הצרכנים יכולים להרגיש מעורבים ויזומים באמת. לקוחות אלו באמת מעורבים בתהליך העיצוב.
מי משקיע בפריטייל?
יש המון אנשים שמתנסים עם Pretail היום. ZAOZAO הוא קמעונאי סיני עם שירות מעולה. החברה מוכרת כל מיני תכשיטים, אקססוריז ותיקים, ונותנת במה למעצבים שעדיין לא הוציאו את שמם. החברה מאפשרת ללקוחות להציע כסף על פריט כדי לקבוע אילו מוצרים ייוצרו עבורם בשלב הבא.
Quirky הוא אתר נוסף הנוקט בגישה דומה ל-Pretail. פלטפורמה זו נותנת לחברות קטנות הזדמנות לקדם את המוצר שלהן תוך שמירה על המותג שלהן. האתר מתחלק לשלושה חלקים, בהם ניתן לקנות, להשפיע ולהמציא. קטע ההשפעה נותן לחברים את ההזדמנות להשפיע על העיצוב של מוצר, בעוד שקטע ההמצאה נועד לחקור עיצובים.
היצרנים בכל מדור יכולים לבחור מתוך רשימה של אלמנטים שהם רוצים עזרה בהם, החל מיצירת שמות מוצרים ועד הצעות לסגנון, צבע, נקודות מחיר ועוד. זה נותן לכולם חוויה מהנה ואינטראקטיבית יותר.
היתרונות של בדיקת המים עם Pretail
אם אתה startup החברה ואתה לא מוכן לקפוץ לדברים כמו מכירה באמזון, eBay או בחנות משלך, אז פריט-tail יכול להיות הפתרון המושלם. בעבר, סוחרים אלקטרוניים חדשים היו צריכים לנחש מה הלקוחות כנראה ירצו, מה שהוביל להפסד כספי רב. עם פריטטייל, חברות יכולות פשוט להעריך את הביקוש של הצרכנים בשלב הרעיון ולקבל תומכים שיבטיחו הצלחה.
Pretail מועיל במיוחד מכיוון שהוא מציע רמה חדשה של מעורבות לקוחות. משתמשים קונים חזון כשהם משקיעים בפלטפורמות מימון המונים, מה שגורם להם להרגיש כמו חדשנים. כאשר לקוח מבצע הזמנה מוקדמת לפריט שעדיין נמצא בשלב הרעיון, הוא רוכש משהו שהוא מאמין בו. זה הרבה יותר סביר שיוביל למערכות יחסים ארוכות טווח עבור קמעונאים.
התוצאה של מימון המונים ו-pretail יכולה להיות מדהימה. זו הדרך המושלמת לפתח כסף עבור אספקת קהל, ובו זמנית לבדוק שהרעיונות למוצרים שלך רווחיים. אתה יכול אפילו להעמיד אסטרטגיות תמחור שונות למבחן לפני פתיחת החנות הקמעונאית שלך באופן רשמי.
למה Pretail הוא רעיון טוב?
כאשר קיקסטארטר ופתרונות דומים החלו להציע הזדמנויות לאנשים להתחיל לממן את הרעיונות שלהם כדי שיוכלו להפוך אותם למוצרים מסחריים, הרעיון של פריטטייל היה עדיין חדש. עם זאת, עם השנים, פריטטייל הפך לאטרקטיבי יותר ויותר כפתרון מכירות עבור כל מיני מנהיגים עסקיים. ל-Pretail יש השפעה עצומה על היכולת של עסקים בכל הגדלים לפתוח הזדמנויות חדשות.
חממות רעיונות אלו מציעות הזדמנויות גדולות הן לצרכן והן לממציא, עם מינימלית לדאגה. Pretail מציע יתרונות כמו:
· עלויות מופחתות עבור השקת מוצרים חדשים: מכיוון שמוצרי פריט קמעונאי אינם מושקים עד לעמידה בספים ספציפיים, לבעלים יש פחות הון לדאוג. אתה לא צריך להשקיע במחקרים ארוכי טווח של שוק היעד שלך, כי אתה יודע שיש לך שוק אם אתה מגיע לסף שלך. עלויות השיווק, ההפצה, האחסנה והייצור מטופלות כולם על ידי האנשים שמממנים את המוצר שלך.
· ירידה בסיכון של מוצרים יוצאי דופן: פעם היה הרבה יותר קשה לחדשנים אמיתיים להכניס מושגים חדשים לשוק. למצוא יצרנים ומשקיעים שמוכנים להסתבך עם הסיכון של מכירת קונספט חדש לא היה קל. למרבה המזל, Pretail מבטל את הבעיה הזו. עם סוג זה של מכירה, אתה יכול לחקור את כל היתרונות של מוצרים חדשים ומוזרים עם כמה שפחות סיכון.
· כמעט לבטל את סיכון האחסנה לטווח ארוך: מכיוון שהמוצרים נבנים רק לאחר עמידה בספי תרומה ספציפיים, הם צפויים לשלוח את כולם בו-זמנית. זהו יתרון עצום אם אתה בודק את המים. במקום למצוא את עצמך תקוע עם אלפי מוצרים לאחסון, אתה רק צריך לשלם עבור אחסנה לזמן מוגבל מאוד.
כיצד להשתמש ב-Pretail
Pretail הוא תהליך פשוט מספיק. אתה יכול לפתוח אתר מקוון או פרופיל מדיה חברתית בהרחבה לאתר הנוכחי שלך. אפשר לצוות העיצוב שלך להעלות לוחות תמונות ואמנות קונספט, ולספק מידע רקע רב ככל האפשר על המוצרים שלך, שרשרת האספקה הפוטנציאלית ועוד.
שתף את החזון שלך לאחר פגישת תדרוך מגמות עם הצוות שלך. כל החברה יכולה לעסוק באסטרטגיות של צפייה בטרנדים כדי לראות איזה סוג של פתרונות e-tail מקבלים את מירב תשומת הלב בשוקי הדגירה. ברגע שתהיה מוכן, תוכל לעודד את הלקוחות שלך להפוך לאמץ מוקדם באמצעות פרסום ולאפשר להם להזמין מראש את המוצרים שלהם.
אסוף משוב בתדירות גבוהה ככל שתוכל, וגם אם זו הפעם הראשונה שלך עם מכירות מוקדמות, אתה אמור להיות מסוגל להתחרות בחנויות מקוונות גדולות רבות. כדי להצליח בפריטטייל, תצטרך:
· רעיון: אתה יכול להשתמש באתרים שונים ואתרי trendwatching.com באינטרנט כדי לקבוע איזה סוג של מוצרים ייחודיים זוכים לתשומת הלב הגדולה ביותר בשוק שלך. הקפד לאסוף מידע רב ככל האפשר על כל רעיון, כדי שתוכל לתת לפריטים שלך סיפור כשאתה מביא אותם לשוק. ייתכן שתרצה לבדוק מספר רעיונות בו-זמנית.
· יעד לקניות: הלקוחות שלך צריכים מיקום שבו הם יכולים ללמוד על המוצרים שלך ולבצע רכישות בהזמנה מראש. יש הרבה פלטפורמות נהדרות בחוץ עבור קמעונאים להתחיל בהן. המפתח להצלחה הוא למצוא משהו שמאפשר לך להציג את המותג והמוצר שלך בו זמנית.
· שיווק: חשוב שתהיה לך דרך לפתח הייפ כשאתה סופר קמעונאי. אתה רוצה שאנשים יתלהבו מהקונספט שיש לך להציע, כלומר לספק כמה שיותר תובנות וסיפור סיפורים. פרסם תוכן וסרטונים בבלוג, שתף קמפיינים שיווקיים במדיה החברתית והי מעורב עם משפיענים.
· רשימת דוא"ל: ודא שאתה מעודכן את המשקיעים שלך בכל ההתפתחויות במפת הדרכים של המוצר שלך. הדבר האחרון שאתה צריך הוא שהלקוחות שלך יאבדו עניין בכל מה שאתה מוכר.
האם כדאי לנסות Pretail?
Pretail היא הזדמנות מרגשת עבור הקמעונאי הנכון. זו הזדמנות להביא את הרעיונות שלך לשוק מבלי לקחת על עצמך סיכון רב כפי שהיית בדרך כלל עם השקה רגילה. עדיין תצטרך לעשות את המחקר שלך ולמצוא את סוג המוצרים שסביר להניח שישפיעו ישירות על קהל היעד שלך. עם זאת, עם Pretail, יש פחות דאגה שאולי תקבלו טונות של מוצרים שפשוט לא תוכלו למכור.
ככל שיותר אנשים מאמינים במוצר או ברעיון שלך, כך הם ישקיעו יותר, מה שנותן לך הזדמנויות בלתי מוגבלות לצמוח ולפתח את המותג שלך. יחד עם זאת, מכיוון שהלקוחות שלך משקיעים בפריטים שלך כשהם עדיין בשלב העיצוב, יש סיכוי הרבה יותר גדול שבסופו של דבר תקבל קהל נאמן של אנשים שמאמין באמת ובתמים במה שיש לך למכור.
כל מה שאתה צריך לעשות הוא למצוא את מראה הפתיחה הנכון שבו תוכל להשיק את הרעיון שלך, ולהתחיל לשווק את המוצרים שלך ללקוחות פוטנציאליים. תוך זמן קצר, אתה אמור לקבל את המימון שאתה צריך כדי להתחיל להוציא את הרעיון שלך לייצור. יתרה מכך, אינך צריך לדאוג לגבי מציאת מקום לאחסון הסחורה שלך לאורך זמן רב. עד שתהיה מוכן להתחיל בייצור, אתה רק צריך לאחסן את הפריטים עד שהם מוכנים להגיע לבתיהם החדשים.
