Poiché le pratiche di acquisto online continuano ad evolversi, strumenti di e-commerce cambiano continuamente. Le aziende sono sempre alla ricerca di modi efficienti per offrire esperienze eccellenti ai consumatori. Pretail è uno di questi esempi delle nuove soluzioni emerse nell'e-commerce di recente.
Il concetto di Pretail è iniziato con la sperimentazione tra marchi e imprenditori che cercavano di creare clamore per i loro prodotti in arrivo. Le soluzioni pre-tail o pre-lancio hanno trovato popolarità su piattaforme comuni come Indiegogo e Kickstarter. Oggi, l'idea si sta facendo strada attraverso una più ampia selezione di strumenti ed esperienze di e-commerce.
Invece di creare prototipi di prodotti, quindi lanciare quell'articolo per i clienti su una corsa di test limitata, Pretail offre un approccio diverso. Con Pretail, prendi la premessa di un sito Web di crowdfunding e lo adatti all'e-commerce in piena regola.
Cos'è Pretail?
Se hai sentito parlare di crowdfunding, ti sentirai a tuo agio con Pretail. Questo concetto prende la premessa del crowdfunding e la porta in un ambiente di vendita al dettaglio più diretto. Kickstarter, ad esempio, è un esempio di sito di crowdfunding. Con Kickstarter, individui e gruppi possono creare un account online e presentare una sorta di "pitch" per ottenere denaro per un'idea.
Kickstarter consente ai creativi di raggiungere un vasto pubblico di persone che potrebbero condividere la loro passione per un concetto e investire i loro soldi per la creazione dell'oggetto. Donatori e designer possono essere trovati all'interno dell'ambiente Kickstarter per aiutare a dare vita a un concetto.
Pretail funziona in modo simile, consentendo ai rivenditori di caricare idee e progetti di nuovi potenziali prodotti, in modo che i consumatori possano fare offerte per accedervi.
Il pretail è tutto incentrato sulla folla. Oltre al crowdfunding e al crowdsourcing, il pretailing è adatto a qualsiasi ambiente in cui sia disponibile un gran numero di potenziali clienti. Attingendo ai gruppi online, i rivenditori possono ottenere informazioni dettagliate su quali prodotti avranno probabilmente il maggior successo. Al centro del pretailing c'è la capacità di un'azienda di interagire con i propri clienti.
Se desideri che le persone investano nel tuo prodotto prima che venga lanciato o creato, devi assicurarti di suscitare l'entusiasmo dei clienti il prima possibile. Pretailing significa accedere alla saggezza delle folle ed estrarre opportunità di prodotto dal mercato prima della concorrenza. Non è solo una questione di sviluppo del prodotto, ma anche di comprensione del cliente.
Perché il pretail è così popolare oggi?
Il pretailing sta guadagnando un sacco di stop di recente. Ci sono alcune ragioni per questo.
In Occidente, il consumo al dettaglio tradizionale ha quasi raggiunto il punto di saturazione e sempre più persone stanno diventando insoddisfatte della loro posizione di semplici "clienti passivi" nell'ambiente di vendita al dettaglio. Le persone sono stufe di essere bombardate da pubblicità che dicono loro cosa dovrebbero comprare. Invece, i tuoi clienti vogliono avere voce in capitolo non solo su ciò che acquistano, ma anche su come vengono creati gli articoli.
Pretail supporta i clienti nell'acquisto di qualcosa di originale e insolito che potrebbe non essere mai prodotto utilizzando i sistemi di produzione tradizionali. La domanda per tali soluzioni sarebbe stata troppo bassa in passato ei costi sarebbero stati troppo alti. Tuttavia, con Pretail, i prodotti possono essere visualizzati online sotto forma di schizzi e immagini, consentendo al cliente di offrire feedback e pensieri man mano che viene coinvolto maggiormente nel processo di progettazione. Il cliente non è solo una persona passiva, ma una persona profondamente coinvolta nel design.
Dare ai clienti la possibilità di influenzare i progetti creati nel loro settore preferito è una parte importante per costruire una relazione positiva tra clienti e produttori che abbia senso per tutti. Gli articoli vengono prodotti solo quando si tiene conto della giusta quota di acquirenti. Il rivenditore non corre mai il rischio di creare qualcosa che non venderà, quindi può essere più originale e sperimentale nella scelta di nuovi prodotti.
Il bello di questa strategia è che se non c'è abbastanza interesse per i nuovi prodotti, il rivenditore può ancora rinunciare all'idea o provare qualcosa di diverso. Pretail ispira anche la fedeltà al marchio in un panorama di vendita al dettaglio, dove è sempre più difficile attirare l'attenzione del cliente target. Gli acquirenti sono sempre più esperti di tecnologia e le persone fanno costantemente acquisti in giro per ottenere l'offerta migliore o trovare ciò che vogliono veramente.
I rivenditori devono offrire qualcosa di originale e unico per garantire le vendite, consentendo agli acquirenti di fare offerte sugli articoli per vederlo prendere vita, crea una connessione genuina in cui i consumatori possono sentirsi veramente coinvolti e proattivi. Questi clienti sono realmente coinvolti nel processo di progettazione.
Chi investe nel pretail?
Ci sono tonnellate di persone che stanno sperimentando Pretail oggi. ZAOZAO è un prevenditore cinese con un servizio eccellente. L'azienda vende tutti i tipi di gioielli, accessori e borse, offrendo una piattaforma ai designer che non hanno ancora fatto conoscere il loro nome. L'azienda consente ai clienti di fare offerte per un articolo per determinare quali prodotti verranno fabbricati successivamente per loro.
Quirky è un altro sito che adotta un approccio simile a Pretail. Questa piattaforma offre alle piccole aziende la possibilità di promuovere il proprio prodotto mantenendo il proprio marchio. Il sito web si divide in tre sezioni, dove puoi fare acquisti, influenzare e inventare. La sezione influenza offre ai membri la possibilità di influenzare il design di un prodotto, mentre la sezione inventa è per esplorare i design.
I produttori in ogni sezione possono selezionare da un elenco di elementi per cui desiderano assistenza, dalla generazione dei nomi dei prodotti ai suggerimenti su stile, colore, prezzi e altro. Questo offre a tutti un'esperienza più divertente e interattiva.
I vantaggi di testare le acque con Pretail
Se sei un startup azienda e non sei pronto per entrare in cose come vendere su Amazon, eBay o il tuo negozio, quindi il pretail potrebbe essere la soluzione perfetta. In passato, i nuovi e-tailer dovevano indovinare cosa avrebbero probabilmente voluto i clienti, causando molte perdite finanziarie. Con il pretail, le aziende possono semplicemente valutare la domanda dei consumatori nella fase concettuale e ottenere sostenitori per garantire il successo.
Il pretail è particolarmente vantaggioso perché offre un nuovo livello di coinvolgimento del cliente. Gli utenti acquistano una visione quando investono in piattaforme di crowdfunding, il che li fa sentire anche degli innovatori. Quando un cliente effettua un pre-ordine per un articolo ancora in fase di concept, acquista qualcosa in cui crede. È molto più probabile che questo porti a relazioni a lungo termine per i rivenditori.
Il risultato del crowdfunding e del pretail può essere incredibile. È il modo perfetto per sviluppare denaro per l'offerta di folla e contemporaneamente verificare che le tue idee di prodotto siano redditizie. Puoi anche mettere alla prova diverse strategie di prezzo prima di aprire ufficialmente il tuo negozio al dettaglio.
Perché Pretail è una buona idea?
Quando Kickstarter e soluzioni simili hanno iniziato a offrire opportunità alle persone di iniziare a finanziare le proprie idee in modo da poterle trasformare in prodotti commerciali, l'idea del pretail era ancora nuova. Tuttavia, nel corso degli anni, il pretail è diventato sempre più attraente come soluzione di vendita per tutti i tipi di leader aziendali. Il pretail ha un enorme impatto sulla capacità delle aziende di tutte le dimensioni di sbloccare nuove opportunità.
Questi incubatori di idee offrono grandi opportunità sia per il consumatore che per l'inventore, con una burocrazia minima di cui preoccuparsi. Pretail offre vantaggi come:
· Costi ridotti per il lancio di nuovi prodotti: poiché i prodotti pretail non vengono lanciati fino a quando non vengono raggiunte soglie specifiche, i proprietari hanno meno capitale di cui preoccuparsi. Non hai bisogno di investire in studi a lungo termine del tuo mercato di riferimento, perché sai di avere un mercato se raggiungi la tua soglia. I costi di marketing, distribuzione, stoccaggio e produzione sono tutti gestiti dalle persone che finanziano il tuo prodotto.
· Diminuzione del rischio di prodotti insoliti: prima era molto più difficile per i veri innovatori introdurre nuovi concetti sul mercato. Trovare produttori e investitori disposti a mettersi in gioco con il rischio di vendere un nuovo concetto non è stato facile. Fortunatamente, pretail elimina questo problema. Con questo tipo di vendita, puoi esplorare tutti i vantaggi di prodotti nuovi e stravaganti con il minor rischio possibile.
· Eliminare virtualmente il rischio di stoccaggio a lungo termine: poiché i prodotti vengono realizzati solo dopo il raggiungimento di specifiche soglie di donazione, ci si aspetta che vengano spediti tutti nello stesso momento. Questo è un enorme vantaggio se stai testando le acque. Invece di ritrovarti bloccato con migliaia di prodotti da immagazzinare, devi solo pagare il magazzino per un tempo molto limitato.
Come usare Pretail
Il pre-tail è un processo abbastanza semplice. Puoi aprire un sito online o un profilo social media in estensione al tuo sito web attuale. Consenti al tuo team di progettazione di caricare bacheche di immagini e concept art e fornisci quante più informazioni di base possibili sui tuoi prodotti, sulla potenziale catena di fornitura e altro ancora.
Condividi la tua visione dopo una sessione di briefing sulle tendenze con il tuo team. L'intera azienda può impegnarsi in strategie di osservazione delle tendenze per vedere che tipo di soluzioni di e-tail stanno ottenendo la massima attenzione dai mercati di incubazione. Una volta che sei pronto, puoi incoraggiare i tuoi clienti a diventare i primi utenti attraverso la pubblicità e consentire loro di preordinare i loro prodotti.
Raccogli feedback il più spesso possibile e, anche se è la prima volta con il pretailing, dovresti essere in grado di competere con molti dei principali negozi online. Per avere successo nel pretail, avrai bisogno di:
· Un'idea: puoi usare vari siti web e siti trendwatching.com online per determinare che tipo di prodotti unici stanno ottenendo più attenzione nel tuo mercato. Assicurati di raccogliere quante più informazioni possibili su ogni idea, così da poter dare ai tuoi articoli una storia quando li lancerai sul mercato. Potresti voler testare più idee contemporaneamente.
· Una destinazione per lo shopping: i tuoi clienti hanno bisogno di un luogo in cui possono conoscere i tuoi prodotti ed effettuare acquisti in preordine in anticipo. Ci sono un sacco di ottime piattaforme là fuori su cui i prevenditori possono iniziare. La chiave del successo è trovare qualcosa che ti permetta di mostrare il tuo marchio e il tuo prodotto allo stesso tempo.
· Marketing: è importante avere un modo per sviluppare l'hype quando sei un prevenditore. Vuoi che le persone si entusiasmino per il concetto che hai da offrire, il che significa fornire quante più informazioni e narrazioni possibili. Pubblica contenuti e video sul blog, condividi campagne di marketing sui social media e lasciati coinvolgere dagli influencer.
· Elenco e-mail: assicurati di tenere aggiornati i tuoi investitori su tutti gli sviluppi nella roadmap del tuo prodotto. L'ultima cosa di cui hai bisogno è che i tuoi clienti perdano interesse per qualunque cosa tu stia vendendo.
Dovresti provare Pretail?
Pretail è un'entusiasmante opportunità per il giusto rivenditore. È un'opportunità per portare le tue idee sul mercato senza correre i rischi che faresti normalmente con un lancio standard. Dovrai comunque fare le tue ricerche e trovare il tipo di prodotti che più probabilmente avranno un impatto diretto sul tuo pubblico di destinazione. Tuttavia, con Pretail, c'è meno preoccupazione che tu possa finire con tonnellate di prodotti che semplicemente non puoi vendere.
Più persone credono nel tuo prodotto o idea, più investiranno, il che ti offre opportunità illimitate per crescere e sviluppare il tuo marchio. Allo stesso tempo, poiché i tuoi clienti stanno investendo nei tuoi articoli quando sono ancora in fase di progettazione, c'è una possibilità molto maggiore che ti ritroverai con un pubblico fedele di persone che credono sinceramente in ciò che hai da vendere.
Tutto quello che devi fare è trovare la giusta vista pretailing dove puoi lanciare la tua idea e iniziare a commercializzare i tuoi prodotti ai potenziali clienti. In pochissimo tempo, dovresti avere i fondi necessari per iniziare a mettere in produzione il tuo concetto. Inoltre, non devi preoccuparti di trovare un posto dove conservare le tue merci per molto tempo. Quando sei pronto per iniziare la produzione, devi solo conservare gli articoli fino a quando non sono pronti per raggiungere le loro nuove case.
