Che cos'è un negozio pop-up?

Che cos'è un negozio pop-up?

In poche parole, un negozio pop-up è un negozio temporaneo o un luogo di vendita nel mondo offline. Generalmente, i negozi pop-up provengono da aziende di e-commerce che cercano di portare la loro presenza digitale nel mondo reale – anche se solo temporaneamente.

Se realizzati correttamente, i negozi pop-up possono essere eccellenti per le vendite.

Offrendo una comoda via di mezzo tra B2B e Piattaforme di e-commerce B2C, così come i negozi fisici, i negozi pop-up possono dare alle aziende una straordinaria spinta nel panorama competitivo.

In questo articolo forniremo una definizione completa di negozio pop-up per aiutarti a capire cosa può fare questa strategia di vendita.

 

Definizione di negozio pop-up

Un negozio pop-up, o negozio pop-up, è uno spazio di vendita aperto per un periodo di tempo temporaneo. Queste storie venderanno prodotti solo in un luogo fisico per un periodo specifico, il che aiuta a incoraggiare il buzz tra clienti e influencer.

Uno spazio di vendita temporaneo può sembrare la destinazione di un evento, in particolare quando lanci un nuovo prodotto.

I negozi pop-up offrono alle aziende di tutti i settori l'opportunità di sfruttare appieno il traffico pedonale per vendere i loro articoli. Musei, compagnie musicali, marchi alimentari e tecnologici possono tutti sperimentare con i negozi pop-up. Poiché sono incredibilmente agili e flessibili, questi negozi a breve termine presentano un rischio minimo per l'imprenditore.

La vendita al dettaglio pop-up richiede inoltre un investimento iniziale minimo da parte del proprietario dell'azienda. Puoi affittare uno spazio per un breve periodo di tempo in un mercato o in un centro commerciale esistente, senza dover trovare alloggi abbastanza grandi per tutte le tue scorte.

I negozi temporanei di solito vendono solo quantità limitate di prodotti e possono consentire ad alcuni clienti di effettuare ordini online.

Da dove vengono i negozi pop-up?

L'era del pop-up shop di successo può sembrare un concetto nuovo, ma questa strategia di marketing risale a molto più indietro di quanto si pensi. Anche nel 1200, innumerevoli rivenditori aprivano negozi temporanei per vendere prodotti in base a una specifica stagione o periodo dell'anno. Queste posizioni temporanee erano un po' diverse dai nuovi negozi pop-up di oggi, ma seguivano molte pratiche simili.

Il Ritual Expo segna una delle iterazioni più moderne del negozio pop-up apparse negli ultimi anni. Questo evento del 1997 a Los Angeles ha offerto ai clienti un'esperienza di negozio fisico di un giorno eccezionale. Questo concetto di vendita temporanea di persona ha rapidamente attirato l’attenzione delle aziende più grandi.

I negozi pop-up sono emersi come un modo utile per generare consapevolezza del marchio e sbloccare nuove opportunità di strategia di marketing.

Innumerevoli aziende hanno iniziato a sperimentare la vendita al dettaglio pop-up come un modo per far parlare le persone del loro marchio e lo spazio pop-up ha iniziato a vedere molta più attenzione in vari ambienti. Oggi, chioschi e negozi di vendita al dettaglio flash appaiono in tutto il mondo. Grandi designer ed etichette li usano per attirare l'attenzione, insieme a start-up e piccole imprese.

Come funziona la vendita al dettaglio pop-up?

Il concetto di vendita al dettaglio pop-up è abbastanza facile da seguire. Invece di pagare per immobili a lungo termine o negozi fisici, la maggior parte delle aziende venderà la maggior parte dei propri prodotti online. Per i momenti in cui hanno bisogno di attirare più attenzione, come con il lancio di un nuovo prodotto, le aziende possono investire in contratti di locazione a breve termine per raggiungere la propria fascia demografica.

Un negozio temporaneo può durare anche solo un giorno e la maggior parte ha scorte molto limitate. Ciò contribuisce a creare un senso di urgenza tra i clienti che desiderano far parte di un'esperienza “esclusiva”. Alcuni negozi temporanei compaiono in centri commerciali, vetrine vuote o spazi commerciali temporanei in altre parti del panorama fisico.

Questi strumenti rappresentano un'opportunità per un'attività di e-commerce di vendere scorte in eccesso, mostrare nuovi prodotti, organizzare omaggi e generare clamore.

I negozi temporanei possono essere un modo meraviglioso per i leader aziendali di creare entusiasmo intorno alla propria azienda nei momenti importanti del ciclo di vendita, senza spendere molti soldi. In alcuni casi, le aziende potrebbero persino scegliere di gestire negozi temporanei per eventi stagionali, come mercatini natalizi e negozi di Halloween.

L’ambiente dei negozi pop-up sta diventando sempre più accattivante poiché le aziende si sforzano di rendere i loro eventi a breve termine il più degni di nota possibile.

I negozi pop-up possono venire con prodotti in edizione limitata, apparizioni di celebrità, concorsi e innumerevoli altri fattori progettati per generare eccitazione.

Quali sono i vantaggi dei negozi pop-up?

Sebbene il mondo dell'e-commerce sia generalmente l'ambiente più popolare per lo shopping nell'era moderna, c'è qualcosa da dire per l'esperienza di acquisto di mattoni e malta. Portare la tua attività nel mondo fisico per un breve lasso di tempo aiuterà i rivenditori online a interagire con i clienti nella vita reale. L'esperienza pop-up offre una serie di vantaggi, tra cui:

• Esclusività: La maggior parte delle persone visita i negozi pop-up perché desidera avere l'opportunità di vivere un evento a tempo limitato. Anche se i prodotti che vendi sono disponibili sul tuo sito web, i clienti vogliono sapere come ci si sente a interagire con la tua azienda in un ambiente temporaneo nel mondo reale. C'è un senso di eccitazione e rarità che guida l'attenzione.
• Branding: I negozi pop-up sono esperienze degne di nota che attirano molta attenzione su un marchio. Sono un'opportunità per le aziende di dimostrare la loro capacità di operare all'avanguardia del settore e di sperimentare esperienze uniche. Puoi utilizzare un negozio pop-up per interagire direttamente con i clienti, ottenere feedback e mostrare la personalità del tuo marchio unico. Tutto ciò che fai per mettere in evidenza il tuo negozio pop-up è un'opportunità di branding.
• Rischio finanziario minimo: I negozi pop-up sono molto più convenienti rispetto al lancio di un negozio offline completo. Se in precedenza hai venduto sui social media o su Amazon e desideri estendere le tue opzioni di vendita, puoi avviare il tuo negozio senza preoccuparti di cose come i costi di un negozio di mattoni e malta a lungo termine. Le ragioni di ciò includono le dimensioni del negozio pop-up più piccole, la ridotta necessità di personale, periodi di leasing più brevi e requisiti di scorte limitati.
• Protezione di prova: Una cosa eccellente dei negozi pop-up è la loro capacità di permetterti di provare il tuo servizio con nuovi mercati e clienti. Puoi portare il tuo negozio al dettaglio a New York City o in un altro paese e vedere come le persone rispondono ai tuoi prodotti. Le azioni pop-up sono ancora un concetto relativamente nuovo, quindi attireranno più attenzione di quanta ne otterresti semplicemente parlando dei tuoi prodotti su piattaforme come LinkedIn. Puoi anche ottenere un feedback immediato dai clienti, rendendo molto più facile determinare dove prospereranno i tuoi negozi.
• Migliora le opzioni del tuo canale: Le vetrine temporanee sono un ottimo modo per aumentare il numero di canali per una migliore esperienza del marchio tra i clienti. Puoi migliorare significativamente i tuoi tassi di conversione esplorando più opzioni di canali di vendita. Un ambiente multicanale renderà anche più facile attrarre clienti che altrimenti potrebbero perdersi la tua attività. Potresti persino usare il tuo pop-up shop per esplorare canali e mercati che non hai preso in considerazione prima, migliorando la tua capacità di guadagnare.
• Opzioni stagionali e di vendita: I pop-up shop sono un'ottima scelta se stai cercando un modo per aumentare il passaparola attorno alla tua attività mentre lavori per sviluppare una vendita o un'esperienza stagionale. Ad esempio, molte aziende aprono vetrine temporanee per i saldi del Black Friday o per eventi stagionali. Starà a te determinare quale tipo di posizione del negozio avrà il maggiore impatto sul tuo pubblico per la stagione che ha più senso per la tua azienda.

Chiunque può avviare un negozio pop-up?

Oggi sono molte le aziende che sperimentano i vantaggi dei negozi pop-up. Se hai sempre pensato che potresti riuscire a raggiungere più clienti con nuovi punti vendita, allora un negozio temporaneo potrebbe essere la soluzione ideale per te.

I negozi temporanei rappresentano una delle tendenze di vendita al dettaglio più interessanti del momento, soprattutto perché i clienti cercano di creare legami con le attività che amano.

Naturalmente, per ottenere i migliori risultati, è necessario scegliere correttamente le posizioni e le strategie di vendita al dettaglio. Non va bene aprire un negozio a Soho se i tuoi clienti si trovano negli Stati Uniti. Le statistiche dimostrano che più di 30% delle persone chi ha visitato un negozio pop-up è andato perché la posizione era comoda per loro. Anche i negozi pop-up fanno molto affidamento sul marketing.

Un negozio temporaneo temporaneo non può attirare così tanta attenzione solo da solo, collocato in un tradizionale centro commerciale fisico.

Dovrai anche assicurarti di attirare il maggior numero possibile di potenziali clienti attraverso cose come il passaparola e il marketing online. Se hai il tuo negozio per un periodo di due settimane, inizia qualche mese prima del lancio del negozio temporaneo con le tue strategie di marketing.

Indipendentemente dal tipo di negozio pop-up che stai considerando, le migliori campagne di marketing dovrebbero aiutarti ad attirare una gamma più ampia di clienti e persino a generare buzz anche per il tuo marchio online.

Pensieri finali

I negozi popup potrebbero sembrare una novità all'inizio, ma possono anche essere un modo meraviglioso per rafforzare la tua posizione online e offline con il tuo pubblico di destinazione. I negozi pop-up possono offrire alle aziende di e-commerce un modo divertente per estendere il loro marchio esistente nella strada principale, con una strategia a basso rischio e ad alto rendimento. Puoi persino esplorare nuove basi di clienti.

Assicurati solo di fare le tue ricerche in modo avanzato e assicurati di lanciare il tuo negozio pop-up nella posizione giusta.