Καθώς οι διαδικτυακές πρακτικές αγορών συνεχίζουν να εξελίσσονται, εργαλεία ηλεκτρονικού εμπορίου αλλάζουν συνεχώς. Οι εταιρείες αναζητούν για πάντα αποτελεσματικούς τρόπους για να προσφέρουν εξαιρετικές εμπειρίες στους καταναλωτές. Το Pretail είναι ένα τέτοιο παράδειγμα των νέων λύσεων που εμφανίστηκαν πρόσφατα στο ηλεκτρονικό εμπόριο.
Η ιδέα του Pretail ξεκίνησε με πειραματισμό μεταξύ επωνυμιών και επιχειρηματιών που προσπαθούν να δημιουργήσουν διαφημιστική εκστρατεία για τα επερχόμενα προϊόντα τους. Οι λύσεις Pretail ή πριν από την κυκλοφορία βρήκαν δημοτικότητα σε κοινές πλατφόρμες όπως IndieGoGo και Kickstarter. Σήμερα, η ιδέα λειτουργεί σε μια ευρύτερη επιλογή εργαλείων και εμπειριών ηλεκτρονικού εμπορίου.
Αντί να δημιουργήσει πρωτότυπα προϊόντων, και στη συνέχεια να κυκλοφορήσει αυτό το αντικείμενο για πελάτες σε περιορισμένη δοκιμαστική περίοδο, η Pretail προσφέρει μια διαφορετική προσέγγιση. Με το Pretail, παίρνετε την προϋπόθεση ενός ιστότοπου crowdfunding και τον προσαρμόζετε σε ένα πλήρες ηλεκτρονικό εμπόριο.
Τι είναι το Pretail;
Αν έχετε ακούσει για το crowdfunding, θα νιώσετε άνετα με το Pretail. Αυτή η ιδέα βασίζεται στην αρχή του crowdfunding και τη φέρνει σε ένα πιο απλό περιβάλλον λιανικής. Το Kickstarter, για παράδειγμα, είναι ένα παράδειγμα ιστότοπου crowdfunding. Με το Kickstarter, άτομα και ομάδες μπορούν να δημιουργήσουν έναν διαδικτυακό λογαριασμό και να παρουσιάσουν ένα είδος «pitch» για να κερδίσουν χρήματα για μια ιδέα.
Το Kickstarter επιτρέπει στα δημιουργικά να προσεγγίζουν ένα ευρύ κοινό ανθρώπων που μπορεί να μοιράζονται το πάθος τους για μια ιδέα και να εισάγουν τα χρήματά τους για τη δημιουργία του αντικειμένου. Οι δωρητές και οι σχεδιαστές μπορούν να βρεθούν στο περιβάλλον του Kickstarter για να βοηθήσουν στη δημιουργία μιας έννοιας στη ζωή.
Το Pretail λειτουργεί με παρόμοιο τρόπο, επιτρέποντας στους λιανοπωλητές να ανεβάζουν ιδέες και σχέδια νέων πιθανών προϊόντων, έτσι ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να υποβάλλουν προσφορές για πρόσβαση σε αυτά.
Το Pretail αφορά τα πλήθη. Πέρα από το crowdfunding και το crowdsourcing, το preailing είναι κατάλληλο για οποιοδήποτε περιβάλλον όπου υπάρχει μεγάλος αριθμός πιθανών πελατών. Με τη χρήση διαδικτυακών ομάδων, οι λιανοπωλητές μπορούν να λάβουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα που είναι πιθανότατα να είναι τα πιο επιτυχημένα. Στο επίκεντρο της προαίρεσης είναι η ικανότητα μιας εταιρείας να συνεργάζεται με τους πελάτες της.
Εάν θέλετε οι άνθρωποι να επενδύσουν στο προϊόν σας προτού κυκλοφορήσει ή δημιουργηθεί, τότε θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ενθαρρύνετε τους πελάτες το συντομότερο δυνατό. Προετοιμασία σημαίνει πρόσβαση στη σοφία του πλήθους και εξαγωγή ευκαιριών προϊόντων από την αγορά πριν από τον ανταγωνισμό σας. Δεν είναι μόνο θέμα ανάπτυξης προϊόντων, αλλά και κατανόησης του πελάτη.
Γιατί το Pretail είναι τόσο δημοφιλές σήμερα;
Το Pretailing έχει κερδίσει πολλές στάσεις πρόσφατα. Υπάρχουν μερικοί λόγοι για αυτό.
Στη δύση, η παραδοσιακή λιανική κατανάλωση έχει φτάσει σχεδόν στο σημείο κορεσμού της, και περισσότεροι άνθρωποι γίνονται δυσαρεστημένοι με τη θέση τους ως απλώς «παθητικοί πελάτες» στο περιβάλλον λιανικής. Οι άνθρωποι είναι άρρωστοι που βομβαρδίζονται με διαφημίσεις που τους λένε τι πρέπει να αγοράζουν. Αντ 'αυτού, οι πελάτες σας θέλουν να έχουν λόγο όχι μόνο σε αυτά που αγοράζουν, αλλά και στον τρόπο δημιουργίας αντικειμένων.
Η Pretail υποστηρίζει τους πελάτες να αγοράζουν κάτι πρωτότυπο και ασυνήθιστο που δεν θα μπορούσε ποτέ να παραχθεί χρησιμοποιώντας παραδοσιακά συστήματα κατασκευής. Η ζήτηση για τέτοιες λύσεις θα ήταν πολύ χαμηλή στο παρελθόν και το κόστος θα ήταν πολύ υψηλό. Ωστόσο, με το Pretail, τα προϊόντα μπορούν να προβληθούν στο διαδίκτυο με τη μορφή σκίτσων και εικόνων, επιτρέποντας στον πελάτη να προσφέρει τα σχόλιά του και τις σκέψεις του καθώς εμπλέκονται περισσότερο στη διαδικασία σχεδιασμού. Ο πελάτης δεν είναι απλώς ένα παθητικό άτομο, αλλά κάποιος που εμπλέκεται βαθιά στο σχεδιασμό.
Το να δοθεί στους πελάτες η δυνατότητα να επηρεάσουν τα σχέδια που δημιουργήθηκαν στην προτιμώμενη βιομηχανία τους είναι ένα σημαντικό μέρος της οικοδόμησης μιας θετικής σχέσης μεταξύ πελατών και κατασκευαστών που έχει νόημα για όλους. Τα είδη παράγονται μόνο όταν λαμβάνεται υπόψη το σωστό όριο αγοραστών. Ο έμπορος λιανικής δεν κινδυνεύει ποτέ να δημιουργήσει κάτι που δεν πρόκειται να πουλήσει, επομένως μπορεί να είναι πιο πρωτότυπο και πειραματικό στην επιλογή νέων προϊόντων.
Το μεγάλο πράγμα για αυτήν τη στρατηγική είναι ότι εάν δεν υπάρχει αρκετό ενδιαφέρον για νέα προϊόντα, ο πωλητής λιανικής μπορεί να παραιτηθεί από την ιδέα ή να δοκιμάσει κάτι διαφορετικό. Το Pretail εμπνέει επίσης την αφοσίωση της μάρκας σε ένα τοπίο λιανικής, όπου είναι όλο και πιο δύσκολο να τραβήξετε την προσοχή του πελάτη-στόχου σας. Οι αγοραστές είναι ολοένα και πιο τεχνολογικά κατανοητοί και οι άνθρωποι ψωνίζουν συνεχώς για να πάρουν την καλύτερη προσφορά ή να βρουν αυτό που πραγματικά θέλουν.
Οι έμποροι λιανικής πρέπει να προσφέρουν κάτι πρωτότυπο και μοναδικό για να εξασφαλίσουν τις πωλήσεις, επιτρέποντας στους αγοραστές να υποβάλλουν προσφορές για αντικείμενα για να το δουν να ζωντανεύει δημιουργεί μια πραγματική σύνδεση όπου οι καταναλωτές μπορούν να αισθάνονται πραγματικά αφοσιωμένοι και προληπτικοί. Αυτοί οι πελάτες συμμετέχουν πραγματικά στη διαδικασία σχεδιασμού.
Ποιος επενδύει στο Pretail;
Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που πειραματίζονται με το Pretail σήμερα. Το ZAOZAO είναι ένα Κινέζικο Pretailer με άριστη εξυπηρέτηση. Η εταιρεία πωλεί όλα τα είδη κοσμημάτων, αξεσουάρ και τσάντες, δίνοντας μια πλατφόρμα σε σχεδιαστές που δεν έχουν πάρει το όνομά τους ακόμα εκεί. Η εταιρεία επιτρέπει στους πελάτες να υποβάλλουν προσφορές σε ένα αντικείμενο για να καθορίσουν ποια προϊόντα θα κατασκευάζονται για αυτούς στη συνέχεια.
Το Quirky είναι ένας άλλος ιστότοπος που ακολουθεί παρόμοια προσέγγιση με το Pretail. Αυτή η πλατφόρμα δίνει στις μικρές εταιρείες την ευκαιρία να προωθήσουν το προϊόν τους διατηρώντας ταυτόχρονα τη δική τους μάρκα. Ο ιστότοπος χωρίζεται σε τρεις ενότητες, όπου μπορείτε να κάνετε αγορές, να επηρεάσετε και να εφεύρετε. Το τμήμα επιρροής δίνει στα μέλη την ευκαιρία να επηρεάσουν το σχεδιασμό ενός προϊόντος, ενώ το τμήμα εφεύρεσης είναι για την εξερεύνηση σχεδίων.
Οι κατασκευαστές σε κάθε ενότητα μπορούν να επιλέξουν από μια λίστα στοιχείων με τα οποία θέλουν βοήθεια, από τη δημιουργία ονομάτων προϊόντων έως προτάσεις για στυλ, χρώμα, σημεία τιμών και άλλα. Αυτό δίνει σε όλους μια πιο διασκεδαστική και διαδραστική εμπειρία.
Τα οφέλη της δοκιμής των νερών με Pretail
Αν είστε ένας startup εταιρεία και δεν είστε έτοιμοι να προχωρήσετε σε πράγματα όπως οι πωλήσεις στο Amazon, το eBay ή το δικό σας κατάστημα, τότε το pretail θα μπορούσε να είναι η τέλεια λύση. Στο παρελθόν, οι νέοι e-tailers έπρεπε να μαντέψουν τι θα ήθελαν πιθανώς οι πελάτες, οδηγώντας σε μεγάλη οικονομική ζημία. Με το pretail, οι εταιρείες μπορούν απλώς να αξιολογήσουν τη ζήτηση των καταναλωτών στο στάδιο της ιδέας και να βρουν υποστηρικτές για να εγγυηθούν την επιτυχία.
Το Pretail είναι ιδιαίτερα ωφέλιμο επειδή προσφέρει ένα νέο επίπεδο συμμετοχής των πελατών Οι χρήστες αγοράζουν ένα όραμα όταν επενδύουν σε πλατφόρμες crowdfunding, γεγονός που τους κάνει να αισθάνονται σαν καινοτόμοι. Όταν ένας πελάτης κάνει μια προπαραγγελία για ένα στοιχείο που βρίσκεται ακόμα στο στάδιο της ιδέας, αγοράζει κάτι που πιστεύει. Αυτό είναι πολύ πιο πιθανό να οδηγήσει σε μακροχρόνιες σχέσεις για τους λιανοπωλητές.
Το αποτέλεσμα του crowdfunding και του pretail μπορεί να είναι απίστευτο. Είναι ο τέλειος τρόπος για να αναπτύξετε χρήματα για την προσφορά πλήθους και ταυτόχρονα να ελέγξετε ότι οι ιδέες προϊόντων σας είναι κερδοφόρες. Μπορείτε ακόμη να δοκιμάσετε διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης πριν ανοίξετε το κατάστημα λιανικής σας επίσημα.
Γιατί είναι το Pretail μια καλή ιδέα;
Όταν η Kickstarter και παρόμοιες λύσεις άρχισαν να προσφέρουν ευκαιρίες στους ανθρώπους να αρχίσουν να χρηματοδοτούν τις ιδέες τους, ώστε να μπορούν να τις μετατρέψουν σε εμπορικά προϊόντα, η ιδέα του pretail ήταν ακόμα νέα. Ωστόσο, με την πάροδο των ετών, το pretail έχει γίνει όλο και πιο ελκυστικό ως λύση πωλήσεων για όλα τα είδη επιχειρηματικών ηγετών. Το Pretail έχει τεράστιο αντίκτυπο στην ικανότητα επιχειρήσεων όλων των μεγεθών να ξεκλειδώσουν νέες ευκαιρίες.
Αυτά τα φυτώρια ιδεών προσφέρουν σημαντικές ευκαιρίες τόσο για τον καταναλωτή όσο και για τον εφευρέτη, με ελάχιστη γραφειοκρατία να ανησυχεί. Το Pretail προσφέρει πλεονεκτήματα όπως:
· Μειωμένο κόστος για την κυκλοφορία νέων προϊόντων: Δεδομένου ότι τα προϊόντα pretail δεν ξεκινούν έως ότου ικανοποιηθούν συγκεκριμένα όρια, οι ιδιοκτήτες έχουν λιγότερα κεφάλαια για να ανησυχούν. Δεν χρειάζεται να επενδύσετε σε μακροπρόθεσμες μελέτες της αγοράς-στόχου σας, επειδή γνωρίζετε ότι έχετε μια αγορά εάν φτάσετε στο κατώφλι σας. Το κόστος μάρκετινγκ, διανομής, αποθήκευσης και παραγωγής διαχειρίζεται όλα τα άτομα που χρηματοδοτούν το προϊόν σας.
· Μειωμένος κίνδυνος ασυνήθιστων προϊόντων: Ήταν πολύ πιο δύσκολο για τους πραγματικούς καινοτόμους να εισάγουν νέες ιδέες στην αγορά. Η εύρεση κατασκευαστών και επενδυτών που επιθυμούν να εμπλακούν στον κίνδυνο πώλησης μιας νέας ιδέας δεν ήταν εύκολη. Ευτυχώς, το pretail εξαλείφει αυτό το ζήτημα. Με αυτό το είδος πώλησης, μπορείτε να εξερευνήσετε όλα τα οφέλη των νέων και περίεργων προϊόντων με όσο το δυνατόν μικρότερο κίνδυνο.
· Εξαλείφει ουσιαστικά τον κίνδυνο μακροχρόνιας αποθήκευσης: Δεδομένου ότι τα προϊόντα κατασκευάζονται μόνο μετά την τήρηση συγκεκριμένων ορίων δωρεάς, αναμένεται να αποσταλούν όλα ταυτόχρονα. Αυτό είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα εάν δοκιμάζετε τα νερά. Αντί να βρεθείτε κολλημένοι με χιλιάδες προϊόντα για αποθήκευση, πρέπει μόνο να πληρώσετε για αποθήκευση για πολύ περιορισμένο χρόνο.
Πώς να χρησιμοποιήσετε το Pretail
Το Pretail είναι μια αρκετά απλή διαδικασία. Μπορείτε να ανοίξετε έναν διαδικτυακό ιστότοπο ή ένα προφίλ κοινωνικών μέσων σε επέκταση στον τρέχοντα ιστότοπό σας. Επιτρέψτε στην ομάδα σχεδίασής σας να ανεβάσει πίνακες εικόνων και έννοιες και να παρέχει όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για τα προϊόντα σας, την πιθανή αλυσίδα εφοδιασμού και πολλά άλλα.
Μοιραστείτε το όραμά σας μετά από μια συνάντηση ενημέρωσης τάσεων με την ομάδα σας. Ολόκληρη η εταιρεία μπορεί να συμμετάσχει σε στρατηγικές παρακολούθησης τάσεων για να δει τι είδους λύσεις e-tail λαμβάνουν τη μεγαλύτερη προσοχή από τις αγορές επώασης. Μόλις είστε έτοιμοι, μπορείτε να ενθαρρύνετε τους πελάτες σας να γίνουν πρώτοι χρήστες μέσω της διαφήμισης και να τους επιτρέψετε να προπαραγγείλουν τα προϊόντα τους.
Συλλέξτε τα σχόλιά σας όσο πιο συχνά μπορείτε, και ακόμα κι αν είναι η πρώτη σας φορά με το preailing, θα πρέπει να είστε σε θέση να ανταγωνιστείτε με πολλά μεγάλα διαδικτυακά καταστήματα. Για να πετύχετε στο pretail, θα χρειαστείτε:
· Μια ιδέα: Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διάφορους ιστότοπους και ιστότοπους trendwatching.com στο διαδίκτυο για να προσδιορίσετε τι είδους μοναδικά προϊόντα κερδίζουν τη μεγαλύτερη προσοχή στην αγορά σας. Βεβαιωθείτε ότι συλλέγετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για κάθε ιδέα, ώστε να μπορείτε να δώσετε στα προϊόντα σας μια ιστορία όταν τα φέρνετε στην αγορά. Μπορεί να θέλετε να δοκιμάσετε πολλές ιδέες ταυτόχρονα.
· Ένας προορισμός αγορών: Οι πελάτες σας χρειάζονται μια τοποθεσία όπου μπορούν να μάθουν για τα προϊόντα σας και να κάνουν προπαραγγελίες. Υπάρχουν πολλές υπέροχες πλατφόρμες για να ξεκινήσουν οι pretailers. Το κλειδί για την επιτυχία είναι να βρείτε κάτι που σας επιτρέπει να προβάλλετε ταυτόχρονα την επωνυμία και το προϊόν σας.
· Μάρκετινγκ: Είναι σημαντικό να έχετε έναν τρόπο ανάπτυξης διαφημιστικής εκστρατείας όταν είστε προμηθευτής. Θέλετε οι άνθρωποι να ενθουσιαστούν με την ιδέα που έχετε να προσφέρετε, πράγμα που σημαίνει να παρέχετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες και αφήγηση. Δημοσιεύστε περιεχόμενο και βίντεο ιστολογίου, μοιραστείτε καμπάνιες μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ασχοληθείτε με επιρροές.
· Λίστα email: Βεβαιωθείτε ότι ενημερώνετε τους επενδυτές σας για όλες τις εξελίξεις στον χάρτη πορείας των προϊόντων σας. Το τελευταίο πράγμα που χρειάζεστε είναι οι πελάτες σας να χάσουν το ενδιαφέρον τους για ό, τι πουλάτε.
Πρέπει να δοκιμάσετε το Pretail;
Το Pretail είναι μια συναρπαστική ευκαιρία για τον κατάλληλο πωλητή. Είναι μια ευκαιρία να μεταφέρετε τις ιδέες σας στην αγορά χωρίς να αναλαμβάνετε τον ίδιο κίνδυνο όπως θα κάνατε συνήθως με μια τυπική κυκλοφορία. Θα πρέπει ακόμη να κάνετε την έρευνά σας και να βρείτε το είδος των προϊόντων που πιθανότατα θα έχουν άμεσο αντίκτυπο στο κοινό-στόχο σας. Ωστόσο, με το Pretail, υπάρχει λιγότερη ανησυχία ότι ενδέχεται να καταλήξετε σε τόνους προϊόντων που απλά δεν μπορείτε να πουλήσετε.
Όσο περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν στο προϊόν ή την ιδέα σας, τόσο περισσότερο θα επενδύσουν, γεγονός που σας δίνει απεριόριστες ευκαιρίες για ανάπτυξη και ανάπτυξη της επωνυμίας σας. Ταυτόχρονα, επειδή οι πελάτες σας επενδύουν στα αντικείμενα σας όταν βρίσκονται ακόμα στο στάδιο του σχεδιασμού, υπάρχει πολύ μεγαλύτερη πιθανότητα να καταλήξετε σε ένα πιστό κοινό ανθρώπων που πραγματικά πιστεύουν σε αυτό που πρέπει να πουλήσετε.
Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να βρείτε το σωστό προκαταρκτικό θέαμα όπου μπορείτε να ξεκινήσετε την ιδέα σας και να ξεκινήσετε την εμπορία των προϊόντων σας σε πιθανούς πελάτες. Σε σύντομο χρονικό διάστημα, θα πρέπει να έχετε τη χρηματοδότηση που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε να θέτετε την ιδέα σας στην παραγωγή. Επιπλέον, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για να βρείτε ένα μέρος για να αποθηκεύσετε τα προϊόντα σας για πολύ καιρό. Μέχρι να είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την κατασκευή, πρέπει να αποθηκεύσετε τα αντικείμενα μόνο μέχρι να είναι έτοιμα να φτάσουν στα νέα τους σπίτια.
