A medida que las prácticas de compra en línea continúan evolucionando, herramientas de comercio electrónico están cambiando constantemente. Las empresas siempre buscan formas eficientes de ofrecer experiencias excelentes a los consumidores. Pretail es un ejemplo de las nuevas soluciones que han surgido en el comercio electrónico últimamente.
El concepto de Pretail comenzó con la experimentación entre marcas y emprendedores que intentaban generar publicidad para sus próximos productos. Las soluciones de preinstalación o prelanzamiento encontraron popularidad en plataformas comunes como Indiegogo y Kickstarter. Hoy en día, la idea se abre camino a través de una selección más amplia de herramientas y experiencias de comercio electrónico.
En lugar de crear prototipos de productos y luego lanzar ese artículo para los clientes en una ejecución de prueba limitada, Pretail ofrece un enfoque diferente. Con Pretail, toma la premisa de un sitio web de crowdfunding y lo adapta al comercio electrónico en toda regla.
¿Qué es Pretail?
Si has oído hablar del crowdfunding, te resultará cómodo Pretail. Este concepto toma la premisa del crowdfunding y la traslada a un entorno minorista más sencillo. Kickstarter, por ejemplo, es un ejemplo de sitio de crowdfunding. Con Kickstarter, las personas y los grupos pueden crear una cuenta en línea y presentar una especie de "presentación" para ganar dinero para una idea.
Kickstarter permite a los creativos llegar a una amplia audiencia de personas que pueden compartir su pasión por un concepto y aportar su dinero para la creación del artículo. Se pueden encontrar donantes y diseñadores dentro del entorno de Kickstarter para ayudar a dar vida a un concepto.
Pretail funciona de manera similar, al permitir que los minoristas carguen ideas y diseños de nuevos productos potenciales, para que los consumidores puedan ofertar para acceder a ellos.
Pretail se trata de multitudes. Más allá del crowdfunding y el crowdsourcing, el pretailing es adecuado para cualquier entorno en el que haya una gran cantidad de clientes potenciales disponibles. Al acceder a grupos en línea, los minoristas pueden obtener información sobre qué productos tienen más probabilidades de ser los más exitosos. En el corazón del pretailing está la capacidad de una empresa para interactuar con sus clientes.
Si desea que las personas inviertan en su producto antes de que se lance o cree, deberá asegurarse de que entusiasme a los clientes lo antes posible. Pretailing significa acceder a la sabiduría de las multitudes y extraer oportunidades de productos del mercado antes que su competencia. No es solo una cuestión de desarrollo de productos, sino también de comprender al cliente.
¿Por qué Pretail es tan popular hoy en día?
El pretailing ha estado ganando mucho frenado recientemente. Hay algunas razones para esto.
En Occidente, el consumo minorista tradicional casi ha alcanzado su punto de saturación, y cada vez más personas están descontentas con su posición como simples "clientes pasivos" en el entorno minorista. La gente está harta de ser bombardeada con anuncios que les dicen lo que deberían comprar. En cambio, sus clientes quieren tener voz no solo en lo que compran, sino también en cómo se crean los artículos.
Pretail ayuda a los clientes a comprar algo original e inusual que tal vez nunca se produzca con los sistemas de fabricación tradicionales. La demanda de tales soluciones habría sido demasiado baja en el pasado y los costos habrían sido demasiado altos. Sin embargo, con Pretail, los productos se pueden mostrar en línea en forma de bocetos e imágenes, lo que permite al cliente ofrecer sus comentarios y opiniones a medida que se involucran más en el proceso de diseño. El cliente no es solo una persona pasiva, sino alguien profundamente involucrado en el diseño.
Dar a los clientes la capacidad de influir en los diseños creados en su industria preferida es una parte importante de la construcción de una relación positiva entre clientes y fabricantes que tenga sentido para todos. Los artículos solo se fabrican cuando se tiene en cuenta la cuota correcta de compradores. El minorista nunca corre el riesgo de crear algo que no se venderá, por lo que puede ser más original y experimental al elegir nuevos productos.
Lo bueno de esta estrategia es que si no hay suficiente interés en los nuevos productos, el minorista aún puede renunciar a la idea o probar algo diferente. Pretail también inspira lealtad a la marca en un panorama minorista, donde es cada vez más difícil llamar la atención de su cliente objetivo. Los compradores son cada vez más conocedores de la tecnología y la gente busca constantemente para obtener la mejor oferta o encontrar lo que realmente quieren.
Los minoristas deben ofrecer algo original y único para asegurar las ventas, permitiendo a los compradores ofertar por artículos para ver cómo cobran vida y crea una conexión genuina donde los consumidores pueden sentirse realmente comprometidos y proactivos. Estos clientes están realmente involucrados en el proceso de diseño.
¿Quién invierte en Pretail?
Hoy en día, hay toneladas de personas que experimentan con Pretail. ZAOZAO es un minorista chino con un excelente servicio. La compañía vende todo tipo de joyas, accesorios y bolsos, brindando una plataforma a los diseñadores que aún no han hecho público su nombre. La empresa permite a los clientes pujar dinero por un artículo para determinar qué productos se fabricarán para ellos a continuación.
Quirky es otro sitio que adopta un enfoque similar al de Pretail. Esta plataforma brinda a las pequeñas empresas la oportunidad de promover su producto manteniendo su propia marca. El sitio web se divide en tres secciones, donde puede comprar, influir e inventar. La sección de influencia brinda a los miembros la oportunidad de afectar el diseño de un producto, mientras que la sección de inventar es para explorar diseños.
Los fabricantes de cada sección pueden seleccionar de una lista de elementos con los que necesitan ayuda, desde la generación de nombres de productos hasta sugerencias sobre estilo, color, precios y más. Esto les da a todos una experiencia más divertida e interactiva.
Los beneficios de probar las aguas con Pretail
Si eres un startup empresa y no está listo para lanzarse a cosas como vender en Amazon, eBay o en su propia tienda, entonces la venta minorista podría ser la solución perfecta. En el pasado, los nuevos minoristas electrónicos tenían que adivinar lo que probablemente querrían los clientes, lo que generaba muchas pérdidas financieras. Con la preventa, las empresas pueden simplemente evaluar la demanda del consumidor en la etapa de concepto y obtener respaldo para garantizar el éxito.
Pretail es particularmente beneficioso porque ofrece un nuevo nivel de participación del cliente. Los usuarios compran una visión cuando invierten en plataformas de crowdfunding, lo que los hace sentir también innovadores. Cuando un cliente hace un pedido por adelantado de un artículo que aún se encuentra en la etapa de concepto, está comprando algo en lo que cree. Es mucho más probable que esto genere relaciones a largo plazo con los minoristas.
El resultado del crowdfunding y el pretail puede ser increíble. Es la manera perfecta de desarrollar dinero para el suministro colectivo y, al mismo tiempo, verificar que sus ideas de productos sean rentables. Incluso puede poner a prueba diferentes estrategias de precios antes de abrir oficialmente su tienda minorista.
¿Por qué Pretail es una buena idea?
Cuando Kickstarter y soluciones similares comenzaron a ofrecer oportunidades para que las personas comenzaran a financiar sus ideas para que pudieran convertirlas en productos comerciales, la idea de pretail aún era nueva. Sin embargo, a lo largo de los años, el pretail se ha vuelto cada vez más atractivo como solución de ventas para todo tipo de líderes empresariales. Pretail tiene un gran impacto en la capacidad de las empresas de todos los tamaños para desbloquear nuevas oportunidades.
Estas incubadoras de ideas ofrecen grandes oportunidades tanto para el consumidor como para el inventor, con una burocracia mínima de la que preocuparse. Pretail ofrece ventajas como:
· Costos reducidos para el lanzamiento de nuevos productos: dado que los productos de venta anticipada no se lanzan hasta que se alcanzan umbrales específicos, los propietarios tienen menos capital de qué preocuparse. No necesita invertir en estudios a largo plazo de su mercado objetivo, porque sabe que tiene un mercado si alcanza su umbral. Los costos de comercialización, distribución, almacenamiento y producción son manejados por las personas que financian su producto.
· Disminución del riesgo de productos inusuales: Solía ser mucho más difícil para los verdaderos innovadores introducir nuevos conceptos en el mercado. No fue fácil encontrar fabricantes e inversores dispuestos a involucrarse con el riesgo de vender un nuevo concepto. Afortunadamente, pretail elimina este problema. Con este tipo de venta, puede explorar todos los beneficios de productos nuevos y extravagantes con el menor riesgo posible.
· Elimina virtualmente el riesgo de almacenamiento a largo plazo: dado que los productos se fabrican solo después de que se alcanzan los umbrales de donación específicos, se espera que se envíen todos al mismo tiempo. Esta es una gran ventaja si estás probando las aguas. En lugar de quedarse atrapado con miles de productos para almacenar, solo necesita pagar por el almacenamiento durante un tiempo muy limitado.
Cómo utilizar Pretail
La preventa es un proceso bastante simple. Puede abrir un sitio web en línea o un perfil en las redes sociales como extensión de su sitio web actual. Permita que su equipo de diseño cargue paneles de imágenes y arte conceptual, y proporcione toda la información de fondo posible sobre sus productos, la posible cadena de suministro y más.
Comparta su visión después de una sesión informativa de tendencias con su equipo. Toda la empresa puede participar en estrategias de observación de tendencias para ver qué tipo de soluciones e-tail están recibiendo la mayor atención de los mercados de incubación. Una vez que esté listo, puede alentar a sus clientes a que se conviertan en los primeros en adoptar a través de la publicidad y permitirles que reserven sus productos.
Recopile comentarios tan a menudo como pueda, e incluso si es la primera vez que realiza ventas anticipadas, debería poder competir con muchas de las principales tiendas en línea. Para tener éxito en la preventa, necesitará:
· Una idea: Puede utilizar varios sitios web y sitios de trendwatching.com en línea para determinar qué tipo de productos únicos están atrayendo más atención en su mercado. Asegúrese de recopilar la mayor cantidad de información posible sobre cada idea, de modo que pueda darles una historia a sus artículos cuando los lance al mercado. Es posible que desee probar varias ideas a la vez.
· Un destino de compras: sus clientes necesitan una ubicación donde puedan conocer sus productos y realizar compras por adelantado con anticipación. Hay muchas plataformas excelentes para que los pretailers comiencen. La clave del éxito es encontrar algo que le permita mostrar su marca y producto al mismo tiempo.
· Marketing: es importante tener una forma de desarrollar la publicidad cuando eres un pretailer. Quieres que la gente se entusiasme con el concepto que tienes para ofrecer, lo que significa proporcionar tanta información y narración como sea posible. Publique contenido de blog y videos, comparta campañas de marketing en las redes sociales e involúcrese con personas influyentes.
· Lista de correo electrónico: asegúrese de mantener a sus inversores actualizados sobre todos los desarrollos en la hoja de ruta de su producto. Lo último que necesita es que sus clientes pierdan interés en lo que venda.
¿Deberías probar Pretail?
Pretail es una gran oportunidad para el minorista adecuado. Es una oportunidad para llevar sus ideas al mercado sin asumir tanto riesgo como lo haría normalmente con un lanzamiento estándar. Aún tendrá que investigar y encontrar el tipo de productos que tienen más probabilidades de tener un impacto directo en su público objetivo. Sin embargo, con Pretail, hay menos preocupación de que pueda terminar con toneladas de productos que simplemente no puede vender.
Cuantas más personas crean en su producto o idea, más invertirán, lo que le brinda oportunidades ilimitadas para hacer crecer y desarrollar su marca. Al mismo tiempo, debido a que sus clientes están invirtiendo en sus artículos cuando todavía están en la etapa de diseño, existe una probabilidad mucho mayor de que termine con una audiencia leal de personas que creen genuinamente en lo que tiene para vender.
Todo lo que necesita hacer es encontrar la vista previa al detalle adecuada donde pueda lanzar su idea y comenzar a comercializar sus productos a clientes potenciales. En poco tiempo, debería tener la financiación que necesita para comenzar a poner su concepto en producción. Además, no tiene que preocuparse por encontrar un lugar para almacenar sus productos durante mucho tiempo. Para cuando esté listo para comenzar a fabricar, solo necesita almacenar los artículos hasta que estén listos para llegar a sus nuevos hogares.
