Jak se online nakupování neustále vyvíjí, nástroje elektronického obchodu se neustále mění. Společnosti neustále hledají efektivní způsoby, jak spotřebitelům poskytovat vynikající zkušenosti. Pretail je jedním z takových příkladů nových řešení, která se v poslední době objevila v elektronickém obchodování.
Koncept Pretailu začal experimentováním mezi značkami a podnikateli, kteří se snažili vytvořit humbuk pro své připravované produkty. Pretail neboli pre-launch řešení našla oblibu na běžných platformách, jako je Indiegogo a Kickstarter. Dnes se tato myšlenka prosazuje v širším výběru nástrojů a zkušeností elektronického obchodování.
Namísto vytváření prototypů produktů a následného uvedení této položky na trh pro zákazníky v omezeném testovacím provozu nabízí Pretail jiný přístup. S Pretailem vezmete premisu crowdfundingové webové stránky a přizpůsobíte ji plnohodnotnému elektronickému obchodu.
Co je Pretail?
Pokud jste slyšeli o crowdfundingu, budete se s Pretailem cítit pohodlně. Tento koncept bere premisu crowdfundingu a přináší jej do přímočařejšího maloobchodního prostředí. Jedním z příkladů crowdfundingové stránky je například Kickstarter. Na Kickstarteru si jednotlivci a skupiny mohou vytvořit online účet a prezentovat jakousi „výhru“, aby získali peníze na nápad.
Kickstarter umožňuje kreativcům oslovit široké publikum lidí, kteří mohou sdílet svou vášeň pro koncept a vložit své peníze do vytvoření položky. Dárce a designéry lze nalézt v prostředí Kickstarteru, aby pomohli uvést koncept do života.
Pretail funguje podobným způsobem, protože umožňuje maloobchodníkům nahrávat nápady a návrhy nových potenciálních produktů, takže spotřebitelé mohou nabízet přístup k nim.
Pretail je o davech. Kromě crowdfundingu a crowdsourcingu je pretailing vhodný pro jakékoli prostředí, kde je k dispozici velké množství potenciálních zákazníků. Klepnutím na online skupiny mohou maloobchodníci získat přehled o tom, které produkty budou pravděpodobně nejúspěšnější. Základem pretailingu je schopnost společnosti oslovit své zákazníky.
Pokud chcete, aby lidé do vašeho produktu investovali ještě před jeho uvedením na trh nebo vytvořením, musíte se ujistit, že zákazníky nadchnete co nejdříve. Pretailing znamená přístup k moudrosti davů a extrahování produktových příležitostí z trhu před konkurencí. Nejde jen o vývoj produktu, ale také o pochopení zákazníka.
Proč je dnes Pretail tak populární?
Pretailing se v poslední době hodně zastavil. Důvodů je několik.
Tradiční maloobchodní spotřeba na západě téměř dosáhla bodu nasycení a stále více lidí začíná být nespokojených se svou pozicí pouze „pasivních zákazníků“ v maloobchodním prostředí. Lidé jsou nemocní z toho, že jsou bombardováni reklamami, které jim říkají, co by si měli koupit. Místo toho chtějí vaši zákazníci mít slovo nejen v tom, co kupují, ale také v tom, jak jsou položky vytvářeny.
Pretail podporuje zákazníky při nákupu něčeho originálního a neobvyklého, co by nikdy nebylo vyrobeno tradičními výrobními systémy. Poptávka po takových řešeních by byla v minulosti příliš nízká a náklady by byly příliš vysoké. S Pretailem však mohou být produkty zobrazeny online ve formě náčrtů a snímků, což umožňuje zákazníkovi nabídnout svou zpětnou vazbu a myšlenky, když se více zapojí do procesu navrhování. Zákazník není jen pasivní člověk, ale někdo hluboce zapojený do designu.
Poskytnout zákazníkům možnost ovlivnit návrhy vytvořené v jejich preferovaném odvětví je důležitou součástí budování pozitivního vztahu mezi zákazníky a výrobci, který dává smysl všem. Položky jsou vyráběny pouze tehdy, když je započítána správná kvóta kupujících. Maloobchodník nikdy není vystaven riziku, že vytvoří něco, co se neprodá, takže může být originálnější a experimentálnější při výběru nových produktů.
Skvělé na této strategii je, že pokud není o nové produkty dostatečný zájem, může obchodník od nápadu stále upustit nebo zkusit něco jiného. Pretail také inspiruje loajalitu ke značce v maloobchodním prostředí, kde je stále obtížnější získat pozornost cílového zákazníka. Nakupující jsou stále technologicky důvtipní a lidé neustále nakupují, aby získali nejlepší nabídku nebo našli to, co skutečně chtějí.
Maloobchodníci musí nabízet něco originálního a jedinečného, aby zajistili prodej, což umožňuje nakupujícím nabízet položky, aby je viděli přivedené k životu, vytváří skutečné spojení, kde se spotřebitelé mohou cítit skutečně angažovaní a proaktivní. Tito zákazníci jsou skutečně zapojeni do procesu návrhu.
Kdo investuje do pretailu?
S Pretailem dnes experimentuje spousta lidí. ZAOZAO je čínský pretailer s vynikajícími službami. Společnost prodává všechny druhy šperků, doplňků a tašek a poskytuje platformu návrhářům, kteří ještě nemají své jméno. Společnost umožňuje zákazníkům nabízet peníze za položku a určit, které produkty pro ně budou vyráběny příště.
Quirky je další web s podobným přístupem jako Pretail. Tato platforma dává malým firmám šanci propagovat svůj produkt při zachování vlastní značky. Web se dělí na tři části, kde můžete nakupovat, ovlivňovat a vymýšlet. Sekce vlivu dává členům možnost ovlivnit design produktu, zatímco sekce vynalézání slouží k prozkoumávání návrhů.
Výrobci v každé sekci si mohou vybrat ze seznamu prvků, se kterými chtějí pomoci, od generování názvů produktů po návrhy stylu, barvy, cenových bodů a další. Všichni tak získají více zábavy a interaktivity.
Výhody testování vod s pretailem
Pokud jste startup a nejste připraveni skočit do věcí, jako je prodej na Amazonu, eBay nebo ve vašem vlastním obchodě, pak by pretail mohl být perfektním řešením. V minulosti museli noví e-shopové uhodnout, co by zákazníci pravděpodobně chtěli, což vedlo k velkým finančním ztrátám. S pretail mohou společnosti jednoduše posoudit spotřebitelskou poptávku ve fázi konceptu a získat podporovatele, kteří zaručí úspěch.
Pretail je obzvláště výhodný, protože nabízí novou úroveň zapojení zákazníků. Uživatelé si při investování do platforem crowdfundingu koupí vizi, díky čemuž se také cítí jako inovátoři. Když si zákazník předobjedná položku, která je stále ve fázi konceptu, kupuje něco, čemu věří. To s mnohem větší pravděpodobností povede k dlouhodobým vztahům s maloobchodníky.
Výsledek crowdfundingu a pretailu může být neuvěřitelný. Je to perfektní způsob, jak vydělat peníze pro davové zásobování a zároveň zkontrolovat, zda jsou vaše nápady na produkty ziskové. Před oficiálním otevřením maloobchodní prodejny můžete dokonce otestovat různé cenové strategie.
Proč je Pretail dobrý nápad?
Když Kickstarter a podobná řešení začala nabízet lidem příležitosti, jak začít financovat své nápady, aby z nich mohli udělat komerční produkty, myšlenka pretailu byla stále nová. V průběhu let se však pretail stal stále atraktivnějším prodejním řešením pro všechny druhy obchodních lídrů. Pretail má obrovský dopad na schopnost podniků všech velikostí odemykat nové příležitosti.
Tyto inkubátory nápadů nabízejí velké příležitosti pro spotřebitele i vynálezce s minimální byrokracií. Pretail nabízí výhody jako:
· Snížené náklady na uvádění nových produktů: Vzhledem k tomu, že předprodejní produkty nejsou uvedeny na trh, dokud nejsou splněny konkrétní prahové hodnoty, mají majitelé méně kapitálu na starosti. Nemusíte investovat do dlouhodobých studií svého cílového trhu, protože víte, že trh máte, pokud dosáhnete svého prahu. Náklady na marketing, distribuci, skladování a výrobu mají na starosti lidé, kteří financují váš produkt.
· Snížené riziko neobvyklých produktů: Pro skutečné inovátory bylo dříve mnohem těžší dostat na trh nové koncepty. Najít výrobce a investory ochotné zapojit se do rizika prodeje nového konceptu nebylo snadné. Naštěstí pretail tento problém odstraňuje. S tímto druhem prodeje můžete prozkoumat všechny výhody nových a svérázných produktů s co nejmenším rizikem.
· Prakticky eliminovat riziko dlouhodobého skladování: Vzhledem k tomu, že produkty jsou vyráběny až po splnění specifických limitů pro dary, očekává se, že budou odeslány všechny ve stejnou dobu. To je obrovská výhoda, pokud testujete vody. Namísto toho, abyste zůstali uvězněni u tisíců produktů, které musíte uložit, musíte platit za skladování pouze na velmi omezenou dobu.
Jak používat Pretail
Pretail je dostatečně jednoduchý proces. Můžete otevřít online stránku nebo profil na sociálních sítích jako rozšíření na váš aktuální web. Umožněte svému návrhářskému týmu nahrát obrázkové desky a koncepty a poskytnout co nejvíce základních informací o vašich produktech, potenciálním dodavatelském řetězci a další, kolik můžete.
Podělte se o svou vizi po instruktáži o trendech se svým týmem. Celá společnost se může zapojit do strategií sledování trendů, aby zjistila, jaký druh e-tail řešení získává největší pozornost z inkubačních trhů. Jakmile budete připraveni, můžete své zákazníky povzbudit, aby se stali prvními osvojiteli, prostřednictvím reklamy a umožnit jim předobjednat si své produkty.
Sbírejte zpětnou vazbu tak často, jak jen můžete, a i když je to poprvé s pretailingem, měli byste být schopni konkurovat mnoha velkým internetovým obchodům. Abyste uspěli v pretailu, budete potřebovat:
· Nápad: Můžete použít různé webové stránky a weby trendwatching.com online, abyste zjistili, jaké jedinečné produkty získávají na vašem trhu největší pozornost. Ujistěte se, že o každém nápadu shromáždíte co nejvíce informací, abyste mohli svým položkám dát příběh, až je uvedete na trh. Možná budete chtít vyzkoušet více nápadů najednou.
· Nákupní destinace: Vaši zákazníci potřebují místo, kde se mohou dozvědět o vašich produktech a kde si mohou předem předobjednat nákupy. Existuje spousta skvělých platforem, na kterých mohou předprodejci začít. Klíčem k úspěchu je najít něco, co vám umožní prezentovat vaši značku a produkt zároveň.
· Marketing: Je důležité mít způsob, jak rozvíjet humbuk, když jste pretailer. Chcete, aby se lidé nadchli pro koncept, který nabízíte, což znamená poskytnout co nejvíce vhledů a vyprávění příběhů. Zveřejňujte obsah blogu a videa, sdílejte marketingové kampaně na sociálních sítích a zapojte se do spolupráce s influencery.
· Seznam e-mailů: Ujistěte se, že své investory informujete o veškerém vývoji v plánu vašeho produktu. Poslední věc, kterou potřebujete, je, aby vaši zákazníci ztratili zájem o cokoliv, co prodáváte.
Měli byste zkusit Pretail?
Pretail je vzrušující příležitost pro správného prodejce. Je to příležitost uvést své nápady na trh, aniž byste podstupovali tolik rizika, jako byste obvykle při standardním uvedení na trh. Stále budete muset provést průzkum a najít druh produktů, které budou mít s největší pravděpodobností přímý dopad na vaši cílovou skupinu. S Pretailem je však menší obava, že byste mohli skončit se spoustou produktů, které prostě nemůžete prodat.
Čím více lidí věří vašemu produktu nebo nápadu, tím více budou investovat, což vám dává neomezené možnosti růstu a rozvoje vaší značky. Zároveň, protože vaši zákazníci investují do vašich položek, když jsou stále ve fázi návrhu, je mnohem větší šance, že skončíte s loajálním publikem lidí, kteří skutečně věří tomu, co musíte prodat.
Vše, co musíte udělat, je najít ten správný předprodejní pohled, kde můžete svůj nápad uvést na trh, a začít propagovat své produkty potenciálním zákazníkům. Během okamžiku byste měli mít finanční prostředky, které potřebujete, abyste mohli začít realizovat svůj koncept. Navíc se nemusíte bát, že byste své zboží dlouho skladovali. Než budete připraveni na výrobu, stačí položky uložit, dokud nebudou připraveny dorazit do svých nových domovů.
