W miarę ewolucji praktyk zakupów online, narzędzia e-commerce ciągle się zmieniają. Firmy nieustannie poszukują skutecznych sposobów zapewniania konsumentom doskonałych wrażeń. Pretail to jeden z przykładów nowych rozwiązań, które pojawiły się ostatnio w e-commerce.
Koncepcja Pretail zaczęła się od eksperymentów wśród marek i przedsiębiorców, próbujących zbudować szum wokół swoich nadchodzących produktów. Rozwiązania przedpremierowe lub przedpremierowe zyskały popularność na popularnych platformach, takich jak Indiegogo Kickstarter. Dziś pomysł ten sprawdza się w szerszej gamie narzędzi i doświadczeń e-commerce.
Zamiast tworzyć prototypy produktów, a następnie wprowadzać je na rynek w ramach ograniczonych testów, Pretail oferuje inne podejście. Dzięki Pretail przyjmujesz założenie witryny crowdfundingowej i dostosowujesz ją do pełnowymiarowego handlu elektronicznego.
Co to jest Pretail?
Jeśli słyszałeś o finansowaniu społecznościowym, poczujesz się komfortowo z Pretail. Ta koncepcja bierze założenie finansowania społecznościowego i przenosi je do bardziej prostego środowiska detalicznego. Kickstarter, na przykład, jest jednym z przykładów witryny finansowania społecznościowego. Dzięki Kickstarter osoby i grupy mogą utworzyć konto online i przedstawić rodzaj „prezentacji”, aby uzyskać pieniądze na pomysł.
Kickstarter umożliwia twórcom dotarcie do szerokiego grona odbiorców, którzy mogą podzielić się swoją pasją związaną z koncepcją i wpłacić pieniądze na stworzenie przedmiotu. Darczyńców i projektantów można znaleźć w środowisku Kickstarter, aby pomóc w realizacji koncepcji.
Pretail działa w podobny sposób, umożliwiając sprzedawcom detalicznym przesyłanie pomysłów i projektów nowych potencjalnych produktów, aby konsumenci mogli ubiegać się o dostęp do nich.
Pretail to przede wszystkim tłumy. Oprócz finansowania społecznościowego i crowdsourcingu, pretailing nadaje się do każdego środowiska, w którym dostępna jest duża liczba potencjalnych klientów. Korzystając z grup internetowych, sprzedawcy detaliczni mogą uzyskać wgląd w to, które produkty prawdopodobnie odniosą największy sukces. Istotą pretailingu jest zdolność firmy do nawiązania kontaktu z klientami.
Jeśli chcesz, aby ludzie inwestowali w Twój produkt, zanim zostanie on wprowadzony na rynek lub stworzony, musisz zadbać o to, aby jak najwcześniej wzbudzić zainteresowanie klientów. Pretailing oznacza dostęp do mądrości tłumów i wydobywanie możliwości produktów z rynku przed konkurencją. Nie chodzi tylko o rozwój produktu, ale także o zrozumienie klienta.
Dlaczego Pretail jest dziś tak popularny?
Pretailing ostatnio zyskał na popularności. Jest kilka powodów.
Na Zachodzie tradycyjna konsumpcja detaliczna prawie osiągnęła punkt nasycenia, a coraz więcej osób jest niezadowolonych ze swojej pozycji jedynie „pasywnych klientów” w środowisku detalicznym. Ludzie mają dość bombardowania reklamami, które mówią im, co powinni kupić. Zamiast tego Twoi klienci chcą mieć wpływ nie tylko na to, co kupują, ale także na sposób tworzenia przedmiotów.
Pretail wspiera klientów w zakupie czegoś oryginalnego i niezwykłego, co mogłoby nigdy nie zostać wyprodukowane przy użyciu tradycyjnych systemów produkcyjnych. Zapotrzebowanie na takie rozwiązania byłoby w przeszłości zbyt małe, a koszty zdecydowanie za wysokie. Jednakże dzięki Pretail produkty można wyświetlać online w formie szkiców i zdjęć, co pozwala klientowi na przedstawienie swoich opinii i przemyśleń w miarę większego zaangażowania w proces projektowania. Klient to nie tylko osoba bierna, ale osoba głęboko zaangażowana w projekt.
Zapewnienie klientom możliwości wpływania na projekty tworzone w preferowanej przez nich branży jest ważnym elementem budowania pozytywnych relacji między klientami a producentami, które mają sens dla każdego. Przedmioty są produkowane tylko wtedy, gdy zostanie uwzględniona odpowiednia liczba nabywców. Sprzedawca detaliczny nigdy nie ryzykuje, że stworzy coś, co się nie sprzeda, więc może być bardziej oryginalny i eksperymentalny przy wyborze nowych produktów.
Wspaniałą rzeczą w tej strategii jest to, że jeśli zainteresowanie nowymi produktami nie jest wystarczające, sprzedawca może zrezygnować z pomysłu lub spróbować czegoś innego. Pretail inspiruje także lojalność wobec marki w handlu detalicznym, gdzie coraz trudniej jest przyciągnąć uwagę docelowego klienta. Kupujący są coraz bardziej świadomi technologii, a ludzie nieustannie robią zakupy, aby uzyskać najlepszą ofertę lub znaleźć to, czego naprawdę chcą.
Sprzedawcy detaliczni muszą oferować coś oryginalnego i niepowtarzalnego, aby zapewnić sprzedaż, umożliwiając kupującym licytowanie przedmiotów, aby zobaczyć, jak ożywiają je, tworząc prawdziwą więź, w której konsumenci mogą poczuć się naprawdę zaangażowani i proaktywni. Klienci ci są naprawdę zaangażowani w proces projektowania.
Kto inwestuje w Pretail?
Obecnie mnóstwo osób eksperymentuje z Pretailem. ZAOZAO to chiński sprzedawca detaliczny z doskonałą obsługą. Firma sprzedaje wszelkiego rodzaju biżuterię, akcesoria i torby, dając platformę projektantom, którzy nie mają jeszcze swojej nazwy. Firma umożliwia klientom licytowanie przedmiotu w celu ustalenia, które produkty zostaną dla nich wyprodukowane w następnej kolejności.
Quirky to kolejna witryna stosująca podobne podejście do Pretail. Platforma ta daje małym firmom szansę na promocję swojego produktu przy jednoczesnym zachowaniu własnej marki. Witryna jest podzielona na trzy sekcje, w których możesz robić zakupy, wpływać i wymyślać. Sekcja wpływu daje członkom możliwość wpływania na projekt produktu, natomiast sekcja wymyślania służy do odkrywania projektów.
Producenci w każdej sekcji mogą wybierać elementy z listy, w sprawie której chcą uzyskać pomoc, od generowania nazw produktów po sugestie dotyczące stylu, koloru, przedziałów cenowych i nie tylko. Dzięki temu wszyscy będą mieli więcej zabawy i interaktywnych doświadczeń.
Korzyści z badania wód za pomocą Pretaila
Jeśli jesteś startup firmę i nie jesteś jeszcze gotowy, aby zająć się sprzedażą na Amazonie, eBayu lub własnym sklepie, wtedy pretail może być idealnym rozwiązaniem. W przeszłości nowi sprzedawcy internetowi musieli zgadywać, czego prawdopodobnie będą chcieli klienci, co prowadziło do wielu strat finansowych. Dzięki pretailowi firmy mogą po prostu ocenić zapotrzebowanie konsumentów na etapie koncepcji i pozyskać sponsorów, którzy zagwarantują sukces.
Pretail jest szczególnie korzystny, ponieważ oferuje nowy poziom zaangażowania klienta. Użytkownicy inwestując w platformy crowdfundingowe wierzą w wizję, co sprawia, że także oni czują się innowatorami. Kiedy klient składa zamówienie w przedsprzedaży na produkt będący jeszcze na etapie koncepcji, kupuje coś, w co wierzy. Jest dużo bardziej prawdopodobne, że doprowadzi to do długoterminowych relacji między sprzedawcami detalicznymi.
Rezultaty crowdfundingu i pretailu mogą być niesamowite. To doskonały sposób na zagospodarowanie pieniędzy na crowdsourcing, a jednocześnie sprawdzenie, czy Twoje pomysły na produkty są opłacalne. Możesz nawet przetestować różne strategie cenowe przed oficjalnym otwarciem sklepu detalicznego.
Dlaczego Pretail to dobry pomysł?
Kiedy Kickstarter i podobne rozwiązania zaczęły oferować ludziom możliwości finansowania swoich pomysłów, aby móc przekształcić je w produkty komercyjne, idea pretailu była wciąż nowa. Jednak z biegiem lat pretail staje się coraz bardziej atrakcyjny jako rozwiązanie sprzedażowe dla wszelkiego rodzaju liderów biznesu. Pretail ma ogromny wpływ na zdolność firm każdej wielkości do otwierania nowych możliwości.
Te inkubatory pomysłów oferują duże możliwości zarówno konsumentom, jak i wynalazcom, przy minimalnej biurokracji. Pretail oferuje takie korzyści jak:
· Obniżone koszty wprowadzania nowych produktów: Ponieważ produkty w wersji przedsprzedażnej są wprowadzane na rynek dopiero po osiągnięciu określonych progów, właściciele mają mniej kapitału, o co muszą się martwić. Nie musisz inwestować w długoterminowe badania swojego rynku docelowego, ponieważ wiesz, że masz rynek, jeśli osiągniesz swój próg. Kosztami marketingu, dystrybucji, magazynowania i produkcji zajmują się ludzie, którzy finansują Twój produkt.
· Zmniejszone ryzyko nietypowych produktów: Prawdziwym innowatorom było znacznie trudniej wprowadzić nowe koncepcje na rynek. Znalezienie producentów i inwestorów chętnych do podjęcia ryzyka sprzedaży nowej koncepcji nie było łatwe. Na szczęście pretail eliminuje ten problem. Dzięki temu rodzajowi sprzedaży możesz odkryć wszystkie zalety nowych i dziwacznych produktów przy możliwie najmniejszym ryzyku.
· Praktycznie wyeliminuj długoterminowe ryzyko związane z magazynowaniem: ponieważ produkty powstają dopiero po osiągnięciu określonego progu darowizn, oczekuje się, że wszystkie zostaną wysłane w tym samym czasie. Jest to ogromna zaleta, jeśli testujesz wody. Zamiast utknąć z tysiącami produktów do przechowywania, wystarczy zapłacić za magazynowanie przez bardzo ograniczony czas.
Jak korzystać z Pretaila
Pretail to dość prosty proces. Możesz otworzyć witrynę internetową lub profil w mediach społecznościowych jako rozszerzenie swojej obecnej witryny. Pozwól swojemu zespołowi projektowemu przesyłać tablice obrazów i koncepcje artystyczne oraz dostarcz jak najwięcej informacji o swoich produktach, potencjalnym łańcuchu dostaw i innych.
Podziel się swoją wizją po sesji informacyjnej na temat trendów ze swoim zespołem. Cała firma może zaangażować się w strategie obserwacji trendów, aby zobaczyć, jakie rozwiązania e-mailowe cieszą się największym zainteresowaniem ze strony inkubatorów rynków. Gdy już będziesz gotowy, możesz zachęcić swoich klientów, aby zaczęli korzystać z usługi za pomocą reklam, i umożliwić im zamawianie produktów w przedsprzedaży.
Zbieraj opinie tak często, jak to możliwe, a nawet jeśli jest to Twój pierwszy raz z pretailingiem, powinieneś być w stanie konkurować z wieloma dużymi sklepami internetowymi. Aby odnieść sukces w pretailu, będziesz potrzebować:
· Pomysł: Możesz użyć różnych stron internetowych i witryn trendwatching.com online, aby określić, jakie unikalne produkty zyskują najwięcej uwagi na Twoim rynku. Upewnij się, że zbierasz jak najwięcej informacji na temat każdego pomysłu, aby móc nadać swoim produktom historię, gdy wprowadzasz je na rynek. Możesz chcieć przetestować wiele pomysłów jednocześnie.
· Miejsce zakupów: Twoi klienci potrzebują lokalizacji, w której będą mogli zapoznać się z Twoimi produktami i z wyprzedzeniem dokonać zakupów w przedsprzedaży. Istnieje wiele świetnych platform, na których początkujący sprzedawcy mogą zacząć. Kluczem do sukcesu jest znalezienie czegoś, co pozwoli jednocześnie zaprezentować markę i produkt.
· Marketing: Jeśli jesteś sprzedawcą detalicznym, ważne jest, aby mieć sposób na budowanie szumu. Chcesz, aby ludzie byli podekscytowani koncepcją, którą masz do zaoferowania, co oznacza zapewnienie jak największej wiedzy i opowiadania historii. Publikuj treści i filmy na blogu, udostępniaj kampanie marketingowe w mediach społecznościowych i nawiązuj kontakt z wpływowymi osobami.
· Lista e-mailowa: Upewnij się, że informujesz inwestorów o wszystkich zmianach w planie rozwoju produktu. Ostatnią rzeczą, jakiej potrzebujesz, jest to, aby Twoi klienci stracili zainteresowanie tym, co sprzedajesz.
Czy warto wypróbować Pretail?
Pretail to ekscytująca szansa dla odpowiedniego sprzedawcy. To szansa na wprowadzenie pomysłów na rynek bez podejmowania tak dużego ryzyka, jak zwykle w przypadku standardowego wprowadzenia na rynek. Nadal będziesz musiał przeprowadzić badania i znaleźć rodzaj produktów, które najprawdopodobniej będą miały bezpośredni wpływ na docelowych odbiorców. Jednak dzięki Pretail nie musisz martwić się, że otrzymasz mnóstwo produktów, których po prostu nie będziesz mógł sprzedać.
Im więcej ludzi uwierzy w Twój produkt lub pomysł, tym więcej zainwestują, co daje nieograniczone możliwości rozwoju i rozwoju Twojej marki. Jednocześnie, ponieważ Twoi klienci inwestują w Twoje produkty, gdy są jeszcze na etapie projektowania, istnieje znacznie większa szansa, że zyskasz lojalną publiczność złożoną z ludzi, którzy naprawdę wierzą w to, co masz do sprzedania.
Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć odpowiednią scenę przedsprzedażową, w której możesz wdrożyć swój pomysł i rozpocząć marketing swoich produktów potencjalnym klientom. W mgnieniu oka powinieneś mieć fundusze potrzebne do rozpoczęcia wdrażania swojej koncepcji do produkcji. Co więcej, nie musisz martwić się o znalezienie miejsca do przechowywania swojego towaru na bardzo długi czas. Zanim będziesz gotowy do rozpoczęcia produkcji, wystarczy przechowywać produkty do czasu, aż będą gotowe do dotarcia do nowych domów.
