ما هو المتجر المنبثق؟

تعريف المتجر المنبثق

ما هو المتجر المنبثق؟

ببساطة ، المتجر المنبثق هو متجر مؤقت أو موقع مبيعات في العالم غير المتصل بالإنترنت. عادةً ما تأتي المتاجر المنبثقة من شركات التجارة الإلكترونية التي تتطلع إلى جلب وجودها الرقمي إلى العالم الحقيقي - ولو مؤقتًا فقط. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تكون المتاجر المنبثقة ممتازة للمبيعات.

تقديم حل وسط مناسب بين B2B و منصات التجارة الإلكترونية B2C، بالإضافة إلى المتاجر التقليدية ، يمكن للمتاجر المنبثقة أن تمنح الشركات دفعة رائعة في المشهد التنافسي. في هذه المقالة ، سنقدم تعريفًا كاملاً لمتجر منبثق لمساعدتك على فهم ما يمكن أن تفعله استراتيجية المبيعات هذه.

تعريف المتجر المنبثق

المتجر المنبثق أو المتجر المنبثق عبارة عن مساحة بيع بالتجزئة مفتوحة لفترة زمنية مؤقتة. ستبيع هذه القصص المنتجات في موقع مادي لفترة محددة فقط ، مما يساعد على تشجيع المشاركة بين العملاء والمؤثرين. يمكن أن تبدو مساحة البيع بالتجزئة المؤقتة كوجهة حدث ، خاصة عند إطلاق منتج جديد.

تمنح المتاجر المنبثقة الشركات من جميع الصناعات فرصة للاستفادة الكاملة من حركة المرور على الأقدام لبيع سلعها. يمكن للمتاحف وشركات الموسيقى والعلامات التجارية للأغذية والتكنولوجيا تجربة المتاجر المنبثقة. نظرًا لكونها مرنة ومرنة بشكل لا يصدق ، فإن هذه المتاجر قصيرة الأجل تمثل الحد الأدنى من المخاطر على صاحب العمل.

يتطلب البيع بالتجزئة المنبثق أيضًا القليل جدًا من الاستثمار الأولي نيابة عن صاحب العمل. يمكنك استئجار مساحة لفترة قصيرة في سوق أو مركز تجاري قائم ، دون الحاجة إلى العثور على أماكن إقامة كبيرة بما يكفي لجميع مخزونك. عادة ما تبيع المتاجر المنبثقة كميات محدودة فقط من المنتجات وقد تسمح لبعض العملاء بتقديم الطلبات عبر الإنترنت.

من أين أتت المتاجر المنبثقة؟

قد يبدو عصر المتجر المنبثق الناجح كمفهوم جديد ، لكن استراتيجية التسويق هذه تعود إلى ما هو أبعد مما تعتقد. حتى في القرن الثالث عشر الميلادي ، كان عدد لا يحصى من تجار التجزئة ينشئون متاجر مؤقتة لبيع المنتجات وفقًا لموسم معين أو وقت معين من العام. كانت هذه المواقع المؤقتة مختلفة قليلاً عن المتاجر المنبثقة الجديدة اليوم ، لكنها اتبعت العديد من الممارسات المماثلة.

يمثل معرض Ritual Expo أحد الإصدارات الأكثر حداثة من المتجر المنبثق الذي ظهر في السنوات الأخيرة. قدم حدث 1997 هذا في لوس أنجلوس للعملاء تجربة متجر فعلية ليوم واحد. سرعان ما لفت مفهوم المبيعات الشخصية المؤقتة انتباه الشركات الكبرى. ظهرت المتاجر المنبثقة كطريقة مفيدة لتوليد الوعي بالعلامة التجارية وإطلاق العنان لفرص استراتيجية تسويقية جديدة.

بدأ عدد لا يحصى من الشركات في تجربة التجزئة المنبثقة كطريقة لجعل الناس يتحدثون عن علامتهم التجارية ، وبدأت المساحة المنبثقة في رؤية المزيد من الاهتمام في دوائر مختلفة. اليوم ، تظهر أكشاك البيع بالتجزئة والمتاجر في جميع أنحاء العالم. يستخدمها كبار المصممين وشركات الإنتاج لجذب الانتباه ، جنبًا إلى جنب مع الشركات الناشئة والشركات الصغيرة.

كيف يعمل البيع بالتجزئة المنبثق؟

من السهل جدًا متابعة مفهوم البيع بالتجزئة المنبثق. بدلا من دفع ثمن العقارات طويلة الأجل أو محلات الطوب وقذائف هاون، ستبيع معظم الشركات معظم منتجاتها عبر الإنترنت. في اللحظات التي يحتاجون فيها إلى جذب المزيد من الاهتمام ، مثل إطلاق منتج جديد ، يمكن للشركات الاستثمار في عقود إيجار قصيرة الأجل للوصول إلى ديموغرافيتها.

يمكن أن يستمر المتجر المنبثق لمدة يوم واحد فقط ، ويأتي معظمه بمخزون محدود للغاية. يساعد هذا في خلق شعور بالإلحاح بين العملاء الذين يريدون أن يكونوا جزءًا من التجربة "الحصرية". تظهر بعض المتاجر المنبثقة في مراكز التسوق أو واجهات المحلات الخالية أو أماكن البيع بالتجزئة المؤقتة في أماكن أخرى من المشهد المادي. هذه الأدوات هي فرصة لشركة التجارة الإلكترونية لبيع المخزون الفائض ، وعرض المنتجات الجديدة ، وتشغيل الهدايا ، وتوليد الضجيج.

يمكن أن تكون المتاجر المنبثقة طريقة رائعة لقادة الأعمال لخلق الإثارة حول شركتهم في أوقات مهمة في دورة المبيعات ، دون إنفاق الكثير من المال. في بعض الحالات ، قد تختار الشركات تشغيل متاجر منبثقة للأحداث الموسمية ، مثل أسواق العطلات ومتاجر عيد الهالوين. على نحو متزايد ، أصبحت بيئة المتجر المنبثق ملفتة للنظر بشكل متزايد حيث تسعى الشركات جاهدة لجعل أحداثها قصيرة المدى جديرة بالاهتمام قدر الإمكان.

يمكن أن تأتي المتاجر المنبثقة بمنتجات محدودة الإصدار ومظاهر المشاهير والمسابقات وعوامل أخرى لا حصر لها مصممة لتوليد الإثارة.

ما هي فوائد المتاجر المؤقتة؟

على الرغم من أن عالم التجارة الإلكترونية هو عمومًا أكثر بيئة التسوق شعبية في العصر الحديث ، إلا أن هناك شيئًا يمكن قوله عن تجربة التسوق التقليدية. إن جلب عملك إلى العالم المادي لفترة قصيرة من الوقت سيساعد تجار التجزئة عبر الإنترنت على التفاعل مع العملاء في الحياة الواقعية. تتمتع تجربة النوافذ المنبثقة بمجموعة من المزايا ، بما في ذلك:

  • التفرد: يزور معظم الأشخاص المتاجر المنبثقة لأنهم يريدون فرصة لتجربة حدث محدود الوقت. حتى إذا كانت المنتجات التي تبيعها متوفرة على موقع الويب الخاص بك ، فإن العملاء يريدون معرفة شعور التفاعل مع شركتك في بيئة مؤقتة في العالم الحقيقي. هناك شعور بالإثارة والندرة يجذب الانتباه.
  • العلامات التجارية: المتاجر المنبثقة هي تجارب جديرة بالاهتمام تجذب الكثير من الاهتمام للعلامة التجارية. إنها فرصة للشركات لإثبات قدرتها على العمل في طليعة الصناعة ، وتجربة تجارب فريدة. يمكنك استخدام متجر منبثق للتفاعل مع العملاء مباشرةً ، والحصول على التعليقات ، وإبراز شخصية علامتك التجارية الفريدة. كل ما تفعله لتسليط الضوء على متجرك المنبثق هو فرصة للعلامة التجارية.
  • الحد الأدنى من المخاطر المالية: تعد المتاجر المنبثقة ميسورة التكلفة أكثر بكثير من إطلاق متجر كامل غير متصل بالإنترنت. إذا كنت تبيع من قبل على وسائل التواصل الاجتماعي أو أمازون وترغب في تمديد خيارات المبيعات الخاصة بك ، فيمكنك إطلاق متجرك دون القلق بشأن أشياء مثل تكاليف متجر من الطوب وقذائف الهاون. تشمل أسباب ذلك أن حجم المتجر المنبثق أصغر حجمًا ، وانخفاض الحاجة إلى الموظفين ، وفترات تأجير أقصر ، ومتطلبات المخزون المحدودة.
  • حماية المحاكمة: الشيء الممتاز في المتاجر المنبثقة هو قدرتها على السماح لك بتجربة خدمتك مع أسواق وعملاء جدد. يمكنك اصطحاب متجر البيع بالتجزئة الخاص بك إلى مدينة نيويورك ، أو أي بلد آخر ، ومعرفة كيفية استجابة الناس لمنتجاتك. لا تزال الأسهم المنبثقة مفهومًا جديدًا نسبيًا ، لذا ستجذب انتباهًا أكثر مما قد تجذب مجرد الحديث عن منتجاتك على منصات مثل LinkedIn. يمكنك أيضًا الحصول على ملاحظات العملاء الفورية ، مما يسهل كثيرًا تحديد المكان الذي ستزدهر فيه متاجرك.
  • تحسين خيارات قناتك: تعد واجهات المحلات المؤقتة طريقة رائعة لزيادة عدد القنوات للحصول على تجربة أفضل للعلامة التجارية بين العملاء. يمكنك تحسين معدلات التحويل بشكل كبير من خلال استكشاف خيارات قنوات البيع المتعددة. ستجعل البيئة متعددة القنوات من السهل أيضًا جذب العملاء الذين قد يفقدون عملك بطريقة أخرى. يمكنك حتى استخدام متجرك المنبثق لاستكشاف القنوات والأسواق التي لم تفكر فيها من قبل ، مما يحسن قدرتك على الكسب.
  • الخيارات الموسمية والتخفيضات: تعد المتاجر المنبثقة خيارًا رائعًا إذا كنت تبحث عن طريقة لزيادة الضجة حول عملك أثناء عملك على تطوير بيع أو تجربة موسمية. على سبيل المثال ، تفتح الكثير من الشركات واجهات متاجر مؤقتة لمبيعات الجمعة السوداء أو الأحداث الموسمية. سيكون الأمر متروكًا لك لتحديد نوع موقع المتجر الذي سيكون له أكبر تأثير على جمهورك للموسم الذي سيكون أكثر منطقية لشركتك.

هل يمكن لأي شخص إطلاق متجر منبثق؟

هناك الكثير من الشركات التي تختبر فوائد المتاجر المنبثقة اليوم. إذا كنت تعتقد دائمًا أنك قد تتمكن من الوصول إلى المزيد من العملاء من خلال مواقع البيع بالتجزئة الجديدة ، فقد يكون المتجر المنبثق هو الحل الأمثل لك. تمثل المتاجر المنبثقة واحدة من أكثر اتجاهات البيع بالتجزئة إثارة في الوقت الحالي ، خاصة وأن العملاء يتطلعون إلى بناء علاقات مع الشركات التي يحبونها.

بالطبع ، للحصول على أفضل النتائج ، تحتاج إلى اختيار مواقع البيع بالتجزئة والاستراتيجيات بشكل صحيح. ليس من الجيد إطلاق متجر في Soho إذا كان عملاؤك موجودين في الولايات المتحدة. تظهر الإحصائيات أن أكثر من 30٪ من الناس الذين زاروا متجرًا منبثقًا ذهبوا لأن الموقع كان مناسبًا لهم. تعتمد المتاجر المنبثقة أيضًا بشكل كبير على التسويق.

يمكن أن يجذب المتجر المؤقت الكثير من الاهتمام فقط من تلقاء نفسه في مركز تسوق تقليدي من الطوب وقذائف الهاون. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أنك تجتذب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين من خلال أشياء مثل الإعلان الشفهي والتسويق عبر الإنترنت. إذا كان لديك متجرك لمدة أسبوعين ، فابدأ ببضعة أشهر قبل إطلاق المتجر المنبثق باستراتيجياتك التسويقية.

بغض النظر عن أنواع المتاجر المنبثقة التي تفكر فيها ، يجب أن تساعدك أفضل الحملات التسويقية على جذب مجموعة واسعة من العملاء ، وحتى توليد ضجة لعلامتك التجارية عبر الإنترنت أيضًا.

أفكار التشطيب

قد تبدو المتاجر المنبثقة وكأنها حداثة في البداية ، ولكنها يمكن أن تكون أيضًا طريقة رائعة لتعزيز مكانتك عبر الإنترنت وغير متصل ، مع جمهورك المستهدف. يمكن للمتاجر المنبثقة أن تمنح شركات التجارة الإلكترونية طريقة ممتعة لتوسيع نطاق علامتها التجارية الحالية إلى الشارع الرئيسي ، باستخدام استراتيجية منخفضة المخاطر ومكافآت عالية. يمكنك حتى استكشاف قواعد عملاء جديدة.

فقط تأكد من إجراء البحث بشكل متقدم ، وتأكد من إطلاق متجرك المنبثق في الموقع الصحيح.

 

أصبح خبير التجارة الإلكترونية

أدخل بريدك الإلكتروني لبدء الحفلة