ما هو المتجر المنبثق؟
ببساطة، المتجر المنبثق هو متجر مؤقت أو موقع مبيعات في العالم غير المتصل بالإنترنت. عادة، تأتي المتاجر المنبثقة من شركات التجارة الإلكترونية التي تتطلع إلى جلب تواجدها الرقمي إلى العالم الحقيقي - ولو بشكل مؤقت.
عندما يتم تنفيذها بشكل صحيح، يمكن أن تكون المتاجر المنبثقة ممتازة للمبيعات.
تقديم حل وسط مناسب بين B2B و منصات التجارة الإلكترونية B2Cبالإضافة إلى المتاجر التقليدية، يمكن للمحلات التجارية المنبثقة أن تمنح الشركات دفعة رائعة في المشهد التنافسي.
في هذه المقالة، سنقدم تعريفًا كاملاً للمتجر المنبثق لمساعدتك على فهم ما يمكن أن تفعله استراتيجية المبيعات هذه.
جدول المحتويات:
تعريف المتجر المنبثق
المتجر المنبثق، أو المتجر المنبثق، عبارة عن مساحة بيع بالتجزئة مفتوحة لفترة زمنية مؤقتة. لن تبيع هذه القصص المنتجات إلا في موقع فعلي لفترة محددة، مما يساعد على تشجيع المشاركة بين العملاء والمؤثرين.
يمكن أن تبدو مساحة البيع بالتجزئة المؤقتة وكأنها وجهة للحدث، خاصة عند إطلاق منتج جديد.
تمنح المتاجر المنبثقة الشركات من جميع الصناعات فرصة للاستفادة الكاملة من حركة المرور على الأقدام لبيع سلعها. يمكن للمتاحف وشركات الموسيقى والعلامات التجارية للأغذية والتكنولوجيا تجربة المتاجر المنبثقة. نظرًا لكونها مرنة ومرنة بشكل لا يصدق ، فإن هذه المتاجر قصيرة الأجل تمثل الحد الأدنى من المخاطر على صاحب العمل.
تتطلب تجارة التجزئة المنبثقة أيضًا القليل جدًا من الاستثمار الأولي نيابة عن صاحب العمل. يمكنك استئجار مساحة لفترة قصيرة من الوقت في سوق أو مركز تجاري موجود، دون الحاجة إلى العثور على أماكن إقامة كبيرة بما يكفي لجميع مخزونك.
عادةً ما تبيع المتاجر المنبثقة كميات محدودة من المنتجات وقد تسمح لبعض العملاء بتقديم الطلبات عبر الإنترنت.
من أين أتت المتاجر المنبثقة؟
قد يبدو عصر المتجر المنبثق الناجح كمفهوم جديد ، لكن استراتيجية التسويق هذه تعود إلى ما هو أبعد مما تعتقد. حتى في القرن الثالث عشر الميلادي ، كان عدد لا يحصى من تجار التجزئة ينشئون متاجر مؤقتة لبيع المنتجات وفقًا لموسم معين أو وقت معين من العام. كانت هذه المواقع المؤقتة مختلفة قليلاً عن المتاجر المنبثقة الجديدة اليوم ، لكنها اتبعت العديد من الممارسات المماثلة.
يمثل معرض Ritual Expo أحد الإصدارات الأكثر حداثة للمتجر المنبثق الذي ظهر في السنوات الأخيرة. قدم هذا الحدث الذي أقيم عام 1997 في لوس أنجلوس تجربة متجر فعلية مثالية ليوم واحد للعملاء. وسرعان ما جذب مفهوم المبيعات الشخصية المؤقتة انتباه الشركات الكبرى.
ظهرت المتاجر المنبثقة كوسيلة مفيدة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وفتح فرص جديدة لاستراتيجية التسويق.
بدأ عدد لا يحصى من الشركات في تجربة التجزئة المنبثقة كطريقة لجعل الناس يتحدثون عن علامتهم التجارية ، وبدأت المساحة المنبثقة في رؤية المزيد من الاهتمام في دوائر مختلفة. اليوم ، تظهر أكشاك البيع بالتجزئة والمتاجر في جميع أنحاء العالم. يستخدمها كبار المصممين وشركات الإنتاج لجذب الانتباه ، جنبًا إلى جنب مع الشركات الناشئة والشركات الصغيرة.
كيف يعمل البيع بالتجزئة المنبثق؟
من السهل جدًا متابعة مفهوم البيع بالتجزئة المنبثق. بدلا من دفع ثمن العقارات طويلة الأجل أو محلات الطوب وقذائف هاون، ستبيع معظم الشركات معظم منتجاتها عبر الإنترنت. في اللحظات التي يحتاجون فيها إلى جذب المزيد من الاهتمام ، مثل إطلاق منتج جديد ، يمكن للشركات الاستثمار في عقود إيجار قصيرة الأجل للوصول إلى ديموغرافيتها.
يمكن أن يستمر المتجر المنبثق لمدة لا تزيد عن يوم واحد، ويأتي معظمه بمخزون محدود للغاية. ويساعد هذا في خلق شعور بالإلحاح بين العملاء الذين يريدون أن يكونوا جزءًا من التجربة "الحصرية". تظهر بعض المتاجر المنبثقة في مراكز التسوق أو واجهات المتاجر الشاغرة أو مساحات البيع بالتجزئة المؤقتة في أي مكان آخر من المشهد المادي.
تمثل هذه الأدوات فرصة لأعمال التجارة الإلكترونية لبيع المخزون الزائد وعرض منتجات جديدة وتشغيل الهدايا وإثارة الضجيج.
يمكن أن تكون المتاجر المنبثقة طريقة رائعة لقادة الأعمال لإثارة الإثارة حول شركتهم في الأوقات المهمة في دورة المبيعات، دون إنفاق الكثير من المال. في بعض الحالات، قد تختار الشركات تشغيل متاجر منبثقة للمناسبات الموسمية، مثل أسواق العطلات ومتاجر الهالوين.
على نحو متزايد، أصبحت بيئة المتاجر المنبثقة ملفتة للنظر بشكل متزايد حيث تسعى الشركات إلى جعل أحداثها قصيرة المدى تستحق الاهتمام قدر الإمكان.
يمكن أن تأتي المتاجر المنبثقة بمنتجات محدودة الإصدار ومظاهر المشاهير والمسابقات وعوامل أخرى لا حصر لها مصممة لتوليد الإثارة.
ما هي فوائد المتاجر المؤقتة؟
على الرغم من أن عالم التجارة الإلكترونية هو عمومًا أكثر بيئة التسوق شعبية في العصر الحديث ، إلا أن هناك شيئًا يمكن قوله عن تجربة التسوق التقليدية. إن جلب عملك إلى العالم المادي لفترة قصيرة من الوقت سيساعد تجار التجزئة عبر الإنترنت على التفاعل مع العملاء في الحياة الواقعية. تتمتع تجربة النوافذ المنبثقة بمجموعة من المزايا ، بما في ذلك:
- التفرد: يزور معظم الأشخاص المتاجر المنبثقة لأنهم يريدون فرصة لتجربة حدث محدود الوقت. حتى إذا كانت المنتجات التي تبيعها متوفرة على موقع الويب الخاص بك ، فإن العملاء يريدون معرفة شعور التفاعل مع شركتك في بيئة مؤقتة في العالم الحقيقي. هناك شعور بالإثارة والندرة يجذب الانتباه.
- العلامات التجارية: المتاجر المنبثقة هي تجارب جديرة بالاهتمام تجذب الكثير من الاهتمام للعلامة التجارية. إنها فرصة للشركات لإثبات قدرتها على العمل في طليعة الصناعة ، وتجربة تجارب فريدة. يمكنك استخدام متجر منبثق للتفاعل مع العملاء مباشرةً ، والحصول على التعليقات ، وإبراز شخصية علامتك التجارية الفريدة. كل ما تفعله لتسليط الضوء على متجرك المنبثق هو فرصة للعلامة التجارية.
- الحد الأدنى من المخاطر المالية: تعد المتاجر المنبثقة ميسورة التكلفة أكثر بكثير من إطلاق متجر كامل غير متصل بالإنترنت. إذا كنت تبيع من قبل على وسائل التواصل الاجتماعي أو أمازون وترغب في تمديد خيارات المبيعات الخاصة بك ، فيمكنك إطلاق متجرك دون القلق بشأن أشياء مثل تكاليف متجر من الطوب وقذائف الهاون. تشمل أسباب ذلك أن حجم المتجر المنبثق أصغر حجمًا ، وانخفاض الحاجة إلى الموظفين ، وفترات تأجير أقصر ، ومتطلبات المخزون المحدودة.
- حماية المحاكمة: الشيء الممتاز في المتاجر المنبثقة هو قدرتها على السماح لك بتجربة خدمتك مع أسواق وعملاء جدد. يمكنك اصطحاب متجر البيع بالتجزئة الخاص بك إلى مدينة نيويورك ، أو أي بلد آخر ، ومعرفة كيفية استجابة الناس لمنتجاتك. لا تزال الأسهم المنبثقة مفهومًا جديدًا نسبيًا ، لذا ستجذب انتباهًا أكثر مما قد تجذب مجرد الحديث عن منتجاتك على منصات مثل LinkedIn. يمكنك أيضًا الحصول على ملاحظات العملاء الفورية ، مما يسهل كثيرًا تحديد المكان الذي ستزدهر فيه متاجرك.
- تحسين خيارات قناتك: تُعد واجهات المتاجر المؤقتة وسيلة رائعة لزيادة عدد قنواتك للحصول على تجربة أفضل للعلامة التجارية بين العملاء. يمكنك تحسين معدلات التحويل بشكل كبير من خلال استكشاف خيارات قنوات المبيعات المتعددة. كما ستسهل بيئة القنوات المتعددة جذب العملاء الذين قد يفوتون فرصة التعامل مع عملك. يمكنك حتى استخدام متجرك المؤقت لاستكشاف القنوات والأسواق التي لم تفكر فيها من قبل، مما يحسن قدرتك على الكسب.
- الخيارات الموسمية والتخفيضات: تُعد المتاجر المؤقتة خيارًا رائعًا إذا كنت تبحث عن طريقة لزيادة الاهتمام بشركتك أثناء عملك على تطوير مبيعات أو تجربة موسمية. على سبيل المثال، تفتح العديد من الشركات واجهات متاجر مؤقتة لمبيعات الجمعة السوداء أو الأحداث الموسمية. سيكون الأمر متروكًا لك لتحديد نوع موقع المتجر الذي سيكون له أكبر تأثير على جمهورك للموسم الذي يناسب شركتك.
هل يمكن لأي شخص إطلاق متجر منبثق؟
هناك الكثير من الشركات التي تجرب فوائد المتاجر المنبثقة اليوم. إذا كنت تعتقد دائمًا أنك قد تتمكن من الوصول إلى المزيد من العملاء من خلال مواقع البيع بالتجزئة الجديدة، فقد يكون المتجر المنبثق هو الحل الأمثل لك.
تمثل المتاجر المؤقتة واحدة من أكثر اتجاهات البيع بالتجزئة إثارة في الوقت الحالي، خاصة وأن العملاء يتطلعون إلى بناء علاقات مع الشركات التي يحبونها.
بالطبع ، للحصول على أفضل النتائج ، تحتاج إلى اختيار مواقع البيع بالتجزئة والاستراتيجيات بشكل صحيح. ليس من الجيد إطلاق متجر في Soho إذا كان عملاؤك موجودين في الولايات المتحدة. تظهر الإحصائيات أن أكثر من 30٪ من الناس الذين زاروا متجرًا منبثقًا ذهبوا لأن الموقع كان مناسبًا لهم. تعتمد المتاجر المنبثقة أيضًا بشكل كبير على التسويق.
لا يمكن للمتجر المنبثق المؤقت أن يجذب الكثير من الاهتمام إلا إذا تم وضعه في مركز تسوق تقليدي من الطوب والملاط.
ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أنك تجتذب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين من خلال أشياء مثل الإعلان الشفهي والتسويق عبر الإنترنت. إذا كان لديك متجرك لمدة أسبوعين، فابدأ قبل بضعة أشهر من إطلاق المتجر المنبثق باستراتيجياتك التسويقية.
بغض النظر عن أنواع المتاجر المنبثقة التي تفكر فيها ، يجب أن تساعدك أفضل الحملات التسويقية على جذب مجموعة واسعة من العملاء ، وحتى توليد ضجة لعلامتك التجارية عبر الإنترنت أيضًا.
أفكار التشطيب
قد تبدو المتاجر المنبثقة وكأنها حداثة في البداية ، ولكنها يمكن أن تكون أيضًا طريقة رائعة لتعزيز مكانتك عبر الإنترنت وغير متصل ، مع جمهورك المستهدف. يمكن للمتاجر المنبثقة أن تمنح شركات التجارة الإلكترونية طريقة ممتعة لتوسيع نطاق علامتها التجارية الحالية إلى الشارع الرئيسي ، باستخدام استراتيجية منخفضة المخاطر ومكافآت عالية. يمكنك حتى استكشاف قواعد عملاء جديدة.
فقط تأكد من إجراء البحث بشكل متقدم ، وتأكد من إطلاق متجرك المنبثق في الموقع الصحيح.
