Pe măsură ce practicile de cumpărături online continuă să evolueze, instrumente de comerț electronic sunt în continuă schimbare. Companiile caută pentru totdeauna căi eficiente de a oferi experiențe excelente consumatorilor. Pretail este un astfel de exemplu al noilor soluții care au apărut în comerțul electronic în ultima vreme.
Conceptul de Pretail a început cu experimentarea în rândul mărcilor și antreprenorilor care încearcă să construiască hype pentru produsele lor viitoare. Soluțiile de pretail sau pre-lansare și-au găsit popularitatea pe platforme obișnuite precum Indiegogo si Kickstarter. Astăzi, ideea își desfășoară activitatea într-o selecție mai largă de instrumente și experiențe de comerț electronic.
În loc să creeze prototipuri de produse, apoi să lanseze acel articol pentru clienți pe o perioadă limitată de testare, Pretail oferă o abordare diferită. Cu Pretail, luați premisa unui site de crowdfunding și îl adaptați la comerțul electronic complet.
Ce este Pretail?
Dacă ați auzit de crowdfunding, vă veți simți confortabil cu Pretail. Acest concept preia premisa crowdfunding-ului și o aduce într-un mediu de retail mai simplu. Kickstarter, de exemplu, este un exemplu de site de crowdfunding. Cu Kickstarter, indivizii și grupurile își pot crea un cont online și pot prezenta un fel de „pitch” pentru a câștiga bani pentru o idee.
Kickstarter permite creativilor să ajungă la un public larg de oameni care ar putea să-și împărtășească pasiunea pentru un concept și să-și aducă banii pentru crearea articolului. Donatorii și designerii pot fi găsiți în mediul Kickstarter pentru a ajuta la aducerea la viață a unui concept.
Pretail funcționează în mod similar, permițând comercianților cu amănuntul să încarce idei și modele de noi produse potențiale, astfel încât consumatorii să poată licita pentru a le accesa.
Pretail este totul despre mulțimi. Dincolo de crowdfunding și crowdsourcing, pretailing-ul este potrivit pentru orice mediu în care sunt disponibili un număr mare de clienți potențiali. Prin accesarea grupurilor online, comercianții cu amănuntul pot obține informații despre produsele care vor avea cel mai mare succes. La baza pretailing-ului se află capacitatea unei companii de a interacționa cu clienții lor.
Dacă doriți ca oamenii să investească în produsul dvs. înainte de a fi lansat sau creat, atunci va trebui să vă asigurați că atrageți clienții cât mai devreme posibil. Pretailing înseamnă accesarea înțelepciunii mulțimilor și extragerea de oportunități de produse de pe piață înainte de concurență. Nu este doar o chestiune de dezvoltare a produsului, ci și de înțelegere a clientului.
De ce Pretail este atât de popular astăzi?
Pretailingul a câștigat o mulțime de opriri recent. Există câteva motive pentru aceasta.
În vest, consumul tradițional cu amănuntul a ajuns aproape la punctul său de saturație, iar mai mulți oameni devin nemulțumiți de poziția lor ca „clienți pasivi” în mediul de vânzare cu amănuntul. Oamenii s-au săturat să fie bombardați cu reclame care le spun ce ar trebui să cumpere. În schimb, clienții dvs. vor să aibă un cuvânt de spus nu doar în ceea ce cumpără, ci și în modul în care sunt create și articolele.
Pretail sprijină clienții în cumpărarea a ceva original și neobișnuit care nu ar putea fi produs niciodată folosind sisteme de fabricație tradiționale. Cererea pentru astfel de soluții ar fi fost prea mică în trecut, iar costurile ar fi fost mult prea mari. Cu toate acestea, cu Pretail, produsele pot fi afișate online sub formă de schițe și imagini, permițând clientului să-și ofere feedback-ul și gândurile pe măsură ce se implică mai mult în procesul de proiectare. Clientul nu este doar o persoană pasivă, ci cineva profund implicat în proiectare.
Oferirea clienților capacitatea de a influența desenele create în industria lor preferată este o parte importantă a construirii unei relații pozitive între clienți și producători, care are sens pentru toată lumea. Articolele sunt fabricate numai atunci când se contabilizează cota corectă de cumpărători. Comerciantul cu amănuntul nu riscă niciodată să creeze ceva care nu va fi vândut, astfel încât să poată fi mai original și mai experimental în alegerea produselor noi.
Lucrul minunat al acestei strategii este că, dacă nu există suficient interes pentru produsele noi, comerciantul cu amănuntul poate renunța la idee sau poate încerca ceva diferit. Pretail inspiră, de asemenea, loialitatea mărcii într-un peisaj cu amănuntul, în care este din ce în ce mai dificil să atragi atenția clientului tău țintă. Cumpărătorii sunt din ce în ce mai pricepuți din punct de vedere tehnologic, iar oamenii fac cumpărături în permanență pentru a obține cea mai bună ofertă sau pentru a găsi ceea ce își doresc cu adevărat.
Comercianții cu amănuntul trebuie să ofere ceva original și unic pentru vânzările sigure, permițând cumpărătorilor să liciteze pentru articole pentru a vedea cum este adus la viață, creând o conexiune autentică în care consumatorii se pot simți cu adevărat implicați și proactivi. Acești clienți sunt cu adevărat implicați în procesul de proiectare.
Cine investește în Pretail?
Există o mulțime de oameni care experimentează cu Pretail astăzi. ZAOZAO este un pretailer chinezesc cu servicii excelente. Compania vinde tot felul de bijuterii, accesorii și genți, oferind o platformă designerilor care nu și-au primit încă numele. Compania permite clienților să liciteze bani pentru un articol pentru a determina ce produse vor fi fabricate pentru ei în continuare.
Quirky este un alt site care are o abordare similară cu Pretail. Această platformă oferă companiilor mici șansa de a-și promova produsul, menținându-și în același timp propria marcă. Site-ul web se împarte în trei secțiuni, unde puteți cumpăra, influența și inventa. Secțiunea de influență oferă membrilor șansa de a afecta designul unui produs, în timp ce secțiunea de inventare este destinată explorării proiectelor.
Producătorii din fiecare secțiune pot selecta dintr-o listă de elemente cu care doresc ajutor, de la generarea de nume de produse până la sugestii privind stilul, culoarea, prețurile și multe altele. Acest lucru oferă tuturor o experiență mai distractivă și interactivă.
Avantajele testării apelor cu pretail
Dacă sunteți un startup companie și nu sunteți pregătit să sari în lucruri precum vânzarea pe Amazon, eBay sau propriul magazin, atunci pretail-ul ar putea fi soluția perfectă. În trecut, noii e-tailers trebuiau să ghicească ce și-ar dori probabil clienții, ceea ce duce la multe pierderi financiare. Cu pretail, companiile pot pur și simplu să evalueze cererea consumatorilor în faza de concept și să obțină susținători pentru a garanta succesul.
Pretail-ul este deosebit de benefic, deoarece oferă un nou nivel de implicare a clienților. Utilizatorii intră într-o viziune atunci când investesc în platforme de crowdfunding, ceea ce îi face să se simtă și ei ca inovatori. Când un client efectuează o precomandă pentru un articol aflat încă în faza de concept, cumpără ceva în care crede. Acest lucru este mult mai probabil să ducă la relații pe termen lung pentru comercianții cu amănuntul.
Rezultatul finanțării participative și pretail poate fi incredibil. Este modalitatea perfectă de a dezvolta bani pentru aprovizionarea mulțimii și de a verifica simultan dacă ideile dvs. de produse sunt profitabile. Puteți chiar pune la încercare diferite strategii de stabilire a prețurilor înainte de a vă deschide oficial magazinul cu amănuntul.
De ce este Pretail o idee bună?
Când Kickstarter și soluțiile similare au început să ofere oamenilor oportunități de a-și finanța ideile, astfel încât să le poată transforma în produse comerciale, ideea pretail-ului era încă nouă. Cu toate acestea, de-a lungul anilor, pretail-ul a devenit din ce în ce mai atractiv ca soluție de vânzare pentru tot felul de lideri de afaceri. Pretail are un impact imens asupra capacității companiilor de toate dimensiunile de a debloca noi oportunități.
Aceste incubatoare de idei oferă oportunități majore atât pentru consumator, cât și pentru inventator, cu birocrație minimă de care să se îngrijoreze. Pretail oferă avantaje precum:
· Costuri reduse pentru lansarea de noi produse: Deoarece produsele pre-coadă nu se lansează până când nu sunt atinse praguri specifice, proprietarii au mai puțin capital de care să se îngrijoreze. Nu este nevoie să investiți în studii pe termen lung ale pieței dvs. țintă, deoarece știți că aveți o piață dacă vă atingeți pragul. Costurile de marketing, distribuție, depozitare și producție sunt gestionate de persoanele care finanțează produsul dvs.
· Riscul scăzut al produselor neobișnuite: pentru inovatori adevărați a fost mult mai greu să introducă noi concepte pe piață. Nu a fost ușor să găsim producători și investitori dispuși să se implice cu riscul de a vinde un nou concept. Din fericire, pretail elimină această problemă. Cu acest tip de vânzare, puteți explora toate beneficiile produselor noi și ciudate, cu un risc cât mai mic posibil.
· Eliminați practic riscul de depozitare pe termen lung: Deoarece produsele sunt construite numai după ce sunt atinse pragurile specifice de donație, se așteaptă ca acestea să fie livrate toate în același timp. Acesta este un avantaj masiv dacă testați apele. În loc să vă simțiți blocați cu mii de produse de depozitat, trebuie doar să plătiți pentru depozitare pentru un timp foarte limitat.
Cum se utilizează Pretail
Pretailul este un proces destul de simplu. Puteți deschide un site online sau un profil de rețea socială în extensie la site-ul dvs. actual. Permiteți echipei dvs. de proiectare să încarce panouri de imagine și artă conceptuală și furnizați cât mai multe informații de fundal despre produsele dvs., potențialul lanț de aprovizionare și multe altele.
Împărtășiți-vă viziunea după o sesiune de informare a tendințelor cu echipa dvs. Întreaga companie se poate angaja în strategii de urmărire a tendințelor pentru a vedea ce fel de soluții e-tail primesc cea mai mare atenție de pe piețele de incubare. După ce sunteți gata, vă puteți încuraja clienții să devină un adoptator timpuriu prin publicitate și să le permiteți să pre-comande produsele lor.
Colectează feedback cât de des poți și chiar dacă este prima dată când faci pretailing, ar trebui să poți concura cu multe magazine online importante. Pentru a reuși la pretail, veți avea nevoie de:
· O idee: puteți folosi online diverse site-uri web și site-uri trendwatching.com pentru a determina ce fel de produse unice câștigă cea mai mare atenție pe piața dvs. Asigurați-vă că colectați cât mai multe informații despre fiecare idee, astfel încât să puteți oferi articolelor dvs. o poveste atunci când le aduceți pe piață. Poate doriți să testați mai multe idei simultan.
· O destinație de cumpărături: clienții dvs. au nevoie de o locație în care să poată afla despre produsele dvs. și să efectueze în prealabil cumpărături. Există o mulțime de platforme grozave pe care pre-vânzătorii pot începe. Cheia succesului este să găsești ceva care să îți permită să-ți prezinzi marca și produsul în același timp.
· Marketing: Este important să aveți un mod de a dezvolta hype atunci când sunteți pretailer. Vrei ca oamenii să fie entuziasmați de conceptul pe care trebuie să-l oferi, ceea ce înseamnă să oferi cât mai multă perspectivă și povestire. Postați conținut și videoclipuri pe blog, partajați campanii de marketing pe social media și implicați-vă cu influențatori.
· Lista de e-mailuri: asigurați-vă că vă țineți la curent investitorii cu privire la toate evoluțiile din foaia de parcurs a produsului dvs. Ultimul lucru de care aveți nevoie este ca clienții dvs. să-și piardă interesul pentru orice vindeți.
Ar trebui să încercați Pretail?
Pretail este o oportunitate interesantă pentru comerciantul cu amănuntul potrivit. Este o oportunitate de a vă aduce ideile pe piață fără a vă asuma la fel de mult risc pe care l-ați face de obicei cu o lansare standard. În continuare, va trebui să vă faceți cercetările și să găsiți tipul de produse care au cel mai probabil un impact direct asupra publicului țintă. Cu toate acestea, cu Pretail, există mai puțină îngrijorare că ați putea ajunge cu tone de produse pe care pur și simplu nu le puteți vinde.
Cu cât mai mulți oameni cred în produsul sau ideea dvs., cu atât vor investi mai mult, ceea ce vă oferă oportunități nelimitate de a vă dezvolta și dezvolta marca. În același timp, deoarece clienții dvs. investesc în articolele dvs. atunci când sunt încă în stadiul de proiectare, există o șansă mult mai mare să ajungeți la un public fidel de oameni care cred cu adevărat în ceea ce trebuie să vindeți.
Tot ce trebuie să faceți este să găsiți priveliștea potrivită în care să vă lansați ideea și să începeți să vă comercializați produsele către potențiali clienți. În cel mai scurt timp, ar trebui să aveți finanțarea de care aveți nevoie pentru a începe să vă puneți conceptul în producție. Mai mult decât atât, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la găsirea unui loc unde să vă păstrați bunurile foarte mult timp. Până când sunteți gata să fabricați, trebuie să stocați articolele doar până când acestea sunt gata să ajungă la noile lor case.
