Naarmate online winkelpraktijken blijven evolueren, e-commerce tools veranderen voortdurend. Bedrijven zijn voortdurend op zoek naar efficiënte manieren om uitstekende ervaringen aan consumenten te leveren. Pretail is zo'n voorbeeld van de nieuwe oplossingen die de laatste tijd in e-commerce zijn ontstaan.
Het concept van Pretail begon met experimenten tussen merken en ondernemers die een hype probeerden op te bouwen voor hun aankomende producten. Pretail- of pre-launch-oplossingen werden populair op veelgebruikte platforms zoals Indiegogo en Kickstarter. Tegenwoordig werkt het idee zijn weg naar een bredere selectie van e-commercetools en -ervaringen.
In plaats van prototypes van producten te maken en dat artikel vervolgens in een beperkte testrun voor klanten te lanceren, biedt Pretail een andere aanpak. Met Pretail neemt u het uitgangspunt van een crowdfunding-website en past u deze aan voor volledige e-commerce.
Wat is Pretail?
Als je wel eens van crowdfunding hebt gehoord, zul je je op je gemak voelen bij Pretail. Dit concept neemt de premisse van crowdfunding en brengt het naar een meer rechttoe rechtaan retailomgeving. Kickstarter is bijvoorbeeld een voorbeeld van een crowdfundingsite. Met Kickstarter kunnen individuen en groepen een online account aanmaken en een soort 'pitch' presenteren om geld te verdienen voor een idee.
Met Kickstarter kunnen creatievelingen een breed publiek bereiken van mensen die hun passie voor een concept kunnen delen en hun geld kunnen steken in het maken van het item. Donateurs en ontwerpers zijn te vinden in de Kickstarter-omgeving om een concept tot leven te brengen.
Pretail werkt op een vergelijkbare manier, door retailers in staat te stellen ideeën en ontwerpen van nieuwe potentiële producten te uploaden, zodat consumenten kunnen bieden om toegang te krijgen.
Bij Pretail draait alles om drukte. Naast crowdfunding en crowdsourcing is pretailing geschikt voor elke omgeving waar een groot aantal potentiële klanten beschikbaar is. Door gebruik te maken van online groepen, kunnen retailers inzicht krijgen in welke producten waarschijnlijk het meest succesvol zullen zijn. De kern van pretailing is het vermogen van een bedrijf om met hun klanten om te gaan.
Als u wilt dat mensen in uw product investeren voordat het wordt gelanceerd of gemaakt, moet u ervoor zorgen dat u klanten zo vroeg mogelijk enthousiast maakt. Pretailing betekent toegang krijgen tot de wijsheid van menigten en productkansen uit de markt halen voordat uw concurrentie. Het gaat niet alleen om productontwikkeling, maar ook om het begrijpen van de klant.
Waarom is Pretail tegenwoordig zo populair?
Pretailing wint de laatste tijd veel aan populariteit. Hier zijn een paar redenen voor.
In het westen heeft de traditionele retailconsumptie bijna zijn verzadigingspunt bereikt, en meer mensen worden ongelukkig met hun positie als louter “passieve klanten” in de retailomgeving. Mensen zijn het zat om gebombardeerd te worden met advertenties die hen vertellen wat ze zouden moeten kopen. In plaats daarvan willen uw klanten niet alleen inspraak hebben in wat ze kopen, maar ook in hoe artikelen worden gemaakt.
Pretail ondersteunt klanten bij het kopen van iets origineels en ongebruikelijks dat misschien nooit met traditionele productiesystemen wordt geproduceerd. De vraag naar dergelijke oplossingen zou in het verleden te laag zijn geweest en de kosten zouden veel te hoog zijn geweest. Met Pretail kunnen producten echter online worden weergegeven in de vorm van schetsen en afbeeldingen, zodat de klant feedback en gedachten kan geven naarmate hij meer betrokken raakt bij het ontwerpproces. De klant is niet alleen een passief persoon, maar iemand die diep betrokken is bij het ontwerp.
Klanten de mogelijkheid geven om de ontwerpen te beïnvloeden die in hun favoriete branche zijn gemaakt, is een belangrijk onderdeel van het opbouwen van een positieve relatie tussen klanten en fabrikanten die voor iedereen logisch is. Artikelen worden alleen geproduceerd als er rekening wordt gehouden met het juiste aantal kopers. De detailhandelaar loopt nooit het risico iets te creëren dat niet zal verkopen, dus ze kunnen origineler en experimenteler zijn bij het kiezen van nieuwe producten.
Het mooie van deze strategie is dat als er niet genoeg interesse is in nieuwe producten, de retailer het idee toch kan opgeven of iets anders kan proberen. Pretail inspireert ook merkloyaliteit in een retaillandschap, waar het steeds moeilijker wordt om de aandacht van je doelgroep te trekken. Shoppers zijn steeds meer technologisch onderlegd en mensen zijn constant aan het rondkijken om de beste deal te krijgen of te vinden wat ze echt willen.
Retailers moeten iets origineels en unieks aanbieden om de verkoop veilig te stellen, zodat shoppers kunnen bieden op items om het tot leven te zien komen, waardoor een echte verbinding ontstaat waar consumenten zich echt betrokken en proactief kunnen voelen. Deze klanten worden echt betrokken bij het ontwerpproces.
Wie investeert in Pretail?
Er zijn tegenwoordig heel veel mensen die met Pretail experimenteren. ZAOZAO is een Chinese Pretailer met uitstekende service. Het bedrijf verkoopt allerlei soorten sieraden, accessoires en tassen en biedt daarmee een platform aan ontwerpers die hun naam nog niet bekend hebben gemaakt. Het bedrijf stelt klanten in staat om geld te bieden op een artikel om te bepalen welke producten vervolgens voor hen worden vervaardigd.
Quirky is een andere site die een vergelijkbare benadering van Pretail hanteert. Dit platform geeft kleine bedrijven de kans om hun product te promoten met behoud van hun eigen merk. De website is opgesplitst in drie secties, waar u kunt winkelen, beïnvloeden en uitvinden. De beïnvloedingssectie geeft leden de kans om het ontwerp van een product te beïnvloeden, terwijl de inventsectie voor het verkennen van ontwerpen is.
Fabrikanten in elke sectie kunnen kiezen uit een lijst met elementen waarmee ze hulp willen, van het genereren van productnamen tot suggesties over stijl, kleur, prijspunten en meer. Dit geeft iedereen een leukere en interactievere ervaring.
De voordelen van het testen van de wateren met Pretail
Als je een startup bedrijf en je bent nog niet klaar om in zaken te springen als verkopen op Amazon, eBay of je eigen winkel, dan kan pretail de perfecte oplossing zijn. In het verleden moesten nieuwe e-tailers gissen naar wat klanten waarschijnlijk zouden willen, wat tot veel financiële schade leidde. Met pretail kunnen bedrijven eenvoudig de vraag van de consument beoordelen in de conceptfase en donateurs krijgen om succes te garanderen.
Pretail is bijzonder gunstig omdat het een nieuw niveau van klantbetrokkenheid biedt. Gebruikers kopen een visie bij het investeren in crowdfundingplatforms, waardoor ze zich ook als innovators voelen. Wanneer een klant een pre-order plaatst voor een artikel dat zich nog in de conceptfase bevindt, kopen ze iets in waar ze in geloven. Dit leidt veel meer tot langdurige relaties voor retailers.
Het resultaat van crowdfunding en pretail kan ongelooflijk zijn. Het is de perfecte manier om geld te verdienen voor crowd supply, en tegelijkertijd te controleren of uw productideeën winstgevend zijn. U kunt zelfs verschillende prijsstrategieën op de proef stellen voordat u uw winkel officieel opent.
Waarom is Pretail een goed idee?
Toen Kickstarter en soortgelijke oplossingen mensen kansen begonnen te bieden om hun ideeën te financieren, zodat ze er commerciële producten van konden maken, was het idee van pretail nog nieuw. In de loop der jaren is pretail echter steeds aantrekkelijker geworden als verkoopoplossing voor allerlei soorten bedrijfsleiders. Pretail heeft een enorme impact op het vermogen van bedrijven van elke omvang om nieuwe kansen te ontsluiten.
Deze broedplaatsen voor ideeën bieden grote kansen voor zowel de consument als de uitvinder, met minimale administratieve rompslomp. Pretail biedt voordelen zoals:
· Lagere kosten voor het lanceren van nieuwe producten: aangezien pretail-producten pas worden gelanceerd als aan bepaalde drempels is voldaan, hebben eigenaren minder kapitaal om zich zorgen over te maken. U hoeft niet te investeren in langetermijnstudies van uw doelmarkt, omdat u weet dat u een markt heeft als u uw drempel bereikt. De marketing-, distributie-, opslag- en productiekosten worden allemaal afgehandeld door de mensen die uw product financieren.
· Minder risico op ongebruikelijke producten: Vroeger was het voor echte innovators veel moeilijker om nieuwe concepten op de markt te krijgen. Het was niet eenvoudig om fabrikanten en investeerders te vinden die bereid waren mee te doen aan het risico van de verkoop van een nieuw concept. Gelukkig elimineert pretail dit probleem. Met dit soort verkoop kunt u alle voordelen van nieuwe en eigenzinnige producten ontdekken met zo min mogelijk risico.
· Het risico van opslag op de lange termijn is vrijwel uitgesloten: aangezien producten pas worden gebouwd nadat aan bepaalde donatiedrempels is voldaan, wordt verwacht dat ze allemaal tegelijkertijd worden verzonden. Dit is een enorm voordeel als je de wateren aan het testen bent. In plaats van vast te zitten met duizenden producten om op te slaan, hoeft u slechts voor een zeer beperkte tijd te betalen voor opslag.
Hoe Pretail te gebruiken?
Pretail is een eenvoudig genoeg proces. U kunt een online site of social media profiel openen als uitbreiding op uw huidige website. Laat uw designteam image boards en concept art uploaden en geef zoveel mogelijk achtergrondinformatie over uw producten, potentiële supply chain en meer.
Deel uw visie na een trendbriefingsessie met uw team. Het hele bedrijf kan zich bezighouden met trendwatching-strategieën om te zien wat voor soort e-tail-oplossingen de meeste aandacht krijgen van incubatiemarkten. Zodra u klaar bent, kunt u uw klanten aanmoedigen om early adopter te worden door middel van advertenties en hen toestaan hun producten vooraf te bestellen.
Verzamel feedback zo vaak als je kunt, en zelfs als het de eerste keer is dat je pretailing doet, zou je in staat moeten zijn om te concurreren met veel grote online winkels. Om te slagen in pretail, heb je nodig:
· Een idee: U kunt verschillende websites en trendwatching.com-sites online gebruiken om te bepalen welke unieke producten de meeste aandacht krijgen in uw markt. Zorg ervoor dat u zoveel mogelijk informatie verzamelt over elk idee, zodat u uw items een verhaal kunt geven wanneer u ze op de markt brengt. U kunt meerdere ideeën tegelijk testen.
· Een winkelbestemming: uw klanten hebben een locatie nodig waar ze uw producten kunnen leren kennen en vooraf aankopen kunnen doen. Er zijn tal van geweldige platforms voor pretailers om mee aan de slag te gaan. De sleutel tot succes is iets vinden waarmee u uw merk en product tegelijkertijd kunt laten zien.
· Marketing: het is belangrijk om een hype te ontwikkelen als je een pretailer bent. Je wilt dat mensen enthousiast worden over het concept dat je te bieden hebt, wat betekent dat je zoveel mogelijk inzicht en storytelling moet geven. Plaats blogcontent en video's, deel marketingcampagnes op sociale media en raak betrokken bij influencers.
· E-maillijst: zorg ervoor dat u uw investeerders op de hoogte houdt van alle ontwikkelingen in uw productroadmap. Het laatste dat u nodig hebt, is dat uw klanten hun interesse verliezen in wat u ook verkoopt.
Moet je Pretail proberen?
Pretail is een geweldige kans voor de juiste retailer. Het is een kans om uw ideeën op de markt te brengen zonder zoveel risico te nemen als bij een standaard lancering. U moet nog steeds uw onderzoek doen en het soort producten vinden dat het meest waarschijnlijk een directe impact op uw doelgroep heeft. Met Pretail hoeft u zich echter minder zorgen te maken dat u misschien tonnen producten krijgt die u gewoon niet kunt verkopen.
Hoe meer mensen in uw product of idee geloven, hoe meer ze zullen investeren, waardoor u onbeperkte mogelijkheden heeft om te groeien en uw merk te ontwikkelen. Tegelijkertijd, omdat uw klanten in uw artikelen investeren terwijl ze zich nog in de ontwerpfase bevinden, is de kans veel groter dat u een trouw publiek krijgt van mensen die oprecht geloven in wat u te verkopen heeft.
Het enige dat u hoeft te doen, is de juiste pretailing-vizier vinden waar u uw idee kunt lanceren en uw producten aan potentiële klanten kunt verkopen. Binnen de kortste keren zou u de financiering moeten hebben die u nodig heeft om uw concept in productie te nemen. Bovendien hoeft u zich geen zorgen te maken over het vinden van een plek om uw goederen lang op te slaan. Tegen de tijd dat u klaar bent om te gaan produceren, hoeft u de artikelen alleen maar op te slaan totdat ze klaar zijn om hun nieuwe thuis te bereiken.
