जैसे-जैसे ऑनलाइन शॉपिंग प्रथाएं विकसित होती जा रही हैं, ई-कॉमर्स उपकरण लगातार बदल रहे हैं। कंपनियां उपभोक्ताओं को उत्कृष्ट अनुभव प्रदान करने के लिए हमेशा कुशल तरीके खोज रही हैं। प्रीटेल नए समाधानों का एक ऐसा उदाहरण है जो हाल ही में ईकॉमर्स में सामने आया है।
प्रीटेल की अवधारणा ब्रांड और उद्यमियों के बीच प्रयोग के साथ शुरू हुई, जो अपने आने वाले उत्पादों के लिए प्रचार करने की कोशिश कर रहे थे। प्रीटेल, या प्री-लॉन्च समाधानों को आम प्लेटफॉर्म जैसे . पर लोकप्रियता मिली Indiegogo और Kickstarter. आज, यह विचार ईकॉमर्स टूल और अनुभवों के व्यापक चयन में अपना काम कर रहा है।
उत्पादों के प्रोटोटाइप बनाने के बजाय, सीमित परीक्षण रन पर ग्राहकों के लिए उस आइटम को लॉन्च करने के बजाय, प्रीटेल एक अलग दृष्टिकोण प्रदान करता है। प्रीटेल के साथ, आप एक क्राउडफंडिंग वेबसाइट का आधार लेते हैं और इसे पूर्ण विकसित ईकॉमर्स के अनुकूल बनाते हैं।
प्रीटेल क्या है?
अगर आपने क्राउडफंडिंग के बारे में सुना है, तो आपको प्रीटेल से सहजता महसूस होगी। यह अवधारणा क्राउडफंडिंग के आधार को लेती है और इसे अधिक सरल खुदरा वातावरण में लाती है। उदाहरण के लिए, किकस्टार्टर क्राउडफंडिंग साइट का एक उदाहरण है। किकस्टार्टर के साथ, व्यक्ति और समूह एक ऑनलाइन खाता बना सकते हैं और किसी विचार के लिए पैसे कमाने के लिए एक तरह की "पिच" पेश कर सकते हैं।
किकस्टार्टर क्रिएटिव को उन लोगों के व्यापक दर्शकों तक पहुंचने की अनुमति देता है जो एक अवधारणा के लिए अपने जुनून को साझा कर सकते हैं और आइटम के निर्माण के लिए अपना पैसा इनपुट कर सकते हैं। एक अवधारणा को जीवन में लाने में मदद करने के लिए दाताओं और डिजाइनरों को किकस्टार्टर वातावरण में पाया जा सकता है।
प्रीटेल इसी तरह से काम करता है, खुदरा विक्रेताओं को नए संभावित उत्पादों के विचार और डिजाइन अपलोड करने की अनुमति देता है, ताकि उपभोक्ता उन तक पहुंचने के लिए बोली लगा सकें।
प्रीटेल भीड़ के बारे में है। क्राउडफंडिंग और क्राउडसोर्सिंग से परे, प्रीटेलिंग किसी भी ऐसे वातावरण के लिए उपयुक्त है जहां बड़ी संख्या में संभावित ग्राहक उपलब्ध हैं। ऑनलाइन समूहों में टैप करके, खुदरा विक्रेता अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकते हैं कि कौन से उत्पाद सबसे सफल होने की संभावना है। प्रीटेलिंग के केंद्र में एक कंपनी की अपने ग्राहकों के साथ जुड़ने की क्षमता है।
यदि आप चाहते हैं कि लोग आपके उत्पाद के लॉन्च या निर्माण से पहले उसमें निवेश करें, तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप ग्राहकों को जल्द से जल्द उत्साहित कर रहे हैं। प्रीटेलिंग का अर्थ है अपनी प्रतिस्पर्धा से पहले भीड़ के ज्ञान तक पहुंचना और बाजार से उत्पाद के अवसर निकालना। यह सिर्फ उत्पाद विकास की बात नहीं है, बल्कि ग्राहक को समझने की भी है।
प्रीटेल आज इतना लोकप्रिय क्यों है?
प्रीटेलिंग हाल ही में बहुत अधिक स्टॉप प्राप्त कर रहा है। इसके लिए कुछ कारण हैं।
पश्चिम में, पारंपरिक खुदरा खपत लगभग अपने संतृप्ति बिंदु पर पहुंच गई है, और अधिक लोग खुदरा वातावरण में सिर्फ "निष्क्रिय ग्राहक" के रूप में अपनी स्थिति से नाखुश हो रहे हैं। लोग विज्ञापनों की बमबारी से बीमार हैं जो उन्हें बता रहे हैं कि उन्हें क्या खरीदना चाहिए। इसके बजाय, आपके ग्राहक न केवल यह कहना चाहते हैं कि वे क्या खरीदते हैं, बल्कि आइटम कैसे बनाए जाते हैं।
प्रीटेल ग्राहकों को कुछ मूल और असामान्य खरीदने में सहायता करता है जिसे पारंपरिक विनिर्माण प्रणालियों का उपयोग करके कभी भी उत्पादित नहीं किया जा सकता है। ऐसे समाधानों की मांग अतीत में बहुत कम रही होगी, और लागत बहुत अधिक होगी। हालांकि, प्रीटेल के साथ, उत्पादों को स्केच और इमेजरी के रूप में ऑनलाइन प्रदर्शित किया जा सकता है, जिससे ग्राहक अपनी प्रतिक्रिया और विचार पेश कर सकते हैं क्योंकि वे डिजाइन प्रक्रिया में अधिक शामिल हो जाते हैं। ग्राहक केवल एक निष्क्रिय व्यक्ति नहीं है, बल्कि डिजाइन में गहराई से शामिल कोई व्यक्ति है।
ग्राहकों को उनके पसंदीदा उद्योग में बनाए गए डिज़ाइनों को प्रभावित करने की क्षमता देना ग्राहकों और निर्माताओं के बीच सकारात्मक संबंध बनाने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है जो सभी के लिए समझ में आता है। वस्तुओं का निर्माण तभी होता है जब खरीदारों के सही कोटे का हिसाब हो। खुदरा विक्रेता को कुछ ऐसा बनाने का जोखिम नहीं होता है जो बेचने वाला नहीं है, इसलिए वे नए उत्पादों को चुनने में अधिक मूल और प्रयोगात्मक हो सकते हैं।
इस रणनीति के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि यदि नए उत्पादों में पर्याप्त रुचि नहीं है, तो खुदरा विक्रेता अभी भी इस विचार को छोड़ सकता है या कुछ अलग करने की कोशिश कर सकता है। प्रीटेल खुदरा परिदृश्य में ब्रांड की वफादारी को भी प्रेरित करता है, जहां अपने लक्षित ग्राहक का ध्यान आकर्षित करना कठिन होता जा रहा है। खरीदार तेजी से तकनीकी रूप से जानकार होते जा रहे हैं, और लोग सबसे अच्छा सौदा पाने के लिए या वास्तव में जो चाहते हैं उसे खोजने के लिए लगातार खरीदारी कर रहे हैं।
खुदरा विक्रेताओं को सुरक्षित बिक्री के लिए कुछ मूल और अद्वितीय पेशकश करने की आवश्यकता होती है, जिससे खरीदारों को वस्तुओं पर बोली लगाने की अनुमति मिलती है ताकि यह जीवन में लाया जा सके जहां उपभोक्ता वास्तव में व्यस्त और सक्रिय महसूस कर सकें। ये ग्राहक वास्तव में डिजाइन प्रक्रिया में शामिल हैं।
प्रीटेल में कौन निवेश कर रहा है?
आज बहुत से लोग Pretail के साथ प्रयोग कर रहे हैं। ZAOZAO उत्कृष्ट सेवा के साथ एक चीनी प्रीटेलर है। कंपनी सभी प्रकार के आभूषण, सहायक उपकरण और बैग बेचती है, जो डिजाइनरों को एक मंच प्रदान करती है, जिन्होंने अभी तक अपना नाम नहीं लिया है। कंपनी ग्राहकों को किसी आइटम पर पैसे की बोली लगाने की अनुमति देती है ताकि यह निर्धारित किया जा सके कि उनके लिए आगे कौन से उत्पाद बनाए जाएंगे।
क्वर्की एक अन्य साइट है जो प्रीटेल के समान दृष्टिकोण अपना रही है। यह प्लेटफॉर्म छोटी कंपनियों को अपना खुद का ब्रांड बनाए रखते हुए अपने उत्पाद को बढ़ावा देने का मौका देता है। वेबसाइट तीन खंडों में विभाजित है, जहां आप खरीदारी कर सकते हैं, प्रभावित कर सकते हैं और आविष्कार कर सकते हैं। प्रभाव अनुभाग सदस्यों को किसी उत्पाद के डिज़ाइन को प्रभावित करने का मौका देता है, जबकि आविष्कार अनुभाग डिज़ाइन की खोज के लिए है।
प्रत्येक अनुभाग में निर्माता उन तत्वों की सूची से चयन कर सकते हैं जिनकी वे मदद चाहते हैं, उत्पाद नामों की पीढ़ी से लेकर शैली, रंग, मूल्य बिंदुओं आदि पर सुझावों तक। यह सभी को अधिक मजेदार और इंटरैक्टिव अनुभव प्रदान करता है।
प्रीटेल के साथ पानी के परीक्षण के लाभ
यदि आप एक startup कंपनी और आप अमेज़ॅन, ईबे या अपने स्वयं के स्टोर पर बेचने जैसी चीजों में कूदने के लिए तैयार नहीं हैं, तो प्रीटेल सही समाधान हो सकता है। अतीत में, नए ई-टेलर्स को यह अनुमान लगाना पड़ता था कि ग्राहक क्या चाहते हैं, जिससे बहुत अधिक वित्तीय नुकसान हुआ। प्रीटेल के साथ, कंपनियां केवल अवधारणा के स्तर पर उपभोक्ता मांग का आकलन कर सकती हैं और सफलता की गारंटी के लिए बैकर्स प्राप्त कर सकती हैं।
प्रीटेल विशेष रूप से फायदेमंद है क्योंकि यह ग्राहकों की भागीदारी का एक नया स्तर प्रदान करता है। क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म में निवेश करते समय उपयोगकर्ता एक विजन में खरीदारी करते हैं, जिससे उन्हें भी इनोवेटर्स की तरह महसूस होता है। जब कोई ग्राहक किसी वस्तु के लिए अभी भी अवधारणा चरण में प्री-ऑर्डर करता है, तो वे उस चीज़ में खरीदारी कर रहे हैं जिस पर वे विश्वास करते हैं। इससे खुदरा विक्रेताओं के लिए दीर्घकालिक संबंध बनने की अधिक संभावना है।
क्राउडफंडिंग और प्रीटेल का परिणाम अविश्वसनीय हो सकता है। यह भीड़ की आपूर्ति के लिए धन विकसित करने का सही तरीका है, और साथ ही यह जांचता है कि आपके उत्पाद विचार लाभदायक हैं। आधिकारिक तौर पर अपना रिटेल स्टोर खोलने से पहले आप अलग-अलग मूल्य निर्धारण रणनीतियों का परीक्षण भी कर सकते हैं।
प्रीटेल एक अच्छा विचार क्यों है?
जब किकस्टार्टर और इसी तरह के समाधानों ने लोगों को अपने विचारों को वित्तपोषित करने के अवसर प्रदान करना शुरू किया ताकि वे उन्हें वाणिज्यिक उत्पादों में बना सकें, प्रीटेल का विचार अभी भी नया था। हालांकि, पिछले कुछ वर्षों में, सभी प्रकार के व्यापारिक नेताओं के लिए बिक्री समाधान के रूप में प्रीटेल तेजी से आकर्षक हो गया है। प्रीटेल का नए अवसरों को अनलॉक करने के लिए सभी आकारों के व्यवसायों की क्षमता पर बहुत बड़ा प्रभाव है।
ये विचार इनक्यूबेटर उपभोक्ता और आविष्कारक दोनों के लिए चिंता करने के लिए न्यूनतम लालफीताशाही के साथ प्रमुख अवसर प्रदान करते हैं। प्रीटेल लाभ प्रदान करता है जैसे:
· नए उत्पादों को लॉन्च करने के लिए कम लागत: चूंकि प्रीटेल उत्पाद तब तक लॉन्च नहीं होते जब तक कि विशिष्ट सीमा पूरी नहीं हो जाती, मालिकों के पास चिंता करने के लिए कम पूंजी होती है। आपको अपने लक्षित बाजार के दीर्घकालिक अध्ययन में निवेश करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि आप जानते हैं कि यदि आप अपनी सीमा तक पहुंचते हैं तो आपके पास एक बाजार है। मार्केटिंग, डिस्ट्रीब्यूशन, वेयरहाउसिंग और प्रोडक्शन कॉस्ट सभी लोग आपके प्रोडक्ट के लिए फंडिंग करते हैं।
· असामान्य उत्पादों का कम जोखिम: सच्चे नवप्रवर्तकों के लिए बाजार में नई अवधारणाओं को लाना बहुत कठिन हुआ करता था। एक नई अवधारणा को बेचने के जोखिम में शामिल होने के इच्छुक निर्माताओं और निवेशकों को ढूंढना आसान नहीं था। सौभाग्य से, प्रीटेल इस मुद्दे को समाप्त कर देता है। इस तरह की बिक्री के साथ, आप यथासंभव कम जोखिम वाले नए और अनोखे उत्पादों के सभी लाभों का पता लगा सकते हैं।
· वस्तुतः दीर्घकालिक वेयरहाउसिंग जोखिम को समाप्त करें: चूंकि उत्पाद केवल विशिष्ट दान सीमाओं को पूरा करने के बाद ही बनाए जाते हैं, इसलिए उनसे एक ही समय में सभी को शिप करने की उम्मीद की जाती है। यदि आप पानी का परीक्षण कर रहे हैं तो यह एक बड़ा फायदा है। अपने आप को स्टोर करने के लिए हजारों उत्पादों के साथ फंसने के बजाय, आपको केवल बहुत सीमित समय के लिए वेयरहाउसिंग के लिए भुगतान करने की आवश्यकता है।
प्रीटेल का उपयोग कैसे करें
प्रीटेल एक सरल प्रक्रिया है। आप अपनी मौजूदा वेबसाइट के विस्तार में एक ऑनलाइन साइट या सोशल मीडिया प्रोफ़ाइल खोल सकते हैं। अपनी डिज़ाइन टीम को इमेज बोर्ड और कॉन्सेप्ट आर्ट अपलोड करने दें, और अपने उत्पादों, संभावित आपूर्ति श्रृंखला और अन्य के बारे में यथासंभव पृष्ठभूमि जानकारी प्रदान करें।
ट्रेंड ब्रीफिंग सत्र के बाद अपनी टीम के साथ अपना दृष्टिकोण साझा करें। पूरी कंपनी ट्रेंडवॉचिंग रणनीतियों में संलग्न हो सकती है, यह देखने के लिए कि किस तरह के ई-टेल समाधान इनक्यूबेशन मार्केटप्लेस से सबसे अधिक ध्यान आकर्षित कर रहे हैं। एक बार जब आप तैयार हो जाते हैं, तो आप अपने ग्राहकों को विज्ञापन के माध्यम से जल्दी अपनाने वाले बनने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं और उन्हें अपने उत्पादों को प्री-ऑर्डर करने की अनुमति दे सकते हैं।
जितनी बार आप कर सकते हैं फीडबैक एकत्र करें, और भले ही आप पहली बार प्रीटेलिंग कर रहे हों, आपको कई प्रमुख ऑनलाइन स्टोर के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम होना चाहिए। प्रीटेल में सफल होने के लिए, आपको आवश्यकता होगी:
· एक विचार: आप यह निर्धारित करने के लिए विभिन्न वेबसाइटों और ऑनलाइन ट्रेंडवॉचिंग डॉट कॉम साइटों का उपयोग कर सकते हैं कि आपके बाज़ार में किस तरह के अनूठे उत्पाद सबसे अधिक ध्यान आकर्षित कर रहे हैं। सुनिश्चित करें कि आप प्रत्येक विचार पर यथासंभव अधिक जानकारी एकत्र करें, ताकि जब आप उन्हें बाज़ार में लाएँ तो आप अपने आइटम को एक कहानी दे सकें। आप एक साथ कई विचारों का परीक्षण करना चाह सकते हैं।
· एक खरीदारी गंतव्य: आपके ग्राहकों को एक ऐसे स्थान की आवश्यकता होती है जहां वे आपके उत्पादों के बारे में जान सकें और अग्रिम-आदेश खरीदारी कर सकें। प्रीटेलर्स को शुरू करने के लिए बहुत सारे बेहतरीन प्लेटफॉर्म हैं। सफलता की कुंजी कुछ ऐसा खोजना है जिससे आप एक ही समय में अपने ब्रांड और उत्पाद का प्रदर्शन कर सकें।
· मार्केटिंग: जब आप प्रीटेलर होते हैं तो प्रचार का एक तरीका होना जरूरी है। आप चाहते हैं कि लोग आपके द्वारा पेश की जाने वाली अवधारणा के बारे में उत्साहित हों, जिसका अर्थ है जितना संभव हो उतना अंतर्दृष्टि और कहानी सुनाना। ब्लॉग सामग्री और वीडियो पोस्ट करें, सोशल मीडिया पर मार्केटिंग अभियान साझा करें और प्रभावशाली लोगों से जुड़ें।
· ईमेल सूची: सुनिश्चित करें कि आप अपने निवेशकों को अपने उत्पाद रोडमैप के सभी विकासों पर अद्यतित रखते हैं। आखिरी चीज जो आपको चाहिए वह यह है कि आपके ग्राहक जो कुछ भी बेच रहे हैं उसमें रुचि खो दें।
क्या आपको प्रीटेल ट्राई करना चाहिए?
प्रीटेल सही रिटेलर के लिए एक रोमांचक अवसर है। यह उतना जोखिम उठाए बिना अपने विचारों को बाजार में लाने का अवसर है जितना आप आमतौर पर एक मानक लॉन्च के साथ करते हैं। आपको अभी भी अपना शोध करने और अपने लक्षित दर्शकों पर प्रत्यक्ष प्रभाव डालने वाले उत्पादों के प्रकार खोजने की आवश्यकता होगी। हालांकि, प्रीटेल के साथ, इस बात की चिंता कम है कि आपके पास ऐसे ढेर सारे उत्पाद आ सकते हैं जिन्हें आप आसानी से बेच नहीं सकते।
जितना अधिक लोग आपके उत्पाद या विचार पर विश्वास करते हैं, उतना ही अधिक वे निवेश करेंगे, जो आपको अपने ब्रांड को विकसित करने और विकसित करने के असीमित अवसर प्रदान करता है। उसी समय, क्योंकि आपके ग्राहक आपके आइटम में निवेश कर रहे हैं, जब वे अभी भी डिज़ाइन चरण में हैं, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि आप उन लोगों के वफादार दर्शकों के साथ समाप्त हो जाएंगे जो वास्तव में विश्वास करते हैं कि आपको क्या बेचना है।
आपको बस इतना करना है कि सही प्रीटेलिंग दृष्टि ढूंढ़नी है जहां आप अपना विचार लॉन्च कर सकते हैं, और संभावित ग्राहकों के लिए अपने उत्पादों का विपणन शुरू कर सकते हैं। कुछ ही समय में, आपके पास अपनी अवधारणा को उत्पादन में लगाने के लिए आवश्यक धन होना चाहिए। इसके अलावा, आपको अपने सामान को बहुत लंबे समय तक स्टोर करने के लिए जगह खोजने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। जब तक आप मैन्युफैक्चरिंग के लिए तैयार होते हैं, तब तक आपको केवल वस्तुओं को स्टोर करने की आवश्यकता होती है, जब तक कि वे अपने नए घरों तक पहुंचने के लिए तैयार न हों।
