Marketo评论:您必备的营销解决方案(2019十月)

转换客户很难。

你需要的不仅仅是一个 很棒的网站和一个伟大的产品.

有这么多选择可供选择,今天的客户需要确信您的解决方案是市场上最好的解决方案。

那么,你如何向他们展示你有多么神奇?

简单。 使用全面的营销工具。

Marketo不仅仅是您轻松实现电子邮件营销的答案。 它是一个全面的解决方案,旨在涵盖您的消费者旅程的所有组成部分。

只要有触点,您需要与客户联系, Marketo 步骤以使交互计数。

那么,它是适合您的工具吗?

让我们来找出答案。

Marketo:特色

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Marketo 是一个自动营销软件程序,旨在为几乎每个营销需求提供答案。 虽然大多数人将Marketo称为电子邮件营销工具,但它提供了各种各样的服务,包括:

  • 移动营销:定制您的广告系列,以满足您的受众群体的行为和需求。
  • 消费者营销:为您的客户提供超级特定的广告系列,以满足他们的个性化需求和期望。
  • 客户群营销:通过社交媒体,移动应用和电子邮件创建可覆盖在线受众群体的广告系列。
  • 领导管理:吸引潜在客户并培养他们一路购买。
  • 营销AI:基于人工智能和分析创建内容。
  • 分析和报告:深入了解有助于您的广告活动蓬勃发展的内容!

那么,Marketo是谁?

希望自动化,跟踪和优化完整数字营销活动的所有各个组件的公司。

让我们仔细看看每个功能。

Marketo:电子邮件营销

让我们从基础知识,电子邮件营销开始。

As Marketo 在他们的网站上,人们每天都会收到有关2,900营销信息的信息。 如果你想在混乱中脱颖而出,那么你将需要一个可靠的自动化策略。

Marketo通过电子邮件,使用智能360学位营销数据库,为您提供与客户建立一对一深入关系所需的一切。 通过该数据库,您可以通过社交,移动,网络和电子邮件与您的互动来查看有关客户的所有信息。

获得有关每个潜在客户的完整信息后,您可以使用这些配置文件将您的受众细分为特定群组。 这意味着可以轻松地为每个组创建相关且高度个性化的内容。

那么,您可以做些什么来取悦您的电子邮件受众?

  • 通过拖放界面创建电子邮件广告系列
  • 实时发送基于受众行为的触发电子邮件
  • 通过A / B测试优化您的广告系列
  • 通过简单的仪表板和报告跟踪您的投资回报率

Marketo:消费者营销

如今,客户体验远远超出了电子邮件。

如果您想与目标受众建立联系,那么您必须在几乎每个您能想到的接触点与他们进行沟通。

“消费者营销”是Marketo的自动化营销解决方案,旨在帮助您倾听互动,传递相关信息并收集信息。

您可以通过“全渠道”策略在买家旅程的每个阶段倾听客户的意见,以吸引和获取客户的兴趣。 通过社交媒体,移动应用,电子邮件等持续对话,Marketo还可以轻松留住客户。

以下是“消费者营销”模块为您提供的内容:

  • 移动应用,网络,电子邮件和社交媒体上的全渠道通信
  • 自动化的倾听工具,可以捕捉有关您品牌的见解
  • 一个单一的联系人管理平台,帮助客户转变为拥护者
  • 分析和报告,包括对受众参与度的深入了解。

Marketo:基于账户的营销/客户基础营销

Marketo 就是要改善你的营销关系。

这并不仅仅意味着与新客户建立对话。

这也意味着向现有客户销售更多产品并发展他们的忠诚度。

借助基于帐户的营销服务,您可以使用人工智能验证广告系列,以确保您定位的是具有最佳内容的合适客户。 还可以选择提供帐户级个性化 - 非常适合B2B营销。

  • 为您的客户保持无缝的全渠道体验
  • 使用AI来个性化Web体验,广告,移动体验,活动等
  • 从单个仪表板测量和优化活动
  • 获得直接的Marketo支持,可在几天内执行有针对性的广告系列

您还可以使用您在基于帐户的营销中收集的数据,以确保您向现有受众群体销售更多内容。

Marketo提供有关公司信息,人口统计和行为信息的主要评分洞察,以便您可以定位最佳增长机会。 当您确切知道在哪里集中精力时,可以提高投资回报率并减少销售团队在不成功的广告系列上浪费的时间。

一直以来,您通过提供卓越的客户体验获得了更好的品牌声誉。

Marketo:移动营销

marketo移动营销

让我们开始移动 - 毕竟,所有客户都已经在使用他们的设备上网了。

周围 5.1十亿客户 这些天可以使用连接互联网的手机。

在当今快节奏的市场中,您的用户通常更愿意通过移动设备与您联系。 幸运的是,Marketo可以提供帮助。

通过完整的移动营销策略,Marketo确保您可以随时随地接触个人客户。 你将能够:

  • 创建自己的应用程序,无论他们身在何处,都可以覆盖忠诚的客
  • 从您的移动工作中收集深入的见解
  • 实时提供推送通知
  • 通过在多个接触点与客户建立联系来提高保留率

您甚至可以根据客户所在位置发送与位置相关的消息,从而提供更具吸引力的移动体验。

使用信标和地理围栏技术,您可以确保您的客户在他们靠近您的实体店时始终清楚。

Marketo:领导管理

作为营销自动化的完整解决方案, Marketo 希望确保您可以随时随地与受众群体建立联系。

这并不仅仅意味着跨不同渠道和设备跟踪您的客户。

Marketo还允许您根据受众在购买渠道中的位置调整策略。

当您的员工位于渠道的顶端时,您可以使用最先进的目标网页将其拖放到广告系列中,然后将其拖放到创建中。 Marketo还提供创建渐进式表格,入站和出站程序等的选项。

通过潜在客户管理您可以:

  • 通过个性化培育活动开发和鉴定潜在客户
  • 为销售团队评分您的潜在客户
  • 使用自定义登录页面转换客户
  • 收集客户上下文并将其与Microsoft Dynamics和Salesforce的CRM洞察结合起来
  • 通过衡量报告的重要性来改进您的促销活动

更好的?

您可以随时随地扩展广告系列。

你有完全的控制权。

Marketo:其他数字营销功能

除了上面提到的选项, Marketo 还提供了许多其他解决方案,旨在使您的广告系列更有效。

例如,由于他们的人工智能投资,该公司可以提供有关如何与您的受众联系的智能见解。

例如,预测内容如何?

Marketo可以浏览您的网站,并根据他们迄今为止与您公司的经验自动识别适合您的受众群体的资产。

机器学习和预测分析可确保您在适当的时间在受众面前获得最相关的内容,从而提高您的投资回报率并在此过程中取得成果。

其他数字营销功能包括:

  • 针对医疗保健,技术,媒体,制造,金融服务等的垂直营销活动
  • 定价和包装支持
  • 社会化媒体营销
  • 数字广告和展示广告
  • 网络营销

Marketo 还提供“销售工作”,将更好营销的好处与更好的销售结合起来!

Sales Engage系统的工作原理是为您的销售代表提供最佳信息,以增强他们的入境和出境业务。 通过这种方式,您可以轻松找到最佳潜在客户,保持潜在客户参与度,并协调营销和销售团队之间的联系。

Marketo:分析

Marketo 有很多东西可以提供。

但是,到目前为止,我们最喜欢的功能之一必须是它的分析。

在让您深入了解受众群体的情况时,Marketo确实能够超越自我。 归因解决方案会衡量买家旅程中的每个接触点,以便您确定哪些广告系列和渠道可以带来最高的投资回报率。

通过Marketo分析,您最终可以从“社交”和“移动”等不同孤岛中获取分散的营销数据,并将它们整合到同一环境中。

那是什么意思?

好吧,花在冗长的报告结构上花费的时间更少。

这也意味着你可以:

  • 通过深入的见解,绘制并衡量整个客户的旅程
  • 调整报告模型以满足您的需求
  • 使用人工智能为您的分析注入活力

Marketo:易用性

那么,使用所有这些功能有多容易?

那么,与其他一些工具相比,它需要一点点习惯。

如果您以前只使用过电子邮件营销策略,那么突然有一套完整的工具可供您使用。

对于更复杂的事情,如基于帐户的营销和预测营销,您可能需要服务团队的一点支持 - 只是为了让您入门。

好消息?

大多数基本营销解决方案(如构建登录页面,电子邮件活动和在线广告)都非常易于使用。

它们通常具有拖放功能,因此构建活动需要几分钟而不是几小时。 此外,一旦您准备好了解广告系列的效果,就可以将所有报告合并到同一页面上。

当您需要全面了解目标受众的情况时, Marketo 是一个不错的选择。

但是,对于那些不熟悉全渠道营销活动的人来说,如果需要花一些时间来弄清楚如何充分利用这个工具,请不要感到惊讶。

Marketo:计划和定价

市场定价

Marketo 不是预算营销工具。

如果你正在寻找便宜又开朗的东西,那就别去别处了。

虽然您可以找到适合您个人需求的不同套餐,但您需要支付相当数量才能在单个套餐中获得这么多功能。

重要的是,Marketo的价格不在其网站上,因此您需要联系销售团队。 根据我们所学到的,有三个基本层可供选择:

  • 基本每月$ 895 - 访问大多数主要功能,包括销售情报,日历,社交营销,SEO等。
  • Pro每月$ 1,795 - 访问各种附加功能,包括预测内容,广告系列分析和数字广告。
  • 精英每月$ 3,195 - 访问Pro中的所有内容,包括收入建模者,成功计划分析器,重定向功能等。

如果您想使用Marketo提供的所有功能,那么您将获得巨大的投资。

对于预算不足的小公司来说,它不是市场上最好的工具。

通常情况下,Marketo将最适合希望升级其分析和广告策略的大型b2b公司。

尽管如此,Marketo确实声称拥有适合任何规模公司的套餐。

如果您愿意联系销售团队,您可能会发现我们不了解的选项。

Marketo:整合

像今天市场上许多最好的营销工具一样 - Marketo 与他人合作愉快。

大多数公司都知道,如果他们想要吸引客户,他们需要能够提供与其他领先工具的集成。

毕竟,我们都依赖于广泛的CRM系统,网站建设者等等。

您可以与Marketo集成的一些工具包括:

  • Salesforce的
  • Microsoft Dynamics
  • WordPress
  • NetSuite公司
  • 神谕
  • 来自HootSuite
  • Eventbrite

有很多选项,所以在注册之前先看看。

Marketo:客户支持和帮助

marketo客户支持

在客户支持方面,Marketo提供一系列选择。

您可以通过向他们发送电子邮件给公司留言,或者您可以连接到即时聊天选项 - 尽管它似乎主要由聊天机器人操作。

此外,还可以选择通过手机取得联系。 Marketo为一系列地点提供本地电话号码,因此您不必担心过度支出通行费。

您还可以尝试通过他们的Instagram,LinkedIn,Facebook或Twitter页面与团队联系。

对于DIY自助服务, Marketo 有一个全面的软件指南。 还有很多可用的资源 在Marketo网站上 帮助您了解营销指标或升级内容营销。

资源页面包括:

  • 文章
  • 免费培训
  • 备忘单
  • 游戏指南
  • 成功套件
  • 网络研讨会
  • 视频
  • 现场演示

您可以想到的所有信息都可以获取更多信息。

总结

Marketo 升级您的营销工作是一种昂贵的方式。

但是,如果您正在寻找全面的营销自动化解决方案,包括预测策略,人工智能和深入分析等内容,那么您的投资可能是值得的。

Marketo提供最全面的分析策略之一,供搜索全渠道广告机会的人们使用。

不幸的是,每个人都无法负担得起。

你试过这个软件吗?

让我们在下面的评论中知道!

Marketo 评分: 4.0 - 审查