如何计算盈亏平衡点–分析,定义和公式

建立一家企业通常是一种冒险,它会引起一些混杂的反应。 有太多工作流程要执行,如果您是新手,则更精确。 在地面上,事情需要更多动手。 收支平衡点可帮助您起草一份 可行的商业计划.

为此,在进行正常业务交易时,收支平衡的想法可能会随便出现。

计算盈亏平衡点仅是经营一家繁荣企业的一小部分。 它与处理库存,营销活动和税收一样重要。 它还用于评估经常性生产费用。

收支平衡分析使您可以评估安全裕度。 反过来,这使您有机会在创业之前估计风险。

那么为什么内在价值的收支平衡公式呢? 在大多数情况下,进行这种分析可以使您进行实际的预测。 那只是全部内容的草稿。

确切地说,当复合数学问题触及企业的优先事项时,大多数电子商务企业家往往会吓坏了。 因此,如果商人不顾一切,不幸的是,他们的生意注定要失败。

例如,如果零售商不确定企业的总可变成本,则可能严重破坏整个现金流。 毫无疑问,电子商务失败率 数据驱动的统计,约为80%。

这个数字令人作呕,您可能会同意我的看法。

听起来很吓人,但仍有足够的空间来获得更好的结果。 在你花一分钱之前 收支平衡计算器可让您简洁地合并估算.

本指南介绍了与盈亏平衡公式密切相关的所有详细信息。 它考虑到了此分析计算器带来的所有好处,并打破了任何奇怪的行话。

因此,让我们将事实联系在一起。

什么是盈亏平衡点?

非常明显地 收支平衡的公式使商人可以在更安全,更高收益的基础上设定业务目标。 这是一种将总收入等同于收入金额的方法。

换句话说,在这一点上,您的业务成本(经常性(固定)费用和可变费用)都稳定地小于销售额。 在这种情况下,收入等于所有明显的成本影响。

因此,收支平衡分析是一项预测计划,可帮助企业家实现其目标 利润率。 这样一来,就可以为每单位,营销和可变费用计划设定明确的销售价格。

业务越早实现收支平衡,长期盈利预测就越好。 另一方面,即将发生的动态会影响您利润的安全边际。

罪魁祸首是可变成本。 它会季节性变化,具体取决于您的生产水平和可扩展性。

但那还不是全部。

您的利润率与租金,人工,市场营销,税收等经常性支出密切相关。 这些是潜在企业家应在其中包括的一些常见可变成本 商业蓝图.

深入的收支平衡分析使您可以使用精确的定价结构。 导致惊人的收入增长的一种方法。 这里的整个想法是要知道总可变费用是高还是低。

这有助于商人了解最可能达到收支平衡的时间。 仅凭一次计算是远远不够的。 由于在经济中通货膨胀在某种程度上是不可避免的,这将证明为什么它需要进行季节性调整是有道理的。

为什么损益平衡点公式如此重要?

有一个务实的原因,为什么企业家需要对其业务进行这样的分析。

首先,收支平衡点显示的是实际销售收入总额等于业务运营总成本。 简单来说,您既没有盈利,也没有亏损。

简而言之,收支平衡点是经营企业时令人振奋的一个阶段,表明您的收入将与所有支出相匹配的预期点。

如果您达到收支平衡点,您将能够确定何时确切预期您的利润预测。 与此密切相关的是定价策略。 如前所述,您产品的销售价格肯定会影响您的现金流量。

吞噬您的利润的一件事是生产。 对此毫无疑问。

回到绘图板。

因此,如果您说,您以$ 20的价格从供应商那里购买了一件商品,然后以$ 30的价格出售,那么表面的快速数学将使您获得$ 10的利润。 但这不是它的工作方式。 您不希望发生的最坏情况是蒙受损失。 让我解释一下。 仅当您在每笔费用发生时都记入时,您才能以理想的利润率下车。

要做到这一点,您必须知道确切的利润何时发芽。 有两个最重要的指标可用于实现。 第一个相关因素是您需要实现收支平衡的产品数量。

无论如何,这在很大程度上取决于所售产品的价格。 其次,这就是您将要利用的利润标记空间。 例如,如果您降低了运输成本,则可以调整价格以提高收益。

收支平衡分析可让您快速估计您应该每季度甚至每年查看多少利润前景,无论哪种周期公式最适合您的业务。

作为商人,您无需等待财政年度结束即可计算特定时期库存中的单位销售额。 市场有时会波动。 因此,在分解所有生产成本的同时,要在一年的特定时期内保持利润率是一个深思熟虑的想法。

如何计算收支平衡点。

在我们将所有事实汇总在一起之前,您需要在固定成本和可变成本之间划清界限。 我们将详细研究这两种费用之间的区别。

以下是描述性的收支平衡点公式;

损益平衡点=固定费用÷(每个产品单元的总收入–每个产品单元的可变成本)

更为杰出的是,需要确定贡献余量。 可以将其视为簿记练习。 简而言之,贡献利润率更像是从一个出售的单位中获得的收入金额。

让我们使用一个实际的例子。

如果制造单个产品的成本为$ 100,则您以$ 150的价格出售产品,则在此情况下的边际贡献为$ 50。 这么简单 此时,仅考虑可变成本。 该等式不包括所有固定费用。

那为什么是游戏规则?

边际贡献(也称为每单位美元贡献)专用于使企业所有者意识到每件产品的实际利润是多少,减去所有运营成本。 深入分析您的利润是什么,就可以判断您是否在市场上公平竞争。

其次,它为您提供了计算收支平衡点的路线图。 为此,您需要堆积所有固定成本并将其相加。 下一步是将该数字除以贡献边际。

这是一个简短的回顾。

请始终注意,您的企业的边际收益是其产生的总收入与可变成本之间的差额。 举例来说,如果您花费$ 100来组装或制造单个产品,然后以$ 150的价格出售,则保证金为$ 50。

贡献率和利润率是两个与业务相关的术语,这无疑是令人困惑的相似之处。

请记住,您的利润方程等于零(0)。 另外,值得注意的是,您的贡献保证金比率使您离收入更近了几英寸。 贡献保证金报表可帮助零售商使用先前销售的历史数据来预测企业的收支平衡。

让我们深入到这一部分。

贡献保证金比率

如果您的企业中有大量的产品目录,那么对贡献利润率的了解只是表面上的一个刮擦。 该比率以百分比表示产品产生利润的数量(最好以美元为单位),剩余的剩余部分用于整理企业的固定费用。

随着业务的进一步扩展,从长远来看,也需要展现每种产品每笔销售产生的收入水平。

一种计算缴款保证金比率的简单方法是从缴款保证金中减去固定费用。 只要您按顺序排列数字,就可以轻松进行。

边际贡献率公式=边际贡献/总销售收入

除了制造商的 建议零售价(MSRP),利润率使您可以监控销售的每种产品与竞争对手的定价结构的比较。 彻底分析产品的潜在利润是一种方便的方法。

在求解BEP公式时,您需要了解的一个相关术语是成本-体积-利润分析。 在大多数情况下,它也称为收支平衡分析。 关于这种会计方法更好的部分在于,它着眼于可变成本和生产水平如何影响最终利润。

CVP公式通常用于计算您的企业潜在的销售量。 您还可以根据此信息获取所需的确切销售数量,以对固定费用进行分类,并知道您的业务何时最有可能达到收支平衡。

计算固定成本

好吧,您在运行收支平衡分析时需要仔细考虑这一点。 固定成本的处理方法是,它们与您的销售总数无关。

换句话说,固定成本是一种经常发生的支出,无论您是否出售。 它们始终保持不变。 不用说,产品目录不属于固定费用的一部分。

这些费用大部分通常是定期支付的。 常见的包括:

  1. 店面的租金/租赁付款。
  2. 商业贷款还款
  3. 营业执照
  4. 适用的财产税
  5. 营销费用
  6. 车辆和设备租赁
  7. 人工费/员工工资
  8. 水电费(电费,互联网)
  9. 保险

对于已经存在的业务,计算固定成本并不是一件令人费解的事情。 但是,一家初创公司将需要做一些额外的挖掘工作,并学习所有隐约可见的曲线。

计算可变成本

如您所知,可变成本是与企业生产优先级紧密相关的费用。 当生产量增加时,可变成本也增加,反之亦然。

对于可变成本,您需要评估业务中的生产水平。 这样,很难达到可变单位成本。

在计算可变费用时要注意的一些常见指针包括购买产品或原材料的成本,运费和应缴税款。

从实际的角度来看,如果生产背包的单位成本为$ 5,并且公司决定生产100单位,那么在这种情况下,可变成本为$ 500。

因此,让我们快速了解一些主流可变成本。

交易率

如果您希望在线销售产品,则必须具备一个购物者可以信任的安全付款渠道。 最常见的是,您可能需要 接受信用卡交易.

您应将信用卡交易费作为可变成本,因为它是基于每笔销售金额的百分比得出的。 该图根据物品的价格而变化。

生产成本

有两种主要方法可以查看此可变费用。 卖方既可以从供应商那里购买成品,也可以购买原材料并根据客户的要求定制产品。

无论哪种情况,最重要的是每单位成本。 如果要从头开始生产产品,则需要知道要为原材料支付多少费用,以避免在加总所有可变成本的同时避免任何意外。

维修

开展业务时这几乎是不可避免的。 一旦机器或设备磨损,您可能需要设置维修准备金,以保持生产能力。

在某个时间点,您将必须升级计算机甚至软件。

进口税

如果您来自其他国家/地区,那么不用说进口税和关税是要考虑和习惯的变量。

运输和履行率

关于的有趣事实 航运 大多数运输公司使用基于权重的方法来计算成本。 因此,通常取决于您打算发货的产品数量。

订单履行也是如此,其中拣选,包装,贴标签和调度费在一项与另一项之间有所不同。

简而言之,收支平衡点…。

要结束所有事情,重要的是要突出最重要的原因,即为何有些情况下要实现收支平衡分析,这是经营企业时使用的理想方法。

这部分最后说明了为什么需要使用损益平衡计算。

那么谁需要进行BEP分析?

进行BEP计算不仅限于企业级业务。 在设置实际价格水平时,中小型企业零售商可以进行收支平衡计算以权衡各种选择。

BEP分析非常适合需要识别固定费用的销售数量的任何商人。 这样,企业所有者可以通过设置可行的预算来制定合理的财务计划。

结果呢?

它允许您调整售价。 从休闲的角度看,这听起来有些牵强。 通过使用边际贡献率,您可以评估每个产品销售带来的价值。

如果您为每种产品的销售价格增加几美元,那么可以肯定的是,您需要减少销售才能达到收支平衡。 在竞争激烈的行业中,您需要谨慎调整价格。 这就是计算的来源。

您可以降低固定成本和可变成本-这有助于您为企业的长期目标设定合理而现实的目标。 如果您减少诸如租金之类的固定成本并在一个宽免税的地方运营,那么您将比想象中更快地实现收支平衡。

大多数零售商使用BEP公式以最艰苦和轻松的方式来了解间接费用和生产费用。 尽管您的企业规模很大,但本指南仍应引导您找到正确的数字。

最重要的是,您可以利用 BEP计算器 使用没有错误的数字。