病毒流量增长使用内容:瑞安斯图尔特如何在一年内赢得超过百万游客

Webris的Ryan Stewart是一个很酷的家伙。 他曾在Moz和Ahrefs等一些最大的营销刊物上发表过文章,他关于为何停止销售SEO服务的帖子是去年Moz博客上最受欢迎的文章之一。

然后我遇到了一个他放在一起的电子商务商店的案例研究。 我被吹走了。

他实际上列出了他如何构建整个网站,制作内容,并在第一年每月访问超过一百万的访问者。 我曾与各种规模的电子商务企业合作,这是我一段时间以来见过的最快的流量增长之一。

有趣的是,所有流量都是由内容和社交驱动的。 哦 - 我是否提到他为它开发了一个系统,并将整个系统外包出去了?

今天,我将向您展示他如何建立LacesOut.net,并在一年内推动超过一百万的访客,以及您如何做到这一点。

亚马逊的问题

客户一直向我询问这一点 - 为什么我们不仅仅使用亚马逊FBA进行销售? 为什么我们需要建立一个电子商务网站?

答案是: 通过反复的科学试验,新西兰生物化学家 Welch 博士开发出一项能够最大程度保留雅康果果浆 FOS 成分的萃取技术。国际卫生组织 (WHO) 于XNUMX年承认了 FOS 的益生元特性。雅康果中富含的益生元成分具有控制糖尿病、改善消化、改善心脑血管健康以及预防直结肠癌、控制体重的功效。 .

通过端到端构建自己的电子商务业务,您可以完全控制业务。 如果您使用亚马逊进行销售,则需要遵守其政策变更,流量损失和低价竞争对手。 此外,亚马逊的截止值高达顶线的30%,而且刚开始时很难获利。

更不用说无法通过内容增加流量。

Ryan有同样的理由 - 他希望完全控制他的电子商务业务,他决定从头开始构建网站。 通过Shipstation等可以自动化销售流程的服务,构建自己的电子商务网站是最好的方法。

利基

选择商业利基是第一步。 由于他计划转售进口商品,他决定选择便宜的东西,并且易于搬运(这是另一种说法应该是小而不笨重的方式)

事实上,如果你问我哪些库存最适合初学者,我会推荐相同的东西。 始终选择易于运输的产品,提供良好的利润率,并且在进口(电子产品)时不会造成问题。

Ryan更进一步,作为他的内容营销人员,还分析了该产品的销售情况。

他注意到市场存在差距 鞋带,发现他可以以低于销售成本的一小部分从中国廉价采购,并且很少引起海关问题。

所以他决定选择一家出售运动鞋鞋带的电子商务公司。

电子商务平台

当你进入大量的博客和内容营销时,WordPress显然是要走的路。

Ryan使用WordPress设置LacesOut Woocommerce 用于设置商店并具有在Upwork上自定义设计的产品页面的模板。

事实上,他只是为Upwork上的主页,产品页面,资源页面,博客和博客帖子页面设计了模板。

但是,如果您刚开始,我建议您使用默认主题或布局。 它会在一开始就为您节省大量的开发麻烦和金钱。

网站结构

URL结构往往是在线商店的SEO中最重要的页面因素之一。

Woocommerce通过可以优化的简单结构简化了这一过程。 Ryan使用产品类别页面作为主要类别的slug

/产品分类/分类名称

和个人/产品/产品名称/对于所有产品页面。

他注意到,几乎所有他的竞争对手(包括大坏亚马逊)都有审查模式,使他们在SERP中脱颖而出。 所以他继续前进并在类别页面上标记了审查模式。

此外,他注意到多个关键字的搜索意图不同。 例如,如果有人在寻找“蓝绳运动鞋鞋带”,那么销售该特定产品的产品页面就是他们想要的。

但是,如果他们搜索“蓝绳运动鞋鞋带”或类似的复数关键词,他们宁愿看到各种各样的选项。 所以他用多个关键词优化了他的类别页面。

他还为每个类别页面添加了50-100内容字样,以便所有内容都具有独特内容,而不仅仅是简单的产品列表。

用户体验

用户体验被认为是2017中最重要的排名因素。 这是一个明智的选择 - 如果你正在照顾你的访客并给他们所需要的东西,那么你应该排名。

Ryan对此进行了大量的思考,并设计了真正满足搜索者意图的产品页面。 此外,他通过使用PayPal使用单页结账方式使购买过程顺利进行,并将重点放在优化LacesOut for mobile上。

在产品页面上,他确保从不同角度有多个高分辨率的产品图像,因为这也是大品牌所做的,以及用户对值得信赖的品牌的期望。

除此之外,他还添加了快速的利益驱动的要点,传达了产品的实用性。

Ryan用于查找内容差距和大规模生成内容的关键字顶级策略

谈到电子商务,内容使我们比其他人更具优势,并使营销人员能够做很多我们原本无法做到的事情:

1。 首先,内容会自然地为您提供链接。 除非您有一个好的联盟计划,否则几乎不可能获得指向您的产品或类别页面的链接。 但是,与网络上的任何其他内容一样,您可以使用电子商务网站上的内容登陆链接并增加域名权限。

2。 使用产品页面排名需要时间。 这是一个巨大的问题,因为任何新业务的#1优先级都是为了创造收入。 但是,如果做得好,获得高质量内容的排名是非常简单的,而且很容易扩展。

3。 内容易于推广。 产品页面不是。 想象一下,如果人们不断分享社交产品页面的链接,那会是什么样子。 它不会发生。 内容是在社交网络上自然分享的内容。

4。 人们不只是在网上从任何人那里购买东西。 你需要将它们加热,品牌正确然后再出售。 内容是推动人们进入渠道的最佳方式。

所以内容是关键。

但是我们如何提出内容创意以及我们如何扩展它?

瑞恩很棒 视频 他带领我们完成整个过程,但我为您准备了一个更详细的分步教程。

这个策略的基本思想是找到您空间中的大品牌排名的关键字,分析这些关键字的内容排名,然后用更好的内容排除它们。

听起来很简单,对吧?

下面概述的过程将向您展示如何大规模地执行此操作。 首先,使用Semrush找到你的竞争对手。 Semrush是当今市场上关键词研究的最佳工具之一。 他们在“有机研究”部分有一个非常方便的标签,名为“竞争对手”。

此选项卡可让您充分了解主要竞争对手,以及他们在流量和排名方面的表现。

我们可以看到lacesuplaces.com是lacesout.net的主要竞争对手

现在让我们来看看laceduplaces.com的关键字数据

我们可以点击“查看完整报告”以查看该域名所有的关键字。 现在让我们应用一些过滤器。

点击“进展过滤器”以打开过滤器:

现在应用以下过滤器:

排除位置大于20的所有关键字,然后单击“应用”。

现在,通过单击导出导出所有关键字数据并将其导入Google表格(如果您愿意,可以使用Excel)。

导入Google表格后,我们会删除除关键字,排名,搜索量,关键字难度指数,每次点击费用和网址之外的所有列。

然后我们按URL对其进行排序,并隐藏lacesuplaces.com主页排名的所有关键字。

现在,您应该列出所有排名很高的页面,以及它们与搜索量一起排名的关键字。 在上面的屏幕截图中,您可以看到尺寸表页面是各种关键字的排名,如鞋带尺寸,鞋带长度,鞋带尺寸图表等。

这是我们可以构建以填充这些关键字的页面的完美示例。

接下来,我们在右侧添加一个标题为“主题”的列,并添加一个主题,该主题总结了页面的内容及其排名的关键字。

对于上面的例子,一个主题的例子是“Shoe Laces sizing and length guide for sneakers”。 然后,我们将其复制到具有该URL的所有行。

然后,我们对所有网址集执行相同的流程,以包含大量主题(以及关键字数据,每次点击费用和竞争网址)

然后,我们在主题构思过程的doc中创建另一个工作表。

您可以按照下面的屏幕截图所示命名列,也可以制作副本 这个模板.

现在,我们复制并粘贴上一个列表中关键字列表中汇总的所有主题,并在主题构思表中逐一列出这些主题。

在开始之前,请安装chrome插件 关键词无处不在。 它是一个方便的插件,可以在SERP中显示关键字的搜索量。

让我们使用上面使用的相同示例:

现在,您需要做的只是谷歌的主题短语,并看看竞争,搜索量,广告数量和已经排名的内容,并快速浏览您的博客编辑器(或WordPress仪表板)来检查如果你过去发表过类似的帖子。

当我们看一下SERP的“鞋带尺码和运动鞋长度指南”时,我们可以看到以下内容:

  1. 一些低权威网站排在第一页
  2. 页面中没有广告
  3. 排名的内容很有用,但肯定有改进的余地
  4. LSI关键字具有低到中等的搜索量

通过LSI关键字,我们指的是底部的'搜索与'关键字相关。 Google认为这些关键字与我们的搜索字词有某种关联,因此,将这些关键字包含在我们的内容中并尝试对其进行排名是有意义的。

现在我们可以继续填写主题构思模板:

主题是否有足够的搜索量?

我会说是的。 这与利基市场不同,但总的想法是,如果主题有可能成为宝贵的资源并且每个月都能获得相当大的流量,那么你应该去做。

我们能竞争吗?

是的,我们可以 - 在第一页上有几个低权威网站排名。

广告?

页面上没有广告。 广告表明关键字/主题的竞争力。

旅程?

旅程只是销售漏斗中帖子的位置。 Ryan使用四种类型的内容 - 病毒,发现,考虑和客户。

病毒内容仅用于获得大量关注,并让潜在客户熟悉该品牌。 “发现”级别的内容用于让人们发现产品和产品类型。

“考虑”级别的内容可用于让人们考虑您销售的特定产品,“客户”级别的内容可用于培养或转售给您现有的客户。

上面的主题“Shoe Laces尺码和运动鞋长度指南”是一个“发现级别”主题,因为我们只是介绍我们的产品和品牌的内容。

新的还是重写的?

在改进已有的帖子而不是制作新内容时,重写或重做总是更好。 如果您以前发布过任何类似的帖子,可以添加“重写或返工”,如果您之前没有发布任何类似的帖子,请添加“新建”。

笔记?

对于注释列,您需要做的就是记下您对第一页上排名的内容的观察结果,以供日后参考。

然后,我们对整个主题列表重复此过程。

接下来,我们创建一个名为“内容日历”的新工作表。 您可以按照下面的屏幕截图所示命名列,也可以复制一下 模板表.

拥有内容日历对于结构良好的内容营销计划来说是必不可少的。 Ryan的内容日历模板使得外包所有内容创建过程变得非常容易。

舞台是主题构思表中的“旅程”。 观众 是您可能针对您的业务定位的不同受众角色。 话题 是我们在主题构思表中制定的主题思想。

关键字是我们从SERP中找到的主要和LSI关键字的组合。

对于“鞋带尺码和运动鞋长度指南”这一主题,关键词的例子如下

  • 鞋带长度指南
  • 靴子长度计算器
  • 徒步靴蕾丝长度
  • adidas鞋带长度
  • 相反的鞋带长度
  • 工作靴花边长度
  • vans鞋带长度

对于 比赛,您可以使用关键字顶层表中的Semrush关键字难度指数,或使用其他关键字难度指标,如Moz关键字难度分数。

例如: 交通,您只需输入列表中关键字搜索量的总和(可以使用Keywords Everywhere chrome插件在SERP中查看搜索量)。

接下来是 内容框架 柱。 内容框架只是您计划使用的博客文章的格式。 它们可以是摩天大楼的帖子,专家综合报道,新闻更新,策划综述帖子,专家指南或访客帖子,具体取决于哪个框架最适合该主题。

对于我们的主题 - 鞋带尺码和运动鞋长度指南,长形式专家指南将是最理想的。

在此 只是最适合帖子的内容类型。 它们可以是视频,普通博客文章或信息图表。 我更喜欢我们的鞋带尺码指南是一个信息图表,因为它更容易用信息图表描绘这些数据。

如果我们的主题或目标关键字的第一页上有很多视频排名,则视频可能是一个好主意。

现在这是:

剩下的专栏都旨在让您能够在结构化流程中外包内容,以便您可以扩展它。

你可以继续填写 标题,字数,作者,大纲,草案截止日期 促销计划 列并将其直接从Google表格分配给您的作者。

从一个竞争对手中挖掘出关键字可以获得几十个经过验证的内容和关键字提示。 Ryan与Semrush数据中的众多竞争对手合作,提出了一长串内容创意,他用这些内容创建了几个月的内容创作。

关于90%LacesOut的流量来自SEO,内容是驱动所有这些流量的因素。 能够映射出内容构思过程使他们能够定期推出内容并推动持续增长。

快速浏览一下Ahrefs的Top Content选项卡,可以看出绝大多数流量都是由内容驱动的:

Ryan如何促进内容

社交网络是当今在线最多的地方。 建立社交形象并与目标受众互动是品牌塑造的必要条件。

如果你想深入研究社交,这就是Ryan所推荐的。 首先,确定目标受众群体所在的社交网络,并与相似品牌进行互动。 然后在这些网络上全押。

从一开始,Ryan注意到鞋子和时尚领域的品牌,包括他的竞争对手,在Instagram和Facebook上都很重要。

因此,他整理了一个流程,以便在两个网络上分享所有内容,并决定在Facebook上做广告,以提高品牌知名度,并推广内容。

事实上,如果您希望让人们熟悉您的品牌,那么就可以采用非ROI为重点的品牌推广方法。 Facebook的广告平台足够强大,可以向高度针对性的细分受众群做广告。

既然他已经制定了内容和品牌策略,那么左边只有一个“缺失的成分” - 链接。

Ryan用来增加LacesOut的链接建设策略

Ryan的Webris链接构建课程恰好是市场上最全面,最系统的链接构建课程之一。

让我们来看看他用来为LacesOut.net建立链接的策略

产品评论外展

这个想法很简单。 您向发布产品评论的博客发送免费产品,并获得链接作为回报。

但是,您如何找到审核此类产品的博客?

输入搜索运算符。

你需要做的就是寻找像脚印一样的脚印 inurl这样:/审查/ 找到在您的利基市场进行产品评论的博主。

这是一张包含很长列表的Google表格 搜索运营商进行产品评论.

在收集了用于推销产品的潜在博客列表之后,请将它们整齐地列在Google表格中。

下一步是查找博主或网站管理员的详细联系信息。

我在详细的帖子中详细解释了这个过程 电子商务SEO,但这是一个快速更新的方法来扩展它:

找到博主或网站管理员的名字和姓氏以及网站的域名,并将它们列在三个单独的列中。

使用此 电子邮件查找器谷歌表 使用此数据查找电子邮件地址。 Hunter可以正确找到大约三分之二的电子邮件地址。 如果Hunter无法找到它们,您可能想要通过LinkedIn的个人资料浏览电子邮件地址。

在您收集了所有潜在客户的电子邮件地址后,剩下的就是向他们发送广告。

但在此之前,让我们在Gmail中为此添加预设回复。 它会为你节省大量时间。

首先,转到Gmail中的设置:

然后转到实验室,并启用预设回复功能。

从现在开始,您的“撰写”窗口将具有以下新功能:

您可以添加模板,常见回复等,并将其保存在Canned响应中,并可以随后根据需要使用它们。

当您想要将模板化的音高发送给博客时,这尤其有用。

现在让我们继续制作我们的音调:

嘿{{Name}},

我是{{我的名字}}并在{{我的商店名称}}上运行商店。 我们销售{{产品类型和说明,以及我们为何不同}}。

我以为我会伸出手,因为我正试图与像你这样的有影响力的人合作,我们通过多种方式做到这一点:

  1. 我们网站上的免费产品
  2. 赞助帖子或评论
  3. 赞助的社交呐喊

这些对你有意义吗? 如果你,请让我知道 - 我喜欢聊天????

谢谢,

{{My Name}}

{{My Social Profile}}

这里的所有都是它的!

一旦他们回复了他们的要求或费率,您可以回复,发送免费产品或支付一个帖子,如果您愿意。

通过信息图表获取PR提及和高质量链接

信息图表只是有用数据的直观表示。 它们在过去几年中非常受欢迎,现在它被滥用到如此程度,大多数博主认为它是垃圾邮件。

但是,我们为客户所做的工作 Mostash,有两种类型的信息图表类型仍然可以很好地工作:交互式(动画)信息图表和小型数据可视化。

这些不同于3页面长图表与文本和向量的集合。

实际上,小数据可视化也是Ryan用于构建链接的内容:

他使用上面的信息图来从像这样的地方登陆链接 HotNewHipHop.

好的,这有效,但是如何找到图形的数据点呢?

还记得我们为Content Keyword Jacking策略找到的示例主题,“Shoe Laces尺码和运动鞋长度指南”?

这是我们可以将信息图放在一起的主题的一个很好的例子。

几乎任何类型的有用数据都可以显示在信息图中。

Buzzsumo和Ahrefs Content Explorer是这方面的便捷工具:

您需要做的就是在“趋势分析”标签中搜索“运动鞋”(这是我们的利基),以获得在社交方面做得很好的内容和主题提示。

您还可以选择“肩膀利基”(父母或相关的利基)来吸引更多的博主。 “运动鞋”的肩部壁龛的例子是运动,时尚等。

收集好一些数据后,您可以将设计部分外包给Upwork(Ryan使用Upwork)或设计比赛网站,如99designs。 (We 设计伟大的信息图表太btw。)

一旦设计准备就绪,你就可以开始推销记者,在线杂志作家和博主。 我详细介绍了如何在我的帖子中找到记者和新闻网站 电子商务SEO.

但我最喜欢的寻找在特定利基市场发布信息图表的网站的策略是使用Google反向图像搜索。

这是一步一步的过程:

  1. 转到visual.ly/view(这是一个信息图表目录)并搜索鞋子(我们的利基)
  2. 逐个打开信息图页面,右键单击,然后搜索Google for Image
  3. 复制已发布信息图的所有网站,并将其列在Google表格中。 为Visual.ly上的所有信息图表执行此操作

而已。 现在,您有一个网站列表,其中包含过去发布过关于“鞋子”的信息图表。 与随机博客相比,这些网站更有可能发布您的图形或数据可视化。 您还可以查找在“时尚”等肩膀壁龛中发布信息图表的博客。

现在您有一个潜在客户列表,您可以按照我们用于产品评论博主的相同流程 - 找到名字和姓氏,然后使用电子邮件查找工具表使用Hunter API查找电子邮件地址。

然后,我们向他们发送一个如下所示的音高(或保存的预设响应):

嘿{{Name}},

我一直是您{{Blog Name}}上内容的粉丝。 喜欢{{Recent Post Topic}}上的最新帖子。

我想知道你是否有机会接受来自外部资源的内容?

我一直在努力研究{{信息图表主题}}的视觉表现,而且它的表现相当不错。 你可以在这里看到它的预览 - {{预览链接}}。

你介意我完成后会给你发一个链接吗? 我也愿意发送一些内容。 我要求的是{{我的网站名称}}的某种归属形式。

如果你有兴趣,请给我一个喊叫?

谢谢,

{{My Name}}

{{Social Profiles}}

当他们回复您时,您可以向他们发送信息图和一份内容写得很好的内容(300-500字),这些内容与其网站上的内容相匹配。

建立与访客博客的链接

访客博客仍然是构建链接的最古老,最具扩展性的方法之一。 这个想法很简单 - 你提供了很好的内容并获得了回报。

Ryan遵循通常的方法 - 使用搜索运算符来查找接受访客帖子的博客,然后将它们放在主题上,然后获取作者撰写的文章,然后通过指向LacesOut的链接发布它们。

这里有一个 庞大的搜索运营商名单 您可以用来查找访客博客。

这个过程很简单。 获得潜在客户列表及其提交地址,联系页面或联系电子邮件地址后,您可以向他们发送如下所示的推文:


只要您确保在投注中兑现承诺,并将不必要的链接保持在最低限度,您就应该能够发布您的帖子。

Ryan如何扩大内容创作和推广

内容关键字黑客攻击过程我之前详细介绍了Ryan如何能够为他的商店制定和概述很多主题创意。 在他掌握了文档和主题之后,他所要做的就是将作品分配给作者并设定截止日期。

但是我们从哪里可以找到优秀的作家呢?

Ryan使用了Upwork。 我推荐Upwork和Problogger Jobs。

在他的作家创建帖子之后,他将他们分配给VA,他在WordPress中起草帖子,为其创建所需的视觉资产和图像(使用预设的Photoshop模板)并使用Buffer安排社交媒体帖子。

但是我们在哪里可以找到做这一切的VAs?

你可以在Upwork上找到很多,但Ryan实际上聘请了一位具有良好沟通技巧的VA,并向他发送了整个演练视频。

事实上,他几乎所有的训练都使用了演练视频。

他有一个非常系统和健全的链接构建过程,涉及四个角色:Lead SEO(分配和监督所有工作,执行高级任务),Link Prospector(使用搜索操作员和联系人详细信息查找链接机会) ),Outreacher(负责与博客和潜在客户建立电子邮件和建立关系)和Content Writer(根据要求研究和制作内容)。

通过将整个链接构建过程分成特定任务,他可以为每个特定角色雇佣和培训VAs(虚拟助理),并且可以确保工作的顺利进行。

让我举一个例子。

一旦主要搜索引擎优化指导团队建立10访客帖子链接,链接浏览器就会找到接受访客帖子的博客,其中包含给他的关键词以及他所知道的搜索操作员(来自他的培训视频)。 然后,他在与Lead SEO和Outreacher共享的文档中列出了所有这些内容。

然后,Outreacher接触所有这些潜在客户,推销主题并将其分配给同一文档中的内容编写者。 然后,Content Writer生成内容并在同一Gdoc中添加doc链接。 然后,Outreacher校对帖子并将其发送给博主。

能不能再精简了?

此过程一直持续到Outreacher能够获得10展示位置。

Ryan使用相同的流程来管理数百个客户的链接。 此过程的最大优点是,在定义和设置角色后,通过Google表格自动完成。

到你了。 您对Ryan的流程和策略有何看法?

标题图片由...提供 Sooodesign

Joe Warnimont

Joe Warnimont是一位自由撰稿人,他创造了工具和资源,帮助其他作家提高工作效率并推销他们的作品。