Negócios atraentes fazem parte de boas estratégias de negócios há milênios. A Internet só possibilitou que essas ofertas estivessem disponíveis online.
E com isso, criou acesso e opções sem precedentes para vendedores e compradores.
Como funcionam as vendas flash?
Em particular, dada a omnipresença e imediatismo da Internet, vendas flash podem ser particularmente lucrativas ferramenta para estimular a compra por impulso, aumentar as receitas e eliminar o excesso de estoque.
Mas o sucesso da venda relâmpago depende de mais do que apenas a oferta de preços 40 a 70 por cento mais baixos do que o habitual – a apresentação do negócio é importante.
Você tem que primeiro capturar a atenção das pessoas e depois persuadi-las habilmente a comprar o produto. O design de um site ou página da web de venda relâmpago pode fazer a diferença entre atrair um grande número de compradores e acabar fracassando, apesar de oferecer preços consideravelmente mais baixos do que seus concorrentes.
Não há melhor maneira de saber e aplicar o que funciona do que aprender com lojas que demonstraram capacidade de lançar designs vencedores.
Melhores exemplos de venda relâmpago
Neste artigo, daremos uma olhada em alguns dos melhores exemplos de sites de venda relâmpago. Incluímos deliberadamente uma mistura de marcas mundialmente reconhecidas, bem como algumas que podem não ser tão conhecidas fora do seu setor ou país.
Fazemos isso para demonstrar que uma loja não precisa aproveitar o poder, a reputação e o reconhecimento de sua marca para alcançar grande sucesso nas vendas relâmpago – lojas online de todos os tamanhos podem extrair o valor ideal de suas vendas relâmpago se se esforçarem.
1. Bed Bath & Beyond
Um dos maiores erros cometidos pelas lojas de comércio eletrônico que estocam vários produtos de diversas marcas é não especificar exatamente quais itens são cobertos pela venda relâmpago.
Embora pareça bom para os principais indicadores de desempenho (KPIs), como o tráfego do site e o tempo no site, a decepção da maioria dos visitantes por não encontrarem o que pensavam ser parte da venda seria contraproducente a longo prazo.
Quando os clientes começarem a ver as vendas instantâneas de um determinado site como isca de cliques, o significado e o impacto só poderão piorar.
Bed Bath and Beyond evita esse perigo, deixando claro no início da página em flash quais itens estão à venda, as marcas incluídas e as economias potenciais disponíveis.
Para os clientes que desejam um produto específico, eles saberão imediatamente pela página se isso faz parte da venda. O restante da página mostra outros descontos disponíveis (embora não tão altos quanto a venda relâmpago) e produtos de baixo preço nos quais os visitantes possam estar interessados.
Dessa forma, os clientes que acessam a página provavelmente encontrarão algo de que possam gostar, mesmo que não faça parte da venda relâmpago.
Além disso, Bed Bath & Beyond tem um cronômetro próximo ao topo que dá aos visitantes uma ideia de quanto tempo eles têm antes que a venda relâmpago acabe - um meio testado e comprovado de dar aos visitantes um senso de urgência.
2. Scout & Co. Crianças
Apesar da página relativamente focada da Bed Bath & Beyond, a diversidade de produtos não é necessariamente um impedimento para o sucesso de uma venda relâmpago. Tudo depende de como a ideia é executada e se ela é apresentada de forma organizada o suficiente para que os potenciais compradores cheguem rapidamente ao produto exato no qual estariam interessados.
Scout & Co. Kids adota essa abordagem tendo uma página de venda relâmpago cujo banner lista primeiro algumas das principais marcas cobertas pela oferta. Depois disso, ele fornece uma lista limpa e organizada de várias páginas com centenas de itens disponíveis com um desconto excepcional.
Os produtos são organizados primeiro por 'destaque' para que a loja possa apresentar aos potenciais compradores os produtos que eles gostariam de dar prioridade na venda. Um filtro intuitivo na página permite que os visitantes se concentrem no produto que lhes interessa por marca, tamanho e se o item está em estoque ou esgotado.
Para garantir que cada visitante de qualquer página do site saiba que há uma venda relâmpago em andamento, há um banner no topo de cada página indicada.
3. Bath & Body Works
A página inicial é de longe a página mais visitada de qualquer site. Se uma loja vai veicular algum anúncio que será visto pelo maior número possível de visitantes do site, a página inicial é o local mais lógico para colocá-lo.
Em reconhecimento a esse fato, a Bath & Body Works não relega informações sobre a venda relâmpago a apenas um item na barra de navegação ou a um banner fino no topo de cada página do site. Em vez disso, os visitantes são bombardeados por um grande banner ocupando grande parte do espaço acima da dobra na home page.
No anúncio, a loja fornece apenas as informações necessárias para que o cliente saiba que pode estar perdendo uma ótima oferta, mas poucas o suficiente para que ele fique curioso o suficiente para clicar na página de venda relâmpago.
De acordo com as melhores práticas de realização de uma venda relâmpago voltada para acionar FOMO, informa do que se trata a venda, a escala de descontos disponíveis e convida o visitante a clicar em um botão ou link se quiser saber mais. Na própria página de venda relâmpago, a imagem de cada item é acompanhada por uma classificação média baseada nas visualizações de compradores anteriores, bem como uma indicação de sua disponibilidade quase em tempo real.
4. A rede de tricô
De que adianta uma venda relâmpago se ninguém sabe que ela está acontecendo? Uma das principais barreiras para o sucesso das vendas é a promoção inadequada. Há várias maneiras de um site informar aos compradores em potencial que há oportunidades disponíveis que eles podem querer aproveitar. A Knitting Network aproveita ao máximo um feed de notificação no local, semelhante a uma mídia social, no canto superior direito da página.
Quando os visitantes (sejam usuários cadastrados do site ou novos visitantes) clicam no ícone de notificação, é apresentado um feed mostrando as vendas disponíveis por tempo limitado e principalmente aquelas que estão prestes a acabar.
Ao contrário das mensagens de e-mail promocionais que correm o risco de serem enterradas em pastas de spam ou em um mar de outros e-mails, as notificações têm alta visibilidade e dão aos visitantes a oportunidade de agir de acordo com seu impulso no local. Além disso, as notificações são consideravelmente mais fáceis de criar do que e-mails de marketing e muito mais concisas no texto que o usuário deve ler antes de agir de acordo com o call to action (CTA).
Assim que os visitantes clicam na notificação, eles são direcionados para a página real com a venda relâmpago.
5. Flor
Como uma loja de comércio eletrônico garante o destaque visual de uma venda relâmpago, mas ao mesmo tempo evita que isso seja um obstáculo à capacidade do comprador on-line de navegar perfeitamente no site? É um equilíbrio no qual os proprietários de lojas online devem pensar o tempo todo. Uma venda que interfira na jornada do comprador seria contraproducente.
A Blume, loja especializada em produtos de autocuidado, parece ter acertado com o uso inteligente de janelas pop-up minimizáveis. Normalmente, quando apresentados a uma janela pop-up promovendo uma venda relâmpago, os visitantes muitas vezes se perguntam se fechar a janela significará perder a oferta (porque é isso que acontece às vezes).
Os clientes Blume que desejam fechar o pop-up e primeiro continuar com suas compras não precisam se preocupar com isso. Se optarem por fechar o pop-up e voltar para a janela principal, tudo o que acontece é que o pop-up é minimizado e vai para a parte inferior da tela.
E quando estiverem prontos para aproveitar a oferta, basta clicar na janela minimizada e o pop-up retornará ao modo de tela inteira.
É uma situação em que todos ganham. Os clientes que desejam entrar, comprar e sair rapidamente do site porque já sabem exatamente o que querem, têm a opção de desconsiderar e navegar pelo pop-up de venda relâmpago. Quem quiser aproveitar a promoção sempre terá acesso a ela.
Resumindo
Uma venda relâmpago pode gerar uma receita sem precedentes. Porém, como qualquer coisa boa, isso só pode acontecer quando é implantado corretamente. Não existe um tamanho único no que diz respeito ao design de sites em flash.
Pense na sua marca, na estratégia abrangente, nos objetivos da venda relâmpago e determine o design que tem maior probabilidade de atingir seus objetivos.
Depois de definir um design e layout, monitore o desempenho e faça as alterações necessárias para melhorar os resultados das vendas flash atuais e futuras.
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